Quando desistir de um negócio?

"Quando desistir de empreender" e "como não desistir de empreender" aparecem lado a lado nas sugestões do Google. São a mesma pergunta vista de dois lados, e nenhuma frase motivacional responde por você. O que responde é ter critérios decididos antes do desespero. Desistir de um negócio não é desistir de si. Às vezes é a decisão mais corajosa, e a que preserva energia para a próxima tentativa.

O caminho prático

1. Separe o que você pode abandonar. Há três níveis: abandonar um formato (o produto, o canal, o ponto), abandonar o negócio inteiro, ou abandonar o empreendedorismo por um tempo. Muitas vezes o certo é o primeiro, não o segundo.
2. Use sinais objetivos, não o humor do dia. Sinais de que é hora de parar ou mudar muito: - depois de testes honestos, com conversa real com clientes, ninguém se compromete a pagar; - o preço que o cliente aceita não cobre o custo, mesmo depois de ajustes; - o caixa passou da linha vermelha que você definiu e não há caminho realista de volta; - a dívida cresce todo mês para manter a operação; - a sua saúde ou a da sua família está pagando a conta.
3. Sinais de que vale continuar. Clientes voltam e indicam; a receita cresce, mesmo devagar; o problema é de execução (preço, canal, processo), e não de mercado; você ainda aprende algo novo a cada mês.
4. Faça a pergunta do dinheiro zerado. "Se eu não tivesse investido nada até aqui, começaria este negócio hoje, do jeito que ele está?" Se a resposta é não, o dinheiro já gasto não deve decidir por você.
5. Converse com alguém de fora. Um contador, um consultor do Sebrae, um empreendedor experiente. Quem está dentro vê pouco.
6. Se for parar, pare bem. Organize o encerramento com contador, honre o que der com funcionários e fornecedores, preserve relações. Uma saída digna abre portas para a próxima tentativa.
7. Cuide da cabeça. Encerrar um sonho dói como luto. Se a dor virar desespero, o CVV atende de graça, 24 horas, no 188.

Como Bairo passou por isso

Bairo Leandro Gonzalez Martinez conta que desistiu, e também não desistiu, em momentos diferentes. Quando quis usar inteligência artificial e realidade aumentada num negócio e ouviu que não daria certo, ele desistiu, mesmo acreditando. Anos depois, a tecnologia virou tendência. Quando ouviu o mesmo sobre cosméticos de base natural, seguiu, e deu certo.

Depois de quebrar e de um projeto em que foi abandonado por quem tinha ajudado, ele continuou. Ninguém sabe ao certo quantas vezes ele tentou, pensou em parar e quase desistiu. Ele conta a própria história pela tentativa que deu certo: a sétima. E ela, diz a história, tinha todas as outras dentro.

O passo da Fórmula

Esta decisão pede o passo 2 do Método Sétima Tentativa: pergunte o que há dentro do não (é não de mercado, de momento, de pessoa ou de execução?) e o passo 5: conte em tempo de vida (qual é a sua linha vermelha, decidida de cabeça fria?). Com os dois no papel, você decide com dados, não com cansaço.

Conheça o Método Sétima Tentativa

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