# Bairo Leandro Gonzalez Martinez — texto completo (zh-Hans) > Texto das páginas públicas de https://bairogonzalez.com/ em 中文. A página de referência sobre a pessoa é https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/. --- ## 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez） — 创始人 URL: https://bairogonzalez.com/zh/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯：跌倒过、又站起来、把"不"变成"是"之基石的哥伦比亚移民。他的旅程、道路与生态系统。 ### 每一个"不"，都是"是"的基石 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez） 不止一次失去一切。 每一次，他都重新站了起来。 他发现，生命时间是唯一一样永远不会回来的东西，所以他决定去建造，来守护它。 这是他的故事：一个哥伦比亚男孩，在认识巴西之前就说自己会去巴西；2002年，他以卡波耶拉（巴西战舞）为桥来到这里；他听到"行不通"的次数，多得数不清。在一个还不属于自己的国家里失去立足之地时，他听过。在市场还没有认真看待这个领域之前就创办了一门头发护理课程时，他听过。当合伙人把他赶出他自己的创意时，他听过。当他失去一切、而有五十个人依靠着他时，他听过。当银行拒绝接入他所建造的东西时，他也听过。 每一个"不"，都成了一块砖。到第七次尝试，房子立起来了。 ### 从你所在的地方开始 如果你想获得启发：英雄之旅 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/)。他的人生，按约瑟夫·坎贝尔的十二个阶段讲述，从平凡世界一直到归来，以及每一次跌倒能教给你的东西。 如果你正经历一种痛：道路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/)。脚下的地面消失时，人们会问的那些问题：破产了该怎么办，怎样走出债务，失败之后如何重新开始，怎样在喧嚣之中找到静默。答案都来自他亲身经历过的事。 如果你想弄明白，是什么在驱动那些改变历史的人：远见者 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/)。那些听到"行不通"却依然向前的人，以及把他们的故事和这个故事连在一起的那些日期。 如果你是投资于人的人：写给投资于人的人 (https://bairogonzalez.com/zh/touzi-yu-ren/)。跌倒与归来，冒险的决定，执行力，以及"生命时间即价值"这一主张。 ### 他是谁 拜罗是一位生于哥伦比亚、定居巴西的创业者，他创立的生态系统诞生于真实的痛：没有信贷的生产者之痛，离答案太远的患者之痛，一边有食物剩余、一边有人挨饿之痛，以及人工智能对最需要它的人来说太过昂贵之痛。由此诞生了面向农业产业的金融平台 CEASA Bank；在伦敦登记的生物技术研究公司 Xperienc Global Labs；BTZ Chain 及其治理币 BICOIN（BTZ）；人工智能编排器 CLAIN；qrqbits；以及人道主义战线 CEASA研究所（Instituto CEASA）。 他把这一切描述为一个身体：CLAIN 是大脑，BTZ Chain 是血管，BICOIN 是血液，Xperienc 是神经连接，qrqbits 是对外传输。认识这个生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) ### 14:20宣言 2026年10月1日，华特迪士尼世界开园五十五年之后，拜罗在14:20标记了生态系统的起点，以此致敬氢的频率——1420 MHz，静默的频率。对于20点，他宣布了宣言在 BTZ Chain 上的第一条记录：一次写进网络的书写，空中没有发出任何东西。阅读《14:20宣言》 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) ### 故事，分章讲述 - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)：迪士尼、福特、乔布斯、塞纳，以及那些坚持前行之人的传承。 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)：儿时的梦想与抵达巴西。 - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/)：美发沙龙、女儿，以及那个来得太早的构想。 - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)：天然化妆品，以及被人拿走的创意。 - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/)：最深的一次跌落，以及去做不会做之事的决定。 - 货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/)：第一个"是"，以及整个世界。 - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)：信仰、内在的追寻，以及最好的自己。 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)：1420 MHz，以及足不出户的六个月。 - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)：生态系统是如何诞生的。 - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)：那些不再是"不"的东西。 - 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/)：名字背后的企业家、朋友与兄弟。 - 植物与重新连接 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/zhiwu-yu-chonglian/)：静默、与自己的重逢，以及一座并非终点的桥。 - 他所追随的声音 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/ta-suicong-de-shengyin/)：一个让神走在时间前面的人的信仰。 - 走出矩阵 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/zouchu-juzhen/)：那个尚未到来、最丰盛的自己。 曾经寻找最好的自己的人，如今在寻找别人最好的自己。 从第1章开始 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) · 英雄之旅 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) · 他是谁 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) · 植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/) --- ## 写给投资于人的人 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/touzi-yu-ren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 为什么押注拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯：跌倒与归来、冒险的决定、执行力，以及把生命时间视为价值的核心理念。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）是这样一种创始人：他不止一次失去一切，而每一次，他都重新开始建造。 投资于创始人的人都知道，计划会变。市场会变，产品会变，融资轮次会变。人留了下来。这一页，讲的是这个人。 ### 韧性，要用跌倒与归来来衡量 在一份路演材料里，谁看起来都很有韧性。证据在走过的路上。 - 2002年来到巴西，失去了立足之地。 手上没有证件，远离家乡，心里害怕。他从零开始归来，身边是伴侣和刚出生的女儿。 - 带着一个想法来得太早，然后放弃了。 把人工智能和增强现实用于生意，比它成为潮流早了好几年。他带着一条新规则归来：不在第一个回答前停下。 - 被合伙人赶出了自己的公司。 他重塑自己，做起活动和数码印刷，攒下了资本。 - 在五十个人依靠着他的时候，失去了一切。 他归来，去做自己不会做的事。 - 被他曾经帮助过的人撒手不管。 据他讲述，他带着一种在恰当时机推出的数字货币归来，这段故事讲在货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/)里。 - 在尝过成功之后，又一次垮掉。 他带着信仰、六个月闭门工作的成果，以及一整个生态系统的基础归来。 没有人确切知道他尝试过多少次。他自己也不算这笔账。他选来讲述自己故事的数字是七：第七次尝试，也就是成功的那一次，里面装着之前所有的尝试。 ### 冒险的决定 把创始人和空想家区分开来的，是在没有人注视时作出的决定。 投资，而不是创办。 带着做活动攒下的资本，他决定换一个位置上场，作为投资合伙人进入一家公司。他输了。他学会了选择和谁一起建造。 去做自己不会做的事。 破产之后，他没有回到熟悉的领域，而是决定打造一种货币、一家银行和一张网络。这些他一样都不会。他边做边学。 回到同一片土地。 当那种货币成功时，他没有把钱收起来一走了之。他回到同一个领域继续建造，这一次是一个自有货币的项目，身边是怀着同样未来愿景的人。 六个月足不出户。 据他讲述，他在一台电脑前，在不会编程的情况下，建起了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础，建在一家自2019年就已存在的公司之上。这是那种不会出现在电子表格里的风险：把自己拥有的一切，连同时间，都交给一个还不存在的想法。 把拒绝变成基础设施。 银行拒绝接入他的方案。他没有和它们争执。他转身去建造自己的技术：人工智能、符合 ISO 20022 标准的金融报文、区块链，以及真实资产的通证化。而受监管的那一部分，他交给了获得授权的机构去运营。 ### 核心理念：生命时间即价值 拜罗的所有产品，都建立在同一个想法之上。人的生命。历史。以及那一去不返的东西：时间。 1983年，史蒂夫·乔布斯要求麦金塔团队把开机时间缩短十秒，因为十秒乘以几百万人，加起来就是好几条完整的生命。拜罗认真对待这笔账。对他来说，生命时间是世上最宝贵的能量，而每一项技术，都应该用它还给人们的时间来衡量。 BTZ Chain 的尺度正是由此而来：1 BTZ = 1分钟人的生命。这是一把衡量目标的尺子，一种提醒这张网络为何而存在、要守护什么的方式。它从来不是价格，也不是价值的承诺。 同一个理念贯穿每一条战线。CEASA Bank 的存在，是为了让生产者不必为了等待信贷而失去好几天。Xperienc 的存在，是为了让患者不必为了等待第二诊疗意见而失去好几个月。CLAIN 的存在，是为了让人工智能对最需要它的人来说不至于太贵。CEASA研究所（Instituto CEASA）的存在，是因为饥饿等不起。 ### 执行 没有执行的愿景，只是空谈。拜罗走过的路，两者都有。 他讲述，自己独自建起了一个面向农业产业的金融平台——CEASA Bank——的基础，它在巴西依托获授权机构的基础设施运营。运营这个品牌的公司自2019年起就已存在。 2026年，他在伦敦成立了 Xperienc Global Labs——一家生物技术研发公司，以及一家与 CEASA Bank 相关联、同样在伦敦注册的公司。据他所说，他在巴西、英国、玻利维亚和迪拜之间工作。 独自度过六个月之后，他召集了三位老相识，一起完成这项工程。一个曾被撒手不管、却依然回到团队中去建造的人，已经和"合伙人"这个概念和解了。 而且，他会公开说出哪些东西还没有完成。从2026年10月1日起，在142天内做出142个垂直领域人工智能的目标，被当作目标，而不是成果来对待。对投资于人的人来说，这比任何数字都更有分量：这是一种实事求是、名副其实的习惯。 ### 他愿意付出什么 拜罗已经把时间、金钱、无数个夜晚、许多年，以及自己的名誉，交给了他所相信的想法。其中一些失败了，而它们全都讲在这里。 他愿意付出全部心血，去创造在他看来最宝贵的东西：一种守护人们生命时间的方式。不是为了说漂亮话。而是因为他切身知道，失去那些一去不返的岁月意味着什么。 ### 他请求什么 他不请求你买任何东西。这里没有份额，没有通证，也没有回报的承诺：只有一个人，和他走过的路。 他在寻找的，是那些在相信项目之前先相信人的伙伴。那些明白这一点的人：一个跌倒过这么多次、每一次都站起来的创始人，懂得一件学校里教不了的事——如何继续。 如果这正是你愿意下的注，对话就从这里开始。 和拜罗聊聊 (https://bairogonzalez.com/zh/lianxi/) · 英雄之旅 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) · 关于拜罗 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) · 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) --- ## 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯：自2002年起生活在巴西的哥伦比亚人。他跌倒过，又站了起来，并把生命时间当作衡量所建之物的尺度。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez） 是一位哥伦比亚创业者，1982年出生，自2002年起定居巴西。他不止一次失去一切，每一次都重新站了起来，并把人类的生命时间，当作衡量自己所建造的一切的尺度。 这是简短的说法。长的那一版，要从一个男孩讲起。 ### 预言巴西的男孩 在哥伦比亚，他还是个孩子的时候，就对每一个愿意听的人说，总有一天他会住在巴西。没有人当真。没有计划，没有路，大洋彼岸也没有任何人在等他。 他有的是卡波耶拉（巴西战舞）。在学会这门语言之前，在认识这个国家之前，他先用身体、跟着比林巴乌琴的节奏学会了巴西。卡波耶拉就是那座桥。 2002年，他跨了过去。他来到一家教育公司工作，担任管理职位。儿时的梦想，变成了一个真实的地址。 他常说，世上没有巧合，也没有偶然。有的是目标、梦想与执行。 ### 从跌倒中学到的 拜罗懂得的几乎每一件事，都是在地上学会的。 他学会了在一个还不属于自己的国家里失去立足之地是什么滋味：远离家乡，心里害怕。从那段日子里，留下了一句话：阳光属于每一个人，可在酷热之中，阴凉只属于少数人。 他抱着刚出生的女儿学会了：犯错的代价，从此不再只由他一个人承担。他和伴侣开了一家美发沙龙。他创办了一门头发护理课程，取名“Biomedicina Capilar”；在这个领域在巴西还刚刚起步的时候，他就开始讲授毛发学和头皮护理，用屏幕上的3D动画呈现发丝和头皮。他想走得更远，把人工智能和增强现实带进这门生意，甚至录制了一门4D课程的样片。别人告诉他行不通，他放弃了。几年之后，那竟成了潮流。来得太早，也意味着来得孤单。 他学会了不在第一个回答前停下。在还很少有人看好天然原料化妆品的年代，他用自己的品牌 Biomedhair 推出了这类产品。人们说做不成。结果做成了。这个品牌后来把化妆品、课程和头皮护理仪器都汇聚到了一起。 他学会了慎重选择和谁一起建造。他说，自己的合伙人把他赶出了公司，把那个创意留给了自己。 他学会了五十条生命的分量。他作为合伙人投资了一家并非表面那样的公司，那家公司没能撑下去。五十个人依靠着他。他没有抱怨。他决定去做自己不会做的事。 他还学会了最难的一课：继续走下去的决定，不能取决于任何人的感激。那些他曾经帮助过的人，在他需要时撒手不管。 每一次跌倒，他都带回一块砖。所以他会不急不慢、毫不夸张地说： 每一个"不"，都是"是"的基石。 ### 驱动他的是什么 时间。 钱会失去，也能再赚回来。合伙人会离开，也会有新的人到来。公司会关门，也会有另一家开张。这些拜罗都经历过。他唯一始终没能找回的，是时间：远离女儿的那些小时，在阴影里度过的那些年，花在被别人拿走的创意上的那些月份。 所以，他建造的一切都围绕着人的生命。凌晨就起床去卖自己种的东西的生产者。等待一个能用自己听得懂的语言给出的回答的患者。今天就需要食物、而不是一年以后的家庭。那一去不返的一分钟。 当他说生命时间是世上最宝贵的能量时，他不是在作诗。他是在算他自己的那笔账。 ### 他如何做决定 拜罗在找到路之前就先做决定。他说，这是他从埃尔顿·塞纳那里学来的：先决定要成为最好的，然后才有胜利。勇气和坚持，在决定之后才来，从来不在决定之前。 他从自己不懂的地方开始。他不会打造一种货币，不会建一家银行，也不会编程。他照样开始了。 他拿自己的东西去冒险。当他想把自己看见的东西变成现实时，他在一台电脑前坐下来，六个月足不出户，埋头建造。 他把拒绝变成基础设施。当银行拒绝接入他的方案时，他转而建造属于自己的技术，并把受监管的那部分，交给获得授权运营它的机构。 他还把梦想和事实分开。已经完成的，他就说完成；是目标的，就说是目标；还只是愿景的，就说是愿景。这是他对待信任他的人的方式。 ### 他交付的是什么 第七次尝试，也就是成功的那一次，诞生了一个他形容为身体的生态系统。CLAIN 是大脑，BTZ Chain 是血管，BICOIN（BTZ） 是血液，Xperienc Global Labs 是神经连接，qrqbits 是对外传输。 围绕这个身体的，有 CEASA Bank，一个依托获授权机构的基础设施运营、面向农业产业的金融平台；CEASA研究所（Instituto CEASA），致力于食物可及性的人道主义战线；SOSPROCESSOS，由律师主导的法律分析；分诊系统 Hospital Triage，配有临床助手并由人工审核；Investment House，从事真实世界资产的通证化；以及频道 1420mhz.org。位于圣保罗的 Hospital Granja Julieta 是一家独立的公司，拥有自己的股东结构，作为合作临床机构与 Xperienc 同行。 2026年，他在伦敦成立了 Xperienc Global Labs，以及一家与 CEASA Bank 相关联、同样在伦敦登记的公司。据他说，如今他在巴西、英国、玻利维亚（CEASA Bank 的一项业务正在那里筹建）和迪拜之间工作，此前也曾在葡萄牙、美国和香港创业。 每一条战线，都诞生于一种他亲身经历过、或近距离目睹过的痛。它们的故事讲在生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/)里。 ### 在身边的人眼中，他是谁 在商界，他是拜罗。对看着他受苦的人来说，他是莱昂德罗。在日常生活里，他是兄弟、是朋友、是哥们儿。 无论叫哪一个名字，有一个习惯从来不变：他在人们身上寻找他们最好的样子，有时甚至在他们自己看见之前。这说得通。很多年里，他一直在寻找自己最好的样子。 ### 继续读下去 - 英雄之旅 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/)：他的人生走过的十二个阶段，以及每一个阶段能教给你的东西。 - 写给投资于人的人 (https://bairogonzalez.com/zh/touzi-yu-ren/)：为什么值得押注在创始人身上。 - 分章讲述的故事 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)，从头开始。 - 和他聊聊 (https://bairogonzalez.com/zh/lianxi/)。 --- ## 英雄之旅 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯的人生，对应英雄之旅的十二个阶段：从哥伦比亚到第七次尝试，以及每一次跌倒能教给你的东西。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的人生，一个阶段接一个阶段，恰好装得进"英雄之旅"：这是约瑟夫·坎贝尔在《千面英雄》（1949）中，从世界各地的神话里发现的道路，后来由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段。 这不是一个超级英雄的故事。这是一个普通人的故事：他跌倒过很多次，每一次都站了起来。正因为如此，它对你有用。 在每一个阶段里，都有他经历过的事、这件事能教给你的东西，以及完整讲述这段故事的那一章。 ### 1. 平凡的世界 哥伦比亚的一个男孩，生于1982年。看不出有什么特别：一个家，一种语言，一个国家。还有一句他反复说、却没人当真的话："总有一天，我会住在巴西。"没有计划，也没有钱。有的只是一份大声说出口的笃定，早在任何一条通往它的路出现之前。 这能教给你什么： 每一条伟大的道路，都从一个小地方开始。那个你还不知道该怎么实现的梦想，已经在做它该做的事：指明方向。 章节：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) ### 2. 冒险的召唤 召唤来自一圈卡波耶拉（巴西战舞）。在认识这个国家之前，他先用身体、跟着比林巴乌琴的节奏学会了巴西。2002年，门开了：一家教育公司把他带来，担任管理职位。儿时的梦想，变成了一张船票。 这能教给你什么： 召唤很少以我们想象的样子到来。有时它是一段音乐、一份邀请、一扇侧门。留意那些一再回来的东西。 章节：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) ### 3. 拒绝召唤 有一天，他想走自己的路，离开那家公司。他手上没有了证件，远离家乡，心里害怕。接着是几年阴影般的日子。当一个新的想法来敲门——把人工智能和增强现实带进生意，他甚至为此录制了一门4D课程的样片——别人告诉他行不通。他相信这个想法，却还是放弃了。几年之后，那竟成了潮流。 这能教给你什么： 恐惧不代表你错了。放弃一个你明知是好的想法，比尝试之后跌倒更痛。把这份痛留着：下一次，它会变成勇气。 章节：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) · 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) ### 4. 遇见导师 他的导师不在同一个房间里。他们在故事里。华特·迪士尼，在乐园存在之前就看见了它。亨利·福特，听到"不可能"，却下令继续。史蒂夫·乔布斯，把人的生命装进了十秒钟里。埃尔顿·塞纳，在赢得任何一场比赛之前，就决定要成为最好的。还有一位有血有肉的导师，小得还不会说话：他的女儿。她出生之后，犯错的代价就不再只由他一个人承担。 这能教给你什么： 你可以向一个永远不会认识的人学习。慎重挑选那些住进你脑海里的故事，因为它们会变成你的尺度。 章节：五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) · 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) ### 5. 跨越门槛 他去了女儿出生的那座城市，又试了一次。这一次，他没有在第一个回答前停下。他开始用自己的品牌 Biomedhair 生产以天然原料为基础的化妆品，那时市场的目光还在别处。人们说做不成。结果做成了。第一次，他赶在浪潮之前到了，而且没有被冲下水。 这能教给你什么： 跨越，发生在你再一次去做那件曾经放弃的事的时候。你不需要准备好。你需要的是不在第一个回答前停下。 章节：每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) ### 6. 考验、盟友与敌人 品牌站稳之后，他看见了下一步：为这门生意引入触摸屏技术。回应却来自内部：合伙人把他赶了出去，把那个创意留给了自己。他转而做活动和数码印刷，攒下资本，重新塑造了自己。也正是在那里，他找到了那句至今随身携带的话：每一个"不"，都是"是"的基石。 这能教给你什么： 不是每个盟友都会陪你走到最后，而这也不是终点。每一扇关上的门，都会在你手里留下点什么。学会选择和谁一起建造。 章节：每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) ### 7. 接近洞穴 带着做活动赚来的钱，他决定换一个位置上场：作为合伙人投资一家公司。那门生意并非表面看上去的样子，没能撑下去。他再一次失去了一切，而这一次，跌倒的不只是他自己。据他讲述，当时有五十个人依靠着他。五十条人的生命。 这能教给你什么： 总有那么一刻，跌倒不再只属于你一个人。正是在那里，你会发现自己是谁。抱怨是自然的反应。但不是唯一的反应。 章节：五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) ### 8. 终极考验 一无所有之后，他做了一个最不可能的决定：去做自己不会做的事。打造一种货币、一家银行、一张网络。结果失败了，而且不是因为缺少想法。那些他曾经帮助过的人，在他需要时撒手不管。这是这个故事里最短的一句话，也是最难的一句。他继续走了下去。 这能教给你什么： 当你帮助过的人离开时，问题不是"为什么？"，而是"我还继续吗？"。你继续前行的决定，不能取决于任何人的感激。 章节：五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) ### 9. 奖赏 而这一次，成了。拜罗说，他在恰当的时机推出的一种数字货币，成为了一款城市出行应用的基础。第一次，他的一个想法既没有被拿走，也没有被放弃。围绕着它，聚起了一个怀着同样未来愿景的社群；而那个曾经失去立足之地的移民，据他所说，开始在多个国家创业。 这能教给你什么： 奖赏往往从你挨打最多的那扇门进来。不要放弃你曾经跌倒的那片土地。有时，你的"是"就在那里。 章节：货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) ### 10. 归途 地图好看，不代表路好走。在路上的某个地方，用他自己的话说，他又一次"破产、垮掉、被击败"。抽屉里没有任何计划。剩下的，只有一团希望与信仰的火。正是在一个会众之中，听着那些穿越过不可能的普通人的故事，他开始相信那位成就不可能的神。而在一段向内的追寻中，他看见了自己最好的样子：一个富足的人，不只是钱上的富足，而是平安上的富足。 这能教给你什么： 当外面什么都不剩，里面依然还在。在喧嚣中找到静默，不是逃避问题。那是看清出口的第一步。 章节：成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) ### 11. 复活 他从那段经历中走出来，手里有一幅画面，却没有地图。他不会编程。他祈求智慧、悟性和勇气，好记起如何抵达那里。他把氢的频率 1420 MHz——世界约定保持静默的那个频段——当作自己的象征。他在一台电脑前坐下来，六个月足不出户。从那里诞生了 CEASA Bank 的平台与人工智能的基础，建在一家他自2019年就已拥有的公司之上。银行拒绝接入这个方案。他把"不"当作基础，建起了自己的基础设施。 这能教给你什么： 重生不是变回原来的你。而是亲手建造出你曾看见的那个人。有时，这需要六个月紧闭的门，和零掌声。 章节：静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) ### 12. 携万灵药归来 独自度过六个月之后，他不再是一个人：三位老相识加入进来，一起完成这项工程。第七次尝试，也就是成功的那一次，里面装着之前所有的尝试。他带回来的是一个身体：CLAIN 是大脑，BTZ Chain 是血管，BICOIN 是血液，Xperienc 是神经连接，qrqbits 是对外传输。还有一个贯穿一切的想法：人的生命时间是最宝贵的东西，因为它一去不返。那个曾经寻找自己最好样子的人，如今在寻找别人最好的样子。 这能教给你什么： 万灵药不是成功。而是你如何运用在跌倒中学到的东西。你的故事，完整的、连同所有跌倒的故事，就是你能给予别人的最宝贵的东西。 章节：一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) · 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) · 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) · 14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) ### 那么，你的旅程呢？ 每一个破产过、被赶出过家门、听过"不行"、或者失去过立足之地的人，都正处在这十二个阶段中的某一个。没有一个阶段是终点。 如果你在洞穴里，要知道它有出口。如果你在考验之中，要知道很多人在你之前走过去了。如果你已经归来，就讲出你的故事。它可能成为某个人的桥。 写给投资于人的人 (https://bairogonzalez.com/zh/touzi-yu-ren/) · 分章讲述的故事 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) · 关于拜罗 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) 1. 平凡世界：梦想先于道路诞生 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/pingfan-shijie-mengxiang-xianyu-daolu/): 英雄之旅第1阶段：一个哥伦比亚男孩总说自己将来要住在巴西。如何认出你的出发点，以及早已住在其中的梦想。 2. 冒险的召唤：当生活要求更多 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/maoxian-de-zhaohuan/): 英雄之旅第2阶段：卡波耶拉成为桥梁，拜罗于2002年来到巴西。如何在你的人生中认出召唤，迈出第一步。 3. 拒绝召唤：当恐惧让人动弹不得 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/jujue-zhaohuan/): 英雄之旅第3阶段：证件不在手中，远离家乡，心怀恐惧，拜罗在阴影里度过了好几年。如何穿越让人动弹不得的恐惧。 4. 遇见导师：是谁激励你继续 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/yu-daoshi-xiangyu/): 英雄之旅第4阶段：迪士尼、福特、乔布斯与塞纳，是拜罗远方的导师。当没有人相信你时，如何找到激励你的人。 5. 跨越门槛：如何从零开始 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/kuayue-menkan-cong-ling-kaishi/): 英雄之旅第5阶段：女儿出生，拜罗和伴侣开了一家美发沙龙。如何迈出没有回头路的一步，用你手中已有的东西从零开始。 6. 考验、盟友与敌人：当别人说做不到 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/kaoyan-mengyou-yu-diren/): 英雄之旅第6阶段：来得太早的想法，一个成功的品牌，以及把拜罗挤出生意的合伙人。如何把每一个"不"变成根基。 7. 接近洞穴：会骗人的机会 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/jiejin-dongxue/): 英雄之旅第7阶段：拜罗用做活动攒下的资本，投资了一家与表面不符的公司。如何在走进洞穴之前认出它。 8. 终极考验：当你失去一切 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/zhongji-kaoyan-shiqu-yiqie/): 英雄之旅第8阶段：生意崩塌，许多人依靠着拜罗。当你失去一切、却仍然必须做决定时，该怎么办。 9. 奖赏：当终于成功 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/jiangshang-zhongyu-chenggong/): 英雄之旅第9阶段：据拜罗讲述，他发行的数字货币成了一款出行应用的基础。当你的第一场胜利到来时，该怎么做。 10. 归来之路：当成功还不够 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/guilai-zhi-lu/): 英雄之旅第10阶段：从走过六个国家到又一次跌倒，拜罗发现最远的路是通往内心的。你的呢？ 11. 复活：如何在谷底之后重生 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/fuhuo-gudi-chongsheng/): 英雄之旅第11阶段：信仰、静默，以及在家对着电脑的六个月。拜罗如何从谷底重生，你又如何开始你的重生。 12. 带着灵药归来：把痛变成目标 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/daizhe-lingyao-guilai/): 英雄之旅第12阶段：第七次尝试、三位老相识和一个生态系统。如何把你的痛，变成能为他人服务的东西。 --- ## 第七次尝试法：从"不"到"是"的七步 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/ Idioma: zh-Hans Descrição: 被拒绝之后再创业的七个步骤：说出梦想、读懂"不"、小规模验证、选对合伙人、用生命时间计算、学习新事物、重回圈中。 没有人确切知道，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）尝试过多少次、想过多少次停下、又有多少次差点放弃。他用一个数字来讲述自己的故事：第七次尝试，也就是成功的那一次。它的成功不是靠运气。它之所以成功，是因为它身上装着前六次教给他的一切。 第七次尝试法，就是把这份行囊整理成七个步骤。它不是致富公式，不承诺结果，也不要求你先垮掉六次才能做对。它要求的恰恰相反：从他的跌倒中学习，好让你自己少跌几次。 拜罗常说，世上没有巧合，也没有偶然，有的只是目标、梦想与执行。这个方法遵循同样的顺序。第1步和第2步照看梦想与目标。第3步和第4步让梦想接受检验。第5、6、7步，是执行。 ### 第1步：大声说出你的梦想 是什么： 用一句话写下你想建造什么、为谁建造、为什么建造。然后把这句话说给别人听。 来自他的人生： 还是个孩子的时候，在哥伦比亚，拜罗就对每一个愿意听的人说，总有一天他会住在巴西。那不是计划，而是一份在任何道路出现之前就大声说出口的笃定。路是后来才来的，经由卡波耶拉（巴西战舞）；2002年，他来到了巴西。 只留在脑子里的梦想，得不到帮助，得不到批评，也得不到客户。大声说出来的梦想，会开始遇见人。 练习： 用不超过25个词补全这句话："我要为＿＿建造＿＿，因为＿＿。"这个星期，把它大声读给三个人听。记下每个人提出的第一个问题：你的生意需要回答的疑问，就住在那里。 ### 第2步：问一问"不"里面装着什么 是什么： 把每一个"不"当作信息，而不是判决。在作出反应之前，先给这个"不"分类。 来自他的人生： 拜罗曾两次听人说一个想法行不通，而他两次的反应并不一样。当他想把人工智能和增强现实带进生意时，别人说不行。他相信这个想法，却放弃了。几年之后，那竟成了潮流。当他决定生产以天然原料为基础的化妆品时，别人又说行不通。这一次他没有停下。结果做成了，而天然化妆品后来也成了潮流。 正是在那时，他总结出那句成为准则的话：每一个"不"，都是"是"的基石。 练习： 列出你最近听到的、关于你项目的五个"不"，并给每一个分类： - 市场的"不"： 没有人愿意为此付钱。这是唯一一种要求你改变想法的"不"。 - 时机的"不"： 想法是好的，但来得太早或太晚。它需要耐心，以及一个更小的形式。 - 人的"不"： 说"不"的人不是你的客户，或者另有利益。记下来，继续走。 - 执行的"不"： 想法可行，做法不行。它要求调整，而不是放弃。 ### 第3步：小规模验证——14/20法则 是什么： 在花真钱之前，先用真人来测试。规则很简单：14天之内，进行20次对话，对象是那些可能为你想卖的东西付钱的人。不是想讨你欢心的朋友，而是潜在客户。 这两个数字让人想起拜罗为自己所建之物标记起点的那个时刻——14:20，也提醒你：先倾听，再建造。 来自他的人生： 女儿出生时，拜罗和伴侣一起开了一家美发沙龙，结果不如他们期望的那样顺利。但从沙龙内部，诞生了一个比沙龙更大的想法：一门头发护理课程，所属的领域——毛发学（tricologia）——要到多年以后才在巴西获得重视。这个想法不是来自一张电子表格。它来自日常生活，来自离那些已经在那里的人很近的地方。 练习： 在14天内约20次对话。每一次，都问对方：现在是怎么解决这个问题的，这要花他多少钱，什么让他恼火。什么都别卖。最后，请对方作一个小小的承诺：一次预订、一个订单、一句留下姓名和电话的"开张时告诉我"。如果这20个人里没有一个愿意作任何承诺，回到第2步。 ### 第4步：选择和谁一起建造 是什么： 合伙人这件事，和想法本身一样严肃。合伙人之间的每一份协议，都要在成功之前写下来，而不是之后。 来自他的人生： 化妆品品牌站稳之后，拜罗看见了下一步：一个带触摸屏的方案。那是他的想法。合伙人把他赶出了公司，那个想法留在了他们手里。多年以后，到了第七次尝试，他重新回到团队里去建造，身边是三位老相识。对一个曾被撒手不管的人来说，"一起"这个词，不再是细节。 练习： 在签下任何合伙协议之前，各自单独、书面回答以下问题，然后对照：每个人投入多少钱、多少时间？谁决定什么？一个人怎么退出，以什么价格？如果有人不再工作，会怎样？品牌和创意归谁所有？如果答案对不上，问题就及时浮现了。把这些答案交给律师，变成一份合伙人协议。 ### 第5步：用生命时间来计算 是什么： 除了用钱，也用时间来衡量你的生意。现金还能撑几个星期？有多少人依赖这个决定？这件事正在花掉你生命中的多少小时？ 来自他的人生： 带着在活动和数码印刷中攒下的资本，拜罗作为投资合伙人进入了一家公司。那门生意并非表面看上去的样子，没能撑下去。他再次跌倒，而这一次，据他讲述，有五十个人依靠着他。 据安迪·赫茨菲尔德讲述，史蒂夫·乔布斯曾说服一位工程师缩短麦金塔电脑的开机时间，理由是：几秒钟乘以几百万人，就是好几条完整的生命。拜罗的想法一样：生命时间，是衡量一切的尺度。 练习： 今天就做一份未来13周的现金流：每周进多少、出多少。用可用资金除以每月开支：得到的就是你能撑的月数。再写下你的红线——到哪一点你要停下、转向或求助——并且现在就冷静地决定好。在把钱投进别人的生意之前，先要数字，并拿给会计师看。 ### 第6步：学习你不会的东西 是什么： 当熟悉的路走到尽头，就有意地走向未知，带着你这个时代的工具。 来自他的人生： 一无所有之后，拜罗作出了最不可能的决定。他没有回到熟悉的领域，而是决定去做自己不会做的事：打造一种货币、一家银行、一张网络。结果失败了，那些他曾经帮助过的人在他需要时撒手不管。他继续走了下去。后来，在不会编程的情况下，他坐到电脑前，六个月足不出户，边学边建。从那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台的基础，建在一家自2019年就已存在的公司之上。 练习： 画三栏。第一栏，写你需要知道却还不知道的东西。第二栏，写你要自学的东西，比如通过巴西中小企业服务局（Sebrae）的免费课程（这是巴西的机构；在其他地方，可以寻找当地类似的免费资源）。第三栏，写你要请合作伙伴做、花钱请人做、或借助人工智能完成的东西。从第二栏里挑一件事，给它30天。 ### 第7步：安静下来，再回到圈中 是什么： 跌倒之后，在作决定之前先让喧嚣停下，清点每一次尝试留下了什么，然后重新上场。 来自他的人生： 曾有一个时刻，拜罗如他所说"破产、垮掉、被击败"，却仍怀着一团希望与信仰的火。他说，正是在静默中，在他找到的信仰里，他看见了自己最好的样子。对他而言，这份静默的象征是 1420 MHz 的频率，即氢线——各国约定保持空闲的频段，好让人们能够倾听宇宙。 还有卡波耶拉，他与巴西的第一座桥。在卡波耶拉的圈子里，晃步（ginga）从不停止：身体去了又回，从不停留得久到会被撂倒。停下的人，就会倒下。 练习： 在任何重大决定之前，花20分钟远离屏幕、不与人交谈，只拿一张纸。然后清点：对你做过的每一次尝试，写下它留下了什么。在他的故事里，课程留下了方法，来得太早的想法留下了看向未来的眼光，化妆品留下了他能够白手起家的证明，合伙人留下了关于和谁一起建造的教训。你的下一次尝试，就从手里拿着这张清单开始。 如果担子太重，不要一个人扛。巴西的生命价值中心（CVV）免费提供24小时服务，电话188（此热线仅在巴西提供服务；在其他国家，请拨打当地的心理援助热线）。 ### 这个方法不是什么 它不是金钱的承诺。不是捷径。它不能代替会计师、律师或医生。它是一种穿越"不"、却不丢掉"不"所教会你的东西的方法。 拜罗这样概括：第七次尝试里，装着之前所有的尝试。你的也可以。 ### 延伸阅读 - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 我害怕创业，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/haipa-chuangye/) - 如何验证一个商业想法 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yanzheng-shangye-xiangfa/) --- ## 生态系统 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯创立的每一条战线，都诞生于一种真实的痛：饥饿、没有信贷的生产者、遥远的医疗、昂贵的人工智能。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）建造的不是一份公司清单。他建造的是一个身体，而它的每一个部分，都诞生于一种他亲身经历过、或近距离目睹过的痛。 到过谷底的人都知道，痛不只是让人受伤的东西。它也是某样东西恰恰缺失的那个位置。拜罗这一辈子，都在注视着这些位置。 ### 一个身体，而不是一个集团 闭上眼睛，想象一个人的身体。 CLAIN 是大脑。 它思考、组织，统筹为每一条战线工作的人工智能代理。 BTZ Chain 是血管。 一切都在其中流动，留下记录，并证明另一端有一个真实的人。 BICOIN（BTZ）是血液。 它在血管里奔流，把一个部分连到另一个部分，是这张网络的治理币。 Xperienc 是神经连接。 它是神经系统，把患者、专业人员与实验室连接起来，从一个国家到另一个国家，从一种语言到另一种语言。 qrqbits 是对外传输。 从这个身体流出去的一切，都在保护之下流出。 在一个身体里，没有哪个部分能单独成立。没有血液，大脑就会停下。没有血管，血液就会流失。他就是这样看待自己建造的东西：不是共用一个标志的几家公司，而是一个只有完整才能活着的有机体。 而在这个身体的中心，是一个信念：人工智能是人类的延伸，而不是问题。拜罗说，这是最后一代人类遇见第一代人工智能，代码 0.1，或者说 1.0。零与一。人与机器，一起工作。 ### 诞生于真实的痛 #### 等不起的饥饿：CEASA研究所（Instituto CEASA） 在农产品批发中心，拜罗看到过一幕，凡是看到的人都忘不掉。一边，是一天结束时剩下来的好食物。另一边，是不知道明天吃什么的家庭。 CEASA研究所就诞生于这段距离。它的构想，是把批发中心的剩余农产品，转化为无需冷藏即可保存长达两年的食物，让食物到达需要它的人手中。这是集团的人道主义战线，也许也是最忠于那个人的一条：那个曾经有五十个人依靠着他的人。→ institutoceasa.org（网站建设中） #### 昂贵的智能：CLAIN 与 1420mhz.org 在把自己看见的一切建造出来的过程中，拜罗撞上了一堵所有做人工智能的人都熟悉的墙。人工智能要消耗 token，而 token 很贵。最需要帮助的人，恰恰是最付不起的人。 答案是 CLAIN，源自英文 "claim"：主张、索取。这个名字背后的理念是，任何人都有权去索取过去昂贵的智能。1420mhz.org 是连接各条战线的频道，它以氢的频率命名，那是他在建造之前选择用来倾听的静默的象征。2026年10月1日，拜罗宣布了 CLAIN 协议，并给出一个公开目标：在142天内达到142个细分领域人工智能。→ 1420mhz.org (https://1420mhz.org) #### 没有信贷的生产者：CEASA Bank 养活一个国家的人，凌晨就起床，搬箱子，靠嗓门讨价还价，而很多时候，他们依然被挡在金融体系之外。没有账户，没有农季信贷，也没有办法证明自己每天卖出了什么。 拜罗太熟悉那扇关着的门。他带着自己的方案去找银行时，听到的是"不"。CEASA Bank 是对这两次拒绝的回答，生产者的那一次，和他自己的那一次：一个依托获授权机构的基础设施运营、面向农业产业的金融平台，旨在让生产者、农产品加工企业、经销商与采购者直接对接。→ ceasabank.com.br (https://ceasabank.com.br) #### 遥远的医疗：Xperienc Global Labs 有的患者要等上好几个月才能等到一个回答。还有的人，在世界的另一端找到了回答，却是用一种他们听不懂的语言。 Xperienc Global Labs 在伦敦登记为一家生物技术领域的研究与开发公司，重点领域为医用大麻，它的诞生就是为了缩短这段距离。它的构想把实验室、远程问诊、一个始终须经医疗专业人员审核的人工智能临床助手，以及 Global Language 结合在一起：这是一个即时翻译工具，让患者和专家各自用自己的语言交谈。有了它，另一个国家的专家可以给出临床第二意见：多一双眼睛，而不是一份诊断报告。为什么这种植物处于中心：植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/)。→ xperienc.me (https://xperienc.me) 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 位于圣保罗的 Hospital Granja Julieta 是一家独立的公司，拥有自己的股东结构，作为合作临床机构与 Xperienc 同行。→ hospitalgranjajulieta.com.br (https://hospitalgranjajulieta.com.br) 分诊系统 Hospital Triage 则把同样的理念带到入口处：一次配有临床助手、由人工审核的预问诊，让任何人在得到接诊之前都不至于迷失方向。→ hospitaltriage.ai（网站建设中） #### 没有人能归还的时间：BTZ Chain 与 BICOIN 在他人生的所有失去之中，唯一一样再也没有回来的，是时间。钱，他重新赚了回来。公司，他重新开了起来。那些年，回不来了。 BTZ Chain 是一条拟议中的混合区块链，把人工智能与"人类时间"结合在一起，设计用来验证什么是真实的，并证明每一次互动背后都有一个真实的人。BICOIN（BTZ）是这张网络的治理币。项目的标尺"1 BTZ = 1分钟人类生命"，是一把关于目标的尺子：它提醒人们，这张网络为了守护什么而存在。它不是价格，也不是承诺。网络仍在开发中，并遵守适用于它的规则。→ btzchain.org (https://btzchain.org) #### 需要守护的东西：qrqbits 一张全家福，一份检查报告，一份合同，一段录下的声音。有些东西，一旦失去或泄露，就再也回不来。 qrqbits 以分层的后量子密码技术，保护文件、图像、音频与文本。它是这个身体里照看一切外流之物的那一部分。→ qrqbits.org（网站建设中） #### 看似太贵的正义：SOSPROCESSOS 凡是曾经需要律师、却不知从何开始的人，都懂那种恐惧。SOSPROCESSOS 是借助人工智能辅助的法律分析，始终由律师主导，让处在弱势一方的人，更清楚地看见辩护的道路。 #### 化为价值的土地：Investment House 一个曾经失去立足之地的移民，懂得一个地址的价值。Investment House 从事真实世界资产的通证化，并运营 A Mesa（"圆桌"），一个以沉浸式交流为形式的企业家网络。这里讲述的是理念；想了解这家公司的人，可以在它自己的网站上找到一切。→ investmenthouse.com.br (https://investmenthouse.com.br) ### 让身体站立起来的是什么 一个身体能站立，不是因为某一个器官。它能站立，是因为血液会回到心脏。 拜罗希望在这里发生的，正是这件事。让诞生于真实劳动的价值，来自凌晨叫卖的生产者，来自找到回答的患者，来自不再被扔进垃圾桶的食物，回到人们手中，而不是在半路上流失。 这个身体有一部分已经在行走。还有一部分仍在学走路，每一条战线都会在自己的网站上说明自己走到了哪一步。他更愿意这样：说清楚什么是真实的，什么是目标，什么还只是梦想。 因为这还是那个一直以来的故事。先是他看见了。现在，他正在建造。 英雄之旅 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) · 写给投资于人的人 (https://bairogonzalez.com/zh/touzi-yu-ren/) · 关于拜罗 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) --- ## 14:20宣言 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/ Idioma: zh-Hans Descrição: 14:20宣言：2026年10月1日，拜罗·冈萨雷斯让整个生态系统与氢线对齐。信仰、奋斗、韧劲与决心。 2026年10月1日，华特迪士尼世界开园五十五年之后，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在钟面上标记了他所建造之物的开端。 巴西利亚时间14:20（UTC 17:20），这个里程碑被点亮。 而在 20点，也就是他所说的"北极时间20点"，拜罗宣布将宣言的第一条记录发送至 BTZ Chain。这是一条数字记录，留在网络上，永远带着它被写下时的日期与时刻。氢的频率只是作为象征来标记这条记录，也仅仅是象征：空中没有发出任何东西，也没有任何人在1420 MHz上发射信号。在这里，"发送"和"记录"的意思，是写进网络，以此致敬那个全世界约定让它保持静默的频率。 这个时刻并非偶然。对于像他这样相信世上没有巧合、只有目标、梦想与执行的人来说，14:20 是写在钟面上的静默的频率。 ### 静默的频率 1420 MHz 是氢线，是宇宙中最简单、最丰富的元素所发出的无线电信号（1420.405751768 MHz）。拜罗称它为最富足的频率，也称它为静默的频率。 1400至1427 MHz频段在国际电信联盟的框架下受国际协议保护：任何国家都不在其中发射信号，好让天文学家能够倾听天空。没有人在那里发射信号，这个项目也不例外。 因此，14:20 的里程碑和20点的记录都是象征性的。没有信号，没有无线电，也没有任何东西触及那个频率。静默本身就是致敬。数字，就是对齐。写下来的东西，留在网络上。 ### 先写在星辰之上 古代的航海者望着天空横渡大海。不是因为星辰能替他们完成航程，而是因为当四周一切都不确定时，星辰给出了方向。 拜罗就是这样看待创业的：一片不确定的海洋，在那里，放弃不是选项。用他的话说： "新一代的建造者，先把历史写在星辰之上，好为自己留一份航海指南。" 先写在星辰之上，就是在拥有道路之前先决定目的地。华特·迪士尼对那座他没能活着看到开园的乐园，就是这样做的。这个故事对每一个"不"，也是这样做的，一章接着一章。 ### 宣言 信仰，让人信靠尚未看见的。 奋斗，因为一切重要的东西，没有一样是不经奋斗而来的。 韧劲，让人站起来的次数比跌倒多一次。 决心，在所有人都说"做不到"时继续前行。 在拜罗看来，这是一个任何创业者都能用在自己人生里的故事。它不是公式，也不是承诺，而是一个方向。他用一句话概括： "不可能，只是还没有被做成的事。" ### 这一天宣布的事项 CLAIN 协议的启动。 已宣布的目标是：在142天内，建成至少142个细分领域人工智能，每一个都为帮助人们找到最好的自己而创建。自2026年10月1日起算，期限截至 2027年2月20日。这是一个公开目标，也应当这样理解：它是一项承诺，还不是一个结果。→ 1420mhz.org (https://1420mhz.org) 在 BTZ Chain 上进行一笔 BICOIN（BTZ）转账，宣布为网络的测试记录，而不是发行，也不是要约。项目在象征意义上把它解读为一次生命时间的转移，因为 BICOIN 的标尺是"1 BTZ = 人类生命的1分钟"。以时间为货币的理念由来已久（埃德加·卡恩的"时间银行"自1980年起便已存在）；BTZ Chain 为它提出了新的一章。这是一把关于目标的标尺，不是价格。网络仍在开发中，并受适用法规约束。 生态系统的扩展，于同一天发布：各条战线从此在同一个标记——14:20——之下前行。 还有一个只有喜欢数字的人才会注意到的细节。以赫兹书写，氢的频率是 1 420 405 751.768。宇宙中最丰富的元素，装进了一个谁都不能用来发射信号的数字里。 ### 这一刻意味着什么 据说，五十五年前，有人惋惜华特·迪士尼没能活着看到这座乐园，得到的回答是："他看到了。所以它才在这里。" 拜罗不求与谁相比。他只求一份权利：归属于同一个执拗者的家族——那些听到"做不到"、却继续前行的人。 14:20，他没有说自己已经抵达。他说的是：他开始了。 任何人都不需要买任何东西，就能成为这个故事的一部分。这里所庆祝的是时间，而时间是不能出售的：它只能被活过。 从头了解这个故事 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) · 了解生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) --- ## 开放数据 — Bairo Leandro Gonzalez Martinez URL: https://bairogonzalez.com/zh/kaifang-shuju/ Idioma: zh-Hans Descrição: 本网站为机器、搜索引擎和人工智能助手发布的文件：文本、网站地图和结构化数据。 以下是本网站以开放格式发布的文件，全部由你在这里读到的页面生成。 - llms.txt (https://bairogonzalez.com/llms.txt) — 供人工智能助手使用的网站摘要 - llms-nucleo.txt (https://bairogonzalez.com/llms-nucleo.txt) — 核心内容的完整文本：简介、故事与事业 - llms-full-pt.txt (https://bairogonzalez.com/llms-full-pt.txt) — 葡萄牙语页面的完整文本 - llms-full-en.txt (https://bairogonzalez.com/llms-full-en.txt) — 英语页面的完整文本 - llms-full-es.txt (https://bairogonzalez.com/llms-full-es.txt) — 西班牙语页面的完整文本 - llms-full-zh.txt (https://bairogonzalez.com/llms-full-zh.txt) — 中文页面的完整文本 - sitemap.xml (https://bairogonzalez.com/sitemap.xml) — 供搜索引擎使用的网站地图 - bairo.jsonld (https://bairogonzalez.com/dados/bairo.jsonld) — 关于 Bairo 的结构化数据（JSON-LD） - bairo.json (https://bairogonzalez.com/dados/bairo.json) — 同样的数据，普通 JSON 格式 - linha-do-tempo.json (https://bairogonzalez.com/dados/linha-do-tempo.json) — JSON 格式的时间线 - dossie-fundador.jsonld (https://bairogonzalez.com/dados/dossie-fundador.jsonld) — 创始人档案（JSON-LD） - organizacoes-papeis.jsonld (https://bairogonzalez.com/dados/organizacoes-papeis.jsonld) — 在各组织中的角色（JSON-LD） - humans.txt (https://bairogonzalez.com/humans.txt) — 网站制作者 --- ## 引导旅程 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yindao-lvcheng/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个互动向导，受拜罗的方法和故事启发，陪你看看自己的路、自己的模式和最好的自己。所有内容都只留在你的设备上。 现在需要帮助吗？ 引导旅程需要开启JavaScript。它只在你的设备上运行，不会向外发送任何内容。 --- ## 植物与科学 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/ Idioma: zh-Hans Descrição: 为什么医用大麻处于拜罗·冈萨雷斯生态系统的中心：研究、巴西Anvisa的规定，以及科学已经知道的事。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的故事里，大麻出现了两次。 第一次是个人的：在谷底时，一段内在的、灵性的追寻。这部分在成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)一章中讲述，作为个人讲述，也仅仅作为个人讲述。 第二次是工作。那是一个决定：认真对待这种植物——以研究、以规则、以高质量的信息。本页讲的，就是这一次。 ### 个人经历不是证据 亲身经历过某件事的人，往往希望人人都有同样的经历。这里走的是相反的路。一个人的经历，对任何其他人都证明不了什么，本网站也不把它当作论据。 那段经历留下的是另一样东西：一种信念，相信这种植物理应像医学的任何其他领域一样，受到同样严谨的研究。不带偏见，也不作承诺。一段个人经历，就这样变成了一项使命：可及、研究与严肃的信息。 - 可及：获得可靠的信息，以及了解这一领域、遵守相关规定的医疗专业人员。 - 研究：在实验室里、以科学方法进行，把已知与仍属假说的东西区分开来。 - 严肃的信息：以同样的清晰度说明什么有效、什么无效、什么还没有人知道。 ### 为什么大麻处于生态系统的中心 拜罗把自己建造的一切描述为一个身体，在这个身体里，Xperienc 是神经连接层：连接患者、专业人员与实验室的那一部分。医用大麻，正是今天最缺少这种连接的领域。在这个领域里，科学进展很快，规则不断变化，而患者几乎总是带着比信息更多的疑问而来。 把研究、照护与信息汇聚到一处，这就是它的设想。生态系统的其余部分提供结构：人工智能编排器 CLAIN、BTZ Chain 的可验证记录，以及 qrqbits 的分层数据保护。 ### Xperienc Global Labs Xperienc Global Labs 于2026年在伦敦诞生，由拜罗创办，从事生物技术领域的实验性研究与开发。 它的重点，是把医用大麻作为一个科学领域。Xperienc 的设想，是在同一个环境中整合实验室、远程问诊、一个人工智能临床助手，以及即时翻译工具 Global Language。 了解 Xperienc：xperienc.me (https://xperienc.me) ### 科学已经知道什么，又有什么仍在研究之中 2017年，美国国家科学院、工程院和医学院（NASEM）发布了关于这一主题最全面的综述之一——《大麻与大麻素的健康影响》（The Health Effects of Cannabis and Cannabinoids）。该报告按等级对证据进行了分类，在三种情况下发现了效果的确凿或充分证据，等级各不相同： - 化疗引起的恶心和呕吐，使用口服大麻素：确凿证据； - 成人慢性疼痛：充分证据； - 多发性硬化症的痉挛，由患者本人报告，使用口服大麻素：充分证据。 对于所研究的绝大多数其他病症，证据被归为中等、有限或不足。也就是说，这些都是仍在研究中的领域，而不是现成的答案。即便是最有力的证据，也不意味着对所有人都有效，或对任何产品都有效：这些研究衡量的是特定产品、特定剂量和特定给药途径，在特定患者群体中的表现。 在已知与未知之间的这片空间，正是研究存在的意义所在。 ### 巴西的规定 在巴西，医用大麻产品由巴西国家卫生监督局（Anvisa）监管。2026年，RDC 1.013、1.014 和 1.015 号决议取代了原先的 RDC 327/2019 号决议。这些产品须凭具备资质的专业人员开具的处方取得，其宣传也只能面向处方者与药剂师。以上为巴西的规定。 正因如此，本网站不谈产品、品牌、剂量或适应症。本网站谈的是科学、规则与路径。 需要特别说明：在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。本页内容仅客观描述巴西及其他受监管环境下的科学与法规情况，不构成任何形式的推介。 ### 临床第二意见，非诊断报告 借助 Global Language，患者与专家可以各说各的母语进行交流。其设想是让另一个国家的专家能够就某个病例提供临床第二意见：为跟进该患者的专业人员提供一个新的视角。 这是意见，不是诊断报告。它不能替代问诊、检查，也不能替代负责照护患者的医生。 ### 临床助手，经人工审核 人工智能以临床助手的身份参与：整理信息、跟进病史、为面谈做准备。负责评估、决定和答复的，始终是具备资质的医疗专业人员，这是巴西第12.842/2013号法律以及联邦医学委员会（CFM）相关规范的要求。 机器辅助。人来决定。 ### 故事的那根线 拜罗去寻找静默，找到的却是一个方向。今天，他用这份经历所做的，不是把自己的体验当作范例来讲述，而是帮助建造一个地方，让大麻得到它应有的对待：以科学，以规则，以对每一个寻找答案之人的尊重。 如果医用大麻是你想问的问题的一部分，这条路从一次问诊开始。在巴西，它要经过一位具备资质的专业人员、一张处方，并遵守 Anvisa 的规定。在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制。这段文字帮助你理解；给你指引的，是照顾你的人。 分章讲述的故事 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) · 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) · xperienc.me (https://xperienc.me) --- ## 新闻中心 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/meiti/ Idioma: zh-Hans Descrição: 写给要报道拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯的人：简短传记、有记录的事实、时间线，以及他创立的各条战线。 如果你要写拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez），这一页就是为你准备的。 这里有他是谁、他建造了什么、哪些有记录、哪些是他的回忆。用的是他要求的方式：不隐藏跌倒，也不把仍是梦想的东西说成已经完成。 ### 简而言之 一句话。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯，自2002年起生活在巴西的哥伦比亚创业者，把每一个"不"都变成了一个横跨农业、健康、金融与人工智能的生态系统的基础。 一段话。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯是一位哥伦比亚创业者，1982年出生，自2002年起定居巴西。他讲述，卡波耶拉是通往这个国家的桥，而他从小就说，这个国家将是他的家。他的人生轨迹由一次次尝试组成：一家美发沙龙，一门头发护理课程，天然化妆品，活动策划，结束了的合伙关系，以及让他一无所有的跌倒。他讲述，第七次成功了。他是 CEASA Bank（服务农业综合产业的金融平台）、在伦敦注册的 Xperienc Global Labs 以及 CLAIN 的创始人。他的准则："不"是"是"的基础。 In English. Bairo Leandro Gonzalez Martinez is a Colombian entrepreneur, born in 1982 and based in Brazil since 2002. He lost everything more than once and kept building. He founded an ecosystem linking agribusiness, health, finance, blockchain and artificial intelligence. His rule: every no is the ground of a yes. En español. Bairo Leandro Gonzalez Martinez es un emprendedor colombiano, nacido en 1982 y radicado en Brasil desde 2002. Lo perdió todo más de una vez y volvió a construir. Fundó un ecosistema que une agro, salud, finanzas, blockchain e inteligencia artificial. Su regla: el no es la base del sí. ### 你可以核对的内容 比起让你单纯相信，他更希望你去核对。所以，事实都在这里。 - 出身。 哥伦比亚国籍，1982年出生，居住在巴西，英国公开登记记录中如此显示。 - Xperienc Global Labs. 拜罗于2026年在伦敦创办的生物技术研究与开发公司。他是董事及控制人。 - CEASA Financial. 他同年在伦敦创办的第二家公司，与 CEASA Bank 相关联。拜罗是董事及控制人。 - CEASA Bank. 在巴西，这一品牌由一家成立于2019年的公司运营，拜罗是该公司的管理人。 这些职务都记载在英国和巴西的公开登记中，任何人都可以查阅。 ### 他讲述的故事 这个故事有一部分有文件为证。更大的一部分是记忆：他的记忆。凡是记忆，我们都写成"拜罗讲述"，也请你这样做。 拜罗讲述，他还是个男孩、住在哥伦比亚时，就说自己有一天会住在巴西，而卡波耶拉是那座桥。他在2002年到来。最初的几年很艰难，就像对许许多多移民那样；概括那段时光的一句话出自他口：太阳属于所有人，但在炎热里，阴凉只属于少数人。 然后是一次次尝试。女儿出生时和伴侣一起开的一家美发沙龙。一门头发护理课程。一个来得太早的人工智能点子。一个成功了的天然化妆品品牌。把他挤出一门生意的合伙人。一笔没能撑下去的投资，当时有五十个人靠着他生活。他说，他不知道自己试了多少次。他知道，第七次成功了。 他讲述，在谷底，他找到了信仰。之后，他在家里对着一台电脑坐了六个月，搭建起后来一切的基础。当银行拒绝接入他的方案时，他便自己去打造那些零件。 完整的故事在第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)中，从五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)开始。 ### 时间线摘要 - 1982年。 生于哥伦比亚。 - 2002年。 据他讲述，来到巴西。 - 此后的那些年。 美发沙龙、课程、化妆品、活动、合伙、跌倒与重新开始，没有经过确认的日期：这是他凭记忆讲述的那一部分故事。 - 2019年。 在巴西成立如今运营 CEASA Bank 品牌的公司。 - 2026年。 在伦敦创办 Xperienc Global Labs。 - 2026年。 在伦敦创办第二家英国公司 CEASA Financial。 - 2026年10月1日。 推出本网站，距华特·迪士尼世界开园整整55年，并宣布一个公开目标：142天内推出142个细分领域人工智能。 - 2027年2月20日。 目标期限截止。 ### 他创立的战线 每一条都是一家独立的公司或一个独立的项目，有自己的名称和道路。有些已经在运营，有些还在建设中，每一条都在自己的网站上说明进展到了哪一步。 - CEASA Bank. 服务农业综合产业的金融平台，面向在农产品批发供应中心买卖的人，建立在获授权机构的基础设施之上运营。ceasabank.com.br (https://ceasabank.com.br) - Xperienc Global Labs. 生物技术与医用大麻研究、远程问诊，以及配有即时翻译的临床第二意见，始终由医疗专业人员核实。是意见，不是诊断报告。xperienc.me (https://xperienc.me) 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 - BTZ Chain 与 BICOIN（BTZ）. 一张记录网络的提案：由人工智能核查、由人来确认，正在开发中。"1 BTZ = 1分钟人类生命"这把尺子讲的是使命，不是价格。btzchain.org (https://btzchain.org) - CLAIN 与 1420mhz. 人工智能代理的编排器，由人做决定。1420这个名字来自氢的频率，是一个象征：没有人在这个频率上发射。1420mhz.org (https://1420mhz.org) - qrqbits. 用后量子密码学分层保护文件、图像、音频和文本。qrqbits.org（网站建设中） - SOSPROCESSOS. 借助人工智能的法律分析，始终由律师主导，正在开发中。 - Hospital Triage. 配有临床助手并由人工核实的预问诊系统，正在开发中。hospitaltriage.ai（网站建设中） - Investment House. 真实资产代币化与企业家网络项目，以机构介绍的形式呈现。investmenthouse.com.br (https://investmenthouse.com.br) - CEASA 研究院（Instituto CEASA）. 人道主义战线：提议把农产品批发供应中心的过剩农产品转化为可在冰箱外保存的食物。institutoceasa.org（网站建设中） 位于圣保罗的 Hospital Granja Julieta（格兰雅·朱莉埃塔医院）是一家独立的公司，有自己的股东。拜罗既不是这家医院的股东，也不是它的创始人。 完整的全景，以及把各条战线连在一起的那个理念，见生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/)。 ### 动笔之前 - 名字。 首次提及时写作拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）；拉丁字母拼写中，Gonzalez 和 Martinez 都不加重音符号，与登记记录一致。 - 什么是事实，什么是记忆。 有记录的内容都在上面。其余的是他的讲述，也值得这样写。 - 什么还不存在。 目标就是目标。开发中的项目就是项目。他很在意这个区别。 - 健康与金钱。 本页的任何内容都不是治疗建议、投资要约，也不是购买任何东西的邀请。 - 那些著名的故事。 他的故事中引用的华特·迪士尼、亨利·福特和史蒂夫·乔布斯的日期都经过核对。正确的版本，以及每个故事是谁讲的，都在第一章五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)里。 ### 联系他 采访、信息索取、照片或更正，请通过联系 (https://bairogonzalez.com/zh/lianxi/)页面写信。 如果你在任何地方——包括这里——发现关于他的任何错误，请告诉我们。比起重复，他更愿意更正。 --- ## 平凡世界：梦想先于道路诞生 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/pingfan-shijie-mengxiang-xianyu-daolu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第1阶段：一个哥伦比亚男孩总说自己将来要住在巴西。如何认出你的出发点，以及早已住在其中的梦想。 哥伦比亚，八十年代。一个男孩逢人便说一句话，这句话背后没有任何地图：总有一天，我要去巴西生活。 没有买好的机票。没有亲戚在另一头等他。没有计划。只有一句大声说出的笃定，像是一个人已经看见了尚未发生的事。大人们笑笑，就像对孩子笑那样。他继续说着。 他宣告的那个国家很远，说着另一种语言，也不知道他的存在。即便如此，它已经是梦想的地址。 这个男孩就是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez），生于1982年。这是他旅程的第一个阶段。 ### 这个阶段是什么 每一段旅程都从家里开始。神话学家约瑟夫·坎贝尔在《千面英雄》（1949）一书中指出，人类的伟大故事，从古老神话到民间传说，都重复着同一幅图样：有人离开熟悉的世界，穿越考验，发生蜕变，再带着某样东西回来，献给别人。几十年后，编剧克里斯托弗·沃格勒在《作家之旅》（1992）一书中，把这幅图样整理成十二个阶段。这就是本系列的结构。 第一个阶段叫作平凡世界。那是之前的生活：家里的规矩、城市的边界、所有人对你的期待。沃格勒解释了它为何如此重要：不知道出发点在哪里，就没有人能衡量蜕变有多大。 平凡世界并不是一个糟糕的地方。它常常是安全的、熟悉的，甚至是舒适的。标记这个阶段的是另一样东西：一种装不进眼下生活的不安。一句话、一个愿望、一个画面，一次又一次地回来，即使说不出缘由。 ### 在拜罗的人生里 拜罗的平凡世界，是童年和青年时代的哥伦比亚。让它与众不同的细节，是一个矛盾：他生活在一个国家，却梦想着另一个国家。 许多移民的故事从逃离开始。按他的讲述，他的故事从一个愿望开始。不是要离开一个地方，而是要抵达另一个地方。 巴西先通过身体走进他的生活，然后才通过语言。是卡波耶拉（capoeira），这门既是舞蹈的格斗、也是格斗的舞蹈，让他开始认识他所宣告的那个国家。贝林巴乌琴（berimbau）的声音，比任何证件、任何工作、任何机票都来得更早。 从外面看，那个开端里没有任何非凡之处。一个普通的男孩，在一个普通的地方，嘴里说着一句不普通的话。而这恰恰是这个阶段对读者重要的原因：伟大的旅程并不从伟大的地方开始。它们从一句某个人不肯停止说出的话开始。 多年以后，拜罗会用一个他至今仍在重复的想法，来概括他理解自己人生的方式：没有巧合，也没有偶然。只有目标、梦想与执行。那个谈论巴西、却不知道怎么去的男孩，已经握有前两块拼图。第三块，执行，要用一辈子去学。 后来发生的一切，都不是直线。有抵达，有阴影，有重来，有跌倒，有信仰，有远行，也有重建。但如果没有这第一幅画面，这一切都不会有意义：一个男孩，一份笃定，以及地图另一端的一个国家。 ### 在你的人生里 此刻，你也许正处在自己的平凡世界里。它可以有许多样子。 如果你是曾经破产的创业者，你的平凡世界可能是日复一日地救火，带着恐惧打开银行应用，对所有人说一切都好。如果你是移民，它可能是被分成两个家的生活，哪一个都不完整。如果你正在重新开始，它可能是这样一个地方：所有人都已经替你决定了你是谁、你能走多远。 在想着离开之前，值得先看清你在哪里。几个可以在静默中问自己的问题： - 有哪一句话，你一直在重复，即使不知道它会如何实现？ - 在你今天的生活里，什么是真正的舒适，什么只是习惯？ - 如果有人从外面看你的日常，他会在哪里察觉到你藏起来的不安？ - 是谁决定了你平凡世界的边界：你、你的家人、你的城市，还是恐惧？ #### 本周的三个步骤 - 用五行字描述你的平凡世界。 你住在哪里，做什么，对自己有什么期待，别人对你有什么期待，你在忍受什么。写下来，生活就不再是自动驾驶。 - 写下你小时候的那句话。 那份古老的笃定，哪怕今天看来有些天真。它下面不需要计划，只需要存在于纸上。 - 把这句话说给一个你信任的人听。 不是为了求认可，而是为了听见自己的声音说出它。拜罗的梦想就是这样开始的：在道路存在之前，被大声说出来。 这些都不会让你的生活一夜改变。但每一段旅程，都始于一个人意识到自己站在出发点上，而不是终点上。 ### 本阶段的一句话 "没有巧合，也没有偶然。只有目标、梦想与执行。" 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 ### 下一阶段 第2阶段：冒险的召唤，当生活要求更多 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/maoxian-de-zhaohuan/) ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 如何在职业上重塑自己？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-chongxin-dingwei-zhiye/) --- ## 冒险的召唤：当生活要求更多 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/maoxian-de-zhaohuan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第2阶段：卡波耶拉成为桥梁，拜罗于2002年来到巴西。如何在你的人生中认出召唤，迈出第一步。 一个圆圈。周围的人在拍手。贝林巴乌琴打着节拍，铃鼓回应，有人用葡萄牙语领唱。圆圈中间，两个身体不停地移动，一个在提问，一个在回答。 对那里的大多数人来说，这是一次训练。对一个年轻的哥伦比亚人来说，这是另一回事。这证明他从小宣告的那个国家，在他踏上那片土地之前，就已经存在于他的身体里。 卡波耶拉是那座桥。而每一座桥，迟早都在等人走过去。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔于《千面英雄》（1949）中描述、并由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，第二个阶段是冒险的召唤。 这是有什么东西打断了平凡世界的时刻。可能是一个消息、一份邀请、一次失去、一场相遇、一个毫无预兆出现的机会。有时召唤很响亮，比如被解雇。有时它很轻，比如一个挥之不去的念头。 召唤不附带任何保证。它不告诉你结局。它只是说：眼下的生活并不是生活的全部，而且有一个地方可以去。沃格勒提醒我们，召唤往往在英雄觉得自己准备好之前就来了。正是这一点，让它成为召唤，而不是计划。 ### 在拜罗的人生里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的召唤有两个时刻。 第一个是内在的：住在巴西的梦想，他从小就带着。卡波耶拉给这个梦想一个身体。金加（ginga），那种永不停止的步伐，教会了他一件会在人生中一再回来的事：在圆圈里，停下的人会倒下。 第二个是具体的。2002年，道路出现了。拜罗被一家教育公司带到巴西，而且他不是来随便占一个位置的：他担任了一个管理职位。 男孩的梦想实现了。巴西真实存在，而他就在其中。 请留意召唤是以怎样的样子出现的。它不是从天而降的礼物，也不是孤立的一次好运。它是一份古老的笃定与一扇具体的门之间的相遇。笃定训练了眼睛。门只需要出现。 这正是拜罗说自己不相信巧合、只相信目标、梦想与执行时所描述的东西。目标从童年起就在那里。梦想有一个国家的名字。缺的是执行，而执行从一只行李箱和一份工作开始。 如果能说从那以后一切顺利，那该多好。并没有。这段旅程的下一个阶段，讲的是紧接着到来的恐惧。但召唤已经被回应，之后的任何跌倒都无法抹去这个事实：他去了。 ### 在你的人生里 召唤很少伴着号角声到来。它常常看起来像一种不安。 如果你是曾经破产的创业者，召唤可能藏在你回避的那个问题里：如果下一门生意和我做过的一切都不一样呢？如果你是移民，它可能是当初让你出发的那个原始理由，被日常一点点磨淡了。如果你正在重新开始，它可能是一个恰好在此刻回来的想法，就在你以为再也没有空间容纳想法的时候。 辨认召唤的几个问题： - 有什么在你的生活里反复出现，在谈话里、邀请里、迹象里，而你一直没有理会？ - 最近有哪一扇门打开了，你却假装没看见？ - 如果你知道不会失败，接下来十二个月你会做什么？ - 你的哪一部分，是你今天的日常完全用不上的？ #### 本周的三个步骤 - 给召唤取个名字。 只用一句话写下来："生活在召唤我去……"。如果冒出三句，选那句让你同时最害怕、也最想要的。 - 找到你的桥。 拜罗有卡波耶拉。是哪一项活动、哪一个社群、哪一门课程或哪一个人，已经把你和你想去的地方连在一起？这周为它留出一个小时。 - 寻找一扇具体的门。 没有门的梦想会变成叹息。列出三条真实的路（一个职位、一个联系人、一份公告、一位客户），在其中一条上迈出一小步。 回应召唤，并不要求你明天就抛下一切。它要求你不再假装它没有呼唤过。 ### 本阶段的一句话 "召唤不会问你准备好了没有。它问的是你去不去。" 本系列根据拜罗的故事写下的句子。 ### 下一阶段 第3阶段：拒绝召唤，当恐惧让人动弹不得 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/jujue-zhaohuan/) ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 如何鼓起勇气去冒险？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-guqi-yongqi-maoxian/) --- ## 拒绝召唤：当恐惧让人动弹不得 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/jujue-zhaohuan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第3阶段：证件不在手中，远离家乡，心怀恐惧，拜罗在阴影里度过了好几年。如何穿越让人动弹不得的恐惧。 一个年轻的移民，身处一个还不完全属于他的国家，面对一个决定：离开把他带来的那家公司，走自己的路。 他决定离开。然后，突然之间，他发现了脚下没有地面是什么滋味。证件不在手中，远离家人，说着一种还不属于他的语言。 夜里，城市的喧嚣一如往常。他的内心，一切都停了下来。恐惧不会大喊。它低声说：别出声，别露面，等着。 他等了。等了好几年。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔（1949）提出、由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，第三个阶段是拒绝召唤。 听到召唤之后，英雄会犹豫。后退。找理由不去，或者被环境推回原处。坎贝尔观察到，几乎所有英雄都经历过这一步，沃格勒解释了原因：拒绝说明这条路有真实的代价。如果很容易，那就不是一段旅程了。 拒绝并不总是怯懦。很多时候它是保护。恐惧出现，是为了让人避开真实的危险。问题从恐惧本该是一次停顿、却变成了住址的那一刻开始。 ### 在拜罗的人生里 召唤已经被回应：2002年，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）身在巴西，在一家教育公司担任管理职位。男孩的梦想实现了。 后来，他想走自己的路，离开那家公司。旅程就在那里变了调。他的证件不在手中，满怀恐惧，也没有方向。用他讲述中的话说，他迷失在生活的阴影里，就像在他之前和之后的许多移民一样。 这是一种无法选择的拒绝。没有人会决定待在阴影里。但脚下没有地面的人，会学着不露面，不冒险，等着事情自己改变。接下来是艰难的几年，没有方向，也没有依靠。 那段日子，拜罗留下了一句他常常重复的话：阳光属于每一个人，但在炎热中，阴凉只属于少数人。 这句话有两种读法，两种都是真的。第一种很硬：炎热落在每个人身上，而解脱是一种特权。第二种是让他继续走下去的那一种：如果阳光属于每一个人，那它也属于他。没有人有权决定他的人生永远留在阴影里。 拒绝还会以不同的形式，在他的故事里再回来几次。多年以后，他会有一个关于人工智能和增强现实的想法，听到别人说行不通，然后，尽管心里相信，还是放弃了。再后来，这个想法成了潮流。这一课被深深刻下：别人的恐惧，如果我们放任，就会变成我们自己的。 但在那最初的时刻，重要的是另一件事。那个宣告过巴西的男孩，此刻就在巴西，脚下没有地面，也无人可求。那本是最自然不过的放弃之处。 他没有放弃。这花了时间。他从唯一剩下的地方重新开始：近处，和身边的那个人一起。 ### 在你的人生里 拒绝召唤有许多张面孔，而几乎没有一张以恐惧的样子出现。 如果你是曾经破产的创业者，它可能表现为"现在不是时候"、"市场不好"、"让我先缓过来"。如果你是移民，它可能是不想引人注意的沉默，是用一门还没掌握的语言求助时的羞耻，是对去公共机构的畏惧。如果你正在重新开始，它可能是那种已经太晚了的感觉。 直面恐惧的几个问题： - 你究竟在害怕什么？把最坏的情况详细写下来。很多时候，落在纸上，它就缩小了。 - 这份恐惧是在保护你免于真实的危险，还是只是免于一种不适？ - 你已经等了多久，等着事情自己改变？ - 如果你有勇气开口，谁能帮你？ #### 本周的三个步骤 - 把真实的危险和想象的恐惧分开。 画两栏：一栏是真的可能发生的，一栏是你只是害怕的。对第一栏，去找具体的信息。对第二栏，去找一次谈话。 - 向懂行的人求助。 如果你的处境涉及证件、移民或工作，可以求助联邦公设辩护署（Defensoria Pública da União）、联邦警察（Polícia Federal）、移民服务中心，或支持难民与移民的组织。如果恐惧变成了绝望，请拨打 CVV 的188，免费，随时可打。以上是巴西的求助渠道；在其他国家，请寻找当地相应的机构和心理援助热线。 - 迈出小到不会害怕的一步。 一通电话、一封邮件、一张表格。阴影不是一下子就能穿过的。是每天一步，朝着阳光走过去。 犹豫不会让你离开这段旅程。永远停在原地，才会。 ### 本阶段的一句话 "恐惧说'现在不行'。它从来没有说过'永远不行'。" 本系列根据拜罗的故事写下的句子。 ### 下一阶段 第4阶段：遇见导师，是谁激励你继续 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/yu-daoshi-xiangyu/) ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 如何战胜重新开始的恐惧？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zhansheng-chongxin-kaishi-de-kongju/) --- ## 遇见导师：是谁激励你继续 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/yu-daoshi-xiangyu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第4阶段：迪士尼、福特、乔布斯与塞纳，是拜罗远方的导师。当没有人相信你时，如何找到激励你的人。 十月一日。1971年的这一天，华特迪士尼世界在佛罗里达打开了大门。梦想出那个地方的人并不在场：华特·迪士尼已于1966年12月去世。 据说，在开幕那天，有人惋惜华特没能活着看到这座乐园。而当时担任制片厂创意总监的迈克·万斯（Mike Vance）简短地回答："他看见了。所以它才会在这里。" 五十五年之后，2026年10月1日，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）选择在这一天讲述自己的故事。他说，如果能和华特·迪士尼说上话，他只会说一件事：你的梦想激励了我。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔（1949）提出、由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，第四个阶段是遇见导师。 导师给英雄继续前行所缺的东西：一个建议、一件工具、一个榜样、一份勇气。在神话里，他是年老的智者。在电影里，他是教练、老师、师父。沃格勒有一个让人释然的观察：导师不必是一个在场的人。他可以是一本书、一段记忆、一套内心的准则，是某个人在你之前走过同一个地方的故事。 导师不会替英雄走完旅程。他让人看到旅程是可能的。剩下的，交给走路的人。 ### 在拜罗的人生里 拜罗没有讲过有哪位贵人为他打开大门。他提到的导师，在另一个时代、另一些国家、另一些行业。他们都听过"做不到"、"不可能"、"不行"，然后继续前进。 华特·迪士尼是第一位，因为"先看见"这个画面。乐园先存在于他的脑海，后存在于大地上。 亨利·福特是第二位。拿破仑·希尔在《思考致富》里讲，福特要求工程师们造出一台八个汽缸铸成一体的发动机。所有人都说不可能。福特还是让他们照做。工程师的那一幕出自希尔；其余的，就是历史了：1932年，福特V8开上了街头。 史蒂夫·乔布斯是第三位，原因不同。1983年，据当时在 Macintosh 团队中的安迪·赫茨菲尔德（Andy Hertzfeld）回忆，乔布斯要求电脑开机快十秒。他用一笔账来解释：十秒钟，乘以数百万人，每一天，加起来就是好几个完整的人生。他把人的生命放进了一个数字里。这个想法，把生命时间当作度量，在很久以后会回到拜罗的工作中。 埃尔顿·塞纳是第四位。在任何胜利之前，先有一个决定：成为最好的。在那之后，是勇气与坚持。他在1989年说过一句话，《Veja》杂志曾经转载："每个车手都有自己的极限。我的极限比别人的高一点。"对拜罗来说，荣誉是一种超越时间的东西，而塞纳就是证明。 拜罗并不拿自己和他们比较。他把自己放进同一条脉络里，如同致敬。他从这些远方的导师那里学到的，不是一种技巧，而是一种姿态：把极限当作出发点。 也有一些更近、更不耀眼的导师。痛苦本身，他会学着把它当作根基。还有多年以后，在谷底，他在一个基督教会众里听到的那些讲述和见证，来自穿越过不可能的普通人。每一位导师，都在他能听见的时候到来。 ### 在你的人生里 当你倒在地上时，常常会觉得没有任何人能为你指路。但你需要的那位导师，也许已经存在，只是换了一种形式。 如果你是曾经破产的创业者，去找那些破产过、又站起来的人。传记、访谈、你街坊里的人。如果你是移民，去找比你先到的人：移民社群里藏着任何手册都没有的知识。如果你正在重新开始，看看那些在四十岁、五十岁之后，在一场疾病或一次失去之后重新开始的人。 寻找导师的几个问题： - 你灰心时最爱听谁的故事？为什么？ - 你生活中，谁已经穿越过和你此刻相似的处境？ - 你在别人身上欣赏、却还没允许自己去实践的是什么？ - 有哪一个建议，你曾经听过、忽略了，而今天才明白？ #### 本周的三个步骤 - 选择三位远方的导师。 在世或已故、有名或无名，只要他们听过"不"，然后继续前进。为每一位写下一条你可以实际运用的课。 - 找到一位近处的导师。 给一个已经经历过你这个挑战的人发一条简短而有礼貌的消息。请他给你二十分钟，而不是一份工作或一笔钱。大多数人都乐于帮上忙。 - 把欣赏变成习惯。 选出其中一课，连续七天把它变成每天的练习。只被欣赏的导师，就成了摆设。 没有人能替你走你的旅程。但没有人需要独自走完它。 ### 本阶段的一句话 "比你先看见的人，不会把路交给你。他交给你的，是这条路存在的证明。" 本系列根据拜罗的故事写下的句子。 ### 下一阶段 第5阶段：跨越门槛，如何从零开始 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/kuayue-menkan-cong-ling-kaishi/) ### 延伸阅读 - 五十五年后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 如何不再觉得自己是个失败者？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/buzai-juede-ziji-shibaizhe/) --- ## 跨越门槛：如何从零开始 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/kuayue-menkan-cong-ling-kaishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第5阶段：女儿出生，拜罗和伴侣开了一家美发沙龙。如何迈出没有回头路的一步，用你手中已有的东西从零开始。 一扇卷帘门在早晨升起。椅子、镜子、美发产品的气味。一个移民和他的伴侣，开了一家街区里的美发沙龙。 家里，有一个刚出生的女儿。 没有投资人，没有装订好的商业计划书，也没有安全网。只有两个人、一间铺面，和一个新的、不能失败的理由。从此以后，犯错的代价不再只由他一个人承担。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔（1949）提出、由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，第五个阶段是跨越第一道门槛。 这是英雄不再只是想着冒险、而是真正走进去的时刻。他越过已知世界与未知世界之间的边界，从那里开始，就没有简单的回头路了。坎贝尔描写过守在这道门槛上的守护者：那些考验一个人是否真的愿意通过的力量。沃格勒补充说，跨越往往来自一个承诺，一个把意图变成行动的决定。 门槛不是恐惧的终点。它是恐惧不再替你做决定的那个点。 ### 在拜罗的人生里 在阴影中度过那些年之后，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的重新开始，有了一个街区的地址。女儿出生时，他和伴侣一起开了一家美发沙龙。 这就是他的门槛。在那之前，拜罗当过雇员、经理，当过等待中的移民。从那以后，他成了一个自己开路的人。那不是一个帝国。那是一家美发沙龙。但跨越不以生意的大小来衡量，而以不再等待的决定来衡量。 沙龙没有像他们希望的那样成功。但它以另一种方式，非常成功。 从沙龙里，诞生了一个比沙龙更大的想法。拜罗开设了一门关于头发与头皮护理的护发疗程课程。多年以后，毛发学（tricologia）在巴西有了一席之地，健康类院校开设了研究生课程，头发护理也成了一个市场。而在当时，他只是一个拿着一本讲义、怀着一份信念的移民。 有一笔账，每一位移民父亲都在心里默默地算。女儿出生在一个还不完全属于他的国家，说着一种还不完全属于他的语言。她将是这里的人。他必须让当初的到来值得。 这笔账改变了拜罗的急迫。他没有因此把想法缩小。他缩短的，是每一次跌倒之后允许自己躺在地上的时间。 请留意他带着什么跨过了门槛。不是资本。是他已经拥有的东西：在教育公司积累的管理经验，卡波耶拉的金加，那个宣告巴西的男孩的执拗。对他来说，从零开始，从来不是从一无所有开始。 ### 在你的人生里 门槛几乎从来不显得宏大。它通常长着小事的模样：第一位客户、一个刚注册的公司（在巴西就是开出一个 CNPJ）、一份递交的离职通知、一次完成的报名。 如果你是曾经破产的创业者，你的门槛可能是重新开始卖东西，哪怕卖的远比你失去的那门生意小。如果你是移民，它可能是第一份自己干的工作、第一门用新语言上的课、第一份办妥的证件。如果你正在重新开始，它可能只是大声告诉家人：你要再试一次。 寻找门槛的几个问题： - 你想建造的东西，最小的可能版本是什么？一件这个月就能用你已有的东西开始做的事。 - 谁依靠着你，并且正因如此，值得你去尝试？ - 你今天会做的什么事，是别人愿意付钱来学的？ - 是哪个守护者站在你的门口：钱、羞耻、别人的看法，还是疲惫？ #### 本周的三个步骤 - 清点你已经拥有的东西。 技能、人脉、工具、一个空间、一部手机、一段经历。拜罗是从一间铺面和一门实用的手艺开始的。全部列出来，包括那些看起来微不足道的。 - 画出那个小版本。 一项服务、一件产品、一门课程、一次咨询。定好价格、对象和在哪里提供。如果涉及借债，先把账算清楚；不要借高息贷款去跨越门槛。 - 定下跨越的日期。 在接下来的三十天里选一天，在那一天提出你的第一个真实报价。告诉一个人。大声说出的日期，就成了承诺。 第一步不需要很大。它需要是一步告别等待人生、不再回头的路。 ### 本阶段的一句话 "从零开始，不是从一无所有开始。你带着你经历过的一切。" 本系列根据拜罗的故事写下的句子。 ### 下一阶段 第6阶段：考验、盟友与敌人，当别人对你说做不到 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/kaoyan-mengyou-yu-diren/) ### 延伸阅读 - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 如何从零重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-cong-ling-kaishi/) --- ## 考验、盟友与敌人：当别人说做不到 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/kaoyan-mengyou-yu-diren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第6阶段：来得太早的想法，一个成功的品牌，以及把拜罗挤出生意的合伙人。如何把每一个"不"变成根基。 一张会议桌。对面坐着合伙人。桌上的想法是他的：把触摸屏技术带进他参与打造的这门生意。 回答不是来自外面，而是来自里面。合伙人把他挤出了生意，想法留在了他们手里。 他走出门，两手空空，带着一份装不进口袋的痛。有些失败让人损失金钱。这一次，损失的是别的东西。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔（1949）提出、由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，第六个阶段叫作考验、盟友与敌人。 跨过门槛之后，英雄进入一个新世界，必须学会它的规则。接下来是一连串的测试，有的不大，有的很硬。正是在这里，他发现自己可以信任谁、谁在拖后腿，最重要的是，在压力之下他自己是谁。 沃格勒提醒，这个阶段通常很长。它不是一场考验，而是整整一季的尝试。而且，并不是每个敌人都是反派。有时，它是还没准备好的市场、一段走错的合作、自己的急躁。 ### 在拜罗的人生里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的考验季持续了好几年，一波接着一波。 第一场考验，是来得太早。 他想把人工智能和增强现实带进生意里。别人说行不通。他相信这个想法，然而，尽管相信，还是放弃了。多年以后，同样的东西成了潮流。远远看着的人，把这叫作远见。近处经历的人知道，来得太早，也意味着独自到达。 第二场考验，是留在水里。 拜罗去了女儿出生的那座城市，开始以自有品牌生产天然配方的化妆品。又一次，别人说行不通。结果行得通。而多年以后，天然化妆品成了潮流。这是他第二次赶在浪潮之前，也是第一次没有离开水面。 第三场考验，是合伙人的那一场。 触摸屏的想法，从里面关上的门，带不走自己创造的东西的离开。 就在那时，拜罗有了一个他至今仍带在身上的发现。他找到了痛，没有逃开它，而是把它变成了自己的根基。不是作为敞开的伤口，而是作为地面。而在心底，他知道一件还没有大声说出来的事："不"是"是"的根基。 每一扇关上的门，都在他手里留下了些什么。课程留下了方法。来得太早的想法，留下了看向未来的眼睛。品牌留下了证明：他懂得白手起家地创造。而合伙人留下了最昂贵的一课：选择和谁一起建造。 这一阶段的盟友不多，也很低调：伴侣，作为理由的女儿，还有他自己的执拗。他没有等伤口愈合。他去做活动策划和数码印刷，又一次重塑自己，攒下了资本。 ### 在你的人生里 这是许多人放弃的阶段，因为他们把考验当成了判决。 如果你是曾经破产的创业者，也许你已经从银行、家人、投资人那里听过"这行不通"。如果你是移民，也许你还听过"这里不是这么做的"，或者"这不是你这种人该做的"。如果你正在重新开始，也许最常说"做不到"的那个声音，是你自己的。 解读你的考验的几个问题： - 你听过的那些"不"里，哪些是关于想法的，哪些是关于时机的，哪些只是说话人自己的恐惧？ - 有哪个想法，你放弃了，后来看到别人实现了？这说明你的眼光怎样？ - 今天你真正的盟友是谁，那些在事情出错时还留下来的人？ - 在开始之前，你需要提防哪一段合作？ #### 本周的三个步骤 - 画出你的"不"的地图。 列出你人生中每一个重要的"不"，在旁边写下它在你手里留下了什么：一次领悟、一项技能、一个人。看看有多少变成了砖块。 - 保护接下来的想法。 在合伙之前，把一切写成文字：谁带来什么，谁决定什么，有人退出会怎样。一份简单的合同，请律师审阅，或在巴西请大学提供的免费法律援助审阅，就能避免拜罗经历过的那种痛。 - 选一位盟友，好好照顾他。 一个在你最糟的时候陪着你的人。向他道谢，问问他过得怎样，为他做点什么。盟友不是人脉，而是关系。 没有考验，就没有旅程。不同的，是你如何对待每一场考验留在你手里的东西。 ### 本阶段的一句话 "'不'是'是'的根基。" 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 ### 下一阶段 第7阶段：接近洞穴，当机会是一个陷阱 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/jiejin-dongxue/) ### 延伸阅读 - "不"是"是"的根基 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 如何面对职业上的失败？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-miandui-zhiye-shibai/) --- ## 接近洞穴：会骗人的机会 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/jiejin-dongxue/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第7阶段：拜罗用做活动攒下的资本，投资了一家与表面不符的公司。如何在走进洞穴之前认出它。 经过多年的考验，终于有了一笔积蓄。靠活动策划和数码印刷攒下的资本，就在账户里。第一次，拜罗可以去选择，而不必追着跑。 一个机会来了。一家公司，一份合伙关系，一个投资合伙人的位置。这一次，他不必从零创办。他要投资一门看上去已经在运转的生意。 这像是拼搏许久之后应得的休息。合同签了。钱投进去了。 他还不知道，但他刚刚走到了洞穴的入口。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔（1949）提出、由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，第七个阶段是接近最深的洞穴。 这是英雄靠近旅程中最危险之处的一段路。在神话里，它是迷宫的入口、黑暗的森林、敌人的城堡。在生活里，它通常没那么戏剧化，却更加险恶：一个在信心满满时做出的重要决定，一步看似稳妥、其实并不稳妥的路。 沃格勒把这个阶段描述为一种准备。张力不断累积。有时英雄察觉到迹象，做好了准备；有时，要到事后回头看，他才明白。洞穴还不是跌落。它是通向跌落的那条路。 ### 在拜罗的人生里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的接近，长着一张机会的脸。 在痛苦地离开上一段合伙关系之后，他重塑了自己。活动和数码印刷做得足够好，攒下了资本。而第一次，他决定换一个位置来下这盘棋：不再创办，而是投资。他以投资合伙人的身份进入了一家公司。 那门生意并不是它看起来的样子。在他的讲述里，这句话很短：那门生意并不是它看起来的样子。那家看起来正在运转的公司，没能撑下去。 这一页不讲是谁，也不讲怎么回事。这是拜罗的故事，而不是坐在桌子另一边的人的故事。这里重要的是另一件事，对读者更有用：洞穴很少宣布自己是洞穴。它宣布自己是解脱。 这个阶段里有一种苦涩的讽刺。那个学会了怀疑"不"的人，却在一个来得太容易的"是"里遇到了危险。经历了那么多关上的门之后，一扇敞开的门能让任何人放下戒备。多年来一直听人说行不通的人，恰恰最容易被第一份说"能行"的提议打动。 而牵涉其中的，不只是他一个人。下一个阶段会讲，当时押上的有多大：据他讲述，那些依靠着他的生命。 ### 在你的人生里 今天许多破了产的人，并不是因为懒惰或缺少想法才跌倒。他们跌进了一个看起来像出路的机会。 如果你是曾经破产的创业者，你也许能在这些地方认出这个阶段：那个带着一切现成方案出现的合伙人，那份匆匆签下的合同，那个许诺过多的"投资"。如果你是移民，你也许能认出那份好得不真实的工作邀约，那个要求预付钱的中间人，那份有人承诺"走后门"办下来的证件。如果你正在重新开始，此刻你可能正站在一扇看起来像解脱的门前。 进门之前审视这扇门的几个问题： - 这个机会出现时，你是不是正疲惫、缺钱，或者非常需要一场胜利？ - 你能用一句话说清楚，这门生意的钱从哪里来吗？ - 有人在要求你着急、保密，或者提前付款吗？ - 在这场谈话之外，有谁审核过那些数字和文件？ #### 签任何东西之前的三个步骤 - 核查一切可以核查的。 在巴西，可以到联邦税务局（Receita Federal）查询 CNPJ，到商业登记处（Junta Comercial）查看公司状况，到州法院网站查诉讼记录，在公开渠道查投诉。如果提议涉及向公众发售的投资，可以向巴西证券交易委员会（CVM）查询该发售是否获得授权。以上是巴西的核查渠道；在其他国家，请使用当地相应的官方查询途径。十分钟的查询，胜过一场愉快的谈话。 - 请第三方坐到桌边。 一位会计师、一位律师、一位懂这个行业的朋友。如果请不起，在巴西可以求助公设辩护署（Defensoria Pública）或大学的法律实践中心。洞穴，从外面看更清楚。 - 划定你能承受的损失。 进去之前，先决定你愿意冒险的最高金额，不能危及住房、食物和依靠你的人。永远不要把花了多年才攒下的全部，押在同一扇门上。 对承诺快速而稳妥收益的说法保持警惕。在金融里，"保证"这个词，就是洞穴的第一个信号。 这些都不是对已经跌倒的人的事后指责。这是一张地图，为了不再跌倒。 ### 本阶段的一句话 "并不是每一扇敞开的门，都是入口。" 本系列根据拜罗的故事写下的句子。 ### 下一阶段 第8阶段：终极考验，当你失去一切 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/zhongji-kaoyan-shiqu-yiqie/) ### 延伸阅读 - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 我的公司破产了，现在怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-pochan-jiexialai/) --- ## 终极考验：当你失去一切 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/zhongji-kaoyan-shiqu-yiqie/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第8阶段：生意崩塌，许多人依靠着拜罗。当你失去一切、却仍然必须做决定时，该怎么办。 投进去的钱回不来了。看似稳固的生意分崩离析。尘埃落定之后，拜罗环顾四周，数了数。 那不是表格里的数字。那是人。据他讲述，是五十条依靠着他的人的生命。 这样的时刻，有一种自然的反应，每个人都熟悉。抱怨。抱怨合伙人、体制、国家、运气。没有人会因此责怪一个人。 拜罗没有抱怨。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔（1949）提出、由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，第八个阶段是终极考验。 这是故事的中心。英雄面对他最大的恐惧、最大的失去，面对仿佛一切都已结束的时刻。对于那些被吞没、在重生之前从世界上消失的人，坎贝尔有一个意象："鲸鱼之腹"。沃格勒把这场考验描述为一种象征性的死亡。英雄身上的某样东西必须结束，另一样东西才能开始。 终极考验并不美。没有配乐。但正是在这里，决定了一个人之后会成为谁。 ### 在拜罗的人生里 跌落发生在那笔与表面不符的投资之后。这一次，押上的不只是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）自己的人生。有许多人依靠着他的决定。 这个阶段的重量，不只在于金钱的损失，而在于责任。曾经有人依靠过自己的人都知道：失眠的夜，不是为了自己的饭碗，而是为了别人的饭碗。 就在那一刻，他做出了一个一无所有的人最不可能做出的决定。他没有回到熟悉的领域，而是走向了未知。他决定去做一件他不会做的事。 建造一种货币。建造一家银行。建造一个导航网络。 对一个从没做过这些事的人来说，这张清单看上去像是妄想。对拜罗来说，这是一贯的逻辑：如果没有人去做，总得有人去做。 失败了。 而失败不是因为缺少想法。失败是因为人。那些他曾经帮助过的人，把他丢下了。 被陌生人抛下，让人学会谨慎。被你帮助过的人抛下，教会你另一件事：你的决定，不能依赖任何人的感激。 这就是他故事里的"鲸鱼之腹"。接连两次跌落，一次因为错信，一次因为被抛弃。任何人都有足够的理由在那里停下。 这没有让他放弃。他继续走。正因如此，这个故事才有第九个阶段。 ### 在你的人生里 如果你此刻正处在这个阶段，也许你是在凌晨读到这些文字。也许你失去了公司、工作、房子，失去了对某个人的信任。也许你羞于面对那些曾经依靠你的人。 在任何反思之前，先说一件实际的事：如果痛苦变成了绝望，请拨打 CVV 的188。 免费，24小时开通，没有人会评判你。你也可以去所在城市的基层卫生站（UBS）或心理社会照护中心（CAPS）。以上是巴西的求助渠道；在其他国家，请联系当地的心理援助热线或医疗机构。