投资人
如何为我的公司找到投资人
先用客户证明增长势头。再通过引荐，寻找适合你所处阶段的投资人（天使、加速器、基金、受监管的众筹）。
bairogonzalez.com 团队，根据 Bairo 的经历撰写 · 发布于
投资人不为想法出钱：他们为"这个想法正在变成生意"的证据出钱，也为能把它推向前方的人出钱。而大多数小生意永远不需要投资人；信贷、利润再投入和客户，通常是更好的路。但如果你的生意可能快速成长、并为此需要资本，弄清投资在巴西如何运作，能帮你少敲很多错误的门。
说说规模：根据巴西天使投资协会 Anjos do Brasil 的年度调查，2025 年巴西的天使投资总额为 9.19 亿雷亚尔，来自约 8000 名投资人。这是一笔被激烈争夺的钱。
实用路径
- 问问自己是否真的需要。 接受投资，意味着分出公司、分出决策、分出未来。如果生意靠自身现金流或低息信贷就能良好成长，也许你并不需要。
- 寻找之前先积累证据。 付费客户、经常性收入、逐月增长、客户回购率。对于非常早期的生意，至少要有一个原型，以及和客户交谈的书面记录。
- 按阶段了解投资人的类型。 天使投资人（早期的自然人投资者；第 155/2016 号补充法和《初创企业法律框架》即第 182/2021 号补充法，为这类出资制定了规则）、加速器、风险投资基金（面向已有增长势头的企业），以及受巴西证券交易委员会（CVM）监管的股权众筹平台（CVM 第 88/2022 号决议）。每一类寻找的东西都不同。（以上为巴西的法规框架。）
- 通过引荐接触。 投资人会收到大量提案。由他们认识的人引荐的项目，被认真阅读的机会要大得多。活动、加速计划和天使网络，都能帮你搭起这座桥。
- 先把家里收拾好。 公司已正规化，账目及时，公司章程和股东协议清晰，商标和代码的归属已登记。认真的投资人会做尽职调查（due diligence）。
- 弄懂你要签的是什么。 股权比例、公司估值、投资人权利、退出规则。签字之前，把所有文件交给一位有投资经验的律师。
- 小心另一头。 如果有人提供"投资"，却要你预先支付费用，要保持警惕。也永远不要在没有 CVM 授权的情况下，向公众出售份额、代币或股权并许诺回报：那可能构成违规发行。
拜罗如何走过这一关
拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他在谈判桌的两边都坐过。他用在活动策划和数码印刷中积攒的资本，以投资合伙人的身份入股了一家别人的公司。那门生意并不是看上去的样子，也没能撑下去。他以最昂贵的方式学到了：为什么认真的投资人在投钱之前一定要看数字。
在另一边，他听过许多"不"，包括那些拒绝接入他为农业领域打造的解决方案的银行。他常说，投资的人看的是这个人、这段故事和这条路：一个垮过、站起来过、做过决定、冒过险，并且愿意为自己所建造的东西付出生命时间的人。
方法中的这一步
在寻找投资人之前，先运用第七次尝试法的第 3 步：小规模验证，用 14/20 法则。14 天里的 20 次交谈，并留下记录，就是任何投资人都想看到的第一份证据。再加上第 4 步：投资人也是合伙人，要用同样的谨慎去选。