O guia · Decisão
WOOP: como transformar sonho em plano
Sonhar sozinho pode tirar energia. O WOOP, de Gabriele Oettingen, junta desejo, resultado, obstáculo e plano "se… então…" em cinco minutos.
Equipe bairogonzalez.com, a partir da história de Bairo · Publicado em
WOOP é um método de cinco minutos para transformar um desejo em ação, criado pela psicóloga alemã Gabriele Oettingen, da Universidade de Nova York. O nome vem de quatro palavras em inglês: Wish (desejo), Outcome (resultado), Obstacle (obstáculo) e Plan (plano). Você escolhe um desejo importante e possível, imagina o melhor resultado, depois imagina o principal obstáculo dentro de você e, por fim, escreve um plano do tipo "se acontecer X, então eu faço Y". A parte que faz a diferença é a terceira: olhar de frente o obstáculo, logo depois de sonhar. Sem ela, o sonho tende a ficar só bonito.
Por que funciona
Oettingen passou anos estudando o pensamento positivo e chegou a uma conclusão incômoda: imaginar só o futuro desejado, sem olhar os obstáculos, pode diminuir a energia para agir. Em alguns estudos, as pessoas que mais fantasiavam com o sucesso se esforçavam menos para chegar lá, como se o cérebro já tivesse saboreado a vitória. A resposta dela foi o contraste mental: imaginar o futuro desejado e, em seguida, a realidade que está no caminho. Esse contraste ajuda a pessoa a perceber se o desejo é possível e, quando é, aumenta o compromisso com ele.
A segunda metade do método vem do trabalho de Peter Gollwitzer, colega de pesquisa de Oettingen, sobre intenções de implementação: os planos "se… então…". Quando você decide de antemão o que fazer numa situação específica, a ação passa a ser disparada pela situação, e depende menos de força de vontade na hora.
A combinação das duas, que os pesquisadores chamam de contraste mental com intenções de implementação, foi avaliada numa meta-análise de 2021 com 21 estudos e quase 16 mil participantes. O efeito sobre o alcance de metas foi de tamanho pequeno a médio, e maior quando o método era aplicado com a ajuda de alguém, e não só por escrito. (Wang, Wang e Gai, Frontiers in Psychology, 2021) Oettingen mantém um site gratuito sobre o método. (WOOP my life)
O exercício
Tempo: 5 a 10 minutos por desejo. Material: papel, ou só a cabeça depois de algumas vezes.
- Desejo (1 minuto). Escolha um desejo que seja importante para você, desafiador e possível em um prazo definido (uma semana, um mês ou um ano). Escreva em até seis palavras. Pegue de preferência uma das frases do seu exercício da melhor versão ou da sua carta de daqui a 5 anos. Exemplo: "Fazer 20 conversas com clientes."
- Resultado (2 minutos). Pergunte: qual seria o melhor resultado de realizar esse desejo? Como eu me sentiria? Escreva em até seis palavras. Depois feche os olhos e imagine esse resultado o mais vividamente que puder.
- Obstáculo (2 minutos). Pergunte: o que, dentro de mim, mais me impede de realizar esse desejo? Procure um obstáculo interno: um hábito, um medo, uma emoção, uma crença. Não "falta de tempo", e sim "eu pego o celular quando fico ansioso". Escreva em até seis palavras e imagine esse obstáculo acontecendo, com a mesma vivacidade do passo 2.
- Plano (2 minutos). Pergunte: o que eu posso fazer para superar esse obstáculo? Escolha uma ação, ou um pensamento, que dependa de você. Escreva na forma: "Se [obstáculo], então eu vou [ação]." Exemplo: "Se eu sentir vergonha antes de ligar para um cliente, então eu respiro três vezes e disco antes de pensar de novo."
- Repita o plano (30 segundos). Leia a frase "se… então…" em voz baixa duas vezes.
- Teste o desejo. Se, no passo 3, o obstáculo parecer grande demais para o prazo, isso também é uma resposta útil: ajuste o desejo ou o prazo. O contraste mental serve também para largar com consciência o que não é possível agora.
Perguntas prontas para quando o obstáculo não aparece:
- O que eu costumo fazer logo antes de desistir?
- Que emoção eu sinto quando penso em começar?
- Que desculpa eu dei da última vez?
Faça um WOOP por manhã, ou sempre que um desejo antigo voltar à cabeça.
Na voz de Bairo
Bairo conhece bem a terceira letra. No capítulo Sair da Matrix, ele fala do não do vendedor e do sim do empreendedor. O vendedor ouve um não e encerra a conversa. O empreendedor ouve o mesmo não e responde com um sim que não depende de ninguém. Na leitura dele, o obstáculo não é o fim do sonho. É o lugar onde o plano começa. O não é a base do sim.
O passo 3 do Método Sétima Tentativa, que pede 20 conversas em 14 dias antes de gastar dinheiro, é um WOOP com outro nome: o desejo vira teste, o obstáculo vira pergunta e o plano vira agenda.
Ele gosta de dizer que, no mundo quântico, nada está decidido antes da hora, e aqui a metáfora tem limite claro. Na física, um sistema microscópico é descrito como uma combinação de possibilidades até que uma medição produza um único resultado, e nenhum pensamento escolhe esse resultado. Na visão de Bairo, como imagem para a vida, o sonho é o conjunto das possibilidades, e o plano "se… então…" é o momento em que você define, de antemão, o que vai fazer quando a realidade chegar. Não é a mente que decide o mundo. É o seu passo que decide a sua história.
Cuidados
O WOOP serve para desejos possíveis e que dependem, em boa parte, de você. Ele não serve para forçar a si mesmo a aguentar o que faz mal, como um emprego abusivo ou uma relação violenta. Se, ao procurar o obstáculo, você só encontrar desânimo, cansaço que não passa ou a sensação de que nada vale a pena, isso pede uma conversa com um psicólogo ou um médico, não um plano melhor. Se houver desespero, o CVV atende de graça, 24 horas, no 188.