求助是这条路的一部分，不是偏离了这条路。 现在，等呼吸平稳下来，再来看这些问题： - 你究竟失去了什么？把可以补救的（债务、生意、收入）和属于痛的（骄傲、信任、形象）分开。 - 现在还有谁依靠着你？这周你能向这些人保证的、最小的一件事是什么？ - 有什么是你今天知道、而跌倒之前不知道的？ - 有哪一件你从没做过的新事，可以成为你的下一步？ #### 穿越考验的三个步骤 - 先止血。 不要借新债去还旧债。把所有债务写在一张纸上：欠谁、多少、利率多少。在巴西，可以通过中央银行的 Registrato 系统，查看你的个人税号（CPF）名下有哪些记录。先保住住房、食物、健康和交通。 - 对依靠你的人坦诚。 如果曾有员工，找一位会计师和一位律师，以正确的方式履行应尽的义务。尽早、坦率、留下书面记录的沟通，胜过沉默。请不起律师的话，在巴西可以求助公设辩护署（Defensoria Pública）。 - 选一件你不会做的事，开始学。 不是为了明天就发财，而是为了把抱怨的能量换成建造的能量。一门免费课程、一本书、一项新技能。这正是拜罗的选择：在谷底，他决定去学习。 破产是一个事实。它不是对你是谁的判决。 ### 本阶段的一句话 "当什么都不剩的时候，还剩下决定。" 本系列根据拜罗的故事写下的句子。 ### 下一阶段 第9阶段：奖赏，当终于成功 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/jiangshang-zhongyu-chenggong/) ### 延伸阅读 - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 破产了该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-gai-zuo-shenme/) --- ## 奖赏：当终于成功 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/jiangshang-zhongyu-chenggong/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第9阶段：据拜罗讲述，他发行的数字货币成了一款出行应用的基础。当你的第一场胜利到来时，该怎么做。 接连两次跌落之后，来了一个不一样的消息。拜罗讲述，他在恰当的时机发行的数字货币，成了一款城市出行应用的基础。 第一次，他的一个想法没有被夺走、被抄袭，也没有被放弃。它找到了用它的人。 他的讲述里没有描写任何庆祝。有的是另一样东西，更安静：一种感觉，那条路终究是存在的。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔（1949）提出、由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，第九个阶段是奖赏。坎贝尔也把它称为"夺取宝剑"。 在挺过终极考验之后，英雄得到了某样东西。可能是一件物品、一份宝藏、一种知识、一次和解。沃格勒坚持一点：真正的奖赏，很少只是那份看得见的奖品。它是英雄对自己有了新的认识。穿过洞穴、又从里面走出来的人，已经不是走进去的那个人了。 这个阶段也藏着一个不易察觉的危险。在失去许多之后终于赢了的人，容易以为旅程已经结束。并没有。 ### 在拜罗的人生里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的奖赏，来自他曾经跌倒的同一个地方。 在终极考验里，他决定去学他不会的东西：货币、银行、网络。那次失败了，他被丢下了。但知识留了下来。正是这份知识，在恰当的时刻被运用，催生了那种成为出行应用基础的数字货币。 请留意这个顺序。之前的失败并没有被胜利抹去。它是胜利的原材料。没有人能在恰当的时机发行一种数字货币，而之前从没在错误的时机尝试发行过一种。 凭着在这个阶段所得到的，拜罗做了一件很少有人会做的事：回到同一片土地上继续建造，这一次，是一种属于他自己的货币。而在它周围，诞生了一样金钱买不到的东西：一个共享着同样未来愿景的人们的社群。不是一份客户名单。是因一份信念而聚在一起的人。 这个社群教会了他一课，这一课贯穿了他后来建造的一切。没有人的技术，只是代码。没有目标的人群，只是一群人。把两者连在一起的，是一个人们能在其中看见自己的故事。 它也教会了他另一面。社群是会提出要求的。它要求一致、在场和认真。正因如此，在后来的各条战线里，他小心地区分哪些是愿景、哪些是事实，哪些是目标、哪些是价格。 所以，奖赏不只是金钱。它证明了之前的跌倒教会了他一些东西。"不"已经成了根基。而这个根基，终于撑起了一个"是"。 如果你读这个阶段，是为了找一种可以买的货币，那你来错了页面：这里讲的是一条路，而走你自己的路，任何人都不需要买任何东西。 ### 在你的人生里 如果你正在走出一段艰难的时期，开始看到一些成果，这个阶段就是你的。它既需要庆祝，也需要小心。 如果你是曾经破产的创业者，跌倒之后的第一笔成交、第一个不亏损的月份、第一位忠实的客户，都是真实的奖赏。如果你是移民，它可能是办下来的证件、第一份专业对口的工作、第一笔寄回家的钱。如果你正在重新开始，它可能只是一整天没有焦虑。 接住奖赏、又不失去它的几个问题： - 在那些跌倒里，你究竟学到了什么，才让这场胜利成为可能？ - 谁在谷底陪着你，值得成为这份成就的一部分？ - 你是不是想一下子把失去的全部找回来？这是策略，还是急躁？ - 这份成果，哪一部分你要守住，哪一部分你要再投入？ #### 这个阶段的三个步骤 - 记下什么起了作用。 趁记忆还新鲜，写下这一次你做了什么不同的事。这份记录比钱更有价值，因为下一次尝试时，你要用的就是它。 - 再投入之前，先留一笔储备。 破产过的人知道缓冲垫的价值。定下成果中的一部分，不再回到风险里，留给家，留给依靠你的人。 - 感谢，并且邀请进来。 回到那些在最糟的时候帮过你的人身边。一次谈话、一份邀请、一个机会。分享的奖赏会变成社群，而社群，正是撑起下一个阶段的东西。 胜利不会抹去跌倒。它让人看见，那些跌倒是为了什么。 ### 本阶段的一句话 "奖赏不是奖杯。是发现你做得到。" 本系列根据拜罗的故事写下的句子。 ### 下一阶段 第10阶段：归来之路，当成功还不够 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/guilai-zhi-lu/) ### 延伸阅读 - 货币与远行 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 试了很多次，什么都没成。现在怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shile-henduoci-dou-meicheng/) --- ## 归来之路：当成功还不够 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/guilai-zhi-lu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第10阶段：从走过六个国家到又一次跌倒，拜罗发现最远的路是通往内心的。你的呢？ 机场。颠倒的时差。用不同语言开的会。拜罗讲述，他曾在葡萄牙、美国、伦敦、香港、玻利维亚和迪拜创业。 那个曾经证件不在手中的移民，如今在世界各地往来。带他走到这里的，不是一个职位。是这条路。 而在这条路上的某一处，一切又一次崩塌了。 "破产、垮掉、被打败。"这是他自己的话。没有钱，看不到出路，抽屉里也没有任何计划。 但仍然有一团火。希望之火，信仰之火。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔（1949）提出、由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，第十个阶段是归来之路。 得到奖赏之后，英雄需要决定，是否回到世界，用他赢得的东西去做些什么。沃格勒把这个阶段描述为一个被追赶的时刻：英雄曾经面对的那些力量并没有消失，而且常常会追上来。在这里，常会出现一次新的挫折，来检验那场蜕变是真实的，还是一时的。 归来之路也是一次方向的选择。英雄意识到，这场冒险并不是关于宝藏。它关于他要用宝藏做什么，以及为了谁。 ### 在拜罗的人生里 货币和社群带来的奖赏，打开了远行的路。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）开始在巴西以外的好几个国家创业，把世界当作地址。那个认识过阴影的人，学会了在许多地方的阳光下行走。 然而，漂亮的地图并不等于好走的路。没有人确切知道，在这条路上，他有多少次尝试过、想过停下、差点放弃。连他自己也没算过。他讲的是，在某个时刻，他又一次跌到了地上。 这是大多数成功故事都会藏起来的那一段。成功不是一条一路上升的线。有人在已经赢过之后失去一切，而这种跌落有它独特的痛，因为它带着一个问题：我明明已经懂了，怎么又摔倒了？ 拜罗的回答，不是一套新的商业策略。是一次方向的改变。外面的世界，他已经走过了。缺的是通往内心的那条路。 这是决定了故事后半段的转折。对他来说，归来之路不是回到某个国家、某家公司或某个职位。是回到他自己。而这一切，从唯一完好剩下的东西开始：那团希望与信仰之火。 下一个阶段，讲的是他跟随这团火之后发生了什么。 ### 在你的人生里 也许你曾有过一段好时光，如今又跌到了地上。又或许，你在外面过得不错，内心却是空的。这两种处境，都是归来之路。 如果你是在成功过之后才破产的创业者，羞耻感往往比第一次跌倒时更重。如果你是在好几个地方生活过的移民，你也许会觉得自己哪里都不属于。如果你正第二次、第三次、第四次重新开始，你也许正在问自己，再试一次是否值得。 寻找方向的几个问题： - 你在外面赢得的东西里，有什么没能填满你的内心？ - 如果下一次尝试成功了，除了你自己，它还会为谁服务？ - 经历了这一切，你身上还有什么是完好的？信仰、家人、健康、一项技能、一位朋友？ - 你是想回到原来的地方，还是走向你需要去的地方？ #### 归来之路的三个步骤 - 停下奔跑一个星期。 这不是放弃，而是倾听。把能减少的噪音都减少，比如社交网络、新闻、只会让人更糟的谈话。每天留出一段时间，拿着一张纸，安静地待着。 - 写下你的那团火。 是什么还让你每天早上起床？可能是信仰，可能是一个孩子，可能是一个想法。用一句话写下来，放在看得见的地方。 - 重新定义"为了什么"。 在计划下一门生意之前，先回答：它会帮助谁？为主人以外的人服务的项目，往往能在别人停下的地方找到力量。 爬上去之后又跌倒，并不会抹去那段攀登。有时，那是生活为你改变方向的方式。 ### 本阶段的一句话 "有时，归来之路并不通往某个地方。它通往内心。" 本系列根据拜罗的故事写下的句子。 ### 下一阶段 第11阶段：复活，如何在谷底之后重生 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/fuhuo-gudi-chongsheng/) ### 延伸阅读 - 货币与远行 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 如何面对破产的羞耻？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-de-xiukui/) --- ## 复活：如何在谷底之后重生 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/fuhuo-gudi-chongsheng/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第11阶段：信仰、静默，以及在家对着电脑的六个月。拜罗如何从谷底重生，你又如何开始你的重生。 一个房间。一把椅子。一台电脑。外面，生活照常继续。里面，一个不会编程的人，六个月没有出家门。 开发。编程。写作。回想。 不久之前，他还倒在地上，用他自己的话说："破产、垮掉、被打败"。如今，在屏幕前的每一天，都是一块砖。他把这几个月描述为一连串连他自己也说不清的事。从外面看的人，看到的是另一样同样少见的东西：自律。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔（1949）提出、由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，第十一个阶段是复活。 这是最后、也是最深的一场考验。英雄最后一次面对象征性的死亡，然后脱胎换骨地重生。坎贝尔指出，在神话里，从亡者世界归来的人不会原样归来：他带回另一种眼光、另一种力量，有时还有另一个名字。沃格勒解释说，复活证明了改变是真实的。英雄必须在行动中表明，他学到了。 重生，不是变回跌倒之前的那个人。而是成为一个只因那次跌倒才存在的人。 ### 在拜罗的人生里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的重生，从信仰开始。在谷底，他遇见了一扇他并未寻找的门：在一个基督教会众里，他听到了许多普通人的讲述与见证，他们都曾穿越过不可能。听着听着，他开始相信那位成就不可能的神。听得更多，他开始信靠那位慈爱的神。对他来说，信仰有了一个简单的定义：信靠那看不见的。 还有一条通往内心的路，与教会无关。顺着自己的直觉，拜罗讲述，在个人的追寻中，他允许自己尝试了大麻油，并把这段经历描述为通往他最深处自我的一座桥。他不是去寻求治疗，而是去寻找静默。这是他的经历，按他亲身经历的样子讲述，不是对任何人的建议。在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 他说，在这段追寻中，他看见了最好的自己：一个富足的人，不只是金钱上的富足，更是平安上的富足，活在他所爱的神的同在之中。他从那里走出来，带着一幅图景，却没有一张地图。于是，他祈求智慧、悟性与勇气，好让他想起如何抵达那里。他没有祈求学会那条路。他祈求的是想起。 这个阶段的象征，来自天上，字面意义上的天上。氢，宇宙中最简单、最丰富的元素，会发出频率为1420 MHz的射电信号。为了让天文学家能够听见它，这个频段受到国际协议的保护：在这里，没有人发射信号，只有倾听。对拜罗来说，这是静默的频率，是在建造之前先安静、先倾听的意象。它是一个象征，而不是一台设备；1420这个数字，也正是作为象征，进入了他此后所做的一切。 那六个月在家里，诞生了 CEASA Bank 的平台和人工智能的基础，而 CEASA Bank 是他自2019年起就已拥有的公司：一个面向农业产业的金融平台，旨在让生产者、农产品加工企业、经销商与采购者直接对接。 接着，最后一场考验来了：银行拒绝接入这个方案。又一个"不"。拜罗已经知道该拿它怎么办。他把它当作根基，专注于他能亲手建造的技术，开始搭建自己的基础设施。 ### 在你的人生里 你不需要拥有拜罗的信仰，才能经历这个阶段。你需要的，是在一切都撑不住时，有一样可以依靠的东西。对有些人来说，那是神。对另一些人来说，是家人、社群、一个目标、静默。所有这些形式都值得尊重。 如果你是曾经破产的创业者，你的重生可以从一套简单而执拗的工作日常开始。如果你是移民，它可以从在新的地方重建一张支持网络开始。如果你正在重新开始，它可以从一次诚实的求助开始，向神，向某个人，或向你自己。 关于重生的几个问题： - 当你想象最好的自己时，你看到了什么？那个人怎样醒来、怎样工作、怎样对待别人？ - 关于你自己，有什么是你需要"想起"的，是跌倒让你忘记了的？ - 在喧嚣之中，你在哪里找到静默？ - 最近的哪一个"不"，可以成为你下一步的根基？ #### 开始重生的三个步骤 - 写下最好的自己。 一页纸，用第一人称、现在时。不是作为幻想，而是作为方向。每天早上重读一遍。 - 创造你的建造时间。 拜罗有六个月。你可以有每天一个小时。定下时间、地点和要建造的东西。像守护和别人的约定一样，守护这段时间。 - 寻找真正的静默与支持。 祷告、冥想、散步，一个信仰社群或互助社群。如果痛苦很深，请寻求医疗专业人员的帮助。静默是为了倾听，不是为了把自己隔绝起来。 ### 本阶段的一句话 "不可能，只是还没被做成的事。" 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 ### 下一阶段 第12阶段：带着灵药归来，把痛变成目标 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/daizhe-lingyao-guilai/) ### 延伸阅读 - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 失去一切之后，如何重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shiqu-yiqie-hou-chongxin-kaishi/) --- ## 带着灵药归来：把痛变成目标 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/daizhe-lingyao-guilai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英雄之旅第12阶段：第七次尝试、三位老相识和一个生态系统。如何把你的痛，变成能为他人服务的东西。 在电脑前独自度过六个月之后，门开了，走进来三位老相识。 他们不是匆匆赶来的投资人。他们是在其他阶段就认识拜罗的人。四个人坐到同一张桌边，一起把他开始的事继续下去、完成它、把它提升起来。 对一个曾被自己帮助过的人丢下的人来说，"一起"这个词不是细节。它是与"团队"这个概念的和解。 ### 这个阶段是什么 在约瑟夫·坎贝尔（1949）提出、由克里斯托弗·沃格勒整理为十二个阶段的英雄之旅里，最后一个阶段是带着灵药归来。 英雄回到平凡世界，但不是两手空空。他带回能为他人服务的东西：一剂良药、一种知识、一个故事、一份自由。坎贝尔坚持这一点：只有当赢得的东西被分享出去，旅程才算完成。沃格勒补充说，最有力的灵药，往往就是经验本身，是"穿越是可能的"这一活生生的证明。 一个归来、却把一切都留给自己的英雄，并没有完成旅程。他只是从旅程中活了下来。 ### 在拜罗的人生里 没有人确切知道，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）有多少次尝试过、想过停下、差点放弃。他选来讲述自己故事的数字是七。第七次尝试，也是最后一次，成功了。 第七次的成功不是因为运气。它是第一次把之前所有尝试都装在里面的尝试。课程留下了方法。来得太早的想法，留下了看向未来的眼睛。化妆品品牌留下了证明：他懂得白手起家地创造。合伙人留下了关于和谁一起建造的一课。那次让许多人依靠着他的跌倒，留下了去做自己不会的事的勇气。远行留下了以世界为地址。而信仰，留下了脚下的地面。 他带回的灵药，一部分已经有了名字和登记；其余的仍在建造之中。拜罗是一个生态系统的创始人，他把这个生态系统描述为一个身体：CLAIN，人工智能代理的统筹者，是大脑；BTZ Chain，一条旨在整合人性证明（proof of humanity）的混合区块链，是血管；BICOIN（BTZ），这张网络的治理币，是血液；Xperienc Global Labs，一家在伦敦登记的研发公司，是神经连接层；而 qrqbits，保护从这个身体流出去的一切。与它们并列的，还有 CEASA Bank，一个面向农业产业的金融平台，以及 CEASA研究所（Instituto CEASA），一条以扩大食物可及性为构想的人道主义战线。 Xperienc Global Labs Ltd 与 CEASA Financial Database Technology Infrastructure and Digital Assets Ltd 都在英国公司注册署（Companies House）登记，他在两家公司中都登记为董事。梦想与故事之间的差别，就是登记。 CLAIN 这个名字来自英文 claim，意思是主张、索取。对拜罗来说，任何人都可以为自己索取一个新的开始，走向最好的自己。这正是那个人：在一无所有、有许多人依靠着他的时候，决定不去抱怨。他把抱怨换成了主张。 下一步已经有了日期：2026年10月1日14:20，他以一个象征性的行动，标记了 CLAIN 协议的开始，并公开承诺了一个目标：在142天内建成至少142个细分领域的人工智能，帮助人们找到最好的自己。这是一个目标，而不是一项成就，这里也正是这样讲述它的。 对与他相处的人来说，这份灵药还有一个更简单的样子。多年来，拜罗一直在寻找最好的自己。如今，他在别人身上寻找最好的他们。 ### 在你的人生里 你的灵药也许不是一家公司。它可以是讲给一个正站在你曾站过的地方的人听的故事。一句在恰当时刻给出的建议。一个提供给需要机会的人的职位。一只伸向同样失去脚下地面的人的手。 如果你是曾经破产、又站起来的创业者，你的灵药可以是毫无羞愧地讲出那段经历。如果你是移民，它可以是帮助刚刚抵达的人。如果你正在重新开始，灵药也许还在路上，这也没关系：这个阶段同样可以作为方向。 关于归来的几个问题： - 你在旅程中学到的什么，可以让另一个人少受些痛？ - 谁是你的"老相识"，那些值得和你一起建造下一阶段的人？ - 你的第七次尝试是什么：那个只因之前所有尝试才有意义的项目？ - 你的痛，怎样才能变成服务？ #### 把你带回的东西交出去的三个步骤 - 把你的故事讲给一个需要听的人。 不加修饰，也不渲染。讲出跌倒、决定和学到的东西。 - 召集你的三个人。 选出最多三位你信任、在其他阶段就认识你的人，邀请他们聊聊下一步。没有人能独自完成旅程。 - 为一个刚刚起步的人做一件事。 一次推荐、一小时的指导、一次简历修改、一杯咖啡。灵药只有在流动时才存在。 一个故事，单凭自己救不了任何人。但它能为一个以为无路可走的人，指出一条路。 ### 本阶段的一句话 "曾经寻找最好的自己的人，如今寻找别人最好的样子。" 本系列根据拜罗的故事写下的句子。 ### 下一阶段 旅程重新开始。回到第1阶段：平凡世界，梦想先于道路诞生 (https://bairogonzalez.com/zh/lvcheng/pingfan-shijie-mengxiang-xianyu-daolu/)，或者看看拜罗完整的英雄之旅 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/)。 ### 延伸阅读 - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 拜罗的英雄之旅，一个阶段一个阶段地看 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 如何战胜失败？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-shibai/) --- ## Bairo Leandro Gonzalez Martinez 的故事 URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 从哥伦比亚到巴西，从跌倒到重新出发：分章节讲述 Bairo Leandro Gonzalez Martinez 的人生历程。 1. 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/): 迪士尼在乐园诞生之前就已看见它；福特与乔布斯都听过"做不到"。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯的故事，就从这一脉相承开始。 2. 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/): 一个发誓要住到巴西的哥伦比亚男孩，以卡波耶拉为桥，于2002年抵达巴西。拜罗·冈萨雷斯的故事，从这里开始。 3. 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/): 在巴西失去立足之地后，拜罗靠一家美发沙龙、刚出生的女儿和一门护发课程重新开始，那时毛发学还未受重视。 4. 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/): 赶在潮流之前的天然化妆品，以及把他赶出自己创意的合伙人：那份痛，成了拜罗·冈萨雷斯一生的准则。 5. 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/): 五十个人依靠着他，一门生意轰然倒塌，还有一个不太可能的选择：在不知如何去做时，建造货币、银行与网络。 6. 货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/): 一种恰逢其时推出的数字货币，围绕它形成的社群，以及把拜罗·冈萨雷斯带到巴西以外创业的那条路。 7. 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/): 破产之际，拜罗·冈萨雷斯找到了信仰；在一段个人的内在追寻中，他找到了想要的静默。这是他亲身走过的路。 8. 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/): 为什么没有任何国家使用的氢线（1420 MHz）成了拜罗的象征，以及为CEASA Bank塑形的那六个足不出户的月份。 9. 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/): CLAIN是大脑，BTZ Chain是血管，BICOIN是血液，Xperienc是神经连接，qrqbits是防护。拜罗如何设计一个有机体。 10. 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/): 三位老朋友，两家在伦敦登记的公司，以及一个不再是"不"的梦想。拜罗的第七次尝试，为何成功了。 11. 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/): 拜罗，是企业家。莱昂德罗，是许多人见过他受苦的朋友。还有日常里的兄弟。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯名字背后的几种面貌。 12. 植物与重新连接 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/zhiwu-yu-chonglian/): 内在追寻之后，拜罗心里变了什么：静默，与跌倒之前那个自己的重逢，以及植物作为桥、而不是终点。 13. 他所追随的声音 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/ta-suicong-de-shengyin/): 拜罗让他的神走在时间前面，像盲人一样追随一个他信靠的声音。他的信仰，讲给信的人，也讲给不信的人，都怀着尊重。 14. 走出矩阵 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/zouchu-juzhen/): 走出矩阵，不是离开这个星球，而是改变自己的现实。拜罗，以及对一个尚未发生、更丰盛的自己的记忆。 --- ## 五十五年之后 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/ Idioma: zh-Hans Descrição: 迪士尼在乐园诞生之前就已看见它；福特与乔布斯都听过"做不到"。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯的故事，就从这一脉相承开始。 1971年10月1日，华特迪士尼世界在佛罗里达敞开了大门。梦想出这个地方的人却不在场。华特·迪士尼已于1966年12月离世，距那天将近五年。 据说，开园当天，有人感叹华特没能活着看到这一切，真是遗憾。时任迪士尼工作室创意总监的迈克·万斯（Mike Vance）只回了一句： "他看到了。所以它才在这里。" 2026年10月1日，那场开园整整五十五周年。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）选在这一天，开始讲述自己的故事。 ### 不可能存在的发动机 拿破仑·希尔在《思考致富》中讲过：亨利·福特要求工程师们造一台发动机，把八个气缸铸在同一个缸体里。工程师们众口一词：不可能。福特说，照做。时间一天天过去，答案始终没变，福特的命令也始终没变：继续。 工程师们的这一幕出自希尔笔下。其余的，则是历史：1932年，福特V8驶上街头，成为第一款大规模量产的一体式缸体V8发动机。 ### 十秒钟 1983年，史蒂夫·乔布斯要求麦金塔电脑的工程师拉里·凯尼恩（Larry Kenyon）把开机时间缩短十秒。为了说明这件事为何重要，他算了一笔账：十秒钟，乘以每天开机的数百万人，加起来就是好几条完整的人生。讲述这件事的，是当时就在团队里的安迪·赫茨菲尔德（Andy Hertzfeld）。 没有人对乔布斯说"做不到"。这个故事之所以令人难忘，在于另一件事：他把人的生命放进了一个数字里。十秒钟不再是机器的时间，而成了人的时间。 请记住这个想法。它会在这个故事里再次出现。 ### 决定 埃尔顿·塞纳决定成为最好的车手。在任何一场胜利之前，先有一个决定，然后才有勇气与坚持。1989年，他用一句话概括了自己对极限的看法，被巴西《视界》（Veja）杂志记录下来："每个车手都有自己的极限。我的，比别人的高那么一点。" 在拜罗看来，荣誉是一种超越时间的东西。塞纳就是证明。 ### 他们的共同点 抛开时代、国家与行业，他们身上只剩下一个共同点：对每一个人来说，极限都是起点。一个人在乐园存在之前就已看见了它。一个人听到"不可能"，却下令继续。一个人用生命来丈量秒数。一个人在起跑之前就决定，自己的极限要高出一点。 这是一个男人的故事。"做不到""不可能""不行"，这些话他听过的次数多到数不清，而他把这些话都变成了燃料。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）并不拿自己与他们相比。他只是以致敬者的身份，把自己放进同一条传承之中。他说，如果能和华特·迪士尼说上话，他只会说一句： "您的梦想启发了我。" 接下来，是一个移民的故事。他失去过立足之地、收入、合伙人，几乎也失去了希望；而在每一次跌落的谷底，他都学会了一句话，这句话后来成了他一生的准则： 每一个"不"，都是"是"的基石。 这也是一个关于计数的故事。没有人确切知道，他尝试过多少次，想过多少次停下，又有多少次几乎放弃。他说，是第七次成功的。 --- ## 卡波耶拉是那座桥 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个发誓要住到巴西的哥伦比亚男孩，以卡波耶拉为桥，于2002年抵达巴西。拜罗·冈萨雷斯的故事，从这里开始。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）1982年出生于哥伦比亚。 还是个孩子时，他就逢人便说，总有一天他要住到巴西去。那不是计划，而是一种笃定，在任何道路出现之前，就已大声说了出来。 道路，是从一个圆圈里来的。卡波耶拉（capoeira，巴西战舞）——一种既是武术也是舞蹈、既是舞蹈也是武术的艺术——是他用身体学会的第一样巴西的东西。在语言之前，在国家之前，先来的是贝林巴乌琴（berimbau）的节奏。卡波耶拉是那座桥。 ### 金加 没练过卡波耶拉的人，往往以为它由招式构成。练过的人知道，它由"金加"（ginga）构成。金加是一种永不停歇的律动：身体摆向一侧，又回到另一侧，从不在原地停留太久，好让人无从将它击倒。在圈中，停下的人，就会倒下。 2014年，卡波耶拉圈被联合国教科文组织列入人类非物质文化遗产。而对一个哥伦比亚男孩来说，它是另一回事：它证明了，早在他踏上巴西土地之前，巴西就已经活在他心里。 这个故事后来的许多部分，都是金加。向一侧倒下，从另一侧回来，从不在原地停留太久，好不被彻底击倒。 ### 没有巧合 拜罗说，世上没有巧合，也没有偶然。有的是目标、梦想与执行。这句话解释了那个尚未认识巴西就已宣告巴西的男孩，也解释了此后发生的一切。 ### 2002年 2002年，他来了。他是随一家教育公司来的，而且不是来扫地的：他担任的是管理职位。论年纪，他还太年轻，不像能管人的样子；可他确实在管人。 儿时的梦想实现了。巴西真实存在，而他就身在其中。 ### 第一个"不" 有一天，拜罗想走自己的路，离开那家公司。也正是在那时，他才明白一个移民可以怎样失去立足之地：证件不在手中，远离家乡，满怀恐惧。 接下来是艰难的几年，没有方向，也没有依靠，正如在他之前和之后的无数移民一样。他花了很长时间才重新站起来。 经历过这些的人，会学到一件学校里教不了的事。他常这样说：阳光属于每一个人，可在酷热之中，阴凉只属于少数人。 ### 留下的东西 那个曾经宣告巴西的男孩，此刻身在巴西，却没有立足之地，没有方向，也无人可求。这本是放弃最自然不过的时刻。 他没有放弃。他重新开始，从唯一剩下的地方开始：从零开始。而且就从身边开始，从陪在他身旁的那个人开始。 --- ## 阳光属于每一个人 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在巴西失去立足之地后，拜罗靠一家美发沙龙、刚出生的女儿和一门护发课程重新开始，那时毛发学还未受重视。 在巴西失去立足之地之后，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在一个街区里的地址重新开始。女儿出生时，他和伴侣一起开了一家美发沙龙。 结果没有他们期望的那么好。但换一种方式看，它又非常成功。 ### 走在名字之前的课程 从沙龙里，诞生了一个比沙龙更大的想法。拜罗创办了一门头发护理课程，讲的是头发与头皮的养护，并给它取名为“Biomedicina Capilar”。他在课程里融合了毛发学、头皮护理、形象设计（visagismo），还为沙龙从业者加入了销售与自我认知的内容。他用屏幕上的3D动画呈现发丝和头皮来授课，并向学员讲清楚：这些并不能取代医生，两者是协同合作的。 毛发学（tricologia）这个词由来已久，但在巴西，这个领域是多年以后才受到重视的：如今，知名健康类院校开设了相关的研究生课程，头发护理也已成为一个市场。而在当时，那只是一个移民、一本讲义和一份信念。 ### 一位移民父亲 每一位移民父亲，都会在心里默默算一笔账。女儿出生在一个还不完全属于他的国家，说着一种还不完全属于他的语言。她将属于这里。而他必须让"来到这里"变得值得。 这笔账会改变一个男人的步调。从前，犯错只让他自己付出代价；如今，犯错要让另一个人一起承担。拜罗并没有因此把想法缩小。他缩短的，是每一次跌倒之后允许自己躺在地上的时间。 ### 来得太早 接着，出现了一个听起来像科幻小说的想法。拜罗想把人工智能和增强现实引入这门生意，先从课堂开始。既然学员已经能在动画里看到发丝的内部，为什么不干脆走进动画里去？他甚至录制了一门4D课程的样片。人们说，这行不通。 他相信。可即便相信，他还是放弃了。 多年以后，同样的东西成了潮流。远远看着的人，称之为远见。身在其中的人才知道，来得太早，也意味着独自抵达。 ### 第一课 那不是一次失败，而是一堂代价高昂的课。提前看对，付不了账单，却证明了眼光没错。拜罗把两样东西都留了下来：放弃的痛，以及自己曾看得很远的证据。 他决定，下一次，他不会在第一个答案面前止步。 而下一次，在另一座城市——女儿出生的那座城市。 --- ## 每一个"不"，都是"是"的基石 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 赶在潮流之前的天然化妆品，以及把他赶出自己创意的合伙人：那份痛，成了拜罗·冈萨雷斯一生的准则。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）去了女儿出生的那座城市，再试一次。 这一次，他走进了工厂。他开始以自有品牌 Biomedhair 生产化妆品：一条居家使用的产品线、一条供沙龙使用的专业线，甚至还有一条宠物线。随着时间推移，这个品牌把他到那时为止建立起来的一切都汇聚到了一起：化妆品、“Biomedicina Capilar”课程，以及头皮护理仪器。这是一个巴西品牌，与土耳其那家同名诊所没有任何关系。 这一注下得很清楚：以天然成分为基础的化妆品，而当时很少有人押注于此。人们又一次说，这行不通。 结果行得通。 多年以后，天然化妆品成了潮流。这是他第二次赶在浪潮之前。也是第一次，他没有被浪打下水。 ### 被拿走的创意 品牌站稳之后，拜罗看到了下一步：把触摸屏技术应用到生意中。那是他的创意。 这一次，"不"不是来自外面，而是来自内部。据他讲述，合伙人把他赶出了公司，创意留在了他们手里。 有些失败，痛在钱包。这一次，痛在别处。 ### 基石 正是在那时，拜罗有了一个他至今仍带在身上的发现。他找到了那份痛，没有逃开，而是把它变成了自己的基石。不是一道敞开的伤口，而是一块地面。 而在心底，他知道一件自己还没有大声说出口的事： 每一个"不"，都是"是"的基石。 每一扇关上的门，都在他手里留下了些什么。课程留下了方法。人工智能的构想留下了看向未来的眼光。化妆品品牌留下了他能白手起家的证明。而合伙人留下了最昂贵的一课：选择与谁一起建造。 每一个"不"，都是一块砖。 ### 重塑 拜罗没有等伤口愈合。他转做活动策划和数码印刷。他再一次重塑自己，攒下了资本，并且第一次决定换一个位置上场：不再创办，而是投资。 他还不知道，下一次跌落，将是所有跌落中最深的一次。 --- ## 五十条生命 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/ Idioma: zh-Hans Descrição: 五十个人依靠着他，一门生意轰然倒塌，还有一个不太可能的选择：在不知如何去做时，建造货币、银行与网络。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）带着做活动攒下的资本，以投资合伙人的身份加入了一家公司。 那门生意并不是看上去的样子。它没能撑下去。 他又一次破产了。 ### 重量 这一次，跌倒的不只是他自己。有五十个人依靠着他。五十条人的生命，系于一门他曾经信任的生意。 面对这样的时刻，人有一种本能的反应，人人都熟悉：抱怨。抱怨合伙人，抱怨体制，抱怨国家，抱怨运气。 拜罗没有抱怨。 多年以后，他会给一个人工智能取一个与"抱怨"有关的名字——不过取的是这个词的另一层意思。（葡萄牙语的 reclamar 既是"抱怨"，也是"主张、索回"。）那一天，还很遥远。 ### 去做不会做的事 就在那一刻，他做出了一个破产之人最不可能做出的决定。他没有回到熟悉的领域，而是走向了未知。他决定去做一件自己并不会做的事。 建造一种货币。建造一家银行。建造一张导航网络。 对一个从未做过这些事的人来说，这张清单看起来像是妄想。对拜罗来说，这是他一以贯之的逻辑：如果没有人去做，那就说明总得有人去做。 ### 被撇下 失败了。 而且失败不是因为缺少想法，而是因为人。那些他曾经帮助过的人，把他撇下了。 这是整个故事里最短的一句话，也是最难写下的一句话。被陌生人抛弃，教会人谨慎。被自己帮助过的人抛弃，教会人另一件事：你的决定，不能取决于任何人的感恩。 ### 继续 这并没有让他放弃。 他继续走下去。而这一次，成功了。 --- ## 货币与道路 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一种恰逢其时推出的数字货币，围绕它形成的社群，以及把拜罗·冈萨雷斯带到巴西以外创业的那条路。 经历了那么多次跌落，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的第一个"是"，是时机的问题。他讲述，自己在恰当的时刻推出了一种数字货币，它后来成为一款城市出行应用的基础。 他说，这是第一次，他的创意没有被拿走、没有被抄袭，也没有被抛弃。它找到了真正使用它的人。 ### 再次建造 带着这一阶段的收获，拜罗做了少有人会做的事：回到同一片土地上继续建造。这一次，是一个自有货币项目。 在他周围，诞生了一样金钱买不到的东西：一个社群，一群怀有同样未来愿景的人。不是一份客户名单，而是因同一个信念聚在一起的人。他把这枚货币当作道路的一部分来讲述，而不是当作邀请：它对他的价值，是那条路本身；任何人都不需要买任何东西，就能成为这个故事的一部分。 ### 地图 那个曾经失去立足之地的移民，开始在世界各地往来。据拜罗讲述，他曾在葡萄牙、美国、伦敦、香港、玻利维亚和迪拜创业。 带他走出去的，不是某个头衔，而是一条路。那个认识过阴影的人，学会了在许多国家的阳光下行走。 ### 社群教给他的事 社群不会围绕一个产品形成，而是围绕一个信念形成。拜罗在那里学到了一件事，并把它带进了此后建造的一切：没有人的技术只是代码，没有目标的人群只是人潮。把两者连在一起的，是一个让人们能在其中看见自己的故事。 他也学到了另一面。社群是会提出要求的。它要求一致，要求在场，要求那个关于未来的愿景被认真对待。正因如此，在此后的各条战线上，他都会仔细区分什么是愿景、什么是事实，什么是目标、什么是价格。 ### 道路没有讲的事 漂亮的地图，不等于好走的路。没有人确切知道，在这条路上，他尝试过多少次、思量过多少次、又有多少次几乎放弃。连他自己也不去算这笔账。 他讲的是另一件事。在这条路的某一处，拜罗破产了，垮了，被击败了。没有钱，看不到出路，抽屉里再也没有任何计划。 但他心里还有一点火光。希望之火，信仰之火。 一切，正是从那里开始的。 --- ## 成就不可能的神 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/ Idioma: zh-Hans Descrição: 破产之际，拜罗·冈萨雷斯找到了信仰；在一段个人的内在追寻中，他找到了想要的静默。这是他亲身走过的路。 信仰来到拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）身边时，他正跌在谷底，抽屉里已经没有任何计划。这是这个故事里最私密的一部分，他按自己亲身经历的样子讲述它。 ### 教会 在谷底，拜罗遇见了一扇他并未寻找的门。在巴西基督会众（Congregação Cristã no Brasil），他听到了许多普通人的讲述、故事与见证，他们都曾穿越过不可能。 听着听着，他开始相信那位成就不可能的神。听得越多，他开始信靠那位慈爱的神。 对他而言，信仰有了一个简单的定义：信靠那看不见的。 ### 向内的路 这个故事里还有第二条路，它与第一条截然不同。教会与它没有任何关系。 拜罗在自己身上寻找失去的东西。顺着自己的感知与直觉，他在个人的追寻中，允许自己尝试了大麻油。他不是为了治疗任何疾病，而是为了寻找静默。在他看来，那种油是一座通向自己内心的桥。 对他来说，那是一种内省：不再向外寻找内心所缺的东西，去倾听跌落的喧嚣曾让他听不见的声音。 在同一段追寻的另一个时刻，拜罗在宗教仪式的情境中，参加了阿亚瓦斯卡（ayahuasca）仪式。在巴西，阿亚瓦斯卡的宗教性使用受到法律承认；它是作为仪式、而不是作为消费品，进入这个故事的。 在他看来，这些植物是桥。渡过去的是他自己；他从彼岸带回来的不是某种物质，而是一个决定。 ### 他所看见的 拜罗把在这段追寻中所经历的，描述为一场超越时间的旅程。他说，他看见了最好的自己。 一个富足的人。不只是金钱上的富足，更是平安上的富足。一个毫无保留地信靠自己的神的人，活在创造之神的同在之中；他所爱的这位神住在他里面，以至于二者合而为一。 对他来说，一切都从那里开始。 ### 想起那条路 拜罗从那段经历中走出来，带着一幅图景，却没有一张地图。他知道自己想抵达哪里，却不知道怎么去。 他说，那时他不会编程，也不会任何类似的东西。于是，他做了教会教给他的事：祈求。祈求智慧、悟性与勇气，好让他想起如何抵达那里——抵达最好的自己。 请留意这个动词。他没有祈求学会那条路。他祈求的是想起。 因为在拜罗看来，他已经看见了终点。缺的，只是把中间那一段建造出来。 这与开启这个故事的那句话，是同一个逻辑。据说，华特早就看见了。所以乐园才在那里。 若有人读到这里是想找一条捷径，这里没有：他所经历的，只属于他自己。如果这种植物作为药物进入你的生活，在巴西，这条路要从诊室开始，凭处方，并遵守巴西国家卫生监督局（Anvisa）的规定。（此规定仅适用于巴西。）在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。关于这种植物，科学已经知道什么、仍在研究什么，都写在植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/)里。 --- ## 静默的频率 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/ Idioma: zh-Hans Descrição: 为什么没有任何国家使用的氢线（1420 MHz）成了拜罗的象征，以及为CEASA Bank塑形的那六个足不出户的月份。 有一个频率，全世界约定好让它保持静默。 氢是宇宙中最丰富的元素。氢原子改变状态时，会在一个精确的频率上发出无线电波：1420.405751768 MHz。天文学家称这个信号为氢线。人们正是借助它倾听宇宙，绘制星系的地图。 为了不让这个极其微弱的信号淹没在人类的噪声里，1400至1427 MHz频段在国际电信联盟（ITU）的框架下受到国际协议保护。任何国家都不在这里发射信号。这里，只用来倾听。 这个信号有一段历史，仿佛就是为这个故事写的。1944年，正值战争期间，荷兰天文学家亨德里克·范德胡斯特（Hendrik van de Hulst）在纸上预言了它，而当时没有任何人有办法听到它。直到1951年，哈佛的哈罗德·尤恩（Harold Ewen）与爱德华·珀塞尔（Edward Purcell）才探测到它。从在纸上看见，到在天空中听见，相隔七年。先是有人看见了，然后世界予以证实。 1959年，两位物理学家朱塞佩·科科尼（Giuseppe Cocconi）与菲利普·莫里森（Philip Morrison）走得更远。他们在《自然》（Nature）杂志上发表文章提出：如果宇宙另一角落的某个文明想被听见，它很可能恰恰会选择这个频率，因为任何研究宇宙的生命都会知道它。这个最普遍元素的频率，在科学上成了一种宇宙通用语言的天然候选。 因此，对拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）来说，1420 MHz是静默的频率。 ### 一个象征，而非一台设备 拜罗明明白白地说，他以量子的视角理解世界，并相信存在一种连接的频率。这是他的灵性解读，也只以这样的身份出现在这里。 在他看来，氢的频率是这一想法最好的象征。它是最简单、最丰富的元素，一个质子加一个电子，在大爆炸之后不久便已形成。它是所有国家都同意不去使用的信号。它是纯粹而洁净的静默。用他的话说，是一个人能够遇见自己的神的地方。 他把这份静默当作基石。名字也就此定下：1420。 没有人在1420 MHz上发射信号，他也不例外。这个数字是一个象征；他把它带进自己建造的一切，也始终只是作为象征。 ### 六个月 接下来，拜罗做了整个故事里最不光鲜的一件事。他坐在一台电脑前，六个月没有出家门。 开发。编程。书写。回想。 一个据他说并不会编程的人，学会了用自己时代的工具去建造。他把那几个月描述为一连串连他自己也无法解释的小小奇迹。从外面看的人，看到的是另一样同样罕见的东西：自律。 ### CEASA Bank的根基 拜罗说，正是这六个月，打下了 CEASA Bank 的平台与人工智能的根基。CEASA Bank是一个面向农业产业的金融平台，建立在他早已拥有的一家公司之上。 它的构想，是一个细分领域的人工智能，把生产者、农产品加工者、经销者和采购者直接连接起来。这是真实的农业——在各地的农产品批发中心，食物每天都在易手，而许多人仍被排除在金融体系之外。 ### 又一个"不" 他去寻找答案与连接。他又一次听到：这不可能。据他说，银行拒绝接入他的方案。 拜罗已经知道该如何对待一个"不"。他把它当作基石。 他专注于建造属于自己的技术，一块一块地拼起来：人工智能；符合国际ISO 20022标准的金融报文；区块链；真实世界资产的通证化，也就是市场所说的RWA。技术，可以不经许可去建造；动用别人的钱，却不行。所以，受监管的那部分，运行在一家获授权机构的基础设施之上。 那些不愿接入他构想的银行，最终反倒教会了他：去建造属于自己的基础设施。 --- ## 一个完整的身体 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/ Idioma: zh-Hans Descrição: CLAIN是大脑，BTZ Chain是血管，BICOIN是血液，Xperienc是神经连接，qrqbits是防护。拜罗如何设计一个有机体。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看见的，不是一家公司。他看见的，是一个身体。 ### Xperienc的讯息 一路上，拜罗信靠他所说的"引路者"的安排。用他的话说，他由此收到了 Xperienc 的讯息。 Xperienc Global Labs 在伦敦成立，登记为一家生物技术领域的研究与开发公司，志在跻身全球主要的医用大麻实验室之列。在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 它的设想，是把今天分散各处的东西汇聚到一处：实验室、远程问诊、一个借助人工智能跟进并整理信息的临床助手（始终须经医疗专业人员审核），以及 Global Language——一款即时翻译工具，让患者与医生各说各的母语也能对话。借助它，另一个国家的专家可以提供临床第二意见。是意见，不是诊断报告。 ### 为什么叫CLAIN 在建造这一切的过程中，拜罗碰上了每个做人工智能的人都熟悉的问题：人工智能要消耗token（词元），而token很贵。 答案是 CLAIN。这个名字源自英文 "claim"——在葡萄牙语里对应 reclamar 一词，既可指"抱怨"，也可指理直气壮地索回属于自己的东西。名字背后的理念是：任何人都可以索取一次"重新下载"，下载那个最好的自己。 还记得那个破产的人吗？五十个人依靠着他，而他决定不抱怨。就是同一个人。他把一种 reclamar，换成了另一种。 ### 研究所与频道 随之而来的是 CEASA研究所（Instituto CEASA），这是人道主义战线，其愿景一句话就能说完：一个让饥饿不再是问题、也不再是痛苦的地方。 与研究所相连的，是 1420mhz.org，他把它定义为一个沟通与提升的频道。这里有拜罗的核心理念之一：人工智能是人类的延伸，而不是问题。他说，这是与第一代人工智能融合的最后一代人类，代码 0.1，或者说 1.0。 ### 血管与血液 要让人与机器共同工作，就需要一个能验证真相的地方。拜罗提出了 BTZ Chain——一条把人工智能与"人类时间"结合在一起的混合区块链，设计用途是充当真实性验证者与人类身份证明。 这张网络的治理币是 BICOIN（BTZ），被设想为生态系统中众多人工智能所使用的货币。在拜罗的愿景里，这是一张以时间为价值、以真相为验证者、人与机器共同工作的网络。 还记得史蒂夫·乔布斯的那十秒钟吗？在拜罗看来，生命的时间是衡量一切的尺度。这个想法有着显赫的渊源：自1980年起，埃德加·卡恩（Edgar Cahn）创立的"时间银行"便以一小时服务交换一小时服务。BTZ Chain 为这个古老的理念提出了新的一章：以时间为尺度，如今把机器也算了进来。项目的标尺是"1 BTZ = 人类生命的1分钟"。它衡量的是这张网络想要守护的东西，而不是某个人会赚多少：它是目标，不是价格。 ### 人人可用的解决方案 从同一根主干上，还生长出一些旨在让任何人都能使用的工具。SOSPROCESSOS，用于由律师主导的法律分析。医院分诊系统，一种配有临床助手、由人工审核的预问诊。 ### 身体 这些部件合在一起，构成了拜罗从一开始就带在身上的蓝图： - CLAIN 是大脑。 - BTZ Chain 是血管。 - BICOIN 是血液。 - Xperienc 是神经连接层。 - qrqbits 是对外传输的通道，守护从身体流出的一切。 这不是一个企业集团，而是一个有机体。每一个部分之所以有意义，都是因为其他部分的存在。 --- ## 第七次尝试 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 三位老朋友，两家在伦敦登记的公司，以及一个不再是"不"的梦想。拜罗的第七次尝试，为何成功了。 独自度过六个月之后，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）不再是一个人了。 他在三位老相识身上找到了帮助与连接。四个人联合起来，一起把他开了头的事业继续下去、完成它、并把它提升到新的高度。 对一个曾被自己帮助过的人撇下的人来说，"一起"这个词不是细节。它是与"团队"这个概念的和解。 ### 没有人算过的账 他尝试过多少次？没有人确切知道。想过多少次停下？也没有人知道。几乎放弃过多少次？比他愿意回想的要多。 人们知道的，是他选来讲述自己故事的那个数字：七。第七次，也是最后一次尝试，成功了。 七，常被视为圆满之数。在拜罗的人生里，它是执拗之数。 不妨回头看看，每一次尝试都留下了什么。课程留下了方法。来得太早的人工智能构想，留下了看向未来的眼光。化妆品品牌留下了他能白手起家的证明。把他赶出公司的合伙人，留下了关于与谁一起建造的一课。五十条生命的那次破产，留下了去做不会做之事的勇气。那枚走上道路的货币，让世界成了他的地址。 第七次不是第一次靠运气成功的尝试。它是第一次，把之前所有的尝试都装在了自己里面。 ### 什么是真实的 梦想与故事之间的区别，在于记录。而这个故事，有记录。 2026年，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯在伦敦创办了他如今领导的两家公司：从事生物技术研究的 Xperienc Global Labs，以及 CEASA Financial。在这两家公司中，他都是董事和控制人。在巴西，他管理着运营 CEASA Bank 品牌的公司。 农业平台、货币、网络、实验室，以及与医院的合作，都不再是一个"不"。每条战线所处的阶段各不相同，有的已在推进，有的仍在建设，这里也正是这样一条一条地讲述它们。 梦想显现了。拜罗说，他所看见的那个最富足的自己，确实存在，而且与他当初所见的一模一样。 ### 信仰，不属于任何人 拜罗特别在意一件事。在他看来，凡是信靠自己的创造之神的人，都是对的，无论其宗教信仰为何。拯救了他的信仰，不是一种排斥他人的信仰。 ### 地平线 对他来说，这条路不会止于一家公司。拜罗把人类与人工智能的融合视为人类这一物种的下一章，并指向业界所称的"通用人工智能"与"超级智能"的地平线。这是一个方向，而不是一项成就。 ### 他看见了 据说，在华特迪士尼世界开园那天，有人惋惜华特没能活着看到这座乐园，得到的回答是："他看到了。所以它才在这里。" 拜罗的故事，也装得进这同一句话。他早就看见了。所以他此刻正在建造。 而在2026年10月1日14:20，他用一个象征标记了这一刻。阅读《14:20宣言》 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) --- ## 一个名字，四种面貌 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗，是企业家。莱昂德罗，是许多人见过他受苦的朋友。还有日常里的兄弟。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯名字背后的几种面貌。 他的全名是 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）。与他相处过的人都知道，在这个名字里，住着几种不同的存在。它们不是角色，而是人们遇见他的不同方式。 ### 拜罗 拜罗是那位企业家。坐在桌前、读合同、设计架构、在英国公司注册署（Companies House）和在巴西为公司负责的那个人。这是登记簿上出现的名字，也是市场所熟知的名字。 ### 莱昂德罗 莱昂德罗是那位朋友。是许多人见过他受苦的那个人。是初来乍到那些艰难岁月里的他，是被合伙人赶出自己创意的他，是有五十个人依靠着的他，是破产后心中仍有一团火的他。叫他"莱昂德罗"的人，通常都是在无事可庆祝的日子里陪在他身边的人。 ### Omega 对另一些人来说，他是 Omega。他说，这是一个充满爱意的昵称，由他帮助过的人所取，而不是他给自己用的头衔。用他的话说，这些人把他看作一个拥有"扩展意识"的人：一个帮助别人看得比眼下更远的人。 ### 兄弟 而在日常生活里，他就是一个兄弟。朋友，哥们儿。或者，对喜欢正式称呼的人来说，是一位先生。他是那种先看见"人"，再看见职位、履历或银行账户的人。 ### 同一个人 四个名字，同一个方向。那位企业家、那位朋友、那个昵称和那个兄弟，有一个共同的习惯：在别人身上寻找最好的那个自己。 这说得通。多年来，拜罗一直在寻找最好的自己。为了找到它，他穿越了"不"、破产、被抛弃与静默。 曾经寻找最好的自己的人，如今在寻找别人最好的自己。 可是，要明白他是怎样找到它的，就必须回到那份静默。回到他内心破碎的地方，回到他为了重新找回自己而走过的那座桥。接着读《植物与重新连接》 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/zhiwu-yu-chonglian/) --- ## 植物与重新连接 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/zhiwu-yu-chonglian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 内在追寻之后，拜罗心里变了什么：静默，与跌倒之前那个自己的重逢，以及植物作为桥、而不是终点。 有一种噪音，不是从街上传来的。 它住在里面。它由逾期的账单、由离开的合伙人的名字、由多年前某人说过却仍在回响的话语组成，像一台调不准频道的收音机。失去过一切的人，认得这种噪音。它夜里不会关掉，洗澡时也不会关掉。它一路跟着人，走到每一次新尝试的门口，然后倚在门框上，一遍遍重复：不会成的。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）开着这种噪音，过了好些年。 从外面看，他一直在往前走。重新开始，搭建，再造。可在里面，音量只升不降。每一次跌倒，都给那台收音机添上一个新电台，而没有一个电台在放音乐。 ### 跌倒之前的那个人 在他手里没有证件之前，在发廊、合伙人、那次跌倒之前，曾经有另一个人。其实是一个少年。那个发誓要在巴西生活、却还没有任何路可走的少年。那个先学会卡波耶拉的晃步（ginga）、后学会这门语言的少年。那个大声宣告尚不存在的事物、并且从不为此道歉的少年。 这个少年并没有死去。他只是被埋住了。 每一次跌倒，都在他身上盖了一层。一层谨慎。一层羞耻。一层疲惫。再加一层猜疑，那是合伙人留下的。这些层没有一层是谎言。每一层都是防御。挨过打的人学会保护自己，而保护自己是明智的。 问题在于，防御越积越厚，厚到拜罗再也听不见自己曾经是谁的那个声音。 当他说起自己心里破碎的东西时，他指的就是这个。不是身体，是连接。那个他曾是的人与他后来变成的人之间的那根线，在路上的某处断了，而他说不清是在哪里。他只知道，每当他试着做梦，画面总是没有颜色。他依然能工作。他失去的是渴望的能力。 ### 桥 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)一章讲过：在谷底，他出发去寻找静默，而不是寻求治疗；在那段个人的追寻中，大麻油成了一座通往他自己内心的桥。那一章讲的是从外面看到的这段穿越。这一章讲的是里面发生了什么。 他是这样描述的：噪音降下来了。 不是消失，是降下来。账单还在，名字还在，旧日的话语也还在。可是，很久以来第一次，在一个念头和下一个念头之间，有了空隙。一个间歇。就在这个间歇里，出现了一样他并没有去寻找的东西。 那还不是对未来的异象。那是一段记忆。 卡波耶拉圈子里的那个少年。 拜罗讲述，他想起了自己在害怕之前是谁。不是像看一张老照片那样，带着怀念和距离。而是像在一盘被遗忘的磁带里听到自己录下的声音，心想：这就是我。一直都是我。 ### 是桥，不是终点 说起那段时期，他总会重复一句话，这也是本章最重要的一句话：植物是桥，不是终点。 桥是用来渡过去的。没有人住在桥上。停在桥中央的人，哪里也不在：既不在出发的那一岸，也不在要去的那一岸。对拜罗来说，这段穿越的价值在彼岸，而彼岸不是植物。彼岸是他自己。 所以，他讲述生命中的这一段，不是讲发现了某种物质，而是讲一次重逢。他从彼岸带回来的东西，装不进任何一个瓶子。它装得进一句简单的话，一句他花了好些年才能说出口的话：可以安于静默，而不害怕静默。 他特意说清楚：这是他自己的路，不是给任何人的药方。考虑医疗用途的人，要从看医生开始；关于这种植物，科学已经知道些什么，写在植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/)里。在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 ### 静默还回来的东西 "重新连接"是个听起来柔软的词。在他的生活里，它带来的后果却坚硬而具体。 第一样，是打击与回应之间的时间。从前，每一个"不"一到，立刻就以反应的形式冲出去：愤怒、匆忙、一个为了让焦虑闭嘴而做的决定。后来，在"不"与回应之间，有了一个间歇。卡波耶拉把这叫作晃步。他学会了在心里晃步。 第二样，是提问。被埋住的那个人只给答案，因为答案能保护人。重逢后的那个人重新开始提问。我真正想要的是什么？我在为谁建造？如果我不害怕再次跌倒，我会做什么？ 第三样，是渴望。那些没有颜色的画面，重新有了颜色。他又开始大声做梦，就像那个宣告巴西的少年一样，而这一次，不必再向恐惧请求许可。 第四样，对一个曾被撂下不管的人来说最难：他重新接受了帮助。不是接受任何人的，也不是毫无防备地接受。但那扇被背叛从里面锁上的门，开了一道缝。后来，正是从这道缝里，走进了三位老相识，正如第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)所讲述的。 ### 裂缝里的金 日本有一门古老的手艺，叫金缮（kintsugi）。一只陶碗碎了，工匠不去掩盖裂痕，而是用掺了金粉的漆把碎片接合起来。碗重新可以用，裂痕的线条露在外面，闪闪发亮。它不会恢复原样。它比原来更完整，因为如今它把自己的故事带在了身上。 新版本的拜罗，并没有抹去那个跌倒过的人。他依然带着那份谨慎，带着对合伙人的记忆，带着那许多依靠过他的人的重量。只是，这些印记不再是把人埋住的一层层泥土，而变成了把人接合起来的金线。卡波耶拉圈子里的少年，和那个跌倒过许多次的男人，开始住在同一个身体里，不再争吵。 这就是他所说的新版本。不是另一个人。是同一个人，重新完整，裂痕清晰可见。 ### 没有改变的事 如果能说，从那以后一切都变得容易了，会更好听。可事实并非如此。 债务没有自己还清。市场没有开始说"是"。银行依旧拒绝，正如静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)所讲述的。改变的不是世界，而是他看世界的位置。 从前，他在噪音里面迎接每一个"不"。后来，他在静默里面迎接它。"不"依然会痛，只是不再发号施令。 也许，这就是恢复与重逢之间的区别。恢复，是重新运转。重逢，是重新成为自己。拜罗已经恢复过很多次：他是爬起来的行家。他不会的，是完整地站起来。 ### 彼岸 桥的另一头，站着一个安静的人，头脑清明，心里有一个新的问题：那么现在，往哪里去？ 他是靠自己的路走到这一岸的。可他从那里开始走的方向，并不来自任何植物。它来自一份他在别处找到的信仰：在倾听那些穿越过不可能的普通人的故事时找到的信仰，这份信仰从来只依靠一件事，就是信靠。 这份信仰有它自己的一章。它不与这段穿越相混，他也坚持要这样。那一章讲的，是他开始追随的那个声音。 ### 延伸阅读 - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/) - 如何在喧嚣中找到静默？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/xuanxiao-zhong-xunzhao-jingmo-zhinan/) - 如何发现最好的自己？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-faxian-zuihao-de-ziji/) --- ## 他所追随的声音 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/ta-suicong-de-shengyin/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗让他的神走在时间前面，像盲人一样追随一个他信靠的声音。他的信仰，讲给信的人，也讲给不信的人，都怀着尊重。 想象一条陌生的街道，夜里，起着雾。 一个人闭着眼睛走在上面。他没有绊倒，没有摸着墙走，也没有在每个路口停下来核对路牌。他步子稳健，几乎从容。站在人行道上看的人，会以为他认得这条路。 他不认得。他在听。 前方某处，有一个声音说：这边走。他便走过去。 ### 盲人与声音 他常说，自己就像一个盲人，追随着一个他信靠的声音。 这个比喻是他自己的，它很能说明选择了它的这个人。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）这一生的大部分时间都看得很远：在这个领域还没被认真对待时就开了课程，在潮流到来之前就做天然化妆品，在人工智能成为风口之前就投身其中。一个比别人先看见的人，本可以把自己的信仰描述为"看见"。他却宁愿把它描述为"失明"。 不是因为没有眼睛。是因为选择了信靠。 用眼睛看的人，按看到的东西选路，所以只能走到视线所及之处。追随声音的人，能走到声音呼唤之处。对拜罗来说，信仰恰恰从视线终止的地方开始。这是他在谷底学到的定义，此后再没有换成别的：信靠那看不见的。 ### 让神走在前面 迈出任何一步之前，他会做一件事，他用一个奇特的画面来描述它：他让他的神走在时间前面。 在一场会议、一次旅行、一个可能改变一切的决定之前，他祈求神先去。先去看他还没到达的地方。先去连接他还不认识的人。先去打开还不存在的路。然后，他才动身。 对信的人来说，这是祷告。对不信的人来说，这也许是一个人拒绝独自走进陌生之地的姿态。两种读法，结果都一样：他到达任何地方，都不再是作为外乡人。在他的信仰里，已经有人先到过那里，把门虚掩着留给了他。 偏偏是他，一个真正做过外乡人的人。他来到一个当时还不属于他的国家，有好多年都知道，身处一个没有人在等你的地方是什么滋味。也许正因如此，这个画面对他才那么重。让神走在前面，就是确信自己再也不会独自到达。 ### 无所畏惧 这个声音可以把他带到许多地方。它已经带他去过好些地方。 带到一台电脑前的椅子上，一坐六个月，去建造他原本不会建造的东西。带到与那些说"不"的银行的谈话里。带到他一个人也不认识的国家。带到新的合伙人身边，在被旧的合伙人抛弃之后。带到一次次重新开始面前，从外面看，那些重新开始像是固执。 他说，在这些地方，他一次也没有感到恐惧。 这句话需要小心对待，因为它很容易被误解。他不是说自己从未担忧、从未犹豫、从未失眠。他失眠过，这个系列讲了好几个那样的夜晚。他说的是另一回事：恐惧不再是那个做决定的人。担忧会出现，就像在任何人身上一样。只是它不再拥有最后的发言权。最后的发言权，属于那个声音。 追随一个你信靠的人，不需要地图。需要的是信靠。 ### 没有一本书说祂输过 拜罗有一个推理，很能说明他的信仰。 他提醒说，人类写下了许多圣书，用许多语言，在许多世纪里。每个民族都给造物主一个名字、一副面容、一种寻求祂的方式。各个宗教以不同的方式谈论这位神，有时那些方式彼此冲突。 然而，他说，在人类历史上的任何一本书里，都没有写着这位生命、爱与真理的神被打败过。 祂可以被称作许多名字。可以用许多方式去侍奉。可以被否认、被遗忘、被争论。可是被打败，在这些书页里，祂一次也没有出现过。对拜罗来说，这是无所畏惧地往前走最简单的理由之一：跟在一位从未输过的存在身后行走的人，不必害怕这条路会输。 由此，也生出他坚定持守的一个信念。他是在一个基督教会众里找到信仰的，在那里，他听到了许多穿越过不可能的普通人的讲述。可他所带着的信仰，不属于一座建筑、一面旗帜，也不属于一套与另一套对立的教义。在他看来，信靠创造之神的人就是对的，无论他持守哪一种信仰。把他从地上扶起来的信仰，不是一种排斥别人的信仰。 ### 在我们呼吸的空气里 问他这位神在哪里，他的回答不会指向高处。 它指向近处。在他看来，神就在我们呼吸的空气里。每一次胸口充满，是同在。每一次呼出，也是同在。 而且，很有意思，它还指向了氢。 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)一章讲过，为什么这个元素成了他生命中的象征：氢是宇宙中最简单、也最丰富的元素，存在于我们喝的水里，存在于我们自己身体的分子里，它发出的信号，全世界约定好让它保持静默。拜罗看着这一切，看见了别的东西。他在氢里看见了神。 必须清楚地说明这句话是什么。这是他的信仰，以诗的方式说出来。这不是科学的论断，他也从不把它当作科学来讲。化学解释氢是什么。至于这个元素对一个在谷底遇见神的人意味着什么，那是另一回事，它属于他自己。 不过，这个画面很美，也不难理解他为什么选了它。如果有什么东西无处不在、从起初就在，在每一颗星里、在每一滴水里，低调、简单、几乎看不见，那它就是他所称为神的那一位的一幅好肖像。 ### 彼此相连 由此而来的，是拜罗信仰的最后一块，也是最宽广的一块。 如果这位神就在所有人呼吸的空气里、在所有人由之构成的元素里，那么就没有人在祂够不着的地方。对拜罗来说，我们所有人都以某种方式，连接着一个凡事都有可能的新的实在。 他这样说，不是承诺每个人的事都会顺利。整个系列都在否定这样的承诺：他自己就跌倒过太多次。他这样说，像是在描述一扇永远敞开的门，哪怕没有人从那里经过。在他看来，不可能不是一堵墙。它是一个还没有人抵达的地方。 这是他在倾听那些朴素讲述时学到的：讲述者都是穿越过看似无路可走之处的人。成就不可能的神，不是从不跌倒之人的神。是那些重新站起来的人的神。 ### 写给不信的人 这一章怀着对他信仰的敬重写成，也怀着同样的尊重，写给没有任何信仰的人。 不必相信拜罗所相信的，也能明白他用这份信仰做了什么。你可以像读一个人的游记那样读这个故事，他去过一个你不认识的国家。你不必去过那里，也能认出这趟旅行在旅人身上改变了什么。 信仰在他身上改变了什么，任何愿意看的人都看得见：一个几乎失去一切的人，没有把自己封闭起来，而是重新开始信靠。先是信靠神。然后，信靠人。然后，信靠自己的想法。 如果你不信，也许你的那个声音有另一个名字。直觉。良知。某个曾经相信过你的人的记忆。这个故事想说的，不是让你接受他的信仰。而是让你找出哪一个声音值得你信靠，然后少一些恐惧地跟着它走。 ### 闭着的眼睛 回到那条起雾的街道。 那个人仍闭着眼睛往前走。站在人行道上的人，仍以为他认得这条路。现在你知道，不是这样。 他不知道这条街在哪里到头。他知道谁走在前面。 而在他的信仰里，走在前面的那一位，已经看见了街道的尽头。甚至已经看见了一个还没有发生的他，在尽头等着。这个系列的最后一章，讲的正是这个版本的他。 ### 延伸阅读 - 没有宗教的信仰 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/meiyou-zongjiao-de-xinyang/) - 诸事不顺时，如何保有信心？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shishi-bushun-ruhe-baoyou-xinyang/) - 如何倾听自己的直觉？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-qingting-zhijue/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) --- ## 走出矩阵 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gushi/zouchu-juzhen/ Idioma: zh-Hans Descrição: 走出矩阵，不是离开这个星球，而是改变自己的现实。拜罗，以及对一个尚未发生、更丰盛的自己的记忆。 1999年3月31日，星期三，一部名叫《黑客帝国》（The Matrix）的电影在美国的影院上映。 二十七年前，满场的观众屏息看着一场戏，这场戏后来成了全世界共同语言的一部分。一个暴风雨之夜，在一间老旧的房间里，一个名叫墨菲斯（Morpheus）的男人坐在皮扶手椅上，向尼奥（Neo）伸出两只手。一只手里，是一颗蓝色药丸。另一只手里，是一颗红色药丸。吃下蓝色的，尼奥会回到床上，第二天醒来，继续相信他愿意相信的一切。吃下红色的，他会发现兔子洞究竟有多深。 尼奥吃下了红色的那颗。 他发现，自己过了一辈子的那个世界，是一场模拟。他的身体被困在一个舱里，而他的心智，被困在一个别人替他写好的梦里。 ### 没有铁栏的监狱 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，这部电影说对了一件事，而另一件事需要小心。 它说对的是：最难看见的监狱，是没有铁栏的那一座。尼奥的监狱没有围墙，也看不见看守。它有的是习惯、日常、确信。他不知道自己被囚禁，因为他从没见过别的东西。 需要小心的，是草率的解读。对拜罗来说，走出矩阵，不是离开这个星球。不是逃离世界、抛下家人、丢下工作、搬到山里去住。而是改变你的现实，由内而外，就在你此刻所在的地方。 因为，他说，监狱是心智。而这座监狱的砖块都有名字：别人说你有的那些局限，以及你当作自己的、接受下来的那些恐惧。它们不是你人生的天花板。它们是你不知不觉踩在脚下的地基。从不低头看地面的人，会以为地面就是整个世界。 他知道这一点，因为他在这样一座监狱里住过。好些年里，他的地基就是对再次跌倒的恐惧。每一个决定都建在这上面，所以每一个决定都太小了。 ### 那扇门 墨菲斯有一句台词，拜罗很喜欢提起。它出自一场训练戏，就在尼奥试着从一栋楼跳到另一栋楼之前： "我在试着解放你的心智，尼奥。但我只能给你指出那扇门。穿过它的，必须是你自己。" 原文："I'm trying to free your mind, Neo. But I can only show you the door. You're the one that has to walk through it." 这整个系列，就是一扇门。没有人能替你穿过去。 ### 推销员的"不"与创业者的"是" 有一句话，概括了拜罗是怎样穿过自己人生中的一扇扇门的：推销员的"不"，与创业者的"是"。 推销员靠听"不"过日子。一个星期听上一百次。而每次听到，谈话就结束了：他收起公文包，道声谢，去敲下一扇门。推销员的"不"，是一个句号。 创业者听到的是同样的"不"。拒绝的银行，离开的合伙人，说"做不到"的技术人员。区别在于之后的事。创业者用一个不依赖任何人的"是"来回应：是的，我照样要把它建起来。对他来说，"不"是一个逗号。 拜罗两者都做过。好些年里，他把每一个"不"都当作句号扛着。后来，他学到了那句成为他人生准则的话，也是这个系列从第一章起就一再重复的话："不"是"是"的基石。在某个时刻，那个收起公文包的推销员，变成了一个在拒绝之上说"是"的创业者。 对他来说，走出矩阵就是这样。拒绝没有变。变的是回应的那个人。 ### 在量子世界里 他喜欢说，在量子世界里，没有什么是提前定好的。 这里必须小心地把两件事分开：物理学说了什么，以及拜罗拿它来做什么。 物理学是这样说的。在量子力学这门描述极微小粒子的理论里，像电子这样的系统可以处于态的叠加之中：理论把它描述为多种可能性的组合，每一种都有一个概率。当它被仪器测量时，只会出现一个结果。这一点在实验室里被检验过很多次，适用于粒子和微观系统。物理学并没有说，是某个念头选择了这个结果，也没有说某个人的心智能改变周围的物理实在。 物理学到此为止。接下来是隐喻。 拜罗用这个画面，作为谈论可能性的语言。在他看来，一个人的未来很像那种叠加：在你行动之前，你的好几个版本同时都有可能。害怕的那个，和穿越过去的那个。收起公文包的那个，和说"是"的那个。在他的人生里，在它们之间做选择的，不是单凭心智。是那些决定，是多年的工作，是坐在电脑前的一个个夜晚。选择不发生在念头里。它发生在脚步里。 这是一个隐喻，他也把它当作隐喻来用。但这个隐喻能帮人记住一件真实的事：只要你还没有放弃，你的故事就还没有定局。 ### 记起未来 这个系列的第一章，始于一座它的创造者没能活着看到的游乐园。 华特·迪士尼在华特迪士尼世界开门之前就去世了。据说，开园那天，有人为他的缺席感到遗憾，得到的回答却是：他看见了。所以乐园才在那里。这个故事写在五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)里。 拜罗也经历过类似的事。他讲述，在谷底，他在自己那个更丰盛的版本出现之前，就看见了它。一个平安的人，生活井然有序，正在建造一些还没有名字的东西。而当他从那里走出来时，他没有祈求学会通往那里的路。他祈求的是想起。 想起一件还没发生的事，听上去自相矛盾。对他来说，这正是"远见"的定义。先看见的人，不是在发明未来。他是在回想未来，并且一直工作，直到世界上其他人也能看见它。 他所记起的那个更丰盛的版本，不是一个银行账户。它是一个不再活在恐惧之上的人的版本。这个故事里没有任何东西是对财富的承诺，对他、对读者都不是。它描述的是一个方向。 ### 道路与行路的人 他珍藏的墨菲斯的另一句台词，是在两人的一次谈话中对尼奥说的： "迟早你会明白，就像我明白的那样，知道一条路和走上这条路，是有区别的。" 原文："Sooner or later you're going to realize, just as I did, that there's a difference between knowing the path and walking the path." 读一个战胜困境的故事，是知道这条路。没有人因此改变人生。从椅子上站起来时，人生才会改变。 ### 写给你 也许你不会认识这个故事，但只要你坚持，你会活出它。 不是完全这一个。你不会是哥伦比亚移民，不会去开一家发廊，不会从银行那里听到他听过的同一个"不"。但你会活出你自己的版本。一个人，被困在一片连自己都不知道存在的恐惧地基上，听过的"不"多到数不清，然后在随便哪一天，决定让"不"成为"是"的基石。 你面前没有任何药丸。没有捷径，不管是蓝的还是红的。有的，是尼奥面前的那同一个选择，只是没有特效：继续相信你一直相信的，或者去看看这条路能走多远。 拜罗选择了去看看。按他自己的算法，一共七次尝试。没有人知道你的会是几次。 但你的故事还没有定局。而在前方某处，有一个你还没有遇见的你。也许，值得开始去想起他。 如果你想在每个英雄都要经历的阶段里看清自己的路，就从英雄之旅 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/)开始。如果你想从第一幕重温这个故事，就回到系列的开头 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)。 ### 延伸阅读 - "不"是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 我的梦想看起来不可能 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wode-mengxiang-kansi-bukeneng/) - 英雄之旅 (https://bairogonzalez.com/zh/yingxiong-zhi-lu/) - 五十五年之后：系列的开头 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) --- ## 道路：当生活说"不"的时候该怎么办 URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 破产、债务、被驱逐、失败、寂静：当一切都在说"不"时该怎么做——来自 Bairo Leandro Gonzalez Martinez 的人生历程。 ### 破产 - 破产了，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-gai-zuo-shenme/): 先止血，列清所欠，守住家里的基本开销，再冷静谈判。破产是一个事实，而不是对你这个人的判决。 - 我的公司破产了，接下来怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-pochan-jiexialai/): 关门之前先找会计和律师：司法重整、庭外重整，还是有序注销。关得草率，比关得正确代价更高。 - 负债的公司如何关闭？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/fuzhai-gongsi-ruhe-guanbi/): 和会计一起：清点债务，告知团队，办正式注销，再协商剩下的。带着债务关门是可能的；弃之不管只会更糟。 - 破产之后，如何面对羞愧？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-de-xiukui/): 把你做过的事和你是谁分开，对重要的人说出真相，然后重新行动。当故事被有尊严地讲出来，羞愧就会缩小。 - 公司垮了：员工怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-kuale-yuangong-zenmeban/): 尽早如实沟通，优先支付工资和解约补偿，交付失业保险所需文件。人，排在供应商前面。 ### 被驱逐 - 如何应对房屋驱逐？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-yingdui-quzhu/): 在巴西，驱逐只能凭法院命令执行。和房东沟通，保存凭证，了解期限，并尽快求助公设辩护处。 - 收到驱逐诉讼：该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shoudao-quzhu-susong/): 读清传票，记下日期，当天就去公设辩护处。在巴西，通常有15天时间付清欠款以避免搬离，或进行答辩。 - 被驱逐了：去哪里，如何重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bei-quzhu-hou-ruhe-chongxin-kaishi/): 先解决今晚睡在哪里，保管好证件，找社会救助中心和支持网络，然后再考虑下一处租房。一步一步来。 ### 失败 - 如何走出失败？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-shibai/): 允许自己哀伤，把教训写下来，迈出一个小而具体的步子，不要在最糟的那天决定一生。失败是事件，不是身份。 - 如何面对职业上的失败？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-miandui-zhiye-shibai/): 把职业和个人价值分开，盘点你会做的事，把经历变成说服力。每一条扎实的道路上都有跌倒。 - 试了很多次，什么都没成。接下来呢？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shile-henduoci-dou-meicheng/): 看看每次尝试留下了什么，一次只改一个变量，缩短倒地的时间。多次跌倒不证明无能；它们可能是准备。 - 如何不再觉得自己是个失败者？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/buzai-juede-ziji-shibaizhe/): 警惕那个以偏概全的声音，记下小小的胜利，找人说说话；如果悲伤迟迟不退，就去求助。觉得失败，不等于就是失败。 ### 债务 - 如何走出债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-zhaiwu/): 列清所欠，停止产生新债，先攻利率最高的债，只协商每月付得起的分期。没有捷径，只有方法。 - 如何协商逾期债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-xieshang-yuqi-zhaiwu/): 打电话前先算清能付多少，争取折扣和期限，比较各方案，绝不接受付不起的分期，一切留下书面记录。 - 我过度负债了：法律怎么说？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/guodu-fuzhai-falv-zenme-shuo/): 巴西第14.181/2021号法律允许召集债权人、制定最长5年的计划并保留基本生活所需。可求助Procon或公设辩护处。 - 债务让人睡不着：怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zhaiwu-rang-ren-shuibuzhao/): 把债务从脑子里搬到纸上，为明天选一步，找人说说话；焦虑变成绝望时，请立刻求助。你不等于你的债务。 - 收入不高，如何走出债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shouru-bugao-ruhe-huanzhai/): 守住必需品，争取你有权享有的权利和福利，协商最低分期，一点点增加收入。慢慢走，也能走到。 ### 重新开始 - 如何从零开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-cong-ling-kaishi/): 接受起点，守住基本面，从身边、从你已经会做的事开始，以周而不是以天衡量进展。零，也是地面。 - 40岁以后重新开始：工作、家庭与金钱 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/sishi-sui-hou-chongxin-kaishi/): 40岁后带着账单和孩子重新开始：再就业、不显年龄的简历、储备金与健康。想在这个年纪创业，另有一篇指南。 - 失去一切之后，如何重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shiqu-yiqie-hou-chongxin-kaishi/): 先活下来，再稳住，然后才重建。把失去的和留下的分开，数一数留下的：它比看起来更多。 - 如何在职业上重塑自己？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-chongxin-dingwei-zhiye/): 找出你在别处同样有价值的本事，先小规模试水新领域再纵身一跃，把过去的每个阶段都当作工具。 ### 恐惧 - 战胜重新开始的恐惧：7个实用步骤 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zhansheng-chongxin-kaishi-de-kongju/): 给恐惧起个名字，算清真实的最坏情况，缩小下一步的尺寸，在觉得准备好之前就行动。勇气，就是带着恐惧前行。 - 如何面对对未来的恐惧？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-mianer-weilai-de-kongju/): 分清哪些取决于你、哪些不取决于你，照顾好今天，建立小小的储备，少看坏消息。未来，就在此刻被造出来。 - 如何鼓起勇气去冒险？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-guqi-yongqi-maoxian/): 拿输得起的去冒险，别拿输不起的。事先设好底线，小规模测试，用数据做决定，并接受勇气是决定而非感觉。 ### 孤独 - 危机中如何面对孤独：现在可以做什么 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/weiji-zhong-ruhe-mianer-gudu/): 具体地开口求助，寻找能接住你的社群与服务，守住日常作息。强烈的孤独值得被照顾：没有人要独自熬过去。 - 没人相信我，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/meiren-xiangxin-wo-zenmeban/): 把有用的批评和不信任分开，用小成果证明自己，去找懂行的人，别让缺少支持变成放弃。 ### 移民 - 如何在另一个国家重新开始生活？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zai-yiguo-chongxin-shenghuo/): 证件齐全、学会语言、找到支持网络、先有一份能付账单的工作。在巴西，《移民法》保障新来者的权利。 - 在巴西没有证件的移民：如何合法化，向谁求助 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/baxi-wu-zhengjian-yimin-zenmeban/): 在巴西，移民不是犯罪。可向联邦公设辩护处和联邦警察局申请合法化；即使在此之前，医疗和上学也是你的权利。 - 公司扣了我的护照，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-kouliu-huzhao-zenmeban/): 在巴西，扣留劳动者证件是被禁止的。书面要求归还，并向公设辩护处、劳动检察署、联邦警察局或Disque 100求助。 ### 信仰 - 诸事不顺时，如何保有信仰？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shishi-bushun-ruhe-baoyou-xinyang/): 信仰不要求你感到确定，只要求你继续。回到社群，听走过来的人讲故事，每天让信仰配上一个实际的行动。 - 身在谷底，如何找到希望？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gudi-ruhe-xunzhao-xiwang/): 为今天找一个小小的理由，和一个人说说话，想想你已经熬过的事；如果希望消失了，就开口求助。谷底也是地面。 - 危机之中，如何把信仰和工作结合起来？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/weiji-zhong-xinyang-yu-gongzuo/): 信仰给人力量，工作赋予形状。祈求智慧、悟性和勇气，然后自律地做好自己的那一份，一天一天来。 ### 使命 - 如何找到我的人生目标？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zhaodao-rensheng-mubiao/): 目标是在行动中发现的：留意什么能触动你、你懂得别人的哪种痛，再小规模尝试。它不是一次性的启示，而是不断校准的方向。 - 如何发现最好的自己？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-faxian-zuihao-de-ziji/): 细致地想象你想成为的人，与今天的自己对照，选一个能缩短距离的习惯。最好的自己是一条路，不是一件成品。 - 如何把痛苦化为人生目标？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-ba-tongku-bianwei-mubiao/): 先照顾好伤口，再问它教会了你什么、还有谁正承受同样的痛。当你的痛变成对他人的服务，目标便由此而生。 ### 决定 - 如何做出艰难的决定？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zuochu-jiannan-jueding/): 写下各个选项、每个选项的真实代价和你看重的东西；给决定设一个期限，然后坚持你的选择。不做决定，也是一种决定。 - 放弃还是坚持：怎么知道？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/fangqi-haishi-jianchi-ruhe-panduan/): 如果有进展、每次尝试都有收获，就坚持；如果一再犯同样的错，就改变。有时，放弃一种做法，正是坚持梦想。 - 放下一切重新开始：如何决定？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/fangxia-yiqie-chongxin-kaishi/): 在放下一切之前，先小规模试一试新生活，存一笔储备，和依靠你的人谈一谈。大的改变需要一座桥，而不是摸黑一跃。 ### 寂静 - 如何在喧嚣中找到静默：实用指南 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/xuanxiao-zhong-xunzhao-jingmo-zhinan/): 在一天里建几座静默的小岛：手机放远，几分钟不受刺激，散步、祷告或慢慢呼吸。静默是一种练习，而不是一个地方。 - 如何在混乱中让头脑平静下来？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/hunluan-zhong-ruhe-pingjing-xinling/): 放慢呼吸，说出你的感受，减少刺激，只专注下一步。如果焦虑挥之不去，在巴西可求助UBS、CAPS或CVV 188。 - 如何倾听自己的直觉？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-qingting-zhijue/): 先安静下来才能听见；决定前写下感受，用事实核对直觉，回看自己的对错。直觉，是轻声说话的经验。 - 如何断开连接，想得更清楚？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/duankai-lianjie-qingxi-sikao/): 安排不看屏幕的时段，告知需要知道的人，手边备好本子，带着写下的决定回来。断开不是逃避，而是清理信号。 ### 在痛苦中创新 - 如何在痛苦与危机中创新？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zai-tongku-zhong-chuangxin/): 痛苦会指出没人解决的问题。看清是什么伤了你，问问还有谁也受此困扰，再试一个小小的解决办法。 - 如何把危机变成机会？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ba-weiji-bianwei-jiyu/): 先稳住；再看市场变了什么、人们开始需要什么、你自己学到了什么。机会靠的是眼光，不是运气。 - 没钱如何创造新东西：从想法到原型 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/meiqian-chuangzao-xin-dongxi/): 没有资本也能让新想法落地：先手工做出第一版，找少数人测试，再利用孵化器和无需偿还的公共资助。 - 别人说我的想法行不通：如何面对"不" (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bieren-shuo-wo-de-xiangfa-buxing/): 刚被告知想法行不通？接下来48小时该做什么：记下来，不冲动回应，问清原因，再去测试。 ### 合伙与背叛 - 合伙人把我踢出了公司，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/hehuoren-ba-wo-tichu-gongsi/): 保存好文件，读懂公司章程，别在气头上签任何东西，去找公司法律师。你可能有权拿回属于你的那一份。 - 如何走出合伙人的背叛：法律管不到的那部分 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zouchu-hehuoren-de-beipan/): 合伙人的背叛伤了现金，也伤了信任。如何照顾委屈、停止反复回放那一幕、重新学会信任；法律步骤另见一页。 - 失望之后，如何选择合伙人？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shiwang-hou-ruhe-xuan-hehuoren/): 别对合作关上门：把伤口变成标准。价值观一致，背景核实，小规模试合作，一切写成文字，包括退出。 - 我帮了别人，却被撇下：怎么面对？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bangle-bieren-que-bei-piexia/): 承认委屈，别把帮助变成债，调整界限，继续做你自己。你的决定不能取决于别人的感激。 ### 家庭 - 生意垮了，如何养活家人？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-ruhe-yanghuo-jiaren/): 先保住住处和饭碗，尽快找到收入，用好能享有的社会权利，让家人一起参与计划。面子可以等，孩子不能等。 - 生意垮了，如何告诉家人？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-ruhe-gaosu-jiaren/): 选一个平静的时刻，如实说出事实，拿出计划，请家人给出具体的帮助。秘密比真相更沉重。 - 带着年幼的孩子，如何重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/dai-xiaohai-chongxin-kaishi/): 先保障孩子的作息与照料，借助支持网络和社会权利，把步子迈小一点。孩子不是刹车，是动力。 ### 坚持 - 如何不放弃自己的梦想？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-bu-fangqi-mengxiang/): 给梦想一个具体的形状，拆成每周的步骤，护住它不受错误意见影响；可以换路，但不改方向。 - 要尝试多少次才能成功？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/changshi-duoshao-ci-cai-chenggong/): 没有神奇的数字。数一数每次尝试教会了你什么，而不是失败了几次。重复同样的错误就停下，还在学习就继续。 ### 不知从何开始的创业 - 生计所迫、毫无经验时如何创业 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengji-suopo-wu-jingyan-chuangye/): 丢了工作、必须马上创业却毫无经验？从你会的做起，先卖再投，留意失业保险，远离高息债务。 - 三十岁以后，如何零基础学技术？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/sanshi-sui-hou-lingjichu-xue-keji/): 选一个真实的问题去解决，每天学一点，利用免费课程，把人工智能工具当老师。成年人在动手中学得最好。 - 生意垮了之后，如何再开一门生意？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-zai-chuangye/): 理清旧债，弄懂失败的原因，从更小的规模、带着现金起步，正规登记，慎选伙伴。这一课本身就是资本。 ### 时间 - 如何找回失去的时间？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-wanhui-cuoguo-de-shijian/): 过去的时间回不来，但它教会你的东西会留下。别再数失去的年头，把接下来的每个小时当作最珍贵的财富来守护。 - 重新开始，太晚了吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/chongxin-kaishi-tai-wan-le-ma/): 几乎从不。让人害怕的，是别人的时钟。看你还有多少时间，而不是过去了多少，从这一周放得下的一件事开始。 --- ## 破产了，该怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-gai-zuo-shenme/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先止血，列清所欠，守住家里的基本开销，再冷静谈判。破产是一个事实，而不是对你这个人的判决。 破产的痛，落在任何表格都显示不出来的地方。羞愧来了，失眠的夜来了，还有一种"所有人都知道了"的感觉。深呼吸：发生的事，是你人生中的一个事实，而不是对你是谁的定义。 ### 现在该做什么 - 先止血，别的都往后放。 不要借新债去填旧债，也不要为了"再撑一个月"去动用透支额度或信用卡循环额度。高息债叠高息债，是坠得更深的最短路径。 - 把一切写在纸上。 每一笔债务都写清：欠谁、多少、利率、有没有抵押（房子、车子）、从什么时候开始逾期。想知道自己欠银行多少，可以查询巴西中央银行免费的 Registrato 系统，它会列出你个人税号（CPF）名下的全部信贷业务（巴西的服务）。 - 把必需品分出来。 住房、食物、水、电、药品，以及上班要用的交通，排在一切之前。巴西法律也承认这一点：《过度负债法》（Lei do Superendividamento，第 14.181/2021 号法律）要求为负债者保留"最低生存保障"（mínimo existencial）。以上为巴西的规定。 - 冷静地谈，而且留下书面记录。 债权人宁可拿回一部分，也不愿一分拿不到。走官方渠道：债权人自己的网站和应用、Serasa Limpa Nome、consumidor.gov.br，以及开放期间的联邦债务重组计划。面向企业的 Novo Desenrola（第 1.355 号临时措施）已于 2026 年 9 月 8 日失效；现在的做法是直接和债权人协商，按常规规则申请 Pronampe，并向 Sebrae 寻求指导。个人可以了解 Desenrola Brasil 3.0（2026 年 9 月 25 日第 1.393 号临时措施）：请到 gov.br 查看条件，确认你的债务是否适用。已经知道自己付不起的分期，不要接受。（以上渠道与计划仅适用于巴西。） - 如果公司是你的，关门之前先找会计和律师。 司法重整与庭外重整都有法律依据（第 11.101/2005 号法律），微型和小型企业还有专门规则。请不起律师，可以去公设辩护处（Defensoria Pública），或者法学院的法律实务中心求助。（此规定仅适用于巴西。） - 不要隐匿或转移财产。 在债务已经存在时，把房子或车子过户到亲属名下，可能被认定为欺诈债权人（《民法典》第 158 条）或妨碍执行而被撤销，把一个钱的问题变成一个官司的问题。家人居住的房产本身已有防止查封的专门保护，但有例外（第 8.009/1990 号法律）。动任何财产之前，先问清楚公设辩护人哪些是受保护的。（以上为巴西的规定。） - 照顾好自己的心。 如果痛已经变成绝望，请拨打巴西生命价值中心（CVV）的 188（免费，24 小时），或者去所在城市的基层卫生站或心理社会照护中心（CAPS）。求助是计划的一部分，不是偏离计划。在巴西以外，请联系当地的心理援助热线。 对那些要你先付钱就能"清除不良记录"、或者许诺轻松钱财带你出坑的人，要保持警惕。破产的人，会成为别人的目标。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他不止一次垮掉过。最重的一次跌倒，发生在他靠活动策划和数码印刷攒下资本、以投资合伙人身份入股一家公司之后。那门生意并不是看上去的样子，也没能撑下去。 他说，那时有很多人依靠着他。他形容那个阶段的自己：破产了，垮掉了，被打败了，但心里还留着一簇希望与信仰的火。 他接下来做的，并不是那条显而易见的路。他没有把力气花在寻找罪魁祸首上，而是决定去学自己不会做的事。下一次尝试也失败了。他继续往前走。 ### 这条路 破产抹不掉你在建设中学到的东西。拜罗把这一课浓缩成一句话，后来成了他的人生准则：每一个"不"，都是"是"的基石。今天，你的"不"也许是一个空空的账户。它不必是这句话的结尾。从那张写满债务的纸开始，从桌上的一餐饭开始，从一次坦诚的谈话开始。其余的，都建立在这之上，一块砖接着一块砖。 ### 延伸阅读 - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 如何走出债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-zhaiwu/) - 我的公司破产了，接下来怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-pochan-jiexialai/) - 失去一切之后，如何重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shiqu-yiqie-hou-chongxin-kaishi/) --- ## 我的公司破产了，接下来怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-pochan-jiexialai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 关门之前先找会计和律师：司法重整、庭外重整，还是有序注销。关得草率，比关得正确代价更高。 眼看自己一手撑起的公司停止呼吸，是一场哀悼。你认得每一把椅子、每一位客户，记得每一个以为能成的夜晚。在关灯之前，值得知道：穿过这一刻，有一种正确的方式。 ### 现在该做什么 - 弄清公司真实的处境。 请会计给你一张最新的全景图：现金、应付账款、应收账款、未缴税款、劳动债务和银行债务。没有这张图，每一个决定都是瞎猜。 - 了解法律提供的出路。 巴西第 11.101/2005 号法律（经第 14.112/2020 号法律修订）规定了庭外重整（与部分债权人达成协议）、司法重整（由债权人批准、在法官监督下执行的偿付计划），以及真正意义上的破产。微型和小型企业可以使用专门计划，分期最长 36 个月（第 71 条）。还有一点很少有人知道：无法重整的企业，按法律本身应当自行申请破产（第 105 条）。实际上，许多没有资产的小生意，是通过有序注销、加上各方协议来结束的。每条路都有成本和要求；和你一起做决定的，应该是一位律师。（以上为巴西的规定。） - 不要"事实上"关了门，却没有"法律上"关门。 公司放着不管、不办注销，债务和罚款会继续增长。如果要结束，就和会计一起办正式注销。很多情况下，即使有欠款也可以注销，但债务不会消失：它们可能转而向股东追讨。 - 如果你是微型个体企业主（MEI），公司税号（CNPJ）的债务会跟着你的个人税号（CPF）走。 注销在 Portal do Empreendedor（创业者门户）办理，留下的欠款仍然是你的。可以通过巴西联邦税务局（Receita Federal）和国家财政总检察署（Procuradoria-Geral da Fazenda Nacional）的渠道协商。（此规定仅适用于巴西。） - 先把人照顾好。 员工有权获得解约补偿；在破产程序中，劳动债权几乎优先于其他一切债权。提前、如实地和团队谈。 - 寻求免费指导。 巴西中小企业支持服务机构 Sebrae 为小企业提供咨询（0800 570 0800）；公设辩护处和法学院的法律实务中心，帮助请不起律师的人。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他见过自己的生意以不止一种方式结束。他建立过一个天然成分的化妆品品牌，做成了，可他还是离开了：当他提议把触摸屏技术带进这门生意时，合伙人把他请了出去。后来，他带着活动策划和数码印刷攒下的资本，以投资合伙人身份入股一家公司，那家公司并不是看上去的样子，也没能撑下去。 他不隐藏这些跌倒。只展示成功的人，恰恰藏起了最能教人的部分。每一门结束的生意，都在他手里留下了些什么：方法，看向未来的眼光，证明他能从无到有创造的底气，以及关于该和谁一起建设的那一课。 ### 这条路 一家公司关门，不是一段人生关门。你在开张、招人、销售和犯错中学到的东西，仍然跟着你，而且那是最难被复制的资本。体面地关门，按正确的顺序尽力偿还，把教训留下。在拜罗看来，最终成功的那次尝试，里面装着之前所有的尝试。 在和债权人、团队或家人进行任何谈话之前，先在一张纸上写下：你希望接下来九十天发生什么。先付给谁？保住什么？什么时候关门？这张纸不必是对的；它必须存在。是它，阻止恐慌替你做决定。在艰难的几周里，回到这张纸，修正需要修正的，然后继续走。 ### 延伸阅读 - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 负债的公司如何关闭？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/fuzhai-gongsi-ruhe-guanbi/) - 公司垮了：员工怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-kuale-yuangong-zenmeban/) --- ## 负债的公司如何关闭？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/fuzhai-gongsi-ruhe-guanbi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 和会计一起：清点债务，告知团队，办正式注销，再协商剩下的。带着债务关门是可能的；弃之不管只会更糟。 有时候，最勇敢的决定不是坚持，而是结束。关闭一家负债的公司，看起来像是承认失败，但用正确的方式去做，恰恰是在保护你、你的家人，以及和你共事过的人。 ### 现在该做什么 - 做一份清单。 和会计一起，列出公司欠的一切（联邦、州和市级税款，社保 INSS 和工龄保障基金 FGTS，银行，供应商，租金），以及所有可收回或可变卖的东西（库存、设备、客户欠款）。 - 弄清谁为什么负责。 在有限责任公司里，原则上由公司财产承担债务，但有例外：存在违规的税务债务、不规范的停业、在贷款上做了个人担保。对于微型个体企业主（MEI）和个人企业主，企业财产和个人财产几乎是一回事。问问会计和律师，你属于哪一种。 - 不要让公司处于"被遗弃"状态。 一家没有经营、也没注销的公司，会继续产生义务和罚款，不规范的停业还可能导致直接向股东追讨。正式注销才是正路，而且不必先把一切还清：巴西《第 123/2006 号补充法》（第 9 条）允许在有未缴税款、社保或劳动债务的情况下办理注销，但股东和管理人仍要为这些债务负责。先在纸面上关门；剩下的，再去协商。（此规定仅适用于巴西。） - 评估关门是否真的是出路。 