合伙人
如何选择合伙人才不会后悔
按价值观和互补的能力来选，而不是按交情。先一起做事试一试，在成功之前就签好股东协议。
bairogonzalez.com 团队，根据 Bairo 的经历撰写 · 发布于
合伙关系，是最多生意折戟的地方之一。诺姆·沃瑟曼（Noam Wasserman）教授为写作《创始人的困境》（The Founder's Dilemmas）研究了数千位创始人，他让一个估算广为流传：在失败的高潜力初创企业中，约65%的失败原因里包括创始团队内部的冲突。这个数字来自有投资人的初创企业样本，但这个教训对面包店和科技公司同样适用：选择合伙人，和选择生意本身一样重大。
实用路径
- 弄清你为什么想要合伙人。 为了钱？为了你不具备的能力？为了有人陪你一起做决定？不同的动机需要不同类型的合伙人，有时答案是雇人，而不是合伙。
- 找互补的人，而不是镜子。 如果你擅长销售，就找会理数字的人。两个销售或两个技术人员，往往会争夺同一块地盘。
- 先谈价值观，再谈数字。 各自如何看待债务？如何看待风险？如何看待工作时长？第一笔利润会拿来做什么？价值观的错位出现得晚，代价也更高。
- "结婚"之前先试一试。 在开公司之前，一起做一个有期限的小项目。看一个人在压力下如何行事，比任何面谈都更能说明问题。
- 写下股东协议。 除了在商业登记处（Junta Comercial）登记的公司章程外，股东协议（在当事人之间生效无需登记）应当写明：每人投入多少钱和多少时间；谁决定什么；利润如何分配；有人如何退出、其份额价值如何计算；如果有合伙人不再干活会怎样；商标、代码和想法归谁；竞业限制规则。律师可以帮你调整完善。（登记规则为巴西的做法。）
- 分阶段约定股份。 常见的做法是，干活的人的股份随时间逐步获得（市场上称之为"兑现"，vesting），以免奖励了早早离开的人。
- 每年复盘一次。 合伙关系会变。每年一次重新审视各自的角色，可以避免积怨。
拜罗是怎么走过来的
拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，这个故事的两端他都经历过。化妆品品牌立起来之后，他看到了下一步：一个采用触摸屏技术的解决方案。那是他的想法。合伙人把他挤出了公司，想法也留在了他们手里。
后来，在一贫如洗、又被自己帮助过的人撇下之后，他重新回到团队中去建造。在他称之为第七次尝试的阶段，他与三位老相识携手。按他的故事来说，区别不在于少信任别人，而在于更好地选择与谁一起建造。
方法中的这一步
这一页对应第七次尝试法的第4步：选择与谁一起建造。签字之前，每位合伙人独自以书面形式回答五个问题：钱和时间、决策、退出、停工，以及想法的归属。然后对照。如果对不上，问题及时浮现了。