改变世界的人身上的共同模式

研究在建造伟大事物的人身上反复发现的十二种特质、亲历这些特质的远见者，以及它们在拜罗故事中出现的时刻。

那些建造了我们今天习以为常之物的人——汽车、个人电脑、一秒钟就能送达的消息——在听到"可以"之前，都先听到了"不行"。这一部分，几乎从不出现在成功的照片里。但它有自己的轮廓，而关于创业者的研究，已经能把其中很大一部分描绘出来。

这一页汇集了研究在那些建造出改变人们生活的企业的人身上经常发现的十二种特质。每一种都配有三样东西：研究怎么说，并注明出处；一位亲身经历过它的知名远见者，附上一个可以查证的事实；以及拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的人生轨迹中，同一种特质出现的那个时刻。

这不是一份用来证明什么的清单。它是一面镜子。这些特质会提高一个人建造出伟大事物的机会，却不向任何人担保任何结果。明白这一点，并不会让故事失色：它只是让人看清，真正算数的，是选择继续往前走。

1. 从零开始

研究。 在2024年的《福布斯》400富豪榜上，美国最富有的人中有67%被归为"白手起家"（self-made），也就是自己创造财富而非继承财富的人。在该杂志的评分体系里，只有25人拿到满分，这一分数专门留给曾生活在贫困线以下、或经历过沉重逆境的人（Forbes）。

亲历者。 简·库姆（Jan Koum）十几岁时来到美国，曾经排队领取食品救济。2014年，他在当年排过那条队的旧社会救助办公室门口，签下了出售 WhatsApp 的协议（Forbes）。

在拜罗身上。 他在2002年来到巴西，离开那家把他带来的公司时，脚下没了根基，手里没有证件，心里满是恐惧。他和伴侣一起从零开始，在女儿出生时开了一家美发沙龙。阅读更多

2. 带着热情坚持

研究。 安杰拉·达克沃思（Angela Duckworth）把对长期目标的毅力与热情的结合称为"坚毅"（grit）。在六项研究中，这一特质对成就的预测力，超出了智商和自律所能解释的范围（Duckworth et al., 2007）。

亲历者。 詹姆斯·戴森（James Dyson）花了五年时间、做了5127个原型，才做出那台让公司得名的气旋式吸尘器（Gizmodo）。

在拜罗身上。 没有人知道他试过多少次、想过多少次停下、又有多少次几乎放弃。他选来讲述这段故事的数字是七：第七次尝试，成功了。阅读更多

3. 跨越国界

研究。 美国国家政策基金会（National Foundation for American Policy）的一项研究统计了582家估值10亿美元以上的美国初创企业，其中319家至少有一位移民创始人，占55%（NFAP, 2022）。

亲历者。 谷歌联合创始人谢尔盖·布林（Sergey Brin）在1979年、六岁时，随家人离开了苏联（The Immigrant Learning Center）。

在拜罗身上。 他1982年生于哥伦比亚，从小就说自己将来要住在巴西。卡波耶拉是那座桥。阅读更多

4. 成功之前先跌倒

研究。 在获得风险投资支持的创始人中，曾在上一家企业失败过的人，下一次创业的成功几率是22%；第一次创业的人则是21%（Gompers et al.）。之前的失败，并没有让任何人出局。

亲历者。 华特·迪士尼的第一家工作室 Laugh-O-Gram，于1923年7月申请破产（Laugh-O-Gram Studio）。

在拜罗身上。 把他挤出生意的合伙人，一笔没能撑下去的投资，一个他被人撂下不管的项目。每一个"不"，都变成了一块砖。阅读更多

5. 接受风险

研究。 一项元分析得出结论：创业者的风险偏好高于管理者，而在追求增长的创业者中，这一差距更大（Stewart e Roth, 2001）。

亲历者。 2008年，特斯拉和 SpaceX 都濒临破产，埃隆·马斯克（Elon Musk）把自己剩下的一切分给了这两家公司（CNBC）。

在拜罗身上。 失去一切之后，他决定去做自己不会的事：建造一种货币、一家银行和一张网络。阅读更多

6. 看得长远

研究。 麦肯锡全球研究院在2001年至2014年间追踪了615家企业：以长期视野经营的企业，累计收入平均高出47%（MGI, 2017）。

亲历者。 在1997年致股东的信中，杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）写道，亚马逊做决定时会着眼于长期的领导地位，而不是短期利润（1997年的信）。

在拜罗身上。 早在人工智能和增强现实成为潮流的多年之前，他就想把它们带进自己的生意。来得太早，也就意味着独自到场。阅读更多

7. 信仰与使命

研究。 一项涵盖75项研究的元分析发现，宗教与创业之间存在正向但微弱的关联（Lehmann e Weiße, 2025）。而为他人工作的人，如果同时也热爱自己所做的事，会坚持得更久（Grant, 2008）。

亲历者。 1946年，特鲁特·凯西（Truett Cathy）出于基督教信念，让自己的第一家餐馆在星期日歇业。Chick-fil-A 至今仍保留这条规矩（Chick-fil-A）。