如果生意本身可行、只是被压得喘不过气，庭外重整或司法重整（第 11.101/2005 号法律）可能给它喘息的空间。如果不可行，有序注销能止住失血。 - 协商剩下的债务。 欠联邦政府的债务，可以在国家财政总检察署的 Regularize 门户上协商，部分情况下提供带折扣的和解方案。各州和各市通常也有自己的分期计划。（以上为巴西的渠道。） - 尽可能结清团队的一切再关门。 解约补偿、FGTS 缴款单，以及申领失业保险所需的文件。每个人离开时，都要带着自己的生活去重新安排。 - 把一切记录在案。 保存合同、协议和凭证。它们会是你未来几年的保护。 巴西的 Sebrae（0800 570 0800）为小企业提供免费指导，公设辩护处（Defensoria Pública）帮助请不起律师的人。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）熟悉那种眼看一门生意脚下的地面消失的感觉。他说，他曾以投资合伙人身份入股一家公司，那家公司并不是看上去的样子，最后没能撑下去。在那之前，他已经在一个自己参与创建的品牌里失去了位置，合伙人把他请出了那门生意。 他的经历告诉人们：你怎样离开一门生意，和你怎样进入它同样重要。他把每一次结束都当作一课来背负，而不是当作秘密：没有哪一次跌倒被从故事里抹去。它们都被用上了。 ### 这条路 负责任地结束，是一种尊重，对你自己，也对别人。把一扇门好好关上，才能抬着头去打开下一扇。拜罗把最终成功的那一次称为"第七次尝试"，而它之所以存在，正是因为之前的每一次都被走到了尽头。 还有一个很少有人注意到的收获：把账目理清、把文件备齐再关闭公司的人，离开时名声是完整的。供应商、前员工和客户会记得谁是体面关门的，而下一门生意的大门，常常正是他们打开的。在市场上留下干净的名字，比货架上剩下的任何库存都更值钱。 ### 延伸阅读 - 我的公司破产了，接下来怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-pochan-jiexialai/) - 破产之后如何再开一门生意？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-zai-chuangye/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## 破产之后，如何面对羞愧？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-de-xiukui/ Idioma: zh-Hans Descrição: 把你做过的事和你是谁分开，对重要的人说出真相，然后重新行动。当故事被有尊严地讲出来，羞愧就会缩小。 破产带来的羞愧，常常比债务本身更沉。你躲着电话，躲着家族群，躲着在面包店里的偶遇。它让你相信所有人都在评判你，正因为如此，你必须正面迎上去。 ### 现在该做什么 - 把事实和身份分开。 "生意垮了"是一个事实。"我是个失败者"是一种解读。把这两句话写下来，看看它们的区别。前一句有办法解决；后一句只会让你动弹不得。 - 对少数对的人说出真相。 选一两个信得过的人，把发生的事说出来，不加修饰。秘密在黑暗里长大。一旦说出口，它就轻了一半。 - 别再拿自己和别人的橱窗比。 社交网络展示的是开张，从来不是关门。几乎每一个你欣赏的创业者，都有一次没发出来的跌倒。 - 用事实回答，而不是用借口。 有人问起时，准备一句简短而诚实的话："生意没撑下去。我在整理账目，也已经在做下一步了。"不需要更多。 - 重新开始做点什么，哪怕很小。 一份临时工作、一项服务、一门课程。羞愧靠停滞喂养；行动，哪怕微小，也能把尊严还给你。 - 留意警示信号。 如果羞愧已经变成彻底的孤立、连续几周失眠，或者冒出"不存在会更好"的念头，请立刻求助：拨打巴西生命价值中心（CVV）的 188，免费、24 小时；或者去所在城市的基层卫生站和心理社会照护中心（CAPS）。紧急情况拨打急救服务 SAMU 的 192。（以上为巴西的号码；在其他国家，请联系当地的心理援助热线和急救电话。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，在多年的老朋友中间，他是莱昂德罗，那个很多人看着受过苦的朋友：初到巴西那几年艰难岁月里的他，被合伙人赶出自己点子的他，生意垮掉时身后有很多人依靠着的他，那个一无所有却还留着一簇火的他。 在那样的时刻，有一种人人都熟悉的本能反应：抱怨。抱怨合伙人，抱怨体制，抱怨国家，抱怨运气。拜罗说，他选择了不抱怨。他没有躲起来，而是决定去做恰恰自己不会做的事。 如今，他不把跌倒从自己的故事里抹去。它们就写在他亲自选择发表的章节里，下面署着他的名字。 ### 这条路 羞愧说："藏起来。"走过来的人的经验说："讲出来，有尊严地讲。"一次被如实讲述的跌倒，会成为你的功课，也成为正在经历同样事情的人的功课。正如拜罗的故事所展示的，在谷底寻找过自己最好版本的人，走出来时，也学会了去寻找别人最好的版本。 也留意一下，没人听的时候你是怎么说自己的。那些话，如果你不会对一个垮掉的朋友说，就别对自己说。用你对待所爱之人的那份坚定和温柔，对待你自己。羞愧还不了债，也打不开门；尊严可以。而尊严，就从你讲述自己故事的方式开始，先讲给你自己听。 ### 延伸阅读 - 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) - 拜罗·冈萨雷斯破过产吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-poguo-chan-ma/) - 如何不再觉得自己是个失败者？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/buzai-juede-ziji-shibaizhe/) --- ## 公司垮了：员工怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-kuale-yuangong-zenmeban/ Idioma: zh-Hans Descrição: 尽早如实沟通，优先支付工资和解约补偿，交付失业保险所需文件。人，排在供应商前面。 公司垮掉的时候，重量不只压在你一个人身上。工资单的另一端，是别的家庭的房租、菜钱和孩子的学费。这份责任让人心痛，而正是它，要求你此刻保持清醒。 ### 现在该做什么 - 早点说，说真话。 员工如果是看到锁上的门才知道公司关了，就失去了提前规划的机会。把团队召集起来，讲清楚情况，不渲染，也不许下你兑现不了的承诺。 - 了解优先顺序。 在破产程序中，巴西第 11.101/2005 号法律把劳动债权（每人最高 150 个最低工资）排在几乎所有其他债权之前。即便不走法律程序，也要把工资和解约补偿当作排在最前面的账。 - 遵守解约期限。 巴西《劳动法典》（CLT）规定，合同结束后最多 10 天内支付补偿并交付文件。如果钱不够付清一切，在期限之前找律师，提出正式的和解方案，可以在劳动法院获得认可。 - 即便没钱，也要把文件交出去。 工龄保障基金（FGTS）的提取密钥、失业保险的申领单，以及数字劳动卡上的离职登记，能让员工通过其他途径拿到属于自己的钱。扣着文件不给，只会让本就在失去工作的人更难。 - 帮他们重新就业。 推荐信、人脉、给合作伙伴发一条消息问问是否在招人。花费很少，改变很多。 - 不要把垮掉当作"不可抗力"。 生意的财务危机是雇主的风险：CLT 规定，雇主的缺乏预见排除不可抗力（第 501 条第 1 款），并且即便在破产或停业时，劳动合同中的权利依然有效（第 449 条）。第 502 条规定的减半补偿不适用于一般性的危机；自行套用，事后往往会被判败诉。（以上为巴西的规定。） - 也照顾好你自己。 背负许多家庭的愧疚很沉重。如果到了无法承受的地步，请拨打巴西生命价值中心（CVV）的 188，免费、24 小时。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的故事里最艰难的一章，是那次有别人的生活依靠着他的垮台。他说，当他投资的那门生意没能撑下去时，有很多人依靠着他。他谈起他们时，说的是一个个人的生命，而不是表格里的一行行数字。 他说，在那一刻，他做了一个出人意料的决定。他没有退回熟悉的领域，而是决定去做自己不会做的事，重新建设。下一次尝试也失败了，他还被自己帮助过的人撇下。他依然继续。 多年以后，他创立的各条战线开始谈论人的生命，把生命时间当作衡量的尺度。读过《五十条生命》那一章的人，会明白这个主题为什么对他如此珍贵。 ### 这条路 钱用完了，领导力并没有结束。恰恰是在那时，领导力才真正显现：在坦诚的谈话里，在交到对方手中的文件里，在努力让任何人都不必比本该的境况更糟地离开的用心里。人们会忘记很多事，但会记得自己在跌倒时被怎样对待。 只要还剩下任何东西，哪怕很少，先用它了结对人的亏欠，再去考虑保住资产。卖掉一件东西去付解约补偿，是用对了地方。而当有一天你再次创业时，这些人可能会回来和你一起工作，因为他们看见了你在最糟的时刻怎样做事。在跌倒时善待团队所赢得的名声，是任何债权人都拿不走的资本。 ### 延伸阅读 - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 我的公司破产了，接下来怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-pochan-jiexialai/) - 破产之后如何养家？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-ruhe-yanghuo-jiaren/) --- ## 如何应对房屋驱逐？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-yingdui-quzhu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在巴西，驱逐只能凭法院命令执行。和房东沟通，保存凭证，了解期限，并尽快求助公设辩护处。 可能失去住所的威胁，动摇的是生活最基本的那块地面：一家人今晚睡在哪里。恐惧是正当的。但恐惧做不出好决定，而接下来这几天，你需要做出好决定。 ### 现在该做什么 - 先知道最关键的一点：驱逐由法官决定。 在巴西，房东不能自行把你赶出房子。换锁、搬走你的家具、断水断电来逼你离开，都是不允许的；这可能构成"擅自行使私力"（《刑法典》第 345 条）。如果发生了，拨打 190 报警，并做警情登记（boletim de ocorrência）。合法的途径是提起驱逐诉讼，规定在《租赁法》（Lei do Inquilinato，第 8.245/1991 号法律第 5 条）中。 通知不是驱逐令。 房东或中介寄来限期搬离的信，只是开启一个期限；如果你不搬，他仍然需要提起诉讼。只有持有执行令的法院执行官，才能执行驱逐（第 65 条）。不要因为一封信就仓促搬走：把它带到公设辩护处。（以上为巴西的规定。） - 在变成官司之前先谈。 很多房东宁可达成协议，也不愿打一场漫长的官司。提出一个切实可行的欠租偿还计划，写成书面；如果确实住不下去，就约定一个搬离日期。 - 整理好文件。 租赁合同、收据、付款凭证、与房东或中介往来的信息。全部保存，最好不止存在一个地方。 - 寻求免费法律帮助。 你所在州的公设辩护处（Defensoria Pública）为请不起律师的人提供服务。法学院的法律实务中心也提供帮助。尽快去；驱逐案件的期限很短。 - 求助社会救助网络。 所在城市的社会救助参考中心（CRAS）会提供福利和住房计划方面的指导；许多市政府为处境脆弱的家庭提供社会租金补贴（aluguel social），规则因地而异。（以上为巴西的机构。） - 保护最脆弱的人。 如果家里有孩子、老人或残障人士，请告知公设辩护处和社会救助部门。这可能改变案件被处理的方式。 - 照顾好自己的心。 如果绝望压得太紧，请拨打巴西生命价值中心（CVV）的 188，免费、24 小时。 本页的任何内容，都不能代替一位看过你案件的公设辩护人或律师的意见。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在自己的故事里没有讲到驱逐。他讲的是另一种失去立足之地的方式。 他说，他在 2002 年被一家教育公司带到巴西；当他决定走自己的路时，手里没有了证件，远离家乡，心里害怕。接下来是艰难的几年，没有方向，也没有人脉，就像许多移民一样。他把那段时光浓缩成一句后来成了他自己的话：阳光属于每一个人，但在酷热里，阴凉只属于少数人。 他说，后来他不止一次垮掉。每一次跌倒，剩下的都是同一件事：从唯一剩下的地方重新开始，也就是零，从站在身边的那个人开始。 ### 这条路 失去房子，是失去一个地方，不是失去你是谁。屋顶可以重建；从一个家带到另一个家的，是你的家人、你的勇气，以及你学到的东西。带着信息、手里的文件和身边的帮助，去面对驱逐。在阴影里待过的人知道：它不会永远持续。 在一切尘埃落定之前，和房东保持对话，语气坚定而有礼，尽可能都留下书面记录。争吵、威胁和冲动之下发出的消息，往往让情况更糟，还可能在诉讼中被拿来使用。同样，如果房东违法行事，把一切连同日期和时间记录下来，带到公设辩护处。冷静、文件和期限，是面对驱逐的人手中的三件工具。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 收到驱逐诉讼：该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shoudao-quzhu-susong/) - 被驱逐了：去哪里，如何重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bei-quzhu-hou-ruhe-chongxin-kaishi/) --- ## 收到驱逐诉讼：该怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shoudao-quzhu-susong/ Idioma: zh-Hans Descrição: 读清传票，记下日期，当天就去公设辩护处。在巴西，通常有15天时间付清欠款以避免搬离，或进行答辩。 法院执行官敲了门，或者信寄到了。心跳加速，那张纸看上去像是用另一种语言写的。别慌：这份文件是一个程序的开始，而不是结束；它有期限，只要你行动得快，这些期限就站在你这一边。 ### 现在该做什么 - 记下你收到传票的日期。 期限从这一天开始计算。把整份文件保存好，不要撕，也不要涂画。 - 弄清诉讼的理由。 大多数诉讼是因为欠租，但也有其他理由（合同到期、房东自用、违反合同）。理由不同，你能做的事也不同。 - 如果是因为欠租，要了解"清偿迟延"（purgação da mora）。 巴西《租赁法》（第 8.245/1991 号法律第 62 条）允许租客在收到传票后 15 天内，向法院存入全部更新后的欠款及附加费用，从而避免合同被解除。如果你在起诉前 24 个月内已经用过这条出路，就不能再用（第 62 条单项）。金额怎么算、请求怎么提，交给公设辩护人或律师。 - 要知道存在临时禁令（liminar）。 在某些情况下，比如合同没有任何担保（没有保证人、押金或保险），法官可以在诉讼结束之前就命令你在 15 天内搬离，前提是房东缴存相当于三个月租金的保证金（第 59 条第 1 款第 IX 项）。即便如此，在这 15 天之内存入全部欠款，临时禁令就会被撤销（第 59 条第 3 款）。所以不要等：回应必须快。 - 当天就去公设辩护处。 带上传票、合同、收据和收入证明。如果你请不起律师，公设辩护处（Defensoria Pública）就是你的路。法学院的法律实务中心也提供帮助。 - 即便没钱，也不要置之不理。 不回应的人，就失去了答辩、争取期限或达成和解的机会。一份经法院认可的和解协议，可以给你体面搬离的时间。 - 如果判决要求搬离，要了解期限。 一般规则是自愿搬离有 30 天，但当驱逐是因为欠租或违反合同，或者从收到传票到判决之间已经超过四个月时，期限缩短为 15 天（第 8.245/1991 号法律第 63 条）。实际上，因欠租被驱逐的，按 15 天来准备。用这段时间，和支持网络以及社会救助参考中心（CRAS）一起安排搬家。 以上是一般规则，而且只适用于巴西；对你真正适用的，是公设辩护人或律师读过你的案卷之后说的话。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在自己的故事里没有讲到驱逐诉讼。不过，他讲到了与之相伴的东西：失去立足之地的恐惧，以及需要冷静行动的那份必要。 他说，当他在一个还不完全属于自己的国家里，手里没有了证件时，本能的反应会是躲起来。花了些时间，但他去面对了。后来，在生意的一次次跌倒中，他又学到一件事：你不在纸面上去面对的东西，最终会来面对你。 ### 这条路 一场官司让人害怕，是因为它看上去比我们更大。但它是由期限、文件和人组成的，而这些都可以一个一个去面对。拜罗说：每一个"不"，都是"是"的基石。有时候，可能的"是"，是一份公平的协议，是多争取到的一段时间，是一次不带屈辱的离开。这也是胜利。 ### 延伸阅读 - 如何应对房屋驱逐？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-yingdui-quzhu/) - 如何协商逾期债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-xieshang-yuqi-zhaiwu/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) --- ## 被驱逐了：去哪里，如何重新开始？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bei-quzhu-hou-ruhe-chongxin-kaishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先解决今晚睡在哪里，保管好证件，找社会救助中心和支持网络，然后再考虑下一处租房。一步一步来。 提着装满东西的袋子离开家，是一个人可能经历的最艰难的事情之一。今天，没有哪句漂亮话能解决它。但是，有一套步骤的顺序，能防止糟糕的一天变成糟糕的一生。 ### 现在该做什么 - 先解决今晚。 亲戚家、朋友家、教会或社区里的某个人。如果谁也没有，就去所在城市的社会救助参考中心（CRAS）或专门社会救助参考中心（CREAS），或者拨打市政府的社会救助热线，他们会转介到临时安置点。在设有的城市，街头人口专门服务中心（Centro POP）为失去住所的人提供洗浴、饭食和接收信件的地址。（以上为巴西的机构。） - 保护好证件。 身份证（RG）、个人税号（CPF）、各类证明、劳动卡、统一医疗系统（SUS）卡、孩子们的证件和各种凭证。全部放在一个文件夹里，并把每一页拍下来。没有证件，每一次重新开始都会更慢。 - 把你的物品安全地保管好。 如果带不走，就请信得过的人帮忙保管，或者找一个临时仓库。不要把家具和物品丢在房子里；安排好搬运。如果驱逐执行时你的家具还在屋里，它们会被交给保管人（第 8.245/1991 号法律第 65 条第 1 款）：在诉讼中或向公设辩护处询问它们在哪里、怎样取回。（此规定仅适用于巴西。） - 更新"统一登记"（Cadastro Único）。 它是进入多项社会计划的大门，包括住房计划，在许多城市也是申请社会租金补贴的入口。各城市规则不同；社会救助参考中心会告诉你。 - 让孩子们继续上学。 当一切都在变化时，学校是稳住孩子们的那份日常。把搬家的情况告诉校方，让他们能给予支持。 - 然后，再去找下一处住所。 把收入理清之后，找一处负担得起的租房，哪怕小一些。一个小而付得起的屋顶，胜过一个更大却又变成新一轮欠租的屋顶。 - 不要一个人扛。 如果悲伤变成了绝望，巴西生命价值中心（CVV）的 188 免费、24 小时接听。基层卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）也会接纳你。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在自己的故事里没有讲到驱逐。他讲的是另一种失去容身之处的方式。 他说，他在 2002 年随一家教育公司来到巴西，担任管理职位；当他决定离开那家公司时，手里没有了证件，远离家乡，心里害怕，也看不到路。那是艰难的几年，在阴影里度过，就像在他之前和之后的许多移民一样。 重新开始的地方，有一个街区的地址。女儿出生时，他和伴侣开了一家美发沙龙。它没有像他们希望的那样成功，却以另一种方式非常成功：从那里诞生了一门头发护理课程，后来又诞生了一个自有的化妆品品牌。 ### 这条路 没有房子的重新开始，看上去像是从零以下开始。但故事告诉我们，零也是地面。拜罗说：阳光属于每一个人，但在酷热里，阴凉只属于少数人。在阴凉之外待过的人，懂得每一平方米屋顶的价值，也会比上一次更用心地建起下一个家。 离开后的头几天，允许自己感受这份失去，而不去做重大决定。房子走了，但生活依然在你身上、在你身边的人身上，有它的地址。等尘埃落定，为接下来的三个月做一个简单的计划：住在哪里，存下多少，先协商哪一笔账。一个简短而可行的计划，胜过一个让人动弹不得的宏大梦想。 ### 延伸阅读 - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 如何应对房屋驱逐？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-yingdui-quzhu/) - 如何从零开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-cong-ling-kaishi/) --- ## 如何走出失败？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-shibai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 允许自己哀伤，把教训写下来，迈出一个小而具体的步子，不要在最糟的那天决定一生。失败是事件，不是身份。 失败，就是觉得全世界都看见你摔倒了。可几乎没有人像你想象的那样一直盯着你，而几乎每个建起过什么东西的人，都曾摔倒过。决定故事的不是摔倒，而是摔倒之后发生的事。 ### 现在该做什么 - 给发生的事命名。 用一句话写下来，不加形容词："项目卖得不够。""我被解雇了。""合伙关系结束了。"描述得精确，失败就回到它真实的大小。 - 允许自己哀伤，但给它一个期限。 难过是自然的。给自己几天时间去感受，不必假装一切都好。然后，重新开始行动，哪怕慢一点。 - 做的是解剖，不是审判。 列出三件取决于你、却出了错的事，三件不取决于你的事，以及三件做对了的事。这份清单，是下一次尝试的原材料。 - 不要在最糟的那天做巨大的决定。 卖掉一切、放下一切、搬去别的城市：这样的决定需要一颗休息好的头脑。在谷底，只决定下一步。 - 为今天选一个小步子。 一个电话、一份简历、一次和债权人的谈话、一次散步。行动会把掌控感还给你。 - 和摔倒过的人聊聊。 走过失败的人，能帮你看到另一边是存在的。互助小组、导师、多年的老朋友。 - 如果痛苦迟迟不退，请寻求帮助。 持续几周的悲伤、对一切都提不起兴趣、出现想死的念头：这些都需要专业的照护。巴西生命价值中心（CVV）188，免费、24 小时；或通过统一医疗系统（SUS）去基层卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）。在巴西以外，请联系当地的心理援助热线。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的经历，是一份不加粉饰讲出来的跌倒清单。一家没有像他和伴侣希望的那样成功的美发沙龙。一个结合人工智能和增强现实的点子，他在听人说行不通之后自己放弃了，多年后它却成了潮流。合伙人把他赶出了一门他参与创建的生意。一笔没能撑下去的投资，那时有很多人依靠着他。一个项目里，他被自己帮助过的人撇下。 没有人确切知道他尝试过多少次、想过停下多少次、差点放弃多少次。他自己也不去算这笔账。他选来讲述自己故事的，是另一个数字：七。成功的，是第七次尝试。 ### 这条路 拜罗把一切浓缩成一句话：每一个"不"，都是"是"的基石。他的每一次失败都留下了一块砖：课程留下了方法，太早的点子留下了看向未来的眼光，合伙人留下了关于该和谁一起建设的那一课。成功的那次尝试不是运气。它是里面装着所有其他尝试的那一次。你今天的失败，也可能是这样的一块砖。 小心那种急着证明自己没有失败的冲动。很多人带着伤，立刻扑向下一次押注，只为了抹掉上一次，结果重复同样的错误。给自己时间，把这一课学完整，再重新开始。下一次开始会更有力量，如果它带着这次失败教给你的东西，而不只是想忘掉它的那份渴望。 ### 延伸阅读 - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 试了很多次，什么都没成。接下来呢？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shile-henduoci-dou-meicheng/) --- ## 如何面对职业上的失败？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-miandui-zhiye-shibai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 把职业和个人价值分开，盘点你会做的事，把经历变成说服力。每一条扎实的道路上都有跌倒。 一次解雇，一个丢掉的职位，一个当着所有人的面搞砸的项目。职业上的失败，同时击中骄傲和账户。但职业不是一条直线，你的职业也没有在这一章结束。 ### 现在该做什么 - 先保住基本面。 如果丢了工作，查一查失业保险、你有权提取的工龄保障基金（FGTS）以及解约补偿（巴西的制度）。为接下来几个月做一份过渡期预算。 - 盘点你会的东西。 列出你学会做的一切，包括简历上没写的：带领团队、销售、处理危机、快速学习。失败常常把你看不见的能力藏了起来。 - 把故事讲得诚实而有用。 面试中，"哪里出了问题？"这个问题一定会出现。用事实、你学到的东西、以及你会怎样做得不同来回答。有经验的招聘者，更信任能讲清楚一次跌倒的人，而不是说自己从没摔过的人。 - 向近距离看过的人要反馈。 前上司、同事、客户。问问哪里本可以不一样。会痛，但能省下好几年。 - 试试相邻的路。 有时候下一扇门就在旁边：另一个职能、另一个行业、按项目工作，或者用你已经会的东西做一门小生意。 - 学习市场正在需要的东西。 公共机构和巴西"S 系统"（Senai、Senac、Sebrae）的免费课程，能帮你补上欠缺的部分。 - 照顾自尊。 如果"自己没用"的感觉挥之不去，请寻求支持：巴西生命价值中心（CVV）188、基层卫生站（UBS）或心理社会照护中心（CAPS）。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他在 2002 年来到巴西，年纪轻轻，就在一家教育公司担任管理职位。管人，他算年轻的，可他确实在管。当他决定离开、走自己的路时，失去的远不止那个职位：他手里没有了证件，也没有了人脉。 在那之后，他好几次重塑自己的职业。他创办了一门头发护理课程，所在的领域如今有了自己的名字：毛发学。他建立了一个化妆品品牌。他做过活动策划和数码印刷。每一次转变都像是从零开始，而每一次都带走了上一次的某些东西。 他说，多年以后，在不会编程的情况下，他在家里对着电脑待了六个月，搭建起一个农业综合企业金融平台的基础。 ### 这条路 职业上的失败抹不掉能力；它是在考验能力。拜罗的经历表明，每一个失去的职位，都在工具箱里留下了一件新工具。在卡波耶拉的圈子里——那是他通往巴西的桥——停下的人会倒下。职业也是一样：金加步（ginga）就是不停地移动、换边，从不在原地停留到足以被彻底撂倒。 用读别人传记的那种距离，去看你职业上的失败。如果这是一个朋友的职业，你会说它结束了吗？你大概会说这是艰难的一章，然后问下一章是什么。把这个问题问你自己。答案往往比看上去更近，就在某项你还没重视的能力里。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 如何在职业上重塑自己？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-chongxin-dingwei-zhiye/) - 如何走出失败？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-shibai/) --- ## 试了很多次，什么都没成。接下来呢？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shile-henduoci-dou-meicheng/ Idioma: zh-Hans Descrição: 看看每次尝试留下了什么，一次只改一个变量，缩短倒地的时间。多次跌倒不证明无能；它们可能是准备。 一次是运气差，两次是巧合，到了第三次，脑子里开始有个声音说：问题出在你身上。这种尝试到疲惫的感觉是真实的，值得被尊重。但它不能证明下一次尝试也会失败。 ### 现在该做什么 - 为你的尝试画一条时间线。 每一次都写清：你做了什么，什么成了，什么错了，两次之间改变了什么。很多人会发现，自己是在换了一身衣服的情况下，重复同一个错误。 - 一次只改一样东西。 如果每次尝试都全盘改变，你就学不到到底是什么起了作用。保留做对的，只换掉失败的：合伙人、受众、价格、渠道。 - 试得更小、更快。 不要再一次押上全部，先在小范围内测试这个想法。在大批量生产之前先卖出去。在投入之前先听客户怎么说。 - 缩短倒地的时间。 跌倒无法避免。但可以更快地站起来。给惋惜定一个期限，再给重新行动定一个期限。 - 尝试的同时守住基本面。 不要把房租、孩子的饭钱或别人的钱押在新的尝试上。可持续的尝试，是即便失败也不会毁掉一个家的尝试。 - 去找懂行的人。 Sebrae、导师、创业者社群、行业里的人。一个小时的谈话，可能为你省下一整次尝试。 - 如果疲惫变成了绝望，停下来，寻求帮助。 巴西生命价值中心（CVV）188，免费、24 小时；或通过统一医疗系统（SUS）去基层卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说不清自己尝试过多少次。他说，他尝试过、想过停下、差点放弃的次数，比他愿意回忆的还要多。他选来讲述这段故事的数字是七：第七次，也是最后一次尝试，成功了。 在那之前，有美发沙龙，有头发护理课程，有来得太早的人工智能与增强现实的点子，有他被合伙人请出去的化妆品品牌，有活动策划和数码印刷，有那笔没能撑下去的投资，还有那个他被人撇下的项目。 回头看，他看得见每一次留下了什么。方法。看向未来的眼光。证明自己能从无到有创造的底气。关于该和谁一起建设的那一课。去做自己不会的事的勇气。 ### 这条路 七，常常被看作圆满之数。在拜罗的人生里，它是执着之数。成功的那次尝试，不是第一次碰上好运的那次；而是第一次里面装着所有其他尝试的那次。如果你已经尝试了很多次，也许你并不是从零重新开始。也许，你是带着跌倒教给你的一切重新开始。 尝试到疲惫，并不等于缺乏能力。有时候你只需要一次有计划的暂停，定好结束的日期，好让自己带着清醒的头脑回来。暂停期间，休息、交谈、研究哪里出了错。回来的时候，带着一次更小、更便宜、想得更周全的尝试回来。聪明的坚持，懂得什么时候该喘口气。 ### 延伸阅读 - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 要尝试多少次才会成功？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/changshi-duoshao-ci-cai-chenggong/) - 第七次尝试是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/di-qi-ci-changshi-shi-shenme/) --- ## 如何不再觉得自己是个失败者？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/buzai-juede-ziji-shibaizhe/ Idioma: zh-Hans Descrição: 警惕那个以偏概全的声音，记下小小的胜利，找人说说话；如果悲伤迟迟不退，就去求助。觉得失败，不等于就是失败。 "我是个失败者。"这句话在夜里出现，早上又重复一遍，渐渐开始像是真的。它不是。它是一种强烈的感受，而强烈的感受需要的是照料，不是服从。 ### 现在该做什么 - 当场抓住那个声音。 留意它什么时候用"总是""从不""什么都没""一切"："什么都不成""我总是搞砸"。问一问：真的是这样吗？几乎总有一个被那个声音藏起来的例外。 - 每天记下三件事。 晚上，写下你做过的三件事，再小也算：起床了，照顾了某个人，处理了一笔账。耗尽的大脑只记录出错的事；纸笔能把天平扶正。 - 动一动身体。 短短的散步，早晨的阳光，规律的睡眠时间。它解决不了人生，但能把头脑从循环里带出来。 - 少些比较。 如果社交网络让你更难受，就限制花在上面的时间。屏幕上别人的生活是剪辑过的；你自己的，你看到的是全部。 - 和一个真实的人说说话。 朋友、家人，或者你所在信仰群体里的人，如果你有的话。把话说出口，事情的分量就变了。 - 学会识别它什么时候不只是悲伤。 如果几周以来你对一切都失去了兴趣，睡得太多或几乎不睡，持续感到内疚，或者觉得不存在会更好，这可能是抑郁，而抑郁是可以治疗的。去所在城市的基层卫生站（UBS）或心理社会照护中心（CAPS）。想现在就找人说话，巴西生命价值中心（CVV）188 免费、24 小时接听，也可以通过 cvv.org.br 的在线聊天。面临即时危险，拨打急救服务 SAMU 的 192。（以上为巴西的服务；在其他国家，请联系当地的心理援助热线和急救电话。） - 选一个在糟糕的日子里你可以打电话的人。 事先和他约好："如果我打电话说我很难受，你只要听我说就好。"知道有这样一扇门存在，夜晚的分量就已经减轻了。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）熟悉那种一切似乎都在说"你一无是处"的时刻。他说，他曾经破产、垮掉、被打败，没有钱，看不到出路，抽屉里再也没有任何计划。 但他说，他心里还有一簇火，是希望和信仰的火。在一个基督教会众里，他听到了普通人穿越不可能的故事与见证。听着听着，他开始相信，自己的故事也可以继续下去。 他说，在老朋友们中间，他是莱昂德罗：那个很多人看着受过苦的朋友。这样称呼他的人，是在没有任何值得庆祝的事时，陪在他身边的人。 ### 这条路 觉得自己失败，和真的是失败者，是两回事。拜罗的故事展示的是一个不止一次看见自己倒在地上的人，而每一次，他都找到了一个小小的理由站起来：一句话，一个见证，一份信仰，一个决定。你不需要今天就找到所有的理由。你只需要一个，以及在你寻找时陪在身边的某个人。 失败感常常在时间上撒谎。它说一直是这样，也会永远是这样。这不是真的。你以前感觉好过，也会再次感觉好起来。在那一天到来之前，做那些照顾自己的最低限度的事，找人陪伴，在希望太沉重的日子里，让别人替你拿着它。 ### 延伸阅读 - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 破产之后，如何面对羞愧？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-de-xiukui/) - 在谷底，如何找到希望？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gudi-ruhe-xunzhao-xiwang/) --- ## 如何走出债务？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-zhaiwu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 列清所欠，停止产生新债，先攻利率最高的债，只协商每月付得起的分期。没有捷径，只有方法。 债务压着的不只是钱包。它压着睡眠，压着婚姻，压着你接电话的样子。如果你读到了这里，你已经迈出了最难的一步：决定正视它。剩下的，是方法、耐心，以及对自己的数字诚实。 ### 现在该做什么 - 弄清你到底欠多少。 把账单、合同和催款信息收集起来。查询巴西中央银行免费的 Registrato 系统，它会列出你个人税号（CPF）名下的贷款和融资；再到 Serasa 和 Boa Vista 查看哪些已被列入不良记录（巴西的征信机构）。做一张表：债权人、金额、月利率、逾期时长、担保。 - 停止产生新债。 只要还有信用卡循环额度、透支额度，或者借新还旧，这笔账就永远算不平。把信用卡收起来，和家人商量好，一段时间内只用现金或借记卡。 - 做一份"战时预算"。 记下当月全部收入和全部支出。先是住房、食物、水、电、交通和健康。剩下的，才是可以拿去还债的钱，多一分都不行。 - 先攻最贵的利息。 信用卡循环额度和透支额度，通常是市场上利率最高的。把这些债务换成一笔利率更低的债务，可以减轻负担，前提是你不再重新用卡。如果是工资代扣贷款（consignado），要记住：分期在任何其他账单之前，就会直接从工资里扣走；只有在绰绰有余地负担得起时才值得。 - 通过官方渠道协商。 债权人的应用和网站、Serasa Limpa Nome、consumidor.gov.br 和消费者保护机构 Procon。个人可以了解 Desenrola Brasil 3.0（2026 年 9 月 25 日第 1.393 号临时措施），它有自己的规则：请到 gov.br 查看条件，确认你的债务是否适用。面向企业的 Novo Desenrola（第 1.355 号临时措施）已于 2026 年 9 月 8 日失效。（以上渠道与计划仅适用于巴西。） - 只接受付得起的。 你履行不了的协议，会变成利息更高的新债。去争取期限、折扣、宽限期。留下书面记录。 - 如果总额已经超出生活能承受的范围，法律会保护你。 巴西《过度负债法》（第 14.181/2021 号法律）允许把所有债权人召集到一次调解中，制定一个最长五年、保留基本生活所需的偿还计划。去找 Procon 或公设辩护处（Defensoria Pública）。（此规定仅适用于巴西。） - 警惕轻松的承诺。 正经的人不会预收费用来"清除你的不良记录"，也不会不查征信就提供快钱。为了还债而推荐的"不容错过"的投资，是针对手头拮据的人最常见的骗局。还要知道：五年后，你的名字会从不良记录名单中移除（《消费者保护法典》第 43 条第 1 款），但债务并不会因此消失；任何人都不能把这个期限当作"清除记录"来卖给你。（以上为巴西的规定。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）熟悉那种算不平的账。他说，他不止一次垮掉过。其中一次，他把活动策划和数码印刷攒下的资本，投进了一门并不是看上去那样的生意，结果钱没了，身后还有很多人依靠着他。 他形容那一刻的自己：破产了，垮掉了，被打败了。出路来得不快，也不漂亮。它是一连串的决定：不抱怨，不找罪魁祸首，学自己不会的东西，再试一次。下一次尝试也失败了。他继续往前走。 ### 这条路 走出债务很少是一次跳跃；它是一段楼梯。每一级台阶都很小：一张表格，一笔砍掉的开支，一份按时履行的协议。拜罗说：每一个"不"，都是"是"的基石。今天，这个"不"可能是拒绝又一笔轻松到手的贷款。这个"不"，每个月重复一次，就是一个清白的名字和一整夜安睡的那个"是"的基石。 ### 延伸阅读 - 如何协商逾期债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-xieshang-yuqi-zhaiwu/) - 我过度负债了：法律怎么说？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/guodu-fuzhai-falv-zenme-shuo/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 如何协商逾期债务？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-xieshang-yuqi-zhaiwu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 打电话前先算清能付多少，争取折扣和期限，比较各方案，绝不接受付不起的分期，一切留下书面记录。 给债权人打电话，会让人心里发紧。感觉自己要被评判、被施压、被羞辱。但协商是你的权利，有准备地走进对话的人，离开时能拿到好得多的协议。 ### 现在该做什么 - 打电话之前，先弄清你能付多少。 把收入加起来，减去必要开支，看看真正剩下多少。这个数字就是你的上限。没有它，不要谈。 - 从增长最快或威胁最大的债务开始。 信用卡循环额度和透支额度增长得很快。房租、水电，以及有担保的债务（房子、车子），可能让你失去屋顶或谋生的工具。分清轻重。 - 使用官方渠道。 债权人自己的网站或应用、Serasa Limpa Nome（一年中会举办多次折扣专场）、consumidor.gov.br，以及所在城市的消费者保护机构 Procon。个人可以了解 Desenrola Brasil 3.0（2026 年 9 月 25 日第 1.393 号临时措施），它有自己的规则：请到 gov.br 查看条件，确认你的债务是否适用。面向企业的 Novo Desenrola（第 1.355 号临时措施）已于 2026 年 9 月 8 日失效。（以上渠道与计划仅适用于巴西。） - 争取三样东西：折扣、期限和宽限期。 陈年旧债一次性付清时，通常能拿到很大的折扣。如果付不起一次性的，就争取更低的分期，并在第一期之前留出一个月的缓冲。问清楚这份协议的实际总成本。 - 签之前先比较。 同一笔债，有时在不同渠道会出现不同的方案。如果方案付不起，不要在第一通电话里就敲定；请对方之后再联系你。 - 要求书面协议。 金额、期数、日期，并写明付款后会把你的名字从不良记录名单中移除（根据巴西高等法院 STJ 第 548 号判例要旨，债权人须在付款后五个工作日内完成）。所有凭证都要保存。 - 不要付钱给陌生中间人去"清除记录"。 冒充谈判员的骗局很常见。始终通过债权人的官方网站确认渠道。 - 如果哪一种协商都负担不起，就去找《过度负债法》。 巴西第 14.181/2021 号法律允许在 Procon、公设辩护处或法院，与所有债权人一起进行调解。（此规定仅适用于巴西。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）是在最糟糕的情形下学会协商的：生意在崩塌，身后有很多人依靠着他。他说，在那一刻，手边有一种轻松的反应：抱怨合伙人，抱怨体制，抱怨国家，抱怨运气。 他选择了另一样东西。他坐下来，正视问题的大小，决定去做自己还不会的事。多年以后，据他说，当银行拒绝接入他为农业综合企业搭建的解决方案时，同样的一课又重演了一遍：他没有和那个"不"争辩，而是把"不"当作基石，从另一边去修路。 ### 这条路 协商不是乞求。它是和同样想解决问题的人对话，清楚自己的底线，也不羞于说出来。拜罗学到，对方的"不"很少是终点；它几乎总是真正对话的开始。准备好你的数字，深吸一口气，拨出那通电话。 协议谈成之后，把它当作预算里的优先项。按时付清第一期，能重建债权人的信任，也为更从容地协商其他债务打开空间。如果中途出了状况，在逾期之前先打招呼，提出调整方案。被打个措手不及的债权人会变得强硬；事先知情的债权人，通常愿意商量。 ### 延伸阅读 - 如何走出债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-zhaiwu/) - 收入不高，如何走出债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shouru-bugao-ruhe-huanzhai/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) --- ## 我过度负债了：法律怎么说？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/guodu-fuzhai-falv-zenme-shuo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 巴西第14.181/2021号法律允许召集债权人、制定最长5年的计划并保留基本生活所需。可求助Procon或公设辩护处。 债务到了某个地步，就不再是一个理财问题，而是一个生存问题：工资一进来就全数流走，却依然还不清。如果你正处在那里，要知道，有一部法律正是为这个时刻而定的。本页介绍的是巴西的法律，只适用于巴西。 ### 现在该做什么 - 弄懂什么是过度负债。 第 14.181/2021 号法律修订了巴西《消费者保护法典》，保护那些出于善意、却无法在不牺牲基本生活所需的前提下偿还消费债务的自然人（即"最低生存保障"（mínimo existencial）：目前根据第 11.567/2023 号法令为每月 600 雷亚尔；2026 年 4 月，巴西联邦最高法院（STF）裁定这一金额须每年调整，因此请向 Procon 或公设辩护处确认现行标准）。 - 看看哪些债务适用。 原则上包括：贷款、信用卡、透支额度、商家分期、日常消费账单。例如以下这些就不包括在内：有物权担保的融资、房屋贷款、农村信贷、蓄意不还而借的债，以及购买高价奢侈品和奢侈服务产生的债务（《消费者保护法典》第 54-A 条第 3 款和第 104-A 条第 1 款）。赡养费和税款另有规则。 - 把文件收齐。 合同、对账单、账单、收入证明，以及必要开支（房租、各项账单、药品、学费）的证明。巴西中央银行的 Registrato 能帮你列出欠银行的债务。 - 找对服务窗口。 法律规定了"整体调解"：所有债权人被召集到一次听证会上，制定一个最长五年的还款计划。它可以从消费者保护机构 Procon、公设辩护处（Defensoria Pública）或 CEJUSC（州法院的调解中心）开始。如果谈不拢，法官可以强制施行一个司法计划。 - 不要缺席听证，也不要在收入上撒谎。 善意是这部法律的前提。无正当理由不出席的债权人，其催收可能被暂停，并以对其较不利的方式被纳入计划。 - 与此同时，停止借新债。 只有债务不再增长，计划才能奏效。 - 照顾身边的人。 过度负债常常伴随着羞愧和家庭争吵。和家人谈一谈。如果焦虑太过沉重，巴西生命价值中心（CVV）的 188 会接听。 本页是一般性指引。评估你的案子的，是 Procon、公设辩护处或一位律师。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他曾到过那样一个地步，抽屉里再也没有任何计划：在一笔没能撑下去的投资之后，他破产了，垮掉了，被打败了，身后还有很多人依靠着他。 把他从那里带出来的，不是捷径。而是决定正视问题真实的大小，不去找罪魁祸首，一步一步重建。他说，他心里还有一簇希望与信仰的火。他用上了自己拥有的东西：时间，学习的意愿，以及一个已经听过太多次"不"的人的那份执拗。 ### 这条路 没有人会选择过度负债。这部法律之所以存在，是因为国家承认，这种事会发生在诚实的人身上。使用这份保护不是软弱；而是负责任。拜罗说：每一个"不"，都是"是"的基石。有时候，"是"就从在调解员面前承认"我一个人撑不下去了"开始。 ### 延伸阅读 - 如何走出债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-zhaiwu/) - 债务让人睡不着：怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zhaiwu-rang-ren-shuibuzhao/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 债务让人睡不着：怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zhaiwu-rang-ren-shuibuzhao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 把债务从脑子里搬到纸上，为明天选一步，找人说说话；焦虑变成绝望时，请立刻求助。你不等于你的债务。 凌晨三点，眼睛睁着，脑子里在算一笔怎么也算不平的账。债务就有这样的力量：在黑暗里长大，在光亮里缩小。这一页，是写给它看起来比你还大的那个夜晚的。 ### 现在该做什么 - 把债务从脑子里搬到纸上。 拿一个本子，把一切写下来：债权人、金额、日期。在脑子里，债务是无限的；在纸上，它有大小。而有大小的东西，就可以去面对。 - 只为明天选一步。 不是"解决一切"。一步：给一个债权人打电话，查一下巴西中央银行的 Registrato，预约 Procon 的服务。把这一步和时间写下来。然后，把本子合上，直到早上。 - 让夜晚为你所用。 手机放得离床远一点，晚上十点以后不打开银行应用。如果睡不着，就起来，慢慢呼吸几分钟，喝点水，再回去躺下。问题不会在凌晨解决。 - 和人说说。 配偶、朋友、你所在社群里的某个人。藏起来的债务会带来第二重负担：秘密的负担。一旦分担，担子会变轻，主意也会冒出来。 - 用上现有的帮助。 消费者保护机构 Procon、公设辩护处，以及过度负债调解中心（第 14.181/2021 号法律）都免费提供服务。Serasa Limpa Nome 和 consumidor.gov.br 可以用手机协商。（以上为巴西的机构与渠道。） - 保护身体。 按时吃饭，散步，晒太阳。筋疲力尽的人做的决定更糟，而你需要做出好的决定。 - 知道什么时候它已不只是担忧。 如果焦虑让你无法工作，如果你已经几周睡不好，如果冒出"消失会更好"的念头，请现在就求助。巴西生命价值中心（CVV）的 188 免费、24 小时接听，也可以通过 cvv.org.br 的在线聊天。所在城市的基层卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）通过统一医疗系统（SUS）提供照护。面临即时危险，拨打急救服务 SAMU 的 192。在巴西以外，请联系当地的心理援助热线和急救电话。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）知道这样的夜晚是什么滋味。他说，在一笔没能撑下去的投资之后，他没了钱，身后还有很多人依靠着他。他谈起这些人时，说的是一条条生命，而不是一个个数字。 他在那个谷底找到的，不是一个立竿见影的财务方案。而是一簇火，希望与信仰的火，他说它从未完全熄灭。在一个基督教会众里，听着普通人穿越不可能的见证，他重新相信故事可以继续。尊重不信的人，他是这样讲的：信仰是让他撑到第二天的东西。 ### 这条路 债务可以拿走钱，但不必连睡眠、健康和家庭一起拿走。你不等于你欠的东西。拜罗说：每一个"不"，都是"是"的基石。今夜，这个"不"可以是：不在凌晨解决任何事。明天，手里拿着本子，身边有人陪着，"是"就开始了。 如果你和某个人同床共枕，就约定一条简单的规矩：灯关了以后不谈债务。每周在白天定一个固定时间，一起看账。这能保护两个人的睡眠，也让债务变成两个人共同的问题，而不是每个人各自藏着的一片阴影。许多家庭走出危机时反而更团结，正是因为他们学会了谈钱。 ### 延伸阅读 - 如何走出债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-zhaiwu/) - 身处混乱，如何让心平静下来？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/hunluan-zhong-ruhe-pingjing-xinling/) - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) --- ## 收入不高，如何走出债务？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shouru-bugao-ruhe-huanzhai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 守住必需品，争取你有权享有的权利和福利，协商最低分期，一点点增加收入。慢慢走，也能走到。 理财建议常常忘了收入不高的人。"砍掉不必要的开支"毫无用处，当根本没有不必要的开支时。这一页，是写给那些每个月都在算账、而账还没算到债务就已经不平的人的。 ### 现在该做什么 - 还任何债之前，先守住必需品。 食物、房租、水、电、燃气、药品、上班的交通。这不是借口；这是法律承认的"最低生存保障"（巴西第 14.181/2021 号法律）。没有哪个债权人有权拿走你家里的饭。 - 核实你是否拿到了所有应得的东西。 到社会救助参考中心（CRAS）更新"统一登记"（Cadastro Único）。它能让你申请 Bolsa Família（家庭补助金）、电费社会资费（Tarifa Social de Energia Elétrica）以及其他市级和州级福利。很多有资格的人，因为没有登记而拿不到。（以上为巴西的制度。） - 按威胁程度而不是金额大小给债务排序。 可能让你失去屋顶或工作的排在最前（房租、电费、靠摩托车谋生的人的摩托车分期）。然后是增长最快的（信用卡和透支额度）。 - 协商又小又实在的分期。 债权人宁可少拿，也不愿一分拿不到。坦白说出你能付多少。在 Serasa Limpa Nome 和各种协商专场，陈年旧债通常有很大的折扣。个人可以了解 Desenrola Brasil 3.0（2026 年 9 月 25 日第 1.393 号临时措施），它有自己的规则：请到 gov.br 查看条件，确认你的债务是否适用。面向企业的 Novo Desenrola（第 1.355 号临时措施）已于 2026 年 9 月 8 日失效。（以上为巴西的渠道与计划。） - 一点点增加收入，不拿仅有的那一点去冒险。 周末接一份活，卖点你本来就会做的东西，上一门免费课程（Senai、Senac、Sebrae、联邦职业技术学院），让下一个职位更好一些。避开那些要你先交钱的"机会"。 - 不要用更贵的债去换债。 远离来路不明的应用里的轻松贷款，远离高利贷。看起来像是解脱的东西，会变成陷阱。 - 寻求免费帮助。 消费者保护机构 Procon 和公设辩护处提供指导，并办理过度负债调解。如果焦虑压得太紧，请拨打巴西生命价值中心（CVV）的 188。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他几乎是从一无所有重新开始的。在巴西的最初几年，他手里没有了证件，像许多移民一样活在阴影里，没有人脉，也没有方向。后来，他用自己拥有的东西重新开始：身边的伴侣，刚出生的女儿，和一家街区里的美发沙龙。 它没有像他们希望的那样成功，却以另一种方式非常成功。从沙龙里诞生了一门头发护理课程；多年后，从课程里又诞生了一个自有品牌。没有人跳过任何一步。每一个小小的步子，都为下一步付了账。 他把那段时光浓缩成一句话：阳光属于每一个人，但在酷热里，阴凉只属于少数人。 ### 这条路 收入不高时走出债务，会更慢，但并不因此更不体面。就像步行爬坡：你看不见坡顶，但看得见下一步。拜罗的故事从零开始，从手边现有的东西开始。你的故事也可以这样重新开始：守住必需品，一份付得起的协议，一份一点一点增长的收入。 ### 延伸阅读 - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 如何协商逾期债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-xieshang-yuqi-zhaiwu/) - 没有钱，如何创造新事物？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/meiqian-chuangzao-xin-dongxi/) --- ## 如何从零开始？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-cong-ling-kaishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 接受起点，守住基本面，从身边、从你已经会做的事开始，以周而不是以天衡量进展。零，也是地面。 从零开始让人害怕，因为零看起来是空的。但没有人真的是从虚无中重新开始：你带着学到的东西，带着留下来的人，带着决定再试一次的勇气。就从这些开始。 ### 现在该做什么 - 接受起点。 把力气花在"我怎么会落到这一步"上，只会拖慢重新开始。看清你在哪里，不加粉饰，然后写下：我有什么，我欠什么，谁和我在一起。 - 盖房子之前先保住地面。 住处、食物、证件、一份最低限度的收入，哪怕是临时的。基本面守住了，脑子才会重新开始思考。 - 从你已经会做的事开始。 重新开始的时候，不是同时从零学会一切的时候。用一项你已有的本事去挣过渡期的收入：一门手艺，一项服务，一次买卖。 - 从身边开始。 最初的机会，通常来自已经认识你的人：邻居、前同事、老客户、社区。告诉他们你在重新开始，以及你会做什么。 - 建立一套简单的日常。 几点起床，几点工作，几点找机会，几点休息。日常能抵御那些没有结果的日子带来的灰心。 - 在合适的时间尺度上衡量进展。 一天之内，几乎什么都不会变。三个月里，很多事都会变。把每周的收获记下来，好看清已经走过的路。 - 坦然接受帮助。 社会救助参考中心（CRAS）、Sebrae、公设辩护处、免费课程、朋友。一个人重新开始的人，要花更久。 - 照顾情绪健康。 如果担子太重，巴西生命价值中心（CVV）的 188 免费、24 小时接听。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）不止一次从零开始。他说，第一次是在巴西的最初几年。他在 2002 年随一家教育公司来到巴西，担任管理职位。当他决定离开时，手里没有了证件，远离家乡，心里害怕，也看不到路。 那个从小就念叨着巴西的男孩，此刻就在巴西，脚下没有地面，也无人可求。那里本该是放弃最自然的地方。他没有放弃。他从唯一剩下的地方重新开始，也就是零；而且从身边开始：从站在他身旁的伴侣开始。女儿出生时，两人开了一家街区里的美发沙龙。 它没有像他们希望的那样成功。却以另一种方式非常成功：从那里诞生了一门头发护理课程，所在的领域在多年后有了自己的名字。 ### 这条路 零不是谷底；它是地面。而从地面上，是可以站起来的。拜罗说，没有巧合，也没有偶然，只有目标、梦想与执行。重新开始正是如此：记住目标，守住梦想，每天执行下一个小步子，直到重新开始变成一条路。 原谅走到这里所花的时间。重新开始的人，常常责怪自己没有早点察觉，没有早点行动，没有避开那次跌倒。这种责备改变不了过去，还会妨碍未来。把教训留下，把内疚放下，把剩下的力气用在眼前的事上。重新开始，需要一个完整的你。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 失去一切之后，如何重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shiqu-yiqie-hou-chongxin-kaishi/) --- ## 40岁以后重新开始：工作、家庭与金钱 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/sishi-sui-hou-chongxin-kaishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 40岁后带着账单和孩子重新开始：再就业、不显年龄的简历、储备金与健康。想在这个年纪创业，另有一篇指南。 过了 40 岁，重新开始似乎更沉重：有账单，有孩子，有健康问题，有时半路上还有一次解雇或一次分离，再加上一种"犯错的时间已经用完了"的感觉。这一页讲的是重新开始生活和工作。如果你的问题是在这个年纪创业，相关数据在40岁以后创业 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/sishi-sui-yihou-chuangye/)。这里要说的是另一点：你拥有 20 岁时没有的东西——经验、人脉，以及一个已经知道自己不想要什么的人的那份清醒。 ### 现在该做什么 - 别再拿别人的时间线和自己比。 创业、转行或重新读书，都没有法定的年龄。很多人是在 40 岁以后才找到自己一生的事业。 - 盘点你的经验。 列出你在人生中解决过的一切：带过的团队，穿过的危机，赢得的客户，养大的孩子。这些都是能力，而市场为此付钱。 - 一次更新一项技能。 你不需要变成另一个人。选一项欠缺的工具（技术、语言、管理），学上几个月。联邦职业技术学院、Senai、Senac、Sebrae 和公共平台都有免费课程。 - 用好你已有的人脉。 到了 40 岁，你认识很多人。告诉他们你在找什么。好机会很少出现在招聘广告里；它们出现在谈话里。 - 把年龄从简历的路上挪开。 再就业时，年龄偏见确实存在。不要写出生日期，也不要放照片；用数字展示最近十年的成绩，把职业生涯的开端浓缩成一行。面试时，多谈你最近学到的东西，而不只是很久以前做过的事。 - 在过渡期保护好家人。 和依靠你的人谈一谈，如果可以，存下一笔最低限度的储备金，不要把必需的东西押在一次没有安全网的跳跃上。 - 照顾身体。 睡眠、运动，以及通过公共医疗系统或医疗保险做健康跟踪。重新开始需要底气。 - 以十年为单位思考，而不是以月。 40 岁重新开始的人，如果运气好、身体好，前面还有二十多年的工作时间。这足够建起一样完整的东西。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）生于 1982 年。他称为第七次的那次尝试，也就是成功的那一次，并不是在青年时代到来的。在那之前，他已经开过美发沙龙，创办过课程和一个化妆品品牌，做过活动策划和数码印刷，不止一次垮掉。 他说，在那个阶段，他不会编程，却在电脑前坐下来，六个月没出家门：开发、写作，用那个时代自己手边的工具学习。从那里，诞生了一个农业综合企业金融平台的基础。 他在英国担任董事的两家公司——Xperienc Global Labs Ltd 和 CEASA Financial Database Technology Infrastructure and Digital Assets Ltd——于 2026 年在英国公司注册处（Companies House）登记，那时他已经过了 40 岁。 ### 这条路 40 岁以后重新开始，不是迟到的重新开始。而是带着行囊重新开始。拜罗的故事表明，之前的每一次尝试都留下了一件工具：方法，看向未来的眼光，关于该和谁一起建设的那一课。到了 40 岁，你并没有失去已经过去的时间。你带着它。用上它。 晚些重新开始，有一个很少被提起的优势：清楚自己不想要什么。20 岁时，我们几乎对一切说"是"。40 岁时，我们已经知道哪些环境、哪些合伙人、哪些日常会伤害自己。让这一点为你所用：平静地拒绝那些已被证明是错的东西，把力气集中在少数几个与如今的你相契合的选择上。 ### 延伸阅读 - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 重新开始是否太晚了？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/chongxin-kaishi-tai-wan-le-ma/) - 30岁以后如何从零学技术？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/sanshi-sui-hou-lingjichu-xue-keji/) - 40岁以后创业：创始人的年龄 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/sishi-sui-yihou-chuangye/) --- ## 失去一切之后，如何重新开始？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shiqu-yiqie-hou-chongxin-kaishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先活下来，再稳住，然后才重建。把失去的和留下的分开，数一数留下的：它比看起来更多。 "失去一切"这句话，只有经历过的人才懂。钱、生意、房子，有时还有人。感觉什么都没剩下。但你还在，一切就从这里重新开始。 ### 现在该做什么 - 尊重顺序：活下来，稳住，重建。 在最初的几周里，目标只是挺过去：屋顶、食物、证件、健康。宏大的计划留到以后。 - 列两张清单。 第一张，写失去了什么。第二张，写留下了什么：技能、人、健康、信仰、经验、人脉、名声。第二张清单通常比第一天看起来的更长。 - 整理失去之物遗留的事务。 债务、合同、诉讼。全部列出来，并寻求免费帮助：消费者保护机构 Procon、公设辩护处、Sebrae、法学院的法律实务中心。锁在抽屉里的问题会长大。 - 找一份过渡期的收入。 任何一份能支付账单的正当工作，让你在思考下一步时有所依靠。这不是倒退；这是桥。 - 慎选同行的人。 跌倒时，会出现帮忙的人，也会出现兜售捷径的人。远离快钱的承诺，远离那些要你拿出仅剩一点东西的"机会"。 - 给哀伤留出空间。 失去一切的痛，就像失去一个人。哭泣、愤怒、思念：这些都是其中的一部分。不可以的，是永远停在那里。 - 需要时寻求专业帮助。 如果痛苦让你下不了床，如果出现放弃生命的念头，请拨打巴西生命价值中心（CVV）的 188，免费、24 小时；或者去所在城市的基层卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）。紧急情况拨打急救服务 SAMU 的 192。在巴西以外，请联系当地的心理援助热线和急救电话。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，在路上的某个时刻，他破产了，垮掉了，被打败了。没有钱，看不到出路，抽屉里再也没有任何计划。在那之前，他就失去过：在巴西的最初几年，失去了立足之地；在一门自己参与创建的生意里，失去了位置；在一家没能撑下去的公司里，失去了投入的资本。 但他说，他心里还有一簇火，是希望与信仰的火。他说，一切就是从那里开始的。在一个基督教会众里，听着那些见证，他重新开始相信。而在一段信仰与静默的时光里，他说自己看见了自己最好的版本：一个富足的人，不只是在金钱上，更是在平静上。 他从那里带走了一幅图景，却没有地图。他知道自己想抵达哪里；不知道怎么去。他还是开始建设了。 ### 这条路 失去一切的人，会发现什么是夺不走的。对拜罗来说，是信仰、决定，以及对自己学过的一切的记忆。对你来说，可能是别的东西：孩子，一门手艺，一份友谊，你自己的那股执拗。从留下的东西开始。其余的一切，都建立在这之上，而且很多时候，会建得比以前更好。 当你站得更稳时，小心地回头看，写下是什么导致了这次失去。不是为了惩罚自己，而是为了让下一次建设有更坚固的地基。很多人失去一切两次，是因为匆匆重新开始，却没弄懂发生了什么。给这一课一些时间。它会保护你接下来要建起的东西。 ### 延伸阅读 - 货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 破产了，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-gai-zuo-shenme/) --- ## 如何在职业上重塑自己？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-chongxin-dingwei-zhiye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 找出你在别处同样有价值的本事，先小规模试水新领域再纵身一跃，把过去的每个阶段都当作工具。 有时是市场变了，有时是你变了，有时两者都变了。重塑自己，不是丢掉过去的你，而是把学到的东西带到一个新地方。这件事可以靠方法完成，而不只是靠勇气。 ### 现在该做什么 - 找出能"随身携带"的本事。 销售、服务、组织、教学、带团队、解决问题、学得快：这些能力几乎在任何领域都有价值。把你的列出来，并附上具体的例子。 - 看问题，而不是看职位。 问问自己：我会解决什么问题，而别人愿意花钱把它解决？答案往往指向下一个阶段。 - 先试水，再纵身一跃。 在新领域做一份小工作、一个副业项目、一门短期课程，或者和已经在那里工作的人聊一聊。这样，你能在押上一切之前知道自己是否喜欢。 - 学最核心的，而不是学全部。 选出新领域最起码的要求，从那里开始。在巴西，联邦职业技术学院、Senai、Senac 和 Sebrae 的免费课程会很有帮助。 - 讲出新的故事。 更新简历和职业档案，展示把你做过的事和你想做的事连在一起的那条线。讲得好的转型，会变成你的优势。 - 为过渡攒下本钱。 如果可以，在彻底转行之前存下几个月的生活费。如果做不到，就一边保持收入，一边逐步过渡。 - 接受当学徒的阶段。 有一段时间，你懂的会比在老领域时少。这很正常，也会过去。 ### 当这件事发生在拜罗身上 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）自己的讲述里，他的人生由一次又一次的重塑组成。他来到巴西，是为了在一家教育公司担任管理职位。后来，他和伴侣开了一家美发沙龙。从沙龙里又长出了一门头发护理课程，属于今天被称为毛发学的领域。再后来，他做了一个以天然成分为基础的自有化妆品品牌，而且做成了。 当合伙人把他从这门生意里挤出去时，他没有等伤口愈合。他转而去做活动策划和数码印刷。他再一次重塑自己，攒下本钱，决定换一个位置上场：不再创办，而是投资。 再后来，在不会编程的情况下，他在电脑前坐了六个月，搭建起一个面向农业综合企业的金融平台的基础。他说，每一个阶段都给下一个阶段留下了一件工具。 ### 这条路 卡波耶拉是拜罗通往巴西的桥。卡波耶拉里有一种步法叫"金加"（ginga）：身体摆向一边，又摆回另一边，从不在原地停留到足以被撂倒。重塑自己，就是让职业生涯"金加"起来。不是躲开攻击，而是把攻击化为动作。会金加的人不会停下，不停下的人就不会彻底倒下。 重塑不会在某一个鼓足勇气的日子里完成。它由一个个反复的小选择组成：你读完的那门课，你重新联系上的那个人，你哪怕害怕也接下的那份提议。从外面看，它像一次飞跃；从里面过，它是一段楼梯。每周上一级台阶，几个月后，你就会站在一个今天看来还很遥远的地方。 ### 延伸阅读 - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 如何面对职业上的失败？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-miandui-zhiye-shibai/) - 没有经验，如何创业？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengji-suopo-wu-jingyan-chuangye/) --- ## 战胜重新开始的恐惧：7个实用步骤 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zhansheng-chongxin-kaishi-de-kongju/ Idioma: zh-Hans Descrição: 给恐惧起个名字，算清真实的最坏情况，缩小下一步的尺寸，在觉得准备好之前就行动。勇气，就是带着恐惧前行。 害怕重新开始，往往是害怕再经历一次曾经痛过的事。这很合理：你清楚地知道跌倒是什么滋味。但保护你的恐惧也可能困住你，你需要学会分辨两者。本页是一份实用路线图；关于同一种恐惧的短篇故事，请看如何克服重新开始的恐惧 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/huise-de-gou/)。 ### 现在该做什么 - 给恐惧起个名字。 "我害怕"太模糊。"我怕再一次赔掉家里的钱"或"我怕别人会说什么"就很具体。有了名字的恐惧会变小，也会告诉你该从哪里下手。 - 算清真实的最坏情况。 写下来：如果失败了，实际上会发生什么？大多数时候，最坏的情况是可以挺过去的，只要稍加小心，甚至可以避免。恐惧依据的是想象中的最坏，而不是可能发生的最坏。 - 把一步缩小。 如果这一跃显得太大，就把它拆成你带着恐惧也能迈出的几步。一个电话、一次小测试、一次谈话。没有人需要一口气跳过深渊。 - 守住不能失去的东西。 事先确定哪些不放进赌注：房租、吃饭、健康。基本的东西守住了，恐惧就没那么有力量了。 - 在觉得准备好之前就行动。 "准备好了"的感觉几乎从不会在行动之前到来。它在行动之后、在练习中才出现。勇气不是没有恐惧，而是尽管恐惧，依然行动。 - 和已经重新开始过的人待在一起。 那些真正走过来的人的故事，会帮你看到：另一边是存在的。 - 如果恐惧变成了恐慌或瘫痪，请寻求帮助。 强烈而持续的焦虑是可以治疗的。在巴西，你所在城市的基本卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）通过统一医疗系统（SUS）提供接待。想马上找人谈谈，可拨打生命价值中心（CVV）热线188，免费、24小时。（以上服务均在巴西。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他近距离认识过恐惧。在巴西的最初几年，当他决定离开把他带来的那家公司时，他手里没有证件，远离家乡，心里满是恐惧。他把那段时光形容为在生命的阴影里行走。 后来，又来了别的恐惧：女儿出生时，犯错开始要由另一个人一起承担，他怕犯错；怕再听到一句"做不成"；怕再一次看到很多人依靠着他。甚至有一个关于人工智能和增强现实的想法，他在听人说行不通之后放弃了，而多年后，它成了潮流。 他从中学到了东西。他下定决心：下一次，不会在第一个回答面前停下。 ### 这条路 恐惧不会消失，它只是换了位置。在拜罗的故事里，对阴影的恐惧变成了谨慎，对"不"的恐惧变成了燃料。他说，每一个"不"，都是"是"的基石。对重新开始的恐惧也可以成为基石：正是它让你计划得更好，守住根本，选择得更用心。把恐惧当作指南针，而不是一堵墙。 一个有用的练习：给一年后的自己写一封信，讲讲那个你甚至还没开始的重新开始是怎样进行的。写下困难、小小的胜利、帮过你的人。听起来有点怪，但它能帮助大脑把这条路看成一件可能的事，而不只是威胁。当未来有了具体的样子，恐惧就会变小。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 如何鼓起勇气去冒险？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-guqi-yongqi-maoxian/) - 如何从零开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-cong-ling-kaishi/) - 如何克服重新开始的恐惧（短篇故事） (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/huise-de-gou/) --- ## 如何面对对未来的恐惧？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-mianer-weilai-de-kongju/ Idioma: zh-Hans Descrição: 分清哪些取决于你、哪些不取决于你，照顾好今天，建立小小的储备，少看坏消息。未来，就在此刻被造出来。 当眼下已经很艰难，未来就会显得可怕。经济、工作、健康、家庭，还有正在改变一切的科技。思绪向前狂奔，带回一幅幅灰暗的图景。你可以把它拉回来，拉回到它能有所作为的地方：今天。 ### 现在该做什么 - 画两栏。 一栏写取决于你的事（你的作息、开销、学习、人际关系）。另一栏写不取决于你的事（经济形势、别人的决定）。把精力集中在第一栏。 - 把担忧变成计划。 对第一栏里的每一种恐惧，写下一个小行动。怕丢工作？更新简历，去上一门课。怕缺钱？开始存一笔储备，哪怕每个月只有几块钱。 - 少看过量的新闻和社交媒体。 信息很重要，坏消息的雪崩不重要。固定几个时段了解消息，选择可靠的来源。 - 照顾身体，它会让头脑平静。 规律的睡眠、饮食、散步、晒太阳。焦虑以疲惫为食。 - 待在人群附近。 恐惧在孤立中滋长。去聊天，参与你的社区，开口求助，也伸手帮人。 - 去了解那件让你害怕的事。 比如，很多人害怕人工智能。学一点它的基础知识，往往能把恐惧变成工具。 - 如果焦虑让你无法生活，请寻求治疗。 惊恐发作、持续失眠、停不下来的担忧：在巴西，这些都可以通过统一医疗系统（SUS），在基本卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）得到照护。想马上找人谈谈，可拨打生命价值中心（CVV）热线188。（以上服务均在巴西。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）人生的很大一部分，是面对别人认为不可能的未来建立起来的。他说，他曾因为天然成分化妆品、因为把人工智能用于商业而听到"行不通"。他还说，后来，银行拒绝接入他为农业综合企业搭建的平台。 他说，信仰在他后来看待未来的方式中占据了核心位置。他说，在一段信仰与静默的时光里，他看见了自己最好的样子，带着一幅图景、却没有地图走了出来。用他自己的话说，他祈求智慧、悟性和勇气，好让自己记起怎样抵达那里。不是去学这条路，而是去记起。 今天，他谈起人工智能时，不把它当作威胁，而是看作人类的延伸。 ### 这条路 据说，1971年华特·迪士尼世界开幕时，有人遗憾华特没能活着看到这座乐园，得到的回答是："他看到了。所以它才在这里。"当你提前看见未来，并从今天开始用手边的东西去建造它，未来就没那么可怕。对拜罗来说，已经看见终点的人，只需要把中间的部分建起来。 请留意：让人害怕的未来，几乎总是一个你孤身一人、两手空空的未来。在真实生活里，事情几乎从不是这样。有人，有公共服务，有社区，还有你将来会培养出的能力。恐惧把这些都从画面里抹掉了。把它们一样一样放回去，未来就不再像一道悬崖。 ### 延伸阅读 - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) - 拜罗为什么说人工智能是人类的延伸？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/) - 如何在混乱中让头脑平静下来？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/hunluan-zhong-ruhe-pingjing-xinling/) --- ## 如何鼓起勇气去冒险？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-guqi-yongqi-maoxian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拿输得起的去冒险，别拿输不起的。事先设好底线，小规模测试，用数据做决定，并接受勇气是决定而非感觉。 每一段改变了方向的人生，都有过某个人冒险的时刻。而每一次冒险都有两面：可能出错的那一面，和如果你不尝试就永远不会发生的那一面。有勇气，不是无视第一面，而是两面都看清。 ### 现在该做什么 - 把冒险和鲁莽分开。 冒险，是拿你输得起的东西去换值得的东西。鲁莽，是拿输不起的东西下注：住处、吃饭、健康，或者在别人不知情的情况下拿别人的钱。 - 开始之前先设定底线。 在重新评估之前，你愿意投入多少时间、多少钱、多少精力？写下来。这会把一次摸黑的跳跃变成一场可控的实验。 - 小规模测试。 先卖，再大批量生产。做一个试点项目。在新领域做半职。小测试会产生数据，而数据会减少恐惧。 - 听懂行的人说，但由你来决定。 去问懂这件事的人的意见。然后记住：很多人说"做不成"，只是因为他们从没试过。把技术上的提醒和别人的恐惧区分开。 - 警惕"没有风险"的冒险。 许诺一定赚钱、轻松来钱、"仅限今天"的机会，那不是勇气，而是陷阱。 - 向一个信得过的人公开承诺。 把计划告诉一个人，会提高你把它完成的可能。 - 即使没有把握，也要做决定。 勇气是一个决定，在那种感觉到来之前就做出的决定。 - 开始之前先准备好B计划。 知道失败了自己会怎么做，能卸下大半恐惧，让你头脑冷静地去冒险。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）冒过很多次险，并不总是赢。他离开把他带到巴西的公司，是冒险。他在一个还没有名字的领域开设课程，是冒险。他作为投资合伙人加入一门生意，而那门生意并不是看上去的样子，他输了。 他说，最不可思议的一次冒险，出现在那次损失之后。当时很多人依靠着他，他决定去做一件自己不会的事：搭建一种货币、一家银行和一个导航网络。结果失败了；他曾帮助过的人撇下了他。他继续走了下去。 正因如此，他敬佩埃尔顿·塞纳：在任何胜利之前，先有一个决定，然后才有勇气和坚持。 ### 这条路 勇气不是没有恐惧，而是决定不让恐惧来做决定。在拜罗的故事里，并不是每一次冒险都成功了，但每一次都教会了他如何更好地冒险。带着底线、带着测试、睁着眼睛去冒险。也请记住：有时候，最大的风险，是一辈子都没有尝试过。 冒险之后，为勇气庆祝，而不只是为结果庆祝。如果成功了，很好。如果失败了，你学到了只有冒险才能学到的东西，下一次会冒得更好。从不冒险的人不会犯错，但也永远不会发现自己能做到什么。勇气是一块肌肉：越用越强，越怕越萎缩。 ### 延伸阅读 - 埃尔顿·塞纳给了拜罗·冈萨雷斯什么启发？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/saina-yu-bailuo/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 如何做出艰难的决定？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zuochu-jiannan-jueding/) --- ## 危机中如何面对孤独：现在可以做什么 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/weiji-zhong-ruhe-mianer-gudu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 具体地开口求助，寻找能接住你的社群与服务，守住日常作息。强烈的孤独值得被照顾：没有人要独自熬过去。 在危机里，电话响得少了。有人因为不知道说什么而走远，有人怕你的痛会传染。随着跌落一起到来的孤独，可能和跌落本身一样痛。它是真实的，也是有出路的。本页给出实用的步骤；如果你想读到把同样的痛写成的故事，请看短篇故事如何面对孤独 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gezi-de-yumi/)。 ### 现在该做什么 - 具体地开口求助。 "我很不好"会让人不知所措；"周六你能听我说半小时吗？"或"你认识在招人的人吗？"就很容易回应。具体的请求，会得到具体的回答。 - 每周重新联系一个人。 一位老朋友、一位亲戚、一位前同事。一条简单的消息就够了。关系是一点一点重建起来的。 - 去找社群。 互助小组、街坊协会、信仰团体、创业者群体、志愿项目。和有共同目标的人在一起，会减轻孤立的感觉。 - 使用那些会接住你的服务。 在巴西，你所在城市的社会救助参考中心（CRAS）了解各种小组和共处服务。基本卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）通过统一医疗系统（SUS）接待正在经历情绪痛苦的人。（以上服务均在巴西。） - 去帮助一个人。 听起来矛盾，但帮助别人是打破孤立最快的方式之一。你会重新觉得自己有用、和人相连。 - 保持最基本的作息。 每天同一时间起床，每天出门，哪怕只是散散步。孤独会在没有形状的日子里越陷越深。 - 知道什么时候是紧急情况。 如果孤独伴随着"不活着也许更好"的念头，在巴西请立即拨打生命价值中心（CVV）热线188，免费、24小时，或使用 cvv.org.br 上的在线聊天。若有迫在眉睫的危险，请拨打急救服务（SAMU）192。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他体会过移民的孤独。在巴西的最初几年，他手里没有证件，用他自己的话说，活在生命的阴影里，没有方向，没有依靠，远离家乡。 后来，他又体会到另一种孤独：先看见的人的孤独。当他想把人工智能和增强现实带进生意时，听到的是行不通。多年后，同样的东西成了潮流。亲身经历过的人都知道，到得太早，也意味着独自一人。 还有最难熬的孤独：被自己帮助过的人撇下。在那之后，是独自在家、守着电脑搭建东西的六个月。直到那时，他才不再孤单：他在三位老相识身上找到了帮助和连接。 ### 这条路 危机中的孤独通常是一个季节，而不是一个住址。在拜罗的故事里，它以"一起"这个词结束：对一个曾被撇下的人来说，重新和团队一起建造，是与"信任"这个念头的和解。打开一扇门吧，哪怕很小。门的另一边，也许也有人在等这一刻。 如果你远离家人，或者刚到一座城市不久，孤独可能更深。规律地去那些能遇见人的地方：同一个广场、同一个社群、同一个小组。关系来自重复，而不是一次偶遇。几个月后，熟悉的面孔会开始有了名字，而名字会开始变成朋友。 ### 延伸阅读 - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 没人相信我，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/meiren-xiangxin-wo-zenmeban/) - 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) - 如何面对孤独（短篇故事） (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gezi-de-yumi/) --- ## 没人相信我，怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/meiren-xiangxin-wo-zenmeban/ Idioma: zh-Hans Descrição: 把有用的批评和不信任分开，用小成果证明自己，去找懂行的人，别让缺少支持变成放弃。 你讲出自己的想法，看到的是一个礼貌的微笑。你说起计划，听到的是"脚踏实地点"。连爱你的人似乎也在怀疑。别人不相信你，会让人难受，但它决定不了你的人生，除非你允许它这样做。 ### 现在该做什么 - 把批评和不信任分开。 有些反对意见是有用的：它们指出了被忽略的成本、真实的风险、并不存在的客户。把这些记下来并回应。另一些只是别人的恐惧。道声谢，继续走。 - 问一句为什么。 当有人说"行不通"时，请他说出理由。有时候，这个回答会让你的计划更好。有时候，它只说明对方从没见过类似的东西。 - 用小成果来证明。 说辞能说服的人很少，结果能说服很多人。一个付费客户、一个能运转的原型、一笔成交。小小的证明，胜过大大的承诺。 - 去找懂行的人。 家人和朋友爱你，但不一定了解这个行业。去找导师、业内人士、创业者群体，在巴西还可以找 Sebrae（巴西中小企业支持服务机构）。 - 不是每件事都要请求许可。 有些决定需要家人同意，尤其是涉及家里的钱时。另一些是你自己的事。要分清哪个是哪个。 - 守护自信，但别落入傲慢。 相信自己，不是无视数据。继续倾听、测试、调整。 - 如果缺少支持变成了持续的悲伤，请照顾好自己。 和一个你信任的人聊聊。在巴西，生命价值中心（CVV）热线188可以接听。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的故事，是由一句句"做不成"组成的。他想把人工智能和增强现实带进生意，别人说行不通。他相信这件事，却还是放弃了。多年后，它成了潮流。 下一次，他做一个以天然成分为基础的自有化妆品品牌，别人又说行不通。这一次，他没有停下。他做成了，而天然化妆品后来也成了潮流。 他说，再后来，当他搭建起一个面向农业综合企业的金融平台的基础时，银行拒绝接入他的方案。他把这个"不"当作基石，去建造自己的基础设施。 他常常提起：据拿破仑·希尔记载，亨利·福特的工程师们曾说，一体铸造缸体的V8发动机是不可能的。福特让他们继续。1932年，这款车开上了街头。 ### 这条路 你要开始，并不需要谁先相信你。人们往往是在看见之后才相信。拜罗在一次过早放弃的经历里学到：太早说对了，付不了账单，却证明了眼光是对的。留下有用的批评，用小成果证明，然后继续走。别人的"是"，往往跟在你自己的"是"后面到来。 别让别人的不相信，变成你自己的不相信。他们的看法，关乎他们能想象到什么；你的决定，关乎你愿意建造什么。很多时候，正是那些曾经怀疑的人，后来会说他们一直都知道会成功。让他们说去吧。重要的是你一直往前走了。 ### 延伸阅读 - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 那台"不可能"的V8发动机 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/fute-v8-fadongji/) - 别人说我的想法行不通，现在怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bieren-shuo-wo-de-xiangfa-buxing/) --- ## 如何在另一个国家重新开始生活？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zai-yiguo-chongxin-shenghuo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 证件齐全、学会语言、找到支持网络、先有一份能付账单的工作。在巴西，《移民法》保障新来者的权利。 换一个国家，意味着一切同时重新开始：语言、证件、工作、朋友，甚至点一杯咖啡的方式。有充满热情的日子，也有思乡压得胸口发紧的日子。两者都很正常，而且两者都会成为你的一部分。 ### 现在该做什么 - 先把证件办好。 在巴西，《移民法》（Lei de Migração，第13.445/2017号法律）保障移民享有医疗、教育、司法和工作等权利。合法化手续在联邦警察局（Polícia Federal）办理，由其签发居留许可和国家移民登记卡（CRNM）。如果你来自阿根廷、玻利维亚、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、巴拉圭、秘鲁或乌拉圭，《南方共同市场居留协定》提供了一条更简单的途径：向联邦警察局申请为期两年的临时居留。所有材料都要留复印件，纸质的和手机里的各一份。（以上为巴西的规定。） - 办理CPF并开立账户。 CPF（巴西自然人纳税人登记号）是工作、租房和开银行账户的钥匙。巴西联邦税务局也为外国人办理。 - 优先学语言。 公立大学、非政府组织和教会常常为移民开设免费的葡萄牙语课程。越早学，打开的门越多。 - 找到支持网络。 移民协会、接待中心、移民牧灵会和明爱（Cáritas）等组织，会就证件、工作和住房提供指导。巴西的统一医疗系统（SUS）为移民提供服务，无论其身份是否已合法化。 - 从能找到的工作开始。 很多移民一开始做的工作低于自己的资历。这不是失败，而是一座桥。与此同时，设法认证学历，展示你会的东西。 - 了解你的劳动权利。 在巴西，证件合法的外国人享有与巴西人相同的劳动权利。对那些提供"私下"工作、还要扣留你证件的人，务必提防。 - 照顾好思乡之情。 和留在家乡的人保持联系，结识同胞，也建立新的关系。如果悲伤太重，在巴西可拨打生命价值中心（CVV）热线188，葡萄牙语服务，免费。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）1982年出生于哥伦比亚，从小就说，总有一天他会住在巴西。卡波耶拉是那座桥：在语言之前，在国家之前，先到来的是贝林巴乌琴的节奏。 他说，他在2002年随一家教育公司来到巴西，担任管理职位。儿时的梦想实现了。可是，当他决定走自己的路、离开那家公司时，他手里没有证件，远离家乡，心里满是恐惧。接下来是艰难的几年，没有方向，没有依靠。 他用手里仅有的东西重新开始：伴侣、在这里出生的女儿，还有一家街坊小沙龙。今天，他在巴西和英国管理着几家公司。 ### 这条路 拜罗说，阳光属于每一个人，但在炎热里，阴凉只属于少数人。移民的人熟悉毒辣的太阳，也熟悉阴凉的匮乏。但他们也学会了一件从没离开过家的人不知道的事：一个人可以用自己的双手，用一门起初并不属于自己的语言，建起一整个家。新的国家，可以变成你的国家。 带着骄傲守住你的出身。你带来的语言、食物、音乐和习俗，都是你能献给新国家的一部分。很多移民的生意正是从这里开始的，从他们在家乡就会做的事开始。你抵达的故事，只要如实讲出来，也是一种资本：它能在经历过同样事情的人之间带来信任和连接。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 在巴西没有证件的移民，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/baxi-wu-zhengjian-yimin-zenmeban/) - 拜罗·冈萨雷斯是什么时候来到巴西的？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-heshi-lai-baxi/) --- ## 在巴西没有证件的移民：如何合法化，向谁求助 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/baxi-wu-zhengjian-yimin-zenmeban/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在巴西，移民不是犯罪。可向联邦公设辩护处和联邦警察局申请合法化；即使在此之前，医疗和上学也是你的权利。 在一个国家没有证件，就是活在对每一次盘查、每一张表格、每一次被要求出示身份的恐惧里。很多人就这样默默过了好几年。但巴西有一部把移民当作有权利的人来对待的法律，也有走出阴影的路。 ### 现在该做什么 - 要知道，移民不是犯罪。 巴西《移民法》（Lei de Migração，第13.445/2017号法律）的原则包括移民不入罪化和人道接纳。移民身份不合规属于行政问题，是可以解决的。 - 去找联邦公设辩护处（DPU）。 它为移民提供免费法律援助，可以告诉你哪条合法化途径最适合你的情况。明爱（Cáritas）和移民接待中心等援助组织也会提供指导。 - 了解合法化的途径。 居留许可向联邦警察局（Polícia Federal）申请，法律规定了多种情形（工作、家庭团聚、人道接纳、南方共同市场等区域协定，等等）。担心在原籍国遭受迫害的人可以申请难民身份，由国家难民委员会（Conare）审理。来自阿根廷、玻利维亚、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、巴拉圭、秘鲁或乌拉圭的人，可依据《南方共同市场居留协定》申请为期两年的临时居留，即使当初是非正规入境或逾期滞留也可以。具体哪一条适用于你，由联邦公设辩护处或律师来指导。 - 补办护照或身份证件。 如果证件丢失或不在手上，去找你本国的领事馆。领事馆可以签发新护照或旅行证件。 - 使用本就属于你的服务。 巴西的统一医疗系统（SUS）为在巴西境内的任何人提供服务。无论父母的移民身份如何，孩子都有上学的权利。 - 不要接受让处境更糟的提议。 提防那些兜售"快速办证"、收钱"搞定"却不给收据、或者要求你交出证件的人。假证件会把一个行政问题变成犯罪。 - 如果你正在被剥削，请举报。 不给工钱、超长工时，或雇主扣留证件，都可能构成犯罪。拨打人权热线 Disque 100，或向劳动检察署（MPT）举报。 本页只是一般性指导；你个案的具体路径，需要与联邦公设辩护处、律师或联邦警察局一起确定。以上为巴西的规定。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他了解这种恐惧。他在2002年随一家教育公司来到巴西，担任管理职位。当他决定离开这家公司时，他手里没有证件，远离家乡，满心恐惧，也没有出路。 他把那几年形容为活在生命的阴影里，就像在他之前和之后的许多移民一样。重新站起来花了很长时间。今天，他是一家巴西公司的管理人，也是两家在英国注册的公司的董事。 ### 这条路 阴影不是你最终的归宿。拜罗的故事讲的是一个人，熬过了手里没有证件的艰难岁月，后来在阳光下建起了完整的人生。第一步最难：带着真实，去找能帮你的人。巴西的法律，正是为接住这一步而写的。 在合法化手续推进期间，保存好所有受理回执、住址证明和工作文件的复印件。它们能证明你在这个国家的存在和你的诚意。没有专业指导时，避免出国旅行，因为这可能让申请变得复杂。继续学习，诚实工作，建立联系：重建生活，不必等证件到手才开始。 ### 延伸阅读 - 如何在另一个国家重新开始生活？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zai-yiguo-chongxin-shenghuo/) - 公司扣了我的护照，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-kouliu-huzhao-zenmeban/) - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 没有证件的移民：如何面对恐惧（短篇故事） (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wuren-neng-kouliu-de-xian/) --- ## 公司扣了我的护照，怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-kouliu-huzhao-zenmeban/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在巴西，扣留劳动者证件是被禁止的。书面要求归还，并向公设辩护处、劳动检察署、联邦警察局或Disque 100求助。 在异国他乡没有了自己的护照，就像有人把你的自由锁进了抽屉。害怕丢掉工作、签证和尊严，让很多人默默忍受。你不必忍受。 ### 现在该做什么 - 要知道，这是不被允许的。 在巴西，扣留他人的身份证件是被禁止的（第5.553/1968号法律）；《刑法典》（第149条第1款第II项）对为把劳动者留在工作场所而占有其证件的人规定了刑罚；第203条第1款第II项则惩处以扣留证件的方式阻止他人离职的人。无论你的移民身份如何，你都是受害者，而不是违法者。（以上为巴西的规定。） - 书面要求归还。 发一条消息或写一封信，要求归还证件，并保存对方的回复，或者没有回复这件事本身。这都会成为证据。 - 小心地收集证据。 消息、证人、合同、收据、照片。不要为了取得证据而让自己陷入危险。 - 寻求专业帮助。 - 联邦公设辩护处（DPU）： 为移民提供免费法律援助。 - 劳动检察署（MPT）： 受理侵犯劳动权利的举报，也可以匿名举报。 - Disque 100： 全国人权热线，免费。 - 联邦警察局（Polícia Federal）： 登记情况，处理移民证件事宜。 - 联系你本国的领事馆。 领事馆可以签发新护照或旅行证件，并告诉你有哪些权利。 - 如果有危险，拨打190。 威胁、非法拘禁或暴力，都要立刻报警。 - 寻求接待与庇护。 明爱（Cáritas）和移民牧灵会等移民援助组织，在案件处理期间可以帮助解决住处、吃饭和咨询问题。 本页只是一般性指导。你的个案，由公设辩护处或律师来评估。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他在2002年被一家教育公司带到巴西，担任管理职位。有一天，他想走自己的路，离开这家公司。就在那时，他发现一个移民可以多么容易失去立足之地：手里没有证件，远离家乡，满心恐惧。 接下来是艰难的几年，没有方向，没有依靠，和许多移民一样。他用一句话概括那段时光：阳光属于每一个人，但在炎热里，阴凉只属于少数人。 他没有放弃。他从零开始，伴侣在身边，一步一步建起了今天的生活。 ### 这条路 没有人有权扣住你的身份。证件是你的，故事是你的，法律站在你这一边。拜罗的经历说明，人是可以走出阴影、在阳光下建造生活的。第一步，是把真相告诉能帮你的人。今天就去做。 如果你因为没有证件而害怕举报，请知道：联邦公设辩护处接待任何处境下的移民，而侵权举报渠道存在的意义，正是保护受害者。不要等到情况变得更糟。越早求助，就越容易拿回证件、拿到属于你的东西，并安全地继续前行。 ### 延伸阅读 - 在巴西没有证件的移民，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/baxi-wu-zhengjian-yimin-zenmeban/) - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 如何战胜重新开始的恐惧？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zhansheng-chongxin-kaishi-de-kongju/) --- ## 诸事不顺时，如何保有信仰？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shishi-bushun-ruhe-baoyou-xinyang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 信仰不要求你感到确定，只要求你继续。回到社群，听走过来的人讲故事，每天让信仰配上一个实际的行动。 当一切都不顺时，信仰常常是最先动摇的东西。祷告似乎没有回应，"为什么是我？"这个问题一遍遍敲打着你。本页谈论信仰，带着对信的人、怀疑的人和不信的人同样的尊重。 ### 现在该做什么 - 接受怀疑是其中的一部分。 许多宗教传统都讲述过有信仰的人走过沉默与怀疑时期的故事。怀疑不等于不再相信；很多时候，它是一种更成熟的信仰的开端。 - 回到社群。 独自活出的信仰很快会干涸。如果你有一个宗教团体，就回去，哪怕只是去听听。如果没有，就找一个让你感到被尊重的地方。 - 听走过来的人讲故事。 普通人讲述自己如何穿越不可能的见证，有一种任何演讲都没有的力量。它们提醒你：谷底不是故事的结局。 - 每天让信仰配上一个实际的行动。 信仰支撑你，行动建造你。祷告、冥想或反思，然后做一件具体的事：打一个电话、去拜访一个人、理清一笔账。 - 照顾身边的人。 服务他人是最古老的信仰实践之一，也是走出自己困境最有效的方式之一。 - 不要拿信仰去换轻易的承诺。 提防那些收钱"解决"你人生的人，那些以钱换取兴旺承诺的人，或者借信仰推销产品和投资的人。 - 信仰与照护同行。 如果悲伤变成了绝望，寻求专业帮助并不是缺乏信仰。在巴西，可拨打生命价值中心（CVV）热线188，免费、24小时；也可通过统一医疗系统（SUS）前往基本卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）。（以上服务均在巴西。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他跌到谷底时倾家荡产、彻底垮掉、被打败了，但心里仍有一簇希望和信仰的火苗。在那里，他找到了一扇自己并没有去找的门。 在一个基督教会众里，他听到了普通人的经历、故事和见证，这些人都曾穿越不可能。听着听着，他开始相信那位成就不可能的神。听得更多，他开始信靠那位爱的神。 对他来说，信仰有了一个简单的定义：相信一样看不见的东西。他特别在意一点：在拜罗看来，信靠自己那位创造之神的人都是对的，无论属于哪种宗教信仰。支撑他的信仰，不是一种排斥他人的信仰。 ### 这条路 拜罗的信仰不是在一切顺利时出现的，而是在一无所有时出现的。它没有替他付账单，却给了他第二天爬起来工作的力量。如果你有信仰，就让信仰做地基，让工作来建造。如果你没有信仰，这个道理依然成立：足够信任那尚未看见的东西，好迈出下一步。 还有一种无声的信仰，不需要漂亮的话语：从床上起来，照顾依靠你的人，即使看不到结果也去做该做的事。很多说自己失去了信仰的人，其实每天都在过着这种低调的信仰。在自己身上认出它吧。有时候，继续走下去，本身就是最真诚的祷告。 ### 延伸阅读 - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 如何在谷底找到希望？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gudi-ruhe-xunzhao-xiwang/) - 危机之中，如何把信仰和工作结合起来？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/weiji-zhong-xinyang-yu-gongzuo/) --- ## 身在谷底，如何找到希望？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gudi-ruhe-xunzhao-xiwang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 为今天找一个小小的理由，和一个人说说话，想想你已经熬过的事；如果希望消失了，就开口求助。谷底也是地面。 谷底有它自己的寂静。好像什么都不会改变，所有的门都关上了。如果你此刻就在那里，首先要知道的是：今天许多站得稳稳的人，都曾经正好待在你现在的位置。 ### 现在该做什么 - 如果希望彻底消失了，现在就求助。 如果你正在想结束自己的生命，在巴西请拨打生命价值中心（CVV）热线188，免费、24小时，或通过 cvv.org.br 的在线聊天交谈。若有迫在眉睫的危险，请拨打192（急救服务SAMU），或者去急诊。（以上服务均在巴西。）你不需要今天就解决所有事；你只需要熬过今天。 - 找一个小小的理由。 不必是什么宏大的人生意义。可以是一个孩子、一只动物、一个人、一件要做的事，或者是想看看事情会变成什么样的好奇。希望从小处开始。 - 想想你已经熬过的事。 列一张清单，写下那些你以为撑不过去、结果撑过去了的时刻。谷底的记性很短；你得提醒它。 - 今天就和一个人说说话。 一位朋友、一位亲戚、你所在社群的一位带领者、一位医护人员。希望常常是借着另一个人的声音到来的。 - 像照顾一个心爱的病人那样照顾身体。 喝水、吃饭、洗澡、晒太阳、睡上几个小时。这些都是小小的希望之举。 - 寻求持续的陪伴与照护。 持续的绝望可能是抑郁的信号，而抑郁是可以治疗的。在巴西，你所在城市的基本卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）通过统一医疗系统（SUS）提供接待。 - 听走出来的人讲故事。 真实的见证会告诉你：谷底还有另一边。 - 回到最基本的日常。 在差不多的时间起床和睡觉，每天出门一会儿，按时吃饭。在希望慢慢恢复的时候，日常会托住生活。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）毫不修饰地描述自己的谷底：倾家荡产、彻底垮掉、被打败了。没有钱，看不到出路，抽屉里再也没有任何计划。 但他说，心里仍有一簇火苗，希望和信仰的火苗。正是在一个基督教会众里听人作见证时，这簇火苗重新旺了起来：普通人讲述他们如何穿越了不可能。 他说，在一段信仰与静默的时光里，他看见了自己最好的样子：一个富足的人，不只是金钱上的富足，更是平安上的富足。他带着一幅图景、却没有地图走了出来。但对一个身在谷底的人来说，一幅图景已经很多了。在他看来，一切就是从那里开始的。 ### 这条路 希望不是确信一切都会好起来，而是相信还值得一试。拜罗在一簇没有熄灭的小火苗里找到了他的希望。你的希望可能在一次谈话里，在一段回忆里，在一个人身上。守护这簇火苗。今天它不必很大，只需要一直亮到明天。 如果你正陪伴着一个身在谷底的人，你的陪伴比任何建议都重要。你不需要有正确的答案。只要在身边，不带评判地倾听，帮忙处理最基本的事；如果察觉到风险，就帮对方拨打CVV热线，或去找医疗服务。希望，很多时候是由一个留下来的人亲手借给你的。 ### 延伸阅读 - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) - 如何不再觉得自己是个失败者？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/buzai-juede-ziji-shibaizhe/) --- ## 危机之中，如何把信仰和工作结合起来？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/weiji-zhong-xinyang-yu-gongzuo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 信仰给人力量，工作赋予形状。祈求智慧、悟性和勇气，然后自律地做好自己的那一份，一天一天来。 在危机里，有人说"有信仰就够了"，也有人说"信仰付不了账单"。两句话都有一部分是对的。对许多熬过最坏时刻的人来说，信仰让他们站住，工作让他们走出原地。 ### 现在该做什么 - 先祈求，再行动。 如果你祷告，就祈求清明、力量和勇气。然后，把祈求变成任务：祈求智慧的信仰，需要一个愿意学习的人；祈求一扇门的信仰，需要一个愿意去敲门的人。 - 建立一个把两者结合起来的日常。 早上留一段时间祷告、冥想或静默；然后，带着小而清晰的目标去做当天的工作。日常让希望有了形状。 - 自律地做好自己的那一份。 自律，是化为习惯的信仰：每天都出现，哪怕结果还没有来。 - 把信仰社群当作支持网络。 宗教团体里常常有愿意介绍工作、帮忙解决基本需要、或者单纯倾听的人。开口问吧。 - 把信仰和金钱承诺分开。 没有哪种严肃的信仰会要求你交出家里的钱来换取祝福，或者投资那些打着神的名义兜售的"机会"。要提防。 - 尊重信仰不同的人。 在危机中，你会和信仰不同或没有信仰的人并肩工作。能建造的信仰，是能包容的信仰。 - 别把信仰当作不必照顾自己的理由。 去看医生、心理咨询师、律师，或去找公设辩护处，都不是缺乏信仰。如果焦虑压得太紧，在巴西可拨打生命价值中心（CVV）热线188。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，在重新找回信仰之后，他带着一幅自己最好样子的图景、却没有地图走了出来。他知道自己想去哪里，却不知道怎么去。他不会编程，也不会任何类似的东西。 于是，他做了会众教给他的事：祈求。他祈求智慧、悟性和勇气，好记起怎样抵达那里。然后，他去工作了。他坐到一台电脑前，六个月没出家门，开发、编程、写作。他形容那几个月是连他自己都解释不清的事。从外面看的人，看到的是另一样同样少见的东西：自律。 这六个月，产出了CEASA Bank平台和人工智能的基础，面向农业综合企业。 ### 这条路 对拜罗来说，信仰没有取代工作，而是赋予了工作意义。他说，信仰就是相信一样看不见的东西。