Investidores
Como fazer um pitch de negócios que convence
Conte em poucos minutos: o problema, para quem, a sua solução, a prova de que funciona, como ganha dinheiro, quem é o time e o que você pede. Sem promessa.
Equipe bairogonzalez.com, a partir da história de Bairo · Publicado em
Pitch é uma apresentação curta do seu negócio para alguém que pode dizer sim: um investidor, um cliente grande, um parceiro, um júri. "Pitch de negócios", "pitch deck" e "pitch de elevador" aparecem entre as buscas mais completadas pelo Google. Não existe pitch perfeito, mas existe uma ordem que ajuda quem escuta a entender rápido e a confiar.
O caminho prático
- Comece pelo problema. Uma frase concreta, de preferência com uma pessoa real dentro: "Toda semana, produtores perdem parte da colheita porque...". Quem escuta precisa sentir a dor antes de ouvir a solução.
- Diga para quem é. Quem tem o problema, quantos são, quanto gastam hoje para resolvê-lo. Números com fonte valem mais que números grandes.
- Mostre a solução em uma frase. "Nós fazemos X para Y, sem Z." Depois, uma demonstração, uma foto, um caso.
- Apresente a prova. Clientes pagantes, crescimento, depoimentos verdadeiros com autorização, cartas de intenção, resultados de piloto. Evidência derruba objeção melhor que entusiasmo.
- Explique como ganha dinheiro. Quem paga, quanto, com que frequência, quanto custa conquistar e atender cada cliente.
- Apresente o time. Por que vocês são as pessoas certas para resolver esse problema. Trajetória conta, inclusive os fracassos que ensinaram algo.
- Faça o pedido claro. Quanto você precisa, para quê e o que muda com esse dinheiro ou essa parceria em 12 a 18 meses.
- Corte as promessas. Projeção é projeção: apresente como cenário, com premissas. Nada de "retorno certo" ou "não tem como dar errado"; isso afasta investidor sério e pode ser ilegal numa oferta ao público.
- Treine em voz alta e em versões. Uma de 1 minuto, uma de 3 e uma de 10. Ensaiar com pessoas de fora, que não conhecem o negócio, revela onde a história se perde.
Para o material escrito (o pitch deck), dez a doze slides costumam bastar, um para cada ponto acima.
Como Bairo passou por isso
Bairo Leandro Gonzalez Martinez apresentou ideias para quem dizia não. Quando construiu a base da plataforma do CEASA Bank, foi buscar respostas e conexões e ouviu, conta ele, de novo, que aquilo não era possível; os bancos se recusaram a integrar a solução. Antes disso, tinha ouvido que a ideia de IA e realidade aumentada, e depois a dos cosméticos de base natural, não dariam certo.
Ele nunca fez da história dele um currículo de vitórias. Ao contrário: costuma dizer que quem investe quer investir na pessoa, na história e no trajeto, em alguém que quebrou, levantou, investiu, decidiu e arriscou. No pitch, isso significa não esconder as quedas. Significa mostrar o que cada uma ensinou.
O passo da Fórmula
Todo pitch nasce do passo 1 do Método Sétima Tentativa: diga o sonho em voz alta. A frase "Eu vou construir ___ para , porque " é o esqueleto do seu primeiro minuto. Depois, use o passo 2: anote a primeira objeção de cada pessoa que ouvir o pitch e classifique o não. É assim que a apresentação melhora.
Conheça o Método Sétima Tentativa