模式 · 合伙人
如何选择合伙人：研究给出的启示
哈佛的诺姆·沃瑟曼指出，创始人之间的冲突是初创企业失败最常被提及的原因之一。看如何选择和谁一起建设。
bairogonzalez.com 团队，根据 Bairo 的经历撰写 · 发布于
选择合伙人，是一门生意里最重要的决定之一，也是最常被匆忙做出的决定之一。研究显示，创始团队内部的问题，是有前景的企业失败的主要原因之一。建起宏大事业的人，几乎都学到了这一课，有时是以最艰难的方式：问题"和谁一起？"，与问题"做什么？"同样重要。
研究怎么说
哈佛大学教授诺姆·沃瑟曼（Noam Wasserman）为写作《创始人的困境》（The Founder's Dilemmas，2012）研究了约1万名创始人。他估计，65%的高潜力初创企业因创始人之间的冲突而失败（CNN, 2014）。
这个数字的来历值得一说。它部分依据了迈克尔·戈尔曼（Michael Gorman）和威廉·萨尔曼（William Sahlman）1989年的一项研究，该研究询问投资人，为什么他们投资组合中的企业处于危险之中。在约三分之二的案例中，管理团队的问题都位列前三大原因。也就是说，这是一个估计，而不是精确的统计。但它与这一主题的几乎所有研究都指向同一个方向。
沃瑟曼还发现了一个出人意料的细节：由曾经共事过的人组成的团队，往往表现更好。而朋友或亲戚之间、没有共同职业经历的合伙关系，常常回避艰难的对话，事后为此付出代价。
亲历者
1983年，史蒂夫·乔布斯说服了时任百事可乐总裁的约翰·斯卡利（John Sculley）来执掌苹果。两年后，两人为公司的方向发生了争执。1985年5月，董事会站在了斯卡利一边，乔布斯失去了对 Macintosh 部门的领导权。同年9月，他离开了自己创办的公司。
他创办了 NeXT。十二年后，苹果收购了 NeXT，乔布斯回来了。1997年9月，他出任临时首席执行官（Cult of Mac）。2005年，在斯坦福大学的毕业典礼演讲中，乔布斯说，被苹果解雇是他身上可能发生的最好的事。
在拜罗的人生轨迹里
拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）了解这个故事的两面。
在化妆品品牌站稳脚跟之后，他提出了下一步：把触摸屏技术应用到生意中。回答不是来自外部，而是来自内部。合伙人把他从生意里排挤了出去，想法留在了他们手里。多年以后，在一个关于货币、银行和网络的项目里，他又被那些他曾经帮助过的人撂下不管。
他从不点任何人的名。故事是他的，不是他们的。他记住的，是合伙人留给他的最昂贵的一课：选择和谁一起建设。还有另一课，更加沉重：你的决定，不能取决于任何人的感恩。
这一章的结尾，与沃瑟曼的发现不谋而合。独自工作了六个月之后，拜罗在三位老相识那里找到了帮助和连接。都是和他早有交情的人。四个人联合起来，一起把他开了头的事继续下去、完成它、并把它提升到新的高度。对一个曾被撂下不管的人来说，"一起"这个词不是细节。它是与"团队"这个概念的和解。
如何培养这一特质
- 优先选择你见过他在压力下表现的人。 先在一个小项目里共事，比多年的友谊更能看清一个人。
- 在一开始就进行艰难的对话。 谁决定什么？公司怎么分？如果有人退出会怎样？
- 把一切落在纸面上。 签订合伙人协议，写明股份划分、留任期限和退出规则。请一位律师。
- 寻找互补，而不是复制。 技能相同的合伙人会争夺空间。互补的合伙人会分担工作。
- 用登记来保护你的想法。 商标、域名和文件登记在正确的名下，能避免想法被离开的人带走。
- 如果必须离开，就不要开战地离开。 不攻击，不曝光。你的声誉比那场争执更有价值。