El patrón · Visión
Visión de largo plazo: ver antes que los demás
Las empresas gestionadas a largo plazo crecieron 47% más en ingresos, según el McKinsey Global Institute. La investigación y cómo entrenar la visión.
La visión de largo plazo es la capacidad de decidir hoy pensando en años, no en semanas. Quien tiene este rasgo acepta resultados lentos, ve tendencias antes de que se pongan de moda y soporta ser incomprendido mientras el resto del mundo no lo alcanza. La investigación muestra que esta postura suele compensar. Pero también muestra el precio de llegar demasiado pronto.
Lo que muestra la investigación
En 2017, el McKinsey Global Institute analizó 615 empresas estadounidenses que cotizan en bolsa entre 2001 y 2015 y separó las que se gestionaban con foco en el largo plazo de las demás. De 2001 a 2014, los ingresos de las empresas de largo plazo crecieron, en promedio, un 47% más, con menos oscilación. Las ganancias crecieron un 36% más (McKinsey Global Institute, 2017).
Ver lejos, sin embargo, no basta: hay que estar en el momento justo. Bill Gross, fundador de la incubadora Idealab, analizó unas 200 empresas, las de su propia incubadora y otras conocidas, y comparó cinco factores: idea, equipo, modelo de negocio, financiamiento y momento. En su análisis, presentado en una charla TED en 2015, el momento fue el factor que más pesó, por delante de la idea y del equipo (Bill Gross, TED). Es el análisis de un inversionista, no un estudio académico, pero ayuda a entender un fenómeno común: ideas correctas que llegan antes de tiempo.
Quien lo vivió
En 1997, Amazon era una librería en línea que daba pérdidas. En su primera carta a los accionistas, Jeff Bezos escribió una sección llamada "Todo se trata del largo plazo". Allí avisó que la empresa tomaría decisiones de inversión pensando en el liderazgo de mercado a largo plazo, y no en la ganancia de corto plazo ni en la reacción inmediata de Wall Street (carta de 1997).
Amazon pasó años sin dar ganancias. Bezos adjuntó esa misma carta, todos los años, a las cartas siguientes.
En la trayectoria de Bairo
Bairo Leandro Gonzalez Martinez llegó temprano más de una vez.
Creó un curso de tratamientos capilares cuando el área todavía daba sus primeros pasos en Brasil; hoy la tricología tiene posgrados en escuelas de salud. Quiso llevar la inteligencia artificial y la realidad aumentada al negocio cuando eso parecía ficción. Le dijeron que no funcionaría, creyó en la idea y, aun así, desistió. Años después, lo mismo se volvió tendencia. Apostó por cosméticos de base natural cuando poca gente apostaba por ellos, y también se volvieron tendencia.
De esas experiencias sacó una lección doble. Tener razón antes de tiempo no paga las cuentas, pero muestra que el ojo está bien. Y llegar demasiado pronto también es llegar solo. Para Bairo, la imagen que resume este rasgo es la de Walt Disney: se cuenta que, cuando abrió Walt Disney World, en 1971, alguien lamentó que Walt no hubiera vivido para ver el parque, y oyó como respuesta: "Lo vio. Por eso está aquí."
Cómo desarrollar este rasgo
- Escriba dónde quiere estar en diez años. No metas de ventas: lo que quiere haber construido. Reléalo cada año.
- Separe lo que es tendencia de lo que es moda. La tendencia resuelve un problema que no va a desaparecer. La moda resuelve un deseo pasajero.
- Observe las señales débiles. Lea lo que hacen los investigadores, los jóvenes y los mercados de fuera. El futuro suele llegar primero por los bordes.
- Planifique el tiempo de espera. Si llega temprano, ¿cuánto tiempo aguanta hasta que el mercado lo alcance? Tener caja y paciencia es parte de la visión.
- No abandone la idea, ajuste el momento. Si el mercado todavía no está listo, guarde la idea, siga las señales y vuelva cuando llegue la hora.