在痛苦中创新
别人说我的想法行不通：如何面对"不"
刚被告知想法行不通？接下来48小时该做什么：记下来，不冲动回应，问清原因，再去测试。
bairogonzalez.com 团队，根据 Bairo 的经历撰写 · 发布于
你眼里闪着光把想法拿出来，换回的却是一句"这行不通"。这很疼，还会种下一个在脑子里盘旋好几天的怀疑。说这话的，也许是你尊敬的人：父亲、上司、一位懂行的朋友。这一页讲的就是那个时刻，刚刚听到"不"之后。如果你的问题已经是另一回事，几个月来身边没有一个人相信你的项目，请看没有人相信我的想法，那里教你如何给各种"不"分类。眼下这个"不"，可能是一个有用的提醒，也可能只是一个从没见过类似东西的人的恐惧。
现在可以做什么
- 等48小时，再问为什么。 把你听到的原话和说话的人记下来。这两天里，不反驳、不放弃、什么也不宣布：在气头上听到的"不"，看起来总比实际更大。之后，回去找那个人，问他理由。"行不通"不是论据，是结论。请他给出理由。成本太高？没人会买？已经有人做了？法律不允许？每一种回答都不一样。
- 认真对待技术和法律上的反对意见。 如果想法撞上了监管、安全或健康问题，先停下来研究清楚再往前走。这样的"不"是在保护你。
- 把它和别人的恐惧分开。 如果反对的理由是"没人这么做""太冒险""万一失败呢"，那可能只是对新事物的不适。
- 找可能成为客户的人测试。 最重要的意见，来自会使用这个解决方案的人。展示给他们，提供给他们，请他们付钱。如果没人要，就从中学习；如果有人要，就继续。
- 调整，而不是放弃。 批评常常打掉的是形式，而不是本质。改价格、改受众、改渠道，保住核心。
- 留意时机。 对的想法也会来得太早。观察市场是否准备好了。有时答案是"还没到时候"，而不是"永远不行"。
- 别让一个"不"自动变成放弃。 事先定好要做多少次测试，以及哪些信号会让你停下。
当这件事发生在拜罗身上
拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）听过太多次"这行不通"，以至于把这句话变成了一种方法。第一课很痛：他想把人工智能和增强现实带进自己的生意，听到别人说行不通；他相信这个想法，却还是放弃了。多年以后，那成了潮流。
做自有品牌的天然成分化妆品时，又有人说行不通。这一次，他没有停下。成功了，天然化妆品后来也成了潮流。那是他第二次赶在浪潮之前，也是第一次没有从水里退出来。
他津津乐道拿破仑·希尔讲过的一个场景：亨利·福特的工程师们异口同声地说，把八个气缸铸在同一个缸体里的 V8 发动机是不可能的。福特让他们继续做。1932 年，福特 V8 驶上了街头。
这条路
"不，是是的基础，"拜罗说。并不是每一个"不"都是错的；有些会让你免于一次代价高昂的失误。但很多"不"只是意味着，还没人用你的方式试过。问清理由，找真正重要的人测试，然后调整。如果想法经受住了测试，那就继续走，哪怕合唱团还在说做不到。
几乎每一项创新都经历过一个看起来奇怪、昂贵或多余的阶段。这并不证明每个奇怪的想法都是好想法，但它说明，仅仅"奇怪"本身并不构成反对它的理由。真正的论据，在于让会使用它的人来测试。把想法带到这些人面前，让他们来回答。