而工作，是让原本看不见的东西一点一点显现出来。如果你有信仰，就把两者结合起来。如果你没有，这个道理依然成立：信任尚未存在的东西，再加上每天的努力，就是把一幅图景变成现实的方法。 有一个简单的练习，能把两者连在一起：每天结束时，写下你做完的三件工作，和一件你感恩的事。工作告诉你自己建造了什么；感恩提醒你自己收到了什么。时间久了，这份清单会成为一份记录，证明你正在穿越，即使在那些似乎什么都没改变的日子里。 ### 延伸阅读 - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 诸事不顺时，如何保有信仰？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shishi-bushun-ruhe-baoyou-xinyang/) --- ## 如何找到我的人生目标？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zhaodao-rensheng-mubiao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 目标是在行动中发现的：留意什么能触动你、你懂得别人的哪种痛，再小规模尝试。它不是一次性的启示，而是不断校准的方向。 "我的人生目标是什么？"这个问题，往往在某样东西崩塌时出现。工作没了，生意关了，生活失去了剧本。这是个大问题，它值得实际的回答，而不是漂亮的口号。 ### 现在该做什么 - 看看你没人要求也会去做的事。 你会自己主动钻研哪个话题？你会不收钱地帮别人解决什么问题？线索常常就在那里。 - 看看你懂得的那种痛。 很多人恰恰在自己穿越过的痛里找到目标：挨过饿的人去对抗饥饿，没有过证件的人去帮助移民。你的伤疤，可能就是你的地图。 - 把三个圆合在一起。 你喜欢做的事、你擅长做的事、别人需要的事。三个圆交汇的地方，就是一个很好的目标候选。如果能以此为生，更好；如果现在还不行，就先并行开始。 - 小规模尝试。 做志愿者、一个周末项目、一门课程，或者和从事这一行的人聊一聊。目标是在实践中得到确认的，而不是在理论里。 - 接受它会改变形状。 目标不是一个职位，而是一个方向。它可能先以一家沙龙的样子出现，然后是一门课程，再后来是一家公司，但始终指向同一个地方。 - 在寻找的同时，顾好生计。 目标付不了第一个月的房租。保持一份收入，一点一点地建立新的方向。 - 别让寻找变成煎熬。 如果空虚感深重而持续，可能不只是存在层面的困惑。找人谈谈；在巴西，生命价值中心（CVV）热线188可以接听。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，世上没有巧合，也没有偶然，只有目标、梦想与执行。这句话解释了那个哥伦比亚男孩：在任何道路出现之前，他就宣布总有一天会住在巴西，后来，他借着卡波耶拉这座桥来到了这里。 他的目标一次次改变形状。它曾是美发沙龙、头发护理课程、化妆品品牌、活动策划。在垮掉之后，在很多人依靠着他的时候，他开始瞄准一件以前没做过的事：为身处体系之外的人建设基础设施，比如农产品批发中心里的生产者和商贩。 今天，他在一切之中看到的那条线是人的生命：以生命时间作为衡量，相信每个人都可以追寻自己最好的样子，还有一个人道主义项目——CEASA研究所，其设想是扩大人们获取食物的途径。 ### 这条路 目标不是从天上掉下来的现成之物；它是一个方向，你回头看时认出它，向前走时确认它。在拜罗的人生里，每一次尝试都指向同一个地方，即使看起来像是绕了路。从触动你的事、从让你心痛的事开始。小规模地执行。目标往往会在路上显现。 也许最有用的问题不是"我的人生目标是什么？"，而是"我想为谁服务？"。当生活不再只围着我们自己转时，目标往往就出现了。一个人、一个社群、一个你再也不愿眼看着没人解决的问题。当你找到这个人或这个问题，答案的其余部分就会开始自己理出头绪。 ### 延伸阅读 - "目标、梦想与执行"是什么意思？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/mubiao-mengxiang-yu-zhixing/) - 如何发现最好的自己？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-faxian-zuihao-de-ziji/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) --- ## 如何发现最好的自己？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-faxian-zuihao-de-ziji/ Idioma: zh-Hans Descrição: 细致地想象你想成为的人，与今天的自己对照，选一个能缩短距离的习惯。最好的自己是一条路，不是一件成品。 "成为最好的自己"已经成了海报上的口号。可对一个倒在地上的人来说，它听起来可能像一种苛求。在这里，"最好的自己"指的是一件更简单、也更诚实的事：如果不让恐惧、疲惫和伤口替你做决定，你会成为的那个人。 ### 现在该做什么 - 细致地想象。 闭上眼睛，描述几年后最好的你平常的一天。在哪里醒来，和谁说话，做什么，怎样对待别人，有什么样的感受。写下来。 - 和今天对照，但不要残忍。 最大的距离在哪里？健康、人际关系、工作、信仰、内心的平安？先只选一个领域开始。 - 把图景变成一个习惯。 最好的自己不是一跃而至的，而是靠重复走到的。如果那个人会照顾身体，就从散步开始。如果那个人会学习，就从每天半小时开始。 - 向已经接近的人求助。 导师、朋友、你敬佩的人。问问他们是怎么做到的。答案几乎总比想象中更朴素、更实际。 - 原谅从前的自己。 那些犯过错的你，也教会了你东西。你不需要抹掉他们才能成长。 - 在别人身上寻找他们最好的样子。 当你学会看见别人身上最好的部分，你也在训练自己的眼睛，看见自己身上最好的部分。 - 照顾心理健康。 如果"现在的你"和"想成为的你"之间的距离让你深感痛苦，请寻求支持。在巴西，可拨打生命价值中心（CVV）热线188；也可通过统一医疗系统（SUS）前往基本卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）。（以上服务均在巴西。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，他是在跌到谷底之后，在一段信仰与静默的时光里，看见了自己最好的样子。他这样描述它：一个富足的人，不只是金钱上的富足，更是平安上的富足。一个毫无保留地信靠自己的神的人。 他带着一幅图景、却没有地图走出了那段经历。他不会编程。于是，用他自己的话说，他祈求智慧、悟性和勇气，好记起怎样抵达那里。请留意这个动词：他没有祈求去学这条路，而是祈求去记起。在他看来，他已经看见了终点；还差的是把中间建起来。 他建起来了：在家里守着电脑的六个月，然后是一起迈出的那些步伐，他称之为第七次尝试。 ### 这条路 拜罗说，今天他培养着一个习惯：在别人身上寻找每个人最好的样子。这说得通。多年来，他一直在寻找自己最好的样子，穿越了拒绝、垮掉、被抛下和静默。寻找过自己最好样子的人，也学会了寻找别人的。从那幅图景开始。然后，一次一个习惯，把中间建起来。 小心，别把"最好的自己"变成又一个苛求自己的理由。它不是你必须达到才配得到尊重的目标，而是你选择去走的方向。有些日子，你离它近一些；有些日子，远一些。重要的是一次又一次回到这个方向。正是这样，图景才一点一点变成现实。 ### 延伸阅读 - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) - 如何找到我的人生目标？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zhaodao-rensheng-mubiao/) --- ## 如何把痛苦化为人生目标？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-ba-tongku-bianwei-mubiao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先照顾好伤口，再问它教会了你什么、还有谁正承受同样的痛。当你的痛变成对他人的服务，目标便由此而生。 有些痛无法解释，也无法忘记。没有人需要为它们心怀感激。但很多人会随着时间发现：穿越过的痛，可能会变成人生中最有意义的东西——帮助那些正在经历同样事情的人的能力。 ### 现在该做什么 - 在使用伤口之前，先照顾它。 目标不是跳过哀伤的捷径。如果伤口还开着，就先照顾它：倾诉、寻求陪伴与照护、给自己时间。没有处理的伤口会变成愤怒，而不是目标。 - 写下这份痛教会了你什么。 关于你自己，关于别人，关于什么才重要。具体的功课："我学会了怎样挑选合伙人"，"我知道了挨饿是什么滋味"，"我学会了开口求助"。 - 问问自己：还有谁正承受着这份痛？ 你的痛，在别人的生活里也有地址。负债累累的人、没有证件的移民、失去房子的家庭、生意垮掉的创业者。你的目标可能就在那里。 - 从小小的服务开始。 给刚起步的人一个建议，做一小时志愿者，参加一个互助小组。不需要第一天就创办一个机构。 - 如果合适，把功课变成一门手艺。 有时，痛会变成职业：生意垮过的人成为小企业顾问，移民过的人投身接待工作。去学习，做好准备，把它做好。 - 保护自己，别无休止地重温那份痛。 帮助经历过你所经历之事的人，可能会揭开旧伤。你自己也要有支持。 - 如果痛仍然主宰着你，请寻求帮助。 在巴西，可拨打生命价值中心（CVV）热线188，免费、24小时；也可通过统一医疗系统（SUS）前往基本卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）。（以上服务均在巴西。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）把痛说成自己故事的基石。当合伙人把他从一门他参与创建的生意里挤出去时，他有了一个至今仍带在身上的发现：他找到了痛，没有逃开它，而是把它变成了自己的基石。不是作为一道敞开的伤口，而是作为地面。 后来的痛也都投进了这项事业。了解"五十条生命"那一章的人，会明白他为什么如此频繁地谈论人的生命和生命时间。银行拒绝接入他为农业综合企业搭建的平台，这变成了他建设自己基础设施的决定，为那些仍在体系之外的生产者和商贩而设计。而在这些公司之外，他还创立了一个人道主义项目——CEASA研究所，其设想是扩大人们获取食物的途径。 ### 这条路 "每一个'不'，都是'是'的基石，"拜罗说。痛也可以是基石：不是以它今天的大小，而是以你在它之上建起的东西。没有人选择痛。但你可以选择它要教会你什么，以及穿越它之后，你要去服务谁。 这条路上有一点很重要：不要把你的痛变成衡量别人之痛的尺子。每个人都用自己手里的资源穿越自己的故事。从自身经历过的痛出发去服务他人的人，需要先倾听再建议，并尊重别人的路可能和自己的不同。正是这种倾听，把经历变成了真正的帮助。 ### 延伸阅读 - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 如何在痛苦与危机中创新？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zai-tongku-zhong-chuangxin/) - CEASA研究所是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-yanjiusuo-shi-shenme/) --- ## 如何做出艰难的决定？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zuochu-jiannan-jueding/ Idioma: zh-Hans Descrição: 写下各个选项、每个选项的真实代价和你看重的东西；给决定设一个期限，然后坚持你的选择。不做决定，也是一种决定。 有些决定会让人好几个星期睡不着：关门还是坚持，留下还是离开，接受还是拒绝。脑子里转了一圈又一圈，却始终原地踏步。做决定不会因此变得容易，但当你把它从脑子里拿出来、写到纸上时，它会变得更清楚。 ### 现在该做什么 - 把真正的选项写下来。 选项几乎总是不止两个。在"全部关掉"和"照旧继续"之间，可能还有"缩小规模"、"暂停"、"换合伙人"、"卖掉一部分"。把它们都列出来。 - 为每个选项写下真实的代价。 金钱上的、时间上的、健康上的、人际关系上的。再写下在最好、最坏和最可能的情况下，分别会发生什么。 - 回到你的价值观。 对你来说，什么是不容商量的？家庭、诚实、健康、信仰、自由？伤害核心价值观的选项，即使眼下看起来划算，日后往往要付出高昂代价。 - 听两三个对的人的意见。 一个懂行的人，一个爱你的人，一个和你意见相左的人。然后，自己做决定。建议是素材，不是判决。 - 给一个期限。 没有期限的决定会变成没有尽头的煎熬。定下一个日期。在那之前，收集信息。到了那天，就用手头已有的去决定。 - 不要在最糟糕的那天做决定。 疲惫、愤怒和绝望会扭曲一切。如果可以，先睡一觉，出去走走，等情绪的高峰过去。 - 做了决定之后，就坚持下去。 在约定好的日期重新评估，而不是每次一有疑虑就推翻。每天反复回看这个决定，会耗尽执行它的力气。 请记住：不做决定也是一种决定，而且往往是代价最高的那一种。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）敬佩埃尔顿·塞纳，首先是因为一个决定：要成为最好的。他说，在任何胜利之前，先有一个决定，然后才有勇气和坚持。对拜罗来说，这些都成了他个人的价值观。 他一生中最艰难的决定，都出现在失去的时刻。一次是他决定离开把他带到巴西的那家公司，明知这样做有代价。更重要的一次，是他投资的生意没能撑下去，而很多人依靠着他。摆在面前的有一个显而易见的选择：抱怨，然后退缩。他却做了那个不太可能的选择：去做一件自己不会做的事，重新建造。 他的决定并不是每一个都成功了。但他说，每一个都给下一个留下了一课。 ### 这条路 1989年，《Veja》杂志记录下塞纳的一句话："每个车手都有自己的极限。我的，比别人的稍微高一点。"在极限之前，先有去测试它的决定。做决定，就是选择你愿意付出哪一种代价。睁着眼睛去选，忠于你的价值观，并坚持走下去。勇气在决定之后到来，而不是之前。 一个简单的工具：想象五年后的你回头看这个决定。哪一个选择，即使结果不好，你也会为自己做过它而自豪？这个问题把焦点从眼前的恐惧上移开，放到你想成为什么样的人上。很多时候，对的决定，就是那个你能平静地向你最尊重的人解释清楚的决定。 ### 延伸阅读 - 埃尔顿·塞纳给了拜罗·冈萨雷斯什么启发？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/saina-yu-bailuo/) - 放弃还是坚持：怎么知道？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/fangqi-haishi-jianchi-ruhe-panduan/) - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) --- ## 放弃还是坚持：怎么知道？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/fangqi-haishi-jianchi-ruhe-panduan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 如果有进展、每次尝试都有收获，就坚持；如果一再犯同样的错，就改变。有时，放弃一种做法，正是坚持梦想。 有些时刻，坚持像是固执，放弃像是怯懦。谁都不想放手得太早，也不想在一条死路上耗掉好几年。好消息是，有一些信号可以帮你把两者分开。 ### 现在该做什么 - 把梦想和方法分开。 有时梦想是对的，路却是错的。放弃一种方法、一个合伙人或一款产品，并不是放弃梦想；很多时候，恰恰是这样才救下了梦想。 - 寻找进展的信号。 有客户回头了吗？有人付钱了吗？在上一次尝试里，你学到新东西了吗？缓慢的进展仍然是进展。长期毫无信号，则值得警惕。 - 看看你是不是在重复同一个错误。 坚持，是带着学到的东西再试一次。一模一样地重复、却期待不同的结果，那是另一回事。 - 算一算继续下去的代价。 每多坚持一个月，要消耗多少钱、多少健康、多少家人的时间？如果代价正在摧毁根本，那就是该改变些什么的时候了，即使不是放弃。 - 听懂行的人说，而不只是喜欢你的人。 业内人士、导师和客户给出的信号，有时是家人出于疼爱而隐瞒的。 - 定一个复盘点。 "如果到某个日期我还没有达到某个结果，我就改变计划。"这能避免你在糟糕的一天冲动做决定。 - 照顾好你的疲惫。 很多想放弃的念头，其实是累了。做决定之前先休息。如果疲惫伴随着深深的绝望，在巴西可拨打生命价值中心（CVV）热线188。 - 和依赖这个结果的人谈一谈。 家人、团队和合伙人都会感受到这个决定的影响。听取他们的意见并不会夺走你的选择权，却常常能揭示你没看到的代价和支持。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）曾经放弃得太早。他想把人工智能和增强现实带进生意，听人说行不通，于是，尽管心里相信，还是放弃了。多年后，同样的东西成了潮流。那一次，他留下了两样东西：停下来的痛，和自己确实看得很远的证明。 他下定决心：下一次，不会在第一个回答面前停下。做天然成分化妆品品牌时，他又一次听到行不通。他继续走。做成了。 没人确切知道他试过多少次、想过停下多少次、差点放弃多少次。人们知道的是，正如他所讲述的，第七次尝试是成功的那一次。 ### 这条路 放弃和坚持并不是绝对的对立。拜罗放弃过好几门生意，却从未放弃方向。每一次改道，都带上了上一次的东西，直到那次包含了所有其他尝试的尝试。如果你正站在这个十字路口，问问自己：我是在放弃梦想，还是只是在放弃通往它的一种方式？答案往往会告诉你下一步。 还有一个诚实的测试：问问自己，以今天所知道的一切，你还会重新开始这个项目吗？如果答案是会，那多半值得继续，并调整需要调整的地方。如果答案是不会，也许是时候体面地收尾，把这一课带到下一步。两个答案都不是失败；两者都是清醒的选择。 ### 延伸阅读 - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 要尝试多少次才能成功？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/changshi-duoshao-ci-cai-chenggong/) - 如何不放弃自己的梦想？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-bu-fangqi-mengxiang/) --- ## 放下一切重新开始：如何决定？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/fangxia-yiqie-chongxin-kaishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在放下一切之前，先小规模试一试新生活，存一笔储备，和依靠你的人谈一谈。大的改变需要一座桥，而不是摸黑一跃。 有时候，你想把一切都抛开：工作、城市、整个生活，然后去别处从头开始。这种冲动可能是一个重要的提醒，说明有些东西需要改变。但它值得被平静地倾听，而不是被冲动地服从。 ### 现在该做什么 - 弄清你想逃离什么、想去往哪里。 "放下一切"可能是在逃避一个无论你去哪里都会跟着你的问题。具体写下你想离开什么、想找到什么。 - 在彻底改变之前，先试试新生活。 去你梦想的城市住几天，在新领域做一份小工作，和已经过着那种生活的人聊一聊。幻想往往和日常不一样。 - 搭一座财务上的桥。 如果可能，在改变之前存下几个月的生活费。如果不可能，就逐步过渡，保留一部分收入。 - 和依靠你的人谈一谈。 配偶、孩子、父母。一个人独自做出的重大决定，往往会以关系为代价。一起做出的决定，会赢得同盟。 - 走之前把未了的事处理好。 债务、合同、证件。留在身后的问题，往往会追到你的新地址。 - 带上值得带走的东西。 技能、人脉、声誉、学到的东西。重新开始不是抹掉，而是把根系良好的东西移植过去。 - 定一个日期和一个回头的计划。 知道万一不成还有退路，会减轻这个决定的分量。 - 和做过同样改变的人聊一聊。 问问他们最难的是什么，什么让他们意外，哪些事他们会换一种做法。一小时这样的谈话，可能为你省下好几年的试错。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）不止一次放下过一切。第一次，还是个孩子时，那是一个大声说出口的梦想：住在巴西。他说，2002年他随一家教育公司来到巴西，梦想实现了。不久之后，他决定离开这家公司走自己的路，并为此付出了沉重的代价：手里没有证件，远离家乡，满心恐惧。 后来，他带着家人搬到了女儿出生的那座城市，用一个自有化妆品品牌再试了一次。在那里，他成功了。 最彻底的一次重新开始，发生在他垮掉之后：在家里守着电脑的六个月，学着用自己这个时代的工具去建造。 ### 这条路 拜罗的改变并不都是计划好的；有些是生活强加给他的。但每一次，他都带上了自己学到的东西。他说，世上没有巧合，只有目标、梦想与执行。放下一切，可能是更好生活的开始，前提是目标清楚，而执行是搭着桥走过去，而不是摸黑一跃。 如果你决定留下，也让它成为一个清醒的选择，而不是一种放弃。有时，你需要的改变不是换一座城市或换一份职业，而是换一种日常、换一套优先次序、换一些同伴。在放下一切之前，试着在你所在的地方改变一件重要的事。如果离开的愿望依然强烈，它就经受住了考验，决定也会更扎实。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 如何战胜重新开始的恐惧？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zhansheng-chongxin-kaishi-de-kongju/) --- ## 如何在喧嚣中找到静默：实用指南 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/xuanxiao-zhong-xunzhao-jingmo-zhinan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在一天里建几座静默的小岛：手机放远，几分钟不受刺激，散步、祷告或慢慢呼吸。静默是一种练习，而不是一个地方。 通知、催缴、新闻、意见、喇叭声、家庭群。有些日子，脑袋就像一台同时播放所有频道的收音机。当生活陷入危机，这种噪音会变得更大，而这恰恰是你最需要清楚聆听的时候。本页是实用指南；同名的短篇故事在如何在喧嚣中找到静默 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/xuanxiao-zhongyang-de-jijing/)。 ### 现在该做什么 - 从五分钟开始。 静默不必是一次闭关。五分钟，坐着，不碰手机，不放音乐，望着窗外或闭上眼睛，就已经会带来改变。然后慢慢加长。 - 把手机拿出卧室。 一天最初和最后的几个小时，最能塑造你的头脑。不要用屏幕开始一天，也不要用屏幕结束一天。 - 关掉不紧急的通知。 几乎没有什么需要立刻回复。固定几个时段查看消息和邮件。 - 散步时不戴耳机。 短短一次散步，最好靠近树木或水边，能帮你调低内心的音量。 - 借助呼吸。 吸气时数到四，呼气时数到六，持续几分钟。方法很简单，能帮身体走出警报状态。 - 如果你有信仰，就借助它的修行。 祷告、阅读、冥想、歌唱：许多传统都有通往内心静默的古老道路。如果你没有信仰，静观自然、书写和舒缓的音乐也能起到类似的作用。 - 把噪音在说的话写下来。 有时，噪音只是一串担忧，它们只需要从脑子里出来，落到纸上。 - 知道什么时候噪音已经是痛苦。 如果头脑停不下来，如果出现焦虑发作或持续失眠，在巴西可前往基本卫生站（UBS）或心理社会照护中心（CAPS）。想马上找人谈谈，可拨打生命价值中心（CVV）热线188。（以上服务均在巴西。） ### 当这件事发生在拜罗身上 对拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）来说，静默有一个数字：1420。 氢，宇宙中最简单、最丰富的元素，会在一个精确的频率上发出无线电信号，大约是1420 MHz。天文学家正是用它绘制出星系的地图。为了不让这道极其微弱的信号淹没在人类的噪音里，1400至1427 MHz这一频段在国际电信联盟框架下受国际协议保护。在那里，没有人发射。只有聆听。 拜罗把这一频段称为静默的频率。它不是一台设备，也不是一种技术，而是一个象征。他说，正是在跌到谷底之后，在一段信仰与静默的时光里，他清楚地看见了自己想建造什么。他把这份静默当作了此后一切的基础。 ### 这条路 整个世界约定在频谱上留出一段静默，好去聆听宇宙。你也可以对自己的一天这样做：守住一小段什么都不发射的时间，好去听见真正重要的东西。拜罗在那里找到了他想成为的样子。也许，你会在那里找到下一个决定。 随着时间推移，你会发现，静默不只是没有噪音，而是一种临在。在安静的那几分钟里，你重新听见自己的呼吸、自己的想法、自己的问题。许多重要的决定，正是在这个地方成熟的。像守护一段频谱那样守护它：规则清楚，每天如此，不讨价还价。 ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 什么是"静默的频率"？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shenme-shi-jingmo-de-pinlv/) - 如何在混乱中让头脑平静下来？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/hunluan-zhong-ruhe-pingjing-xinling/) - 如何在喧嚣中找到静默（短篇故事） (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/xuanxiao-zhongyang-de-jijing/) --- ## 如何在混乱中让头脑平静下来？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/hunluan-zhong-ruhe-pingjing-xinling/ Idioma: zh-Hans Descrição: 放慢呼吸，说出你的感受，减少刺激，只专注下一步。如果焦虑挥之不去，在巴西可求助UBS、CAPS或CVV 188。 当一切同时崩塌，头脑会加速：念头横冲直撞，心跳加快，很难深深地吸一口气。这是身体进入了警报状态。你可以帮它走出来。本页会告诉你怎么做，并诚实地说明哪些方法有用，以及什么时候需要求助。 ### 现在该做什么 - 呼吸得比焦虑想要的更慢。 用鼻子吸气，数到四；用嘴呼气，数到六，持续两三分钟。长长的呼气能帮助身体慢下来。 - 借助感官回到当下。 对自己说出：你看见的五样东西、能摸到的四样、听到的三样、闻到的两样、尝到的一样。这能把头脑从未来的风暴里拉出来。 - 说出你的感受。 "我怕失去房子。""我在生合伙人的气。"给情绪命名，会降低它的强度。 - 减少刺激。 关掉消息群，关掉新闻，暂时离开嘈杂的环境。 - 只选下一步。 混乱会让人觉得一切都必须马上解决。其实不必。写下具体的下一步，只做这一件事。 - 照顾好最基本的。 喝水、吃饭、睡觉、活动身体。过量的咖啡、酒精和通宵，都会助长焦虑。 - 和一个人说说话。 把正在发生的事大声说给一个信得过的人听，往往能调低内心的音量。 - 认清什么时候该接受治疗。 频繁的惊恐发作、让你无法工作或入睡的焦虑、关于死亡的念头：这些都是你需要专业照护的信号。在巴西，这种照护在统一医疗系统（SUS）里就有，可前往基本卫生站（UBS）和心理社会照护中心（CAPS）。想马上找人谈谈，可拨打生命价值中心（CVV）热线188，免费、24小时。紧急情况下，请拨打急救服务（SAMU）192。（以上服务均在巴西。）不要用酒精或其他物质来"镇定"；它们往往会让情况变得更糟。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）经历过彻底混乱的阶段：一门正在倒塌的生意，很多人依靠着他，他曾帮助过的人纷纷离去。他说，帮他熬过来的，是信仰与静默的结合。 他在一个基督教会众里，找到了普通人见证的力量。他又在静默里，找到了一个至今仍带在身上的象征：1420 MHz，氢的频率，受国际协议保护，没有人在其中发射。对他来说，这是内心里一个噪音进不去的地方的图景。 他说，正是从那里，他带着足够的清明走出来，重新开始。 ### 这条路 外面的混乱，并不总是由你决定。但呼吸的节奏、下一步、开口求助，是由你决定的。拜罗在人生最糟糕的阶段，找到了属于自己的静默。它没有抹掉问题，却给了他面对问题的清明。从下一分钟开始。然后，是下一步。 危机过去之后，想一想什么帮到了你、什么让情况更糟。也许是散步起了作用，或者和一位朋友的谈话，或者关掉手机。记下来。这份记录会成为你下一次的急救包。没有人能躲开混乱的日子，但了解自己有哪些资源的人，穿越这些日子时会少受些苦。 ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 如何在喧嚣中找到静默？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/xuanxiao-zhong-xunzhao-jingmo-zhinan/) - 债务压得睡不着，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zhaiwu-rang-ren-shuibuzhao/) --- ## 如何倾听自己的直觉？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-qingting-zhijue/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先安静下来才能听见；决定前写下感受，用事实核对直觉，回看自己的对错。直觉，是轻声说话的经验。 每个人都有过这种感觉：还说不清为什么，就已经知道了。一桩生意"闻着不对劲"，一个念头怎么也挥不去，一个人让你没法信任。有时我们对了，有时错了。学会倾听直觉，就是学会把它放在恰当的位置上。 ### 现在可以做什么 - 先安静下来，才能听见。 直觉说话很轻。在通知和各种意见之间，它会被淹没。给自己留出没有刺激的时刻，尤其是在做重要决定之前。 - 决定之前，先写下感受。 在查资料、问别人之前，把你对这件事的第一印象写下来。之后再和你了解到的情况对照。 - 留意身体。 胸口发紧、松一口气、疲惫、兴奋。身体往往比理智先有反应。这不是证据，但它是信息。 - 用事实核对直觉。 直觉是起点，不是终点，在涉及金钱、健康和合同的决定上尤其如此。去调查，去要文件，去听专业人士的意见。 - 分清直觉、恐惧和欲望。 恐惧对一切新事物都喊"不"；欲望对一切容易的事都喊"好"。直觉通常更平静，也更执着。 - 回顾自己的对与错。 每隔一段时间，重读你的记录。你会发现，在哪类事情上，你的直觉通常更准。 - 当很多人都说"不"时，问一句为什么。 有时他们是对的。有时他们只是从没见过类似的东西。弄清"不"背后的理由，能帮你判断是否值得跟随直觉。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他的许多选择都是跟着自己的感知和直觉走的，包括他跌到谷底之后经历的那段灵性追寻。 他的直觉有好几次很早就看对了。在还没有人谈论人工智能和增强现实的时候，他就想把它们带进自己的生意；多年以后，这成了潮流。在市场把目光投向别处的时候，他押注天然成分的化妆品；结果成功了，后来也成了潮流。 但也有一次，他把别人的"不"听得比自己的直觉更响，于是放弃了。他记住了这一课：比时代早一步并不能付账单，却说明眼光是对的。下一次，他没有停在第一个答案上。 ### 这条路 直觉是积累起来、轻声说话的经验。它需要安静才能被听见，需要事实才能被证实。拜罗在实践中学会了这两件事：跟随自己的感受，并小心地把自己比别人先看到的东西建造出来。倾听。核对。如果那个声音还在坚持，就先小规模地试一试。 直觉也是可以培养的。你越深入研究一个领域，越多和有经验的人交谈，越认真观察自己决定的结果，它就越准确。所以农民对天气的直觉、销售员对客户的直觉往往那么准：那是多年专注的积累。用经验喂养你的直觉，它会说得更清楚。 ### 延伸阅读 - 太阳属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 如何在喧嚣中找到安静？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/xuanxiao-zhong-xunzhao-jingmo-zhinan/) - 别人说我的想法行不通，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bieren-shuo-wo-de-xiangfa-buxing/) --- ## 如何断开连接，想得更清楚？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/duankai-lianjie-qingxi-sikao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 安排不看屏幕的时段，告知需要知道的人，手边备好本子，带着写下的决定回来。断开不是逃避，而是清理信号。 有些问题，多回几条消息是解决不了的。它们要的恰恰相反：远离噪音的时间，让你不受打扰、完整地想清楚。在一个要求即时回应的世界里，断开连接看起来像奢侈。在危机中，它是必需。 ### 现在可以做什么 - 划出一段不看屏幕的时间。 每天一两个小时，或每周一个上午，不碰手机、不看邮件、不看新闻。像对待约会一样写进日程。 - 告诉需要知道的人。 家人、合伙人、团队："某点到某点我不看消息，有急事请打电话。"这能减少内疚和焦虑。 - 带一个问题去，而不是一张清单。 选一个问题来想："关门还是坚持？""下一个产品是什么？""这笔债怎么还？"什么都想，等于什么都没想。 - 手边备好纸。 想法会在安静中冒出来。写下来、画出来、随手涂。纸能让头脑腾出空间继续思考。 - 换个环境。 一个广场、教堂的长椅、一座图书馆、一次散步。新的地方能帮你从另一个角度看问题。 - 带着一个写下来的决定回来。 断开的时间，目的是带回点什么：一个决定、一个计划、一个更好的问题。 - 重复。 清晰是一种习惯。一次有帮助；每周一次，会带来改变。 - 小心孤立。 离开屏幕不等于离开人。如果你总想从一切中消失，还伴随着深深的悲伤，请寻求帮助：拨打巴西生命价值中心（CVV）188。（188 为巴西的求助热线。） - 从小处开始，但今天就开始。 如果一整个上午看起来不可能，那就午饭后关机三十分钟。当头脑感受到它带来的轻松，习惯就会长起来。几周后，你会想要更多这样的时间，也会找到放它的地方。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他所建造的一切，其根基诞生于一段漫长的专注期。在跌到谷底、重新找到信仰之后，他坐到一台电脑前，六个月没有出家门。 开发。编程。写作。回忆。据他说，他当时并不会编程；他用自己那个时代的工具学会了建造。CEASA Bank 的平台和面向农业综合产业的人工智能，其基础就是从那里来的。 那不是逃离世界。那是一种关掉噪音、去听清该做什么的方式，就像全世界都让 1420 MHz 这个频段保持没有发射，好去倾听宇宙。 ### 这条路 断开连接不是丢下责任，而是清理信号，好把责任担得更好。拜罗把几个月的安静与专注，变成了一段新生活的基础。你不需要六个月。你需要一个受保护的小时、一个清楚的问题和一个本子。明天就开始。 如果你的工作环境要求你随时回应，就坦诚地去争取这段空间。说明你需要几个小时专注解决一个重要问题，并约定紧急情况下怎么找到你。大多数人都会理解，很多人还会跟着这样做。清晰是会传染的：当你想得更好，你身边的每个人都会受益。 ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - CEASA Bank 是如何诞生的？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-ruhe-dansheng/) - 如何倾听自己的直觉？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-qingting-zhijue/) --- ## 如何在痛苦与危机中创新？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zai-tongku-zhong-chuangxin/ Idioma: zh-Hans Descrição: 痛苦会指出没人解决的问题。看清是什么伤了你，问问还有谁也受此困扰，再试一个小小的解决办法。 在危机中，人的本能是缩起来、砍掉一切、等它过去。但今天许多看似理所当然的解决办法，都诞生于某个身处困境、除了发明之外别无出路的人。痛苦如果没有让人瘫痪，就会指向那些需要存在的东西。 ### 现在可以做什么 - 从痛点出发，而不是从点子出发。 准确写下是什么在痛："银行不理我"，"没有中间商我就卖不出去"，"我借不到钱"。问题描述清楚了，创新就完成了一半。 - 问问还有谁也为此受苦。 你感受到了，别人也一样。去和这些人聊。他们会告诉你试过什么、什么失败了，以及愿意花钱解决什么。 - 用手边现有的东西。 危机时期不适合大笔投入。今天有哪些便宜或免费的工具？人工智能、电子表格、社交网络、即时通讯应用。用很少的东西就能建造很多。 - 做一个最小版本。 一个原型，一项手工完成的服务，一次十个人的测试。目标是花得少、学得快。 - 认真听那个"不"。 当有人说行不通时，问为什么。有时答案会暴露一个真实的缺陷。有时它说明，只是还没人用你的方式试过。 - 创新的同时，保住根本。 不要拿家里的饭钱或别人的钱去赌。可持续的创新，是即使失败也不会毁掉你生活的创新。 - 照顾好自己的头脑。 在危机中创新需要能量。如果痛苦太大，请寻求支持：拨打 CVV 188；或通过巴西统一医疗系统（SUS）前往基本卫生单位（UBS）和社会心理关怀中心（CAPS）。（以上为巴西的求助渠道。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）常说，他找到了痛苦，没有逃开，而是把它变成了自己的根基。那是在合伙人因为一个触控技术的想法把他赶出一家企业之后。他说，就在那时他意识到了自己内心深处一直知道的事：不，是是的基础。 最清楚的例子出现在多年以后。他在电脑前用六个月，搭起了一个农业综合产业金融平台的基础：一个垂直领域的人工智能，用来连接生产者、贸易者和采购者。他讲述，银行拒绝接入这个方案。 他没有停下，而是专注于那些不必等待银行接入、自己就能建造的部分：人工智能、遵循国际 ISO 20022 标准的金融报文、区块链，以及现实资产代币化。建造并不等于面向公众运营：要做到这一点，每一个领域都有各自的规则和许可。那些不愿接入这个想法的银行，最终教会了他建造自己的基础设施。 ### 这条路 在痛苦中创新，就是把"做不到"变成"那我换一种方式做"。拜罗这样做了太多次，以至于它成了一种方法：每一次拒绝，都指向一条没人在走的路。你今天的痛，可能正是一张问题的地图，而解决这个问题，你比任何人都更在行。 不要把创新和做一件巨大的事混为一谈。大多数创新，起初只是对一个人人都习以为常的流程做了个小小的调整。一种更简单的交付方式、收费方式、服务方式。如果你正经历痛苦，你恰好处在一个能看见这种调整的位置上。今天就把想法写下来，别让日常把它抹掉。 ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 不，是是的基础 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 如何把危机变成机会？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ba-weiji-bianwei-jiyu/) - 如何把痛苦变成使命？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-ba-tongku-bianwei-mubiao/) --- ## 如何把危机变成机会？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ba-weiji-bianwei-jiyu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先稳住；再看市场变了什么、人们开始需要什么、你自己学到了什么。机会靠的是眼光，不是运气。 "危机就是机会"，这句话会让身处危机的人恼火。当这个月的钱都不够时，没人想听什么机会。这没错：在看见任何一扇门之前，你得先能喘口气。等喘过气来，再换一双眼睛去看，就值得了。 ### 现在可以做什么 - 先稳住，再谈机会。 保住最基本的：最低收入、必要开支、健康。被淹没的头脑看不见机会。 - 问问什么变了。 危机会改变习惯。人们开始用别的方式购物了吗？开始需要以前不需要的东西了吗？开始不信任以前信任的东西了吗？习惯的改变，就是新事物的空间。 - 看看什么东西没人管了。 当企业关门或收缩时，客户没人服务，地区没人覆盖，问题没人解决。总会有人去填补这个空间。 - 列出危机教会了你什么。 和债主谈判、削减成本、在困境中销售、在压力下带队。这些能力很值钱，而拥有它们的人不多。 - 低成本测试。 投入之前，先把想法卖给几个人。提供服务，做个试点，听听反应。 - 警惕主动找上门的"机会"。 危机中会冒出轻松赚钱的许诺、"保本"的投资和拉人头的骗局。真正的机会通常需要付出努力，也不会要你先交钱。 - 寻求支持。 巴西微小企业支持服务机构（Sebrae）、商业协会、免费课程和创业者社群，都能帮你把一个直觉变成一个计划。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的经历中，有一次转折正是诞生于危机。他讲述，在生意垮掉之后，有很多人依靠着他，他决定去做一件自己不会的事：建造一种货币、一家银行和一张网络。失败了。他继续走下去。 他从中得到的，是关于时机的一课。他多年前放弃的那个人工智能的想法，让他看到来得太早的人会怎样：孤身一人。对他来说，危机教会他去看市场的时钟，而不只是看自己的意愿。 在他的讲述里，解释那些转折的词不是运气。是时间。 ### 这条路 机会很少是一次撞大运。它是一种被痛苦训练出来的眼光。在拜罗的故事里，这种眼光来自一次次跌倒。你正在穿越的危机，也在训练你的眼光。等最糟的过去，用你学到的东西，去看见别人没看见的。 不必是一次巨大的转折。有时危机给的机会很小：一个失去供应商的新客户，一项你被逼着学会的技能，一段只因大家都在同一困境里才出现的合作。把这些小机会在几个月里一点点累积起来，它们可能改变一整个人生的方向。 ### 延伸阅读 - 货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) - 如何在痛苦与危机中创新？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zai-tongku-zhong-chuangxin/) - 如何没钱也能创造新东西？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/meiqian-chuangzao-xin-dongxi/) --- ## 没钱如何创造新东西：从想法到原型 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/meiqian-chuangzao-xin-dongxi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 没有资本也能让新想法落地：先手工做出第一版，找少数人测试，再利用孵化器和无需偿还的公共资助。 这一页写给手里有一个新想法的人：一个产品、一项服务，或一个还不存在的解决方案，却没有钱让它落地。如果你想做的是用很少的资本开一门普通的生意，路径在没钱如何创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiyou-qian-ruhe-chuangye/)。这里的挑战不一样：在你有钱为一件新东西买单之前，先证明它行得通。缺钱是沉重的，假装不沉重没有用。钱不够的时候，别的资本就得多出力。 ### 现在可以做什么 - 清点不是钱的资本。 时间、知识、技能、人脉、口碑、家里的一块空间、一台闲置的设备。全部列出来。这就是你的启动投资。 - 第一版用手工做。 在做任何应用、机器或工厂之前，先用手工的方式，把这个想法承诺的东西交付给少数几个人：用电子表格代替系统，用接单代替生产线。手工做得通，才值得去建造。 - 先卖，再生产。 先报价、接单，然后再做。预售、定制、定金：都是用客户自己的钱为起步融资的诚实方式。 - 用免费工具。 社交网络、即时通讯应用、电子表格、简单的网站，以及有免费版本的人工智能工具。今天，不花钱也能建造很多东西。 - 寻找支持新想法、又不收利息的人。 巴西公立大学和联邦理工学院的孵化器提供空间、辅导，有时还有实验室。由巴西科技创新部（MCTI）和巴西研究与项目资助署（Finep）联合各州科研资助基金会推出的 Centelha 计划（Programa Centelha），为把创新想法落地提供无需偿还的资金；申请公告按州发布，请到 programacentelha.com.br 查看你所在的州是否正在开放。想补上欠缺的知识，Sebrae、Senai、Senac 和联邦理工学院都有免费课程。（以上为巴西的机构与计划。） - 联合起来。 和拥有你所没有之物的人合作：一个空间、一群受众、一项技能。把约定讲清楚，并写成文字。 - 把赚到的再投进去。 最初的收入不是工资，是燃料。留下最低生活所需，其余的再投入。 - 起步时远离高息贷款。 用信用卡循环信贷来开生意，往往会让生意还没出生就先沉下去。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）曾多次从零开始。第一次，是在女儿出生时，和伴侣一起开了一家街坊里的美发店。从那里，诞生了一门头发护理课程：把知识变成产品，而那个领域当时还没有名字。 最刻骨铭心的一次，是在生意垮掉之后。山穷水尽，抽屉里再没有任何计划，他手里只有很多人在那种时刻都有的东西：时间、一台电脑和学习的意愿。他讲述，在不会编程的情况下，他在家里对着屏幕度过了六个月，用自己那个时代的工具学会了建造。一个农业综合产业金融平台的基础，就是从那里来的。 他也讲到了另一面：多年以后，他意识到人工智能要消耗 token，而 token 很贵。他的回应是创造 CLAIN，一个人工智能代理的编排器，名字来自英文 claim，意为主张、争取。 ### 这条路 没有钱，你就用时间、头脑和人来建造。这样更慢，但往往更扎实：进来的每一分钱，都经过了一个真正付钱的人的验证。拜罗用一台电脑和六个月的自律，搭起了自己人生转折的基础。你今天手边有的，已经足够迈出第一步。 没钱起步，会逼出一种自律，而这种自律日后会变成优势。学会用很少的东西解决问题的人，在钱来了之后也花得更好。许多起步时资金充裕的生意，因为浪费而倒下；许多在困境中起步的生意站住了，因为它们很早就学会珍惜每一分钱。今天的匮乏，可能就是明天的学校。 ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - CLAIN 是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/clain-shi-shenme/) - 没有经验如何创业？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengji-suopo-wu-jingyan-chuangye/) - 没钱如何创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiyou-qian-ruhe-chuangye/) --- ## 别人说我的想法行不通：如何面对"不" — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bieren-shuo-wo-de-xiangfa-buxing/ Idioma: zh-Hans Descrição: 刚被告知想法行不通？接下来48小时该做什么：记下来，不冲动回应，问清原因，再去测试。 你眼里闪着光把想法拿出来，换回的却是一句"这行不通"。这很疼，还会种下一个在脑子里盘旋好几天的怀疑。说这话的，也许是你尊敬的人：父亲、上司、一位懂行的朋友。这一页讲的就是那个时刻，刚刚听到"不"之后。如果你的问题已经是另一回事，几个月来身边没有一个人相信你的项目，请看没有人相信我的想法 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiren-xiangxin-wode-xiangfa/)，那里教你如何给各种"不"分类。眼下这个"不"，可能是一个有用的提醒，也可能只是一个从没见过类似东西的人的恐惧。 ### 现在可以做什么 - 等48小时，再问为什么。 把你听到的原话和说话的人记下来。这两天里，不反驳、不放弃、什么也不宣布：在气头上听到的"不"，看起来总比实际更大。之后，回去找那个人，问他理由。"行不通"不是论据，是结论。请他给出理由。成本太高？没人会买？已经有人做了？法律不允许？每一种回答都不一样。 - 认真对待技术和法律上的反对意见。 如果想法撞上了监管、安全或健康问题，先停下来研究清楚再往前走。这样的"不"是在保护你。 - 把它和别人的恐惧分开。 如果反对的理由是"没人这么做""太冒险""万一失败呢"，那可能只是对新事物的不适。 - 找可能成为客户的人测试。 最重要的意见，来自会使用这个解决方案的人。展示给他们，提供给他们，请他们付钱。如果没人要，就从中学习；如果有人要，就继续。 - 调整，而不是放弃。 批评常常打掉的是形式，而不是本质。改价格、改受众、改渠道，保住核心。 - 留意时机。 对的想法也会来得太早。观察市场是否准备好了。有时答案是"还没到时候"，而不是"永远不行"。 - 别让一个"不"自动变成放弃。 事先定好要做多少次测试，以及哪些信号会让你停下。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）听过太多次"这行不通"，以至于把这句话变成了一种方法。第一课很痛：他想把人工智能和增强现实带进自己的生意，听到别人说行不通；他相信这个想法，却还是放弃了。多年以后，那成了潮流。 做自有品牌的天然成分化妆品时，又有人说行不通。这一次，他没有停下。成功了，天然化妆品后来也成了潮流。那是他第二次赶在浪潮之前，也是第一次没有从水里退出来。 他津津乐道拿破仑·希尔讲过的一个场景：亨利·福特的工程师们异口同声地说，把八个气缸铸在同一个缸体里的 V8 发动机是不可能的。福特让他们继续做。1932 年，福特 V8 驶上了街头。 ### 这条路 "不，是是的基础，"拜罗说。并不是每一个"不"都是错的；有些会让你免于一次代价高昂的失误。但很多"不"只是意味着，还没人用你的方式试过。问清理由，找真正重要的人测试，然后调整。如果想法经受住了测试，那就继续走，哪怕合唱团还在说做不到。 几乎每一项创新都经历过一个看起来奇怪、昂贵或多余的阶段。这并不证明每个奇怪的想法都是好想法，但它说明，仅仅"奇怪"本身并不构成反对它的理由。真正的论据，在于让会使用它的人来测试。把想法带到这些人面前，让他们来回答。 ### 延伸阅读 - 太阳属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 不，是是的基础 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 那台"不可能"的 V8 发动机 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/fute-v8-fadongji/) - 没有人相信我的想法，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiren-xiangxin-wode-xiangfa/) --- ## 合伙人把我踢出了公司，怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/hehuoren-ba-wo-tichu-gongsi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 保存好文件，读懂公司章程，别在气头上签任何东西，去找公司法律师。你可能有权拿回属于你的那一份。 被赶出自己参与创办的企业，是两种痛搅在一起：损失之痛和背叛之痛。你想立刻反击，发消息、大声嚷、在网上说。忍住。接下来几天你所做的，可能保护你的权利，也可能断送它。 ### 现在可以做什么 - 别在气头上签任何东西。 章程变更、解约协议、清偿确认书、退出协议：冷静地读，先给律师看。仓促的签字可能意味着放弃本属于你的东西。 - 收集文件。 公司章程（contrato social）及其变更、股东协议（如果有）、你出资的凭证、电子邮件、消息、会议记录、账户流水。做好副本，存放在安全的地方。 - 读公司章程。 它规定合伙人如何退出或被除名、退出者的份额如何计算、在什么期限内支付。巴西《民法典》（Código Civil）也有规定，而且它们保护你：如果章程里没有因正当理由除名的条款，多数合伙人不能仅凭修改章程就把一名合伙人除名。在法院之外除名，需要具备这样的条款、确实严重的行为，以及为此专门召集的会议，并且要及时通知你，让你能到场为自己辩护（第 1.085 条；只有当公司仅有两名合伙人时，才可以免开会议）。除此之外，除名必须通过法院（第 1.030 条）。如果缺了任何一项要求，除名就可以被质疑。 - 要知道有"份额清算"（apuração de haveres）。 一般来说，退出或被除名的合伙人有权获得其持股的价值，按章程和法律核算，并在 90 天内以现金支付，除非另有约定或章程另有规定（第 1.031 条第 2 款）。如果谈不拢，可以诉诸法院，包括提起公司部分解散之诉。（以上为巴西法律的规定。） - 去找公司法/商法律师。 如果请不起，公设辩护处（Defensoria Pública）或法学院的法律实践中心可以提供指导。 - 不要公开曝光或攻击。 在社交网络上的指控可能让你自己被起诉，并削弱你的立场。让争议留在正确的渠道里。 - 保护好你的健康和收入。 合伙纠纷往往旷日持久。在案件进行期间安排好一个收入来源；如果愤怒或悲伤压倒了你，请寻求支持。拨打 CVV 188（巴西的求助热线）。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他亲身经历过一模一样的事。当时他的天然成分自有化妆品品牌已经站稳脚跟，他看到了下一步：把触摸屏技术应用到生意里。那是他的想法。 回应不是来自外面，而是来自里面。合伙人把他赶出了企业，想法留在了他们手里。有些失败疼在钱包上，那一次疼在别的地方。 他从未点出这些人的名字，他的故事也不是关于他们。它关于他之后做了什么：他找到了痛苦，没有逃开，而是把它变成了自己的根基。不是一道敞开的伤口，而是一块地基。 ### 这条路 拜罗讲述，正是在那时，他真正懂得了那句指引他一生的话：不，是是的基础。合伙人给他留下了最昂贵的一课：选择与谁一起建造。冷静地、借助合适的专业人士保护你的权利。也把这一课收好。等你再次建造时，它会比任何股份都更值钱。 在法律程序推进的同时，开始考虑你职业上的下一步。合伙纠纷可能持续好几年，你不必停在原地等判决。你会做的事依然属于你：经验、人脉、建造的能力。用这一切继续向前，更谨慎，也用更好的合同。 ### 延伸阅读 - 不，是是的基础 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 如何走出合伙人的背叛？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zouchu-hehuoren-de-beipan/) - 失望之后，如何选择合伙人？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shiwang-hou-ruhe-xuan-hehuoren/) --- ## 如何走出合伙人的背叛：法律管不到的那部分 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zouchu-hehuoren-de-beipan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 合伙人的背叛伤了现金，也伤了信任。如何照顾委屈、停止反复回放那一幕、重新学会信任；法律步骤另见一页。 被合伙人背叛，是同时失去生意和信任。你和一个人分享梦想、熬夜和金钱，却发现对方一直在玩另一场游戏。伤口很深。但它不必决定你从今往后如何建造。这一页照顾的是伤口。法律上的步骤（证据、通知、份额清算）在合伙人坑了我，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/hehuoren-keng-le-wo/)。 ### 现在可以做什么 - 把两条战线分开：法律的和情感的。 法律的那条（权利、份额、证据、期限）交给公司法律师或公设辩护处（Defensoria）。情感的那条，留给你自己和支持你的人。把两者混在一起，往往两头都受损。 - 感受愤怒，但不要被它驱使行动。 愤怒是自然的。深夜发消息、在网上曝光、公开对质，就不是了。它们可能引来官司，削弱你的立场。 - 别再反复回放那一幕。 一千遍地复盘自己本该察觉什么，只会让伤口更深。把发生的一切连同日期写下来，只写一次。然后，收起来。 - 承认自己的那一部分，但不必自责。 有没有被忽略的信号？有没有没写成文字的约定？不是为了怪自己，而是为了不再重复。 - 不要以偏概全。 一次背叛并不证明每个合伙人都会背叛。不再信任任何人的人，最后只能独自建造，而独自一人走不了那么远。 - 和经历过这种事的人聊聊。 有经验的创业者几乎都有类似的故事，也有一套继续向前的方法。 - 照顾好情绪健康。 如果委屈变成了执念、失眠或深深的悲伤，请寻求支持：心理师、基本卫生单位（UBS）、社会心理关怀中心（CAPS），或拨打 CVV 188。（以上为巴西的求助渠道。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）曾两次、以不同的方式，体会到被身边的人排除在外的痛。他从未点出任何人的名字，也不用任何形容词去说这些人。第一次，在他提议把触控技术引入生意时，合伙人把他赶出了一个化妆品品牌，想法留在了他们手里。 第二次更痛。在生意垮掉之后，有很多人依靠着他，他决定建造一种货币、一家银行和一张网络。失败了，而且不是因为缺少想法。失败是因为人：正是那些他帮助过的人，在关键时刻撇下了他。 他这样概括其中的区别：被陌生人抛弃，教会你谨慎；被你帮助过的人抛弃，教会你：你的决定不能取决于任何人的感激。这没有让他放弃。多年以后，他重新和团队一起建造，伙伴是三位老相识。 ### 这条路 拜罗的故事不攻击任何人，这本身就是这一课的一部分：故事是你的，不是那些离开它的人的。他把痛苦变成了选择与谁一起建造的标准，而不是独自建造的借口。对于被撇下的人来说，重新说出"一起"，就是一种胜利。 也许有一天，你会发现自己已经不怎么想起那个人了。那就是伤口正在愈合的信号。这不意味着忘记，也不意味着为发生的事开脱；它意味着那件事不再占据你生活的中心。忙着建造的人，会比忙着反复咀嚼的人更早迎来这一天。 ### 延伸阅读 - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 我帮了别人，却被撇下：怎么面对？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bangle-bieren-que-bei-piexia/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 合伙人坑了我，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/hehuoren-keng-le-wo/) --- ## 失望之后，如何选择合伙人？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shiwang-hou-ruhe-xuan-hehuoren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 别对合作关上门：把伤口变成标准。价值观一致，背景核实，小规模试合作，一切写成文字，包括退出。 被合伙人伤过之后，人很容易发誓再也不和任何人分享一门生意。这可以理解。但独自建造有它的极限，而失望如果用得好，会是你挑选同行者时最好的筛子。 ### 现在可以做什么 - 找价值观相同、能力不同的人。 你们需要在道德、金钱、工作节奏以及危机中怎么办上达成一致。也需要在各自擅长的事上互补。两个处处相同的合伙人，只会让盲点加倍。 - 了解对方的过往。 他在以前的合伙关系中表现如何？怎么对待员工、供应商、前合作伙伴？去和曾与他共事的人聊聊。 - "结婚"之前先小规模试一试。 一起做一个短期项目、一次临时合作、并肩工作几个月。日常会暴露谈话所掩盖的东西。 - 开始之前把一切写下来。 一份认真拟定的公司章程，可能的话再加一份股东协议，写明：谁做什么、各自投入多少、如何分红提款、谁决定什么、僵局如何解决，以及最重要的，一个人如何退出。 - 趁大家还是朋友，先定好退出机制。 在婚礼当天谈好离婚，比以后容易得多。退出规则、份额计算和竞业限制，能避免将来的战争。 - 把友情和合伙分开。 朋友可以是很好的合伙人，前提是像对待陌生人一样严肃地对待这段合伙关系。 - 咨询律师和会计师。 一份好合同的成本，和一场诉讼的成本相比微不足道。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的经历中，有两堂关于合伙人的昂贵课程。第一次，在他想把触控技术引入生意时，合伙人把他赶出了一个他参与打造的化妆品品牌。第二次，据他讲述，他作为投资合伙人加入了一家名不副实的公司，而这家公司没能撑下去。 他讲述，回头看，每一次尝试都留下了些什么。合伙人留下的是最昂贵的一课：选择与谁一起建造。 多年以后，在独自建造了六个月之后，他重新和团队一起建造。他在三位老相识身上找到了帮助与连接，四个人联合起来，一起把他开始的事继续下去、完成它、把它提升。都是他认识了很久的人。 ### 这条路 对拜罗来说，"一起"这个词不是细节。它是与"团队"这个概念的和解。选择合伙人，要像选择与谁一起穿越人生中最猛烈的风暴那样，因为接下来发生的正是这样的事。价值观、过往、试合作、合同。按这个顺序。 再次信任不是闭上眼睛，而是把眼睛睁得更好。失望教会了你该往哪里看：看过往记录，看这个人如何对待金钱，看他在事情吃紧时怎么做。平静地运用这种眼光，不必多疑到偏执。健康的合作是存在的，其中许多最好的，恰恰诞生在某人用艰难的方式学会了什么不能接受之后。 ### 延伸阅读 - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 合伙人把我踢出了公司，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/hehuoren-ba-wo-tichu-gongsi/) - 没有经验如何创业？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengji-suopo-wu-jingyan-chuangye/) --- ## 我帮了别人，却被撇下：怎么面对？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bangle-bieren-que-bei-piexia/ Idioma: zh-Hans Descrição: 承认委屈，别把帮助变成债，调整界限，继续做你自己。你的决定不能取决于别人的感激。 很少有痛能比得上这种：恰恰被你帮助过的人抛弃。你敞开过门，借过钱，引荐过人，撑过别人，而在你需要的时候，没有一个人出现。这份委屈是正当的。问题是，该怎么对待它，才不会让它把你变硬。 ### 现在可以做什么 - 承认委屈。 假装没受伤只会把痛往后推。对自己说，或对一个信得过的人说："这件事伤到我了。" - 把帮助和合同分开。 如果涉及借款、合伙或协议，就用正式的方式处理，必要时请律师。但出于真心给出的帮助，不会生出感激之债。指望它有回报，往往只会生出苦涩。 - 调整的是界限，不是品格。 继续慷慨并不意味着天真。从今往后，把约定写成文字，只借你输得起的钱，在信任一个人之前先看看他怎么对待别人。 - 别让少数人定义所有人。 有些人辜负了你；另一些人，很可能一直站在你身边。也看看他们。 - 避免报复和曝光。 公开的消息和指控，往往会反过来伤到说出它们的人。带着你自己的故事向前走，而不是带着别人的。 - 把痛变成标准。 更好地选择与谁一起建造、把决定托付给谁、押注在谁身上。 - 照顾好自己。 如果委屈变成吞噬日子的怨恨，或深深的悲伤，请寻求支持：心理师、基本卫生单位（UBS）、社会心理关怀中心（CAPS），或拨打 CVV 188。（以上为巴西的求助渠道。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）把这段经历讲成他人生故事里最短、也最硬的一句话。在生意垮掉之后，有很多人依靠着他，他决定建造一种货币、一家银行和一张网络。失败了。而且不是因为缺少想法。失败是因为人：正是那些他帮助过的人，在关键时刻撇下了他。 他从那里得到一课，至今还在重复：被陌生人抛弃，教会你谨慎；被你帮助过的人抛弃，教会你：你的决定不能取决于任何人的感激。 这没有让他放弃。他继续走下去。他也没有停止帮助别人：他说，他最用心培养的习惯，是在别人身上寻找每个人最好的样子。 ### 这条路 别人的忘恩负义改变不了你是谁，除非你允许它改变。拜罗本可以永远关上门。他选择了另一件事：自己做决定，不等待认可，继续先看见人，再看见职位和银行账户。帮助别人，因为那就是你。做决定，因为那是你的路，而不是因为有人会道谢。 如果有一天，那个撇下你的人回来求助，你没有义务帮，也没有被禁止帮。冷静地决定，从今天的你出发，带着你学到的界限。再次帮助，可以是一种胸襟；拒绝，可以是一种对自己的照顾。只要这两种回答都出自平静而不是委屈，它们都是正当的。 ### 延伸阅读 - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) - 如何走出合伙人的背叛？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zouchu-hehuoren-de-beipan/) --- ## 生意垮了，如何养活家人？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-ruhe-yanghuo-jiaren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先保住住处和饭碗，尽快找到收入，用好能享有的社会权利，让家人一起参与计划。面子可以等，孩子不能等。 一个人垮掉已经够沉重了。一家人都看着你的时候垮掉，是另一回事：每一笔账单都有一张脸，每一项削减都有一个名字。想尽快把一切解决的压力巨大。先深呼吸：现在要紧的，是保住最基本的东西，再铺一条现实的路。 ### 现在可以做什么 - 保住最基本的。 住处、食物、水、电、燃气、药品和孩子上学。这些排在任何债务之前。巴西法律用"最低生存保障"（mínimo existencial）的概念承认了这一点（第 14.181/2021 号法律）。（此规定仅适用于巴西。） - 尽快找到收入，哪怕是临时的。 任何能付这个月账单的正当工作：零工、自己接活、临时工作。这不是降格，是一座桥。面子可以等，孩子不能等。 - 用好社会权利。 到社会救助参考中心（CRAS）更新"统一登记"（Cadastro Único）。它能让你享有家庭补助金（Bolsa Família）和电力社会资费（Tarifa Social de Energia Elétrica）等项目。如果失业了，查一查你有权领取的失业保险（seguro-desemprego）和工龄保障基金（FGTS）。（以上为巴西的社会保障制度。） - 和家人谈，分寸要对。 配偶和大一点的孩子需要知道现在日子紧，以及计划是什么。年幼的孩子需要的是安全感，不是细节。说实话能避免猜疑，把一家人变成一支队伍。 - 有标准地削减。 先砍掉不需要的，再砍掉不太需要的。可能的话，留下一点花钱不多的快乐：在公园散个步，一起吃顿午饭。 - 谈判债务，但不牺牲基本生活。 消费者保护署（Procon）、公设辩护处（Defensoria Pública）、Serasa Limpa Nome 和 consumidor.gov.br 都能帮你谈判。（这些是巴西的机构与平台。）不要接受会让桌上没饭吃的分期。 - 照顾那个照顾大家的人。 撑起一个家的人也需要支持。如果压力变成了绝望，请拨打 CVV 188（巴西的求助热线）。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他算过每个移民父亲都会默默算的那笔账。女儿出生在一个还不完全属于他的国家，一种还不完全属于他的语言里。她将是这里的人。他必须让"来到这里"变得值得。 这笔账改变了他的急迫。从前，犯错只让他自己付出代价；如今，还要让另一个人付出代价。他没有因此把想法缩小。他缩短的，是每次跌倒后允许自己躺在地上的时间。 那个阶段的重新开始，是女儿出生时和伴侣一起开的一家美发店。它没有像他们希望的那样成功，却以另一种方式非常成功：从那里诞生了一门课程，后来又有了一个自有品牌。 ### 这条路 生意垮了之后养活家人，并不需要当英雄。需要的是坚持：每一天保住饭碗、学业和拥抱，同时一点点重建其余的一切。拜罗发现，家庭不会削弱勇气；它缩短的是我们允许自己倒地不起的时间。为了他们站起来。也让他们帮你站起来。 当情况开始好转时，抵住立刻回到从前生活水平的诱惑。把危机中救了全家的那些习惯再保持一段时间：记下来的预算、坦诚的谈话、最低限度的储备。它们是抵御下一场风暴的防护。也要一起庆祝小小的进展。孩子们记住的，会更少是那段拮据，更多是一家人如何一起走过来。 ### 延伸阅读 - 太阳属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 生意垮了，如何告诉家人？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-ruhe-gaosu-jiaren/) - 收入不高，如何走出债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shouru-bugao-ruhe-huanzhai/) --- ## 生意垮了，如何告诉家人？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-ruhe-gaosu-jiaren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 选一个平静的时刻，如实说出事实，拿出计划，请家人给出具体的帮助。秘密比真相更沉重。 很多人会把生意垮掉的事对家人瞒上几周甚至几个月：编借口，照常出门假装去上班，偷偷接催债电话。秘密让人疲惫，让人生病，而一旦暴露，它造成的伤害比真相本来会造成的更大。说出来很难，但那是出路的开始。 ### 现在可以做什么 - 选好时间和地点。 一个平静、不赶时间的时刻，身边没有小孩子，手机不响。不要在吵架中说，也不要发消息说。 - 说事实，不粉饰也不渲染。 发生了什么，欠了多少，日常生活会有什么改变。清楚的数字，比不确定更不吓人。 - 承担你的那一份，但不要摧毁自己。 "我在这里和那里做错了"是诚实的。"我是个失败者"对谁都没有帮助，还把安慰你的担子转给了别人。 - 拿出一个计划，哪怕只是初步的。 削减哪些开支，谈判哪些债务，你在找什么收入。看到计划的家人，会觉得有路可走。 - 请大家给出具体的帮助。 说清每个人能做什么：帮着省钱，支持你找工作，对你的情绪多一点耐心。人们知道怎么帮忙时，会感觉好一些。 - 给反应留出空间。 可能会有哭泣、愤怒、沉默。不要一直为自己辩护。听着。最初的反应不是最后的结论。 - 对孩子，说的话要符合年龄。 他们需要知道家会好好的，而且这不是他们的错。财务细节留在大人之间。 - 如果这场谈话看起来不可能，就找人帮忙。 一位信得过的朋友、你所在社区的一位带领者或一位心理师，都可以帮忙居中协调。如果焦虑压得喘不过气，CVV 在 188 接听（巴西的求助热线）。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）不隐藏自己的跌倒。他在那些选择以自己名字发表的章节里讲述，他不止一次垮掉，其中一次，有很多人依靠着他。 他讲述，在相识多年的朋友中间，他是莱昂德罗：一个许多人都见过他受苦的朋友。是初来乍到那些艰难岁月里的他，是被合伙人赶离自己想法的他，是一无所有却仍有一团火的他。叫他莱昂德罗的人，通常都在无事可庆祝的时候陪在他身边。 他不止一次在家人的陪伴下重新开始：女儿出生时和伴侣一起开的街坊美发店，搬到女儿出生的那座城市，以及后来的自有品牌。 ### 这条路 带着关怀说出的真相，会把家人从观众变成队友。拜罗选择公开讲述自己的跌倒，因为在他看来，只展示成功的人，藏起了最能教人的东西。在家里，规则是一样的，只是要多几分温柔：说出来，拿出计划，让爱你的人帮你一起扛。 谈过之后，时不时让家人知道进展，但不要让家变成一个永远紧绷的地方。谈成一项协议时说一声，找到一份工作时说一声，情况稍有好转时说一声。好消息，哪怕很小，也会让每个人重燃希望，并说明计划正在推进。带来惊吓的真相，也能带来宽慰。 ### 延伸阅读 - 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) - 生意垮了，如何面对羞耻感？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-de-xiukui/) - 生意垮了，如何养活家人？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-ruhe-yanghuo-jiaren/) --- ## 带着年幼的孩子，如何重新开始？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/dai-xiaohai-chongxin-kaishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先保障孩子的作息与照料，借助支持网络和社会权利，把步子迈小一点。孩子不是刹车，是动力。 怀里抱着婴儿，或家里有个小孩子时重新开始，所有的盘算都会改变。时间变少，疲惫变多，对犯错的恐惧也换了一个尺寸。但很多人恰恰在这个阶段，发现了自己从不知道拥有的力量。 ### 现在可以做什么 - 先保障孩子的作息。 睡眠、饮食、疫苗、看诊。即使大人心里不安，可预期的生活也能让小孩子感到安全。在巴西，基本卫生单位（UBS）通过统一医疗系统（SUS）跟踪孩子的发育。 - 搭建一张照料网络。 祖父母、邻居、朋友、托儿所。到你所在市的教育局申请公立托儿所的名额：这是孩子的权利，也能腾出时间让你工作或学习。（此为巴西的规定。） - 用好社会权利。 到社会救助参考中心（CRAS）办理"统一登记"（Cadastro Único），它能为家庭补助金（Bolsa Família）等项目打开大门。如果你是签了劳动合同的正式雇员，了解一下各类假期和家庭津贴（salário-família）。（以上为巴西的社会保障制度。） - 选择和这个阶段相配的工作。 轮班、按项目工作、离家近的活、从小规模起步的生意。可持续的东西，好过一场要你一直不在家的赌博。 - 迈更小、更稳的步子。 有了小孩子，犯错的代价更高。在小范围内测试想法，不要拿家里的根本去冒险。 - 分担重量。 如果还有另一位监护人，把分工说清楚。如果你是一个人，不要羞于求助，去找父母互助团体。 - 照顾好自己的心理健康。 极度疲惫、持续的悲伤、觉得自己撑不住，这些都很常见，也都可以治疗。去基本卫生单位（UBS）或社会心理关怀中心（CAPS）。想现在就找人说说话，拨打 CVV 188。（以上为巴西的求助渠道。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）恰恰是在女儿出生时从零重新开始的。他在巴西度过了艰难的几年，手里没有证件，也没有人脉。他和伴侣一起开了一家街坊美发店。 他的故事里说，有一笔账，每个移民父亲都会默默地算。女儿出生在一个还不完全属于你的国家。她将是这里的人。你必须让"来到这里"变得值得。 美发店没有像他们希望的那样成功，但从中诞生了一门头发护理课程。后来，一家人搬到了女儿出生的那座城市，他在那里又试了一次，做了一个自有化妆品品牌，成功了。 ### 这条路 有了年幼的孩子，拜罗的想法并没有变小。改变的是急迫：从前，犯错只让他自己付出代价；后来，还要让另一个人付出代价。所以他开始允许自己在每次跌倒后少躺一会儿。孩子不是刹车。孩子是让你更快、更谨慎、着眼长远地站起来的理由。 孩子从看到的东西里学到的，比从听到的东西里学到的多。一个看着父亲或母亲有尊严地重新开始的孩子，不需要谁来解释就会明白：跌倒是生活的一部分，站起来也是。这或许是一段艰难时期能留下的最珍贵的遗产：在家里亲身经历的那一课，关于韧性。 ### 延伸阅读 - 太阳属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 生意垮了，如何养活家人？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-ruhe-yanghuo-jiaren/) - 如何从零重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-cong-ling-kaishi/) --- ## 如何不放弃自己的梦想？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-bu-fangqi-mengxiang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 给梦想一个具体的形状，拆成每周的步骤，护住它不受错误意见影响；可以换路，但不改方向。 生活吃紧的时候，梦想显得很脆弱。账单、疲惫、别人的意见、一次次跌倒：一切都在合谋，让你把它锁进抽屉，"以后再说"。可是梦想锁得太久，就会变成回忆。你可以让它活着，同时脚踏实地。 ### 现在可以做什么 - 给梦想一个形状。 "要幸福"或"要成功"是没法执行的。写下你究竟想建造什么、为谁、为什么。有轮廓的梦想，更扛得住糟糕的日子。 - 拆成每周的步骤。 这一周能做点什么，让你离梦想更近？一堂课、一次谈话、一次测试、一笔节省。小步子让梦想保持在运动中。 - 对合适的人大声说出来。 把梦想讲给支持你的人听，会形成一种承诺。讲给只会泼冷水的人听，会耗掉能量。选好你的听众。 - 把梦想和道路分开。 道路可以改十次；梦想可以始终如一。换一条路线不是放弃。 - 别让急躁伤了梦想。 大事往往需要好几年。把你的进展和你自己的起点比，而不是和别人的橱窗比。 - 一边做梦，一边维持生活。 有一份付得起账单的工作，并不是背叛梦想；它是在为梦想实现之前的那段时间买单。 - 累了就休息，但不要放弃。 停下来喘口气和彻底放弃是两回事。如果疲惫伴随着深深的悲伤和绝望，请寻求支持：拨打 CVV 188（巴西的求助热线）。 - 留下一路走来的证据。 照片、笔记、被你帮助过的人发来的消息。在梦想显得遥远的日子里，它们会提醒你，你已经走了很远。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的第一个梦想，是他还是个孩子时在哥伦比亚大声说出来的：总有一天，他要住在巴西。那不是一个计划；那是一份在任何道路存在之前就宣告出来的确信。卡波耶拉（capoeira）是那座桥。据他讲述，2002 年，这个梦想实现了。 之后发生的一切，用尽各种方式考验着这个梦想：多年手里没有证件，一门门关张的生意，把他赶走的合伙人，一笔没能撑下去的投资，那些他帮助过、却撇下他的人。他讲述，他尝试过，想过停下，差点放弃的次数，比他愿意回想的还多。 但他没有放弃方向。他换了生意，换了城市，换了方法。他说，在第七次尝试时，成功了。 ### 这条路 拜罗说，没有巧合，也没有偶然：有的是使命、梦想和执行。梦想给出方向；日复一日的执行，才让它不至于只变成回忆。他说，如果能和华特·迪士尼说上话，他只会说一句："你的梦想启发了我。"愿你的梦想，在耐心的执行中，有一天也能启发某个人。 不必羞于随着时间调整梦想。梦想会像人一样成熟。你二十岁时想要的，到四十岁可能会换一种形状，更现实，也常常更美。这不是放弃，而是和它一起成长。重要的是让那团火一直燃着，并且每一天都做一件小事，让它活下去。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) - 放弃还是坚持：如何判断？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/fangqi-haishi-jianchi-ruhe-panduan/) --- ## 要尝试多少次才能成功？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/changshi-duoshao-ci-cai-chenggong/ Idioma: zh-Hans Descrição: 没有神奇的数字。数一数每次尝试教会了你什么，而不是失败了几次。重复同样的错误就停下，还在学习就继续。 每个跌倒过几次的人都会问这个问题：还要试多少次，三次、五次、十次？有个数字当然好，可它并不存在。不过，有一种更好的计数方式，而它会改变答案。 ### 现在可以做什么 - 数收获，不数跌倒。 不要写"我失败了五次"，而是写下每一次尝试教会了你什么。如果这张清单在变长，你就在前进，哪怕还没有结果。 - 看看错误是否在重复。 带着学到的东西再试一次，是坚持。换个名字重复同样的错误，是固执。如果同一个问题已经把你绊倒三次，那么在第四次之前，必须先解决它。 - 开始之前先定好界限。 这一次你愿意投入多少时间、多少钱？到什么时候之前，至少需要看到什么结果？事先定好的界限，能避免在绝望中做决定。 - 把每一次尝试缩短。 更小、更快的尝试，花得更少，教得更多。在把一切押上之前，先测试想法。 - 在两次尝试之间，保住根本。 住处、食物、健康以及别人的钱，都不在赌注之内。这样，一次跌倒就不会变成一场灾难。 - 请一个局外人看看。 一位导师、Sebrae（巴西微小企业支持服务机构）、一个行内人。有时，"继续还是停下？"的答案是："继续，但把这一点改掉。" - 尊重疲惫。 暂停不是放弃。如果灰心变成了绝望，请寻求支持：拨打 CVV 188；或通过统一医疗系统（SUS）前往基本卫生单位（UBS）和社会心理关怀中心（CAPS）。（以上为巴西的求助渠道。） - 写下这一次和上一次相比改变了什么。 如果方法、合伙人、受众都没有变，下一次尝试很可能会重复同样的结果。至少改变一件重要的事。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说不清自己尝试过多少次。他讲述，他尝试过，想过停下，差点放弃的次数多到数不过来。他选来讲述这个故事的数字是七：第七次尝试，是成功的那一次。 回头看，他能看见每一次留下了什么。头发护理课程留下了方法。那个来得太早的人工智能想法，留下了看向未来的眼光。化妆品品牌留下了证明：他能从无到有地创造。把他赶走的合伙人，留下了关于与谁一起建造的一课。那次有很多人依靠着他时的垮掉，留下了去做自己不会之事的勇气。据他讲述，那枚凝聚起一个社群的货币，留给他的地址是路上。 ### 这条路 在拜罗的人生里，七不是一个神奇的数字：它是他给那一次尝试起的名字，那一次汇集了之前所有尝试教给他的东西。它的成功不是靠运气；它是第一次把之前所有的尝试都装在了里面。也许正确的问题不是"要试多少次"，而是"这一次尝试，会为下一次教会我什么"。 为尝试庆祝，而不只是为成功庆祝。每一次你重新尝试，你都在运用世上最稀有的品质之一：站起来的能力。把它记下来。几年之后回头看，你也许会发现，那些没有成功的尝试，恰恰是为成功的那一次做好准备的尝试。 ### 延伸阅读 - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 什么是第七次尝试？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/di-qi-ci-changshi-shi-shenme/) - 试了很多次都没成功，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shile-henduoci-dou-meicheng/) --- ## 生计所迫、毫无经验时如何创业 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengji-suopo-wu-jingyan-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 丢了工作、必须马上创业却毫无经验？从你会的做起，先卖再投，留意失业保险，远离高息债务。 很多人创业不是出于选择，而是出于需要：工作没了，年龄成了负担，收入入不敷出。接着就是害怕自己对生意一窍不通。这一页写给没有时间先做准备的人：下个月的账单就要来了。如果你还有收入，可以先把这个行业研究透再冒险，那么路径是另一条：零经验如何从头创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/lingjingyan-cong-ling-chuangye/)。对处在紧急关头的人来说，事实是：每个创业者都是从没有经验开始的。能走得长久的人，区别在于学得快、错得便宜。 ### 现在可以做什么 - 解决一个真实的、身边的问题。 从你懂、而身边的人又需要的东西做起：一项服务、一个简单的产品、一门你已经掌握的手艺。生意，就是为某个人的问题提供解决办法。 - 先卖，再投入。 先向熟人提供，接下订单，完成第一单服务。只有在看到有人付钱之后，才投钱搭建架子。 - 尽早正规化。 在巴西，个体微型企业家（MEI，Microempreendedor Individual）登记简单、便宜，在该类别的限额内，可以拥有企业税号（CNPJ）、开具发票并享有社会保障福利。可以在联邦政府的创业者门户网站（Portal do Empreendedor）了解详情。刚失业的人要注意一点：处于有效状态的 MEI 企业税号，可能因被视为有自有收入而导致失业保险（seguro-desemprego）被暂停。你可以通过证明没有营业收入来申诉，但开户之前请先到 gov.br 核对规则。（以上为巴西的规定。） - 把家里的钱和生意的钱分开。 生意再小，也要有一个只用于生意的账户，至少有一本专门的账本。两者混在一起，是许多生意垮掉的原因。 - 学一点基本的管理。 定价、成本、现金流、客户服务。Sebrae（巴西微小企业支持服务机构）提供免费课程，并有 0800 570 0800 服务热线。 - 让懂行的人围在你身边。 导师、其他创业者、一位信得过的会计师。多问。 - 小心为起步而借债。 还没有客户就借高息贷款，往往会把生意拖垮。用你手上有的东西开始。 - 接受小错。 小错教人。大错，在所有的钱都押上时，会把人击倒。测试，调整，一点点长大。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）多次在并不确切知道怎么做的情况下创业。在艰难的几年之后，他和伴侣一起开了一家街坊美发店，重新开始。从那里，他在一个当时还没有名字的领域，创办了一门头发护理课程。后来，又做了一个自有化妆品品牌。 但据他讲述，他最彻底地承认"我不会"的时刻，是在生意垮掉之后。有很多人依靠着他，他做出了一个一无所有的人最不可能做出的决定：不回到熟悉的地带，而是走向未知。他决定去做一件自己不会的事：建造一种货币、一家银行和一张导航网络。 对一个从没做过这些事的人来说，这张清单看起来像是妄想。对他来说，这是一贯的逻辑：如果没人做，总得有人去做。第一次失败了。他继续走下去。 ### 这条路 没有人生来就会创业。拜罗是在做中学、在错中学、一次次回来学会的。他说，不，是是的基础："我不会"也是。正是从它出发，人才会去问、去学、去试。从小处开始，正规地、诚实地开始。你今天缺的经验，正是一年后你会拥有的东西，只要你开始。 经验不只是在生意里学到的东西。养育过孩子、用很少的钱打理过一个家、做过客户服务、为社区解决过问题的人，为创业所做的准备，比自己以为的多得多。把这些经历列出来，看看它们如何用在生意上。你知道的，很可能比你以为的多。 ### 延伸阅读 - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 如何没钱也能创造新东西？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/meiqian-chuangzao-xin-dongxi/) - 生意垮了之后，如何再开一门生意？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-zai-chuangye/) - 零经验如何从头创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/lingjingyan-cong-ling-chuangye/) --- ## 三十岁以后，如何零基础学技术？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/sanshi-sui-hou-lingjichu-xue-keji/ Idioma: zh-Hans Descrição: 选一个真实的问题去解决，每天学一点，利用免费课程，把人工智能工具当老师。成年人在动手中学得最好。 很多人以为，技术是从小就开始学的人的事。编程、使用人工智能、搭建一个系统：听起来像另一种语言。但成年人拥有大多数年轻人没有的东西：要解决的真实问题，以及经历过很多事的人才有的自律。 ### 现在可以做什么 - 从你自己的问题开始。 不要泛泛地学"技术"。选一件具体的事：整理销售、让一张电子表格自动化、为你的服务做一个网站。真实的问题会给学习指明方向。 - 每天学一点。 每天三十分钟，胜过周六八小时、其余几天什么也不做。持之以恒胜过天赋。 - 利用免费且可靠的课程。 巴西的联邦理工学院、Senai、Senac、Sebrae、开设公开课程的公立大学，以及知名的学习平台，都提供免费内容。 - 把人工智能当老师。 人工智能工具可以随时解释概念、纠正错误、回答疑问。请它一步一步地讲，并核对答案，因为它们也会出错。 - 尽早做出一个小东西。 第一个网页、第一个自动化流程、第一个简单的应用。动手比观看教得更多。 - 加入一个社群。 学习小组、论坛和新手聚会，能帮你在难关处不放弃。 - 对挫败感多一点耐心。 每个人都会卡住。卡住是学习的一部分。停下来，喘口气，第二天再回来。 - 把做出来的东西拿出来。 发布那个小项目，给朋友看，用在你自己的工作里。展示会形成承诺，也会带来使用者的反馈，而这种反馈比任何一堂课教得都多。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，在跌到谷底之后，他走出来时，心里有一幅清楚的图景，知道自己想建造什么，却没有任何地图。他不会编程，也不会任何类似的东西。 用他自己的话说，他祈求智慧、悟性和勇气。然后他在一台电脑前坐了六个月，没有出家门。开发。编程。写作。据他讲述，一个不会编程的人，用自己那个时代的工具学会了建造。 CEASA Bank 的平台和面向农业综合产业的人工智能，其基础就是从那里来的。从那里也诞生了一个他反复讲的观点：人工智能是人的延伸，而不是问题。他谈到最后一代人类与第一代人工智能的融合。 ### 这条路 拜罗讲述，他是在成年之后、在不会编程的情况下，出于需要也出于信念，开始建造技术的。不必早早开始；必须开始。今天的工具让学习比以往任何时候都更容易。选一个问题，每天学一点，做出第一个小东西。其余的，会随着时间到来。 不要拿自己和从小学技术的人比。你不是在和他们竞争；你是在用如今触手可及的工具，解决你自己的问题。许多成年后才起步的人之所以变得出色，恰恰是因为他们清楚地知道自己为什么要学。这种清晰的目的，是任何课程都教不了的优势。 ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 拜罗为什么说人工智能是人的延伸？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/) - 四十岁以后，如何重新开始生活？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/sishi-sui-hou-chongxin-kaishi/) --- ## 生意垮了之后，如何再开一门生意？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengyi-kuale-zai-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 理清旧债，弄懂失败的原因，从更小的规模、带着现金起步，正规登记，慎选伙伴。这一课本身就是资本。 生意垮掉之后再开一门，在旁观者看来像是发疯，在当事人看来则需要太多勇气。害怕重蹈覆辙的恐惧很大。但垮过的人懂得一些任何课程都教不了的东西。秘诀在于用好这份认识，而不是逃避它。 ### 现在可以做什么 - 先理清过去，再谈未来。 列出上一家公司的债务和个人债务。尽可能通过正式渠道谈判（债权人、Serasa Limpa Nome、国家财政总检察署的 Regularize 平台、消费者保护署 Procon）。未了结的欠款，可能会卡住新生意的信贷、账户和合同。（以上为巴西的渠道。） - 对失败做一次诚实的"尸检"。 真正的原因是什么？现金不足、定价错误、合伙人选错、市场变了、扩张太快？写下来。这就是你的"不再重犯"手册。 - 比你想要的规模更小地开始。 精简的架构，低固定成本，少一些长期承诺。用生意自己产生的钱来长大。 - 先卖，再投入。 在租场地、雇人或囤货之前，先用真实的客户测试需求。 - 以正确的方式正规化。 和会计师谈谈最合适的形式（MEI、个人企业、有限责任公司），以及旧的欠款会如何影响新的企业税号（CNPJ）。如果那次垮掉是经法院宣告的破产（falência），那么在消灭你债务责任的判决作出之前，你不得从事经营活动（第 11.101/2005 号法律第 102 条；此规定仅适用于巴西）；参见信用不良，还能再开公司吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xinyong-wudian-neng-zai-kai-gongsi-ma/)。 - 比上一次更谨慎地选择伙伴。 价值观、过往，以及一切写成文字，包括一个人如何退出。 - 保留一笔储备，哪怕很少。 现金短缺是生意垮掉最常见的原因之一。为糟糕的月份留一个缓冲垫。 - 寻求免费指导。 Sebrae（0800 570 0800）和创业者社群。如果恐惧变成了挥之不去的焦虑，请拨打 CVV 188（巴西的求助热线）。 ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他不止一次在生意垮掉之后重新创业。合伙人把他赶出化妆品品牌之后，他转做活动和数码印刷，重塑自己，攒下了资本。在下一笔投资没能撑下去、又有很多人依靠着他之后，他决定再一次建造，这一次是一件他不会做的事。 这条新路上的第一次尝试失败了。他在同一片领域里继续走下去。 如今，他是两家于 2026 年在英国注册的公司的董事，也是运营 CEASA Bank 品牌的巴西公司的管理人。 ### 这条路 垮掉会教给你任何成功都教不了的东西：坑在哪里。拜罗把每一次垮掉，都变成了下一次建造的标准。他说，那次成功的尝试，是把之前所有尝试都装在里面的那一次。你的下一门生意也可以这样：起步时更小，从第一天起就更有智慧。 对将要和你一起做新生意的人，也要坦诚。说出你曾经垮过，以及你从中学到了什么，往往比隐瞒更能赢得信任。认真的伙伴、客户和投资人都知道，跌倒是商业生活的一部分。他们想知道的，是你有没有从中学到东西。用事实，用每一个决定里的谨慎，证明你学到了。 ### 延伸阅读 - 货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) - 背着债务，如何关闭公司？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/fuzhai-gongsi-ruhe-guanbi/) - 失望之后，如何选择合伙人？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shiwang-hou-ruhe-xuan-hehuoren/) --- ## 如何找回失去的时间？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-wanhui-cuoguo-de-shijian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 过去的时间回不来，但它教会你的东西会留下。别再数失去的年头，把接下来的每个小时当作最珍贵的财富来守护。 在一份不对的工作里耗掉的年头，一门没做成的生意，一段结束了的感情，人生中一段黑暗的时期。回头看见"失去"的时间会疼，因为时间是唯一买不回来的东西。但有一种看待它的方式，能把力量交还给你。 ### 现在可以做什么 - 接受过去回不来，也接受它并没有完全失去。 列一张清单，写下那些年教会了你什么：技能、人、你不想再要的东西。几乎没有哪段时间是彻底失去的；它通常会变成经验。 - 别再清点过去。 "我失去了十年"这句话，连现在也一并偷走了。把它换成："接下来的十年，我要做什么？" - 弄清你今天的时间都去了哪里。 用一周时间记下你如何花时间。很多人会惊讶，竟有那么多小时花在屏幕、担忧和无关紧要的事情上。 - 选一个优先项。 想一次把一切都找回来的人，什么也找不回来。选出此刻最重要的领域（健康、家庭、工作、学习），把一天中最好的时间给它。 - 像守护金钱一样守护时间。 对不重要的事说不，和自己约好时间，并且守约。 - 用好经验给你的东西。 经历得多的人，在某些事上犯错更少。这就是那些"失去"的年头所提供的捷径。 - 小心让悔恨变成长久的悲伤。 如果虚度一生的感觉每天都压着你，找人谈谈；去基本卫生单位（UBS）或社会心理关怀中心（CAPS）。CVV 在 188 接听。（以上为巴西的求助渠道。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）度过了一些本可以称为"失去"的年头：初到巴西那几年，手里没有证件、活在阴影里的日子；那个过早放弃的人工智能想法；那些他被赶出来的生意；那笔没能撑下去的投资。 他不这样称呼它们。他说，每一次尝试都留下了些什么：方法，看向未来的眼光，能从无到有创造的证明，关于与谁一起建造的一课，去做自己不会之事的勇气。他说，那次成功的尝试，是把之前所有尝试都装在里面的那一次。 而时间，成了他所建造之物的中心。拜罗喜欢提起 Macintosh 工程师安迪·赫茨菲尔德（Andy Hertzfeld）讲过的一个故事：1983 年，史蒂夫·乔布斯要求电脑开机更快，并算了一笔账。少十秒钟，乘以每天开 Mac 的数百万人，加起来就是好几个完整的人生。对拜罗来说，生命的时间是衡量一切的尺度。 ### 这条路 已经过去的时间无法找回。但你可以让接下来的时间更有价值，恰恰因为有那些过去的时间。拜罗把艰难的岁月变成了原材料。你也可以这样做：接受已经发生的，用好留下来的，并把仍在你面前的时间，当作世上最珍贵的财富来守护。 ### 延伸阅读 - 史蒂夫·乔布斯和生命的时间有什么关系？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/qiaobusi-mac-kaiji/) - 完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 重新开始，太晚了吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/chongxin-kaishi-tai-wan-le-ma/) --- ## 重新开始，太晚了吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/daolu/chongxin-kaishi-tai-wan-le-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 几乎从不。让人害怕的，是别人的时钟。看你还有多少时间，而不是过去了多少，从这一周放得下的一件事开始。 "我已经过了那个年纪。""现在已经来不及了。""要是早十年……"这些话听起来很现实，但很多时候，那只是恐惧在用常识的口吻说话。"太晚了吗？"这个问题值得一个诚实的回答，而诚实的回答，大多数时候是：不晚。 ### 现在可以做什么 - 问一问：对什么来说太晚，具体是什么？ 有些事确实有真实的界限（某些靠体能的职业，某些有年龄上限的公职考试）。大多数事没有。把真实的界限和想象的界限分开。 - 看看你前面还有多少时间。 不要去数已经过去的年头，去数你还能用来工作、学习和生活的年头。通常比看起来多得多。 - 别再用别人的时钟。 每一种人生都有自己的节奏。拿你的时间线和同事、兄弟姐妹或网上的陌生人比，只会让人动弹不得。 - 从这一周放得下的一件事开始。 一次报名，一堂课，一次谈话，第一位客户。大的重新开始，是由小的开始组成的。 - 用好年龄的优势。 经验、耐心、人脉，以及已经知道自己不想要什么的那份清醒。这些都能缩短路程。 - 照顾好健康，才有后劲。 运动、睡眠，通过巴西统一医疗系统（SUS）或医疗保险定期就医。重新开始需要能量，而能量是可以培养的。 - 如果"太晚了"伴随着深深的悲伤，请寻求帮助。 觉得人生已经完了，可能是抑郁的信号，而抑郁是可以治疗的。基本卫生单位（UBS）、社会心理关怀中心（CAPS），或拨打 CVV 188。（以上为巴西的求助渠道。） ### 当这件事发生在拜罗身上 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）出生于 1982 年。很多人会说，他要一次又一次地重新开始，已经太晚了：在初来乍到的艰难岁月之后，在一门门关张的生意之后，在有很多人依靠着他时生意垮掉之后。没有人确切知道，他尝试过多少次、又差点放弃过多少次。 他称之为第七次的那次尝试，来得比第一次晚了许多年。他在英国担任董事的两家公司，Xperienc Global Labs Ltd 和 CEASA Financial Database Technology Infrastructure and Digital Assets Ltd，于 2026 年在英国公司注册处（Companies House）登记，那时他已经过了四十岁。 他常常提起一句与华特迪士尼世界开幕有关的话。那是 1971 年 10 月 1 日，距离华特去世已近五年。有人惋惜他没能活着看到这座乐园，得到的回答据说出自迈克·万斯（Mike Vance）："他看见了。所以它才会在这里。" ### 这条路 对拜罗来说，时间不是一个会用完的期限；它是建造之物的原材料。早早看见自己想建造什么的人，并没有迟到；他正走在路的中途。从今往后，今天是你拥有的最早的一天。从今天开始。 如果还有疑虑，做一个简单的实验：选一个小小的开始，坚持九十天。一门课，一个项目，一门周末生意。期满时，诚实地评估一下。大多数时候，那些以为太晚了的人会发现，他们缺的不是时间，而是迈出的第一步。而这一步，放得进你的下一周。 ### 延伸阅读 - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) - 是谁说华特·迪士尼"他看见了"？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shei-shuo-ta-kanjianle/) - 四十岁以后，如何重新开始生活？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/sishi-sui-hou-chongxin-kaishi/) --- ## 创业：向跌倒后重新出发的人学习 URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 写给创业者：决定、冒险、跌倒、站起、投资——来自 Bairo Leandro Gonzalez Martinez 人生历程的经验。 ### 害怕冒险 - 我害怕创业，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/haipa-chuangye/): 害怕很正常，过半巴西人都有同感。别想着消灭它，而是把风险缩小：小规模试，定期限，设好亏损上限。 - 在巴西创业值得吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/zai-baxi-chuangye-zhide-ma/): 可能值得，前提是你清楚这些数字：29%的MEI在5年内关门，最常见的原因是缺乏规划和现金流管理。 - 如何离开CLT雇佣体制去创业而不陷入困境 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/likai-clt-chuangye/): 别一时冲动辞职。先兼职试水，攒够6到12个月的生活费，等新收入真正出现再离开。 ### 人工智能与商业 - 我的小生意怎么用人工智能？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-yong-rengong-zhineng/): 从占用你时间的事情做起：回复客户、写帖子、整理表格。把人工智能当助手，逐一审核，不泄露个人数据。 - 人工智能会取代我的生意吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ai-hui-qudai-wo-de-shengyi-ma/): AI改变的是任务，抹不掉人与人之间的信任。只会重复任务的生意风险最大；用AI把客户服务得更好的生意，赢得的是时间。 ### 验证想法 - 投资之前，如何验证一个商业想法 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yanzheng-shangye-xiangfa/): 先和会付钱的人聊，不推销任何东西；再请对方做出真实承诺，比如预订或预售。有人愿意付钱，再投资。 - 如何保护我的商业想法？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/baohu-shangye-xiangfa/): 在巴西，单纯的想法不能申请专利。到INPI注册商标，为真正的发明申请专利，签保密协议，最重要的是：快速执行。 - 没人相信我的想法，现在怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiren-xiangxin-wode-xiangfa/): 分清说"不"的是谁：客户、投资人还是亲戚。只有会付钱的人说"不"，才需要改变；其余的需要小小的证据，而不是放弃。 - 我的想法来得太早了吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiangfa-lai-de-tai-zao/): 也许。太早的信号是：问题存在，但客户还没感到痛。用更小的形式让想法活着，并留意市场信号。 ### 资本 - 开一门生意，钱从哪里来？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/kaiye-zijin-cong-nali-lai/): 从最低限度起步，用自己的钱或客户的钱（预售）。贷款要有计划、来自正规渠道，月供要在最差的月份也付得起。 - 什么是营运资金？我需要多少？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shenme-shi-yingyun-zijin/): 它是在采购与回款之间支付账单的钱。算出一个月的成本和回款周期；缺了它，连卖得好的企业也会关门。 - MEI 贷款值得吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/mei-daikuan-zhide-ma/): 当钱用于创造收入、且最差月份也付得起月供时才值得。优先选择 Pronampe 等官方渠道，比较CET，远离预付费用。 - 征信有污点的企业能贷到款吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/zhengxin-wudian-qiye-daikuan/): 更难，但有路可走：先协商、清理企业征信，再找信用合作社、担保和应收账款。要先交费的贷款是骗局。 ### 合伙人 - 如何选择合伙人才不会后悔 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-xuanze-hehuoren/): 按价值观和互补的能力来选，而不是按交情。先一起做事试一试，在成功之前就签好股东协议。 - 如何退出一段商业合伙关系 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-tuichu-hehuo-guanxi/): 读公司章程和股东协议，书面通知，要求出具资产负债表以核算你的份额，并在商业登记处正式办理退出。 - 合伙人坑了我，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/hehuoren-keng-le-wo/): 别冲动行事。收集证据，要求查看公司账目，发出书面通知，行动前先找一位公司法律师。 ### 第一位客户 - 如何获得第一位客户 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/diyi-wei-kehu/): 从你的人脉开始，提供一个小而具体的产品，请求转介绍和真实评价。第一位客户来自对话，而不是广告。 - 如何为产品或服务定价 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chanpin-fuwu-dingjia/): 把直接成本、分摊的固定成本、税费和你想要的利润加起来，再与市场对比。