El patrón · Control
Qué es el locus de control y por qué importa
Quien cree que el resultado depende de sus propias acciones crea y sostiene más negocios, muestran los estudios. Entienda el rasgo y cómo desarrollarlo.
El locus de control es el lugar donde la persona pone la causa de lo que le sucede. Quien tiene un locus de control interno cree que los resultados dependen, en buena parte, de sus propias acciones. Quien tiene un locus externo se lo atribuye todo a la suerte, a los demás o al sistema. Entre emprendedores, el locus interno aparece con frecuencia, y tiene sentido: nadie abre un negocio creyendo que nada de lo que hace importa.
Lo que muestra la investigación
El concepto lo propuso el psicólogo Julian Rotter en 1966, en una monografía que se volvió referencia. Mostró que las personas difieren, de forma estable, en la creencia de que controlan o no los refuerzos de su propia vida, y que esa creencia cambia la manera en que actúan (Rotter, 1966).
Cuatro décadas después, Andreas Rauch y Michael Frese reunieron decenas de estudios sobre la personalidad de los dueños de negocios en un metaanálisis publicado en el European Journal of Work and Organizational Psychology. Encontraron que los rasgos ligados a la tarea de emprender, entre ellos el locus de control interno, la iniciativa, la confianza en la propia capacidad y la tolerancia al estrés, están asociados tanto a la decisión de abrir un negocio como a su éxito (Rauch y Frese, 2007).
El locus interno no es creer que todo depende de usted. Las crisis, los mercados y los gobiernos existen. Es elegir actuar sobre la parte que sí depende.
Quien lo vivió
Soichiro Honda tenía una fábrica de anillos de pistón, Tokai Seiki, cuando llegó la guerra. En 1944, un bombardeo destruyó una de las plantas. En enero de 1945, un terremoto derribó la otra.
Honda no esperó a que el país se levantara. Vendió lo que quedaba de la empresa a Toyota y, en octubre de 1946, con ese dinero, fundó el Instituto de Investigación Técnica Honda. Empezó adaptando pequeños motores a bicicletas. En 1948 nacía Honda Motor (Soichiro Honda).
En la trayectoria de Bairo
El momento en que este rasgo aparece con más fuerza en la vida de Bairo Leandro Gonzalez Martinez es también el más duro. Había entrado como socio inversor en una empresa que no era lo que parecía. El negocio no se sostuvo. Y había cincuenta personas que dependían de él.
Hay una reacción natural para ese momento, y todo el mundo la conoce: quejarse. Del socio, del sistema, del país, de la suerte. Bairo no se quejó. Decidió hacer algo que no sabía hacer y se puso a construir.
Años después, le dio a uno de sus frentes, el orquestador de inteligencia artificial CLAIN, un nombre que viene del inglés claim: reivindicar lo que es suyo. El hombre que decidió no quejarse cambió una palabra por otra. En lugar de queja, reivindicación. Es el locus de control interno convertido en nombre de proyecto.
Cómo desarrollar este rasgo
- Divida el problema en dos columnas. De un lado, lo que depende de usted. Del otro, lo que no depende. Gaste la energía en la primera.
- Cambie "por qué a mí" por "qué hago ahora". La pregunta mueve el foco de la culpa a la acción.
- Asuma su parte en los errores. Sin destruirse. Quien reconoce su propio error puede corregirlo; quien culpa a los demás lo repite.
- Empiece por una decisión pequeña. El control se recupera con acciones concretas: una llamada, una cuenta pagada, un paso dado.
- Cuidado con el exceso. Creer que todo depende de usted lleva a la culpa y al agotamiento. Un locus interno sano reconoce límites.
- Busque ayuda si está paralizado. Cuando durante mucho tiempo nada parece depender de usted, puede ser señal de agotamiento o depresión. En Brasil, el CVV atiende en el 188.