Sam Walton: a loja que ele construiu e perdeu

Sam Walton cresceu no interior dos Estados Unidos durante a Grande Depressão. Depois de servir no Exército, comprou em 1945, com dinheiro emprestado, uma pequena loja de variedades da rede Ben Franklin em Newport, no estado do Arkansas.

O não

Walton fez a loja de Newport crescer muito em cinco anos, a ponto de ela se tornar uma das mais fortes da região. Mas tinha cometido um erro de principiante ao assinar o contrato de aluguel: não incluiu uma cláusula que lhe desse o direito de renovar.

Em 1950, quando o contrato venceu, o dono do imóvel sabia que não havia outro ponto na cidade para onde Walton pudesse levar a loja. Recusou-se a renovar o aluguel, a qualquer preço. Comprou a loja, com as instalações e o estoque, e passou o negócio para o próprio filho.

Walton contou essa história na autobiografia, Made in America (1992). Tinha feito a loja dar certo e a perdeu por causa de um contrato.

O que fizeram

A família se mudou para Bentonville, uma cidade bem menor, no mesmo estado. Ali, Walton abriu o Walton's 5&10 e recomeçou do zero. Com o tempo, abriu outras lojas, e em 1962 inaugurou a primeira loja Walmart, em Rogers, também no Arkansas. O Walmart virou a maior rede varejista do mundo.

A loja de Bentonville onde ele recomeçou hoje abriga o Museu do Walmart. A lição de Newport é das mais simples e das mais caras: o negócio pode estar certo e, mesmo assim, ser perdido por um detalhe de contrato ou por quem está do outro lado da mesa.

O que isso tem a ver com Bairo

Esta é uma das histórias que mais se parecem com a de Bairo Leandro Gonzalez Martinez, guardadas todas as proporções. Ele também construiu um negócio que deu certo e o perdeu por causa de outros: os sócios o tiraram do negócio, e a ideia ficou com eles.

Há derrotas que doem no bolso. Esta doeu em outro lugar, escreve a história de Bairo. E a lição que ele tirou é a mesma que Walton tirou de Newport: escolher com quem se constrói. Está no capítulo O não é a base do sim.

Walton foi para uma cidade menor e recomeçou. Bairo também recomeçou mais de uma vez, do zero, como imigrante que perdeu o chão e voltou a ficar de pé. Leia O sol é para todos e A sétima tentativa.

Fontes

• Sam Walton (biografia): https://en.wikipedia.org/wiki/Sam_Walton
• Oklahoma Historical Society, "Walton, Samuel Moore": https://www.okhistory.org/publications/enc/entry?entry=WA015
• Walmart World, "A Second Chance for Walmart in Newport, Arkansas": https://www.walmartworld.com/content/walmart-world/en_us/articles/2022/07/a-second-chance-for-walmart-in-newport.html
• Right Attitudes, "Lessons from Sam Walton: Learning from Failure": https://www.rightattitudes.com/2016/03/29/sam-walton-learning-from-failure/
• Walmart (história da empresa): https://en.wikipedia.org/wiki/Walmart