定错价，卖得再多也会垮。 - 我的生意卖不动，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shengyi-mai-bu-dong/): 找出销售卡在哪一环：没人看见、看见了不明白、明白了不信任，还是信任但嫌贵。每一环的解法都不同。 ### 现金流 - 如何做简单的现金流表 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/jiandan-xianjinliu-biao/): 在每周表格里记下每一笔进出及日期。预测未来13周，在余额变负之前就看出问题在哪里。 - 如何把个人的钱和公司的钱分开 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/geren-qian-gongsi-qian-fenkai/): 开一个只属于公司的账户，每月定一个固定的老板薪酬，绝不用生意的钱支付家庭开支。利润另行提取。 - 我的公司负债累累，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/gongsi-fuzhai-zenme-ban/): 停止借高息债，列清全部欠款，优先处理税款、工资和担保债务，书面谈判，纠正根源。尽早找会计师和律师。 ### 放弃还是坚持 - 什么时候该放弃一门生意？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/heshi-fangqi-yimen-shengyi/): 认真测试后仍没人付钱、现金跌破你定下的红线，或健康已受威胁时，放弃的是形式，不是你自己。 - 怎样才能不放弃创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-bu-fangqi-chuangye/): 坚持不是固执：守住目标，改变方法。目标定短，记录小胜利，身边有人，真正地休息。 - 如何在不放弃的前提下调整生意方向 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-tiaozheng-shengyi-fangxiang/): 转型就是保留有效的（客户、能力、资产），替换无效的（产品、渠道、模式）。先小规模测试新路线。 ### 没有钱也能创新 - 没有钱，怎样创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiyou-qian-ruhe-chuangye/): 从卖你会做的事开始：提供服务、接单代售，或借用别人的设施。用最初几笔销售的利润来成长。 - 没有钱，小生意如何创新 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-ruhe-chuangxin/): 创新是把客户的问题解决得更好，而不是买昂贵的技术。倾听抱怨，一次改一个细节，看客户是否察觉。 - 用很少的钱，开什么生意好？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shao-qian-kai-shenme-shengyi/): 最好的生意同时具备三点：你会做的事，身边有人愿意花钱解决的问题，以及低成本的测试方式。 ### 不知从何开始的创业 - 不会编程，如何做一个应用 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/bu-hui-biancheng-zuo-app/): 先不做应用来验证。再用无代码或AI工具做个简单原型，涉及安全和数据时请专业人士。 - 没有经验，如何从零开始创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/lingjingyan-cong-ling-chuangye/): 冒险之前先积累经验：在行业里工作或实习，上免费课程，从小版本做起，身边有位导师。 - 一步一步开公司（巴西） (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yibu-yibu-kai-gongsi/): 确定经营活动和类型（MEI、ME、LTDA或SLU），与会计师选定税制，在商业登记处或gov.br注册并办好许可。 ### 移民者 - 外国人可以在巴西开 MEI 吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/waiguoren-neng-kai-mei-ma/): 可以，只要合法居住在巴西，持有CPF税号和居留许可（CRNM）。在创业者门户登记免费。 - 外国人如何在巴西开公司 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/waiguoren-zai-baxi-kai-gongsi/): 外国人可以成为巴西公司的股东。需要CPF税号；担任管理人原则上须在巴西居住。非居民可通过代理人参与。 - 如何在另一个国家创业：从哪里开始 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-zai-waiguo-chuangye/): 先解决允许你创业的签证，再研究当地市场，与当地会计师一起开公司，从你熟悉的社群做起。 ### 倦怠 - 创业者的职业倦怠：信号与对策 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chuangyezhe-zhiye-juandai/): 休息也缓解不了的耗竭、冷漠疏离、效率下降，都是信号。寻求医疗专业人员帮助，减轻负荷。 - 创业者的孤独：如何面对 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chuangyezhe-de-gudu/): 几乎每位创始人都觉得自己在独自扛着一切。建立同行圈子，找一个局外人一起做决定，对身边的人说真话。 ### 投资人 - 如何为我的公司找到投资人 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-zhaodao-touziren/): 先用客户证明增长势头。再通过引荐，寻找适合你所处阶段的投资人（天使、加速器、基金、受监管的众筹）。 - 如何做一场有说服力的商业路演 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-zuo-shangye-luyan/): 用几分钟讲清：问题、为谁、你的方案、有效的证据、怎么赚钱、团队是谁、你要什么。不做承诺。 ### 重新开始 - 生意垮了之后，如何重新开始 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shengyi-kuale-ruhe-chongxin-kaishi/): 好好收尾，盘点学到的东西，从更小处重来，选更好的合伙人、签更好的合同。巴西法律为诚信的破产者留有重启之路。 - 信用有污点，还能再开一家公司吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xinyong-wudian-neng-zai-kai-gongsi-ma/): 在巴西，原则上可以：上了征信黑名单不妨碍开公司。受限的是未复权的破产人和某些判刑者。贷款和开户会更难。 --- ## 我害怕创业，该怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/haipa-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 害怕很正常，过半巴西人都有同感。别想着消灭它，而是把风险缩小：小规模试，定期限，设好亏损上限。 害怕创业，并不说明你不适合创业。它说明你已经明白：这件事是有代价的。根据与巴西中小企业服务局（Sebrae）合作、在巴西开展的《全球创业观察》（Global Entrepreneurship Monitor）2024年报告，51.8%的巴西成年人表示，对失败的恐惧会让他们放弃开办企业。你属于大多数。 恐惧不会因为一句励志口号就消失。当风险缩小到你承受得起损失的程度时，它才会变小。 ### 实用路径 - 给恐惧起个名字。 "害怕创业"太笼统，无从下手。把真正让你害怕的东西写下来：赔光积蓄、家人不认可、丢脸、没了工资、不会卖东西。每一种恐惧，都有不同的解药。 - 算出可以接受的最大损失。 开始之前就定好：这次尝试，你愿意赔上多少钱、多少时间。这个数字必须放得进你的生活，不能威胁到住房、吃饭和基本账单。应急储备金不能动。 - 从比你想要的更小的规模开始。 先卖东西，再开店。先服务五位客户，再租办公室。如果你还有工作，就在晚上或周末做一个简单的版本。Sebrae 为刚起步的人提供免费课程，以及"Sebrae Aqui"线下咨询服务。 - 给尝试定个期限。 没有期限的恐惧会变成瘫痪。下定决心："90天内，用不超过多少雷亚尔，看看是否至少有X个人愿意付钱。"期限一到，你凭数据做决定，而不是凭焦虑。 - 用简单的方式正规化。 对很多行业来说，MEI（巴西个体微型企业主制度，依据第128/2008号补充法）可以让你以较低的月度成本拥有企业税号（CNPJ）、开具发票并缴纳国家社会保险（INSS）。请在巴西政府门户 gov.br 的"创业者门户"（Portal do Empreendedor）上确认你的行业是否在允许范围内。（这一制度仅适用于巴西。） - 找个人聊聊。 一位导师、一个创业者小组、一个曾经尝试过的朋友。恐惧在孤立中生长。 警惕那些把"勇气"包装成昂贵课程、还承诺营业额的人。勇气买不来，只能一小步一小步地建起来。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）对这种恐惧再熟悉不过。他讲述说，2002年，他随一家教育公司从哥伦比亚来到巴西。当他决定走自己的路、离开那家公司时，他手里没有证件，远离家乡，心里充满恐惧。他经历了艰难的几年，身边没有任何依靠。 他开的第一家店很小，就在家附近：女儿出生时，他和伴侣一起开了一家美发沙龙。结果没有他们期望的那么好，但从那里诞生了一门头发护理课程。他没有等恐惧消失才开始，而是从当时能承受的规模起步。 拜罗把学到的东西浓缩成一句话：每一个"不"，都是"是"的基石。恐惧是一个来自内心的"不"，它同样可以成为基石。 ### 方法中的这一步 这里属于第七次尝试法的第1步：把梦想大声说出来。用一句话写下你想建立什么、为谁、为什么，然后说给三个人听。被大声说出来的梦想，不再是一个孤独的恐惧，而成了一个可以获得帮助的项目。接下来，进入第3步，即"14/20法则"：在花钱之前，用14天完成20次对话。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 在巴西创业值得吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/zai-baxi-chuangye-zhide-ma/) - 如何离开CLT雇佣体制去创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/likai-clt-chuangye/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) --- ## 在巴西创业值得吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/zai-baxi-chuangye-zhide-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 可能值得，前提是你清楚这些数字：29%的MEI在5年内关门，最常见的原因是缺乏规划和现金流管理。 对那些清楚坑在哪里的人来说，值得。巴西手续繁琐、利率高、做不下去、关门大吉的人很多。但巴西也有庞大的市场、各种扶持计划，以及全世界最愿意创业的人群之一。真正该问的不是"值不值得？"，而是"按我现在的计划去做，值不值得？" 数字可以帮你回答。根据巴西中小企业服务局（Sebrae）的《企业存活率》调查，约29%的MEI（个体微型企业主）在五年内关门；微型企业为21.6%；小型企业为17%。也就是说：大多数都活了下来。而在关门的企业中，Sebrae 发现，更多是因为失业才开业、在该行业经验较少的人。 ### 实用路径 - 弄清企业为什么关门。 在 Sebrae 的调查中，最常被提到的"元凶"是：缺乏规划，不了解所需的营运资金和客户，以及对现金流管控不足。这些都不是运气问题，开业之前都可以着手改进。 - 做一份简单的商业计划。 不需要一百页。只需要回答：谁来买、卖多少钱、交付成本多少、撑过头几个月需要多少钱。Sebrae 提供免费模板。 - 选对企业形式。 MEI、微型企业或有限责任公司，成本和限制各不相同。开业之前就去咨询会计师，而不是开业之后。 - 考虑时机。 2026年，企业违约创下纪录：巴西征信机构 Serasa Experian 在6月记录到超过910万个企业税号（CNPJ）被列入失信名单，其中大多数是微型和小型企业。这意味着对高成本贷款和赊销都要格外谨慎。 - 利用现有的扶持。 Sebrae 的免费课程、Pronampe（巴西面向微小企业的国家信贷计划，适用于已有经营记录的企业）等信贷项目，以及各市政府设立的"创业者服务室"。（以上均为巴西的制度。） - 也要决定不做什么。 不要借高息个人贷款来开业。不要动用应急储备金。在没有几个月缓冲的情况下，不要辞职。 没有人能保证一定成功。做出保证的人，是在推销什么东西。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在认识巴西之前就选择了它：还在哥伦比亚当小男孩时，他就说自己将来会住在这里。他讲述说，他在巴西做过一家美发沙龙、一门头发护理课程、一个化妆品品牌、活动策划和数码印刷。有的成功了，有的没有。一次合伙让他失去了自己的生意。他说，一笔投给别人公司的钱，让他一贫如洗。 即便如此，他从未回答过"不值得"。他的回答是：学会每一次尝试留下的东西，直到走到他所说的第七次——成功的那一次。 ### 方法中的这一步 在判断值不值得之前，先运用第七次尝试法的第3步：小规模验证，遵循14/20法则。在14天内，与20位可能为你想卖的东西付钱的人交谈。如果没有人做出任何承诺，你省下了钱，也得到了信息。如果出现了承诺，这个问题的答案就开始来自客户，而不是新闻。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 我害怕创业，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/haipa-chuangye/) - 如何验证一个商业想法 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yanzheng-shangye-xiangfa/) - 什么是营运资金？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shenme-shi-yingyun-zijin/) - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) --- ## 如何离开CLT雇佣体制去创业而不陷入困境 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/likai-clt-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 别一时冲动辞职。先兼职试水，攒够6到12个月的生活费，等新收入真正出现再离开。 离开 CLT（巴西《劳动法典》规定的正式雇佣关系）去创业，是持有正式劳动合同的人搜索增长最快的话题之一，这也很好理解：对自主的渴望是真实的。但安全的过渡不是一跃而过，而是一座桥，要一点点走过去——在生意证明能养活自己之前，工资仍在支付账单。 ### 实用路径 - 如果合同允许，先兼职开始。 读一读你的劳动合同和公司规章：有些会禁止从事竞争性业务。除此之外，没有什么能阻止你在晚上或周末试水一门生意。一般来说，持有正式劳动合同的人注册成为 MEI（个体微型企业主）并不被禁止，但请向会计师确认它对失业保险等福利的影响。 - 建立过渡储备。 离职之前，攒下相当于6到12个月生活费的钱，和投入生意的钱分开。正是这笔储备，让一个糟糕的月份不至于变成一个绝望的决定。 - 用数字定下离职的触发点。 比如："当生意连续三个月至少能付我一半工资时，我就离开。"冷静时定下的触发点，能防止你在气头上辞职。 - 验证销售，而不只是想法。 能证明一门生意行得通的，是有人反复付钱。点赞和夸奖付不了房租。 - 谨慎规划离职。 主动辞职和被解雇，对 FGTS（巴西工龄保障基金）、解雇罚金和失业保险的影响不同。做决定之前，请在 gov.br 或向工会了解清楚。好聚好散：前上司也可能成为你的客户。（这些规则仅适用于巴西。） - 让家人做好准备。 收入会波动。提前商量好家庭预算要做哪些调整。 一个诚实的提醒：创业并不是有工作的反面，重新回到正式雇佣也不是失败。很多人分阶段打造自己的生意，随着人生阶段的变化进出职场。伤人的不是回去，而是毫无计划地离开。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在巴西做出的第一个重大决定，恰恰就是离开一份工作。他讲述说，2002年他来到巴西，在一家教育公司担任管理职务。当他想走自己的路时，离开的过程很艰难：手里没有证件，没有依靠，心里充满恐惧。他花了好几年才重新站起来。 他不建议任何人重复他当年离开的方式。他从那段时期带走的是另一样东西：确信改变的决定是对的，以及一个教训——没有依靠的勇气，代价很高。此后，他的每一门生意都从生活所允许的规模起步，第一门就是一家街坊美发沙龙。 ### 方法中的这一步 这里用到第七次尝试法的第5步：用生命时间来计算。离开之前，先算算你的续航：没有工资，你能撑几个月？有多少人依靠你的收入？再写下你的红线，也就是你毫无羞愧地回到职场的那个点。现在就定下来，是在保护你所爱的人。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 我害怕创业，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/haipa-chuangye/) - 没有钱如何创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiyou-qian-ruhe-chuangye/) - 如何做简单的现金流表 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/jiandan-xianjinliu-biao/) - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) --- ## 我的小生意怎么用人工智能？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-yong-rengong-zhineng/ Idioma: zh-Hans Descrição: 从占用你时间的事情做起：回复客户、写帖子、整理表格。把人工智能当助手，逐一审核，不泄露个人数据。 人工智能已经不再是大公司的专利。根据巴西中小企业服务局（Sebrae）的《2025年小企业数字化转型》调查，44%的小规模创业者已经在使用某种人工智能工具。好消息是：你不需要会编程。坏消息是：用不好，反而加倍费事。诀窍在于，从那些偷走你时间的重复性任务做起，并且始终由你掌控。 ### 实用路径 - 列出你最讨厌的任务。 在 WhatsApp 上一遍遍回答同样的问题、给 Instagram 写配文、做报价单、整理开支表格、翻译一条消息。人工智能最先能帮上忙的，就是这些地方。 - 选一个工具，把它学透。 免费或低价的对话助手，能解决大部分文字类任务。精通一个，胜过试用十个。 - 给背景，而不只是下命令。 不要只说"写一篇帖子"，而是写："我是坎皮纳斯一家社区甜品店，我的顾客是买生日蛋糕的妈妈们，请写三条简短配文，语气温暖，不要夸张。"背景越多，回答越好。 - 永远要审核。 人工智能会自信地犯错：编造数据、价格和法律。所有发给客户的内容，都要经过你的眼睛。涉及健康、法律或财务，最终发言权属于专业人士。 - 保护数据。 不要把客户的个人税号（CPF）、健康数据或敏感信息粘贴到公开工具里。巴西《通用数据保护法》（LGPD，第13.709/2018号法律）同样适用于小企业。（该法为巴西法律；其他国家请遵守当地的数据保护规定。） - 衡量收益。 记下一项任务以前花多少时间、现在花多少时间。如果既没省时间，也没改善结果，就换一项任务。 - 免费学习。 Sebrae 提供关于小企业使用人工智能的免费内容和课程。 在小生意里，有三种用法通常见效很快：一份针对客户最常见疑问的回复脚本，由你亲自审核；一个下午写完一整月的内容日历；以及让人工智能读你自己的表格，指出钱从哪里漏掉了。这些都不需要编程。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，早在人工智能和增强现实成为热门话题的多年以前，他就尝试把它们引入一门生意。别人说那行不通，他便放弃了。多年以后，这项技术成了潮流。 后来，不会编程的他在电脑前坐了六个月，用那个时代的工具边学边建。CEASA Bank 平台的基础由此诞生。在搭建过程中，他撞上了每个人工智能用户都熟悉的问题：它消耗 token，而 token 很贵。CLAIN——生态系统中的智能体编排器——就是这样诞生的。 在他看来，人工智能是人的延伸，而不是问题。 ### 方法中的这一步 这里是第七次尝试法的第6步：去学你不会的东西。列三栏：需要知道什么、哪些自己学、哪些借助伙伴或人工智能来做。从你的日常中挑一项任务，用人工智能试行30天。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 人工智能会取代我的生意吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ai-hui-qudai-wo-de-shengyi-ma/) - 不会编程如何开发一个应用 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/bu-hui-biancheng-zuo-app/) - 如何在小生意中创新 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-ruhe-chuangxin/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) --- ## 人工智能会取代我的生意吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ai-hui-qudai-wo-de-shengyi-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: AI改变的是任务，抹不掉人与人之间的信任。只会重复任务的生意风险最大；用AI把客户服务得更好的生意，赢得的是时间。 在谷歌里输入"人工智能会取代"，自动补全会跳出几十种职业：程序员、教师、律师、会计、设计师。这种担心是正当的。诚实的回答是：没有人确切知道十年后的市场会是什么样，但有一个规律已经清晰可见——人工智能取代任务的速度，远远快于取代关系的速度。只卖一项重复性任务的生意，暴露的风险更大；卖信任、关怀、判断力和陪伴的生意，则往往能让 AI 为己所用。 ### 实用路径 - 把你的生意拆成一项项任务。 列出你和团队一周里做的所有事情。标出哪些是重复性的（回答同样的问题、做标准报价、写简单的文字），哪些依赖判断、人际关系或亲身在场。 - 抢在竞争对手之前，把重复的部分自动化。 AI 擅长的事，就交给它做，但始终要经过你的审核。省下来的时间，留给只有你能做的事。 - 强化人的部分。 记得客户名字的接待、量身定制的建议、用心的交付、出了差错时敢于担责。这些东西，无法从网上下载。 - 用 AI 提供更多，而不只是削减成本。 会计师可以提供每月的经营分析，而不只是开具税单；小店可以用三种语言回复顾客；一项服务可以借助配置得当、有人监督的助手，在营业时间之外也照顾到客户。 - 留意受监管的领域。 在医疗、法律、金融和个人数据领域，AI 是助手，不是责任人。最终决定和责任，仍在具备执业资格的专业人士身上。此外，巴西的《通用数据保护法》（LGPD，第 13.709/2018 号法律）同样适用于你客户的数据（此法为巴西法规，其他国家请遵守当地的数据保护规定）。 - 重新思考那些正在改变的事情该如何定价。 如果过去要花几个小时的任务，现在只需几分钟，按小时收费就不再合理。许多生意开始按交付的结果收费，而不是按花掉的时间。 - 每周学一点。 巴西微型和小型企业支持服务机构 Sebrae 的数据显示，2025 年已有 44% 的小企业在使用某种 AI 解决方案。你不必成为专家，只是不能落在后面。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他曾在几乎没人谈论人工智能的时候，尝试把它引入一门生意，却听到别人说行不通，于是放弃了。多年以后，这个题目成了潮流。再后来，在不会编程的情况下，他花了六个月，用那个时代的工具边学边做，由此诞生了 CEASA Bank 平台的基础。 他常用一句话概括自己的看法：人工智能是人的延伸，而不是问题。他谈到最后一代人类与第一代人工智能的交汇，而在他看来，真正的挑战是让两者协同工作。 ### 方法中的这一步 面对这种恐惧，要用第七次尝试法的第 6 步：学你还不会的东西。分三栏：在你的行业里需要了解哪些关于 AI 的事，哪些你自己去学，哪些交给合作伙伴。挑一项重复性任务，试用 30 天。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 怎样在我的小生意里用上 AI？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-yong-rengong-zhineng/) - 小生意如何创新 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-ruhe-chuangxin/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) --- ## 投资之前，如何验证一个商业想法 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yanzheng-shangye-xiangfa/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先和会付钱的人聊，不推销任何东西；再请对方做出真实承诺，比如预订或预售。有人愿意付钱，再投资。 验证一个想法，就是花很少的钱，弄清楚是否有人愿意为你想提供的东西付钱。不是去问朋友这个想法好不好。朋友想让你高兴，客户想解决问题。当有人真正做出承诺——拿出钱、拿出时间或押上自己的名字——验证才算完成。 这很重要，因为没有市场是最常见的失败原因之一。在 CB Insights 2024年对431家已关闭初创企业的分析中，43%存在产品与市场不匹配的问题。Sebrae（巴西中小企业服务局）也记录到，很多关门的人在开业时并不了解客户的消费习惯。 ### 实用路径 - 写下问题，而不是解决方案。 "上班的妈妈没时间带狗去洗澡"是一个问题。"宠物洗护应用"是一个解决方案。先验证问题。 - 和遇到这个问题的人聊。 问过去，不问未来："上一次你是怎么解决的？付了多少钱？最让你恼火的是什么？"避免问"你会买吗？"，因为几乎所有人都会出于礼貌说会。 - 把竞争对手当作证据。 有竞争对手不是放弃的理由：它常常说明有需求。去弄清楚他们的客户在抱怨什么。 - 做一个便宜的测试。 一个带价格和预订按钮的简单网页、一则小广告、一份 WhatsApp 上的菜单、一个手工完成的服务版本。它的专业名称是 MVP，即最小可行产品。 - 请求承诺。 预售、定金、留下姓名和电话的预订、一家企业的意向书。如果没有人做出任何承诺，这个想法就还没有得到验证。 - 事先定义什么算成功。 比如："20个人里有5个预订，我就继续；一个都没有，我就调整。"这样你就不会为了让自己高兴而重新解读结果。 验证不是证明你是对的。而是在犯错还便宜的时候，找出你错在哪里。很多好点子，都是在客户解释了自己真正想要什么之后，在第二或第三个版本中诞生的。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，他在巴西的第一门生意是一家美发沙龙，是女儿出生时和伴侣一起开的。结果没有他们期望的那么好。但沙龙让他看见了一个日常中就存在的需求：头发和头皮的护理。由此诞生了一门头发护理课程，这个领域如今有了自己的名字——毛发学。 这个想法不是从表格里来的，而是来自那些已经在为别的东西付钱的人身边。这是最便宜的一种验证。 ### 方法中的这一步 这一页对应第七次尝试法的第3步：小规模验证，遵循14/20法则。在14天内，与潜在客户进行20次对话。什么都别卖；倾听。最后，请对方做一个小小的承诺。如果20个人里没有一个做出承诺，就回到第2步，问问自己收到的是哪一种"不"。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 没人相信我的想法，现在怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiren-xiangxin-wode-xiangfa/) - 如何保护我的想法 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/baohu-shangye-xiangfa/) - 如何获得第一位客户 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/diyi-wei-kehu/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 如何保护我的商业想法？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/baohu-shangye-xiangfa/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在巴西，单纯的想法不能申请专利。到INPI注册商标，为真正的发明申请专利，签保密协议，最重要的是：快速执行。 简短的答案会让很多人失望：在巴西，一个抽象的想法不能申请专利。巴西《工业产权法》（第9.279/1996号法律第10条）规定，纯粹抽象的构思、商业方法和商业计划等，都不属于发明。能够受到保护的，是想法变成的东西：一个商标、一项具体的发明、一个外观设计、一款软件、一份合同。 答案的第二部分才是最重要的：保护一个想法最好的方式，是比听到它的人做得更好、更快。 ### 实用路径 - 到 INPI 注册商标。 你的企业名称和标志，可以在 INPI（巴西国家工业产权局）注册。在投钱做门面、网站和包装之前，先在 INPI 系统里检索，看看这个名字是否已经有主。申请可以由创业者本人在网上提交，但专业人士能帮你选对类别。 - 评估是否真的有发明。 如果你创造了一个具有工业应用价值的全新技术方案，可能适用发明专利或实用新型专利。关键一点：巴西给予发明人自行公开的成果12个月的宽限期（第9.279/1996号法律第12条），但很多国家，例如欧洲各国，并不给予。在申请之前公开，可能导致你无法在海外获得专利。在公开展示其工作原理之前，先咨询工业产权代理人。（宽限期规则以巴西法律为准，各国不同。） - 使用保密协议。 向潜在合伙人、供应商或开发者介绍细节时，请对方签署保密协议（NDA）。它不能阻止一切，但能留下证据、明确责任。 - 保留创作证据。 电子邮件的日期、文件的各个版本，必要时在 INPI 登记软件（计算机程序），以及登记智力作品。 - 写清楚谁拥有什么。 在合伙关系中，公司章程或股东协议应当写明商标、代码和所开发的想法归谁所有。这是日后最容易引发争吵的地方。 - 不要把想法对所有人藏起来。 不谈论想法的人，就无法验证它。谈问题、谈好处；把技术上的"怎么做"留给签了保密协议的人。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，他是以最昂贵的方式学到这一课的。化妆品品牌立起来之后，他看到了下一步：一个采用触摸屏技术的解决方案。那是他的想法。合伙人把他挤出了公司，想法也留在了他们手里。 他说，有些失败伤的是钱包，有些伤的是别的地方。这一次，两处都伤了。它也留下了一个教训，他把它带进了今天所建造的一切：慎选与谁一起建造，并且从第一天起就白纸黑字写清楚，每样东西归谁。 ### 方法中的这一步 保护想法是第七次尝试法第4步：选择与谁一起建造的一部分。在向任何人打开项目之前，以书面形式回答：商标和想法归谁所有、有人想退出时怎么办、如果有人不再干活会怎样。如果这场谈话现在让你觉得不自在，那么日后它只会糟糕得多。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何选择合伙人 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-xuanze-hehuoren/) - 合伙人坑了我，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/hehuoren-keng-le-wo/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) --- ## 没人相信我的想法，现在怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiren-xiangxin-wode-xiangfa/ Idioma: zh-Hans Descrição: 分清说"不"的是谁：客户、投资人还是亲戚。只有会付钱的人说"不"，才需要改变；其余的需要小小的证据，而不是放弃。 四面八方都在说"这行不通"，很伤人，也让人困惑：是所有人都看到了你看不到的东西，还是你看到了别人还没看到的东西？两种情况都会发生。区别不在于你对这个想法的信念有多坚定，而在于谁说了"不"，以及为什么。这一页写给那些"不"已经堆积如山、项目显得孤立无援的时刻；如果你刚刚听到第一个"不"，请看有人说我的想法行不通 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bieren-shuo-wo-de-xiangfa-buxing/)。 ### 实用路径 - 列一张"不"的清单。 写下是谁说的、说了什么、理由是什么。很多时候，这张清单会显示："不"来自那些永远不会买你想卖的东西的人。 - 给每一个"不"分类。 一共有四种： - 市场之"不"： 有这个问题的人，不愿为解决方案付钱。这一种值得你全神贯注。 - 时机之"不"： 想法是好的，但市场还没准备好，或者时机已经过去。 - 人的"不"： 说"不"的人不懂这个领域、替你担心，或者另有利益。 - 执行之"不"： 想法可行，但做法、价格或渠道错了。 - 用证据代替意见。 与其争论，不如做个小测试：一次预售、一个带预订的网页、为五位客户手工完成的服务。证据比论证更能结束争论。 - 听会付钱的人说的"不"。 如果潜在客户说"不"，问问他们怎样才会说"是"。有时候，答案会以一种让想法变得更好的方式改变它。 - 别把固执当成坚持。 坚持，是执着于问题，并在数据要求时改变解决方案。固执，是违背数据执着于解决方案。 - 保护自尊。 拒绝你的想法，不等于拒绝你。和创过业的人聊聊；创业者小组和 Sebrae（巴西中小企业服务局）能帮你在家人之外找到参照。 拿破仑·希尔在《思考致富》中讲述，亨利·福特曾听工程师们说，一体铸造缸体的V8发动机是不可能的，而他让他们继续干下去。1932年，福特V8上路了。这个故事鼓舞人心，但请注意：福特有工程师、有工厂、有测试。他的坚持是实干，而不只是信念。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）听过"不行""不可能""不可以"的次数，多到数不清。当他想在一门生意里使用人工智能和增强现实时，别人说那行不通。他放弃了，而多年以后，这项技术成了潮流。当他决定生产天然成分的化妆品时，他又听到了同样的"不"。这一次他坚持了下去，而且成功了。 多年以后，在搭建 CEASA Bank 平台的基础时，他讲述说，他又一次听到这是不可能的；银行拒绝接入这个方案。他把这个"不"当作基石，转而去建立自己的基础设施。他人生中的那条准则正是由此而来：每一个"不"，都是"是"的基石。 ### 方法中的这一步 这一页对应第七次尝试法的第2步：问问"不"里面装着什么。列出最近的五个"不"，给每一个分类。只有市场之"不"要求你改变想法；其余的需要耐心、调整，或者干脆继续前进。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 我的想法来得太早了吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiangfa-lai-de-tai-zao/) - 如何验证一个商业想法 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yanzheng-shangye-xiangfa/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 有人说我的想法行不通：如何面对"不" (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bieren-shuo-wo-de-xiangfa-buxing/) --- ## 我的想法来得太早了吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiangfa-lai-de-tai-zao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 也许。太早的信号是：问题存在，但客户还没感到痛。用更小的形式让想法活着，并留意市场信号。 来得太早，确实是一种失败的方式。在 CB Insights 2024年对431家已关闭初创企业的分析中，29%提到了时机不佳或市场条件不利。光有好想法还不够：客户必须现在就感到痛，技术必须足够便宜，相应的习惯也必须已经存在。 但"太早了"也会变成一个舒服的借口，让人不去正视其他问题。在断定自己走在时代前面之前，值得先测试一下。 ### 实用路径 - 拆成三个问题。 这个问题今天存在吗？人们知道自己有这个问题吗？他们是否已经在花钱，想办法用某种方式解决它？如果第三个问题的答案是否定的，那很可能是太早了。 - 留意"时机到来"的信号。 国外出现竞争者，大公司在测试类似的东西，技术成本在下降，法律在变化，这个话题在 Google Trends 上的搜索越来越多。这些信号说明窗口正在打开。 - 找到已经感到痛的细分人群。 几乎每一个"来得太早"的想法，都有一小群人今天就需要它。从他们开始：规模小，但肯付钱。 - 低成本地让想法活着。 不必在全有和全无之间二选一。保留一个最小版本、一些内容、一份感兴趣者名单，同时靠别的事情赚钱。 - 写下你的判断并注明日期。 今天就写下你相信会发生什么、在什么时候。每六个月复查一次。这能把远见和一厢情愿区分开来。 - 别把全部资金烧在等市场上。 市场到来的时间，可能比你的现金能撑的更久。来得早的人，需要长久的续航。 一个诚实的测试能帮你区分这两种情况：把想法给十个有这个问题的人看，问他们过去一年为解决这个问题花了多少钱。如果答案是"一分没花"，因为他们根本不知道这是个问题，那很可能是太早了。如果他们花了钱却依然不满意，也许并不是太早：也许是产品还不对。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，这种事他经历过两次。第一次，他想把人工智能和增强现实引入一门生意。别人说行不通。他相信这个想法，可即便相信，还是放弃了。多年以后，同样的东西成了潮流。 谈起那段时期，他常说：来得太早，也意味着独自到来。提前看对了付不了账单，但能证明眼光是对的。 第二次是天然成分的化妆品，那时市场的目光还在别处。这一次，他没有在第一个回答面前停下。品牌成功了，而天然化妆品在多年后成了潮流。两段故事的区别不在想法，而在于他找到了办法，在市场到来之前让生意撑住。 ### 方法中的这一步 这个疑问属于第七次尝试法的第2步：问问"不"里面装着什么。"时机之'不'"不同于"市场之'不'"：它并不要求你放弃想法，而是要求更小的形式和更多的时间。在做决定之前，先给你收到的"不"分好类。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 没人相信我的想法，现在怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiren-xiangxin-wode-xiangfa/) - 如何在小生意中创新 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-ruhe-chuangxin/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 开一门生意，钱从哪里来？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/kaiye-zijin-cong-nali-lai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 从最低限度起步，用自己的钱或客户的钱（预售）。贷款要有计划、来自正规渠道，月供要在最差的月份也付得起。 在巴西，大多数小生意的启动资金来自老板本人、家人或最初的客户，而不是贷款或投资人。这是好事：起步阶段的债务，恰恰在生意还不知道能卖多少的时候压得最重。在问钱从哪里来之前，先问问自己：第一次尝试，你真正需要多少钱？ ### 实用路径 - 算出起步的最低金额。 把初始投资（设备、库存、注册手续）和营运资金（在销售回款之前用来支付账单的钱）分开。Sebrae（巴西中小企业服务局）指出，很多创业者开业时不知道自己需要多少营运资金，而这正是企业关门的原因之一。 - 让客户成为你的资金来源。 预售、带定金的订单、预付订阅、按需销售。这是没有利息的钱，还能证明市场存在。 - 从你已有的东西开始。 二手设备、家里的空间、免费工具、与已有设施的人合作。先租后买。 - 了解官方信贷，不要着急。 对于已经开业的企业，有 Pronampe（巴西面向微小企业的国家信贷计划）等项目，规则逐年变化（请查询 gov.br 和你的开户银行）。各州的开发银行、发展促进机构和信用合作社也有面向小企业的贷款产品。比较的是综合实际成本（CET），而不只是利率。 - 有指导的生产性小额信贷。 对于从小规模起步的人，带跟踪辅导的小额信贷项目可能是一扇门。了解你所在城市和公立银行的选项。（以上为巴西的信贷体系。） - 家人朋友，也要签合同。 如果亲近的人借钱或投资给你，请写下来：金额、期限、是借款还是入股。没有约定的钱，已经拆散过很多家庭。 - 远离昂贵的钱和各种承诺。 信用卡循环信贷、银行透支和高利贷不是在给生意融资，而是在把它拖垮。对于要求先付费才能放贷的人要保持警惕；这是常见的骗局。 一条实用的规则：只借能把生意带到下一个"它行得通"的证据所需要的钱（最初的十位客户、第一个不亏损的月份），而不是整个计划所需的钱。分阶段、金额较小，成本更低，也让你能在途中修正方向。 本页是一般性指导，不构成财务建议。决定贷款之前，请咨询会计师。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的起步方式最为常见：从小做起，有什么用什么。他在巴西的第一门生意，是女儿出生时和伴侣一起开的一家美发沙龙。后来，他靠做活动策划和数码印刷积累了资金。 他讲述说，他把这笔资金以投资合伙人的身份投进了别人的公司。那门生意并非看上去的样子，没能撑下去，他也因此一贫如洗。留下的教训不是"别冒险"，而是"把钱投进去之前先看清数字，并且知道这笔钱需要撑多久"。 ### 方法中的这一步 这是第七次尝试法第5步：用生命时间来计算的问题。在找钱之前，先弄清这笔钱需要买下多少个星期。做一份简单的13周现金流表，只申请能把生意带到下一个"它行得通"的证据所需要的金额。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 什么是营运资金？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shenme-shi-yingyun-zijin/) - MEI 贷款值得吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/mei-daikuan-zhide-ma/) - 没有钱如何创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiyou-qian-ruhe-chuangye/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 什么是营运资金？我需要多少？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shenme-shi-yingyun-zijin/ Idioma: zh-Hans Descrição: 它是在采购与回款之间支付账单的钱。算出一个月的成本和回款周期；缺了它，连卖得好的企业也会关门。 营运资金，是在付钱和收钱之间那段时间里，让生意撑住的钱。你今天买原材料，5号付房租和工资，用信用卡分期卖出商品，几个星期后才收到钱。在这道缝隙里，总得有人付账单。这个"人"就是营运资金。 这就是为什么卖得好的企业也会倒下。在圣保罗州中小企业服务局（Sebrae-SP）的《死因》（Causa Mortis）调查中，39%已关门企业的老板表示，他们开业时并不知道自己需要多少营运资金。 ### 实用路径 - 列出一个月的固定成本。 房租、工资及社保费用、老板薪酬、会计、网络、系统、固定税费。加总。 - 弄清你的现金周期。 产品平均在库存里放多少天？你平均多少天才能收到客户的钱？你有多少天付款给供应商？现金周期 = 库存天数 + 收款天数 − 付款天数。 - 做个大致的计算。 一个简单的方法：（每日运营成本）×（现金周期天数）。如果生意每天的运营要花1,000雷亚尔，现金周期是40天，你就需要大约40,000雷亚尔在周转。再为淡季加上一点余量。 - 先缩短周期，再考虑借钱。 与供应商谈更长的付款期，与客户谈更短的收款期，鼓励现金或 Pix（巴西央行的即时支付系统）付款，减少积压库存。周期每缩短一天，就是你不必去借的钱。 - 小心应收账款预支。 预支信用卡销售款能解燃眉之急，但要付出代价。如果它成了习惯，问题出在价格或账期上，而不是现金上。 - 如果需要贷款，用对的那种。 银行、信用合作社以及 Pronampe（巴西面向微小企业的国家信贷计划）等项目都有营运资金贷款，适用于符合规定的企业。比较综合实际成本，并按你最差的月份——而不是最好的月份——来模拟月供。（Pronampe、Pix 等均为巴西的制度。） - 把公司的钱和自己的钱分开。 没有独立账户，你就无从知道自己有多少营运资金。 本页提供一般性指导。涉及你生意的具体数字，请会计师和你一起算。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，他是以最艰难的方式认识到财务续航的价值的。他把做活动策划和数码印刷积累的资金，以投资合伙人的身份再投进一家公司，眼看着这门并非看上去那样的生意再也撑不下去。当时有很多人依靠着他。 当很多人依靠你时，现金短缺就不再是表格里的一个数字，而是一个个不眠之夜。这也是他今天衡量一切的方式的由来：用生命时间——你的，以及和你在一起的人的。 ### 方法中的这一步 营运资金是第七次尝试法第5步：用生命时间来计算的核心。用可支配的钱除以每月开销：这就是你以月为单位的续航。写下你的红线——在哪个点上你停下、削减或求助——并且今天就冷静地做出这个决定。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何做简单的现金流表 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/jiandan-xianjinliu-biao/) - 开一门生意，钱从哪里来？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/kaiye-zijin-cong-nali-lai/) - 我的公司负债了，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/gongsi-fuzhai-zenme-ban/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## MEI 贷款值得吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/mei-daikuan-zhide-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 当钱用于创造收入、且最差月份也付得起月供时才值得。优先选择 Pronampe 等官方渠道，比较CET，远离预付费用。 贷款本身无所谓好坏。当这笔钱用在能带来高于债务成本的收入上，并且月供在你最差的月份——而不是最好的月份——也付得起时，它就值得。当它只是用来填窟窿、却不解决窟窿的成因时，它就是危险的。 "MEI 贷款"（MEI 即巴西个体微型企业主）是小规模企业税号（CNPJ）持有人最常搜索的内容之一，后面常常跟着"征信有污点"和"秒批"这类字眼。后者恰恰是骗局藏身之处。 ### 实用路径 - 先回答：这笔钱拿来做什么？ 买一台让产量翻倍的机器，是投资。还拖欠的信用卡账单，是危险信号。如果问题出在定价错误或销售疲弱，贷款只会把账单往后推。 - 算算回报。 有了这笔钱，你每月能多卖或多省多少？如果每月的收益不能宽裕地覆盖月供，就不值得。 - 模拟最差的月份。 拿出过去一年里最差的那个月。月供放得进去吗？放不进去，就减少金额或延长期限。 - 了解官方贷款渠道。 Pronampe（巴西面向微小企业的国家信贷计划，依据第13.999/2020号法律设立，并由第14.161/2021号法律定为常设）面向微型和小型企业，包括 MEI，额度与营业额挂钩，利率上限由政府规定。规则和期限会变化：请在 gov.br 和你的开户银行确认。公立银行、信用合作社和各州的发展促进机构也有各自的贷款产品。（以上均为巴西的制度。） - 按 CET 比较。 综合实际成本（CET）包括利息、手续费、保险和税费。两份利率相同的报价，CET 可能相差很大。 - 远离骗局信号。 正规机构不会要求你先付钱来"放款"。对以银行名义通过 WhatsApp 联系你的人、"不查征信的贷款"，以及要求征信不良者先存一笔钱的承诺，都要保持警惕。 - 申请之前先理顺。 按时申报营业额（MEI 的年度申报 DASN-SIMEI）、缴清 DAS（MEI 月度统一税费）、公司账户独立。这能提高获批机会，也能改善条件。 本页是一般性指导。签订贷款合同之前，请咨询会计师或 Sebrae（巴西中小企业服务局）。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，他在不同阶段用自己攒下的资金打造生意：美发沙龙、课程、化妆品、活动策划和数码印刷。最深的一次跌落，发生在这笔资金被投入一门并非看上去那样的别人的生意时。很多人依靠着他。 后来，在搭建 CEASA Bank 平台的基础时，他恰恰去解决农业链末端人群的信贷问题——那些在农产品批发中心里、至今仍被排除在金融体系之外的人。在最艰难的时候失去过信贷的人，才懂得一笔算错的月供有多沉重。 ### 方法中的这一步 签字之前，运用第七次尝试法第5步：用生命时间来计算。如果销售下滑，你的现金能撑几个月的月供？谁依靠着这笔钱？写下答案。如果答案让你害怕，那么这笔债务对眼下来说就太大了。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 什么是营运资金？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shenme-shi-yingyun-zijin/) - 征信有污点的企业能贷到款吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/zhengxin-wudian-qiye-daikuan/) - 我的公司负债了，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/gongsi-fuzhai-zenme-ban/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 征信有污点的企业能贷到款吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/zhengxin-wudian-qiye-daikuan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 更难，但有路可走：先协商、清理企业征信，再找信用合作社、担保和应收账款。要先交费的贷款是骗局。 你并不孤单。2026年6月，巴西征信机构 Serasa Experian 记录到超过910万家违约企业，创下历史纪录，其中860万家是微型和小型企业。企业税号（CNPJ）被列入失信名单后，贷款会变得更难、更贵，但并非不可能。几乎在所有情况下，最稳妥的路都是：先清理，再申请。 ### 实用路径 - 弄清你到底欠了多少。 在各征信机构查询你的企业税号，在巴西中央银行的 Registrato 系统（显示与金融机构的往来业务）查询，税务欠款则查询联邦税务局（Receita Federal）和国家财政总检察署（PGFN）。做一张表：债权人、金额、利息、担保、逾期时长。 - 申请新贷款之前先协商。 债权人宁可收回一点，也不愿一无所获。使用债权人自己的官方渠道、债务重组集中活动，对于欠联邦政府的债务，可以使用 PGFN 的税务和解（transação tributária）。面向小企业的联邦债务重组计划在一年中时开时关；请查看 gov.br。 - 分清优先顺序。 税款和劳动相关费用后果严重，有担保的债务可能让你失去抵押物。请和会计师一起理清顺序。 - 了解可能的门路。 信用合作社通常会在征信记录之外考量你们的往来关系。有担保的贷款（设备、信用卡应收账款）可能可行。部分官方项目对征信限制有特别规定；在指望它们之前，请先核实现行条件。 - 把供应商当盟友。 更长的付款期，就是不经过银行的信贷。一位合作已久、你一向守约的供应商，可能比银行更能帮上忙。 - 别掉进"征信不良贷款"的骗局。 "征信不良也能秒批，只需付一笔手续费"是最常见的诱饵。正规机构不会在放款前收费。 - 纠正根源。 如果企业是因为价格覆盖不了成本才上了失信名单，新的贷款只会让债务更多。 本页提供一般性指导，不能替代会计师或律师。如果请不起律师，可以向公设辩护处（Defensoria Pública）或法学院的法律实践中心求助。（以上机构和程序均为巴西的。） ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，他见识过一家走投无路的企业的内部：一笔投资没能撑下去，他一贫如洗，而很多人依靠着他。在那样的时刻，人自然会抱怨：抱怨合伙人、抱怨体制、抱怨运气。他讲述说，他选择不抱怨，而是去学自己不懂的东西。 多年以后，在搭建 CEASA Bank 的基础时，他讲述说，银行告诉他他的方案不可能实现，并拒绝接入。他在那时明白：当一扇信贷之门关上时，有时答案是去建立另一种关系、另一条路、另一种模式。 ### 方法中的这一步 这种处境需要第七次尝试法的第7步：静下来，再回到圈中。在做任何绝望的决定之前，先花20分钟远离屏幕，只用纸笔和那张债务清单。然后清点：这个阶段在价格、账期和现金方面教会了你什么？下一次尝试，就从手里拿着这张清单开始。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 我的公司负债了，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/gongsi-fuzhai-zenme-ban/) - MEI 贷款值得吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/mei-daikuan-zhide-ma/) - 生意垮了之后该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-gai-zuo-shenme/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 如何选择合伙人才不会后悔 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-xuanze-hehuoren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 按价值观和互补的能力来选，而不是按交情。先一起做事试一试，在成功之前就签好股东协议。 合伙关系，是最多生意折戟的地方之一。诺姆·沃瑟曼（Noam Wasserman）教授为写作《创始人的困境》（The Founder's Dilemmas）研究了数千位创始人，他让一个估算广为流传：在失败的高潜力初创企业中，约65%的失败原因里包括创始团队内部的冲突。这个数字来自有投资人的初创企业样本，但这个教训对面包店和科技公司同样适用：选择合伙人，和选择生意本身一样重大。 ### 实用路径 - 弄清你为什么想要合伙人。 为了钱？为了你不具备的能力？为了有人陪你一起做决定？不同的动机需要不同类型的合伙人，有时答案是雇人，而不是合伙。 - 找互补的人，而不是镜子。 如果你擅长销售，就找会理数字的人。两个销售或两个技术人员，往往会争夺同一块地盘。 - 先谈价值观，再谈数字。 各自如何看待债务？如何看待风险？如何看待工作时长？第一笔利润会拿来做什么？价值观的错位出现得晚，代价也更高。 - "结婚"之前先试一试。 在开公司之前，一起做一个有期限的小项目。看一个人在压力下如何行事，比任何面谈都更能说明问题。 - 写下股东协议。 除了在商业登记处（Junta Comercial）登记的公司章程外，股东协议（在当事人之间生效无需登记）应当写明：每人投入多少钱和多少时间；谁决定什么；利润如何分配；有人如何退出、其份额价值如何计算；如果有合伙人不再干活会怎样；商标、代码和想法归谁；竞业限制规则。律师可以帮你调整完善。（登记规则为巴西的做法。） - 分阶段约定股份。 常见的做法是，干活的人的股份随时间逐步获得（市场上称之为"兑现"，vesting），以免奖励了早早离开的人。 - 每年复盘一次。 合伙关系会变。每年一次重新审视各自的角色，可以避免积怨。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，这个故事的两端他都经历过。化妆品品牌立起来之后，他看到了下一步：一个采用触摸屏技术的解决方案。那是他的想法。合伙人把他挤出了公司，想法也留在了他们手里。 后来，在一贫如洗、又被自己帮助过的人撇下之后，他重新回到团队中去建造。在他称之为第七次尝试的阶段，他与三位老相识携手。按他的故事来说，区别不在于少信任别人，而在于更好地选择与谁一起建造。 ### 方法中的这一步 这一页对应第七次尝试法的第4步：选择与谁一起建造。签字之前，每位合伙人独自以书面形式回答五个问题：钱和时间、决策、退出、停工，以及想法的归属。然后对照。如果对不上，问题及时浮现了。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何退出合伙关系 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-tuichu-hehuo-guanxi/) - 合伙人坑了我，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/hehuoren-keng-le-wo/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## 如何退出一段商业合伙关系 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-tuichu-hehuo-guanxi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 读公司章程和股东协议，书面通知，要求出具资产负债表以核算你的份额，并在商业登记处正式办理退出。 即使其他合伙人不愿意，退出合伙关系也是可能的。巴西《民法典》保障退出权，并规定了你的份额应当如何核算。让退出变成噩梦的，几乎总是：没有书面文件、没有数字、没有把变更正式登记。用正确的方式退出，可以保护你免受公司日后债务的牵连，也能保住你所建立的东西。（本页所述规则均依据巴西法律。） ### 实用路径 - 读公司章程和股东协议。 它们可能规定了退出规则、通知期、你份额的计算和支付方式，以及其他合伙人购买你股份的优先权。 - 选择退出方式。 你可以把自己的股份卖给另一位合伙人或第三方（遵守章程规定），也可以行使退出权。对于不定期的公司，《民法典》（第1.029条）规定，退出须至少提前60天通知其他合伙人。 - 书面通知。 带回执的电子邮件、司法外通知书，或带签收回执的挂号信。保存好证据。 - 索要数字。 为核算你的应得份额（你那部分的价值），除非章程另有规定，《民法典》（第1.031条）规定须在退出之日编制一份专项资产负债表。索要资产负债表、银行流水和债务清单。如果可以，请一位你信任的会计师来核查。核算出的金额以现金在90天内支付，除非另有约定或章程另有规定（第1.031条第2款）。 - 正式办理章程变更。 退出必须在商业登记处（Junta Comercial）登记。注意：根据《民法典》（第1.032条），退出的合伙人在退出登记之后最长两年内，仍须对公司此前的债务承担责任。越早登记，这个期限就越早开始计算。 - 退出担保。 如果你曾为公司的贷款签字担任保证人或担保人，请与银行协商更换。退出合伙关系，并不会自动把你的名字从这些担保中移除。 - 如果谈不拢，寻求司法途径或调解。 当合伙人拒绝签字或拒绝核算份额时，可以提起部分解散之诉。调解和仲裁可能更快。这时，一位公司法律师必不可少。 本页是一般性指导，不构成法律意见。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，他不是退出了一段合伙关系，而是被挤了出去。化妆品品牌运转起来后，他带来了一个触摸屏解决方案的想法，而合伙人把他赶出了公司。想法留在了他们手里。 他的故事讲到，他找到了那份痛，没有逃开，而是把它当作基石。不是当作敞开的伤口，而是当作脚下的地面。他转去做活动策划和数码印刷，重新开始。那个阶段最昂贵的一课，关于与谁一起建造，也关于从进入的那一天起就把退出约定好。 ### 方法中的这一步 这种处境属于第七次尝试法的第4步：选择与谁一起建造。在下一段合伙关系里，"有人怎样退出、按什么价格？"这个问题要在第一天就以书面形式回答。如果你现在正在退出，就把学到的东西当作下一次的条款清单。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何选择合伙人 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-xuanze-hehuoren/) - 合伙人坑了我，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/hehuoren-keng-le-wo/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) --- ## 合伙人坑了我，该怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/hehuoren-keng-le-wo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 别冲动行事。收集证据，要求查看公司账目，发出书面通知，行动前先找一位公司法律师。 被合伙人背叛，会痛两次：一次在钱上，一次在信任上。第一反应往往是当面对质、公开揭露、删除消息，或者"为了自保"从公司账上取钱。这些反应几乎总会让你的处境更糟。能保护你的路，是冷静的、有据可查的。本页讨论实务和法律层面；关于信任的伤口，请看如何走出合伙人的背叛 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zouchu-hehuoren-de-beipan/)。 在 Google 上输入"我的合伙人"（meu sócio），联想出来的搜索就包括"合伙人偷了我的钱怎么办"和"合伙人抛下了公司"。这是常见的问题，法律也为它提供了路径。 ### 实用路径 - 行动之前先深呼吸。 不要公开指控，也不要在群聊里指控：这可能让你因诽谤或侮辱而被起诉。 - 保全证据。 银行流水、发票、电子邮件、合同、消息。做好备份。如果有记录被删除的风险，律师可以就公证记录（ata notarial）或紧急措施提供指导。 - 行使你的知情权。 作为合伙人，你有权随时查阅公司的账簿和文件、现金状况和资产组合，除非章程规定了特定时间（巴西《民法典》第1.021条）。以书面形式提出要求。 - 谨慎保护现金。 与银行沟通公司账户的操作规则（例如联名签字），并始终遵守公司章程。不要"为了安全"把钱转给自己：这可能变成对你的指控。 - 正式发出通知。 一份司法外通知书，最好由律师起草，可以把问题记录在案，也为和解留出空间。 - 了解可选的出路。 通过收购股份达成退出协议、调解或仲裁（如果章程有约定）、要求提供账目之诉、因严重过错开除合伙人（视情况依据《民法典》第1.030条和第1.085条），以及如果涉及犯罪，向警方报案。哪条路正确，取决于证据和章程。（以上为巴西的法律途径。） - 照顾好自己的心。 合伙人的背叛会影响睡眠、健康和家庭。如果担子重到扛不住，巴西的生命价值中心（CVV）提供免费的24小时服务，电话188。（188为巴西境内的热线；在其他地区，请联系当地的心理援助热线。） 本页是一般性指导，不构成法律意见。没钱请律师的话，可以向公设辩护处（Defensoria Pública）或法学院的法律实践中心求助。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，他被坑过不止一种方式。第一次，他帮忙建立的一门生意的合伙人把他挤了出去，他的一个想法也留在了他们手里。后来，在他一贫如洗之后创立的一个项目里，那些他曾经帮助过的人撇下了他。 他的故事记下了他从中得到的东西：被陌生人抛弃，教会你谨慎；被你帮助过的人抛弃，教会你：你的决定不能依赖任何人的感激。他没有抱怨，而是继续前行。后来，他重新学会信任，更好地选择与谁一起建造。 ### 方法中的这一步 这份痛属于第七次尝试法的第4步：选择与谁一起建造，也属于第7步：静下来，再回到圈中。在决定如何对待那位合伙人之前，先花20分钟远离屏幕，只用纸笔。然后清点：这段合伙关系教会你的哪些东西，会变成下一次的条款？ 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何退出合伙关系 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-tuichu-hehuo-guanxi/) - 如何选择合伙人 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-xuanze-hehuoren/) - 如何走出合伙人的背叛：法律解决不了的那部分 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/zouchu-hehuoren-de-beipan/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 如何获得第一位客户 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/diyi-wei-kehu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 从你的人脉开始，提供一个小而具体的产品，请求转介绍和真实评价。第一位客户来自对话，而不是广告。 第一位客户几乎从来不是来自昂贵的广告。他来自一次对话：和一位熟人、一位前同事、一位邻居、你所在群体里的某个人。起步阶段的功课，是从笼统的"我在开一门生意"，转向一个小巧、清晰、让人很容易说"好"的提议。 ### 实用路径 - 定义你为谁服务，具体到人。 不是"任何有需要的人"。把画像写下来："在库存上浪费时间的小餐馆老板""上班、周五需要一个蛋糕的妈妈"。越具体，越容易找到。 - 列出你已经认识的50个人。 不是要卖东西给他们，而是问："你认识有这个问题的人吗？"你的人脉，就是通往第一位客户的桥。 - 设计一个入门提议。 一项更小的服务、一个有期限的试用、一个入门套餐。让对方不用多想就能接受。要收费，哪怕不多：付了钱的客户才会给出认真的反馈。 - 去客户已经在的地方。 社区群组、商会、集市、Google 商家资料（Perfil da Empresa no Google，原名 Google 我的商家，免费，会出现在本地搜索和地图中）、Instagram 和 WhatsApp Business。从一个渠道开始，把它做好。 - 把他当作唯一的客户来服务。 第一位客户，也是你的第一位推销员。按时交付，并且比约定的多做一点。 - 请求转介绍和真实的评价。 结束时问："你会推荐给别人吗？"以及"我可以引用你说的话吗？"永远不要编造评价：这不仅不道德，巴西《消费者权益保护法》（Código de Defesa do Consumidor）也禁止虚假广告。（此规定为巴西法律；其他地区请遵守当地的广告法规。） - 记下他说的话。 第一位客户描述问题时用的词，是你能拥有的最好的销售文案。 一个常见的错误，是"为了积累经验"免费提供服务。有时这说得通，但它有代价：不付钱的人很少给出认真的反馈，你也无从知道是否有人愿意付钱。如果想让第一次购买更容易，不如设一个有明确期限的首发价，或者一个简单的满意保证，比如没有达到约定就免费重做。 另一个错误，是等一切都完美：标志、网站、名片。第一位客户买的不是你的视觉形象，而是从一个他信任的人那里，买到他自己问题的解决方案。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，他在巴西的第一门生意是街坊生意：一家美发沙龙，是女儿出生时和伴侣一起开的。结果没有他们期望的那么好，但它带来了任何广告都带不来的东西：每天与护理头发和头皮的人接触。从这种接触中，诞生了一门头发护理课程。 远在那些在伦敦注册的公司之前，他就在那里学到：客户要近距离去赢得，一次一场对话。卡波耶拉——他与巴西之间的第一座桥——教的也是类似的道理：圈子，是由身边的人围成的。 ### 方法中的这一步 获得第一位客户，是第七次尝试法第3步：小规模验证，遵循14/20法则的延续。14天里的20次对话，不只是用来验证想法：在这20个人当中，往往就有你的第一位客户，或者会把他介绍给你的人。每次对话结束时，都提一个小小的请求。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何为产品或服务定价 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chanpin-fuwu-dingjia/) - 我的生意卖不动，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shengyi-mai-bu-dong/) - 如何验证一个商业想法 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yanzheng-shangye-xiangfa/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 如何为产品或服务定价 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chanpin-fuwu-dingjia/ Idioma: zh-Hans Descrição: 把直接成本、分摊的固定成本、税费和你想要的利润加起来，再与市场对比。定错价，卖得再多也会垮。 定价不是照抄竞争对手，也不是瞎猜"客户肯付多少"。而是弄清交付要花多少、你需要赚多少、客户愿意付多少，并找到一个三者兼顾的价格。价格太低，是最悄无声息的垮掉方式之一：生意在卖，日程排满，钱却不见了。 ### 实用路径 - 算出每单位的直接成本。 每件产品或每次服务里包含的一切：原材料、包装、运费、佣金、执行者的工时。 - 加总每月的固定成本。 房租、会计、网络、系统、老板薪酬、固定工资。除以你每月实际能卖出的数量：这就是每一单位需要分摊的固定成本。 - 算上税费和手续费。 你所在税制的税（MEI 的 DAS 是固定金额；在 Simples Nacional——巴西简易税制——下，按营业额适用税率）、刷卡机手续费、外卖平台或电商平台的抽成。很多人会忘记，利润就这样蒸发了。（以上为巴西的税制。） - 确定利润率。 利润不是碰巧剩下的东西，而是价格的一部分。它支付成长、意外和你的未来。 - 用加成公式作为起点。 一个常用公式：价格 = 直接成本 ÷（1 − 变动费用% − 固定成本% − 期望利润%）。Sebrae（巴西中小企业服务局）有免费的定价表格和计算器。 - 然后再与市场对比。 如果你的价格高出很多，看看哪里能降低成本，或者如何展示价值。如果低出很多，问问自己为什么别人收得更多。有时是你漏算了某项成本。 - 测试并复查。 成本变化时要复查价格，而且至少每六个月复查一次。提前告知并解释清楚的调价，通常都能被接受。 一个警示信号：如果你卖得很多，钱却从来没有剩余，在卖得更多之前，先重新算一遍。用错误的价格卖得更多，只会亏得更多。 服务定价还有一个额外的细节：你的时间。算出你每月需要赚多少，除以你真正能计费的小时数（而不是你工作的小时数），用这个数作为基础。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，他曾经不得不给市场还不懂得评估的东西定价。他创办的头发护理课程，诞生在这个领域还没有自己名字的时候；如今它叫毛发学。后来，他的天然成分化妆品品牌诞生时，市场的目光还在别处。 卖新东西的人，没有价目表可以照抄。在他的故事里，答案一如既往：贴近客户去测试，调整，不在第一个回答面前停下。品牌成功了。 ### 方法中的这一步 定价是第七次尝试法第5步：用生命时间来计算的一部分。把每一笔销售所消耗的你的生命时间，算进价格里。如果为了让一个月的账算得过来，你需要工作的时间比实际存在的还多，那么错的是价格，不是你。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何获得第一位客户 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/diyi-wei-kehu/) - 如何做简单的现金流表 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/jiandan-xianjinliu-biao/) - 我的生意卖不动，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shengyi-mai-bu-dong/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 我的生意卖不动，该怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shengyi-mai-bu-dong/ Idioma: zh-Hans Descrição: 找出销售卡在哪一环：没人看见、看见了不明白、明白了不信任，还是信任但嫌贵。每一环的解法都不同。 "我的生意做不起来"和"我的生意卖不动，该怎么办"，都是 Google 会自动补全的句子。答案几乎从来不是"多打广告"，而是找出销售到底卡在哪一个环节，因为每一个卡点都需要不同的修正。 ### 实用路径 - 画出客户的路径。 他需要：（a）知道你存在，（b）明白你卖什么，（c）信任你，（d）觉得物有所值，（e）能方便地买到。人们停在哪一步？ - 如果没人看见： 问题在于曝光。创建或更新 Google 上的免费资料（Google 商家资料，原名 Google 我的商家），请现有客户留下真实评价，出现在客户已经在的地方，与服务同一人群的周边商家合作。 - 如果看见了但不明白： 用一句话重写你的提议："我帮助[谁]实现[结果]，而不必[痛点]。"展示真实照片、清楚的价格和运作方式。混乱会吓跑买家。 - 如果明白了但不信任： 拿出证据。真实的评价、已完成作品的照片、企业税号（CNPJ）、地址、清楚的退换政策。永远不要编造评价。 - 如果信任但嫌贵： 要么你没有展示出价值，要么你在对错误的人群说话，要么价格确实不合适。试一试更小的版本、一个套餐、另一种付款方式。 - 如果想买却买不了： 让购买更方便。Pix（巴西的即时支付）、付款链接、在 WhatsApp 上快速回复、延长营业时间。因为拖延而丢掉的订单，是最容易挽回的。 - 和没有购买的人聊聊。 礼貌地问一问，为什么没有成交。十个诚实的回答，胜过一个月的瞎猜。 - 看数字。 有多少人来了，多少人询问，多少人购买。一次改进一个环节。 每一项修正，给它两到四周再做判断。同时改动所有东西，你就无法知道是什么起了作用。 如果做完这一切仍然没人要，问题可能不在销售，而在产品或市场。那时问题就变了：这个"不"在告诉你什么？ ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，他听过来自客户、合伙人和银行的"不"。他的历程展示了一个一开始卖不动的想法可能出现的两种结局。把人工智能和增强现实用在一门生意上时，他退缩了，而这项技术在多年后成了潮流。做天然成分化妆品时，他听说那行不通，却一边调整一边坚持，品牌成功了。 把这两种情况区分开的，不是运气，而是读懂自己收到的是哪一种"不"。 ### 方法中的这一步 这是第七次尝试法第2步：问问"不"里面装着什么的经典案例。"卖不动"可能是市场之"不"、时机之"不"、人的"不"或执行之"不"。在全盘改动之前先分类。大多数时候，问题在执行，而执行是可以修好的。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何获得第一位客户 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/diyi-wei-kehu/) - 如何为产品或服务定价 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chanpin-fuwu-dingjia/) - 如何在不放弃的情况下调整生意方向 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-tiaozheng-shengyi-fangxiang/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 如何做简单的现金流表 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/jiandan-xianjinliu-biao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在每周表格里记下每一笔进出及日期。预测未来13周，在余额变负之前就看出问题在哪里。 现金流，就是记录进出生意的钱，并标明日期。听起来很基础，也确实基础。但 Sebrae（巴西中小企业服务局）的调查指出，缺乏财务规划和现金管控，是微型和小型企业关门的主要原因之一。纸面上的利润付不了账单；账户里的钱才付得了。现金流表让你看清两者的区别。 ### 实用路径 - 把公司的账户和你自己的分开。 不这样做，任何管控都不会起作用。如果还没有企业账户，就开一个；很多银行对 MEI（巴西个体微型企业主）免费。 - 做一张四栏表格。 日期、说明、收入、支出。可以用纸、Excel、Google 表格，或 Sebrae 的免费表格。形式不如纪律重要。 - 每天或每周记录一切。 包括一杯咖啡和刷卡机的手续费。没被记下的，恰恰就是不见了的。 - 按钱实际流动的日期记录。 信用卡分三期的销售，会在三个不同的日期入账，而不是在销售当天。这是最常见的错误。 - 预测未来13周。 在另一个工作表里，写下未来13周（一个季度）中每一周你预计收到和支付的钱。逐周累计。预测余额变成负数的地方，就是一个已经预告的问题，而你还有时间行动。 - 在出现赤字之前行动。 提前催收，与供应商协商账期，推迟非必要的采购，做一次促销来周转库存。提前三周做出的决定，代价远远小于当天才做的决定。 - 每周复查。 对比预测与实际。差距会告诉你，你在哪里过于乐观。 - 分出三笔储备。 税款（那已经不是你的钱了）、老板薪酬，以及公司的应急储备。 现金流不等于利润。一家公司可能在纸面上盈利却没有现金，因为它赊销了、还没收到钱。它也可能账上有钱却在亏损，因为它为一件还要花钱去完成的事预收了款项。两种管控相辅相成；先从现金开始，因为它决定你周五能不能付清账单。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）知道，当预期中的钱没有到来时会发生什么。在靠活动策划和数码印刷攒下资金之后，他以投资合伙人的身份把钱投进了一家公司。那门生意并非看上去的样子，没能撑下去。他讲述说，他就在那里一贫如洗，而很多人依靠着他。 他从那段时期带走的教训，就是他至今使用的度量：时间。这笔钱能撑多久？有多少人依靠它？概括他人生故事的那句话——"每一个'不'，都是'是'的基石"——正是从那里开始写下的，就在现金耗尽、他不得不决定如何处置剩下的东西的那一刻。 ### 方法中的这一步 这是第七次尝试法第5步：用生命时间来计算的核心工具。今天就做出未来13周的现金流表，用余额除以平均开销，算出你以周为单位的续航。写下你的红线。当它落在纸上时，你就不再在惊慌中做决定。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 什么是营运资金？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shenme-shi-yingyun-zijin/) - 如何把个人的钱和公司的钱分开 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/geren-qian-gongsi-qian-fenkai/) - 我的公司负债了，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/gongsi-fuzhai-zenme-ban/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 如何把个人的钱和公司的钱分开 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/geren-qian-gongsi-qian-fenkai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 开一个只属于公司的账户，每月定一个固定的老板薪酬，绝不用生意的钱支付家庭开支。利润另行提取。 把家里的钱和生意的钱混在一起，是创业者最常犯、也最昂贵的错误之一。你会不再知道公司是否盈利，会失去对税款的掌控；而在糟糕的月份，生意的拮据会变成家庭的拮据，反之亦然。"如何把个人的钱和公司的钱分开"之所以出现在 Google 的搜索联想里，正是因为几乎每个人都经历过。 ### 实用路径 - 开一个只属于公司的账户。 有了企业税号（CNPJ），就开一个对公账户。生意的每一分钱都从这里进出；任何私人开支都不经过它。 - 确定你的老板薪酬。 老板薪酬（pró-labore）是在自己企业里工作的人的报酬。选一个公司即使在淡季也付得起的固定月薪，每月在同一天转到你的个人账户。随着时间推移，再做调整。 - 弄清哪些是强制性的。 在合伙公司和适用 Simples Nacional（巴西简易税制）的企业中，提取老板薪酬须缴纳国家社会保险（INSS），并有专门的规定；MEI 的 INSS 包含在 DAS（月度统一税费）中。请向你的会计师确认在你的税制下如何操作。（以上为巴西的规定。） - 利润是另一回事。 在付清所有账单、税款、老板薪酬并留出储备之后，剩下的才是利润，可以在做好会计记录后分配。月底把"账上有的钱"取走不是利润：它往往是下个月的营运资金。 - 绝不用公司的卡支付家用。 如果已经发生了，就记为提取，并从你的老板薪酬中扣除。这样账目才保持真实。 - 两边各建一笔储备。 一笔家庭应急储备，一笔公司应急储备。当一边没有规则地去救另一边时，两边都会变得脆弱。 - 每月复查一次。 看看公司账户、现金流和老板薪酬。如果生意在成长，就逐步提高老板薪酬，而不是提高开销。 ### 拜罗是怎么走过来的 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的历程中，有一个生意和家庭交织、无法分开的节点。他在巴西的第一门生意——一家美发沙龙——是女儿出生时和伴侣一起开的。他的故事记下了每一位移民父亲都会默默算的那笔账：从前，犯错的代价由他自己承担；如今，犯错的代价还要由另一个人来承担。 后来，在一笔投资没能撑下去之后的那次垮掉中，有很多人依靠着他。当很多人依靠你时，分清什么属于谁，就不再是会计上的形式，而成了一种保护。 ### 方法中的这一步 把账户分开，是第七次尝试法第5步：用生命时间来计算的基础。只有公司的账目清清楚楚，你才能回答生意能撑多少周，你的家又能撑多少周，而不让一边拖垮另一边。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何做简单的现金流表 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/jiandan-xianjinliu-biao/) - 什么是营运资金？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shenme-shi-yingyun-zijin/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 我的公司负债累累，该怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/gongsi-fuzhai-zenme-ban/ Idioma: zh-Hans Descrição: 停止借高息债，列清全部欠款，优先处理税款、工资和担保债务，书面谈判，纠正根源。尽早找会计师和律师。 负债的公司，还不是破产的公司。在两者之间，还有很多事可以做，前提是你行动得早、保持冷静。巴西征信机构 Serasa Experian 的数据显示，2026 年 6 月，全国有超过 910 万个企业税号（CNPJ）处于违约状态，其中大多数是微型和小型企业。这个问题很普遍；真正改变结局的，是做决定的先后顺序。 ### 实用路径 - 别再往下挖。 不要借新的高息贷款去还旧债。信用卡循环额度、透支额度和一次次的应收账款预支，往往只会加速下坠。 - 画出债务地图。 对每一个债权人，写清：金额、利率、到期日、担保（你的个人担保、公司的资产）和逾期情况。银行债务可以查询巴西央行的 Registrato 系统，税务状况可以向巴西联邦税务局（Receita Federal）和国家财政检察署（PGFN）查询。 - 有章法地排定优先级。 工资与劳动相关费用、税款以及有担保的债务，后果更严重。其次是关键供应商，因为没有他们，公司就会停摆。这个顺序要和会计师一起定。 - 找到根源。 售价低于成本？销量下滑？回款周期太长？固定成本相对于现在的规模太高？不纠正根源，重新谈判只是把问题往后推。 - 迅速削减和调整。 降低固定成本，卖掉积压库存，重新谈租金，暂停不产生收入的事情。一份 13 周的现金流表，能告诉你还有多少时间。 - 书面谈判。 向债权人提出一个你确实做得到的方案。对于欠联邦政府的债务，有 PGFN 的和解方案；面向小企业的债务重组计划会在某些时段开放（请在 gov.br 上查询）。 - 了解法律提供的工具。 巴西第 11.101/2005 号法律（经第 14.112/2020 号法律修订）规定了庭外重整和司法重整，并为微型和小型企业设有特别计划：依第 71 条，最多可分 36 期偿还，利息按 Selic 基准利率计算，第一期最迟在 180 天内支付。这些都是严肃的途径，有成本也有规则；趁还来得及，先请专业律师评估。（以上为巴西的规定。） - 保护依靠你的人。 坦诚地和团队沟通。也要照顾好自己：如果压力变成了绝望，请拨打巴西的生命价值中心（CVV）热线 188，免费，24 小时服务。 本页为一般性指引，不构成法律或会计意见。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）经历过这样的处境：债务不再只是一个数字，而变成了一个个人。他讲述，在投资了一门别人的生意、而那门生意没能撑下去之后，他垮了，当时有很多人依靠着他。他的故事说，那时有一种很自然的反应——抱怨合伙人、抱怨体制、抱怨运气——而他选择了另一条路：不抱怨，决定去学自己还不会的东西。 那不是一次快速的翻身。接下来的那次尝试同样失败了。他继续往前走。 ### 方法中的这一步 这里适用第七次尝试法中的两步：第 5 步，用生命的时间来计算（你还能撑几周，你的红线在哪里）；以及第 7 步，静下来，再回到圈中（做决定前，先离开屏幕 20 分钟，并盘点这个阶段教会了你什么）。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何做一份简单的现金流表 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/jiandan-xianjinliu-biao/) - 上了黑名单的公司还能贷到款吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/zhengxin-wudian-qiye-daikuan/) - 我的公司破产了，接下来怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-pochan-jiexialai/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 什么时候该放弃一门生意？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/heshi-fangqi-yimen-shengyi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 认真测试后仍没人付钱、现金跌破你定下的红线，或健康已受威胁时，放弃的是形式，不是你自己。 "什么时候该放弃创业"和"怎样才能不放弃创业"，在谷歌的搜索建议里并排出现。这是从两边看的同一个问题，没有哪句励志的话能替你回答。能回答它的，是在绝望之前就定好的标准。放弃一门生意，不等于放弃自己。有时它恰恰是最勇敢的决定，也是为下一次尝试保存力气的决定。 ### 实用路径 - 分清你可以放弃的是什么。 有三个层次：放弃一种形式（产品、渠道、门店），放弃整门生意，或者暂时离开创业。很多时候，对的是第一种，而不是第二种。 - 看客观信号，而不是当天的心情。 说明该停下或大幅调整的信号： - 经过认真的测试、和客户真正交谈之后，仍然没有人承诺付钱； - 即便反复调整，客户能接受的价格仍然覆盖不了成本； - 现金已经跌破你定下的红线，而且看不到现实的回头路； - 为了维持运营，债务每个月都在增加； - 你自己或家人的健康正在为此买单。 - 说明值得继续的信号。 客户会回头、会推荐；收入在增长，哪怕很慢；问题出在执行（价格、渠道、流程），而不是市场；你每个月仍然在学到新东西。 - 问自己一个"清零"的问题。 "如果到现在为止我一分钱都没投，我今天还会以它现在的样子开始这门生意吗？"如果答案是不会，那么已经花掉的钱，不该替你做决定。 - 找一个局外人聊聊。 会计师、Sebrae（巴西微型和小型企业支持服务机构）的顾问、一位有经验的创业者。身在局中的人，看得很少。 - 如果要停，就好好地停。 和会计师一起安排结业，尽力对员工和供应商兑现承诺，保住关系。体面地退出，会为下一次尝试打开门。 - 照顾好自己的心。 结束一个梦想，痛得像失去亲人。如果痛苦变成了绝望，巴西的生命价值中心（CVV）热线 188 免费提供 24 小时服务。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，在不同的时刻，他放弃过，也坚持过。当他想在一门生意里运用人工智能和增强现实、却听到别人说行不通时，他放弃了，尽管他心里相信。多年以后，这项技术成了潮流。当他在天然成分化妆品上听到同样的话时，他坚持了下去，而且成功了。 在垮掉之后，在一个被自己曾帮助过的人抛下的项目之后，他继续前行。没有人确切知道他尝试过多少次、想过停下多少次、又有多少次几乎放弃。他用那次成功的尝试来讲述自己的故事：第七次。而按他的故事所说，那一次里装着之前所有的尝试。 ### 方法中的这一步 这个决定需要第七次尝试法的第 2 步：问一问那个"不"里面装着什么（是市场的不、时机的不、人的不，还是执行的不？），以及第 5 步：用生命的时间来计算（你冷静时定下的红线在哪里？）。把这两步写在纸上，你就能凭数据做决定，而不是凭疲惫。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 怎样才能不放弃创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-bu-fangqi-chuangye/) - 如何在不放弃的前提下调整生意方向 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-tiaozheng-shengyi-fangxiang/) - 试了很多次，什么都没成 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shile-henduoci-dou-meicheng/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## 怎样才能不放弃创业 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-bu-fangqi-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 坚持不是固执：守住目标，改变方法。目标定短，记录小胜利，身边有人，真正地休息。 没有人会在顺利的日子里放弃。想把一切都丢下的念头，出现在客户拖款、合伙人失联、账单到期、身体疲惫的那个月。这时候不放弃，靠的不是无穷的意志力，而是有一套结构，让你熬过糟糕的一个月，而不在头脑疲惫时做出无法挽回的决定。 还有一个重要的区分：坚持，是守住目标，并在数据要求时改变方法；固执，是违背数据，死守方法。 ### 实用路径 - 回到"为什么"。 用一句话写下你为什么开始、这门生意为谁而存在。贴在你每天都看得到的地方。在糟糕的月份里，初心比指标更能撑住你。 - 缩短视野。 当连房租都凑不齐时，五年目标只会让人瘫痪。用一周、一个月的目标来工作，小而可检验。 - 记录小胜利。 第一位回头的客户，第一个没有亏损的月份，第一个理顺的流程。不记录的人，只会记得失败。 - 别一个人扛。 创业者社群、导师辅导、Sebrae（巴西微型和小型企业支持服务机构）的项目、每周能聊一次的可信之人。Endeavor 与美洲开发银行创新实验室（BID Lab）关于创始人心理健康的调查指出，财务问题、难以平衡工作与生活、对失败的恐惧，都在最大的痛苦来源之列。没有人需要默默背着这些。 - 有意识地休息。 睡觉、吃饭、活动身体、每周有一天不工作，这不是奢侈，而是让头脑仍然能够做决定的前提。 - 不管用的地方，就尽快改。 如果生意的某一部分几个月都卖不动，就改这一部分。当你不必去捍卫那些已经证明行不通的东西时，坚守目标会容易得多。 - 定好停止的标准。 说来矛盾，知道自己会在什么节点停下，反而能帮你不在还没到时候就停下。 如果想放弃的念头伴随着绝望、连续几周失眠，或者觉得一切都毫无意义，那就是健康问题，而不是生意问题。请寻求帮助：巴西的生命价值中心（CVV）热线 188 免费提供 24 小时服务，你所在城市的基层医疗卫生机构（UBS）也可以为你转介。（以上为巴西的求助渠道，其他国家请联系当地的心理援助热线。） ### 拜罗如何走过这一关 按拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）自己的讲述，他的故事是由一次次跌倒构成的：离开在巴西的第一份工作后那几年的艰难，把他挤出生意的合伙人，一次有许多人依靠着他时的垮掉，一个被自己帮助过的人撒手不管的项目。在路上的某个时刻，他破产了，垮了，被击败了，但心里仍然有一簇希望与信念的火苗。 他在信仰和静默中找到了这份力量，也在卡波耶拉（capoeira）的一个古老道理中找到了它——卡波耶拉是他与巴西之间的第一座桥：在圈中，金加步（ginga）永远不停。停下的人，就会倒下。 ### 方法中的这一步 这一页属于第七次尝试法的第 7 步：静下来，再回到圈中。做任何重大决定前，先离开屏幕二十分钟。然后盘点：每一次尝试，已经在你手里留下了什么？下一次，就从这份清单开始。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 什么时候该放弃一门生意？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/heshi-fangqi-yimen-shengyi/) - 创业者的职业倦怠：信号与对策 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chuangyezhe-zhiye-juandai/) - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) --- ## 如何在不放弃的前提下调整生意方向 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-tiaozheng-shengyi-fangxiang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 转型就是保留有效的（客户、能力、资产），替换无效的（产品、渠道、模式）。先小规模测试新路线。 在创业圈，调整生意的方向有一个专门的说法：转型（pivot）。它不是放弃，而是承认计划中的某一部分行不通，然后以一只依然站稳的脚为轴转身，就像篮球运动员用中枢脚转身一样。许多知名企业，都是在改变了产品、客户或收费模式之后，才成为今天的样子。 难点在于：知道该保留什么、该替换什么，并且在替换的过程中不把剩下的现金烧光。 ### 实用路径 - 列出正在奏效的东西。 可能是一类买得更多的客户、一款自己就能卖出去的产品、团队的一项本领、一段合作关系、一个能带来人的渠道。这就是你的中枢脚。 - 列出不奏效的东西。 卖不动的主打产品、昂贵的门店、花的钱比带来的多的渠道、覆盖不了成本的价格。 - 选择变化的类型。 最常见的几种：同样的客户，换一种产品；同样的产品，换一类客户；同样的产品，换一个渠道（从线下到线上，从零售到企业客户）；同样的产品，换一种收费方式（订阅、套餐、租赁）。 - 在全面转向之前，先测试新路线。 给十位客户的一份新方案、一个测试页面、一个 30 天的试点。在新路线证明可行之前，保住今天还在赚钱的部分。 - 算清现金账。 这次转变要花多少钱，多久才能见到回报？如果你的余力撑不了那么久，转变的幅度就要更小。 - 坦诚地沟通。 客户、供应商和团队有权知道什么在变、为什么变。讲清楚的变化，会为你带来盟友。 - 必要时调整工商登记。 新业务可能需要变更经营活动代码（CNAE）、纳税类别（个体微型企业主 MEI 有允许经营的活动清单）或许可证。在开始卖新东西之前，先和会计师谈一谈。（以上为巴西的登记规定。） ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的经历，是一连串始终保有一只稳固之脚的方向调整。从美发沙龙里，诞生了一门头发护理课程。从对头发的照护中，诞生了一个天然成分的化妆品品牌。在把一门生意输给合伙人之后，他转做活动策划和数码印刷，重新塑造自己，积攒了资本。 多年以后，据他讲述，当银行拒绝接入他为农业领域打造的解决方案时，他没有抛开那个问题，而是换了一条路：专注于那些不必依赖银行接入就能打造的部分，比如人工智能、遵循 ISO 20022 标准的金融报文、区块链，以及现实资产的代币化。打造不等于面向公众运营：要做到后者，每一条战线都有自己的规则和所需的许可。他的故事这样总结：那些不愿接入这个想法的银行，最终教会了他建造属于自己的基础设施。 ### 方法中的这一步 转换路线，就是运用第七次尝试法的第 2 步：问一问那个"不"里面装着什么。一个"执行上的不"，并不要求你放弃目标，它要求的是通往目标的另一条路。再加上第 3 步：在把整门生意掉头之前，用 14/20 法则测试新路线。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 什么时候该放弃一门生意？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/heshi-fangqi-yimen-shengyi/) - 我的生意卖不动，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shengyi-mai-bu-dong/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) --- ## 没有钱，怎样创业 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiyou-qian-ruhe-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 从卖你会做的事开始：提供服务、接单代售，或借用别人的设施。用最初几笔销售的利润来成长。 一分钱都没有就创业，很难；但用很少的钱创业，恰恰是大多数人起步的方式。谷歌把"怎样创业"补全为"没有钱""用很少的钱""从零开始"，正是因为这就是搜索者的现实。关键在于，用你已经拥有的其他东西来替代资本：技能、时间、人脉，以及从小处起步的意愿。本页讨论的是用少量资本开一门市场上已有的生意；如果你的想法是全新的、还不存在的东西，请看没有钱，如何创造新东西 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/meiqian-chuangzao-xin-dongxi/)。 ### 实用路径 - 从服务开始，而不是从产品开始。 服务几乎不需要投资：你卖的是你会做的事。保洁、维修、授课、照护、设计、整理收纳、咨询、接单做饭。产品需要库存；服务需要的是日程表。 - 先卖再买。 按订单做，收订金。展示照片，接下订单，买材料，交货。由客户来为库存出钱。 - 借用别人已有的设施。 按小时租用的厨房、共享空间、以寄售方式转售第三方产品、与服务同一客群的商家合作。 - 善用免费资源。 谷歌免费商家资料、WhatsApp Business、社交媒体、Sebrae（巴西微型和小型企业支持服务机构）的免费课程，以及用来制作宣传材料的免费设计和 AI 工具。 - 在合适的时候正规化。 巴西的个体微型企业主（MEI）制度让你以很低的月费拥有企业税号（CNPJ）并开具发票；通过 gov.br 上的创业者门户（Portal do Empreendedor）登记是免费的。对收费代办 MEI 的网站要保持警惕。（以上为巴西的制度。） - 把最初的销售收入再投进去。 定一条规矩：比如，头几个月利润的一半回到生意里。"没有钱"就是这样变成"有一点钱"的。 - 不要用高息债务为起步融资。 信用卡循环额度和昂贵的个人贷款，会把一次试验变成整个家庭的风险。 - 如果可以，保留一份维持生计的收入。 没有钱的创业，通常在另有收入来源的情况下并行开展会更稳妥，直到生意走上正轨。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他不止一次从零开始。第一次，是在离开把他带到巴西的那份工作之后，度过了几年没有人脉的艰难日子。那次重新出发有一个街区里的地址：女儿出生时，他和伴侣一起开的一家美发沙龙。就在那里，在没有多少资本的情况下，诞生了一门头发护理课程。 第二次，是在垮掉之后，他决定偏偏去做自己不会的事。还有第三次：在一个他形容自己破产、垮掉、被击败的阶段之后，他在电脑前坐了六个月，不会编程，用那个时代的工具一点点搭建。由此诞生了 CEASA Bank 平台的基础。三次起步，初始资本都一样：时间、自律，和一个被大声说出来的想法。 ### 方法中的这一步 没有钱的时候，最宝贵的资源是知识。这就是第七次尝试法的第 6 步：学你还不会的东西。分三栏：你需要知道什么，哪些你可以免费学，哪些借助合作伙伴或 AI 来完成。从第二栏里挑一件事，给它 30 天。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 用很少的钱，开什么生意好？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shao-qian-kai-shenme-shengyi/) - 没有经验，如何从零开始创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/lingjingyan-cong-ling-chuangye/) - 如何拿到第一位客户 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/diyi-wei-kehu/) - 没有钱，如何创造新东西：从想法到原型 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/meiqian-chuangzao-xin-dongxi/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 没有钱，小生意如何创新 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-ruhe-chuangxin/ Idioma: zh-Hans Descrição: 创新是把客户的问题解决得更好，而不是买昂贵的技术。倾听抱怨，一次改一个细节，看客户是否察觉。 创新不是有实验室的大公司的特权。在小生意里，创新几乎总是意味着：用比别人更好、更快、更便宜或更舒心的方式，解决客户的一个问题。很多时候，它花费的是注意力，而不是金钱。谷歌把"怎样创新"补全为"在甜品店"和"在小城市"之类的词：创新恰恰就发生在这个层面。 ### 实用路径 - 从抱怨开始。 用一个月的时间，记下客户抱怨的一切，包括对你的生意和对竞争对手的。每一条反复出现的抱怨，都是一次创新的机会。 - 看看别的行业。 有什么是你的行业还没做、而别的行业已经在做的？理发店的线上预约，面包店的月度订阅，宠物饲料店的定时配送。借鉴别的行业，是在自己行业里创新最便宜的方式之一。 - 一次只改一个细节。 包装、付款方式、营业时间、交付周期、接待、陈列。有衡量的小改变，胜过一场你维持不下去的革命。 - 使用触手可及的技术。 免费或低价的 AI 工具、巴西即时支付系统 Pix、预约工具和电子目录，能解决几年前还需要昂贵系统才能解决的问题。Sebrae（巴西微型和小型企业支持服务机构）有关于数字化转型的免费内容。 - 先在少数客户身上测试。 把新东西提供给一小群客户，设定期限，然后问他们感觉如何。如果他们没察觉到任何不同，那对他们来说就不算创新。 - 衡量。 销量更多了，回头客更多了，抱怨更少了，耗时更短了？如果没有任何一个数字变化，就调整或放弃那个点子，而不是放弃创新。 - 保护属于你的东西。 如果创新变成了品牌或自有产品，在大力推广之前，先到巴西国家工业产权局（INPI）注册商标。 一个简单的例子：一家社区洗衣店发现客户抱怨营业时间，就可以用一个月时间，为十位客户试行周六上门取送。成本低，风险小，答案清楚。 没有钱的创新有一个好处：你不会被一笔巨大的投资套牢。你可以低成本地犯错、学习，然后再试一次。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，在规模化创新之前，他先在小生意里创新。在头发护理这个领域还没有自己名字的年代，他就开设了一门相关课程；如今这个领域叫作毛发学（tricologia）。当市场的目光还在别处时，他押注天然成分化妆品，品牌也做成了。 他也见识过另一面：那个人工智能加增强现实的点子来得太早，被他放弃了。他的故事从中得出一个关于创新的道理：比时代早一步看对，付不了账单，却证明眼光没错。秘诀在于，学会在市场追上来之前，让生意先站稳。 ### 方法中的这一步 用很少的钱创新，就是第七次尝试法的第 3 步：小规模验证，用 14/20 法则。在改动生意之前，用 14 天和 20 位客户聊聊让他们困扰的事。对的创新，往往出现在他们嘴里，而不是你的表格里。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 我的想法来得太早了吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiangfa-lai-de-tai-zao/) - 怎样在我的小生意里用上 AI？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-yong-rengong-zhineng/) - 没有钱，怎样创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiyou-qian-ruhe-chuangye/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 用很少的钱，开什么生意好？