模式 · 自我重塑
如何调整生意方向而不迷失
《创业基因组报告》显示，调整过一两次方向的初创企业，融资额是其他企业的2.5倍。看如何转向而不丢掉要紧的东西。
bairogonzalez.com 团队，根据 Bairo 的经历撰写 · 发布于
转向（pivot），就是改变一门生意的路线，而不放弃终点。产品会变，客户会变，模式会变；你想解决的问题和你学到的东西，会留下来。几乎所有开创了一个时代的企业，都至少经历过一次这样的转变。研究表明，转向一两次是有帮助的。一直在转，或者从来不转，都会拖后腿。
研究怎么说
2011年，创业基因组项目（Startup Genome Project）分析了3000多家科技初创企业，想弄清楚是什么把成长起来的企业和消亡的企业区分开来。其中一项发现引人注目：调整过一两次方向的初创企业，筹到的资金是另外两类企业——调整超过两次的和从未调整的——的2.5倍，用户增长好3.6倍，过早扩张的可能性则低52%（Startup Genome Report, 2011）。
这是一份应用研究报告，不是经过同行评审的学术研究，它显示的是关联，而不是因果。但它传递的信息，和许多创始人讲的一致：对终点固执，对道路灵活。
亲历者
斯图尔特·巴特菲尔德（Stewart Butterfield）想做一款网络游戏。由于团队分散在北美各地，工程师们开发了一个内部消息工具，好在开发这款名为 Glitch 的游戏时整天保持沟通。
游戏没有成功。2012年，巴特菲尔德决定把它关掉。但团队对一件事确信无疑：他们再也不想在没有那个工具的情况下工作了，而其他公司很可能也一样。2013年，这个工具变成了产品，并有了名字：Slack（Slate）。原本是一次失败的幕后之物，变成了主营业务。
在拜罗的人生轨迹里
拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的职业生涯，是一连串的路线调整。
他从一家美发沙龙起步，那是女儿出生时他和伴侣一起开的。从沙龙里诞生了一门头发护理课程。接着是自创的天然成分化妆品品牌。当合伙人把他从一个科技项目中排挤出去时，他靠活动策划和数码印刷重塑了自己。他攒下资本，换了一个位置：从创始人变成投资人。当那笔投资没能撑下去时，他走进了一片自己不熟悉的领域：货币、银行和数字网络。
后来，在搭建 CEASA Bank 平台的基础时，他又听到了一个"不"：银行拒绝接入他的方案。他再次调整了路线。他把精力集中在自己能够独立打造的技术上：人工智能、符合国际标准 ISO 20022 的金融报文、区块链，以及真实资产的代币化。那些不愿接入这个想法的银行，最终反倒教会了他建立自己的基础设施。
每一次转变，都有一样东西留了下来：想要创造新事物、解决一个真实问题的愿望。
如何培养这一特质
- 写下你的终点是什么。 在改变路线之前，先弄清什么不会变：你想解决的问题，或你想服务的人。
- 改变之前先衡量。 因焦虑而转向，和因数据而转向，是两回事。定下清晰的信号：销售额、留存率、客户的反馈。
- 留意那些碰巧行得通的东西。 Slack 诞生于一个内部工具。有时候，答案就藏在客户称赞的某个细节里。
- 一次只改一样东西。 同时更换产品、客户和模式，你就无从知道是什么起了作用。
- 带走你学到的东西。 每一条被放弃的路线，都会留下技能、人脉和教训。列出哪些会跟着你走。
- 不要把转向和逃避混为一谈。 每次一遇到困难就改变，是在分期付款地放弃。