投资人
如何做一场有说服力的商业路演
用几分钟讲清：问题、为谁、你的方案、有效的证据、怎么赚钱、团队是谁、你要什么。不做承诺。
bairogonzalez.com 团队，根据 Bairo 的经历撰写 · 发布于
路演（pitch）是向一个可能说"好"的人，简短地介绍你的生意：一位投资人、一位大客户、一位合作伙伴、一个评审团。"商业路演""路演演示文稿"（pitch deck）和"电梯演讲"都是谷歌补全最多的搜索之一。完美的路演并不存在，但有一个顺序，能帮助听的人迅速理解、并且产生信任。
实用路径
- 从问题开始。 一句具体的话，最好里面有一个真实的人："每个星期，农户都会因为……而损失一部分收成。"听的人要先感受到痛点，再听到解决方案。
- 说清是为谁。 谁有这个问题，有多少人，他们今天为解决它花了多少钱。有来源的数字，比大数字更有分量。
- 用一句话展示解决方案。 "我们为 Y 做 X，而且不需要 Z。"然后，一个演示、一张照片、一个案例。
- 拿出证据。 付费客户、增长、经授权的真实评价、意向书、试点结果。证据比热情更能打消疑虑。
- 解释怎么赚钱。 谁付钱，付多少，多久付一次，获得并服务每一位客户要花多少钱。
- 介绍团队。 为什么你们是解决这个问题的合适人选。经历很重要，包括那些教会了你们东西的失败。
- 把请求说清楚。 你需要多少，用来做什么，有了这笔钱或这项合作，12 到 18 个月内会发生什么变化。
- 删掉承诺。 预测就是预测：把它作为情景来呈现，并说明假设前提。不要说"一定赚钱的回报"或"不可能失败"；这会吓跑认真的投资人，在面向公众的发行中还可能违法。
- 大声练习，准备多个版本。 1 分钟版、3 分钟版和 10 分钟版各一个。和不了解这门生意的局外人一起排练，能暴露出故事在哪里讲丢了。
书面材料（pitch deck，路演演示文稿）通常十到十二页幻灯片就够了，上面每一点各占一页。
拜罗如何走过这一关
拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）曾向那些说"不"的人介绍自己的想法。据他讲述，当他搭建起 CEASA Bank 平台的基础、出去寻找回应和连接时，他又一次听到这不可能；银行拒绝接入这个解决方案。在那之前，他也曾听人说，人工智能加增强现实的点子、后来的天然成分化妆品，都行不通。
他从未把自己的故事写成一份只有胜利的履历。恰恰相反：他常说，投资的人想投的是这个人、这段故事和这条路，是一个垮过、站起来过、投入过、做过决定、冒过险的人。放到路演里，这意味着不隐藏跌倒，而是展示每一次跌倒教会了你什么。
方法中的这一步
每一场路演，都诞生于第七次尝试法的第 1 步：把梦想大声说出来。"我要为＿＿打造＿＿，因为＿＿"这句话，就是你第一分钟的骨架。然后运用第 2 步：记下每一位听过路演的人提出的第一个反对意见，并给这个"不"分类。演讲就是这样变好的。