Bairo GonzalezLeandro · Martinez
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远见者

山德士上校：一条把顾客带走的公路

一条新公路让山德士上校餐馆门前的车流改了道。65岁那年，他拍卖了店面，带着一份配方重新开始。

bairogonzalez.com 团队，根据 Bairo 的经历撰写 · 发布于

哈兰·山德士上校，肯德基的那张面孔，大半生都在做干不长久的工作：农夫、火车司炉、保险推销员、加油站服务员。1930年代，他在美国肯塔基州的科尔宾（Corbin）开了一家附带餐馆的加油站，他做的炸鸡在当地小有名气。“上校”是一个荣誉头衔，由肯塔基州政府授予。

那些“不”

这一次，“不”并非来自某个人。它来自一条公路。

1950年代，新建的75号州际公路（I-75）远远绕开了科尔宾。二十年来支撑山德士餐馆的车流，几乎一夜之间消失了。1956年，他拍卖了店面，所得的钱勉强够付税款和账单。那年他65岁。剩下的固定收入，只有美国社会保障金的支票，每月约105美元。

他们做了什么

山德士带上配方、一口压力锅和他的汽车，开始跑遍全国，把炸鸡推荐给餐馆老板，每卖出一只鸡收取一小笔费用。早在1952年，他就有了第一位加盟商——犹他州南盐湖城（South Salt Lake）的商人皮特·哈曼（Pete Harman）。失去餐馆之后，他把特许经营变成了主业。1964年，他把公司卖给投资人，继续担任品牌大使。

有一个数字流传甚广：山德士在第一个“是”之前，被拒绝了1009次。肯德基自己也在社交媒体上重复过这个数字，但我们没有找到能证实它的当时文件，而且时间线也对不上，因为第一位加盟商出现在他失去餐馆之前。因此，这个数字在这里只算传说，不算事实。

事实本身已经足够：65岁，失去了一生的事业，他重新开始。

这与拜罗有什么关系

拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）懂得眼看一门生意因为自己无法掌控的原因而崩塌，是什么滋味。他讲述说，他曾以合伙人身份加入一门没能撑下去的生意，失去了一切，而当时有五十个人依靠着他。他没有抱怨合伙人，没有抱怨体制，也没有抱怨运气。他决定去做自己还不会做的事。

与山德士的相似，无关年龄，也无关规模。而在于拒绝把一次失去当作故事的结局。那条把山德士的顾客带走的公路，在拜罗的人生里，就是每一扇关上的门——每一扇都成了下一扇门的基石。

延伸阅读：五十条生命 · 每一个“不”，都是“是”的基石 · 第七次尝试

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