在拜罗身上。 在谷底，在一个基督教会众之中，他听到了一个个见证，开始相信那位"不可能之事的神"。阅读更多

8. 自学

研究。 安德斯·埃里克森（Anders Ericsson）指出，把最优秀的人区分出来的，是多年积累的刻意练习（Ericsson et al., 1993）。

亲历者。 托马斯·爱迪生（Thomas Edison）只上过几个月的学，他所知道的很多东西，都是靠自己读书学来的（National Park Service）。

在拜罗身上。 据他讲述，他当时不会编程。他在家里对着电脑坐了六个月，从那里诞生了 CEASA Bank 平台的基础，而这家公司早在2019年就已存在。阅读更多

9. 掌握主动

研究。 相信结果取决于自身行动的人，具有朱利安·罗特（Julian Rotter）所说的"内控型控制点"（Rotter, 1966）。这一特质与创办企业和企业成功都有关联（Rauch e Frese, 2007）。

亲历者。 本田宗一郎（Soichiro Honda）眼看一座工厂被炸毁，另一座在地震中倒塌。他卖掉了剩下的东西，并在1946年创办了后来孕育出本田公司的研究所（Soichiro Honda）。

在拜罗身上。 有许多人靠着他生活时，他没有抱怨。他去建造。阅读更多

10. 不急于年龄

研究。 在美国增长最快的初创企业中，创始人起步时的平均年龄是45岁（Azoulay et al., 2020）。

亲历者。 1954年，雷·克罗克（Ray Kroc）结识麦当劳兄弟时已经52岁，那时他还在推销奶昔机（McDonald's）。

在拜罗身上。 43岁那年，他在伦敦注册了如今由他执掌的两家英国公司。阅读更多

11. 改变路线，不改变目的地

研究。 《创业基因组报告》（Startup Genome Report）观察到，调整过一两次方向的初创企业，筹到的资金是从不调整或调整过多的企业的2.5倍（Startup Genome, 2011）。

亲历者。 斯图尔特·巴特菲尔德（Stewart Butterfield）在2012年关闭了游戏 Glitch，把团队内部使用的工具变成了 Slack（Slate）。

在拜罗身上。 美发沙龙、课程、化妆品、活动、数码印刷、货币：路线变了很多次。方向，没有变。阅读更多

12. 选择和谁一起建造

研究。 哈佛大学的诺姆·沃瑟曼（Noam Wasserman）估计，65%的高潜力初创企业因创始人之间的冲突而失败（CNN）。

亲历者。 史蒂夫·乔布斯在1985年被逐出苹果，1997年重返（Cult of Mac）。

在拜罗身上。 合伙人把他挤出了一门他参与创立的生意。多年以后，他与三位老相识联手，去完成自己当初开始的事。阅读更多

为什么同样的特质一再出现

研究创业者的学者们，往往会得出相似的结论：没有哪一种特质能单独造就一位创始人。真正有分量的，是组合。劳赫与弗雷泽（Rauch e Frese）的元分析表明，与创业这件事本身相关的特质——比如主动性、抗压能力、自主性，以及对自身能力的信心——比一般的人格特质更能预测一家企业能否诞生、能否成功。换句话说，真正算数的，是事情吃紧时一个人怎么做。

这一页里的故事，还有一个共同点。几乎在每一个故事里，特质都先以痛的形式出现。迪士尼的破产，在米老鼠之前。本田被毁的工厂，在摩托车之前。乔布斯被解职，在 iPhone 之前。库姆的贫穷，在 WhatsApp 之前。没有人选择跌倒。他们选择的，是跌倒之后做什么。

在拜罗的人生轨迹里，顺序也是一样。美发沙龙、课程、化妆品品牌、把他挤走的合伙人、靠他生活的许多人、那个他被人撂下的项目。每一段经历都对应着上面的一种特质，每一段也都在他手里留下了些什么：方法、望向未来的眼光、去做自己不会之事的勇气、关于和谁一起建造的那一课。

这个模式意味着什么

再看一遍这十二种特质。没有一种是天生的才华。它们都是一再重复的选择：重新开始，再试一次，学会缺少的东西，承担起自己的路，信任某种比恐惧更大的东西。

这正是这个模式重要的原因。它提醒我们，今天看来理所当然的一切，曾经都是一句"做不到"。飞机曾经是一个"不"。家用电脑曾经是一个"不"。一秒钟穿越世界的消息，曾经也是一个"不"。在成为日常之前，这些想法中的每一个，都曾是某个人脑海中的梦，而那个人听到的是：这不可能。

拜罗不拿自己和迪士尼、乔布斯或本田相比。他是在他们走过的路上认出了自己，像一个致敬的人那样。而概括他一生的那句话，也正是概括这个模式的那句话："不"是"是"的基础。

最后一件事，诚实地说：每一个流传到我们耳中的故事背后，都有许多拥有同样特质的人尝试过，却没有走到那一步。正因为如此，值得敬佩的不只是赢了的人，更是那些一直在尝试的人（Denrell, 2003）。