Cómo elegir un socio y no arrepentirse

La sociedad es uno de los puntos donde más negocios se pierden. El profesor Noam Wasserman, que estudió a miles de fundadores para el libro The Founder's Dilemmas, popularizó la estimación de que cerca del 65% de las startups de alto potencial que fracasan tiene conflictos en el equipo fundador entre sus causas. El número viene de muestras de startups con inversores, pero la lección vale para la panadería y para la tecnología: elegir socio es tan serio como elegir el negocio.

El camino práctico

1. Sepa por qué quiere un socio. ¿Dinero? ¿Una habilidad que usted no tiene? ¿Compañía para no decidir solo? Cada motivo pide un tipo de socio diferente, y a veces la respuesta es contratar, no asociarse.
2. Busque complemento, no espejo. Si usted vende bien, busque a quien ordene los números. Dos vendedores o dos técnicos tienden a disputar el mismo espacio.
3. Hablen de valores antes que de números. ¿Cómo maneja cada uno la deuda? ¿El riesgo? ¿Las horas de trabajo? ¿Qué haría con la primera ganancia? El desalineamiento de valores aparece más tarde y cuesta más caro.
4. Pruebe antes de casarse. Hagan juntos un proyecto pequeño, con plazo, antes de abrir la empresa. Ver cómo actúa la persona bajo presión dice más que cualquier entrevista.
5. Escriba el acuerdo de socios. Además del contrato social registrado en la Junta Comercial, un acuerdo de socios (que no necesita registrarse para valer entre las partes) debe decir: cuánto aporta cada uno en dinero y en horas; quién decide qué; cómo se distribuyen las ganancias; cómo sale alguien y cómo se calcula el valor de su parte; qué pasa si un socio deja de trabajar; de quién son la marca, el código y las ideas; reglas de no competencia. Un abogado ayuda a ajustarlo.
6. Acuerden la participación por etapas. Es común que la participación de quien trabaja se gane a lo largo del tiempo (el mercado lo llama vesting), para no premiar a quien sale temprano.
7. Revísenlo cada año. Las sociedades cambian. Un encuentro anual para revisar los roles evita el resentimiento acumulado.

Cómo lo vivió Bairo

Bairo Leandro Gonzalez Martinez cuenta que vivió los dos extremos de esta historia. Con la marca de cosméticos en pie, vio el paso siguiente: una solución con tecnología de pantalla táctil. Era su idea. Los socios lo sacaron del negocio, y la idea se quedó con ellos.

Más tarde, después de quebrar y de que lo dejaran en la estacada personas a las que él había ayudado, volvió a construir en equipo. En la etapa que llama la séptima tentativa, se unió a tres viejos conocidos. La diferencia, dice su historia, no fue confiar menos. Fue elegir mejor con quién construir.

El paso de la Fórmula

Esta es la página del paso 4 del Método Séptima Tentativa: elija con quién construir. Antes de firmar, cada socio responde solo, por escrito, las cinco preguntas: dinero y horas, decisión, salida, interrupción y propiedad de las ideas. Compárenlas. Si no coinciden, el problema apareció a tiempo.

Conozca el Método Séptima Tentativa

Lea también

• Cómo salir de una sociedad
• Mi socio me traicionó: ¿qué hacer?
• La séptima tentativa