Inversores
Cómo hacer un pitch de negocios que convenza
Cuente en pocos minutos: el problema, para quién, su solución, la prueba de que funciona, cómo gana dinero, quién es el equipo y qué pide. Sin promesas.
Equipo de bairogonzalez.com, a partir de la historia de Bairo · Publicado el
Un pitch es una presentación corta de su negocio para alguien que puede decir que sí: un inversionista, un cliente grande, un socio, un jurado. "Pitch de negocios", "pitch deck" y "elevator pitch" aparecen entre las búsquedas que Google más completa. No existe el pitch perfecto, pero sí un orden que ayuda a quien escucha a entender rápido y a confiar.
El camino práctico
- Empiece por el problema. Una frase concreta, de preferencia con una persona real adentro: "Cada semana, los productores pierden parte de la cosecha porque...". Quien escucha tiene que sentir el dolor antes de oír la solución.
- Diga para quién es. Quién tiene el problema, cuántos son, cuánto gastan hoy para resolverlo. Los números con fuente valen más que los números grandes.
- Muestre la solución en una frase. "Hacemos X para Y, sin Z." Después, una demostración, una foto, un caso.
- Presente la prueba. Clientes que pagan, crecimiento, testimonios verdaderos con autorización, cartas de intención, resultados de un piloto. La evidencia derriba objeciones mejor que el entusiasmo.
- Explique cómo gana dinero. Quién paga, cuánto, con qué frecuencia, cuánto cuesta conquistar y atender a cada cliente.
- Presente al equipo. Por qué ustedes son las personas indicadas para resolver ese problema. La trayectoria cuenta, incluidos los fracasos que enseñaron algo.
- Haga un pedido claro. Cuánto necesita, para qué y qué cambia con ese dinero o esa alianza en 12 a 18 meses.
- Corte las promesas. Una proyección es una proyección: preséntela como escenario, con supuestos. Nada de "ganancia segura" ni "no hay forma de que salga mal"; eso aleja al inversionista serio y puede ser ilegal en una oferta al público.
- Ensaye en voz alta y en versiones. Una de 1 minuto, una de 3 y una de 10. Ensayar con personas de afuera, que no conocen el negocio, revela dónde se pierde la historia.
Para el material escrito (el pitch deck), de diez a doce diapositivas suelen bastar, una para cada punto de arriba.
Cómo lo vivió Bairo
Bairo Leandro Gonzalez Martinez presentó ideas ante quienes decían que no. Cuando construyó la base de la plataforma de CEASA Bank, salió a buscar respuestas y conexiones y oyó, según cuenta, otra vez, que aquello no era posible; los bancos se negaron a integrar la solución. Antes de eso, había oído que la idea de IA y realidad aumentada, y después la de los cosméticos de base natural, no funcionarían.
Nunca hizo de su historia un currículum de victorias. Al contrario: suele decir que quien invierte quiere invertir en la persona, en la historia y en el recorrido, en alguien que quebró, se levantó, invirtió, decidió y arriesgó. En el pitch, eso significa no esconder las caídas. Significa mostrar lo que cada una enseñó.
El paso de la Fórmula
Todo pitch nace del paso 1 del Método Séptima Tentativa: diga el sueño en voz alta. La frase "Voy a construir ___ para , porque " es el esqueleto de su primer minuto. Después, use el paso 2: anote la primera objeción de cada persona que escuche el pitch y clasifique el no. Así es como la presentación mejora.
Conozca el Método Séptima Tentativa