第七次尝试法：从"不"到"是"的七步
被拒绝之后再创业的七个步骤：说出梦想、读懂"不"、小规模验证、选对合伙人、用生命时间计算、学习新事物、重回圈中。
没有人确切知道，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）尝试过多少次、想过多少次停下、又有多少次差点放弃。他用一个数字来讲述自己的故事：第七次尝试，也就是成功的那一次。它的成功不是靠运气。它之所以成功，是因为它身上装着前六次教给他的一切。
第七次尝试法，就是把这份行囊整理成七个步骤。它不是致富公式，不承诺结果，也不要求你先垮掉六次才能做对。它要求的恰恰相反：从他的跌倒中学习，好让你自己少跌几次。
拜罗常说，世上没有巧合，也没有偶然，有的只是目标、梦想与执行。这个方法遵循同样的顺序。第1步和第2步照看梦想与目标。第3步和第4步让梦想接受检验。第5、6、7步，是执行。
第1步：大声说出你的梦想
是什么： 用一句话写下你想建造什么、为谁建造、为什么建造。然后把这句话说给别人听。
来自他的人生： 还是个孩子的时候，在哥伦比亚，拜罗就对每一个愿意听的人说，总有一天他会住在巴西。那不是计划，而是一份在任何道路出现之前就大声说出口的笃定。路是后来才来的，经由卡波耶拉（巴西战舞）；2002年，他来到了巴西。
只留在脑子里的梦想，得不到帮助，得不到批评，也得不到客户。大声说出来的梦想，会开始遇见人。
练习： 用不超过25个词补全这句话："我要为＿＿建造＿＿，因为＿＿。"这个星期，把它大声读给三个人听。记下每个人提出的第一个问题：你的生意需要回答的疑问，就住在那里。
第2步：问一问"不"里面装着什么
是什么： 把每一个"不"当作信息，而不是判决。在作出反应之前，先给这个"不"分类。
来自他的人生： 拜罗曾两次听人说一个想法行不通，而他两次的反应并不一样。当他想把人工智能和增强现实带进生意时，别人说不行。他相信这个想法，却放弃了。几年之后，那竟成了潮流。当他决定生产以天然原料为基础的化妆品时，别人又说行不通。这一次他没有停下。结果做成了，而天然化妆品后来也成了潮流。
正是在那时，他总结出那句成为准则的话：每一个"不"，都是"是"的基石。
练习： 列出你最近听到的、关于你项目的五个"不"，并给每一个分类：
- 市场的"不"： 没有人愿意为此付钱。这是唯一一种要求你改变想法的"不"。
- 时机的"不"： 想法是好的，但来得太早或太晚。它需要耐心，以及一个更小的形式。
- 人的"不"： 说"不"的人不是你的客户，或者另有利益。记下来，继续走。
- 执行的"不"： 想法可行，做法不行。它要求调整，而不是放弃。
第3步：小规模验证——14/20法则
是什么： 在花真钱之前，先用真人来测试。规则很简单：14天之内，进行20次对话，对象是那些可能为你想卖的东西付钱的人。不是想讨你欢心的朋友，而是潜在客户。
这两个数字让人想起拜罗为自己所建之物标记起点的那个时刻——14:20，也提醒你：先倾听，再建造。
来自他的人生： 女儿出生时，拜罗和伴侣一起开了一家美发沙龙，结果不如他们期望的那样顺利。但从沙龙内部，诞生了一个比沙龙更大的想法：一门头发护理课程，所属的领域——毛发学（tricologia）——要到多年以后才在巴西获得重视。这个想法不是来自一张电子表格。它来自日常生活，来自离那些已经在那里的人很近的地方。
练习： 在14天内约20次对话。每一次，都问对方：现在是怎么解决这个问题的，这要花他多少钱，什么让他恼火。什么都别卖。最后，请对方作一个小小的承诺：一次预订、一个订单、一句留下姓名和电话的"开张时告诉我"。如果这20个人里没有一个愿意作任何承诺，回到第2步。
第4步：选择和谁一起建造
是什么： 合伙人这件事，和想法本身一样严肃。合伙人之间的每一份协议，都要在成功之前写下来，而不是之后。