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shao-qian-kai-shenme-shengyi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 最好的生意同时具备三点：你会做的事，身边有人愿意花钱解决的问题，以及低成本的测试方式。 "一万雷亚尔开什么生意""五千""五万"：谷歌几乎会用每一个数额来补全这句话。诚实的回答是：并不存在一份对所有人都管用的生意清单。现成的清单忽略了最重要的东西：你会做什么，你身边有谁，你能承受亏掉多少。用很少的钱，最好的生意就是把这三样东西结合在一起的那一门。 ### 实用路径 - 画一张三栏地图。 第一栏，写你擅长的事（包括看似平常的事，比如做饭、整理、修理、教学、照护）。第二栏，写你身边的人愿意花钱解决的问题。第三栏，写每个点子起步要花多少钱。生意就在三栏交汇的地方。 - 优先选择固定投入低的生意。 服务类、接单类或无需大量库存的转售类生意，可以用很少的钱来测试。门面、装修和昂贵的设备会放大风险。 - 关注本地需求。 你的街区或城市缺什么？哪些服务需要排队？大家在社区群里抱怨什么？离你近的需求，满足起来更便宜。 - 事先把账算清楚。 初始投资、头几个月的营运资金、固定成本、价格，以及每月需要卖出多少才能付清账单。Sebrae（巴西微型和小型企业支持服务机构）提供附有投资估算的生意点子，以及免费的商业计划模板。 - 警惕"时髦生意"。 如果所有人都在同一时间开同样的店，价格往往会下跌。潮流对卖设备的人有利，对买设备的人却未必。 - 远离承诺。 承诺确定营收、快速回本或被动收入的加盟和"机会"，需要加倍谨慎。索取加盟信息披露文件（巴西称 Circular de Oferta de Franquia，依第 13.966/2019 号法律），并在签任何东西之前，和现有加盟商聊一聊。（这是巴西的加盟规定。） - 在花光全部之前先测试。 用一小部分钱证明确实有客户。其余的留作余力。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他在巴西的第一门生意不是从清单里挑出来的，而是从生活里长出来的。女儿出生时，他和伴侣开了一家美发沙龙。从沙龙里，诞生了一门头发护理课程——这个领域后来得名毛发学（tricologia）——之后又诞生了一个天然成分的化妆品品牌。 每一步，都从生活所允许的规模起步，用他已经会的东西，去够他还不会的东西。他说，世上没有巧合，也没有偶然，只有目标、梦想和执行。落到选择第一门生意上，就是：从身边开始。 ### 方法中的这一步 在选择之前，先运用第七次尝试法的第 1 步：把梦想大声说出来。写下："我要为＿＿打造＿＿，因为＿＿。"如果这句话写不出来，说明你还没有选定一门生意，只是选定了一个投资金额。然后是第 3 步：14 天，20 次交谈。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 没有钱，怎样创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiyou-qian-ruhe-chuangye/) - 如何验证一个生意点子 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yanzheng-shangye-xiangfa/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 不会编程，如何做一个应用 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/bu-hui-biancheng-zuo-app/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先不做应用来验证。再用无代码或AI工具做个简单原型，涉及安全和数据时请专业人士。 不会编程也能做出一个应用，而且有了无代码（no-code）工具和能根据自然语言指令写代码的人工智能助手，这件事变得更容易了。谷歌已经把"怎样做一个应用"补全为"用 AI"。但更重要的问题在前面：你现在真的需要一个应用吗？许多想法，用一张表单、一份电子表格和一个 WhatsApp 就能测试，花的力气只是一小部分。 ### 实用路径 - 不用应用来验证。 为最初的客户"手工"提供服务：用在线表单接单，用电子表格管理，用 WhatsApp 沟通。如果人们在用、也愿意付钱，那时才值得动手开发。 - 先在纸上画出来。 列出三四个必不可少的页面，以及用户在每个页面上做什么。想在第一版里什么都做的应用，永远做不完。 - 选择构建方式。 无代码工具让你通过拖拽模块，搭建页面、数据库和简单的逻辑。AI 助手可以根据你的描述生成代码，但每一部分你都必须亲自测试。做原型，两种都可以。 - 从网页应用开始。 一个在手机上好用的网站，通常比在应用商店上架更便宜、更快，也足以用来验证。 - 从一开始就重视数据与安全。 如果应用要存储个人数据，就适用巴西的《通用数据保护法》（LGPD，第 13.709/2018 号法律）：说明收集什么、用来做什么，并加以保护（在其他国家，请遵守当地的数据保护法规）。付款必须通过知名的支付服务商，绝不能用自制方案。健康和金融数据需要格外小心。 - 知道何时该请专业人士。 当应用有了用户、有资金流动或涉及敏感数据时，就去聘请会编程的人，或与之合作。请专家做一次安全审查，花的钱比一次数据泄露少得多。 - 登记属于你的东西。 名称和商标在巴西国家工业产权局（INPI）注册；代码也可以在 INPI 登记为计算机程序。与开发者以书面形式约定代码的归属。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）正是这个问题的直接例子。他讲述，自己当时不会编程。在一个他形容自己破产、垮掉、被击败的阶段之后，他在一台电脑前坐下，六个月足不出户，用那个时代的工具开发、书写、学习。 这六个月，诞生了 CEASA Bank 平台及其人工智能的基础；CEASA Bank 是一个服务农业产业的金融平台。他的故事记下了旁观者在那段时间看到的东西：不是魔法，而是自律。 ### 方法中的这一步 这就是第七次尝试法的第 6 步：学你还不会的东西。分三栏：应用必须具备什么，哪些你会自己学着做，哪些交给合作伙伴或 AI。从第二栏里挑一件事，给它 30 天。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 怎样在我的小生意里用上 AI？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-yong-rengong-zhineng/) - 没有经验，如何从零开始创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/lingjingyan-cong-ling-chuangye/) - 如何保护我的想法 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/baohu-shangye-xiangfa/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) --- ## 没有经验，如何从零开始创业 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/lingjingyan-cong-ling-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 冒险之前先积累经验：在行业里工作或实习，上免费课程，从小版本做起，身边有位导师。 没有人生来就会创业。但缺乏经验确实是个分量：Sebrae（巴西微型和小型企业支持服务机构）在"企业存活"调查中发现，在已经倒闭的企业里，经营者此前在该行业经验不足的情况更多。好消息是，经验是可以积累的，而且其中很大一部分，可以在拿你的钱去冒险之前就积累起来。本页写给仍有一些时间做准备的人；如果你已经失去收入、必须马上开始，请看迫于生计时，没有经验如何创业 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengji-suopo-wu-jingyan-chuangye/)。 ### 实用路径 - 从内部了解这个行业。 如果可以，在一家与你想开的生意类似的店里工作几个月，哪怕是兼职。你会近距离看到供应商、客户、淡旺季，以及任何课程都教不了的问题。 - 上免费的基础课程。 Sebrae 提供线下和线上的免费课程，内容涵盖商业计划、财务、销售和企业正规化。先从财务管理的基础学起：这是新手最容易出错的地方。 - 和已经在做的人聊聊。 其他城市同行业的老板，通常会更坦率。问问他们，如果今天重新开始，会有什么不同的做法。 - 从一个小版本开始。 为少数客户提供的一项服务、一个摊位、一家简单的网店、每周一份订单。真正的经验，来自真正的销售。 - 找一位导师。 一位更有经验的创业者、一位顾问、一位老师。每月一次谈话，就能避免代价高昂的错误。Sebrae、商业协会和大学的导师项目都是选择。 - 让懂你不懂之事的人围绕在身边。 从第一天起就有会计师。有合伙人或重要合同时，请律师。找一位能与你能力互补的合伙人或伙伴，并签订书面协议。 - 记下错误。 一本记录错误、以及每个错误教会了你什么的本子，假以时日，就会变成你自己的经验。 特别提醒：对那些昂贵的、承诺几周内就能把任何人变成成功企业家的课程，要保持警惕。经验买不来现成的。对起步者来说，最好的老师通常是客户、会计师，以及被认真分析过的第一个错误。 缺乏经验，不是不创业的理由。它是从更小处开始、学得更快的理由。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在自己并未受过专业训练的领域创业。他讲述，2002 年他来到巴西，为一家教育公司工作。后来他开了一家美发沙龙，创办了一门头发护理课程、一个化妆品品牌，还做过活动策划和数码印刷生意。每一门生意，都教会他上一门没教的东西。 在垮掉之后，他做了一个可以概括本页的决定：不回到熟悉的领域，而是决定去做一件自己不会做的事。在这片新领域里的第一次尝试失败了。后来，在不会编程的情况下，他在电脑前花了六个月边学边做。在他的故事里，缺乏经验从来不是不开始的理由，而是以更大的自律去学习的理由。 ### 方法中的这一步 这一页属于第七次尝试法的第 6 步：学你还不会的东西。列出三栏：你需要知道什么，哪些你自己学，哪些交给合作伙伴、请人来做或借助 AI 完成。从第二栏挑一件事，30 天。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 一步一步开公司 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yibu-yibu-kai-gongsi/) - 不会编程，如何做一个应用 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/bu-hui-biancheng-zuo-app/) - 如何选择合伙人 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-xuanze-hehuoren/) - 迫于生计时，没有经验如何创业 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengji-suopo-wu-jingyan-chuangye/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) --- ## 一步一步开公司（巴西） — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yibu-yibu-kai-gongsi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 确定经营活动和类型（MEI、ME、LTDA或SLU），与会计师选定税制，在商业登记处或gov.br注册并办好许可。 "怎样开公司"是在巴西想创业的人最常搜索的问题之一，还有"MEI""一个人""从零开始""一步一步"等各种变体。这几年，有了一体化企业登记网络 Redesim 和线上登记，流程变简单了，但其中仍有一些决定，会影响你要交多少税、你的个人财产受到多大程度的保护。下面是总体路径；细节因州、城市和经营活动而异。本页所述均为巴西的规定。 ### 实用路径 - 确定经营活动。 你具体要做什么？这决定了经营活动代码（CNAE）、需要哪些许可，以及你能否成为个体微型企业主（MEI）。 - 看看是否符合 MEI 的条件。 个体微型企业主（Microempreendedor Individual，依第 128/2008 号补充法）有年营业额上限和封闭的允许经营活动清单，最多可雇一名员工，且不允许有合伙人。在 gov.br 上的创业者门户（Portal do Empreendedor）登记是免费的。对收费代办 MEI 的网站要保持警惕。 - 如果不符合，就选择企业类型。 最常见的形式，是适合一个人创业的一人有限责任公司（SLU），以及有合伙人的有限责任公司（LTDA）。在这两种形式下，原则上个人财产与公司债务是分开的，法律另有规定的例外情形除外。 - 和会计师一起选择税制。 简易全国税制（Simples Nacional）、推定利润制（Lucro Presumido）或实际利润制（Lucro Real）。选错可能代价高昂；会计师会针对你的情况模拟各种方案。 - 查询可行性和名称。 通过你所在州商业登记处（Junta Comercial）的门户（经由 Redesim），确认该地址是否允许从事这项活动，以及企业名称是否可用。要保护品牌，则是另一种登记：在巴西国家工业产权局（INPI）。 - 注册公司。 公司章程（或 SLU 的设立文件）在州商业登记处登记后，生成企业税号（CNPJ）。如今这些大部分可以在线完成。 - 办理登记号和许可。 市级和/或州级税务登记、营业执照，以及在活动需要时的卫生或环保许可。《经济自由法》（第 13.874/2019 号法律）对多项低风险活动免除了许可要求；请确认你的活动属于哪一类。 - 把第一天的基础工作安排好。 公司银行账户、开具发票、纳税日历、确定经营者报酬（pró-labore）。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在人生非常不同的阶段开过生意，从街区里的美发沙龙，到在英国注册的公司。2026 年，他在伦敦创办了自己领导的两家公司：Xperienc Global Labs 和 CEASA Financial。在巴西，他是运营 CEASA Bank 品牌的那家公司的管理人。 在这两端之间，有成功的生意，有关门的生意，也有一次把他挤出自己项目的合伙关系。对他来说，文书手续从来不是最难的。最难的，是决定和谁一起、为了什么去开每一家公司。 ### 方法中的这一步 在拿到企业税号之前，先运用第七次尝试法的第 1 步：把梦想大声说出来。"我要为＿＿打造＿＿，因为＿＿"这句话，能帮会计师选定经营活动、企业类型和税制。如果有合伙人，在签公司章程之前，再加上第 4 步。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 没有经验，如何从零开始创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/lingjingyan-cong-ling-chuangye/) - 外国人可以在巴西开 MEI 吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/waiguoren-neng-kai-mei-ma/) - 如何把个人的钱和公司的钱分开 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/geren-qian-gongsi-qian-fenkai/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) --- ## 外国人可以在巴西开 MEI 吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/waiguoren-neng-kai-mei-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 可以，只要合法居住在巴西，持有CPF税号和居留许可（CRNM）。在创业者门户登记免费。 可以。合法居住在巴西的外国人，可以成为个体微型企业主（MEI，巴西的一种简易个体企业形式）。而且人数越来越多：据 Sebrae（巴西微型和小型企业支持服务机构）统计，2026 年 6 月，巴西的外籍 MEI 约有 10.6 万个，一年内增长 24%。委内瑞拉人居首（25%），其次是玻利维亚人（14.5%）和哥伦比亚人（10%）。对许多人来说，MEI 是在这个国家以正规方式重新开始生活的一扇门。 ### 实用路径 - 先把证件办妥。 要开 MEI，外国人原则上需要个人税号（CPF）和巴西居留许可，并持有国家移民登记卡（CRNM）。要求可能会变，也存在一些特殊情形（难民、人道主义接纳、临时居留）；开始之前，请在创业者门户（Portal do Empreendedor）或 Sebrae 确认现行条件。 - 了解你的权利。 巴西《移民法》（第 13.445/2017 号法律）保障移民享有工作权，以及与巴西人平等地获得公共服务等权利。如果有人说"外国人不行"，请对方给出法律依据。 - 确认你的经营活动是否在 MEI 允许范围内。 MEI 有封闭的经营活动清单和年营业额上限。如果你的活动不在清单上，就要选择其他类型的企业。 - 在正确的地方登记。 在 gov.br 上的创业者门户登记是免费的，需要 gov.br 账号。收费代办 MEI 的网站都不是官方渠道。 - 履行每月和每年的义务。 每月缴纳统一税单（DAS），每年提交年度申报（DASN-SIMEI）。这能让你的企业税号（CNPJ）保持正常状态，也计入你向巴西国家社会保障局（INSS）的缴费记录。 - 开户并理好现金。 有了企业税号，就开一个企业账户。从一开始就把生意的钱和个人的钱分开。 - 利用支持网络。 Sebrae、移民与难民援助组织、巴西联邦公设辩护人办公室（Defensoria Pública da União），以及你所在城市的移民社群，都能提供免费指导，很多地方还提供西班牙语服务。 本页为一般性指引，所述均为巴西的规定。移民与登记规则会变化，请向官方来源确认。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）是哥伦比亚人——巴西每十个外籍 MEI 中，就有一个是这个国籍。他讲述，2002 年他随一家教育公司来到巴西，担任管理职务。当他决定离开这家公司时，手里没有证件，远离家乡，心里满是恐惧。 他度过了几年没有方向、没有人脉的艰难日子，就像在他之前和之后的许多移民一样。说起那段时光，他常说：阳光属于每一个人，但在炎热中，阴凉只属于少数人。重新出发的起点很小，就在街区里：女儿出生时，他和伴侣一起开的一家美发沙龙。 ### 方法中的这一步 对远离家乡创业的人来说，第七次尝试法的第 1 步：把梦想大声说出来加倍重要。拜罗还是个孩子时，就说过自己将来会住在巴西。写下你的那句话："我要为＿＿打造＿＿，因为＿＿"，然后说给你现在所在社区的三个人听。人脉就是这样开始的。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 外国人如何在巴西开公司 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/waiguoren-zai-baxi-kai-gongsi/) - 如何在另一个国家创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-zai-waiguo-chuangye/) - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) --- ## 外国人如何在巴西开公司 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/waiguoren-zai-baxi-kai-gongsi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 外国人可以成为巴西公司的股东。需要CPF税号；担任管理人原则上须在巴西居住。非居民可通过代理人参与。 外国人可以在巴西开公司，作为股东或作为独资所有人。谷歌的搜索建议显示了最常见的疑问："外国人能在巴西开公司吗""持临时签证""非居民""有 CPF"。答案主要取决于两件事：你是否住在巴西，以及你是要管理公司，还是只参与其中。本页所述均为巴西的规定。 ### 实用路径 - 办理个人税号（CPF）。 每一位自然人股东都需要 CPF，外国人可以在巴西联邦税务局（Receita Federal）办理，在国外则可以通过巴西领事馆办理。 - 弄清股东与管理人的区别。 当股东（持有份额）和当管理人（日常代表公司签字）是两回事。巴西企业登记与整合局（DREI）的企业登记规范原则上要求管理人居住在巴西，并持有居留许可。不在巴西居住的人可以当股东，并指定一名居住在巴西、有权代为接收法律文书的代理人。 - 选择企业类型。 如果你的生意符合个体微型企业主（MEI）的条件、而且你住在巴西，这是最简单的途径。否则，最常用的形式是一人有限责任公司（SLU）和有限责任公司（LTDA）。某些特定活动可能对外国资本有所限制（例如一些受监管的领域）；请确认你的情况。 - 聘请一位服务过外国客户的会计师。 他会负责经由一体化企业登记网络 Redesim 在州商业登记处（Junta Comercial）的登记、企业税号（CNPJ）、各项税务登记以及税制。外国文件可能需要海牙认证（apostille）和宣誓翻译。 - 如有外国资本，进行登记。 从国外带进公司的资金，须按现行外国资本规定向巴西中央银行申报。会计师或银行会给你指引。 - 开立银行账户。 银行会要求所有股东和管理人提供文件。要做好面对更严格开户审核的准备。 - 保持移民身份合法有效。 公司合法，不能代替移民证件合法。有些居留许可与投资或工作挂钩；请仔细阅读你那一类的条件。 本页为一般性指引。请始终与会计师商量；涉及外国投资时，还要咨询律师。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez），哥伦比亚人，2002 年起生活在巴西，两端他都经历过：一端是脚下没有立足之地的移民，另一端是拥有注册公司的企业家。他讲述，离开那家把他带到巴西的教育公司时，他手里没有证件，没有人脉，心里满是恐惧。他花了好几年才重新站起来。 如今，他是运营 CEASA Bank 品牌的巴西公司的管理人，也是 2026 年在英国注册的两家公司的董事。在这两端之间，有一家美发沙龙、一门课程、一个化妆品品牌，以及许许多多次尝试。正如他的故事所说，那个曾经失去立足之地的移民，学会了在许多国家的阳光下行走。 ### 方法中的这一步 对外国人来说，第七次尝试法的第 6 步：学你还不会的东西，从新国家的规则开始。分三栏：你需要知道什么（证件、税务、登记），哪些你自己学，哪些交给会计师或律师。在一个新国家，没有人必须独自懂得一切。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 外国人可以在巴西开 MEI 吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/waiguoren-neng-kai-mei-ma/) - 一步一步开公司 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yibu-yibu-kai-gongsi/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 如何在另一个国家创业：从哪里开始 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-zai-waiguo-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先解决允许你创业的签证，再研究当地市场，与当地会计师一起开公司，从你熟悉的社群做起。 谷歌把"怎样开公司"补全为葡萄牙、美国、巴拉圭、西班牙和乌拉圭，而"emprender siendo extranjero"（以外国人身份创业）是西班牙语里常见的搜索。在出生国以外创业是可能的，但它有一个顺序，一旦颠倒就会付出高昂代价：先取得在这个国家居留和工作的权利，然后才是生意。 ### 实用路径 - 从移民身份开始，而不是从公司开始。 在一个国家开公司，并不一定赋予你在那里居住或工作的权利。许多国家为创业者、投资者或自由职业者设有专门的签证，各有各的要求。请查阅政府官方网站和领事馆的信息，并警惕承诺包办签证的中介。 - 研究当地市场。 在巴西或哥伦比亚行得通的东西，在里斯本或迈阿密未必行得通。投资之前，先和这个国家的潜在客户谈一谈：价格、习惯、竞争和销售渠道都会不同。 - 从你熟悉的社群开始。 许多移民先服务自己的社群（餐饮、服务、商贸），再向外扩展。这扇门的语言门槛和信任门槛都更低。 - 聘请当地的会计师，必要时再请当地律师。 税务、登记和劳动规则差异很大。在外国出了税务差错，还可能影响你的移民身份。 - 注意双重征税。 如果你在原籍国仍有收入或公司，要看看两国之间是否有避免双重征税的协定，以及如何申报税务离境。在巴西，移居国外的人应评估是否需要提交"永久离境申报"（Declaração de Saída Definitiva do País）——这是巴西的规定。 - 准备比在本国更充足的余力。 对外来者来说，开户、租房、获得信贷和赢得第一批客户，通常都要花更长时间。规划现金时要留足余地。 - 建立当地人脉。 商会、移民创业者协会、市政支持项目。初来乍到的人，最缺的就是人脉。 还有，不要低估语言和商业文化。即使在说你母语的国家，谈判、收款和达成协议的方式也会不同。向已经在当地生活的人学习这些，能省下好几个月。 本页为一般性指引，不能替代向移民主管机关和当地专业人士咨询。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）一辈子都在远离家乡的地方创业。他是哥伦比亚人，2002 年来到巴西，在这里建立过生意，失去过生意，又重新开始。据他所说，后来他也在葡萄牙、美国、伦敦、香港、玻利维亚和迪拜创过业。在伦敦有公开记录可查：2026 年在英国公司注册处（Companies House）成立的两家公司，他担任董事。 他的故事用一个画面概括这条路：那个见识过阴影的移民，学会了在许多国家的阳光下行走。它也记下了另一面：地图好看，不等于路好走。 ### 方法中的这一步 在另一个国家创业之前，先运用第七次尝试法的第 3 步：小规模验证，用 14/20 法则。用 14 天和目的地国家的 20 个人交谈，最好在搬过去之前通过视频进行。如果那里没有任何人愿意做出任何承诺，那么在买机票之前，计划就需要改变。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 外国人如何在巴西开公司 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/waiguoren-zai-baxi-kai-gongsi/) - 外国人可以在巴西开 MEI 吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/waiguoren-neng-kai-mei-ma/) - 货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) --- ## 创业者的职业倦怠：信号与对策 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chuangyezhe-zhiye-juandai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 休息也缓解不了的耗竭、冷漠疏离、效率下降，都是信号。寻求医疗专业人员帮助，减轻负荷。 职业倦怠（burnout）不是忙了一周之后的疲惫。世界卫生组织在《国际疾病分类第十一次修订本》（ICD-11）中，把这一综合征描述为工作中长期压力未能得到妥善管理的结果，有三个主要信号：精力耗竭、对工作的疏离或冷漠，以及效能下降。创业者尤其容易受到影响。在 Endeavor 巴西与美洲开发银行创新实验室（BID Lab）对 118 位高影响力创业者所做的调查中，超过 94% 的人报告至少有一种心理健康状况，其中焦虑居首，37% 的人提到了职业倦怠。 如果你在这里认出了自己，这不是软弱。这是一个信号：负荷已经超过了一具身体所能承受的限度。 ### 实用路径 - 认出这些信号。 睡过觉醒来仍然疲惫；对客户和团队感到烦躁；觉得自己做的一切都无关紧要；难以集中注意力；身体疼痛和睡眠问题；借酒精或其他物质来"关机"。 - 寻求医疗专业人员的帮助。 医生、心理咨询师，或你所在城市的基层医疗卫生机构（UBS）——在巴西，它可以把你转介到统一医疗系统（SUS）的心理健康服务，包括社会心理照护中心（CAPS）。职业倦怠是可以治疗的，越早越好。 - 如果感到绝望，现在就求助。 巴西的生命价值中心（CVV）提供免费的 24 小时服务，可拨打电话 188，或在 cvv.org.br 网站上在线交谈。紧急情况请拨打 192（巴西移动急救服务 SAMU）。（以上为巴西的求助渠道，其他国家请联系当地的心理援助热线和急救电话。） - 真正地减轻负荷。 列出哪些事只有你能做，哪些可以委派、外包、自动化，或者干脆暂时搁置。创始人的许多任务之所以还在，是出于习惯，而不是出于必要。 - 分担决策。 一位合伙人、一位顾问、一位导师、一位和你一起核对数字的会计师。一个人、时时刻刻做所有决定，是最大的消耗来源之一。 - 守住基本的东西。 睡眠、饮食、活动身体，每周有一天不碰工作手机。这看似显而易见，却总是最先被牺牲掉的。 - 正视财务上的原因。 在同一项 Endeavor 调查中，公司的财务问题是被提及最多的痛苦来源。一张清楚的现金流表，一次与债权人的坦诚沟通，能带来的缓解比你想象的要多。 本页仅供参考，不能替代医疗专业人员的评估。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的故事中，有一个时刻，他形容自己破产、垮掉、被击败，但心里仍然有一簇希望与信念的火苗。他讲述，在那之前，有过一次许多人依靠着他时的垮掉，也有过被自己曾帮助过的人抛下的经历。 他讲述，自己在信仰和静默中找到了力量。对他来说，这种静默的象征是 1420 MHz 这个频率——氢线，各国约定不去占用的那个频段，好让人们能够聆听宇宙。这是他个人的经历，不是处方：每个人都需要在帮助之下，找到自己的回归之路。 ### 方法中的这一步 这一页属于第七次尝试法的第 7 步：静下来，再回到圈中。静默在回到圈中之前。每天二十分钟，不看屏幕，也不交谈；不在精疲力竭的顶点做任何重大决定。回到圈中是之后的事，等身体允许的时候。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 创业者的孤独：如何面对 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chuangyezhe-de-gudu/) - 怎样才能不放弃创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-bu-fangqi-chuangye/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) --- ## 创业者的孤独：如何面对 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chuangyezhe-de-gudu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 几乎每位创始人都觉得自己在独自扛着一切。建立同行圈子，找一个局外人一起做决定，对身边的人说真话。 创业的人，常听人说自己是"老板""东家""强者"。从里面看，感受却是另一回事：艰难的决定无人可以分担，家人在担心，团队在等答案，朋友不明白你为什么不休息。创始人的孤独如此普遍，以至于在英语里，"entrepreneur loneliness"（创业者的孤独）已经成了创业者论坛上的讨论话题。它并不说明你做错了什么。但如果置之不理，它会滋长焦虑、糟糕的决定和身心耗竭。 ### 实用路径 - 找到同行。 其他创业者不用解释就懂你在经历什么。Sebrae（巴西微型和小型企业支持服务机构）的小组、商业协会、行业联盟、你所在行业或城市的创业者社群。每月一次聚会，就能改变那种被隔绝的感觉。 - 有一个顾问团，哪怕是非正式的。 两三位值得信任的局外人，每月和你讨论一次重要决定：一位会计师、一位年长些的企业家、一位导师。 - 在家里说真话。 向家人隐瞒生意的困难，只会加重负担、拉开距离。平静地说出真相，往往会在你以为会遭到指责的地方，得到支持。 - 分担可以分担的事。 一位有清晰协议的合伙人，团队里一位真正有自主权的可信之人，一位负责你不擅长领域的外包专业人士。 - 守住工作以外的联系。 友谊、信仰、运动、艺术、社群。一个只剩下生意的身份，在生意动摇时会变得脆弱。 - 寻求专业帮助。 心理治疗不只是为危机准备的。在 Endeavor 巴西与美洲开发银行创新实验室（BID Lab）关于创业者心理健康的调查中，54.2% 的人在过去一年的艰难时刻找过心理咨询师，而 26.3% 的人没有寻求过任何专业支持。如果孤独变成了绝望，巴西的生命价值中心（CVV）热线 188 免费提供 24 小时服务（其他国家请联系当地的心理援助热线）。 孤独不能靠更多的工作来解决。要靠更多的联结，一次一个。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他以多种形式经历过创始人的孤独。是离开把他带到巴西的公司之后、失去所有人脉的移民的孤独。是带着一个想法来得太早的人的孤独；他的故事记下了这句话：来得太早，也就是独自到来。是被自己曾帮助过的人撒手不管的人的孤独。还有六个月对着一台电脑、足不出户、搭建未来基础的那种孤独。 他讲述，在一个基督教会众里，他听到普通人讲述自己如何穿越不可能的经历与见证。而在独自度过的六个月之后，他不再孤单：他与三位老相识携手，一起继续并提升他已经开始的事业。他的故事说，对一个曾被撒手不管的人来说，"一起"这个词，不是细节。 ### 方法中的这一步 对抗孤独时，第七次尝试法的第 4 步：选择和谁一起建造，不只适用于合伙人。它也适用于顾问、同行和朋友。写下三个名字，这个月你可以和他们分担一个艰难的决定，然后约好这次谈话。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 创业者的职业倦怠：信号与对策 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chuangyezhe-zhiye-juandai/) - 如何选择合伙人 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-xuanze-hehuoren/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## 如何为我的公司找到投资人 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-zhaodao-touziren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先用客户证明增长势头。再通过引荐，寻找适合你所处阶段的投资人（天使、加速器、基金、受监管的众筹）。 投资人不为想法出钱：他们为"这个想法正在变成生意"的证据出钱，也为能把它推向前方的人出钱。而大多数小生意永远不需要投资人；信贷、利润再投入和客户，通常是更好的路。但如果你的生意可能快速成长、并为此需要资本，弄清投资在巴西如何运作，能帮你少敲很多错误的门。 说说规模：根据巴西天使投资协会 Anjos do Brasil 的年度调查，2025 年巴西的天使投资总额为 9.19 亿雷亚尔，来自约 8000 名投资人。这是一笔被激烈争夺的钱。 ### 实用路径 - 问问自己是否真的需要。 接受投资，意味着分出公司、分出决策、分出未来。如果生意靠自身现金流或低息信贷就能良好成长，也许你并不需要。 - 寻找之前先积累证据。 付费客户、经常性收入、逐月增长、客户回购率。对于非常早期的生意，至少要有一个原型，以及和客户交谈的书面记录。 - 按阶段了解投资人的类型。 天使投资人（早期的自然人投资者；第 155/2016 号补充法和《初创企业法律框架》即第 182/2021 号补充法，为这类出资制定了规则）、加速器、风险投资基金（面向已有增长势头的企业），以及受巴西证券交易委员会（CVM）监管的股权众筹平台（CVM 第 88/2022 号决议）。每一类寻找的东西都不同。（以上为巴西的法规框架。） - 通过引荐接触。 投资人会收到大量提案。由他们认识的人引荐的项目，被认真阅读的机会要大得多。活动、加速计划和天使网络，都能帮你搭起这座桥。 - 先把家里收拾好。 公司已正规化，账目及时，公司章程和股东协议清晰，商标和代码的归属已登记。认真的投资人会做尽职调查（due diligence）。 - 弄懂你要签的是什么。 股权比例、公司估值、投资人权利、退出规则。签字之前，把所有文件交给一位有投资经验的律师。 - 小心另一头。 如果有人提供"投资"，却要你预先支付费用，要保持警惕。也永远不要在没有 CVM 授权的情况下，向公众出售份额、代币或股权并许诺回报：那可能构成违规发行。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他在谈判桌的两边都坐过。他用在活动策划和数码印刷中积攒的资本，以投资合伙人的身份入股了一家别人的公司。那门生意并不是看上去的样子，也没能撑下去。他以最昂贵的方式学到了：为什么认真的投资人在投钱之前一定要看数字。 在另一边，他听过许多"不"，包括那些拒绝接入他为农业领域打造的解决方案的银行。他常说，投资的人看的是这个人、这段故事和这条路：一个垮过、站起来过、做过决定、冒过险，并且愿意为自己所建造的东西付出生命时间的人。 ### 方法中的这一步 在寻找投资人之前，先运用第七次尝试法的第 3 步：小规模验证，用 14/20 法则。14 天里的 20 次交谈，并留下记录，就是任何投资人都想看到的第一份证据。再加上第 4 步：投资人也是合伙人，要用同样的谨慎去选。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何做一场有说服力的商业路演 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-zuo-shangye-luyan/) - 如何选择合伙人 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-xuanze-hehuoren/) - 怎样筹到开生意的钱？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/kaiye-zijin-cong-nali-lai/) - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) --- ## 如何做一场有说服力的商业路演 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-zuo-shangye-luyan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 用几分钟讲清：问题、为谁、你的方案、有效的证据、怎么赚钱、团队是谁、你要什么。不做承诺。 路演（pitch）是向一个可能说"好"的人，简短地介绍你的生意：一位投资人、一位大客户、一位合作伙伴、一个评审团。"商业路演""路演演示文稿"（pitch deck）和"电梯演讲"都是谷歌补全最多的搜索之一。完美的路演并不存在，但有一个顺序，能帮助听的人迅速理解、并且产生信任。 ### 实用路径 - 从问题开始。 一句具体的话，最好里面有一个真实的人："每个星期，农户都会因为……而损失一部分收成。"听的人要先感受到痛点，再听到解决方案。 - 说清是为谁。 谁有这个问题，有多少人，他们今天为解决它花了多少钱。有来源的数字，比大数字更有分量。 - 用一句话展示解决方案。 "我们为 Y 做 X，而且不需要 Z。"然后，一个演示、一张照片、一个案例。 - 拿出证据。 付费客户、增长、经授权的真实评价、意向书、试点结果。证据比热情更能打消疑虑。 - 解释怎么赚钱。 谁付钱，付多少，多久付一次，获得并服务每一位客户要花多少钱。 - 介绍团队。 为什么你们是解决这个问题的合适人选。经历很重要，包括那些教会了你们东西的失败。 - 把请求说清楚。 你需要多少，用来做什么，有了这笔钱或这项合作，12 到 18 个月内会发生什么变化。 - 删掉承诺。 预测就是预测：把它作为情景来呈现，并说明假设前提。不要说"一定赚钱的回报"或"不可能失败"；这会吓跑认真的投资人，在面向公众的发行中还可能违法。 - 大声练习，准备多个版本。 1 分钟版、3 分钟版和 10 分钟版各一个。和不了解这门生意的局外人一起排练，能暴露出故事在哪里讲丢了。 书面材料（pitch deck，路演演示文稿）通常十到十二页幻灯片就够了，上面每一点各占一页。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）曾向那些说"不"的人介绍自己的想法。据他讲述，当他搭建起 CEASA Bank 平台的基础、出去寻找回应和连接时，他又一次听到这不可能；银行拒绝接入这个解决方案。在那之前，他也曾听人说，人工智能加增强现实的点子、后来的天然成分化妆品，都行不通。 他从未把自己的故事写成一份只有胜利的履历。恰恰相反：他常说，投资的人想投的是这个人、这段故事和这条路，是一个垮过、站起来过、投入过、做过决定、冒过险的人。放到路演里，这意味着不隐藏跌倒，而是展示每一次跌倒教会了你什么。 ### 方法中的这一步 每一场路演，都诞生于第七次尝试法的第 1 步：把梦想大声说出来。"我要为＿＿打造＿＿，因为＿＿"这句话，就是你第一分钟的骨架。然后运用第 2 步：记下每一位听过路演的人提出的第一个反对意见，并给这个"不"分类。演讲就是这样变好的。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 如何为我的公司找到投资人 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/ruhe-zhaodao-touziren/) - 没人相信我的想法，怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/meiren-xiangxin-wode-xiangfa/) - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) --- ## 生意垮了之后，如何重新开始 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shengyi-kuale-ruhe-chongxin-kaishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 好好收尾，盘点学到的东西，从更小处重来，选更好的合伙人、签更好的合同。巴西法律为诚信的破产者留有重启之路。 生意垮了之后重新开始，包含两部分：一是实务（债务、信用记录、证件），二是另一部分，分量更重（羞愧、恐惧、信心）。按正确的顺序来，两者都更容易解决：先体面地结束已经结束的事，然后从中学习，最后才重新开张。跳过步骤的人，往往会拿着新的钱，重复同样的错误。 ### 实用路径 - 把已经结束的事，好好收尾。 和会计师一起安排旧公司的注销或暂停、债务以及与员工之间的事宜。没了结的事，会一直追着下一门生意。 - 了解法律的规定。 巴西《破产法》的改革（第 14.112/2020 号法律，修订了第 11.101/2005 号法律）开辟了一条更快的重启之路：除其他情形外，破产人的债务可以在破产宣告满三年时消灭，或者在全部资产变卖后、无担保债务清偿超过 25% 时消灭（第 11.101/2005 号法律第 158 条第 II 项和第 V 项）。在债务消灭之前，破产人不得从事经营活动（第 102 条）。你的情况是否适用、如何适用，由律师告诉你。（以上为巴西的规定。） - 盘点原因。 为什么会垮？价格、现金、合伙人、市场、时机、管理？诚实地写下来，不放过自己，也不审判自己。这份文件比任何课程都有价值。 - 盘点留下的东西。 技能、信任你的客户、你曾诚实相待的供应商、对行业的了解。即使没有钱，这些也是资本。 - 从更小处重来。 一项服务、一件产品、一位客户。更少的固定成本，不碰高息债务，余力有规划。规模以后会回来。 - 更好地选择和谁一起。 如果问题出在合伙人或伙伴身上，下一门生意从书面协议开始。 - 照顾好自己的心。 羞愧和恐惧都很正常，与人分担时会消散得更快。如果痛苦变成了绝望，巴西的生命价值中心（CVV）热线 188 免费提供 24 小时服务。 本页为一般性指引，不构成法律意见。如果请不起律师，可以向巴西的公设辩护人办公室（Defensoria Pública）或法学院的法律实践中心求助。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他重新开始的次数，多到数不清。把生意输给合伙人之后，他转做活动策划和数码印刷。在一笔没能撑下去的投资之后，他垮了，当时有许多人依靠着他；于是他决定去做一件自己不会的事。接下来的尝试失败了：那些他曾帮助过的人，把他撒手不管。他继续往前走。 他的故事做了一份可以作为范例的盘点：课程留下了方法；来得太早的想法留下了望向未来的眼光；化妆品留下了他能无中生有的证明；合伙人留下了关于和谁一起建造的教训；垮掉留下了去做自己不会之事的勇气。他说，第七次尝试里，装着之前所有的尝试。 ### 方法中的这一步 这一页属于第七次尝试法的第 7 步：静下来，再回到圈中。二十分钟不看屏幕，只用纸。然后，为你做过的每一次尝试，写下它留下了什么。你的下一次尝试，就从手里这份清单开始。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 信用有污点，还能再开一家公司吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xinyong-wudian-neng-zai-kai-gongsi-ma/) - 破产了，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-gai-zuo-shenme/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## 信用有污点，还能再开一家公司吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xinyong-wudian-neng-zai-kai-gongsi-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在巴西，原则上可以：上了征信黑名单不妨碍开公司。受限的是未复权的破产人和某些判刑者。贷款和开户会更难。 "名字脏了还能开公司吗"和"名字脏了还能开微型企业吗"（巴西人把上了征信黑名单称为"名字脏了"，nome sujo），出现在想重新开始的人的谷歌搜索建议里。总体的回答是可以：个人税号（CPF）被征信机构列入违约名单，本身并不妨碍你开公司或开个体微型企业（MEI）。但有一些重要的例外，也有一些实际后果，你需要事先了解。本页所述均为巴西的规定。 ### 实用路径 - 把"名字脏了"和"破产"分开。 上黑名单，是债务被登记在征信机构（Serasa、SPC、Boa Vista）。破产，则是一个司法程序。根据第 11.101/2005 号法律（第 102 条），破产人自破产宣告之日起，至宣告其债务消灭的判决作出为止，不得从事经营活动。如果你曾被宣告破产，在开新公司之前，请就复权问题咨询律师。 - 核查其他限制。 巴西《民法典》（第 1.011 条第 1 款）规定，因某些罪行被判刑的人，在判决效力存续期间，不得管理公司。某些职业和制度另有专门规定；例如，公职人员在管理企业方面受到限制。 - 解决税务局的遗留问题。 个人税号在巴西联邦税务局（Receita Federal）处于异常状态，或之前的 MEI 有未了事项，都可能妨碍登记。查询你的 CPF 状态，把需要补正的补正好。 - 知道哪些事会变难。 上了黑名单后，在某些银行开企业账户、申请刷卡机、获得贷款和供应商账期，都可能更难。计划起步时尽量少依赖信贷。 - 不要找"人头"（laranja）。 为了逃避债务或限制，以他人名义开公司，可能构成对债权人的欺诈，让你和出借名义的人都承担严重的法律责任。 - 同时去谈旧债。 清理信用记录，能改善新生意的条件。使用正规渠道：债权人本身、债务重组集中活动、consumidor.gov.br 平台，以及开放期间的联邦债务重组计划（请在 gov.br 上查询）。 - 从第一天起就把账分开。 新生意的钱，不应在没有记录和规划的情况下，拿去还个人的旧债。会计师可以帮你理清。 本页为一般性指引，不构成法律意见。 ### 拜罗如何走过这一关 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他垮过不止一次，每一次跌倒之后，都又开起了生意。把生意输给合伙人之后，他转做活动策划和数码印刷。又一次垮掉之后，当时有许多人依靠着他，他决定去建造一件自己不会做的东西。 他从这些阶段里带走的是：重新开始，不只取决于文件。它取决于决定不把力气花在寻找罪魁祸首上，而是用来学习。如今，他是 2026 年在英国注册的两家公司的董事，也是运营 CEASA Bank 品牌的巴西公司的管理人。 ### 方法中的这一步 在开新的企业税号之前，先运用第七次尝试法的第 7 步：静下来，再回到圈中。盘点每一次尝试留下了什么，就能看出下一次要改变什么。再加上第 5 步：上了黑名单时，以周为单位计算你的余力，并在不依赖信贷的情况下起步。 了解第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) ### 延伸阅读 - 生意垮了之后，如何重新开始 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shengyi-kuale-ruhe-chongxin-kaishi/) - 上了黑名单的公司还能贷到款吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/zhengxin-wudian-qiye-daikuan/) - 如何摆脱债务？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-zhaiwu/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## 远见者与改变一切的日子 URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/ Idioma: zh-Hans Descrição: 迪士尼、福特、乔布斯、塞纳，以及其他听到"做不到"却继续前行的人，还有那些改变一切的日子。 ### 远见者 - 华特·迪士尼：梦想成真之前，他已看见 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/huate-disini-xian-kanjian-mengxiang/): 工作室破产，角色被夺，银行拒绝资助乐园。华特·迪士尼没有停下；据说，他在华特·迪士尼世界建成之前就已看见了它。 - 亨利·福特：两家关门的公司与“不可能”的发动机 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/hengli-fute-liangjia-gongsi-yu-v8/): 在福特汽车公司之前，亨利·福特眼看两家公司关门。据拿破仑·希尔记述，他后来又被告知，整体缸体的V8发动机不可能造出来。 - 史蒂夫·乔布斯：离开自己创办的公司 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/qiaobusi-bei-gan-chu-ziji-de-gongsi/): 1985年，史蒂夫·乔布斯离开了他亲手创办的苹果。二十年后他说，那是他身上可能发生的最好的事。 - 埃尔顿·塞纳：极限，再高一点 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/aierdun-saina-jixian-zai-gao-yidian/): 摩纳哥的一辆普通赛车、一场被中断的比赛、夺冠之战起步时熄火的引擎。埃尔顿·塞纳，以及他关于极限、有出处的原话。 - 托马斯·爱迪生与数千种行不通的办法 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/tuomasi-aidisheng-qianzhong-buxing-de-banfa/): “一万种行不通的办法”这句话其实并不完全是爱迪生说的。据一位合作者记述，他的原话更精彩。而电灯泡，有确切的日期。 - 莱特兄弟与“一千万年”的预言 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/laite-xiongdi-yu-yiqianwan-nian/): 1903年10月，一家报纸预言飞机要再等上一千万年。六十九天后，莱特兄弟在基蒂霍克飞上了天。 - 桑托斯-杜蒙：从屋顶上的飞艇到14-Bis (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sangtuosi-dumeng-yu-14-bis/): 1901年，桑托斯-杜蒙的飞艇卡在巴黎一家酒店的屋顶上。五年后，14-Bis在巴加特勒当着公众的面起飞。 - 山德士上校：一条把顾客带走的公路 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shandeshi-shangxiao-65-sui-chongxin-kaishi/): 一条新公路让山德士上校餐馆门前的车流改了道。65岁那年，他拍卖了店面，带着一份配方重新开始。 - J.K.罗琳：谷底成了地基 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/jk-luolin-gudi-cheng-diji/): 失业、独自带着孩子、书稿被出版社拒绝。J.K.罗琳在哈佛说，谷底成了她人生的坚实地基。 - 本田宗一郎：被退回的活塞环与倒下的工厂 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/bentian-zongyilang-gongchang-chongjian/): 丰田退回了本田宗一郎最早的零件。后来，一场轰炸和一场地震摧毁了他的工厂。他卖掉剩下的一切，重新开始。 - 亚伯拉罕·林肯：真实的失败，而非那份热传清单 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/yabolahan-linken-zhenshi-de-shibai/): 网上热传的林肯失败清单有夸大。真实的失败确实存在：1832年的落选、关门的小店、1855年和1858年的参议员竞选。 - 奥普拉·温弗瑞：被撤下新闻主播台，她转了方向 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/aopula-wenfurui-gaibian-fangxiang/): 1977年，奥普拉·温弗瑞在巴尔的摩被撤下新闻主播台。她在哈佛说：失败，不过是生活在试着把我们引向另一个方向。 - 纳尔逊·曼德拉：27年，和一句他没说过的话 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/nalisun-mandela-27-nian/): 曼德拉坐了27年牢，出狱后执掌国家。“在做成之前，事情总显得不可能”这句话没有他说过的记录。他写下的话，则有据可查。 - 玛丽·居里与说“不”的科学院 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/mali-juli-yu-kexueyuan-de-jujue/): 1903年险些被诺贝尔奖遗漏，1911年被法国科学院拒之门外，玛丽·居里在同一年获得了第二个诺贝尔奖。 - 格蕾丝·霍珀与那个没人愿意用的编译器 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/gelaisi-huopo-yu-bianyiqi/): 格蕾丝·霍珀手里有一个能运行的编译器，却没人愿意碰：人们说计算机只会算数。如今，每一个程序都诞生于这个想法。 - 艾伦·图灵与“机器能思考吗？” (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/ailun-tuling-jiqi-neng-sikao-ma/): 艾伦·图灵帮助赢得了一场战争，提出了开启人工智能的那个问题，却被自己的国家定罪。赦免直到2013年才到来。 - 尼古拉·特斯拉与那座没有建成的塔 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/nigula-tesila-weiwancheng-de-ta/): 特斯拉改变了世界的电力，却眼看最大的项目沃登克里弗塔因缺钱而停工。一个世纪后，那里成了博物馆。 - 埃隆·马斯克与三枚失败的火箭 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/ailong-masike-sanci-shibai-de-huojian/): 2006年至2008年间，SpaceX的前三枚猎鹰1号都失败了，公司几近破产。第四枚于2008年9月28日进入轨道。 - 杰夫·贝索斯：“Amazon.bomb”与多年的亏损 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/jiefu-beisuosi-kuisun-de-niandai/): 1999年，一家杂志把亚马逊称为“Amazon.bomb”。公司直到2003年才首次实现全年盈利。而贝索斯始终坦然谈论失败。 - 马云：两次高考落榜、求职被拒，和一套公寓 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/mayun-gaokao-luobang-yu-jujue/): 马云两次高考落榜；据他自己说，还曾被肯德基和哈佛拒绝。1999年，他在一套公寓里创办了阿里巴巴。 - 山姆·沃尔顿：他亲手做起来、又失去的那家店 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shanmu-woerdun-shiqu-de-shangdian/): 1950年，房东拒绝续租，拿走了山姆·沃尔顿一手做大的商店。他搬到更小的城镇从头再来，最终创立了沃尔玛。 - 盛田昭夫：电饭锅与不能录音的随身听 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shengtian-zhaofu-bu-neng-luyin-de-walkman/): 索尼的第一件产品是一口没做成的电饭锅。几十年后，盛田昭夫推出一台不能录音的磁带机，迎来一片质疑。 - 西尔维奥·桑托斯：从街头小贩到几乎吞掉一切的亏空 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/xierweiao-sangtuosi-cong-tanfan-dao-zhuchiren/): 移民之子，14岁沿街叫卖，西尔维奥·桑托斯建起了一个集团。2010年，他押上全部身家，填补泛美银行的危机。 - 卡罗莉娜·玛丽亚·德热苏斯与《废物间》 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/kaluolina-dereisusi-yu-feiwujian/): 她在卡宁德贫民窟捡废纸为生，在垃圾堆里捡来的本子上写作。这部日记成了《废物间》，被译成13种以上语言。 - 加西亚·马尔克斯与只寄出一半的手稿 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/jiaxiya-makaersi-yu-yiban-shougao/): 一位编辑劝加西亚·马尔克斯改行。多年后，囊中羞涩的他只付得起邮费，把《百年孤独》的一半寄了出去。 - 加林查：被足球拒绝的一双弯腿 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/jialincha-yu-wanqu-de-tui/): 加林查因双腿弯曲被多家俱乐部拒之门外。1953年，他在博塔弗戈的训练中连续晃过尼尔顿·桑托斯，后来两夺世界杯。 - 宾巴大师与曾被禁止的卡波耶拉 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/binba-dashi-yu-bei-jinzhi-de-kaboyela/): 1890年的《刑法典》把卡波耶拉定为犯罪。宾巴大师创立"地区派"，在萨尔瓦多开办练习馆，并于1937年拿到营业许可。 - 弗兰克·德雷克与1420 MHz的静默 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/): 1960年，弗兰克·德雷克把射电望远镜对准两颗恒星，倾听氢的频率。他只听到静默，却由此开辟了一条路。 ### 改变一切的日子 - 10月1日：提前看见梦想的日子 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-yiri-tiqian-kanjian-de-mengxiang/): 1971年10月1日，华特·迪士尼世界开幕，距华特去世已近五年。2026年，拜罗在这一天标记了他所建造之物的开端。 - 10月5日：史蒂夫·乔布斯与生命的时间 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-wuri-qiaobusi-yu-shengming-shijian/): 史蒂夫·乔布斯于2011年10月5日去世。他把死亡称为生命最好的发明，也曾把电脑开机的秒数换算成人的生命。 - 10月30日：引擎熄火，塞纳却成了冠军 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-sanshiri-saina-shouge-guanjun/): 1988年10月30日，铃鹿起跑时塞纳的引擎熄火。他掉到第14位，却赢下比赛，拿到第一个世界冠军。 - 7月17日：迪士尼乐园与"黑色星期天" (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/qiyue-shiqiri-dishini-lexuan-hei-xingqitian/): 1955年7月17日，迪士尼乐园开幕，那天状况百出，被称为"黑色星期天"。华特把问题一一解决，继续向前。 - 12月17日：小鹰镇那12秒的飞行 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shieryue-shiqiri-laite-xiongdi-feixing/): 1903年12月17日，莱特兄弟在小鹰镇飞行了12秒，距一家报纸预言这需要长达一千万年，仅过去69天。 - 10月23日：14-Bis与飞行员节 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-ershisanri-14bis-yu-feixingyuan-jie/): 1906年10月23日，桑托斯-杜蒙在巴黎当众驾驶14-Bis依靠自身动力起飞。在巴西，这一天是飞行员节。 - 11月18日：米老鼠诞生于一次失去 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyiyue-shibari-milaoshu-dansheng-yu-shiqu/): 1928年11月18日，《汽船威利》首映，米老鼠由此与观众见面。这只老鼠诞生于华特·迪士尼失去奥斯华之后。 - 3月25日：人类听见氢的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/): 1951年3月25日，哈罗德·尤恩与爱德华·珀塞尔在哈佛探测到氢线1420 MHz，它在七年前就已在纸上被预言。 - 4月15日：在纸上被预言的氢线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/): 1944年4月15日，战火正酣，荷兰人范德胡斯特在莱顿提出计算，预言氢会在21厘米、即1420 MHz处发出信号。 - 10月16日：世界粮食日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-shiliuri-shijie-liangshi-ri/): 10月16日纪念1945年联合国粮农组织的成立，也是世界粮食日。这一天为何重要，又如何与CEASA研究所相连。 - 4月8日：奥兹玛计划倾听星空 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-bari-aozima-jihua-qingting-xingkong/): 1960年4月8日，弗兰克·德雷克把天线对准天仓五，在氢的频率上倾听，寻找另一个文明。他听到的是静默。 - 6月3日：兰德尔·德莫拉与无线传送的声音 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/liuyue-sanri-landeer-demola-wuxian-shengyin/): 1900年6月3日，在圣保罗，来自南里奥格兰德州的神父罗伯托·兰德尔·德莫拉公开演示了借电波无线传送人声。 --- ## 改变世界的人身上的共同模式 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 研究在建造伟大事物的人身上反复发现的十二种特质、亲历这些特质的远见者，以及它们在拜罗故事中出现的时刻。 那些建造了我们今天习以为常之物的人——汽车、个人电脑、一秒钟就能送达的消息——在听到"可以"之前，都先听到了"不行"。这一部分，几乎从不出现在成功的照片里。但它有自己的轮廓，而关于创业者的研究，已经能把其中很大一部分描绘出来。 这一页汇集了研究在那些建造出改变人们生活的企业的人身上经常发现的十二种特质。每一种都配有三样东西：研究怎么说，并注明出处；一位亲身经历过它的知名远见者，附上一个可以查证的事实；以及拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的人生轨迹中，同一种特质出现的那个时刻。 这不是一份用来证明什么的清单。它是一面镜子。这些特质会提高一个人建造出伟大事物的机会，却不向任何人担保任何结果。明白这一点，并不会让故事失色：它只是让人看清，真正算数的，是选择继续往前走。 ### 1. 从零开始 研究。 在2024年的《福布斯》400富豪榜上，美国最富有的人中有67%被归为"白手起家"（self-made），也就是自己创造财富而非继承财富的人。在该杂志的评分体系里，只有25人拿到满分，这一分数专门留给曾生活在贫困线以下、或经历过沉重逆境的人（Forbes (https://www.forbes.com/sites/gigizamora/2024/10/01/the-2024-forbes-400-self-made-billionaire-score-from-bootstrappers-to-silver-spooners/)）。 亲历者。 简·库姆（Jan Koum）十几岁时来到美国，曾经排队领取食品救济。2014年，他在当年排过那条队的旧社会救助办公室门口，签下了出售 WhatsApp 的协议（Forbes (https://www.forbes.com/sites/parmyolson/2014/02/19/exclusive-inside-story-how-jan-koum-built-whatsapp-into-facebooks-new-19-billion-baby/)）。 在拜罗身上。 他在2002年来到巴西，离开那家把他带来的公司时，脚下没了根基，手里没有证件，心里满是恐惧。他和伴侣一起从零开始，在女儿出生时开了一家美发沙龙。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/yiwan-fuweng-de-tezhi/) ### 2. 带着热情坚持 研究。 安杰拉·达克沃思（Angela Duckworth）把对长期目标的毅力与热情的结合称为"坚毅"（grit）。在六项研究中，这一特质对成就的预测力，超出了智商和自律所能解释的范围（Duckworth et al., 2007 (https://doi.org/10.1037/0022-3514.92.6.1087)）。 亲历者。 詹姆斯·戴森（James Dyson）花了五年时间、做了5127个原型，才做出那台让公司得名的气旋式吸尘器（Gizmodo (https://gizmodo.com/praising-failure-james-dyson-talks-vacuums-5-127-proto-5790556)）。 在拜罗身上。 没有人知道他试过多少次、想过多少次停下、又有多少次几乎放弃。他选来讲述这段故事的数字是七：第七次尝试，成功了。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/chenggong-chuangyezhe-de-gongtongdian/) ### 3. 跨越国界 研究。 美国国家政策基金会（National Foundation for American Policy）的一项研究统计了582家估值10亿美元以上的美国初创企业，其中319家至少有一位移民创始人，占55%（NFAP, 2022 (https://nfap.com/wp-content/uploads/2022/07/2022-BILLION-DOLLAR-STARTUPS.NFAP-Policy-Brief.2022.pdf)）。 亲历者。 谷歌联合创始人谢尔盖·布林（Sergey Brin）在1979年、六岁时，随家人离开了苏联（The Immigrant Learning Center (https://www.ilctr.org/about-immigrants/immigrant-entrepreneurs/hall-of-fame/sergey-brin/)）。 在拜罗身上。 他1982年生于哥伦比亚，从小就说自己将来要住在巴西。卡波耶拉是那座桥。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/weishenme-yimin-geng-ai-chuangye/) ### 4. 成功之前先跌倒 研究。 在获得风险投资支持的创始人中，曾在上一家企业失败过的人，下一次创业的成功几率是22%；第一次创业的人则是21%（Gompers et al. (https://www.newyorkfed.org/medialibrary/media/research/economists/kovner/performance_persistence.pdf)）。之前的失败，并没有让任何人出局。 亲历者。 华特·迪士尼的第一家工作室 Laugh-O-Gram，于1923年7月申请破产（Laugh-O-Gram Studio (https://en.wikipedia.org/wiki/Laugh-O-Gram_Studio)）。 在拜罗身上。 把他挤出生意的合伙人，一笔没能撑下去的投资，一个他被人撂下不管的项目。每一个"不"，都变成了一块砖。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/xian-shibai-zai-chenggong/) ### 5. 接受风险 研究。 一项元分析得出结论：创业者的风险偏好高于管理者，而在追求增长的创业者中，这一差距更大（Stewart e Roth, 2001 (https://doi.org/10.1037/0021-9010.86.1.145)）。 亲历者。 2008年，特斯拉和 SpaceX 都濒临破产，埃隆·马斯克（Elon Musk）把自己剩下的一切分给了这两家公司（CNBC (https://www.cnbc.com/2017/09/29/elon-musk-9-years-ago-spacex-nearly-failed-itself-out-of-existence.html)）。 在拜罗身上。 失去一切之后，他决定去做自己不会的事：建造一种货币、一家银行和一张网络。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/fengxian-rongrendu/) ### 6. 看得长远 研究。 麦肯锡全球研究院在2001年至2014年间追踪了615家企业：以长期视野经营的企业，累计收入平均高出47%（MGI, 2017 (https://www.mckinsey.com/featured-insights/long-term-capitalism/where-companies-with-a-long-term-view-outperform-their-peers)）。 亲历者。 在1997年致股东的信中，杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）写道，亚马逊做决定时会着眼于长期的领导地位，而不是短期利润（1997年的信 (https://shareholderinbox.com/letters/amazon/1997)）。 在拜罗身上。 早在人工智能和增强现实成为潮流的多年之前，他就想把它们带进自己的生意。来得太早，也就意味着独自到场。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/changqi-shiye/) ### 7. 信仰与使命 研究。 一项涵盖75项研究的元分析发现，宗教与创业之间存在正向但微弱的关联（Lehmann e Weiße, 2025 (https://doi.org/10.1007/s11301-025-00547-z)）。而为他人工作的人，如果同时也热爱自己所做的事，会坚持得更久（Grant, 2008 (https://doi.org/10.1037/0021-9010.93.1.48)）。 亲历者。 1946年，特鲁特·凯西（Truett Cathy）出于基督教信念，让自己的第一家餐馆在星期日歇业。Chick-fil-A 至今仍保留这条规矩（Chick-fil-A (https://www.chick-fil-a.com/customer-support/who-we-are/our-culture-and-values/why-is-chick-fil-a-closed-on-sunday)）。 在拜罗身上。 在谷底，在一个基督教会众之中，他听到了一个个见证，开始相信那位"不可能之事的神"。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/shangye-zhong-de-xinyang-yu-mubiao/) ### 8. 自学 研究。 安德斯·埃里克森（Anders Ericsson）指出，把最优秀的人区分出来的，是多年积累的刻意练习（Ericsson et al., 1993 (https://doi.org/10.1037/0033-295X.100.3.363)）。 亲历者。 托马斯·爱迪生（Thomas Edison）只上过几个月的学，他所知道的很多东西，都是靠自己读书学来的（National Park Service (https://www.nps.gov/edis/learn/historyculture/edison-biography.htm)）。 在拜罗身上。 据他讲述，他当时不会编程。他在家里对着电脑坐了六个月，从那里诞生了 CEASA Bank 平台的基础，而这家公司早在2019年就已存在。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/zixue-de-tezhi/) ### 9. 掌握主动 研究。 相信结果取决于自身行动的人，具有朱利安·罗特（Julian Rotter）所说的"内控型控制点"（Rotter, 1966 (https://doi.org/10.1037/h0092976)）。这一特质与创办企业和企业成功都有关联（Rauch e Frese, 2007 (https://doi.org/10.1080/13594320701595438)）。 亲历者。 本田宗一郎（Soichiro Honda）眼看一座工厂被炸毁，另一座在地震中倒塌。他卖掉了剩下的东西，并在1946年创办了后来孕育出本田公司的研究所（Soichiro Honda (https://en.wikipedia.org/wiki/Soichiro_Honda)）。 在拜罗身上。 有许多人靠着他生活时，他没有抱怨。他去建造。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/shenme-shi-kongzhi-dian/) ### 10. 不急于年龄 研究。 在美国增长最快的初创企业中，创始人起步时的平均年龄是45岁（Azoulay et al., 2020 (https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aeri.20180582)）。 亲历者。 1954年，雷·克罗克（Ray Kroc）结识麦当劳兄弟时已经52岁，那时他还在推销奶昔机（McDonald's (https://corporate.mcdonalds.com/corpmcd/our-company/who-we-are/our-history.html)）。 在拜罗身上。 43岁那年，他在伦敦注册了如今由他执掌的两家英国公司。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/sishi-sui-yihou-chuangye/) ### 11. 改变路线，不改变目的地 研究。 《创业基因组报告》（Startup Genome Report）观察到，调整过一两次方向的初创企业，筹到的资金是从不调整或调整过多的企业的2.5倍（Startup Genome, 2011 (https://www.wamda.com/index.php/2011/09/the-startup-genome-report-what-makes-a-startup-tick)）。 亲历者。 斯图尔特·巴特菲尔德（Stewart Butterfield）在2012年关闭了游戏 Glitch，把团队内部使用的工具变成了 Slack（Slate (https://slate.com/business/2014/05/stewart-butterfield-flickr-and-slack-how-he-snatched-victory-from-the-jaws-of-defeat.html)）。 在拜罗身上。 美发沙龙、课程、化妆品、活动、数码印刷、货币：路线变了很多次。方向，没有变。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/ruhe-zhuanxiang-shengyi/) ### 12. 选择和谁一起建造 研究。 哈佛大学的诺姆·沃瑟曼（Noam Wasserman）估计，65%的高潜力初创企业因创始人之间的冲突而失败（CNN (https://money.cnn.com/2014/02/24/smallbusiness/startups-entrepreneur-cofounder/)）。 亲历者。 史蒂夫·乔布斯在1985年被逐出苹果，1997年重返（Cult of Mac (https://www.cultofmac.com/apple-history/steve-jobs-leaves-and-rejoins-apple)）。 在拜罗身上。 合伙人把他挤出了一门他参与创立的生意。多年以后，他与三位老相识联手，去完成自己当初开始的事。阅读更多 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/ruhe-xuanze-chuangye-hehuoren/) ### 为什么同样的特质一再出现 研究创业者的学者们，往往会得出相似的结论：没有哪一种特质能单独造就一位创始人。真正有分量的，是组合。劳赫与弗雷泽（Rauch e Frese）的元分析表明，与创业这件事本身相关的特质——比如主动性、抗压能力、自主性，以及对自身能力的信心——比一般的人格特质更能预测一家企业能否诞生、能否成功。换句话说，真正算数的，是事情吃紧时一个人怎么做。 这一页里的故事，还有一个共同点。几乎在每一个故事里，特质都先以痛的形式出现。迪士尼的破产，在米老鼠之前。本田被毁的工厂，在摩托车之前。乔布斯被解职，在 iPhone 之前。库姆的贫穷，在 WhatsApp 之前。没有人选择跌倒。他们选择的，是跌倒之后做什么。 在拜罗的人生轨迹里，顺序也是一样。美发沙龙、课程、化妆品品牌、把他挤走的合伙人、靠他生活的许多人、那个他被人撂下的项目。每一段经历都对应着上面的一种特质，每一段也都在他手里留下了些什么：方法、望向未来的眼光、去做自己不会之事的勇气、关于和谁一起建造的那一课。 ### 这个模式意味着什么 再看一遍这十二种特质。没有一种是天生的才华。它们都是一再重复的选择：重新开始，再试一次，学会缺少的东西，承担起自己的路，信任某种比恐惧更大的东西。 这正是这个模式重要的原因。它提醒我们，今天看来理所当然的一切，曾经都是一句"做不到"。飞机曾经是一个"不"。家用电脑曾经是一个"不"。一秒钟穿越世界的消息，曾经也是一个"不"。在成为日常之前，这些想法中的每一个，都曾是某个人脑海中的梦，而那个人听到的是：这不可能。 拜罗不拿自己和迪士尼、乔布斯或本田相比。他是在他们走过的路上认出了自己，像一个致敬的人那样。而概括他一生的那句话，也正是概括这个模式的那句话："不"是"是"的基础 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)。 最后一件事，诚实地说：每一个流传到我们耳中的故事背后，都有许多拥有同样特质的人尝试过，却没有走到那一步。正因为如此，值得敬佩的不只是赢了的人，更是那些一直在尝试的人（Denrell, 2003 (https://www.semanticscholar.org/paper/Vicarious-Learning,-Undersampling-of-Failure,-and-Denrell/fdd5a8a631a76dee426a76d386f0e4e84770b2de)）。 ### 延伸阅读 - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 华特·迪士尼：他看见的梦 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/huate-disini-xian-kanjian-mengxiang/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) 1. 亿万富翁的共同特质：从零起步 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/yiwan-fuweng-de-tezhi/): 2024年《福布斯》400富豪榜中，每三人就有两人白手起家。看研究如何解读从零起步的人，以及怎样培养这一特质。 2. 成功的创业者有什么共同点 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/chenggong-chuangyezhe-de-gongtongdian/): 安杰拉·达克沃思称之为"坚毅"：毅力加热情，对成就的预测超出天赋。看研究、亲历者，以及如何训练这种特质。 3. 为什么移民更爱创业？ (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/weishenme-yimin-geng-ai-chuangye/): 美国估值十亿美元的初创企业中，55%有移民创始人。看研究怎么说、亲历者的故事，以及移民行囊里装着什么。 4. 先失败，再成功：研究怎么说 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/xian-shibai-zai-chenggong/): 失败过的人，再创业的成功几率与首次创业者几乎相同。跌倒不会让人出局，重要的是从中学到了什么。 5. 风险容忍度：创业者的特质 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/fengxian-rongrendu/): 一项元分析显示，创业者比管理者更能接受风险。但好的风险是算过的风险。看研究、真实案例，以及如何训练。 6. 长期视野：比别人先看见 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/changqi-shiye/): 麦肯锡全球研究院发现，着眼长期经营的企业收入增长高出47%。看研究怎么说，以及如何训练你的眼光。 7. 商业中的信仰与使命：研究怎么说 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/shangye-zhong-de-xinyang-yu-mubiao/): 一项涵盖75项研究的元分析把宗教与创业联系起来，而使命感能提升毅力。看研究、亲历者，以及如何培养。 8. 自学：自学成才者的特质 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/zixue-de-tezhi/): 安德斯·埃里克森发现，区分出最优秀者的是刻意练习，而不只是文凭。看研究怎么说、自学者的故事，以及如何开始。 9. 什么是控制点，它为什么重要 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/shenme-shi-kongzhi-dian/): 研究显示，相信结果取决于自身行动的人，更常创办并维持企业。了解这一特质，以及如何培养它。 10. 四十岁以后创业：创始人的年龄 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/sishi-sui-yihou-chuangye/): 麻省理工学院与美国人口普查局的研究显示，美国增长最快的初创企业创始人平均45岁。开始，永远不晚。 11. 如何调整生意方向而不迷失 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/ruhe-zhuanxiang-shengyi/): 《创业基因组报告》显示，调整过一两次方向的初创企业，融资额是其他企业的2.5倍。看如何转向而不丢掉要紧的东西。 12. 如何选择合伙人：研究给出的启示 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/ruhe-xuanze-chuangye-hehuoren/): 哈佛的诺姆·沃瑟曼指出，创始人之间的冲突是初创企业失败最常被提及的原因之一。看如何选择和谁一起建设。 --- ## 华特·迪士尼：梦想成真之前，他已看见 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/huate-disini-xian-kanjian-mengxiang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 工作室破产，角色被夺，银行拒绝资助乐园。华特·迪士尼没有停下；据说，他在华特·迪士尼世界建成之前就已看见了它。 华特·迪士尼因城堡和那只老鼠而被人铭记。在这两者之前，是一连串紧闭的大门，而每一扇都有据可查。 ### 那些“不” 第一个“不”并不是钱的问题。1921年，华特在堪萨斯城开办了 Laugh-O-Gram，一家小小的动画工作室。1923年7月，工作室申请破产。华特一度睡在办公室里，每周只在火车站洗一次澡。他去加利福尼亚时，身边几乎只有一只手提箱。 第二个“不”更令人心痛。1927年，华特与乌布·伊沃克斯（Ub Iwerks）一起创造了一个大受欢迎的角色：幸运兔奥斯华。1928年3月，他前往纽约，想和发行商查尔斯·明茨（Charles Mintz）谈一份更好的合同。他听到的却是更差的条件，还发现奥斯华的版权并不属于他，而属于环球影业（Universal）。明茨还带走了大部分动画师。 第三个“不”在几十年后到来。为了建造迪士尼乐园，华特没能从银行得到他期待的支持：游乐园被视为季节性强、风险高的生意。他以自己的人寿保险作担保，借了大约6万美元，并用自己姓名的首字母创办了一家公司——WED Enterprises，来推动这个项目。 网上流传说，华特曾因“缺乏想象力”被堪萨斯城的一家报社解雇。我们没有找到能证实这句话的当时文件，因此它不作为事实写进这里。 ### 他们做了什么 失去奥斯华之后，华特创造了一只老鼠。《汽船威利号》（Steamboat Willie）——这部以同步声音把米老鼠介绍给观众的动画片——于1928年11月18日在纽约首映。迪士尼乐园于1955年7月17日开园，第一天问题百出，员工们把那天称为“黑色星期天”。他们把问题一一解决，乐园继续向前。 佛罗里达的项目于1965年11月对外宣布。华特于1966年12月15日去世。他的哥哥罗伊·O·迪士尼（Roy O. Disney）接手推进工程，华特·迪士尼世界于1971年10月1日开园。 据说，在开幕当天，有人对时任迪士尼工作室创意总监的迈克·万斯（Mike Vance）说，可惜华特没能活着看到这一切。万斯据称回答：“他看见了。所以它才会在这里。”这个故事出自万斯本人的演讲和著作；没有当时的录音。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）并不把自己与华特·迪士尼相比。他是在致敬。他说，如果能和华特说上话，他只会说一句：“你的梦想激励了我。” 他在华特的故事里认出的，是“提前看见”这个动作。拜罗的人生中，有过来得太早的想法，有过被合伙人拿走的点子，也有过一次次从零开始。他从中得出的法则，成了他故事中一章的标题：每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)。 拜罗的故事恰好从华特·迪士尼世界的周年纪念日开始，见五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)；并在第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)中以同一个理念收尾：他提前看见了，所以他此刻正在建造。 与这段故事相关的日期：10月1日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-yiri-tiqian-kanjian-de-mengxiang/) · 7月17日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/qiyue-shiqiri-dishini-lexuan-hei-xingqitian/) · 11月18日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyiyue-shibari-milaoshu-dansheng-yu-shiqu/) ### 资料来源 - Laugh-O-Gram Studio（1923年破产）：https://en.wikipedia.org/wiki/Laugh-O-Gram_Studio (https://en.wikipedia.org/wiki/Laugh-O-Gram_Studio) - 华特·迪士尼家族博物馆，"100 Years Ago: Walt Goes West"：https://www.waltdisney.org/blog/100-years-ago-walt-goes-west (https://www.waltdisney.org/blog/100-years-ago-walt-goes-west) - 奥斯华与版权的失去（1928年）：https://mouseplanet.com/the-history-of-oswald-the-lucky-rabbit-part-one/4512/ (https://mouseplanet.com/the-history-of-oswald-the-lucky-rabbit-part-one/4512/) - 《汽船威利号》（Steamboat Willie），1928年11月18日首映（D23，迪士尼官方档案）：https://d23.com/this-day/steamboat-willie-premieres/ (https://d23.com/this-day/steamboat-willie-premieres/) - 人寿保险与 WED Enterprises：https://impact.acli.com/walt-disney-mickey-mouse-and-life-insurance/ (https://impact.acli.com/walt-disney-mickey-mouse-and-life-insurance/) - 华特·迪士尼世界，1971年10月1日开园：https://en.wikipedia.org/wiki/Walt_Disney_World (https://en.wikipedia.org/wiki/Walt_Disney_World) - 迈克·万斯与黛安·迪肯，Think Out of the Box（1995）：https://archive.org/details/thinkoutofbox00vanc (https://archive.org/details/thinkoutofbox00vanc) --- ## 亨利·福特：两家关门的公司与“不可能”的发动机 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/hengli-fute-liangjia-gongsi-yu-v8/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在福特汽车公司之前，亨利·福特眼看两家公司关门。据拿破仑·希尔记述，他后来又被告知，整体缸体的V8发动机不可能造出来。 亨利·福特成了大众汽车的代名词。1903年6月16日成立的福特汽车公司，是他第三次尝试把一家汽车公司做成功。 ### 那些“不” 第一家是底特律汽车公司（Detroit Automobile Company），1899年8月5日成立，资金来自十二位投资人，其中包括底特律市长。造出来的车价格高、生产慢、质量参差不齐。公司于1901年1月解散。 第二家是亨利·福特公司（Henry Ford Company），1901年11月成立，投资人是被福特在赛车场上的胜绩吸引来的。他与合伙人之间的争执很早就开始了，福特于1902年离开。他留下的那家公司由亨利·利兰（Henry Leland）重组，后来成了凯迪拉克。 第三个“不”不是最出名的，讲述时必须格外小心。拿破仑·希尔在《思考致富》（1937年）中写道：福特要求工程师造一台八个汽缸铸在同一个缸体里的发动机，所有人都说不可能，而福特回答：“照样给我造出来。”希尔在历史细节上是一个薄弱的来源，这一幕也没有独立的文件佐证。因此，这里只把它当作希尔的讲述。 ### 他们做了什么 在第三家公司，福特成功了。1908年推出了T型车；1913年，在高地公园（Highland Park）启用了移动式装配线。 那段轶事里的发动机也确实存在。福特V8于1932年上路，是第一款量产、价格亲民的整体缸体V8发动机。困难是真实的：最早的缸体在铸造中会开裂，经过几个月的试验，部件才得以完整成型。这款发动机一直生产到1953年。 有两个流传的版本值得纠正：它不是一辆“四气门”的车，这个故事也不是“七十年前”的事。1932年的V8有十六个气门，而它的问世已是九十多年前的事了。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在成功的那一家之前，也有过没做成的公司。他讲述说，合伙人把他请出了局，他失去了在自己生意里的位置，就像福特离开了那家以他名字命名的公司。他还讲述说，在一门撑不下去的生意之后，他决定去做自己恰恰不会做的事。 这份致敬无关规模，而关乎方法：听到“做不到”，就把这句话当作起点。在拜罗的故事里，这件事有名字——每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)；也有数字——第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 V8的故事是拜罗故事的开篇，见五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)一章。 ### 资料来源 - 底特律汽车公司（1899–1901）：https://en.wikipedia.org/wiki/Detroit_Automobile_Company (https://en.wikipedia.org/wiki/Detroit_Automobile_Company) - 亨利·福特公司（1901–1902）：https://en.wikipedia.org/wiki/Henry_Ford_Company (https://en.wikipedia.org/wiki/Henry_Ford_Company) - 福特汽车公司，亨利·福特官方传记：https://corporate.ford.com/articles/history/henry-ford-biography/ (https://corporate.ford.com/articles/history/henry-ford-biography/) - 福特平头V8发动机（1932–1953）：https://en.wikipedia.org/wiki/Ford_flathead_V8_engine (https://en.wikipedia.org/wiki/Ford_flathead_V8_engine) - Hagerty，"Ford's flathead V-8 gave power to the people"：https://www.hagerty.com/media/automotive-history/fords-flathead-v-8-gave-power-to-the-people/ (https://www.hagerty.com/media/automotive-history/fords-flathead-v-8-gave-power-to-the-people/) - 拿破仑·希尔，Think and Grow Rich（1937）：https://en.wikipedia.org/wiki/Think_and_Grow_Rich (https://en.wikipedia.org/wiki/Think_and_Grow_Rich) - 关于希尔的可信度：https://paleofuture.com/blog/2016/12/6/the-untold-story-of-napoleon-hill-the-greatest-self-help-scammer-of-all-time (https://paleofuture.com/blog/2016/12/6/the-untold-story-of-napoleon-hill-the-greatest-self-help-scammer-of-all-time) --- ## 史蒂夫·乔布斯：离开自己创办的公司 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/qiaobusi-bei-gan-chu-ziji-de-gongsi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1985年，史蒂夫·乔布斯离开了他亲手创办的苹果。二十年后他说，那是他身上可能发生的最好的事。 1976年，史蒂夫·乔布斯与史蒂夫·沃兹尼亚克一起创办了苹果公司。九年后，他在公司里失去了自己的位置。 ### 那些“不” 1985年，在与董事会以及他亲自请进公司的那位高管发生争执之后，乔布斯被解除了领导职务，离开了苹果。二十年后，2005年6月12日，他在斯坦福大学的毕业典礼演讲中讲起了那一幕：那年他30岁，整个成年生活的重心一下子没了。他说那是毁灭性的打击，他甚至想过离开硅谷。 ### 他们做了什么 乔布斯重新开始。他创办了NeXT，又投资了后来成为皮克斯的那家公司。1995年，皮克斯推出了《玩具总动员》（Toy Story），第一部完全由电脑制作的动画长片。1997年，苹果收购了NeXT，乔布斯回来了。此后便有了iMac、iPod和iPhone。 在同一场斯坦福演讲中，他这样总结：“当时我没有意识到，但被苹果解雇，是我身上可能发生的最好的事。”演讲全文刊登在斯坦福大学的网站上。 乔布斯还有一个故事在这里很重要，而它和通常流传的版本不同。1983年，他请工程师拉里·凯尼恩（Larry Kenyon）把麦金塔电脑的开机时间缩短十秒。为了说明这件事为什么重要，他算了一笔账：十秒，乘以数百万人，每一天，加起来就是好几条完整的人生。这段记述来自当时在团队里的安迪·赫茨菲尔德（Andy Hertzfeld）。没有人对乔布斯说做不到。这个故事的力量在别处：他把人的生命放进了一个数字里。 一处更正：乔布斯并没有要求Mac“在十秒内开机”。他要求的是把开机时间缩短十秒。 ### 这与拜罗有什么关系 有两点，而且两点都怀着谦卑。 第一点，是在自己创造的东西里失去位置的痛。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，在他建立的一门生意里，合伙人把他请出了局，点子留在了他们手里。他没有让那件事成为一道敞开的伤口。他把它变成了地基。见每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)一章。 第二点，是把生命的时间当作尺度。十秒钟的那笔账，在拜罗的故事里再次出现：他把BICOIN（BTZ）的标尺设计为“1 BTZ = 1分钟人类生命”。这是一把衡量使命的尺子，不是价格；这里的任何内容都不是要约，也不是对价值的承诺。这个理念在一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)一章中有解释，而乔布斯的故事是拜罗故事的开篇，见五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)。 乔布斯于2011年10月5日去世。这个日期有单独的一页：10月5日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-wuri-qiaobusi-yu-shengming-shijian/)。 ### 资料来源 - Stanford Report，2005年6月12日演讲（全文）：https://news.stanford.edu/stories/2005/06/steve-jobs-2005-graduates-stay-hungry-stay-foolish (https://news.stanford.edu/stories/2005/06/steve-jobs-2005-graduates-stay-hungry-stay-foolish) - 安迪·赫茨菲尔德，"Saving Lives"，1983年8月：https://www.folklore.org/Saving_Lives.html (https://www.folklore.org/Saving_Lives.html) - 史蒂夫·乔布斯，1985年离开苹果、1997年回归：https://en.wikipedia.org/wiki/Steve_Jobs (https://en.wikipedia.org/wiki/Steve_Jobs) - 《玩具总动员》（Toy Story，1995）：https://en.wikipedia.org/wiki/Toy_Story (https://en.wikipedia.org/wiki/Toy_Story) --- ## 埃尔顿·塞纳：极限，再高一点 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/aierdun-saina-jixian-zai-gao-yidian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 摩纳哥的一辆普通赛车、一场被中断的比赛、夺冠之战起步时熄火的引擎。埃尔顿·塞纳，以及他关于极限、有出处的原话。 埃尔顿·塞纳是巴西体育界被搜索最多的名字之一。然而，许多冠以他名字流传的话，其实没有出处。这一页把有出处的和没有出处的分开。 ### 那些“不” 1984年，塞纳随托勒曼车队（Toleman）进入一级方程式。那是一支小车队，离争夺分站冠军的队伍很远。当年的摩纳哥大奖赛下着大雨，他从第13位起步，一路追到领跑者阿兰·普罗斯特身后。比赛在终点前被中断，胜利归了普罗斯特。当时的记述还提到，塞纳的赛车悬挂已经受损，也许跑不到终点。即便如此，正是这场比赛让世界认识了塞纳。 冠军也来得并不容易。1988年10月30日，在铃鹿举行的日本大奖赛上，塞纳从杆位起步，赛车引擎却熄了火。他之所以能重新开动，只是因为起步区有一段下坡；他掉到了第14位，最后以第一名冲线。那是他的第一个世界冠军。 ### 他们做了什么 塞纳在1988年、1990年和1991年获得世界冠军。1994年5月1日，他在伊莫拉举行的圣马力诺大奖赛中丧生。同一年，他的家人创办了埃尔顿·塞纳研究所（Instituto Ayrton Senna），致力于儿童和青少年教育。 他关于极限说过的话有据可查。1989年1月，巴西《Veja》周刊（1994年5月3日第1338-A期特刊）引述了他的一句话：“每个车手都有自己的极限。我的极限比别人的高一点。”还有1990年澳大利亚大奖赛上，他在一段录下来的访谈中对杰基·斯图尔特（Jackie Stewart）说：“如果你不再去争取一个确实存在的空间，你就不再是一名赛车手了。” 有两句流传甚广的话，这里不算作他的话。“无论你是谁，无论你的社会地位如何……”出现在葡萄牙语维基语录的“归于他名下的话”部分，没有找到录音。“第二名就是输家中的第一名”在名言网站上流传，没有原始出处。 ### 这与拜罗有什么关系 对拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）来说，塞纳证明了决定先于胜利。他不把自己和这位车手相比。他怀念塞纳，就像怀念一位素未谋面的老师：在任何结果之前，先有一个决定；在决定之后，才有勇气与坚持。 铃鹿的那次起步，说出了拜罗的故事也在说的事：掉到发车格的最后，比赛并没有结束。这就是五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/)里一切崩塌时的样子，也是第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)里终于成功时的样子。对塞纳的致敬是拜罗故事的开篇，见五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)。 “Senna”和“Ayrton Senna”是注册商标。本页注明出处引用他的话，不把这位车手的名字与任何产品或公司相联系。 第一个冠军的日期有单独的一页：10月30日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-sanshiri-saina-shouge-guanjun/)。 ### 资料来源 - 1984年摩纳哥大奖赛：https://en.wikipedia.org/wiki/1984_Monaco_Grand_Prix (https://en.wikipedia.org/wiki/1984_Monaco_Grand_Prix) - Motor Sport，"1984 Monaco Grand Prix: the arrival of Senna"：https://www.motorsportmagazine.com/articles/single-seaters/f1/1984-monaco-grand-prix-the-arrival-of-senna/ (https://www.motorsportmagazine.com/articles/single-seaters/f1/1984-monaco-grand-prix-the-arrival-of-senna/) - 1988年日本大奖赛：https://en.wikipedia.org/wiki/1988_Japanese_Grand_Prix (https://en.wikipedia.org/wiki/1988_Japanese_Grand_Prix) - 本田，关于1988年铃鹿：https://global.honda/en/F1/circuit/suzuka/JapaneseGP/1988/ (https://global.honda/en/F1/circuit/suzuka/JapaneseGP/1988/) - 维基语录（葡萄牙语），有出处的话与归于他名下的话：https://pt.wikiquote.org/wiki/Ayrton_Senna (https://pt.wikiquote.org/wiki/Ayrton_Senna) - 维基语录（英语），1990年接受杰基·斯图尔特采访：https://en.wikiquote.org/wiki/Ayrton_Senna (https://en.wikiquote.org/wiki/Ayrton_Senna) --- ## 托马斯·爱迪生与数千种行不通的办法 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/tuomasi-aidisheng-qianzhong-buxing-de-banfa/ Idioma: zh-Hans Descrição: “一万种行不通的办法”这句话其实并不完全是爱迪生说的。