来自他的人生： 化妆品品牌站稳之后，拜罗看见了下一步：一个带触摸屏的方案。那是他的想法。合伙人把他赶出了公司，那个想法留在了他们手里。多年以后，到了第七次尝试，他重新回到团队里去建造，身边是三位老相识。对一个曾被撒手不管的人来说，"一起"这个词，不再是细节。
练习： 在签下任何合伙协议之前，各自单独、书面回答以下问题，然后对照：每个人投入多少钱、多少时间？谁决定什么？一个人怎么退出，以什么价格？如果有人不再工作，会怎样？品牌和创意归谁所有？如果答案对不上，问题就及时浮现了。把这些答案交给律师，变成一份合伙人协议。
第5步：用生命时间来计算
是什么： 除了用钱，也用时间来衡量你的生意。现金还能撑几个星期？有多少人依赖这个决定？这件事正在花掉你生命中的多少小时？
来自他的人生： 带着在活动和数码印刷中攒下的资本，拜罗作为投资合伙人进入了一家公司。那门生意并非表面看上去的样子，没能撑下去。他再次跌倒，而这一次，据他讲述，有五十个人依靠着他。
据安迪·赫茨菲尔德讲述，史蒂夫·乔布斯曾说服一位工程师缩短麦金塔电脑的开机时间，理由是：几秒钟乘以几百万人，就是好几条完整的生命。拜罗的想法一样：生命时间，是衡量一切的尺度。
练习： 今天就做一份未来13周的现金流：每周进多少、出多少。用可用资金除以每月开支：得到的就是你能撑的月数。再写下你的红线——到哪一点你要停下、转向或求助——并且现在就冷静地决定好。在把钱投进别人的生意之前，先要数字，并拿给会计师看。
第6步：学习你不会的东西
是什么： 当熟悉的路走到尽头，就有意地走向未知，带着你这个时代的工具。
来自他的人生： 一无所有之后，拜罗作出了最不可能的决定。他没有回到熟悉的领域，而是决定去做自己不会做的事：打造一种货币、一家银行、一张网络。结果失败了，那些他曾经帮助过的人在他需要时撒手不管。他继续走了下去。后来，在不会编程的情况下，他坐到电脑前，六个月足不出户，边学边建。从那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台的基础，建在一家自2019年就已存在的公司之上。
练习： 画三栏。第一栏，写你需要知道却还不知道的东西。第二栏，写你要自学的东西，比如通过巴西中小企业服务局（Sebrae）的免费课程（这是巴西的机构；在其他地方，可以寻找当地类似的免费资源）。第三栏，写你要请合作伙伴做、花钱请人做、或借助人工智能完成的东西。从第二栏里挑一件事，给它30天。
第7步：安静下来，再回到圈中
是什么： 跌倒之后，在作决定之前先让喧嚣停下，清点每一次尝试留下了什么，然后重新上场。
来自他的人生： 曾有一个时刻，拜罗如他所说"破产、垮掉、被击败"，却仍怀着一团希望与信仰的火。他说，正是在静默中，在他找到的信仰里，他看见了自己最好的样子。对他而言，这份静默的象征是 1420 MHz 的频率，即氢线——各国约定保持空闲的频段，好让人们能够倾听宇宙。
还有卡波耶拉，他与巴西的第一座桥。在卡波耶拉的圈子里，晃步（ginga）从不停止：身体去了又回，从不停留得久到会被撂倒。停下的人，就会倒下。
练习： 在任何重大决定之前，花20分钟远离屏幕、不与人交谈，只拿一张纸。然后清点：对你做过的每一次尝试，写下它留下了什么。在他的故事里，课程留下了方法，来得太早的想法留下了看向未来的眼光，化妆品留下了他能够白手起家的证明，合伙人留下了关于和谁一起建造的教训。你的下一次尝试，就从手里拿着这张清单开始。
如果担子太重，不要一个人扛。巴西的生命价值中心（CVV）免费提供24小时服务，电话188（此热线仅在巴西提供服务；在其他国家，请拨打当地的心理援助热线）。
这个方法不是什么
它不是金钱的承诺。不是捷径。它不能代替会计师、律师或医生。它是一种穿越"不"、却不丢掉"不"所教会你的东西的方法。
拜罗这样概括：第七次尝试里，装着之前所有的尝试。你的也可以。