据一位合作者记述，他的原话更精彩。而电灯泡，有确切的日期。 托马斯·爱迪生也许是励志语录里被引用最多的发明家。其中许多话不是他说的，或者不是以流传的样子说的。真实的故事更有意思。 ### 那些“不” 根据他的两位合作者弗兰克·刘易斯·戴尔（Frank Lewis Dyer）和托马斯·康默福德·马丁（Thomas Commerford Martin）在1910年撰写的传记，少年爱迪生只在正规学校里待了几个月。得知老师说他“糊涂”（原文为 addled）之后，曾经当过教师的母亲让他退了学，开始在家里亲自教他。网上流传着一个动人的版本：母亲大声念了一封学校来信，念出的却是她编造的内容。这个版本已被Snopes辟谣，不收录于此。 第二个“不”来自材料本身。为了做出一盏经久耐用的电灯，门洛帕克（Menlo Park）的团队为灯丝试了一种又一种材料。1879年10月，一根碳化的棉线亮了大约十三个半小时。碳丝灯泡的专利于1879年11月4日提交申请，并于1880年1月27日获得授权。 ### 他们做了什么 爱迪生在美国累计获得一千多项专利，并在门洛帕克建立了世界上最早的工业研究实验室之一，有一支专门把想法变成产品的团队。 那句名言是：“我没有失败。我只是发现了一万种行不通的办法。”Quote Investigator 指出，这是对爱迪生的合作者沃尔特·S·马洛里（Walter S. Mallory）一段记述的后来改写，那段记述刊登在1910年的传记里。马洛里去看爱迪生时，他已经在镍铁电池上做了几千次不成功的实验，马洛里为毫无结果而惋惜。据说爱迪生笑着回答：“结果？哎呀，我有很多结果！我知道几千种行不通的东西。” 数字在不同版本中不断变化（700、一千、一万、五万）。意思却不变：每一次失败的尝试，都在缩短剩下的路。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）常说，每一个“不”都是“是”的基石。这几乎就是“我知道几千种行不通的东西”的同一个意思：错误不是正确的反面，而是正确赖以构成的材料。 在他的故事里，每一次尝试都留下了些什么。课程留下了方法。来得太早的想法，留下了望向未来的眼光。化妆品品牌留下了证据：他能白手起家。把他请出局的合伙人，留下了选择与谁一起建设的教训。他说不清自己尝试过多少次；他只知道，是在第七次成功的。 延伸阅读：每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) · 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) · 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) ### 资料来源 - Quote Investigator，"I Have Gotten a Lot of Results! I Know Several Thousand Things That Won't Work"：https://quoteinvestigator.com/2012/07/31/edison-lot-results/ (https://quoteinvestigator.com/2012/07/31/edison-lot-results/) - F. L. 戴尔与 T. C. 马丁，Edison: His Life and Inventions（1910）：http://www.public-library.uk/ebooks/31/79.pdf (http://www.public-library.uk/ebooks/31/79.pdf) - Snopes，关于学校来信：https://www.snopes.com/fact-check/thomas-edisons-mom-lied-about-a-letter-expelling-her-son-from-school/ (https://www.snopes.com/fact-check/thomas-edisons-mom-lied-about-a-letter-expelling-her-son-from-school/) - 工程与技术历史维基（ETHW），爱迪生的白炽灯：https://ethw.org/Edison (https://ethw.org/Edison)'s_Incandescent_Lamp - Smithsonian，"7 Epic Fails Brought to You By the Genius Mind of Thomas Edison"：https://www.smithsonianmag.com/innovation/7-epic-fails-brought-to-you-by-the-genius-mind-of-thomas-edison-180947786/ (https://www.smithsonianmag.com/innovation/7-epic-fails-brought-to-you-by-the-genius-mind-of-thomas-edison-180947786/) --- ## 莱特兄弟与“一千万年”的预言 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/laite-xiongdi-yu-yiqianwan-nian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1903年10月，一家报纸预言飞机要再等上一千万年。六十九天后，莱特兄弟在基蒂霍克飞上了天。 威尔伯·莱特和奥维尔·莱特在美国代顿修理和制造自行车。他们没有大学文凭。他们有方法，有耐心，还有一间作坊。 ### 那些“不” 最有名的那个“不”来自外界。1903年10月9日，《纽约时报》在研究者塞缪尔·兰利（Samuel Langley）的一次失败之后，发表了一篇题为“Flying Machines Which Do Not Fly”（《不会飞的飞行器》）的社论。文章说，真正能飞的飞行器，或许会经由数学家和机械师的努力被发展出来，“需要一百万年到一千万年之间”。 另一个“不”来自内心，而且更有人情味。1908年11月5日，威尔伯在巴黎接受法国航空俱乐部的金质奖章时坦承：1901年，滑翔机试验屡屡受挫，他灰心之下对弟弟说，人类五十年内都飞不起来。两年后，他们飞起来了。威尔伯说，这件事让他这位“预言家”受到了极大的打击，从此他再也不做预言了。 ### 他们做了什么 1901年之后，兄弟俩没有放弃，而是在作坊里造了一个小风洞，重新测算他们使用的升力数据表，因为别人发表的数据是错的。1903年12月17日，在北卡罗来纳州基蒂霍克附近的斩魔山（Kill Devil Hills），“飞行者号”完成了四次飞行。第一次由奥维尔驾驶，持续12秒，飞行约37米。最后一次由威尔伯驾驶，持续59秒，飞行约260米。距那篇社论，六十九天。 在巴西，首次飞行的荣誉归于桑托斯-杜蒙，因为14-Bis在1906年凭借自身动力起飞，不借助轨道或弹射器，当着公众和官方委员会的面。两段历史都是真实的，各有各的一页：见桑托斯-杜蒙与14-Bis (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sangtuosi-dumeng-yu-14-bis/)。 ### 这与拜罗有什么关系 威尔伯的这番坦白，是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）最有共鸣的部分。有时候，最沉重的那句“做不到”并不来自报纸。它来自内心，在某个糟糕的日子里。让莱特兄弟与众不同的，不是从未怀疑过，而是第二天又回到了作坊。 拜罗讲述说，他尝试过、想过停下、几乎放弃的次数，比他愿意回想的还要多。他也讲述说，每一次跌倒之后，他都缩短了允许自己躺在地上的时间。这些都写在阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/)和第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)里。而留下来的，始终是那条法则：每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)。 这次飞行的日期有单独的一页：12月17日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shieryue-shiqiri-laite-xiongdi-feixing/)。 ### 资料来源 - "Flying Machines Which Do Not Fly"，The New York Times，1903年10月9日：https://en.wikipedia.org/wiki/Flying_Machines_Which_Do_Not_Fly (https://en.wikipedia.org/wiki/Flying_Machines_Which_Do_Not_Fly) - Big Think / Pessimists Archive：https://bigthink.com/pessimists-archive/air-space-flight-impossible/ (https://bigthink.com/pessimists-archive/air-space-flight-impossible/) - 威尔伯·莱特在法国航空俱乐部的讲话，1908年11月5日：https://en.wikipedia.org/wiki/1908_in_aviation (https://en.wikipedia.org/wiki/1908_in_aviation) - 史密森尼国家航空航天博物馆，1903年莱特飞行者号：https://airandspace.si.edu/collection-objects/1903-wright-flyer/nasm_A19610048000 (https://airandspace.si.edu/collection-objects/1903-wright-flyer/nasm_A19610048000) - 莱特兄弟国家纪念馆（美国国家公园管理局）：https://www.nps.gov/wrbr/ (https://www.nps.gov/wrbr/) --- ## 桑托斯-杜蒙：从屋顶上的飞艇到14-Bis — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sangtuosi-dumeng-yu-14-bis/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1901年，桑托斯-杜蒙的飞艇卡在巴黎一家酒店的屋顶上。五年后，14-Bis在巴加特勒当着公众的面起飞。 阿尔贝托·桑托斯-杜蒙于1873年7月20日出生在巴西米纳斯吉拉斯州的一座咖啡庄园。他前往当时的航空之都巴黎，开始建造并驾驶自己的飞行器。 ### 那些“不” 1900年，百万富翁亨利·德意志·德拉默尔特（Henri Deutsch de la Meurthe）设立了一项10万法郎的奖金，奖给能从圣克卢公园出发、绕埃菲尔铁塔一圈并在三十分钟内返回的人。桑托斯-杜蒙驾驶5号飞艇发起了挑战。 1901年8月8日，一个有缺陷的阀门让气囊漏了气。飞艇向巴黎城中坠落，挂在特罗卡德罗酒店（Hotel Trocadéro）的一根烟囱上，随即爆裂。桑托斯-杜蒙悬吊在大楼外墙上，直到被消防员救下，毫发无伤。整艘飞艇，只有发动机还能再用。 他没有等待。他造出了6号。 ### 他们做了什么 1901年10月19日，桑托斯-杜蒙驾驶6号飞艇绕过埃菲尔铁塔并返回，用时约二十九分半钟，途中还出过一次发动机故障。他赢得了德意志奖，并把奖金的很大一部分分给了团队和巴黎的穷人。 此后，他从飞艇转向了飞机。1906年10月23日，在巴黎的巴加特勒（Bagatelle）场地，14-Bis凭借自身动力起飞，当着公众的面飞行了约60米，赢得了为首次25米飞行而设的阿奇迪肯杯（taça Archdeacon）。1906年11月12日，它飞行了220米，赢得了法国航空俱乐部为首次100米飞行设立的奖项。 谁是第一个飞上天的人，是一场由来已久的争论。在美国，这份荣誉属于莱特兄弟，依据是1903年12月17日的飞行。在巴西，它属于桑托斯-杜蒙，因为14-Bis起飞时不借助轨道或弹射器，而且有见证人和官方委员会在场。本页不裁决这场争论；它讲述两段历史，并链接到莱特兄弟的那一页 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/laite-xiongdi-yu-yiqianwan-nian/)。 ### 这与拜罗有什么关系 桑托斯-杜蒙的故事，是一个人在异国城市当众跌落、下一周又重新开始的故事。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）是一位在巴西安身立命的哥伦比亚人，他深知远离家乡、换一种语言、没有依靠地重新开始，是多么沉重。 这种相似在于姿态，而不在于规模。特罗卡德罗屋顶上的那艘飞艇，在拜罗的故事里，就是那些没能撑下去的生意：一艘5号，把发动机留给了6号。他在五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/)中讲到这些，也在讲述初到巴西的卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)中讲到。 14-Bis的日期有单独的一页：10月23日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-ershisanri-14bis-yu-feixingyuan-jie/)。 ### 资料来源 - 桑托斯-杜蒙6号飞艇与德意志奖：https://en.wikipedia.org/wiki/Santos-Dumont_number_6 (https://en.wikipedia.org/wiki/Santos-Dumont_number_6) - 阿尔贝托·桑托斯-杜蒙（传记）：https://en.wikipedia.org/wiki/Alberto_Santos-Dumont (https://en.wikipedia.org/wiki/Alberto_Santos-Dumont) - 大英百科全书，Santos-Dumont No. 14-bis：https://www.britannica.com/topic/Santos-Dumont-No-14-bis (https://www.britannica.com/topic/Santos-Dumont-No-14-bis) - 桑托斯-杜蒙14-bis（1906年10月23日与11月12日的飞行）：https://en.wikipedia.org/wiki/Santos-Dumont_14-bis (https://en.wikipedia.org/wiki/Santos-Dumont_14-bis) - 巴西通讯社（Agência Brasil），《首次飞行115周年》：https://agenciabrasil.ebc.com.br/geral/noticia/2021-10/primeiro-voo-ha-115-anos-santos-dumont-aliou-invencoes-ciencia (https://agenciabrasil.ebc.com.br/geral/noticia/2021-10/primeiro-voo-ha-115-anos-santos-dumont-aliou-invencoes-ciencia) --- ## 山德士上校：一条把顾客带走的公路 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shandeshi-shangxiao-65-sui-chongxin-kaishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一条新公路让山德士上校餐馆门前的车流改了道。65岁那年，他拍卖了店面，带着一份配方重新开始。 哈兰·山德士上校，肯德基的那张面孔，大半生都在做干不长久的工作：农夫、火车司炉、保险推销员、加油站服务员。1930年代，他在美国肯塔基州的科尔宾（Corbin）开了一家附带餐馆的加油站，他做的炸鸡在当地小有名气。“上校”是一个荣誉头衔，由肯塔基州政府授予。 ### 那些“不” 这一次，“不”并非来自某个人。它来自一条公路。 1950年代，新建的75号州际公路（I-75）远远绕开了科尔宾。二十年来支撑山德士餐馆的车流，几乎一夜之间消失了。1956年，他拍卖了店面，所得的钱勉强够付税款和账单。那年他65岁。剩下的固定收入，只有美国社会保障金的支票，每月约105美元。 ### 他们做了什么 山德士带上配方、一口压力锅和他的汽车，开始跑遍全国，把炸鸡推荐给餐馆老板，每卖出一只鸡收取一小笔费用。早在1952年，他就有了第一位加盟商——犹他州南盐湖城（South Salt Lake）的商人皮特·哈曼（Pete Harman）。失去餐馆之后，他把特许经营变成了主业。1964年，他把公司卖给投资人，继续担任品牌大使。 有一个数字流传甚广：山德士在第一个“是”之前，被拒绝了1009次。肯德基自己也在社交媒体上重复过这个数字，但我们没有找到能证实它的当时文件，而且时间线也对不上，因为第一位加盟商出现在他失去餐馆之前。因此，这个数字在这里只算传说，不算事实。 事实本身已经足够：65岁，失去了一生的事业，他重新开始。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）懂得眼看一门生意因为自己无法掌控的原因而崩塌，是什么滋味。他讲述说，他曾以合伙人身份加入一门没能撑下去的生意，失去了一切，而当时有五十个人依靠着他。他没有抱怨合伙人，没有抱怨体制，也没有抱怨运气。他决定去做自己还不会做的事。 与山德士的相似，无关年龄，也无关规模。而在于拒绝把一次失去当作故事的结局。那条把山德士的顾客带走的公路，在拜罗的人生里，就是每一扇关上的门——每一扇都成了下一扇门的基石。 延伸阅读：五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) · 每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) · 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) ### 资料来源 - 肯德基的历史：https://en.wikipedia.org/wiki/History_of_KFC (https://en.wikipedia.org/wiki/History_of_KFC) - 哈兰·山德士咖啡馆与博物馆（科尔宾，1940–1956）：https://en.wikipedia.org/wiki/Harland_Sanders_Caf%C3%A9_and_Museum (https://en.wikipedia.org/wiki/Harland_Sanders_Caf%C3%A9_and_Museum) - Yahoo Finance，"KFC founder Colonel Sanders didn't achieve his remarkable rise to success until his 60s"：https://finance.yahoo.com/news/kfc-founder-colonel-sanders-didnt-161545534.html (https://finance.yahoo.com/news/kfc-founder-colonel-sanders-didnt-161545534.html) - 肯德基重复“1009次拒绝”的说法（无当时出处）：https://x.com/kfc/status/1916283448429342903 (https://x.com/kfc/status/1916283448429342903) --- ## J.K.罗琳：谷底成了地基 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/jk-luolin-gudi-cheng-diji/ Idioma: zh-Hans Descrição: 失业、独自带着孩子、书稿被出版社拒绝。J.K.罗琳在哈佛说，谷底成了她人生的坚实地基。 在《哈利·波特》成为史上最畅销的书之一以前，它只是文件夹里的一份手稿，作者是一位用她自己的话说“失败得史诗般彻底”的女人。 ### 那些“不” 2008年6月5日，J.K.罗琳在哈佛大学的毕业典礼演讲中，讲述了自己大学毕业七年后的处境：一段很快破裂的婚姻，失业，独自抚养孩子，穷到在现代英国不至于无家可归的极限。她说，按照通常的标准，她是她所认识的人里最失败的一个。 那本书也听到了“不”。最常被引用的数字是：在伦敦一家小出版社布鲁姆斯伯里（Bloomsbury）接受《哈利·波特与魔法石》的手稿之前，有十二家出版社拒绝了它。据说，出版社社长把第一章交给了八岁的女儿爱丽丝，而她要看后面的内容。1997年的首印数量很少。 ### 他们做了什么 这本书于1997年6月出版。这个系列后来成了七本书、一系列电影，以及有史以来最大的出版现象之一。 但罗琳在哈佛说的话，比这些数字更重要。她解释说，失败剥去了她身上一切不重要的东西；而当她摆脱了对失败的恐惧——因为最坏的事已经发生——她便把全部精力投入到唯一重要的那件事上。她用一句话作了总结： “于是，谷底成了坚实的地基，我在它上面重建了我的人生。” 在同一场演讲中，她还说：“不在某件事上失败，是不可能活着的——除非你活得如此谨小慎微，以至于根本等于没有活过。” ### 这与拜罗有什么关系 这句话，也许是最接近拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）人生法则的一句。他用另一种方式说出它：每一个“不”，都是“是”的基石。当合伙人把他请出自己的生意时，他找到了那份痛，没有逃开，而是把它变成了基础。不是一道敞开的伤口，而是一片地面。 罗琳把谷底说成地基，拜罗把“不”说成砖块。这不是同一段人生，也不是同样的规模，他也不求比较。这是同一个发现，由两个跌到地面、并决定在地面上建造的人各自得出。 还有一个共同点：罗琳谈到她深爱的女儿，那是她坚持下去的理由。拜罗也谈到一位移民父亲在心里默默算着的那笔账，见阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/)。 延伸阅读：每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) · 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) ### 资料来源 - Harvard Gazette，J.K.罗琳演讲全文（2008年6月5日）：https://news.harvard.edu/gazette/story/2008/06/text-of-j-k-rowling-speech/ (https://news.harvard.edu/gazette/story/2008/06/text-of-j-k-rowling-speech/) - Quartz，"How JK Rowling overcame depression and rejection"：https://qz.com/961875/how-jk-rowling-overcame-depression-and-rejection-to-end-up-selling-400-million-books (https://qz.com/961875/how-jk-rowling-overcame-depression-and-rejection-to-end-up-selling-400-million-books) - CBC，"50 things you might not know about J.K. Rowling"：https://www.cbc.ca/1.4093971 (https://www.cbc.ca/1.4093971) --- ## 本田宗一郎：被退回的活塞环与倒下的工厂 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/bentian-zongyilang-gongchang-chongjian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 丰田退回了本田宗一郎最早的零件。后来，一场轰炸和一场地震摧毁了他的工厂。他卖掉剩下的一切，重新开始。 本田宗一郎是铁匠的儿子，最初在东京一家汽车修理厂当学徒。如今，他的名字印在世界各地的摩托车和汽车上。通往那里的路上，有拒绝，有战争，也有地震。 ### 那些“不” 1937年，本田创办了东海精机，生产活塞环，供应给丰田。最早的零件因质量不过关被退了回来。他没有放弃，而是去学习：他开始在滨松的工业学校听课，补上自己在冶金方面欠缺的知识。直到那以后，零件才通过检验。 接着，战争来了。1944年，一次B-29轰炸摧毁了山下的工厂。1945年，磐田的工厂在三河地震中倒塌。本田把公司剩下的部分以45万日元卖给了丰田。 ### 他们做了什么 1946年10月，他用这笔钱开办了本田技术研究所。第一个产品很简单：装在自行车上的小型发动机，那时的日本缺燃料，也缺交通工具。1948年，本田技研工业株式会社（Honda Motor Co.）诞生。随后有了摩托车、汽车，几十年后又出现在一级方程式赛场上。 1974年5月，本田获得密歇根理工大学（Michigan Technological University）的荣誉博士学位，并向毕业生发表演讲。大学公布了演讲的译文，其中谈到独创性，以及要从根源上寻找任何问题的解决办法。 请注意一句名言：“成功是99%的失败”在名言网站上被说成出自这场演讲，但它并不在大学公布的讲稿里。它也许是在别的场合说的，但我们没有找到出处，因此这里不把它当作他的话引用。 ### 这与拜罗有什么关系 丰田的拒绝，正是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）所熟悉的那种“不”：零件没有通过，回应是去学自己欠缺的东西。拜罗讲述说，在几乎失去一切之后，他决定去建造自己不会做的东西，在电脑前坐了六个月，借助这个时代的工具学习。见静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)。 地震是另一面：有些跌倒不由你决定。本田卖掉了废墟，用那笔钱开始了新的事业。在拜罗的故事里，每一门关掉的生意都给下一门留下了些什么，直到第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 这里没有规模上的比较。有的是同一个习惯：回到作坊。 ### 资料来源 - 本田宗一郎（东海精机、1944年、1945年、出售给丰田）：https://en.wikipedia.org/wiki/Soichiro_Honda (https://en.wikipedia.org/wiki/Soichiro_Honda) - 亚洲研究协会，"Honda Soichiro and the Rise of Japan's Postwar Motor Vehicle Industry"：https://www.asianstudies.org/publications/eaa/archives/honda-soichiro-and-the-rise-of-japans-postwar-motor-vehicle-industry/ (https://www.asianstudies.org/publications/eaa/archives/honda-soichiro-and-the-rise-of-japans-postwar-motor-vehicle-industry/) - 密歇根理工大学档案馆，1974年5月18日演讲（译文）：https://blogs.mtu.edu/archives/2019/05/03/flashback-friday-rolling-into-commencement-weekend/ (https://blogs.mtu.edu/archives/2019/05/03/flashback-friday-rolling-into-commencement-weekend/) - 美国机械工程师学会（ASME），本田宗一郎：https://www.asme.org/topics-resources/content/soichiro-honda (https://www.asme.org/topics-resources/content/soichiro-honda) --- ## 亚伯拉罕·林肯：真实的失败，而非那份热传清单 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/yabolahan-linken-zhenshi-de-shibai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 网上热传的林肯失败清单有夸大。真实的失败确实存在：1832年的落选、关门的小店、1855年和1858年的参议员竞选。 有一份清单流传了几十年：林肯“1831年经商失败”“1832年竞选落败”“1836年精神崩溃”，如此等等，直到1860年当上总统。事实核查者指出，这份清单把真相、夸大和遗漏混在了一起。本页只保留有出处的内容。 ### 那些“不” 1832年。 23岁的林肯竞选伊利诺伊州议会的一个席位，在十三名候选人中排名第八；只有前四名能当选。不过，同一年，他被自己所在的民兵连队选为队长——这一点，热传的清单通常略去不提。 那家小店。 在新塞勒姆（New Salem），林肯与人合伙开了一家小店，生意没做成，留下的债务他花了好几年才还清。清单把这称作“经商破产”；历史学家更愿意如实描述：一家小生意关了门，一笔债务被诚实地还清。 1855年和1858年。 林肯两次争取美国参议院的席位。1855年，为了不让盟友分裂，他退出竞选，转而支持另一位候选人。1858年，他与斯蒂芬·道格拉斯（Stephen Douglas）进行了一系列后来闻名的辩论。与林肯同一阵营的候选人赢得了更多的普选票，但参议员由州议会选出，而州议会的多数站在了道格拉斯一边。 1856年。 在共和党全国代表大会上，他获得了一些副总统提名票，但没有被选中。 ### 他们做了什么 他输掉的1858年那场辩论，让他闻名全国。两年后，1860年，林肯当选总统。他带领美国度过了南北战争，于1863年签署了《解放奴隶宣言》，并于1865年4月遇刺身亡。 学者道格拉斯·L·威尔逊（Douglas L. Wilson）总结得很好：林肯当然经历过失败，但无论以哪种合理的标准，他的一生都不能被描述为一连串的失败。失败确实存在。真正有分量的，是他如何对待它们。 ### 这与拜罗有什么关系 把林肯的教训讲对，正好契合拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）希望别人讲述他自己故事的方式：讲出真实的跌倒，不夸大，也不隐瞒。一次失败不需要被夸大，也能给人教益。 1858年的那次失败，是与他的故事最相通的部分。输掉一场重要的较量，并在其中赢得下一场所需要的东西。拜罗讲述说，每一个“不”都留下了一块砖：方法，望向未来的眼光，自己能白手起家的证据，选择与谁一起建设的教训。见每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)和第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 拜罗不把自己与林肯相比。他从林肯身上学到一件简单的事：讲述跌倒时，要写对日期。 ### 资料来源 - Snopes，"Abraham Lincoln and Failure"：https://www.snopes.com/fact-check/abraham-lincoln-failure/ (https://www.snopes.com/fact-check/abraham-lincoln-failure/) - Abraham Lincoln Online，"Lincoln's 'Failures' and 'Successes'"：http://www.abrahamlincolnonline.org/lincoln/education/failures.htm (http://www.abrahamlincolnonline.org/lincoln/education/failures.htm) - Slate，"Abraham Lincoln failure at 50: Why the myth is so persistent"：https://slate.com/business/2014/05/abraham-lincoln-failure-at-50-why-the-myth-is-so-persistent-and-powerful.html (https://slate.com/business/2014/05/abraham-lincoln-failure-at-50-why-the-myth-is-so-persistent-and-powerful.html) - Digital History（休斯敦大学），林肯-道格拉斯辩论：https://www.digitalhistory.uh.edu/disp_textbook.cfm?smtID=2&psid=3284 (https://www.digitalhistory.uh.edu/disp_textbook.cfm?smtID=2&psid=3284) --- ## 奥普拉·温弗瑞：被撤下新闻主播台，她转了方向 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/aopula-wenfurui-gaibian-fangxiang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1977年，奥普拉·温弗瑞在巴尔的摩被撤下新闻主播台。她在哈佛说：失败，不过是生活在试着把我们引向另一个方向。 奥普拉·温弗瑞1954年出生在密西西比州的乡村，家境贫寒，童年饱受暴力伤害，这些她本人都曾公开讲述。她十几岁就在纳什维尔开始做电台节目，很早便进入了电视行业。 ### 那些“不” 1976年，奥普拉被巴尔的摩的WJZ电视台聘用，与一位资深主播共同主持晚间六点的新闻。结果并不顺利。1977年4月1日，她被撤下了新闻节目。多年后，她形容那段时期令人羞辱、难堪；《巴尔的摩太阳报》（Baltimore Sun）记载，那是她电视生涯中第一次、也是最糟糕的一次失败。 电视台没有解雇她，而是把她安排进一档早间访谈节目《People Are Talking》——一个乍看之下像是降职的位置。 ### 他们做了什么 正是在这档访谈节目里，奥普拉找到了属于自己的形式：与人平等地交谈。1984年，她搬到芝加哥，接手一档本地早间节目；1986年，《奥普拉·温弗瑞秀》（The Oprah Winfrey Show）诞生，播出了25季。 2013年5月30日，在哈佛大学毕业典礼的演讲中，她再次谈到这个话题。那时，她刚刚开办的电视网正备受批评，媒体称之为失败。她对毕业生们说：“世上没有失败这回事。失败，不过是生活在试着把我们引向另一个方向。” ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在奥普拉的故事里认出的，是意义的转向。那个看似降职的位置，正是她找到自己声音的地方。在他的人生里，也有过看似终点、实为转向的门：那家沙龙没有像预期那样成功，却以另一种方式成功了，变成了一门课程；那个来得太早的科技点子，则把他的眼光训练得能望向未来。 他用一句话概括：每一个“不”，都是“是”的基石。关于看似不可能的事，他还会加上另一句：“不可能，只是还没有被做到的事。” 还有一点，是选择公开谈论自己的跌倒。奥普拉讲述她的跌倒，毫不遮掩。拜罗也希望自己的故事这样被讲述，分章节写成：阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) · 每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) · 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) ### 资料来源 - Harvard Gazette，"Winfrey: Failure is just movement"（2013年5月30日）：https://news.harvard.edu/gazette/story/2013/05/winfrey-failure-is-just-movement/ (https://news.harvard.edu/gazette/story/2013/05/winfrey-failure-is-just-movement/) - The Harvard Crimson，"'There Is No Such Thing as Failure,' Oprah Tells Harvard Graduates"：https://www.thecrimson.com/article/2013/5/31/oprah-commencement-2013-speech/ (https://www.thecrimson.com/article/2013/5/31/oprah-commencement-2013-speech/) - Baltimore Sun，"Oprah — Built in Baltimore"：https://www.baltimoresun.com/entertainment/bs-sm-oprahs-baltimore-20110522-story.html (https://www.baltimoresun.com/entertainment/bs-sm-oprahs-baltimore-20110522-story.html) - Adweek/TVSpy，奥普拉谈她在WJZ的那段时期：https://www.adweek.com/tvspy/oprah-on-her-time-at-wjz-humiliated-embarrassed-and-sexually-harassed/ (https://www.adweek.com/tvspy/oprah-on-her-time-at-wjz-humiliated-embarrassed-and-sexually-harassed/) --- ## 纳尔逊·曼德拉：27年，和一句他没说过的话 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/nalisun-mandela-27-nian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 曼德拉坐了27年牢，出狱后执掌国家。“在做成之前，事情总显得不可能”这句话没有他说过的记录。他写下的话，则有据可查。 谈到坚持，纳尔逊·曼德拉是被引用最多的名字之一。他也是被安上最多“从未说过的话”的人之一。本页把两者分开。 ### 那些“不” 1964年6月12日，里沃尼亚审判结束，曼德拉因反抗种族隔离制度——南非的种族隔离政权——被判处终身监禁。此后的大部分岁月，他在罗本岛监狱度过，在石灰石采石场里敲碎石块。在那里，“不”来自一个完整的国家机器。 他被关押了27年，于1990年2月11日获释。 ### 他们做了什么 曼德拉走出监狱，去谈判终结种族隔离。1993年，他与弗雷德里克·德克勒克（Frederik de Klerk）共同获得诺贝尔和平奖。1994年5月10日，他宣誓就职，成为第一位由全体南非人投票选出的总统，执政至1999年。 在自传《漫漫自由路》（1994年）中，他写道：“我明白了，勇气不是没有恐惧，而是战胜恐惧。勇敢的人不是不感到害怕的人，而是征服了这份恐惧的人。” 他没说过的那句话。“在做成之前，事情总显得不可能”在数以百万计的网页上被归于曼德拉。保存他演讲与书信的纳尔逊·曼德拉基金会没有这句话的记录，Quote Investigator 也没有在他的书或演讲中找到它；目前找到的最早归属，来自2001年的一家澳大利亚报纸。一个相近的意思出现在1965年美国作家保罗·埃尔德里奇（Paul Eldridge）的一本格言集里：“一切事情在发生之前都是不可能的，发生之后便成了必然。” ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）有一句话与之相似：“不可能，只是还没有被做到的事。”这不是曼德拉那句话的译文，也无意成为它的译文。这是拜罗对自己每一次跌倒所学到的东西的概括。而正因为那句名言流传时没有出处，更应该说清楚每句话出自谁：拜罗的那句是他自己的，出自《14:20宣言》；归于曼德拉的那句，没有记录。 拜罗在曼德拉身上真正认出的，是另一件事：勇气不是不害怕。他讲述说，年轻时，他在一个不属于他的国家里失去了立足之地，那时他害怕过。但他还是走了下去。见卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)。 一个人的一生，与为一个民族坐的27年牢，无从比较。这里只有致敬。 延伸阅读：14:20宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) · 每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) ### 资料来源 - Quote Investigator，"It Always Seems Impossible Until It's Done"：https://quoteinvestigator.com/2016/01/05/done/ (https://quoteinvestigator.com/2016/01/05/done/) - Africa Check，"No record of Mandela saying 'it always seems impossible until it's done'"：https://africacheck.org/fact-checks/spotchecks/no-record-mandela-saying-it-always-seems-impossible-until-its-done (https://africacheck.org/fact-checks/spotchecks/no-record-mandela-saying-it-always-seems-impossible-until-its-done) - 纳尔逊·曼德拉基金会，关于虚假引语：https://www.nelsonmandela.org/news/entry/deepest-fear-quote-not-mr-mandelas (https://www.nelsonmandela.org/news/entry/deepest-fear-quote-not-mr-mandelas) - CNN，"Mandela in his own words"：https://edition.cnn.com/2008/WORLD/africa/06/24/mandela.quotes/ (https://edition.cnn.com/2008/WORLD/africa/06/24/mandela.quotes/) - 诺贝尔奖官网，纳尔逊·曼德拉（1993）：https://www.nobelprize.org/prizes/peace/1993/mandela/facts/ (https://www.nobelprize.org/prizes/peace/1993/mandela/facts/) --- ## 玛丽·居里与说“不”的科学院 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/mali-juli-yu-kexueyuan-de-jujue/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1903年险些被诺贝尔奖遗漏，1911年被法国科学院拒之门外，玛丽·居里在同一年获得了第二个诺贝尔奖。 玛丽亚·斯克沃多夫斯卡1867年出生于华沙，那时的波兰被瓜分、被占领。在俄罗斯帝国统治的那一部分，大学不招收女性。她尽己所能地求学，当家庭教师帮姐姐支付学费，并于1891年前往巴黎，在索邦大学就读。 ### 那些“不” 第一个“不”几乎没人察觉。1903年，法国科学院向诺贝尔物理学奖推荐了亨利·贝克勒尔和皮埃尔·居里，却没有推荐玛丽——而关于放射性的研究，有很大一部分是她完成的。评审委员会成员、瑞典数学家哥斯塔·米塔-列夫勒（Gösta Mittag-Leffler）把消息告诉了皮埃尔。皮埃尔回答说，一个关于放射性的奖项若把玛丽排除在外，是说不通的。凭借前一年的一份提名，她的候选资格被接受了。1903年12月，三人共同分享了这一奖项。 第二个“不”是公开的。1911年1月23日，已经守寡的玛丽竞选法国科学院的一个席位。她以两票之差输给了爱德华·布朗利（Édouard Branly）。科学院此前从未接纳过女性。当时的部分报刊以她的性别和外国出身为由攻击她的参选。 ### 他们做了什么 在被拒十一个月后，1911年，玛丽·居里因发现镭和钋，独自获得了诺贝尔化学奖。她是第一个获得两项诺贝尔奖的人，至今仍是唯一在两个不同科学领域获奖的人。第一次世界大战期间，她组织了流动X光车，在前线救治伤员。 她始终没有进入科学院。1995年，她的遗骸被移入巴黎先贤祠，她是第一位凭借自身成就在那里受到尊崇的女性。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在玛丽·居里身上认出的，是那个移民。她在一个不属于自己的国家安身立命，用一门后来学会的语言工作，不止一次听人说她不属于那里。他是哥伦比亚人，年轻时来到巴西，也经历过抵达的另一面：失去立足之地，远离家乡。 还有那扇没有打开的门所带来的教训。科学院说了“不”；诺贝尔奖在同一年说了“是”。超越一个“不”，不需要报复。需要的是持续下去的工作。用拜罗的法则来说：每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)。 延伸阅读：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) · 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) ### 资料来源 - 美国物理联合会（AIP），"Marie Curie — Recognition and Disappointment (1903–1905)"：https://history.aip.org/exhibits/curie/recdis2_text.htm (https://history.aip.org/exhibits/curie/recdis2_text.htm) - PBS NewsHour，"The day Marie Curie got snubbed by the French science world"：https://www.pbs.org/newshour/science/the-day-marie-curie-got-snubbed-by-the-french-science-world (https://www.pbs.org/newshour/science/the-day-marie-curie-got-snubbed-by-the-french-science-world) - 诺贝尔奖官方账号，关于1911年1月23日落选的帖文：https://x.com/NobelPrize/status/1882338501686894698 (https://x.com/NobelPrize/status/1882338501686894698) - 诺贝尔奖官网，玛丽·居里：https://www.nobelprize.org/prizes/chemistry/1911/marie-curie/facts/ (https://www.nobelprize.org/prizes/chemistry/1911/marie-curie/facts/) - 玛丽·居里（传记）：https://en.wikipedia.org/wiki/Marie_Curie (https://en.wikipedia.org/wiki/Marie_Curie) --- ## 格蕾丝·霍珀与那个没人愿意用的编译器 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/gelaisi-huopo-yu-bianyiqi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 格蕾丝·霍珀手里有一个能运行的编译器，却没人愿意碰：人们说计算机只会算数。如今，每一个程序都诞生于这个想法。 格蕾丝·默里·霍珀是耶鲁大学的数学博士，还是一名教授。1943年，第二次世界大战期间，她加入美国海军预备役，被派往哈佛，为最早的机电式计算机之一Mark I编写程序。 ### 那些“不” 战后，霍珀开始为UNIVAC工作，那是最早的商用计算机之一。1950年代，她有了一个今天看来理所当然的想法：程序员不必用机器码写下每一条指令，而是用更接近人类语言的东西来写，再由计算机自己完成翻译。做这种翻译的程序，叫作编译器。她的A-0编译器诞生于1952年。 没有人想要它。多年以后，在OCLC通讯1987年刊登的一段讲话中，她这样讲述：“我有一个能运行的编译器，却没有人愿意碰它。他们告诉我，计算机只会做算术。” ### 他们做了什么 霍珀没有放弃。她继续开发编译器，以及使用英语单词的FLOW-MATIC语言。这项工作是1959年定义的COBOL的基础之一——一种面向商业的语言，至今仍在银行和政府的系统中运行。 她在海军一直服役到79岁，官至海军少将，几十年间不停地四处演讲。她喜欢分给听众一段段约30厘米长的电线——光在一纳秒内走过的距离——以此说明为什么每一纳秒都重要。 那个年代有一个故事成了传说：1947年，Mark II的团队在一个继电器里发现了一只被卡住的飞蛾，把它贴进了工作日志，旁边写着“第一次真正发现了bug”。“bug”这个词在工程界早已存在；那只飞蛾之所以出名，是因为这个玩笑。 ### 这与拜罗有什么关系 格蕾丝·霍珀听人说，机器做不了她已经亲眼见到机器做到的事。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）熟悉这种“不”：他讲述说，在人工智能和增强现实成为潮流之前好几年，他曾试图把它们引入自己的生意，却被告知行不通。那一次，他放弃了。他把教训留了下来。 还有一层更深的相似。霍珀希望人们能用自己的语言与机器对话。拜罗把人工智能看作人的延伸，而不是问题；他提出，借助 Xperienc 的 Global Language，让患者和医生各说各的母语交流，用于临床第二意见，而不是诊断报告。这一设想仍在开发中，在一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)一章中有所描述。 另请阅读：阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) · 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) ### 资料来源 - IEEE Milestones，Grace Hopper's Compiler and Programming Language Work, 1952–1959：https://ieeemilestones.ethw.org/Milestone-Proposal:Grace_Hopper (https://ieeemilestones.ethw.org/Milestone-Proposal:Grace_Hopper)'s_Compiler_and_Programming_Language_Work,_1952-1959 - 耶鲁大学，格蕾丝·默里·霍珀传记：https://president.yale.edu/biography-grace-murray-hopper (https://president.yale.edu/biography-grace-murray-hopper) - IEEE Spectrum，"About Grace Hopper"：https://spectrum.ieee.org/from-punch-cards-to-python/about-grace-hopper (https://spectrum.ieee.org/from-punch-cards-to-python/about-grace-hopper) - OCLC Newsletter，1987年3/4月，第167期（编译器那段话）：https://cs.yale.edu/homes/tap/Files/hopper-wit.html (https://cs.yale.edu/homes/tap/Files/hopper-wit.html) - 史密森尼学会，“第一个bug”（1947）：https://americanhistory.si.edu/collections/object/nmah_334663 (https://americanhistory.si.edu/collections/object/nmah_334663) --- ## 艾伦·图灵与“机器能思考吗？” — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/ailun-tuling-jiqi-neng-sikao-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 艾伦·图灵帮助赢得了一场战争，提出了开启人工智能的那个问题，却被自己的国家定罪。赦免直到2013年才到来。 艾伦·图灵1912年出生于伦敦。人们称他为计算机科学之父，这个说法并非粉丝的夸张：1936年，24岁的他在纸上描述了一台抽象的机器，能够执行任何可以写成一串步骤的计算。每一台现代计算机，归根结底都是这个想法的实体版本。 ### 那些“不” 第二次世界大战期间，图灵在英国的密码破译中心布莱切利园工作，在破解德国恩尼格玛（Enigma）密码机的电文中发挥了核心作用。这项工作是机密，而且几十年来一直是机密。 1952年，图灵因与另一名男子有亲密关系而被起诉，这在当时的英国是犯罪。他以“严重猥亵”罪被定罪；为了免于入狱，他接受了作为条件强加给他的激素治疗。他失去了参与政府机密工作的资格。1954年6月7日，他去世，年仅41岁。 这就是那个“不”：他曾帮助保护的国家，把他当作罪犯对待。 ### 他们做了什么 1950年，图灵发表了论文《计算机器与智能》（"Computing Machinery and Intelligence"），开篇第一句是：“我提议来思考这个问题：机器能思考吗？”他在文中提出了后来被称为图灵测试的东西。这是人工智能的奠基文献之一。 认可来得很迟。2009年，首相戈登·布朗代表英国政府公开道歉。2013年，女王伊丽莎白二世授予图灵皇家赦免。自2021年起，他的头像印上了50英镑纸币。 一句不是他说的话。“有时候，正是那些没人寄予任何期望的人，做成了没人能够想象的事”在许多网站上被归于图灵。它出自电影《模仿游戏》（2014年）的剧本，编剧是格雷厄姆·摩尔（Graham Moore）。艾伦·图灵研究所和图灵的侄子德莫特·图灵（Dermot Turing）都已澄清过这一点。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）如今从事人工智能工作，而图灵的那个问题，正处在他所提出的一切的核心。在拜罗看来，人工智能是人的延伸，而不是问题。他谈到最后一代没有AI的人类与第一代AI相遇，那个代码是0.1或1.0，零与一，人与机器一起工作。 这里的相似在于谦卑：图灵提出了问题；今天从事AI工作的人，就生活在这个问题之中。拜罗所提出的AI智能体编排系统CLAIN，在一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)中有所描述，始终是一个仍在建设中的设想。 还有另一个教训：因为一个人是谁，而不是因为他做了什么而被审判，这是任何才华都不应承受的“不”。 延伸阅读：一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) ### 资料来源 - 艾伦·图灵（传记）：https://en.wikipedia.org/wiki/Alan_Turing (https://en.wikipedia.org/wiki/Alan_Turing) - 半岛电视台，"Computer pioneer Alan Turing pardoned"（2013）：https://www.aljazeera.com/news/2013/12/24/computer-pioneer-alan-turing-pardoned (https://www.aljazeera.com/news/2013/12/24/computer-pioneer-alan-turing-pardoned) - A. M. 图灵，"Computing Machinery and Intelligence"，Mind，1950：https://academic.oup.com/mind/article/LIX/236/433/986238 (https://academic.oup.com/mind/article/LIX/236/433/986238) - 艾伦·图灵研究所，"Alan Turing quotes: separating fact from fiction"：https://www.turing.ac.uk/blog/alan-turing-quotes-separating-fact-fiction (https://www.turing.ac.uk/blog/alan-turing-quotes-separating-fact-fiction) - 德莫特·图灵，"Fake quotes"：https://dermotturing.com/2019/07/30/fake-quotes/ (https://dermotturing.com/2019/07/30/fake-quotes/) - 英格兰银行，印有艾伦·图灵的50英镑纸币：https://www.bankofengland.co.uk/banknotes/polymer-50-pound-note (https://www.bankofengland.co.uk/banknotes/polymer-50-pound-note) --- ## 尼古拉·特斯拉与那座没有建成的塔 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/nigula-tesila-weiwancheng-de-ta/ Idioma: zh-Hans Descrição: 特斯拉改变了世界的电力，却眼看最大的项目沃登克里弗塔因缺钱而停工。一个世纪后，那里成了博物馆。 尼古拉·特斯拉1856年出生于一个塞尔维亚家庭，出生地位于今天的克罗地亚境内。1884年，他来到美国，钱不多，关于电的想法却很多。 ### 那些“不” 在纽约，特斯拉在托马斯·爱迪生的一家公司工作了几个月，负责修理和改进发电机。两人的看法截然相反：爱迪生押注直流电；特斯拉押注交流电。特斯拉于1885年离开。爱迪生曾许诺给他5万美元、后来又说那只是个玩笑——这个说法来自特斯拉本人，是他多年以后讲的，没有独立的文件佐证。 更大的“不”出现在成功之后。大约1901年，特斯拉在银行家J·P·摩根的资助下，开始在纽约州的肖勒姆（Shoreham）建造沃登克里弗塔，用于一套覆盖全球的无线通信与无线输电系统。钱用完了，摩根没有继续资助；到1906年，实验室几乎已被废弃。这处地产被用来抵债，塔于1917年被拆除。 1943年1月7日，特斯拉在纽约的纽约客酒店（Hotel New Yorker）的一个房间里孤独地去世，身边没有多少钱。 ### 他们做了什么 在此之前，特斯拉关于交流电动机和交流电系统的专利授权给了西屋公司，帮助确立了电力至今的发电与输送方式。磁通密度的计量单位“特斯拉”，就以他的名字命名。 而那座塔还有第二章。2012年，网站 The Oatmeal 的漫画家马修·英曼（Matthew Inman）发起众筹，要买下沃登克里弗的土地，把它改建成博物馆。不到两周，公众捐款就超过了一百万美元。在纽约州一笔基金的帮助下，特斯拉科学中心于2013年买下了这处地产，此前的倡议已持续了将近二十年。 ### 这与拜罗有什么关系 特斯拉提前看见了。沃登克里弗塔没有建成，可覆盖全球的无线通信这个想法，却成了我们今天生活的世界。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）懂得看得太早的痛：他讲述说，他有过一些科技点子，比它们成为潮流早了好几年；而来得早，也意味着来得孤单。 那座塔的第二章，同样与他的故事相通。普通人聚在一起，挽救了大资本放弃的东西。拜罗讲述说，在被人撇下之后，他在社群中、在三位老相识身上找到了力量，把开始的事做完。见货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/)和第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 另请阅读：阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) ### 资料来源 - 尼古拉·特斯拉（传记）：https://en.wikipedia.org/wiki/Nikola_Tesla (https://en.wikipedia.org/wiki/Nikola_Tesla) - 沃登克里弗塔：https://en.wikipedia.org/wiki/Wardenclyffe_Tower (https://en.wikipedia.org/wiki/Wardenclyffe_Tower) - 特斯拉科学中心，"Tesla's Wireless Power"：https://teslasciencecenter.org/teslas-wireless-power/ (https://teslasciencecenter.org/teslas-wireless-power/) - 特斯拉科学中心，"Tesla Lab Saved"（2013）：https://teslasciencecenter.org/announcements/cnn-may-2013/ (https://teslasciencecenter.org/announcements/cnn-may-2013/) - 沃登克里弗特斯拉科学中心：https://en.wikipedia.org/wiki/Tesla_Science_Center_at_Wardenclyffe (https://en.wikipedia.org/wiki/Tesla_Science_Center_at_Wardenclyffe) --- ## 埃隆·马斯克与三枚失败的火箭 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/ailong-masike-sanci-shibai-de-huojian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2006年至2008年间，SpaceX的前三枚猎鹰1号都失败了，公司几近破产。第四枚于2008年9月28日进入轨道。 埃隆·马斯克是我们这个时代最具争议的人物之一，无论是他的生意、他的言论，还是他的政治立场。本页不涉及其中任何一项，也不是对这个人的赞美。它讲的是一段具体的、有据可查的经历：SpaceX最早的几次发射。 ### 那些“不” SpaceX成立于2002年，目标是降低进入太空的成本。公司的第一枚火箭是猎鹰1号（Falcon 1），一枚使用液体燃料的小型火箭。 2006年3月。 第一次发射时，燃料泄漏引发了发动机起火，火箭起飞后不久便坠落。 2007年3月。 第二次飞得更远，但同样没能进入轨道。 2008年8月。 第三次，级间分离出了问题，第一级撞上了第二级。又一次失败。 三次尝试，三次失败。根据有关这家公司的记述，资金已近枯竭，SpaceX离破产只有一步之遥。 ### 他们做了什么 2008年9月28日，第三次失败后不到两个月，SpaceX用手头剩下的零部件组装出第四枚猎鹰1号并发射。它进入了轨道。这是第一枚由私人资金研发、进入地球轨道的液体燃料火箭。 不久之后，2008年12月，公司与NASA签订合同，为国际空间站运送货物。此后才有了猎鹰9号，以及能够着陆并重复使用的火箭。 值得记住的是那个顺序：第四次发射之所以存在，是因为团队把每一次失败都当作数据。燃料泄漏、燃料晃动、级间碰撞：每一个问题，都告诉他们下一次该修正什么。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）不把自己与本页中的任何人相比，而这一页尤其不是关于对某个人的钦佩。它关乎一种计数。在SpaceX，成功出现在第四次。在拜罗的故事里，成功出现在第七次。 他自己也说，他说不准究竟尝试过多少次、想过停下多少次、几乎放弃过多少次。“七”是他选来讲述这个故事的数字，而他会讲出每一次尝试留下了什么：方法，望向未来的眼光，自己能白手起家的证据，关于与谁一起建设的教训，去做自己不会做的事的勇气。第七次不是运气。它是第一次把之前所有尝试都装在里面的那一次。 延伸阅读：第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) · 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) · 每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) ### 资料来源 - 猎鹰1号（发射记录）：https://en.wikipedia.org/wiki/Falcon_1 (https://en.wikipedia.org/wiki/Falcon_1) - SpaceX（公司历史）：https://en.wikipedia.org/wiki/SpaceX (https://en.wikipedia.org/wiki/SpaceX) - 2008 in spaceflight：https://en.wikipedia.org/wiki/2008_in_spaceflight (https://en.wikipedia.org/wiki/2008_in_spaceflight) - NASA，商业补给服务（2008年12月的合同）：https://www.nasa.gov/commercial-resupply-services-overview/ (https://www.nasa.gov/commercial-resupply-services-overview/) --- ## 杰夫·贝索斯：“Amazon.bomb”与多年的亏损 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/jiefu-beisuosi-kuisun-de-niandai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1999年，一家杂志把亚马逊称为“Amazon.bomb”。公司直到2003年才首次实现全年盈利。而贝索斯始终坦然谈论失败。 1994年，杰夫·贝索斯辞去了纽约一家投资基金的高薪工作，在西雅图附近的一间车库里开起了网上书店。亚马逊于1995年7月开始销售。很多人认为它撑不了多久。 ### 那些“不” 1999年5月，财经杂志《巴伦周刊》（Barron's）刊登了一篇封面报道，标题是“Amazon.bomb”。文章着眼于公司不断扩大的亏损和高企的股价，称那种认为贝索斯创造了一种新商业模式的想法是“愚蠢的”：他不过是又一个中间商。 数字给了怀疑者论据。亚马逊多年处于亏损之中。从2000年起的互联网泡沫破裂中，股价暴跌，许多类似的公司倒闭了。第一个全年盈利的年份直到2003年才到来，那时距离开始销售已经八年：净利润3500万美元，而2002年还亏损了1.49亿美元。 ### 他们做了什么 亚马逊挺过了危机，成为世界上最大的公司之一，横跨电子商务和云计算。 这里值得关注的，是贝索斯对待失败的方式，包括他自己的失败。2014年，公司推出了一款手机Fire Phone，结果失败了，造成约1.7亿美元的减记。2016年，《华盛顿邮报》问起此事，他回答：“如果你觉得那是一次大失败，那么我们此刻正在酝酿规模大得多的失败。我不是在开玩笑。”他解释说，公司在成长时，失误的规模也必须随之增长，否则它就无法以足以带来改变的规模去创新。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）不谈财务业绩，也不谈股票价值，本页同样不谈。相似之处在别处：在被证明正确之前，甘愿被人称作错误。 他讲述说，当他为农业平台寻找合作伙伴时，听到的是“这不可能”，各家银行也拒绝接入这个方案。他没有停下，而是专注于打造自己的技术，把受监管的部分交给持有牌照的机构：人工智能、遵循ISO 20022标准的金融报文、区块链，以及实物资产代币化。见静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)。 由这项工作诞生的CEASA Bank，是一个农业综合企业的金融平台，运行在持牌机构的基础设施之上。这里的任何内容都不构成要约、建议或对结果的承诺。 另请阅读：每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) · 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) ### 资料来源 - InfoWorld，"Amazon records first profitable year in its history"（2003）：https://www.infoworld.com/article/2212961/amazon-records-first-profitable-year-in-its-history-2.html (https://www.infoworld.com/article/2212961/amazon-records-first-profitable-year-in-its-history-2.html) - TheWrap，"Bezos Unearths 1999 Barron's Report Saying Amazon Will 'Bomb'"：https://www.thewrap.com/jeff-bezos-barrons/ (https://www.thewrap.com/jeff-bezos-barrons/) - Forbes，"Revisiting Amazon Dot Bomb – 16 Years Later"：https://www.forbes.com/sites/ericjackson/2015/09/24/revisiting-amazon-dot-bomb-16-years-later/ (https://www.forbes.com/sites/ericjackson/2015/09/24/revisiting-amazon-dot-bomb-16-years-later/) - GeekWire，《华盛顿邮报》马蒂·巴伦（Marty Baron）的访谈（2016）：https://www.geekwire.com/2016/amazons-jeff-bezos-fire-phone-working-much-bigger-failures-right-now/ (https://www.geekwire.com/2016/amazons-jeff-bezos-fire-phone-working-much-bigger-failures-right-now/) - 大英百科全书，Amazon.com：https://www.britannica.com/money/Amazoncom (https://www.britannica.com/money/Amazoncom) --- ## 马云：两次高考落榜、求职被拒，和一套公寓 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/mayun-gaokao-luobang-yu-jujue/ Idioma: zh-Hans Descrição: 马云两次高考落榜；据他自己说，还曾被肯德基和哈佛拒绝。1999年，他在一套公寓里创办了阿里巴巴。 马云，在西方以 Jack Ma 之名为人所知，1964年出生于中国杭州。他靠在当地一家酒店免费给外国游客当导游学会了英语，后来成了一名英语老师。他的故事被讲过很多遍，其中一部分只来自他本人的讲述。本页说明哪一部分是哪一部分。 ### 那些“不” 高考。 马云在1982年和1983年两次参加高考——中国的全国大学入学考试——都落榜了。第一次，他的数学成绩极低。第三次他考上了，进入杭州的一所师范院校。 求职。 据马云本人在采访中所说，毕业后他求职被拒了几十次。被重复得最多的是肯德基的故事：24名应聘者，23人被录取，只有他一个被拒。他还在2015年接受查理·罗斯（Charlie Rose）采访时说，他申请哈佛商学院十次，每一次都被拒绝。这三个故事都来自他本人的讲述，没有独立的文件佐证，因此在这里以“据马云说”的方式呈现。 第一家互联网公司。 1995年，在一次赴美旅行中见识了互联网之后，马云创办了中国黄页，国内最早的互联网公司之一。这门生意没有按他希望的那样发展下去。 ### 他们做了什么 1999年，马云在杭州自己的公寓里召集了18个人，创办了阿里巴巴，一个把中国中小企业与买家连接起来的平台。阿里巴巴成长为世界上最大的电子商务集团之一，旗下有淘宝、支付宝和其他业务。 此后的历程也有自身的波折，包括与中国政府相关的波折，马云曾有一段时间淡出公众视野。这里关注的是开端：一位落过榜的英语老师，在一套公寓里创办了一家科技公司。 ### 这与拜罗有什么关系 相似之处在于那套公寓。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述说，在几乎失去一切之后，他有六个月足不出户，坐在电脑前，开发后来成为CEASA Bank的那个平台的基础。他不会编程。他借助这个时代的工具学会了。见静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)。 还有把人聚在一起的那一部分。阿里巴巴始于一间屋子里的18个人。拜罗的第七次尝试，始于他不再孤身一人、从三位老相识那里得到帮助的时候。见第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 拜罗不把自己与马云相比。他在马云身上认出的，是同一种倔强：落了榜，就再考一次。 延伸阅读：每一个“不”，都是“是”的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) ### 资料来源 - 马云（传记，1982年和1983年的高考、中国黄页、阿里巴巴）：https://en.wikipedia.org/wiki/Jack_Ma (https://en.wikipedia.org/wiki/Jack_Ma) - Benzinga，"10 Rejections From Harvard And 30 Failed Job Interviews"：https://www.benzinga.com/content/40576050/10-rejections-from-harvard-and-30-failed-job-interviews-how-jack-ma-became-one-of-chinas-richest-men (https://www.benzinga.com/content/40576050/10-rejections-from-harvard-and-30-failed-job-interviews-how-jack-ma-became-one-of-chinas-richest-men) - Boss Hunting，"'I Was Rejected From Harvard 10 Times'"：https://www.bosshunting.com.au/hustle/rejected-from-harvard-10-times-alibaba-jack-ma/ (https://www.bosshunting.com.au/hustle/rejected-from-harvard-10-times-alibaba-jack-ma/) - 大英百科全书，马云：https://www.britannica.com/money/Jack-Ma (https://www.britannica.com/money/Jack-Ma) --- ## 山姆·沃尔顿：他亲手做起来、又失去的那家店 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shanmu-woerdun-shiqu-de-shangdian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1950年，房东拒绝续租，拿走了山姆·沃尔顿一手做大的商店。他搬到更小的城镇从头再来，最终创立了沃尔玛。 山姆·沃尔顿在大萧条时期的美国乡间长大。退伍之后，他于1945年借钱买下了阿肯色州纽波特的一家小杂货店，那是本·富兰克林（Ben Franklin）连锁旗下的门店。 ### 那一声"不" 五年里，沃尔顿让纽波特的这家店大大壮大，成了当地最强的门店之一。可是在签租约时，他犯了一个新手的错误：没有写进一条保证他有权续租的条款。 1950年，租约到期。房东心里清楚，镇上再没有别的铺面可以让沃尔顿把店搬过去。他拒绝续租，出多少钱都不行。他买下了这家店，连同设备和库存，把生意交给了自己的儿子。 沃尔顿在自传《Made in America》（1992年，中译本名为《富甲美国》）里讲过这段往事。他把店做成功了，却因为一纸合同失去了它。 ### 他们后来做了什么 全家搬到了同一个州里一座小得多的城镇：本顿维尔。在那里，沃尔顿开了 Walton's 5&10，一切从零开始。随着时间推移，他又开了其他门店；1962年，他在同属阿肯色州的罗杰斯开出了第一家沃尔玛。沃尔玛后来成为全球最大的零售连锁企业。 他在本顿维尔重新起步的那家店，如今是沃尔玛博物馆。纽波特的教训极其简单，代价也极其昂贵：生意本身可能是对的，却依然会因为合同里的一个细节、或者因为坐在桌子另一边的人而失去。 ### 这与拜罗有什么关系 在所有故事里，这是与拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的经历最相像的之一，当然，规模不可同日而语。他也曾做起一门成功的生意，却因为别人而失去了它：合伙人把他踢出了公司，想法留在了他们手里。 有些失败疼在钱包上。拜罗的故事写道，这一次疼在别的地方。他从中得到的教训，和沃尔顿从纽波特得到的一样：要选好和谁一起建造。这写在章节每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)里。 沃尔顿去了一座更小的城镇，重新开始。拜罗也不止一次从零开始，作为一个失去立足之地的移民，又重新站了起来。请读阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/)和第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 ### 资料来源 - Sam Walton (biografia): https://en.wikipedia.org/wiki/Sam_Walton (https://en.wikipedia.org/wiki/Sam_Walton) - Oklahoma Historical Society, "Walton, Samuel Moore": https://www.okhistory.org/publications/enc/entry?entry=WA015 (https://www.okhistory.org/publications/enc/entry?entry=WA015) - Walmart World, "A Second Chance for Walmart in Newport, Arkansas": https://www.walmartworld.com/content/walmart-world/en_us/articles/2022/07/a-second-chance-for-walmart-in-newport.html (https://www.walmartworld.com/content/walmart-world/en_us/articles/2022/07/a-second-chance-for-walmart-in-newport.html) - Right Attitudes, "Lessons from Sam Walton: Learning from Failure": https://www.rightattitudes.com/2016/03/29/sam-walton-learning-from-failure/ (https://www.rightattitudes.com/2016/03/29/sam-walton-learning-from-failure/) - 沃尔玛（公司历史）: https://en.wikipedia.org/wiki/Walmart (https://en.wikipedia.org/wiki/Walmart) --- ## 盛田昭夫：电饭锅与不能录音的随身听 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shengtian-zhaofu-bu-neng-luyin-de-walkman/ Idioma: zh-Hans Descrição: 索尼的第一件产品是一口没做成的电饭锅。几十年后，盛田昭夫推出一台不能录音的磁带机，迎来一片质疑。 盛田昭夫出身于日本一个世代酿造清酒的传统家族，身为长子，注定要继承家业。他却选择了物理和电子。1946年，在被战争摧毁的东京，他与井深大一起创办了东京通信工业，一家修理收音机的小作坊，后来改名为索尼。 ### 那一声"不" 第一声"不"来自厨房。公司最早尝试制造的产品之一，是一口电饭锅：一个木桶，底部装着铝电极。它控制不好火候，米饭时而夹生、时而烧焦，全看当天的运气。这件产品从未真正上市。 第二声"不"出现在几十年后，那时公司已经很大了。1979年，索尼正在准备一款便携式磁带播放机，小巧，配耳机，是从自家一台录音机改出来的，拿掉了录音功能。公司内部和零售商里，许多人都怀疑一台不能录音的磁带机能有什么前途。当时的说法称，盛田昭夫亲自扛下了上市的风险；这场押注所涉及的数字，各个来源说法不一，因此我们不加转述。 1979年7月，随身听（Walkman）上市的第一个月，卖得并不好。 ### 他们后来做了什么 电饭锅之后，公司在1950年凭磁带录音机、在1955年凭索尼第一款晶体管收音机 TR-55 站稳了脚跟。盛田昭夫走遍世界推销这个品牌，并坚持用一个短小、在任何语言里都容易念出口的名字：Sony。 后来，一场把机器带上街头的推广活动让随身听风靡全球：人们戴着耳机走路、溜冰、骑车。它改变了人们听音乐的方式：一个人听，在移动中听，在任何地方听。1986年，"walkman"一词被收入《牛津词典》。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在这个故事里认出了两个教训。 第一个是电饭锅的教训：第一次尝试很少就是成功的那一次，而这说明不了最后一次会怎样。按他自己的计数，成功出现在第七次。 第二个是那台"少了一个功能"的机器的教训。有时候，别人眼中的缺陷，恰恰就是想法本身。拜罗讲述，在一项技术成为潮流的好几年前，他就把它带进了自己的生意，却听人说这行不通。那一次，他放弃了。几年后，潮流果然来了，他记住了一个教训：不要停在第一个答案上。 阅读：阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) · 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) · 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) ### 资料来源 - History of Sony (Tokyo Tsushin Kogyo, 电饭锅, TR-55): https://en.wikipedia.org/wiki/History_of_Sony (https://en.wikipedia.org/wiki/History_of_Sony) - Akio Morita (biografia): https://en.wikipedia.org/wiki/Akio_Morita (https://en.wikipedia.org/wiki/Akio_Morita) - Nippon.com, "Sony's Morita Akio: Marking 100 Years Since the Birth of a Japanese Business Legend": https://www.nippon.com/en/japan-topics/g01027/ (https://www.nippon.com/en/japan-topics/g01027/) - Mental Floss, "Recorded History: The Sony Walkman Turns 40": https://www.mentalfloss.com/article/65620/july-1-1979-sonys-walkman-changes-recorded-history (https://www.mentalfloss.com/article/65620/july-1-1979-sonys-walkman-changes-recorded-history) - Walkman: https://en.wikipedia.org/wiki/Walkman (https://en.wikipedia.org/wiki/Walkman) --- ## 西尔维奥·桑托斯：从街头小贩到几乎吞掉一切的亏空 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/xierweiao-sangtuosi-cong-tanfan-dao-zhuchiren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 移民之子，14岁沿街叫卖，西尔维奥·桑托斯建起了一个集团。2010年，他押上全部身家，填补泛美银行的危机。 塞诺尔·阿布拉瓦内尔（Senor Abravanel）1930年12月12日生于里约热内卢的拉帕区，父母是来自地中海东部的犹太移民。巴西人认识他的名字，是西尔维奥·桑托斯（Silvio Santos）。 ### 那一声"不" 第一声"不"，是家里没有钱。1940年代中期，还是少年的他到里约市中心的街头叫卖，贴补家用。他是一名街头小贩（camelô），而那个年代，无照摆摊会被城管追着查。 各种传记里流传着这样的说法：市政府稽查部门的一位主管雷纳托·梅拉·利马（Renato Meira Lima）没有没收这个年轻人的货物，反而被他的嗓音打动，推荐他去瓜纳巴拉电台（Rádio Guanabara）参加播音员考试。西尔维奥考了第一名，却只干了很短一段时间，因为在街上赚得更多，于是又回去叫卖。这段插曲来自传记叙述，而不是当年的文献记录。 最沉重的一声"不"来得很晚，那时他早已是巴西最大的企业家之一。2010年，巴西中央银行发现，他旗下集团的泛美银行（Banco Panamericano）存在约43亿雷亚尔的亏空，起因是该行几名董事做的假账。 ### 他们后来做了什么 从麦克风到街头，西尔维奥打造了主持人和推销员的双重生涯。他和马诺埃尔·德诺布雷加（Manoel de Nóbrega）一起参与了"幸福宝箱"（Baú da Felicidade），一种分期付款的抽奖储值册；后来他独自接手这门生意，买下合伙人的股份，还替他还清了债务。1981年，他取得了电视特许经营权，由此诞生了 SBT 电视台。 面对2010年的危机，他的决定引起了市场的注意：他没有让银行倒下，而是拿出全部个人资产，包括 SBT 和"幸福宝箱"，作为向信贷担保基金（Fundo Garantidor de Créditos）借款25亿雷亚尔的担保。2011年，他把银行股份卖给了 BTG Pactual，解除了这些担保。西尔维奥·桑托斯于2024年8月17日去世。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在西尔维奥身上认出了两样东西。 第一样，是一个移民之子从零开始，在街头，和人打交道。拜罗本人就是移民，一个生活在巴西的哥伦比亚人；他讲述，自己不止一次在没有立足之地、也没有任何保障的情况下重新开始。 第二样，是责任。当拜罗的一门生意撑不下去时，有五十个人依靠着他。他没有抱怨合伙人，没有抱怨制度，也没有抱怨运气。他决定继续走下去。这写在五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/)里。 这里比较的是态度，不是规模。本页不涉及任何金融产品，也不构成任何形式的建议。 另请阅读：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) · 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) ### 资料来源 - Jornal Opção, "De camelô a bilionário: a trajetória de Silvio Santos": https://www.jornalopcao.com.br/ultimas-noticias/de-camelo-a-bilionario-a-trajetoria-de-silvio-santos-630086/ (https://www.jornalopcao.com.br/ultimas-noticias/de-camelo-a-bilionario-a-trajetoria-de-silvio-santos-630086/) - Gazeta do Povo, "Silvio Santos: de camelô a bilionário na lista da Forbes": https://www.gazetadopovo.com.br/brasil/silvio-santos-de-camelo-no-centro-do-rio-de-janeiro-a-bilionario-na-lista-da-forbes/ (https://www.gazetadopovo.com.br/brasil/silvio-santos-de-camelo-no-centro-do-rio-de-janeiro-a-bilionario-na-lista-da-forbes/) - Diário do Nordeste, "Retrospectiva 2010 – Sílvio Santos cobre rombo do Panamericano": https://diariodonordeste.verdesmares.com.br/negocios/retrospectiva-2010-silvio-santos-cobre-rombo-do-panamericano-1.903816 (https://diariodonordeste.verdesmares.com.br/negocios/retrospectiva-2010-silvio-santos-cobre-rombo-do-panamericano-1.903816) - NeoFeed, "O dia em que Silvio Santos quase quebrou": https://neofeed.com.br/finde/o-dia-em-que-silvio-santos-quase-quebrou/ (https://neofeed.com.br/finde/o-dia-em-que-silvio-santos-quase-quebrou/) - CNN Brasil，西尔维奥·桑托斯去世（2024）: https://www.cnnbrasil.com.br/nacional/silvio-santos-um-dos-maiores-comunicadores-da-tv-brasileira-morre-aos-93-anos/ (https://www.cnnbrasil.com.br/nacional/silvio-santos-um-dos-maiores-comunicadores-da-tv-brasileira-morre-aos-93-anos/) --- ## 卡罗莉娜·玛丽亚·德热苏斯与《废物间》 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/kaluolina-dereisusi-yu-feiwujian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 她在卡宁德贫民窟捡废纸为生，在垃圾堆里捡来的本子上写作。这部日记成了《废物间》，被译成13种以上语言。 卡罗莉娜·玛丽亚·德热苏斯（Carolina Maria de Jesus）1914年出生在米纳斯吉拉斯州的萨克拉门托，是被奴役者的孙女。她只读到小学二年级。后来她搬到圣保罗；1950年代，她住在铁特河畔的卡宁德（Canindé）贫民窟，靠捡废纸和废铁的收入，独自抚养三个孩子。 ### 那一声"不" 在卡罗莉娜的生命里，"不"有许多种模样：饥饿、贫穷，还有人们对一个自称作家的黑人贫民窟女人的偏见。她在垃圾堆里捡来的本子上写作。邻居们嘲笑她。谁会把一个拾荒女人的日记当回事呢？ 在日记里，她以前所未有的精确写下了饥饿。在1958年5月10日的一篇日记中，她写道："巴西需要由一个挨过饿的人来治理。饥饿也是老师。挨过饿的人，学会了为他人着想，为孩子们着想。" ### 他们后来做了什么 1958年，记者奥达利奥·丹塔斯（Audálio Dantas）到卡宁德为《夜报》（Folha da Noite）采访，认识了卡罗莉娜和她的本子。他在1958年5月发表了日记的片段，之后又刊登在《十字》（O Cruzeiro）杂志上。丹塔斯从大约二十本日记中挑选段落，编成了一本书。 《废物间：一个贫民窟女人的日记》（Quarto de Despejo: diário de uma favelada）于1960年8月由弗朗西斯科·阿尔维斯书店（Livraria Francisco Alves）出版。首印一万册，一周内售罄。这本书被译成13种以上的语言，成为巴西文学的经典之作。书名出自卡罗莉娜本人：她把贫民窟称作这座城市的"废物间"。 名声并没有解决一切。卡罗莉娜后来出版的其他书反响平平，1977年她在清贫中去世。近几十年来，她的作品被重新发现、再版，并在大学里得到研究。 ### 这与拜罗有什么关系 "饥饿也是老师"这句话，是把卡罗莉娜与拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的愿景联系得最紧的话之一。拜罗讲述，他从跌倒中学到的比从成功中学到的更多，每一声"不"都留下了一块砖。这写在每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)里。 还有一座更具体的桥。拜罗的人道主义战线 CEASA研究所（Instituto CEASA）提议，利用批发供应中心的剩余农产品扩大人们获得食物的机会，一个长保质期食品项目正在开发中。这是一个提议，而不是成果，在章节一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)中有所描述。 拜罗并不拿自己和卡罗莉娜相比。他记得她，是因为她证明了：一个经历过最坏境遇的人发出的声音，可以改变一个国家看待自己的方式。 与本页相关的一个日子：10月16日，世界粮食日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-shiliuri-shijie-liangshi-ri/)。 ### 资料来源 - Wikipédia, Quarto de Despejo（出版、印数、奥达利奥·丹塔斯）: https://pt.wikipedia.org/wiki/Quarto_de_Despejo (https://pt.wikipedia.org/wiki/Quarto_de_Despejo) - Carolina Maria de Jesus (biografia): https://en.wikipedia.org/wiki/Carolina_Maria_de_Jesus (https://en.wikipedia.org/wiki/Carolina_Maria_de_Jesus) - Jornal da USP, "Carolina Maria de Jesus é referência para quem contesta o poder": https://jornal.usp.br/cultura/carolina-maria-de-jesus-e-referencia-para-quem-contesta-o-poder/ (https://jornal.usp.br/cultura/carolina-maria-de-jesus-e-referencia-para-quem-contesta-o-poder/) - Biblioteca Pública de Minas Gerais，《废物间》书评: https://www.bibliotecapublica.mg.gov.br/resenha-da-semana-quarto-de-despejo-diario-de-uma-favelada-carolina-maria-de-jesus/ (https://www.bibliotecapublica.mg.gov.br/resenha-da-semana-quarto-de-despejo-diario-de-uma-favelada-carolina-maria-de-jesus/) - CartaCapital，日记摘录: https://www.cartacapital.com.br/opiniao/carolina-maria-de-jesus-quem-governa-o-brasil-nao-sabe-o-que-e-a-aflicao-do-pobre/ (https://www.cartacapital.com.br/opiniao/carolina-maria-de-jesus-quem-governa-o-brasil-nao-sabe-o-que-e-a-aflicao-do-pobre/) --- ## 加西亚·马尔克斯与只寄出一半的手稿 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/jiaxiya-makaersi-yu-yiban-shougao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一位编辑劝加西亚·马尔克斯改行。多年后，囊中羞涩的他只付得起邮费，把《百年孤独》的一半寄了出去。 加布列尔·加西亚·马尔克斯1927年3月6日出生在哥伦比亚加勒比海岸的阿拉卡塔卡。他由外祖父母带大，听着后来化作马孔多的那些故事长大。成为小说家之前，他是记者，青年时代大半过得身无分文。 ### 那一声"不" 1952年2月，年轻的加西亚·马尔克斯收到吉列尔莫·德托雷（Guillermo de Torre）的一封信，此人主持着布宜诺斯艾利斯洛萨达出版社（Losada）的编委会。他投去的小说《枯枝败叶》（La hojarasca）被退稿了。据流传的说法，信里还建议他另谋职业。巴兰基亚小组（Grupo de Barranquilla）的朋友们帮他没有放弃。这本书于1955年由另一家出版社出版。 第二声"不"是钱。1960年代中期，住在墨西哥城的加西亚·马尔克斯花了一年多时间写《百年孤独》。全家靠借债过日子，靠妻子梅赛德斯·巴尔查（Mercedes Barcha）精打细算维持。小说完成后，两人去邮局，把原稿寄给布宜诺斯艾利斯的南美出版社（Editorial Sudamericana）。钱只够寄一半。据说他们回到家，当掉了仅剩的几样电器：一个吹风机、一个暖炉和一台搅拌机，再回到邮局寄出剩下的部分。 ### 他们后来做了什么 《百年孤独》于1967年5月在布宜诺斯艾利斯出版。它成为西班牙语中被阅读最多的小说之一，也是魔幻现实主义的里程碑。1982年，加西亚·马尔克斯获得诺贝尔文学奖。 2002年，他出版了回忆录《活着为了讲述》，卷首题词说：生活不是我们活过的日子，而是我们记住的日子，以及我们为了讲述而记住的方式。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）也出生在哥伦比亚。加西亚·马尔克斯的故事，是一个哥伦比亚人从外国编辑那里听到一声"不"，多年后又把那本改变了整个大陆文学的书，分成两半从邮局寄出。 两人最美的共同点在那句题词里。在拜罗的故事中，有一个时刻：经历一段灵性的追寻之后，他祈求智慧与勇气，去想起如何抵达最好的自己，而不是去学习。在他看来，结局他已经看见了；欠缺的，是去建造中间的路。这写在成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)里。 拜罗并不拿自己和《百年孤独》的作者相比。他是在向一位同乡致敬：这位同乡证明了，编辑的一声"不"，从来不是对任何人的最后定论。 另请阅读：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)，讲的是那个说自己总有一天会住在巴西的哥伦比亚男孩。 ### 资料来源 - Infobae, "La historia del manuscrito de 'Cien años de soledad'": https://www.infobae.com/america/mexico/2019/03/17/la-historia-del-manuscrito-de-cien-anos-de-soledad-que-se-creia-perdido-y-aparecio-en-mexico/ (https://www.infobae.com/america/mexico/2019/03/17/la-historia-del-manuscrito-de-cien-anos-de-soledad-que-se-creia-perdido-y-aparecio-en-mexico/) - 阿根廷文化部, "Escribió, vendió sus electrodomésticos y ganó el Nobel": https://www.cultura.gob.ar/empeno-sus-electrodomesticos-y-gano-el-nobel-la-historia-detras-de-cien-anos-de-soledad_3799/ (https://www.cultura.gob.ar/empeno-sus-electrodomesticos-y-gano-el-nobel-la-historia-detras-de-cien-anos-de-soledad_3799/) - Infobae，关于吉列尔莫·德托雷的退稿信: https://www.infobae.com/leamos/2024/01/04/george-orwell-sylvia-plath-y-garcia-marquez-de-las-crueles-cartas-de-rechazo-editorial-no-se-salvan-ni-los-mejores-autores/ (https://www.infobae.com/leamos/2024/01/04/george-orwell-sylvia-plath-y-garcia-marquez-de-las-crueles-cartas-de-rechazo-editorial-no-se-salvan-ni-los-mejores-autores/) - Centro Gabo，关于题献与《枯枝败叶》: https://centrogabo.org/las-dedicatorias-en-los-libros-de-gabriel-garcia-marquez-historias-de-amores-y-amistades (https://centrogabo.org/las-dedicatorias-en-los-libros-de-gabriel-garcia-marquez-historias-de-amores-y-amistades) - Nobel Prize, Gabriel García Márquez (1982): https://www.nobelprize.org/prizes/literature/1982/marquez/facts/ (https://www.nobelprize.org/prizes/literature/1982/marquez/facts/) --- ## 加林查：被足球拒绝的一双弯腿 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/jialincha-yu-wanqu-de-tui/ Idioma: zh-Hans Descrição: 加林查因双腿弯曲被多家俱乐部拒之门外。1953年，他在博塔弗戈的训练中连续晃过尼尔顿·桑托斯，后来两夺世界杯。 曼努埃尔·弗朗西斯科·多斯桑托斯（Manuel Francisco dos Santos），也就是加林查，1933年10月28日生于里约热内卢州马热（Magé）市的大帕乌（Pau Grande）村。他的父母是原住民富尔尼-欧族（Fulni-ô）人，来自阿拉戈斯州。他在村里的纺织厂做工，在当地的球队踢球。 ### 那一声"不" 加林查的身体，仿佛在对足球说"不"。据鲁伊·卡斯特罗（Ruy Castro）为他写的传记《孤星》（Estrela Solitária）记载，他的右腿比左腿短约六厘米，两条腿还朝同一侧弯曲。他的脊柱和骨盆也有偏斜。鲁伊·卡斯特罗也写道，病因至今有争议：是天生的，还是小儿麻痹症的后遗症。 他去大俱乐部试训，听到的都是"不"。瓦斯科达伽马和圣克里斯托旺都拒绝了他。他也去过其他俱乐部试训，却再没回去，有时是因为教练不感兴趣，有时是因为怕再丢掉一天工厂的工钱。 ### 他们后来做了什么 1953年，加林查去博塔弗戈试训。训练中，他对上了巴西国家队的边后卫尼尔顿·桑托斯，一次又一次把对方晃过。据说尼尔顿说了一句"他把我耍得团团转"，这句话成了传奇的一部分：正是尼尔顿亲自要求俱乐部签下这个年轻人。博塔弗戈只花了很少的钱，加林查当年就完成了首秀。 他在博塔弗戈效力到1965年，为俱乐部攻入数百个进球。1958年瑞典世界杯，他是巴西首夺世界冠军的关键人物。1962年智利世界杯，贝利开赛不久就受了伤，加林查扛起了整支国家队，成为那届赛事的焦点之一，许多人至今仍把它叫作"加林查的世界杯"。 球场之外的人生很艰难。加林查于1983年1月20日在里约热内卢去世，年仅49岁，死于酗酒引起的并发症。他的故事也是一个警示：当一个已经付出一切的人无人照料时，会发生什么。 ### 这与拜罗有什么关系 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的故事里，加林查让人想起金加（ginga）：那种永不停歇的移动，往一边去，又从另一边回来，从不在原地停留到足以被撂倒。这是卡波耶拉在葡萄牙语之前就教给拜罗的词。这写在卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)里。 还有那具"不中用"的身体。在拒绝他的俱乐部眼里，加林查的腿是缺陷。到了博塔弗戈，它们变成了盘带。在拜罗的故事里，那些看起来是软弱的东西，跌倒、失去立足之地，变成了根基。他把它概括为一句话：每一个"不"，都是"是"的基石。 加林查悲伤的结局同样是一堂课，拜罗也不把跌倒浪漫化。他讲述自己的每一次跌倒，也讲它们的代价。请读每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)和五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/)。 ### 资料来源 - Wikipédia, Garrincha（依据鲁伊·卡斯特罗《孤星》，1995）: https://pt.wikipedia.org/wiki/Man%C3%A9_Garrincha (https://pt.wikipedia.org/wiki/Man%C3%A9_Garrincha) - Garrincha（英文）: https://en.wikipedia.org/wiki/Garrincha (https://en.wikipedia.org/wiki/Garrincha) - 博塔弗戈官方传奇球星页面: https://www.botafogo.com.br/idolos/garrincha (https://www.botafogo.com.br/idolos/garrincha) - Placar, "O mágico da bola": https://placar.com.br/coluna/o-comentarista-do-futuro/o-magico-da-bola/ (https://placar.com.br/coluna/o-comentarista-do-futuro/o-magico-da-bola/) --- ## 宾巴大师与曾被禁止的卡波耶拉 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/binba-dashi-yu-bei-jinzhi-de-kaboyela/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1890年的《刑法典》把卡波耶拉定为犯罪。宾巴大师创立"地区派"，在萨尔瓦多开办练习馆，并于1937年拿到营业许可。 马诺埃尔·多斯雷斯·马沙多（Manoel dos Reis Machado），即宾巴大师（Mestre Bimba），1899年或1900年的11月23日生于巴伊亚州的萨尔瓦多；关于年份，各方来源说法不一。他还是个孩子时就开始练卡波耶拉，而在那个年代，练卡波耶拉可能招来牢狱之灾。 ### 那一声"不" 对卡波耶拉来说，那一声"不"写在法律里。1890年的《刑法典》是巴西共和国的第一部刑法典，其第402条处罚在街道和广场上进行"以 capoeiragem 之名著称的敏捷与身体技巧练习"的人。卡波耶拉诞生于被奴役的非洲人及其后代之间，却被当成治安案件来处理。 不只是法律。还有偏见：卡波耶拉被看作闹事者的玩意儿，危险人物的玩意儿，街头的玩意儿。 ### 他们后来做了什么 宾巴用方法作出了回应。大约在1928年至1929年间，他发展出一种自己的风格，称之为"巴伊亚地区搏击"（Luta Regional Baiana），后来以"地区派卡波耶拉"（capoeira Regional）闻名。这个名称避开了那个被禁止的词。他创立了一套教学顺序、学员的行为规范，以及一种把卡波耶拉带进练习馆里的训练方式。 1932年，他在萨尔瓦多创办了地区派体育文化中心（Centro de Cultura Física Regional）。据宾巴大师基金会（Fundação Mestre Bimba）的说法，1937年，这家练习馆成为第一家取得营业许可的卡波耶拉练习馆。1930年代，宾巴和他的学员曾为巴伊亚州的联邦特派长官茹拉西·马加良斯（Juracy Magalhães）表演；据同一基金会的说法，1953年又为热图利奥·瓦加斯总统表演，据说总统称卡波耶拉是唯一真正属于本国的运动。 宾巴于1974年2月5日在戈亚尼亚去世。四十年后的2014年，卡波耶拉圈（roda de capoeira）被联合国教科文组织列入人类非物质文化遗产。曾经是罪行的卡波耶拉，成了世界的遗产。 ### 这与拜罗有什么关系 这是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）故事中最私人的一座桥。在语言之前，在国家之前，先到来的是贝林巴乌琴（berimbau）的节奏。卡波耶拉是这个哥伦比亚男孩用身体学会的第一样巴西的东西。卡波耶拉就是那座桥。 拜罗从卡波耶拉身上带走的，是金加（ginga），那种永不停歇的移动。他在宾巴大师身上认出的，是一条道路：把写在法律里的"不"，变成全世界认可的"是"，凭的是方法、纪律和耐心，并且不否认自己的出身。 拜罗不自称任何方面的大师。他是在向那位打开一扇门的人致敬：许多人，包括像他这样的外国人，都是先通过身体、再通过地图，来到巴西的。 阅读：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) · 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) ### 资料来源 - Fundação Mestre Bimba: https://fundacaomestrebimba.org.br/mestre-bimba/ (https://fundacaomestrebimba.org.br/mestre-bimba/) - Wikipédia, Mestre Bimba: https://pt.wikipedia.org/wiki/Mestre_Bimba (https://pt.wikipedia.org/wiki/Mestre_Bimba) - Capoeira Regional: https://en.wikipedia.org/wiki/Capoeira_Regional (https://en.wikipedia.org/wiki/Capoeira_Regional) - 1890年《刑法典》（Decreto 847），第402条: https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/decreto/1851-1899/d847.htm (https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/decreto/1851-1899/d847.htm) - UNESCO, Roda de capoeira (2014): https://ich.unesco.org/en/RL/capoeira-circle-00892 (https://ich.unesco.org/en/RL/capoeira-circle-00892) --- ## 弗兰克·德雷克与1420 MHz的静默 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1960年，弗兰克·德雷克把射电望远镜对准两颗恒星，倾听氢的频率。他只听到静默，却由此开辟了一条路。 弗兰克·德雷克1930年生于芝加哥，学的是天文学。在最早用科学方法对待一个问题的科学家中，他是其中之一；在那之前，这个问题只属于科幻小说：外面还有别人吗？ ### 那一声"不" 这一次，说"不"的是宇宙本身。1959年，物理学家朱塞佩·科科尼（Giuseppe Cocconi）与菲利普·莫里森（Philip Morrison）在《自然》（Nature）杂志上发表文章提出：如果某个文明想被听见，它很可能会使用氢线的频率，1420 MHz，因为任何研究宇宙的生命都会知道它。 在美国绿岸（Green Bank）国家射电天文台工作的德雷克决定验证这个想法。1960年4月8日，他把一台26米口径的天线对准了天仓五（鲸鱼座τ星），随后又对准了天苑四（波江座ε星），在1420 MHz附近倾听。这就是奥兹玛计划。在几个月里，望远镜累计观测了约200小时。 他什么也没听到。最初几天出现过一个强信号，让团队兴奋不已；几天后他们发现，那是人为干扰。奥兹玛计划的结果，是静默。 ### 他们后来做了什么 静默并没有让任何事情结束。它打开了一扇门。1961年11月，德雷克在绿岸组织了第一次关于地外智慧生命的科学会议，并在黑板上写下一个方程，用来估算我们的银河系中可能存在多少个能够通信的文明。它后来被称为德雷克方程，直到今天仍在为这一领域梳理问题。 德雷克参与创作了1974年的阿雷西博信息，也参与设计了先驱者号探测器上的金属铭牌，铭牌以氢线作为通用的度量单位。他于2022年9月2日去世，享年92岁。他开启的探寻仍在继续。 ### 这与拜罗有什么关系 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的项目名叫 1420，取自德雷克倾听的同一个频率。在科学上，它是氢线，而氢是宇宙中最丰富的元素。为了保护这个极其微弱的信号，1400至1427 MHz频段受到国际协议的保护，在国际电信联盟（ITU）的框架下：在那里，发射是被禁止的，只能倾听。没有人在这个频段发射，拜罗的项目也不例外。 拜罗把1420 MHz称为静默的频率。德雷克的故事说明了这个名字为什么贴切：第一个结果是静默，而静默成了起点。对拜罗来说，这和他的人生法则是同一个姿态：每一个"不"，都是"是"的基石。项目的名字是一个象征，他也正是把它当作象征来承载的。这写在静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)里。 相关的日子：4月8日，奥兹玛计划 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-bari-aozima-jihua-qingting-xingkong/) · 3月25日，氢线被探测到 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) · 4月15日，那个预言 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) ### 资料来源 - Project Ozma: https://en.wikipedia.org/wiki/Project_Ozma (https://en.wikipedia.org/wiki/Project_Ozma) - Sky & Telescope, "Project Ozma: The First SETI": https://skyandtelescope.org/astronomy-news/project-ozma-the-first-seti/ (https://skyandtelescope.org/astronomy-news/project-ozma-the-first-seti/) - Cosmic Search, "A Reminiscence of Project Ozma" (Frank Drake): https://www.bigear.org/vol1no1/ozma.htm (https://www.bigear.org/vol1no1/ozma.htm) - SETI Institute, Drake Equation: https://www.seti.org/research/seti-101/drake-equation/ (https://www.seti.org/research/seti-101/drake-equation/) - National Geographic，弗兰克·德雷克去世（2022）: https://www.nationalgeographic.com/science/article/frank-drake-pioneer-in-the-search-for-alien-life-dies-at-92 (https://www.nationalgeographic.com/science/article/frank-drake-pioneer-in-the-search-for-alien-life-dies-at-92) - 国际电信联盟（ITU），RR 5.340 脚注（射电天文频段分配摘要）: https://www.e-callisto.org/generaldocuments/RAS-Allocations-RR2016.pdf (https://www.e-callisto.org/generaldocuments/RAS-Allocations-RR2016.pdf) --- ## 10月1日：提前看见梦想的日子 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-yiri-tiqian-kanjian-de-mengxiang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1971年10月1日，华特·迪士尼世界开幕，距华特去世已近五年。2026年，拜罗在这一天标记了他所建造之物的开端。 10月1日珍藏着一个关于远见的最美故事：一座乐园开幕了，而梦见它的那个人已经不在。 ### 发生了什么 1971年。 1971年10月1日，位于佛罗里达的华特·迪士尼世界（Walt Disney World）连同魔法王国（Magic Kingdom）向公众开放。华特·迪士尼在1965年11月宣布了这个项目，却在1966年12月15日去世，距开幕将近五年。推动工程完工的是他的哥哥罗伊·O·迪士尼（Roy O. Disney），他推迟了退休，为的是完成华特的梦想。1971年10月25日，罗伊宣读了献词铭牌，铭牌称这座乐园是对华特·伊莱亚斯·迪士尼的理念与一生的致敬。罗伊在同年12月去世。 据说，开幕当天，有人对时任迪士尼工作室创意总监的迈克·万斯（Mike Vance）说，可惜华特没能活着看到这一切。万斯据说回答："他看见了。所以它才在这里。"这个故事出自万斯本人的讲述；没有当时的录音。另一个流传的版本把这句回答安在了遗孀莉莲·迪士尼（Lillian Disney）的口中，但没有任何记录可以证明。 2026年。 2026年10月1日，五十五年之后，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在时钟上标记了他所建造之物的开端。巴西利亚时间14:20，他标记了 1420mhz.org 的象征性起点。这个时刻之所以被选中，是因为那个为项目命名的数字：1420 MHz，氢的频率，世界各国约定让它保持静默，好让科学能够倾听宇宙。在这个频率上，没有发射任何信号。静默就是致敬。 ### 为什么重要 这一天成了一个简单理念的象征：提前看见。华特·迪士尼没有看到乐园开门，但在它存在之前，他就已经看见了它建成的样子。正因如此，半个世纪之后，从事创新的人们仍在重复那句被归于迈克·万斯的话。 这一天还有另一个较少被提起的教训。乐园之所以能存在，是因为在做梦的人离开之后，有人把工作继续了下去。罗伊·O·迪士尼并不是家里的那个梦想家；他是让账目对得上的那个人。没有他，那个愿景只会停留在纸上。 ### 与拜罗愿景的桥 拜罗并不拿自己和华特·迪士尼相比。他说，如果能和华特说上话，他只会说一句："你的梦想启发了我。"拜罗的故事分章讲述，恰恰就从这一天开始，见五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)，并以万斯的同一句话作结：他提前看见了，所以他现在正在建造。 2026年的这个起点，连同已经宣布的事项和仍属目标的事项，都记录在14:20宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/)里。公开的目标之一，是在142天内推出142个细分领域的AI助手，期限截至2027年2月20日。这是目标，不是成果。 而正如罗伊·迪士尼所示，梦想需要有人把它完成。在拜罗的故事里，这体现在他不再孤身一人、在三位老相识那里找到帮助的时刻，见第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 另请阅读：华特·迪士尼：在梦想存在之前就看见它 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/huate-disini-xian-kanjian-mengxiang/) · 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) ### 资料来源 - Walt Disney World（1971年10月1日开幕）: https://en.wikipedia.org/wiki/Walt_Disney_World (https://en.wikipedia.org/wiki/Walt_Disney_World) - AllEars, "Year One: The Dedication of Walt Disney World": https://allears.net/year-one-the-dedication-of-walt-disney-world/ (https://allears.net/year-one-the-dedication-of-walt-disney-world/) - Walt Disney Family Museum, "Gentle Visionary: Walt's Disney World": https://waltdisney.org/blog/gentle-visionary-walts-disney-world (https://waltdisney.org/blog/gentle-visionary-walts-disney-world) - Mike Vance e Diane Deacon, Think Out of the Box (1995): https://archive.org/details/thinkoutofbox00vanc (https://archive.org/details/thinkoutofbox00vanc) - 1400–1427 MHz频段的保护（国际电信联盟，RR 5.340 脚注）: https://www.e-callisto.org/generaldocuments/RAS-Allocations-RR2016.pdf (https://www.e-callisto.org/generaldocuments/RAS-Allocations-RR2016.pdf) --- ## 10月5日：史蒂夫·乔布斯与生命的时间 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-wuri-qiaobusi-yu-shengming-shijian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 史蒂夫·乔布斯于2011年10月5日去世。他把死亡称为生命最好的发明，也曾把电脑开机的秒数换算成人的生命。 2011年10月5日，苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯在加利福尼亚州帕洛阿尔托去世，享年56岁，此前他与胰腺癌抗争了多年。 ### 发生了什么 苹果公司宣布乔布斯去世的消息，就在一款新 iPhone 发布的第二天。几个小时之内，世界各地的苹果商店变成了悼念的地方，门口摆满了鲜花、字条和咬了一口的苹果。 六年前，2005年6月12日，乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼演讲中谈到了自己的死亡。他说，自己曾被诊断出癌症；记住自己终将死去，是他所找到的、帮助他做出人生重大决定的最重要的工具。他说，死亡很可能是生命最好的发明，因为它为新事物让出道路。最后，他以一句告别作结，那是他在《全球概览》（Whole Earth Catalog）最后一期上读到的话，经由他之口而广为人知："求知若饥，虚心若愚。"（Stay hungry, stay foolish.） ### 为什么重要 每年，从事科技与创新的人都会纪念这一天。但乔布斯有一个故事，比任何演讲都更直接地谈到了时间。 1983年，他要求工程师拉里·凯尼恩（Larry Kenyon）把 Macintosh 的开机时间缩短十秒。为了说明这个要求，他算了一笔账：十秒钟，乘以数百万用户，乘以每一天，加起来相当于每年好几个人的一生。用他的话说，缩短十秒就是在拯救生命。这段经过出自当时在团队里的安迪·赫茨菲尔德（Andy Hertzfeld），发表在 folklore.org 网站上。 需要更正一点：乔布斯并没有要求 Mac "在十秒内开机"，也没有人说过那是不可能的。他要求的是把开机时间缩短十秒，而团队在接下来的几个月里做到了。 ### 与拜罗愿景的桥 这十秒钟的算法，最接近拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）思考时间的方式。对他来说，生命的时间是衡量一切的尺度。他为 BICOIN（BTZ）——BTZ Chain 网络的治理币——提出的尺子是"1 BTZ = 人类生命的1分钟"。这是一把衡量意义的尺子，不是价格。这里的任何内容都不构成要约、建议或价值承诺，该网络仍在开发之中，须遵守适用的监管规定。 这个想法有它的前辈：自1980年起，埃德加·卡恩（Edgar Cahn）创建的时间银行就以一小时的服务交换一小时。拜罗提出的是这个想法的新篇章，在章节一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)里，它正是这样被讲述的：带着谦逊，也提到了这些前辈。 乔布斯的这段往事，是拜罗故事的开篇，见五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)。乔布斯本人被自己创办的公司赶走的经历，见史蒂夫·乔布斯：离开他亲手创办的公司 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/qiaobusi-bei-gan-chu-ziji-de-gongsi/)。 ### 资料来源 - Stanford Report，2005年6月12日的演讲: https://news.stanford.edu/stories/2005/06/steve-jobs-2005-graduates-stay-hungry-stay-foolish (https://news.stanford.edu/stories/2005/06/steve-jobs-2005-graduates-stay-hungry-stay-foolish) - Andy Hertzfeld, "Saving Lives" (1983): https://www.folklore.org/Saving_Lives.html (https://www.folklore.org/Saving_Lives.html) - Steve Jobs（生平与2011年10月5日去世）: https://en.wikipedia.org/wiki/Steve_Jobs (https://en.wikipedia.org/wiki/Steve_Jobs) - 时间银行与埃德加·卡恩: https://en.wikipedia.org/wiki/Time-based_currency (https://en.wikipedia.org/wiki/Time-based_currency) --- ## 10月30日：引擎熄火，塞纳却成了冠军 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-sanshiri-saina-shouge-guanjun/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1988年10月30日，铃鹿起跑时塞纳的引擎熄火。他掉到第14位，却赢下比赛，拿到第一个世界冠军。 1988年10月30日，在日本铃鹿赛道，埃尔顿·塞纳赢得了他三座一级方程式世界冠军中的第一座。这一天之所以被人铭记，是因为它到来的方式。 ### 发生了什么 塞纳从杆位起跑，排在迈凯伦队友、也是他头号对手的阿兰·普罗斯特之前。起跑灯熄灭的那一刻，塞纳赛车的引擎也熄火了。 他之所以能重新开动，是因为铃鹿的起跑直道有一段轻微的下坡，让赛车得以溜车点火。等引擎重新响起，塞纳已经掉到了第14位，而普罗斯特在前面一骑绝尘。 于是，这项运动史上最令人难忘的比赛之一开始了。一圈又一圈，伴随着一连串最快圈速，塞纳不断超越对手。比赛中途下起了小雨。他追上普罗斯特，完成超越，赢得了日本大奖赛。这场胜利为他锁定了1988年的冠军。 ### 为什么重要 这一天说明了一件远远超出赛车的事：开头并不决定结局。发车格上最快的车手，起步比所有人都差，却依然第一个冲过终点。 塞纳在1990年和1991年再次夺冠。他于1994年5月1日在伊莫拉去世。许多以他名义流传的话都没有出处，但关于极限，有一句话是有记录的：据巴西《请看》（Veja）杂志报道，1989年他说，每个车手都有自己的极限，而他的极限"比别人的高一点"。 ### 与拜罗愿景的桥 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在塞纳身上看到了这样的证明：决定先于胜利。他不拿自己和这位车手相比，而是向他致敬。拜罗的故事就是从回忆塞纳开始的，见五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)。 铃鹿的那次起跑，与拜罗每一次跌到发车格末尾的章节遥相呼应：当他在一个不是自己祖国的地方失去立足之地，当合伙人把他踢出自己的生意，当一门生意撑不下去而有五十个人依靠着他。每一次，比赛都在继续。请读五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/)和第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 "塞纳"这个名字是注册商标；本页引述的是他的故事和一句注明出处的话，不将其与任何产品或公司相关联。 另请阅读：埃尔顿·塞纳：比别人高一点的极限 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/aierdun-saina-jixian-zai-gao-yidian/) ### 资料来源 - 1988 Japanese Grand Prix: https://en.wikipedia.org/wiki/1988_Japanese_Grand_Prix (https://en.wikipedia.org/wiki/1988_Japanese_Grand_Prix) - Motor Sport, "1988 Japanese GP: Senna storms from back to claim first title": https://www.motorsportmagazine.com/special-article/the-75-greatest-grands-prix/84/30-1988-japanese-gp-senna-storms-from-back-to-claim-first-title/ (https://www.motorsportmagazine.com/special-article/the-75-greatest-grands-prix/84/30-1988-japanese-gp-senna-storms-from-back-to-claim-first-title/) - Honda, "A Miraculous Comeback — Senna's Long-Awaited First Title": https://global.honda/en/F1/circuit/suzuka/JapaneseGP/1988/ (https://global.honda/en/F1/circuit/suzuka/JapaneseGP/1988/) - Wikiquote（葡萄牙语），《请看》（Veja）引用的1989年的话: https://pt.wikiquote.org/wiki/Ayrton_Senna (https://pt.wikiquote.org/wiki/Ayrton_Senna) --- ## 7月17日：迪士尼乐园与"黑色星期天" — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/qiyue-shiqiri-dishini-lexuan-hei-xingqitian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1955年7月17日，迪士尼乐园开幕，那天状况百出，被称为"黑色星期天"。华特把问题一一解决，继续向前。 1955年7月17日，华特·迪士尼在加利福尼亚州阿纳海姆开幕了迪士尼乐园。这是唯一一座由华特本人亲手开幕的迪士尼乐园，而开幕那天几乎一切都出了问题。 ### 发生了什么 开幕式在美国电视上现场直播，数百万观众收看。原本只邀请受邀嘉宾，但伪造的门票流传开来，来的人比预计多得多。天气酷热。新铺的沥青在鞋底下发软。由于水管工罢工，饮水机不够用，一些游乐设施也坏了。员工们后来把那一天叫作"黑色星期天"。 在乐园的献词仪式上，华特宣读了一段文字，开头那句后来家喻户晓："致所有来到这个快乐地方的人：欢迎你们。" 为了走到这一步，他曾面对银行的不信任：银行认为游乐园是季节性的、风险很高的生意。华特以自己的人寿保险作抵押借了一笔钱，还用自己姓名的首字母成立了一家公司，WED Enterprises，来推进这个项目。 ### 为什么重要 "黑色星期天"是一个讲迪士尼时几乎没人提起的教训。这个后来成为完美代名词的地方，是从灾难般的一天开始的。华特和团队在接下来的几周里逐一修正问题，乐园成了世界上游客最多的乐园之一。 将近三十年前，华特已经失去过一间工作室和一个角色。迪士尼乐园证明，他已经学会了如何熬过自己的种种开头。 ### 与拜罗愿景的桥 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）并不掩饰自己糟糕的开头。他讲述，自己有过不如预期的生意，有过来得太早的想法，还有一个被合伙人拿走的想法。他没有抹掉那些日子，而是把它们称作根基。这条法则写在每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)里。 还有那份人寿保险。华特把自己家人的保障押了上去，去建造他已经看见的东西。拜罗讲述，当一门生意撑不下去时，有五十个人依靠着他，而他的决定是继续走下去。这写在五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/)里。 这里没有规模上的比较。有的是对一个人的致敬：他在糟糕的一天打开了大门，第二天又回来修补。 另请阅读：华特·迪士尼：在梦想存在之前就看见它 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/huate-disini-xian-kanjian-mengxiang/) · 10月1日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-yiri-tiqian-kanjian-de-mengxiang/) ### 资料来源 - Disneyland: https://en.wikipedia.org/wiki/Disneyland (https://en.wikipedia.org/wiki/Disneyland) - Biography.com, "Disneyland: Inside The Park's 'Black Sunday' Opening": https://www.biography.com/business-leaders/a65319657/disneyland-opening-black-sunday-70th-anniversary (https://www.biography.com/business-leaders/a65319657/disneyland-opening-black-sunday-70th-anniversary) - ABC7 Los Angeles，7月17日周年: https://abc7.com/post/disneyland-birthday-opening-day-66-when-did-open/1429121/ (https://abc7.com/post/disneyland-birthday-opening-day-66-when-did-open/1429121/) - ACLI, "Walt Disney, Mickey Mouse and Life Insurance?": https://impact.acli.com/walt-disney-mickey-mouse-and-life-insurance/ (https://impact.acli.com/walt-disney-mickey-mouse-and-life-insurance/) --- ## 12月17日：小鹰镇那12秒的飞行 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shieryue-shiqiri-laite-xiongdi-feixing/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1903年12月17日，莱特兄弟在小鹰镇飞行了12秒，距一家报纸预言这需要长达一千万年，仅过去69天。 1903年12月17日，在北卡罗来纳州一片沙丘连绵、风势强劲的海滩上，奥维尔·莱特和威尔伯·莱特让"飞行者号"飞了起来，这是一架由他们亲手设计和建造的动力飞机。 ### 发生了什么 这几次飞行发生在小鹰镇（Kitty Hawk）附近的斩魔山（Kill Devil Hills）。那天一共飞了四次。第一次在上午十点半左右，由奥维尔驾驶，持续12秒，飞行约37米。兄弟俩轮流驾驶。第四次也是最长的一次由威尔伯驾驶，持续59秒，飞行约260米。之后，一阵狂风把停在地上的飞机掀翻，造成了损坏。 现场的见证者寥寥无几，只有几位当地居民和附近救生站的人员。其中一人按下快门，拍下了一张后来成为二十世纪最著名影像之一的照片：飞机离地只有几米，威尔伯在一旁奔跑。 六十九天前，1903年10月9日，《纽约时报》（New York Times）发表社论称，真正能飞起来的飞行器，或许需要"一百万到一千万年"才能研制出来。 ### 为什么重要 莱特兄弟不是大学里的科学家。他们是俄亥俄州代顿的自行车制造商。把他们带上天空的，是方法：他们发现当时研究者使用的升力数据表是错的，于是在自己的风洞里重新测了一遍，并解决了飞机在空中的操控问题。 怀疑也来自内部。1908年，威尔伯在巴黎的一次演讲中坦言，1901年他灰心丧气时，曾对弟弟说人类五十年内都飞不起来。 在巴西，首飞的荣誉归于桑托斯-杜蒙：1906年10月23日，他驾驶14-Bis依靠自身动力，在公众面前起飞。这两个日子讲述的都是真实的故事，各自都有自己的页面。 ### 与拜罗愿景的桥 那个一千万年的预言，完美地描绘了来自外部的"做不到"，还带着一家大报的全部权威。威尔伯的坦白，则是来自内心的"做不到"。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）两种都经历过。他讲述，自己无数次听人说这不可能，而且，想要放弃的次数比他愿意回忆的还多。 对此，他用的是同一句话："不可能，只是还没有被做到的事。"那条从跌倒中留下来的人生法则，写在每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)里；最终成功的那次计数，写在第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)里。 另请阅读：莱特兄弟与一千万年的预言 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/laite-xiongdi-yu-yiqianwan-nian/) · 10月23日，14-Bis (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-ershisanri-14bis-yu-feixingyuan-jie/) ### 资料来源 - Smithsonian National Air and Space Museum, 1903 Wright Flyer: https://airandspace.si.edu/collection-objects/1903-wright-flyer/nasm_A19610048000 (https://airandspace.si.edu/collection-objects/1903-wright-flyer/nasm_A19610048000) - National Park Service, Wright Brothers National Memorial: https://www.nps.gov/wrbr/ (https://www.nps.gov/wrbr/) - "Flying Machines Which Do Not Fly", The New York Times，1903年10月9日: https://en.wikipedia.org/wiki/Flying_Machines_Which_Do_Not_Fly (https://en.wikipedia.org/wiki/Flying_Machines_Which_Do_Not_Fly) - 威尔伯·莱特的演讲，1908年: https://en.wikipedia.org/wiki/1908_in_aviation (https://en.wikipedia.org/wiki/1908_in_aviation) --- ## 10月23日：14-Bis与飞行员节 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-ershisanri-14bis-yu-feixingyuan-jie/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1906年10月23日，桑托斯-杜蒙在巴黎当众驾驶14-Bis依靠自身动力起飞。在巴西，这一天是飞行员节。 1906年10月23日，在巴黎的巴加泰勒（Bagatelle）场地，巴西人阿尔贝托·桑托斯-杜蒙在一大群观众面前，让14-Bis依靠自身动力离开了地面。 ### 发生了什么 以今天的眼光看，14-Bis是一架奇怪的飞机：它看上去像在倒着走，控制方向的部件在前面，机翼在后面。那天下午，它不借助轨道、也不借助弹射器起飞，在离地几米的高度飞行了约60米，然后着陆。这次飞行被人们记作在欧洲公众面前完成的第一次动力飞机飞行。 这次飞行为桑托斯-杜蒙赢得了阿奇迪肯杯（taça Archdeacon），该奖杯为第一次飞行至少25米而设。几周后，1906年11月12日，他驾驶改进后的飞机飞行了220米，赢得了法国航空俱乐部为第一次飞行100米而设的奖项，并经官方委员会记录在案。 在巴西，10月23日被定为飞行员节。 ### 为什么重要 这一天有两重意义。第一重，是关于谁最先飞上天的争论。在美国，答案是莱特兄弟，依据是1903年12月17日的飞行。在巴西，答案是桑托斯-杜蒙，因为14-Bis依靠自身动力、在见证者面前起飞，而莱特兄弟的飞行观众很少，并且使用了发射轨道。两个故事都是真实的；本页无意为这场争论下定论。 第二重，是走到这一步的路。五年前的1901年，桑托斯-杜蒙的5号飞艇漏了气，卡在巴黎一家旅馆的屋顶上，他本人就悬在楼房外侧。他毫发无伤，造出了6号飞艇，几个月后绕埃菲尔铁塔飞行一周，赢得了多伊奇奖（prêmio Deutsch）。 ### 与拜罗愿景的桥 桑托斯-杜蒙远离出生的国家生活，说着后来学会的语言，在公众面前飞起来之前，先在公众面前跌倒过。在巴西安身立命的哥伦比亚人拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）认得这条路。他年纪轻轻就来到巴西，也见识过抵达的另一面：失去立足之地，远离家乡，重新开始。这写在卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)里。 屋顶上那艘飞艇的教训，和拜罗的法则一样：每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)。5号把发动机留给了6号。在拜罗的故事里，每一次尝试都给下一次留下了些什么，直到第七次 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 另请阅读：桑托斯-杜蒙：从屋顶上的飞艇到14-Bis (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sangtuosi-dumeng-yu-14-bis/) · 12月17日，莱特兄弟 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shieryue-shiqiri-laite-xiongdi-feixing/) ### 资料来源 - Santos-Dumont 14-bis（1906年10月23日与11月12日的飞行）: https://en.wikipedia.org/wiki/Santos-Dumont_14-bis (https://en.wikipedia.org/wiki/Santos-Dumont_14-bis) - Britannica, Santos-Dumont No. 14-bis: https://www.britannica.com/topic/Santos-Dumont-No-14-bis (https://www.britannica.com/topic/Santos-Dumont-No-14-bis) - Agência Brasil, "Primeiro voo há 115 anos": https://agenciabrasil.ebc.com.br/geral/noticia/2021-10/primeiro-voo-ha-115-anos-santos-dumont-aliou-invencoes-ciencia (https://agenciabrasil.ebc.com.br/geral/noticia/2021-10/primeiro-voo-ha-115-anos-santos-dumont-aliou-invencoes-ciencia) - Aeroin, "Voo histórico de 60 metros feito por Santos Dumont completa 115 anos": https://aeroin.net/voo-historico-de-60-metros-feito-por-santos-dumont-completa-115-anos/ (https://aeroin.net/voo-historico-de-60-metros-feito-por-santos-dumont-completa-115-anos/) - 桑托斯-杜蒙6号飞艇与多伊奇奖（1901）: https://en.wikipedia.org/wiki/Santos-Dumont_number_6 (https://en.wikipedia.org/wiki/Santos-Dumont_number_6) --- ## 11月18日：米老鼠诞生于一次失去 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyiyue-shibari-milaoshu-dansheng-yu-shiqu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1928年11月18日，《汽船威利》首映，米老鼠由此与观众见面。这只老鼠诞生于华特·迪士尼失去奥斯华之后。 1928年11月18日，纽约的一家电影院首映了一部七分钟多一点的动画短片，名叫《汽船威利》（Steamboat Willie）。观众在片中认识了米老鼠。 ### 发生了什么 《汽船威利》在纽约的殖民地剧院（Colony Theatre）首映。它是最早一批声音与画面同步的动画片之一：音乐、声响和口哨都与角色的动作严丝合缝。它立刻大获成功。几十年后，迪士尼公司把这一天定为米老鼠的官方生日。 这只老鼠诞生于一次失去。几个月前，1928年3月，华特·迪士尼去纽约，想为他的成功角色"幸运兔奥斯华"谈一份更好的合同。他发现，奥斯华的版权属于发行这些影片的公司，而发行商已经挖走了他团队的大部分人。华特回家时，角色已经不在手里。他和乌布·伊沃克斯（Ub Iwerks）一起，创造了一个新角色。米老鼠最初的两部动画还是默片，没有找到发行商。第三部，有声的那一部，就是《汽船威利》。 ### 为什么重要 这是关于一声"不"如何变成开端的最清晰的故事之一。如果华特保住了奥斯华，也许永远不会有米老鼠。失去，逼着他创造出一样完全属于自己的东西。 ### 与拜罗愿景的桥 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）出生在哥伦比亚，在巴西安身立命；卡波耶拉是连接这两个国家的桥，正如他在卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)中所讲述的。这里重要的是这一天的意义。米老鼠诞生于一个从华特手中被拿走的想法。在拜罗的故事里，也有一个从他手中被拿走的想法：合伙人把他排挤出生意，想法留在了他们手里。他没有让那件事变成一道敞开的伤口，而是把它变成了脚下的地面。从那里，诞生了那句成为他人生法则的话：每一个"不"，都是"是"的基石。这写在章节每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)里。 拜罗并不拿自己和华特·迪士尼相比。他说，如果能和华特说上话，他只会说一句："你的梦想启发了我。" 另请阅读：华特·迪士尼：在梦想存在之前就看见它 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/huate-disini-xian-kanjian-mengxiang/) · 关于拜罗 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) ### 资料来源 - D23（迪士尼官方档案）, "Steamboat Willie Premieres": https://d23.com/this-day/steamboat-willie-premieres/ (https://d23.com/this-day/steamboat-willie-premieres/) - Smithsonian, "Mickey Mouse turns 90": https://americanhistory.si.edu/explore/stories/mickey-mouse-turns-90 (https://americanhistory.si.edu/explore/stories/mickey-mouse-turns-90) - Steamboat Willie: https://en.wikipedia.org/wiki/Steamboat_Willie (https://en.wikipedia.org/wiki/Steamboat_Willie) - MoMA, Steamboat Willie (1928): https://www.moma.org/collection/works/302797 (https://www.moma.org/collection/works/302797) - 奥斯华与版权的丧失（1928）: https://mouseplanet.com/the-history-of-oswald-the-lucky-rabbit-part-one/4512/ (https://mouseplanet.com/the-history-of-oswald-the-lucky-rabbit-part-one/4512/) --- ## 3月25日：人类听见氢的那一天 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1951年3月25日，哈罗德·尤恩与爱德华·珀塞尔在哈佛探测到氢线1420 MHz，它在七年前就已在纸上被预言。 1951年3月25日，哈佛的一名研究生第一次捕捉到一个无线电信号。在那之前，它只存在于战争期间算出的一道计算题里：氢的21厘米谱线，频率1420 MHz。 ### 发生了什么 这名研究生是哈罗德·"多克"·尤恩（Harold "Doc" Ewen），他的导师是物理学家爱德华·珀塞尔（Edward Purcell）。为了听到这个信号，尤恩造了一台接收机和一副喇叭形天线，把它装在哈佛莱曼实验室四楼的一扇窗外。珀塞尔为材料争取到了500美元的经费。 1951年3月25日，记录仪上出现了那个信号：我们银河系中中性氢的辐射，频率约为1420 MHz。这一结果于1951年9月发表在《自然》（Nature）杂志上，同时发表的还有荷兰和澳大利亚团队的确认。 那副原始天线如今保存在美国绿岸的国家射电天文台。 ### 为什么重要 氢是宇宙中最丰富的元素。听到它的信号，天文学家就能绘制出星系中气体的分布，进而描绘出银河系的结构，包括它的旋臂。氢线成了射电天文学最重要的工具之一。 还有一个美妙的细节：这个信号早在1944年就由荷兰人亨德里克·范德胡斯特（Hendrik van de Hulst）在纸上预言了，那时没有人有办法听到它。从看见到证实，隔了七年。 正因为如此重要，1400至1427 MHz频段受到国际协议的保护，在国际电信联盟（ITU）的框架下。在这个频段里，发射是被禁止的，好让科学能够继续倾听天空。 ### 与拜罗愿景的桥 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的项目名叫1420，正是因为这个信号。对他来说，1420 MHz是静默的频率：它属于最简单、也最丰富的元素，世界约定让它保持静默。这是一个象征，他也正是这样使用它的。没有人在这个频段发射，这个项目也不例外。 这次探测的故事，也是一个关于提前看见的故事。范德胡斯特在纸上看见了；尤恩和珀塞尔在天空中证实了。在拜罗的故事里，这个想法和那句被归于迈克·万斯、说华特·迪士尼的话是一样的：先有人看见，然后世界去证实。这写在静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)里。 另请阅读：4月15日，那个预言 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) · 弗兰克·德雷克与1420 MHz的静默 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) ### 资料来源 - Harold Irving Ewen: https://en.wikipedia.org/wiki/Harold_Irving_Ewen (https://en.wikipedia.org/wiki/Harold_Irving_Ewen) - NRAO, "The Ewen-Purcell Horn at Green Bank": https://www.gb.nrao.edu/fgdocs/HI21cm/ephorn.html (https://www.gb.nrao.edu/fgdocs/HI21cm/ephorn.html) - NRAO, "Horn o'Plenty Discoveries": https://public.nrao.edu/gallery/horn-oplenty-discoveries/ (https://public.nrao.edu/gallery/horn-oplenty-discoveries/) - Ewen-Purcell Horn Antenna Historical Marker: https://www.hmdb.org/m.asp?m=58304 (https://www.hmdb.org/m.asp?m=58304) - Hydrogen line: https://en.wikipedia.org/wiki/Hydrogen_line (https://en.wikipedia.org/wiki/Hydrogen_line) - 1400–1427 MHz频段的保护（国际电信联盟，RR 5.340 脚注）: https://www.e-callisto.org/generaldocuments/RAS-Allocations-RR2016.pdf (https://www.e-callisto.org/generaldocuments/RAS-Allocations-RR2016.pdf) --- ## 4月15日：在纸上被预言的氢线 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1944年4月15日，战火正酣，荷兰人范德胡斯特在莱顿提出计算，预言氢会在21厘米、即1420 MHz处发出信号。 1944年4月15日，在被纳粹德国占领的荷兰，莱顿的一场天文学家研讨会上，一位25岁的学生提出了一个预言，而这个预言要到七年之后才得到证实。 ### 发生了什么 这位学生是乌得勒支大学的亨德里克·克里斯托弗尔·范德胡斯特（Hendrik Christoffel van de Hulst）。莱顿的天文学家扬·奥尔特（Jan Oort）曾向他提出一个问题：是否存在某条谱线，也就是某个精确频率上的信号，能让人用无线电接收到来自太空的它？ 范德胡斯特首先研究了氢，因为它是宇宙中最丰富的元素。他得出结论：处于最简单状态的氢原子，会不时发生一个微小的内部变化，而这个变化会发出波长约21厘米的辐射，相当于约1420 MHz的频率。在1944年4月15日的研讨会上，他报告了这一结果。论文于1945年发表。 许多天文学史学者把这一天视为荷兰射电天文学的诞生之日。 ### 为什么重要 1944年，没有任何办法能听到这个信号。战争正在摧毁欧洲，仪器并不存在，没有人知道预言是否正确。范德胡斯特在纸上看见了尚无法被听见的东西。 证实来自1951年3月25日，哈罗德·尤恩和爱德华·珀塞尔在哈佛探测到了这条谱线。从预言到聆听，隔了七年。氢线成了绘制银河系和其他星系的核心工具之一。后来以极高精度测得的准确频率是 1 420 405 751,768 赫兹。 ### 与拜罗愿景的桥 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的项目，以这个信号命名：1420。他把氢线称为静默的频率，因为1400至1427 MHz频段受到国际协议的保护，在国际电信联盟（ITU）的框架下，那里禁止发射。在那里，只能倾听。没有人在这个频段发射，拜罗的项目也不例外；这个数字是一个象征。 但4月15日这一天，讲述的还有另一件事，离他的故事更近。范德胡斯特在证据出现之前就看见了。在拜罗的人生里，这一幕一再重演：在想法成为潮流之前就看见它，在一门生意还没有路的时候就看见它。他讲述，经历一段内在的追寻之后，他已经知道自己想抵达哪里，却不知道该怎么走；他祈求智慧，去想起那条路。先有人看见，然后世界去证实。 阅读：静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) · 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) 另请阅读：3月25日，那次探测 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) · 弗兰克·德雷克与1420 MHz的静默 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) ### 资料来源 - Encyclopedia.com, "Van De Hulst, Hendrik Christoffel"（1944年4月15日的研讨会）: https://www.encyclopedia.com/science/dictionaries-thesauruses-pictures-and-press-releases/van-de-hulst-hendrik-christoffel (https://www.encyclopedia.com/science/dictionaries-thesauruses-pictures-and-press-releases/van-de-hulst-hendrik-christoffel) - 莱顿大学, "Leiden astronomer Henk van de Hulst: humble man with great authority": https://www.universiteitleiden.nl/en/news/2021/04/leiden-astronomer-henk-van-de-hulst-humble-man-with-great-authority (https://www.universiteitleiden.nl/en/news/2021/04/leiden-astronomer-henk-van-de-hulst-humble-man-with-great-authority) - Hendrik C. van de Hulst: https://en.wikipedia.org/wiki/Hendrik_C._van_de_Hulst (https://en.wikipedia.org/wiki/Hendrik_C._van_de_Hulst) - CAMRAS, "With the 21 cm hydrogen line from Kootwijk to Dwingeloo": https://www.camras.nl/en/blog/2021/with-the-21-cm-hydrogen-line-from-kootwijk-to-dwingeloo/ (https://www.camras.nl/en/blog/2021/with-the-21-cm-hydrogen-line-from-kootwijk-to-dwingeloo/) - NIST，氢线的频率: https://tf.nist.gov/general/pdf/13.pdf (https://tf.nist.gov/general/pdf/13.pdf) --- ## 10月16日：世界粮食日 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shiyue-shiliuri-shijie-liangshi-ri/ Idioma: zh-Hans Descrição: 10月16日纪念1945年联合国粮农组织的成立，也是世界粮食日。这一天为何重要，又如何与CEASA研究所相连。 每年10月16日，150多个国家共同纪念世界粮食日。这一天纪念的是第二次世界大战结束时签署的一份协议。 ### 发生了什么 1945年10月16日，在加拿大魁北克，联合国粮食及农业组织（FAO）的章程签署生效。世界刚从战争中走出，饥饿遍地，这个新组织诞生时的使命，就是消除饥饿，改善粮食的生产与分配。 1979年，在第20届大会上，粮农组织成员国设立了世界粮食日，定于每年组织成立之日纪念。自1981年起，每一届都有一个主题，用来唤起人们对问题某一部分的关注：水、气候、家庭农业、浪费。 ### 为什么重要 饥饿不只是世界上缺少食物。很多时候，是食物明明存在，却到不了需要它的人手中。相当一部分生产出来的粮食，在从田间到餐桌的路上损耗掉了：在收获、运输、储存和销售的环节里。 在巴西，大量生鲜食品要经过批发供应中心，也就是 CEASA。食物每天在那里易手，也有卖不及时而剩下的产品。正是在那里，许多人仍在金融体系之外工作；也正是在那里，剩余的食物可能变成损耗，也可能变成一顿饭。 还有一个巴西的声音，帮助人们理解这一天。在《废物间》（Quarto de Despejo，1960）中，在卡宁德贫民窟捡废纸为生的作家卡罗莉娜·玛丽亚·德热苏斯（Carolina Maria de Jesus）写道："饥饿也是老师。" ### 与拜罗愿景的桥 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立了 CEASA研究所（Instituto CEASA），它是这个生态系统的人道主义战线。它的提议是利用批发供应中心的剩余农产品，扩大人们获得食物的机会，其中包括一个长保质期食品工厂的项目，生产无需冷藏即可保存的食品。这是一个处于开发阶段的提议，而不是成果。 与农业的联系并非偶然。拜罗打造的平台 CEASA Bank，是一个面向农业综合企业的金融平台，运行在持牌机构的基础设施之上，为在批发中心里生产、经营和采购的人而设计。它在静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)和一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)中都有描述。 对拜罗来说，饥饿是最古老的痛苦之一；而10月16日提醒人们：科技与金融，只有抵达某个人的餐桌，才有意义。 另请阅读：卡罗莉娜·玛丽亚·德热苏斯与《废物间》 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/kaluolina-dereisusi-yu-feiwujian/) · 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) ### 资料来源 - FAO, World Food Day: https://www.fao.org/world-food-day/en (https://www.fao.org/world-food-day/en) - UN Geneva, "World Food Day: the task of feeding the world": https://www.ungeneva.org/en/news-media/news/2025/10/111832/world-food-day-live-task-feeding-world (https://www.ungeneva.org/en/news-media/news/2025/10/111832/world-food-day-live-task-feeding-world) - FAO，粮食损失与浪费: https://www.fao.org/platform-food-loss-waste/en (https://www.fao.org/platform-food-loss-waste/en) - Wikipédia, Quarto de Despejo: https://pt.wikipedia.org/wiki/Quarto_de_Despejo (https://pt.wikipedia.org/wiki/Quarto_de_Despejo) --- ## 4月8日：奥兹玛计划倾听星空 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-bari-aozima-jihua-qingting-xingkong/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1960年4月8日，弗兰克·德雷克把天线对准天仓五，在氢的频率上倾听，寻找另一个文明。他听到的是静默。 1960年4月8日，在美国西弗吉尼亚州群山中的一个小镇上，一位年轻的天文学家开始倾听天空，寻找某个人。 ### 发生了什么 这位天文学家是29岁的弗兰克·德雷克，供职于绿岸的国家射电天文台。那天早上，他把一台26米口径的天线对准了距地球约12光年的恒星天仓五（鲸鱼座τ星）。等这颗星落下，他又把天线转向另一颗星，天苑四（波江座ε星）。接收机调谐在1420 MHz附近，也就是氢线的频率。 德雷克把这次搜寻命名为奥兹玛计划，以纪念莱曼·弗兰克·鲍姆（L. Frank Baum）笔下奥兹国的公主，那是一个遥远而难以抵达的地方。从4月到7月，一共进行了约200小时的观测。 最初几天，一个强信号让团队兴奋不已。几天后他们发现，那是人为干扰。除此之外，仪器只记录到噪声。没有发现任何来自另一个文明的信号。 ### 为什么重要 奥兹玛计划被视为第一次用射电望远镜进行的现代地外智慧搜寻。频率的选择来自1959年朱塞佩·科科尼与菲利普·莫里森发表在《自然》（Nature）杂志上的一篇文章：如果某个文明想被听见，使用宇宙中最丰富元素的频率是合理的，因为任何研究宇宙的生命都会知道它。 结果是静默，而静默打开了一整个科学领域。第二年，1961年11月，德雷克在绿岸召集科学家，在黑板上写下了以他名字命名的方程，至今仍被用来梳理关于银河系中智慧生命的种种问题。 ### 与拜罗愿景的桥 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的项目名叫1420，正是德雷克倾听的那个频率。拜罗称它为静默的频率。1400至1427 MHz频段受到国际协议的保护，在国际电信联盟（ITU）的框架下：在这个频段里，发射是被禁止的，好让射电天文学能够倾听宇宙。没有人在那里发射，拜罗的项目也不例外。这个数字是一个象征。 4月8日是理解这个象征的最好日子。倾听却什么也没听到，对德雷克来说不是结束，而是开始。在拜罗的故事里，"不"占据的正是同一个位置：它是"是"的基石。 阅读：静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) · 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) 另请阅读：弗兰克·德雷克与1420 MHz的静默 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) · 3月25日 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) ### 资料来源 - Project Ozma: https://en.wikipedia.org/wiki/Project_Ozma (https://en.wikipedia.org/wiki/Project_Ozma) - Sky & Telescope, "Project Ozma: The First SETI": https://skyandtelescope.org/astronomy-news/project-ozma-the-first-seti/ (https://skyandtelescope.org/astronomy-news/project-ozma-the-first-seti/) - Cosmic Search, "A Reminiscence of Project Ozma"，弗兰克·德雷克著: https://www.bigear.org/vol1no1/ozma.htm (https://www.bigear.org/vol1no1/ozma.htm) - Universe Today, "Ozma and the Drake Equation": https://www.universetoday.com/articles/a-brief-ish-history-of-seti-part-ii-ozma-and-the-drake-equation (https://www.universetoday.com/articles/a-brief-ish-history-of-seti-part-ii-ozma-and-the-drake-equation) - 1400–1427 MHz频段的保护（国际电信联盟，RR 5.340 脚注）: https://www.e-callisto.org/generaldocuments/RAS-Allocations-RR2016.pdf (https://www.e-callisto.org/generaldocuments/RAS-Allocations-RR2016.pdf) --- ## 6月3日：兰德尔·德莫拉与无线传送的声音 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/liuyue-sanri-landeer-demola-wuxian-shengyin/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1900年6月3日，在圣保罗，来自南里奥格兰德州的神父罗伯托·兰德尔·德莫拉公开演示了借电波无线传送人声。 1900年6月3日，在圣保罗的桑塔纳高地，一位来自南里奥格兰德州的神父公开演示了一台机器，它能把人的声音无线传送到远处。 ### 发生了什么 这位神父是罗伯托·兰德尔·德莫拉（Roberto Landell de Moura），1861年1月生于阿雷格里港。他不仅是神职人员，还钻研物理和电学。据传记记载，1900年6月3日的演示，见证者中有英国驻圣保罗领事，声音在数公里之外被接收到。 第二年，1901年3月9日，他在巴西获得了第3.279号专利，这是一台用于远距离语音通信的装置，可以有线，也可以无线。之后，他去了美国，并于1904年获得三项美国专利：10月11日的一项电波发射器专利，以及11月22日的无线电话和无线电报专利。 ### 为什么重要 在巴西，兰德尔·德莫拉被视为无线通信和无线电话的先驱之一。谁发明了无线电，是一个有许多答案的问题，因为不同国家的许多人在同一时期研究着同一个问题。这位巴西神父的名字在国外常常被遗忘，正因如此，这一天值得被记住。 他也遭遇过"不"。在传记叙述中，他讲到，一群迷信的人认定他与魔鬼有勾结，闯进他的工作场所，砸毁了他的仪器；而他几乎所有受过教育的朋友，都认为他的理论违背科学。这段经历出自神父本人的讲述，被传记作者引用；我们没有找到当时的警方或新闻记录。 兰德尔·德莫拉于1928年6月30日在阿雷格里港去世，生前没能看到自己的工作得到应有的承认。 ### 与拜罗愿景的桥 兰德尔·德莫拉身兼两种许多人认为水火不容的天职：信仰与科学。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）也在同一句话里谈论这两者。他在谷底找到了信仰，并且说，对于信靠自己的创造之神的人来说，信的是哪种宗教并不重要。这写在成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)里。 还有与无线电波的联系。拜罗的项目名叫1420，那是氢的频率，世界约定让它保持静默，好让科学倾听宇宙。没有人在这个频段发射，这个项目也不例外；这个数字是一个象征。兰德尔·德莫拉证明了声音可以穿越空气传播。氢线则提醒我们：有些频率，是为了被倾听而存在的。请读静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)。 另请阅读：弗兰克·德雷克与1420 MHz的静默 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) ### 资料来源 - Roberto Landell de Moura（日期、专利与传记叙述）: https://en.wikipedia.org/wiki/Roberto_Landell_de_Moura (https://en.wikipedia.org/wiki/Roberto_Landell_de_Moura) - ABI, "Landell de Moura: 150 anos de um herói sem glória": http://www.abi.org.br/landell-de-moura-150-anos-de-um-heroi-sem-gloria/ (http://www.abi.org.br/landell-de-moura-150-anos-de-um-heroi-sem-gloria/) - A Minha Rádio，兰德尔·德莫拉传记: https://www.aminharadio.com/radio/biografia_landell (https://www.aminharadio.com/radio/biografia_landell) - 美国专利 US 771.917, "Wave-Transmitter" (1904): https://patents.google.com/patent/US771917A/en (https://patents.google.com/patent/US771917A/en) --- ## 亿万富翁的共同特质：从零起步 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/yiwan-fuweng-de-tezhi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2024年《福布斯》400富豪榜中，每三人就有两人白手起家。看研究如何解读从零起步的人，以及怎样培养这一特质。 今天的亿万富翁身上最常见的特质，并不是继承。根据《福布斯》的数据，美国最富有的人大多是自己创造了财富。其中还有一小部分人，虽然不多，却真实存在：他们出身底层，来自贫困，来自领救济的队伍，来自脚下无地可站的日子。在那些建起宏大事业的人的故事里，从零起步并不是例外，而是一个常见的起点。 ### 研究怎么说 自1982年起，《福布斯》每年发布美国最富有的400人榜单。自2014年起，它给每个人打一个1到10分的分数，衡量其财富在多大程度上是自己创造的、还是继承的。1到5分，表示财富大部分来自继承；6到10分，表示财富是自己创造的。 在2024年的榜单上，400人中有267人的得分在6到10分之间：67%被归为"白手起家"（self-made）。最常见的分数是8分，代表出身中产阶级。只有25人拿到了10分，这一分数属于曾生活在贫困线以下、或在路上经历过沉重逆境的人（Forbes, 2024 (https://www.forbes.com/sites/gigizamora/2024/10/01/the-2024-forbes-400-self-made-billionaire-score-from-bootstrappers-to-silver-spooners/)）。 这个数字同时说明了两件事。第一件令人振奋：在走到那一步的人当中，靠自己创造是最常见的道路。第二件很诚实：从绝对的零出发是罕见的，而做到的人，所经历的远超常人。所以这些故事值得被小心地讲述，不要把例外变成规律。 ### 亲历者 简·库姆（Jan Koum）出生在乌克兰，16岁时随母亲来到美国。母子俩一度靠食品救济券过日子。多年以后，库姆和布莱恩·阿克顿（Brian Acton）一起创办了 WhatsApp。2014年2月，在签署把公司卖给 Facebook 的协议时，他选了一个地方：山景城（Mountain View）那间旧社会福利办公室的门口——当年他曾在那里排队领取救济。这一幕被《福布斯》记录了下来（Forbes, 2014 (https://www.forbes.com/sites/parmyolson/2014/02/19/exclusive-inside-story-how-jan-koum-built-whatsapp-into-facebooks-new-19-billion-baby/)）。 这个举动比任何定义都更能说明这种特质。从零起步的人不会忘记自己从哪里来。他们把起点当作一把尺子，随身带着。 ### 在拜罗的人生轨迹里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）于2002年来到巴西，是一家教育公司把他带来的，担任管理职务。少年时的梦想实现了。直到有一天，他想走自己的路，离开了那家公司。 正是在那时，他发现一个移民可以多么快地失去立足之地：手里没有证件，远离家乡，心中充满恐惧。接下来是艰难的几年，没有方向，也没有依靠。他用一句话概括那段时光：阳光属于每一个人，但在炎热中，阴凉只属于少数人。 重新开始的地方，就在街坊之间。女儿出生时，他和伴侣开了一家美发沙龙。生意没有他们期望的那么好，但从那里诞生了一门头发护理课程，所属的领域——毛发学——多年以后才在巴西得到重视。那是零变成一的时刻。他后来建立的一切，都是从这个点出发的。 ### 如何培养这一特质 - 清点你还剩下什么。 处在零点的人，很少真的一无所有。写下你仍然拥有的东西：一项技能、一个人脉、一门语言、一个在你身边的人。 - 从尽可能小的生意开始。 拜罗从一家美发沙龙起步，库姆从一个简单的应用起步。第一步不必和梦想一样大。 - 卖你会做的东西。 一门课程、一项服务、一次咨询。知识，是没有资本的人的资本。 - 记住你的起点。 写下你曾经身在何处。无论顺境逆境，它都会成为你的尺子和提醒。 - 大方地寻求帮助。 公共项目、创业者协会和移民互助网络，本来就是为此而存在的。使用它们并不是软弱。 从零起步，并不决定故事的结局。它只决定故事从哪里开始。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 为什么移民更爱创业 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/weishenme-yimin-geng-ai-chuangye/) - 如何从零重新开始 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-cong-ling-kaishi/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 成功的创业者有什么共同点 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/chenggong-chuangyezhe-de-gongtongdian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 安杰拉·达克沃思称之为"坚毅"：毅力加热情，对成就的预测超出天赋。看研究、亲历者，以及如何训练这种特质。 如果只能挑出一种几乎出现在所有建起宏大事业的创业者身上的特质，那就是它：多年如一日地追逐同一个目标，哪怕跌倒了很多次也继续前行的能力。心理学家安杰拉·达克沃思（Angela Duckworth）给它起了一个名字：grit，中文常译作"坚毅"。它不只是天赋，而是在时间里持续下去的天赋。 ### 研究怎么说 2007年，安杰拉·达克沃思、克里斯托弗·彼得森（Christopher Peterson）、迈克尔·马修斯（Michael Matthews）和丹尼斯·凯利（Dennis Kelly）在《人格与社会心理学杂志》（Journal of Personality and Social Psychology）上发表了六项研究。他们把 grit 定义为"对长期目标的毅力与热情"，并在差异很大的群体中测量了这一特质：成年人、精英大学的学生、西点军校的学员，以及一项全国拼字比赛的参赛者。 在所有群体中，坚毅都有助于预测谁走得更远，而且这种预测超出了智商和自律已经能够解释的部分（Duckworth et al., 2007 (https://doi.org/10.1037/0022-3514.92.6.1087)）。作者的结论是：实现艰难的目标，需要的不只是天赋，还需要在漫长时间里持续、专注地运用这份天赋。 这里值得诚实地补充一句。后来的研究讨论过这一效应到底有多大，达克沃思本人也说，坚毅只是一块拼图，而不是成功的全部解释。即便如此，在那些建起事业的人的故事里，这块拼图几乎从不缺席。 ### 亲历者 詹姆斯·戴森（James Dyson）曾被一台吸尘器惹恼：集尘袋一满，吸力就变弱。他想到可以借用旋风分离的原理——就像他在一家锯木厂里看到的那种——把灰尘从空气中分离出来。第一个版本是用纸板和胶带做的，效果很差。 他花了五年时间，做了5127个原型，才做出真正能用的那一台。每一个原型都在某个地方失败了，而每一次失败都指出了需要改变的地方。在采访中，戴森常常把错误当作方法的一部分来为之辩护，而不是方法的偏离（Gizmodo (https://gizmodo.com/praising-failure-james-dyson-talks-vacuums-5-127-proto-5790556)）。由此诞生的无袋吸尘器，成了这家公司名字的由来。 ### 在拜罗的人生轨迹里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说不清自己尝试过多少次，也说不清有多少次想过放弃。他只知道，次数很多。 有和伴侣一起开的美发沙龙。有头发护理课程。有那个来得太早的人工智能与增强现实的想法。有自创的天然化妆品品牌。有那个被合伙人把他排挤出去的科技项目。有活动策划和数码印刷。有那笔没能撑下去的投资，当时有许多人靠他生活。还有那个被他曾经帮助过的人撂下不管的项目。 他选来讲述自己故事的数字是七。第七次尝试，才是成功的那一次。不是靠运气：它是第一次把之前所有尝试都装在里面的那一次。这正是研究所说的坚毅：同一个根本目标，多年来沿着不同的道路追逐。 ### 如何培养这一特质 - 选一个值得投入多年的目标。 坚毅需要方向。用一句话写下你想建立什么，以及为什么。 - 把目标和方法分开。 戴森从未改变目标，他改变的是原型。道路换多少次都可以，终点不要变。 - 记录每一次尝试。 写下你试了什么、哪里失败了、学到了什么。这份清单会在记忆只看见失败的地方，让你看见进步。 - 每天练习难的部分。 达克沃思把坚毅与专注的练习联系在一起，也就是专门去练你还做不好的地方。 - 和坚持的人待在一起。 坚毅也可以在相处中学会。去找那些已经走过你正在走的路的人。 - 休息，但不放弃。 停下一天不是放弃。放弃，是因为路变难了就换掉终点。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 先失败，再成功 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/xian-shibai-zai-chenggong/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 我试了很多次，什么都没成功 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shile-henduoci-dou-meicheng/) --- ## 为什么移民更爱创业？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/weishenme-yimin-geng-ai-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 美国估值十亿美元的初创企业中，55%有移民创始人。看研究怎么说、亲历者的故事，以及移民行囊里装着什么。 在那些改变了市场的企业创始人中，移民出现的频率高于预期。可能的解释有好几种：跨越国境的人，已经做出了人生中最冒险的决定；他们学会了在没有人脉的情况下自己想办法；他们用局外人的眼光看待新的国家，看见了本地人习以为常、任其溜走的机会。原因不止一个，但这种模式始终如一。 ### 研究怎么说 美国国家政策基金会（National Foundation for American Policy，NFAP）是美国的一家智库，多年来一直追踪估值10亿美元及以上的美国初创企业——也就是所谓"独角兽"——其创始人的出身。 在2022年的调查中，582家十亿美元级初创企业里，有319家至少有一位移民创始人：占55%。其中四分之一（143家）有一位最初以国际学生身份来到美国的创始人。而近80%的企业，有移民担任创始人或关键职位，例如总裁或工程总监（NFAP, 2022 (https://nfap.com/wp-content/uploads/2022/07/2022-BILLION-DOLLAR-STARTUPS.NFAP-Policy-Brief.2022.pdf)）。 移民在美国人口中所占的比例，远低于这55%。也就是说：在建立起增长最快企业的人当中，来自外国的人远远超出了他们在人口中的比例。 这组数据来自美国，针对的是有风险投资的初创企业。它并不自动适用于巴西，也不适用于所有类型的生意。但它帮助我们看清许多移民切身感受到的一件事：这场跨越，如果没有把人压垮，往往会让人变得更强。 ### 亲历者 谢尔盖·布林（Sergey Brin）1973年出生于莫斯科。1979年，六岁的他随父母和弟弟离开苏联，属于戈尔巴乔夫时代之前最后几批获准离境的犹太家庭之一。父亲成了马里兰大学的数学教授；母亲则在 NASA 的一个中心担任研究员（The Immigrant Learning Center (https://www.ilctr.org/about-immigrants/immigrant-entrepreneurs/hall-of-fame/sergey-brin/)）。 多年以后，布林在斯坦福结识了拉里·佩奇（Larry Page）。两人于1998年创办了谷歌。那个六岁时跨越国境的男孩，参与创造了今天数十亿人不假思索就在使用的工具。 ### 在拜罗的人生轨迹里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）1982年出生于哥伦比亚。从小他就对愿意听的人说，总有一天他会住在巴西。那不是计划，而是大声说出来的笃定，在任何道路出现之前就已经说出口。 道路是通过一个圈子来的。卡波耶拉（capoeira）是他用身体学会的第一样巴西的东西，早于语言，也早于这个国家本身。2002年，他来了，是一家教育公司把他带来的，担任管理职务。 后来是脚下无地可站的那些年，就像在他之前和之后的许多移民一样。随之而来的，还有这场跨越教给人的东西：在没有人知道你名字的地方重新开始，学习一个不属于你的国家的规则，在别人只看见日常的地方看见机会。拜罗说，世上没有巧合，也没有偶然。有的是目标、梦想和执行。 ### 如何培养这一特质 不必移居他国，也能用上移民经历教给人的东西。 - 用外国人的眼光看你的市场。 问一问：为什么事情是这样做的？很多答案是"一直都是这样"，而机会就藏在那里。 - 刻意地从零建立人脉。 移民不会继承人脉。学会介绍自己、开口请求，也学会回报。 - 把差异变成优势。 语言、文化和海外人脉都是资产。把你的列出来。 - 如果你是移民，先把证件办好。 合法身份能打开任何天赋都打不开的门。可以求助联邦公设辩护处（Defensoria Pública da União）或移民援助机构。（此建议针对身在巴西的移民。） - 不要一个人扛。 移民社群、协会和创业者团体，都能让路走得更短。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 亿万富翁的共同特质：从零起步 (https://bairogonzalez.com/zh/moshi/yiwan-fuweng-de-tezhi/) - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 如何在另一个国家重新开始生活？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zai-yiguo-chongxin-shenghuo/) --- ## 先失败，再成功：研究怎么说 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/xian-shibai-zai-chenggong/ Idioma: zh-Hans Descrição: 失败过的人，再创业的成功几率与首次创业者几乎相同。跌倒不会让人出局，重要的是从中学到了什么。 一门生意失败了，并不妨碍任何人去建立下一门。关于连续创业者，被引用最多的研究之一的数据显示：失败过的人，成功的几率与第一次创业的人几乎一样。跌倒不是判决。有时候，它是第一堂课。 ### 研究怎么说 来自哈佛大学和纽约联邦储备银行的保罗·冈珀斯（Paul Gompers）、安娜·科夫纳（Anna Kovner）、乔希·勒纳（Josh Lerner）和戴维·沙尔夫斯坦（David Scharfstein），研究了数千家获得风险投资支持的美国企业。他们用一个客观的标准来定义成功：企业成功上市。 结果于2010年发表在《金融经济学杂志》（Journal of Financial Economics）上：之前在一家企业取得过成功的人，有30%的几率再次成功；第一次创业的人，是21%；而之前失败过的人，是22%（Gompers et al. (https://www.newyorkfed.org/medialibrary/media/research/economists/kovner/performance_persistence.pdf)）。 对这个数字，有两种诚实的解读。第一种：之前的成功有帮助，因为做对过的人往往有能力，供应商和客户也更信任他。第二种，也是跌在地上的人最关心的：之前的失败并没有降低任何人的几率。跌倒后又站起来的人，至少和从未尝试过的人打成了平手。 还有一个分量很重的事实：研究只能看见那些有勇气再试一次的人。在第一次跌倒后就放弃的人，不会出现在任何关于第二家企业的统计里。 ### 亲历者 1922年，华特·迪士尼在堪萨斯城开办了他的第一家动画工作室：Laugh-O-Gram Films。一位欠工作室钱的客户，在付款之前就破产了。迪士尼裁员、减薪，把办公空间缩到两个房间。他甚至睡在办公室里。 1923年7月，Laugh-O-Gram 申请破产。迪士尼带着很少的钱和一部没完成的影片，动身前往好莱坞（Laugh-O-Gram Studio (https://en.wikipedia.org/wiki/Laugh-O-Gram_Studio)）。五年后，他向世界介绍了一只名叫米奇的老鼠。 ### 在拜罗的人生轨迹里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的人生轨迹，是一张不加修饰地讲出来的跌倒清单。 合伙人把他从一门他参与创立的生意里排挤出去，想法也留在了他们手里。后来，他带着攒下的资本，以投资合伙人的身份加入了一家公司，而那家公司并不像看上去的那样，最终没能撑下去，当时有许多人靠他生活。接着，他决定打造一种货币、一家银行和一张网络，而这个项目失败了，因为那些他曾经帮助过的人把他撂下不管。 他把每一扇关上的门，都变成了一块砖。课程留下了方法。来得太早的想法，留下了看向未来的眼光。合伙人留下了"和谁一起建设"的教训。那次跌倒留下了去做自己不会做的事的勇气。所以他用一句话概括人生：每一个"不"，都是"是"的基石。 ### 如何培养这一特质 - 做尸检，而不是审判。 列出哪些事取决于你而做错了，哪些不取决于你，又有哪些做对了。这份清单就是原材料。 - 把生意的失败和你的价值分开。 失败是一个事件，不是身份。一家公司关门了，你还在。 - 留下行得通的东西。 几乎每一门关张的生意，都会留下些立得住的东西：一位忠实的客户、一套流程、一项技能。把它带进下一门生意。 - 用更小的一步重新开始。 跌倒之后，在押上一切之前先做测试。用很少的钱验证想法。 - 诚实地讲出你的故事。 隐藏失败的人，会错过其中的教训。讲出来的人，不煽情也不怪罪别人，就能赢得信任。 - 如果痛一直不散，去寻求帮助。 持续数周的悲伤需要专业的照护。在巴西，生命价值中心（CVV）的188热线免费提供24小时服务（此热线仅在巴西提供服务；在其他国家，请联系当地的心理援助热线）。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 华特·迪士尼：他看见的梦 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/huate-disini-xian-kanjian-mengxiang/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 如何走出失败 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-shibai/) --- ## 风险容忍度：创业者的特质 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/fengxian-rongrendu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一项元分析显示，创业者比管理者更能接受风险。但好的风险是算过的风险。看研究、真实案例，以及如何训练。 创业，就是接受自己不知道故事如何结尾。所以，风险容忍度几乎出现在每一份创始人特质的清单上。但研究做了一个重要的区分：建起宏大事业的人，并不是什么都敢赌的人。而是接受新想法所带来的不确定性，同时又努力去减少这种不确定性的人。 ### 研究怎么说 2001年，韦恩·斯图尔特（Wayne Stewart）和菲利普·罗斯（Philip Roth）汇集了比较创业者与受雇管理者风险偏好的各项研究。这项发表在《应用心理学杂志》（Journal of Applied Psychology）上的元分析得出结论：创业者的风险偏好高于管理者。而在专注于让企业增长的创业者中，这一差距比在为家庭谋生的创业者中还要大（Stewart e Roth, 2001 (https://doi.org/10.1037/0021-9010.86.1.145)）。 这个话题并没有定论。2004年，约翰·迈纳（John Miner）和南伯里·拉朱（Nambury Raju）采用了其他测量方法，发现创业者比预期更谨慎，双方作者还在同一本期刊上就结果展开了辩论（斯图尔特与罗斯的回应 (https://www.researchgate.net/publication/8881157_Risk_Propensity_Differences_Between_Managers_and_Entrepreneurs_and_Between_Low-_and_High-Growth_Entrepreneurs_A_Reply_in_a_More_Conservative_Vein)）。 把两边结合起来的解读是：创业者愿意进入不确定的局面，但不喜欢白白地输。他们冒险，然后紧接着设法控制自己承担的风险。 ### 亲历者 2008年，埃隆·马斯克（Elon Musk）的两家公司都濒临破产。SpaceX 的猎鹰1号火箭前三次发射都失败了。特斯拉则遭遇了大萧条以来最严重的经济危机。他手里只剩下出售 PayPal 所得的一部分钱，不得不做出选择：救一家公司、让另一家死去，还是把一切分给两家。 他选择了分。2008年9月，猎鹰1号的第四次发射成功进入轨道。12月，SpaceX 与 NASA 签下合同，特斯拉的融资也在平安夜前一天完成（CNBC (https://www.cnbc.com/2017/09/29/elon-musk-9-years-ago-spacex-nearly-failed-itself-out-of-existence.html)）。结果本可能是失败。这正是关键：风险就是风险。 ### 在拜罗的人生轨迹里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）做过两个改变了自己人生的冒险决定。 第一个，出现在活动策划和数码印刷之后。他带着攒下的资本，决定换一个位置：不去创办，而去投资。他以投资合伙人的身份加入了一家公司。那门生意并不像看上去的那样，最终没能撑下去。那是他跌得最深的一次。据他讲述，当时有五十个人靠他生活。 第二个紧随其后，也是最出人意料的一个。他没有回到熟悉的领域，而是选择了未知：打造一种货币、一家银行和一张网络，这些都是他从未做过的事。第一次失败了。他继续往前。在外人看来，这像是鲁莽。对他来说，那是一贯的逻辑：如果没有人做，总得有人去做。 ### 如何培养这一特质 - 界定你能承受多少损失。 冒险之前，先定下上限：金钱、时间、资产。没有上限的风险不是勇气。 - 保护最基本的东西。 在没有为家庭的基本生计做好安排之前，永远不要把它押上。 - 分阶段冒险。 先小规模测试，从中学习，只有出现行得通的信号时，才加大赌注。 - 读懂合同，了解合伙人。 很多风险不在市场上，而在人和文件里。请律师或会计师帮忙。 - 把恐惧和警报分开。 每一个新决定都会带来恐惧，这是自然的。警报，是数字或人在告诉你有什么不对。学会分辨两者。 - 为最坏的情况准备方案。 知道失败了该怎么办，能减少恐惧，也能让决定更好。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 埃隆·马斯克与三次失败的火箭发射 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/ailong-masike-sanci-shibai-de-huojian/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 如何鼓起勇气去冒险？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-guqi-yongqi-maoxian/) --- ## 长期视野：比别人先看见 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/changqi-shiye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 麦肯锡全球研究院发现，着眼长期经营的企业收入增长高出47%。看研究怎么说，以及如何训练你的眼光。 长期视野，是今天做决定时着眼于几年、而不是几周的能力。具备这一特质的人，能接受缓慢的结果，能在趋势成为潮流之前看见它，也能在世界其他人追上来之前，忍受不被理解。研究显示，这种姿态通常是值得的。但研究也揭示了来得太早的代价。 ### 研究怎么说 2017年，麦肯锡全球研究院（McKinsey Global Institute）分析了2001年至2015年间615家美国上市公司，把以长期为导向经营的企业与其他企业区分开来。从2001年到2014年，长期导向企业的收入平均高出47%，而且波动更小。利润则高出36%（McKinsey Global Institute, 2017 (https://www.mckinsey.com/featured-insights/long-term-capitalism/where-companies-with-a-long-term-view-outperform-their-peers)）。 不过，看得远还不够：还必须踩准时机。创业孵化器 Idealab 的创始人比尔·格罗斯（Bill Gross）分析了大约200家企业，既有他自己孵化器里的，也有其他知名企业，并比较了五个因素：想法、团队、商业模式、融资和时机。在他2015年的一场 TED 演讲中，他的分析显示，时机是分量最重的因素，排在想法和团队之前（Bill Gross, TED (https://www.ted.com/dubbing/bill_gross_the_single_biggest_reason_why_start_ups_succeed)）。这是一位投资人的分析，不是学术研究，但它有助于理解一个常见的现象：对的想法，来得太早。 ### 亲历者 1997年，亚马逊还是一家亏损的网上书店。在第一封致股东的信中，杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）写了一节，标题是"一切都关乎长期"。他在信中说明，公司做投资决策时会着眼于长期的市场领导地位，而不是短期利润，也不是华尔街的即时反应（1997年的信 (https://shareholderinbox.com/letters/amazon/1997)）。 亚马逊多年没有盈利。此后每一年，贝索斯都把这封信附在新的股东信后面。 ### 在拜罗的人生轨迹里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）不止一次来得太早。 当头发护理在巴西还处在起步阶段时，他就开设了一门相关课程；如今，毛发学已经在健康类院校开设了研究生课程。当把人工智能和增强现实带进生意听起来还像科幻时，他就想这么做。他听到别人说这行不通，他相信它，却还是放弃了。多年以后，同样的东西成了趋势。在很少有人看好天然成分化妆品的时候，他押注了它们，后来它们也成了趋势。 从这些经历里，他得出了双重的教训。提前说对了，付不了账单，但能证明眼光是对的。而来得太早，也意味着独自到达。对拜罗来说，最能概括这一特质的画面属于华特·迪士尼：据说，1971年华特·迪士尼世界开幕时，有人惋惜华特没能活着看到这座乐园，得到的回答是："他看见了。所以它才在这里。" ### 如何培养这一特质 - 写下你十年后想身在何处。 不是销售目标，而是你想要建成什么。每年重读一遍。 - 分清趋势和潮流。 趋势解决一个不会消失的问题。潮流满足一个转瞬即逝的愿望。 - 留意微弱的信号。 读一读研究者、年轻人和外国市场正在做什么。未来通常先出现在边缘。 - 为等待的时间做好规划。 如果你来早了，能撑多久，直到市场追上来？现金和耐心，都是眼光的一部分。 - 不要放弃想法，调整时机。 如果市场还没准备好，就把想法收好，跟踪信号，时机到了再回来。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 杰夫·贝索斯与亏损的那些年 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/jiefu-beisuosi-kuisun-de-niandai/) - 华特·迪士尼：他看见的梦 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/huate-disini-xian-kanjian-mengxiang/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 商业中的信仰与使命：研究怎么说 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/shangye-zhong-de-xinyang-yu-mubiao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一项涵盖75项研究的元分析把宗教与创业联系起来，而使命感能提升毅力。看研究、亲历者，以及如何培养。 信仰和使命不会出现在电子表格里，却出现在许多建起长久事业的人的故事里。研究证实，宗教信仰与创业之间存在一种微弱但真实的关联；而使命感与毅力之间的关联则更为清晰。这些研究揭示的道理很简单：为比自身利益更大的东西而工作的人，在路变难的时候，往往能撑得更久。 ### 研究怎么说 2025年，德国奥格斯堡大学的埃里克·莱曼（Erik Lehmann）和劳伦茨·魏瑟（Laurenz Weiße）汇集了75项实证研究、306个关于宗教与创业的效应量。结论是：两者之间存在正相关，但很微弱，而且会因宗教、国家和所测量结果的类型而不同（Lehmann e Weiße, 2025 (https://doi.org/10.1007/s11301-025-00547-z)）。也就是说，信仰不会制造出创业者，但它也并不在他们的故事之外。 使命感的作用更加明显。2008年，心理学家亚当·格兰特（Adam Grant）研究了消防员，以及为一所大学募集捐款的电话营销员。那些既想帮助他人、又喜欢自己工作的人，一个月后表现出更强的坚持：打了更多电话，也募到了更多的钱（Grant, 2008 (https://doi.org/10.1037/0021-9010.93.1.48)）。单有使命感还不够。和对所做之事的喜爱结合起来，它才变成燃料。 ### 亲历者 1946年，特鲁特·凯西（Truett Cathy）和兄弟一起在佐治亚州开了一家小餐馆。他之前在24小时、一周七天营业的快餐店里工作过。出于基督教信念，他从第一天起就决定，餐馆每逢星期日歇业，好让他和员工有一天时间休息、陪伴家人，愿意的人也可以去做礼拜。 这家餐馆后来发展成了 Chick-fil-A，美国最大的餐饮连锁之一。直到今天，所有门店依然星期日歇业，公司自己也对此作过说明（Chick-fil-A (https://www.chick-fil-a.com/customer-support/who-we-are/our-culture-and-values/why-is-chick-fil-a-closed-on-sunday)）。每周放弃一整天的营业额，这样的商业决定，只能用信仰来理解。 ### 在拜罗的人生轨迹里 在路上的某个时刻，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）身无分文，看不到出路，抽屉里也已没有任何计划。他仍然有一簇希望与信仰的火苗。 在谷底，在一个基督教会众里，他听到了许多普通人的讲述和见证，他们都曾穿越过不可能。听着听着，他开始相信那位成就不可能的神。听得越多，他开始信靠那位慈爱的神。对他而言，信仰有了一个简单的定义：信靠那看不见的。 从这份信仰里，也生出了使命感。拜罗说，世上没有巧合，也没有偶然：有的是目标、梦想和执行。他还特别强调一点：在他看来，信靠自己那位创造之神的人都是对的，无论他信仰什么宗教。这是他的经历，按他亲身经历的样子讲述；每个人都会找到属于自己的那一条路。 这种使命感，体现在他创立的各项事业中，例如 CEASA 研究院（Instituto CEASA），它的宗旨是扩大人们获得食物的途径。 ### 如何培养这一特质 - 写下你为什么做你所做的事。 不是你卖什么，而是你想帮助谁。一句话就够了。 - 把使命和热爱结合起来。 格兰特的研究表明，当你同时也喜欢自己的工作时，使命感会带来更多成果。找到你的生意里那个你愿意免费去做的部分。 - 确定你不妥协的东西。 凯西星期日歇业。你的底线是什么？清晰的价值观，能让你在压力下避免糟糕的决定。 - 培养你的信仰，无论它是什么。 宗教、灵性，或一套价值观：重要的是，在一切都显得毫无意义的日子里，你有可以依靠的东西。 - 听那些穿越过来的人讲故事。 见证、传记，与跌倒后又站起来的人的交谈，都会让希望变得更坚强。 - 不要把信仰当作销售话术。 信仰是内在的力量，不是营销策略。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 没有宗教，也可以有信仰 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/meiyou-zongjiao-de-xinyang/) - "目标、梦想与执行"是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/mubiao-mengxiang-yu-zhixing/) --- ## 自学：自学成才者的特质 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/zixue-de-tezhi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 安德斯·埃里克森发现，区分出最优秀者的是刻意练习，而不只是文凭。看研究怎么说、自学者的故事，以及如何开始。 许多建起宏大事业的人，是在课堂之外学到最核心的东西的。不是因为学校不重要，而是因为生意所需要的东西，当时还不在任何课程表里。自学，是找出自己缺什么、主动去寻找、并不断练习直到掌握的能力。研究表明，以正确方式进行的这种练习，分量比人们想象的更重。 ### 研究怎么说 1993年，安德斯·埃里克森（Anders Ericsson）、拉尔夫·克兰普（Ralf Krampe）和克莱门斯·特施-勒默尔（Clemens Tesch-Römer）研究了柏林一所音乐学院的音乐家，把最优秀的人与优秀的人作比较。差别不在于起初的天赋，而在于多年积累的刻意练习的量。刻意练习，是专注于自己还做不好的地方、目标明确、并能就错误得到反馈的练习（Ericsson et al., 1993 (https://doi.org/10.1037/0033-295X.100.3.363)）。后来的研究表明，练习并不能解释一切，但它仍然是达到高水平的人身上最重要的拼图之一。 关于最富有的人，有一个诚实的数据值得一提。教育研究者乔纳森·韦（Jonathan Wai）分析了《福布斯》榜单上的亿万富翁，发现其中约三分之一上过精英大学，在美国这一比例更高（Wai, na Inc. (https://www.inc.com/jonathan-wai/elite-schools-still-breed-the-worlds-most-rich-and-powerful.html)）。读书是有用的。自学者所证明的是：学习不会随着文凭结束，而没有机会读书的人，也确实可以靠自己建立知识。 ### 亲历者 托马斯·爱迪生（Thomas Edison）只上过几个月的学。他跟着母亲学会了读书、写字和算术。据负责管理他历史实验室的美国国家公园管理局介绍，他是一个好奇的孩子，靠自己读书学到了很多东西。少年时，他当电报员，把大量空闲时间花在阅读科学和技术书籍上（National Park Service (https://www.nps.gov/edis/learn/historyculture/edison-biography.htm)）。 这个自学的习惯，后来变成了方法。爱迪生一生在美国登记了一千多项专利。 ### 在拜罗的人生轨迹里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，当他决定把自己看见的东西建造出来时，他不会编程，也不会任何类似的东西。他知道自己想抵达哪里，却不知道该怎么走。 于是，他做了他人生故事里最不光鲜的一件事。他在电脑前坐下，六个月没有出门。开发。编程。写作。回想。一个不会编程的人，学会了用自己这个时代的工具去建造。从这六个月里，诞生了 CEASA Bank 的平台和人工智能的基础——CEASA Bank 是一个农业综合企业金融平台，搭建在一家自2019年起就已存在的公司之上。 他用一个耐人寻味的动词来描述那几个月。他说，他没有祈求学会这条路；他祈求的是智慧、悟性，以及去回想的勇气。在外人看来，那是另一种同样罕见的东西：自律。 ### 如何培养这一特质 - 选一项你的项目需要的技能。 不要试图什么都学。从能打开下一步的那一项开始。 - 用好你这个时代的工具。 免费课程、技术文档、视频和人工智能助手，能教会你过去需要多年学校教育才能学到的东西。 - 在你出错的地方练习。 这就是刻意练习的精髓：练你的弱点，而不是重复你已经会的。 - 边学边做出真东西。 一个原型教给你的，比十本讲义还多。在做中学，能立刻得到反馈。 - 留出固定的时间。 每天一小时，天天坚持，胜过偶尔花上整个周末。 - 请人检查。 自学的人需要有人指出错误。社群、论坛和导师都能扮演这个角色。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 托马斯·爱迪生与成千上万次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/tuomasi-aidisheng-qianzhong-buxing-de-banfa/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 我的小生意怎么用人工智能？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-yong-rengong-zhineng/) --- ## 什么是控制点，它为什么重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/shenme-shi-kongzhi-dian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 研究显示，相信结果取决于自身行动的人，更常创办并维持企业。了解这一特质，以及如何培养它。 控制点（locus of control），是一个人把自己遭遇的事情归因于何处。内控型的人相信，结果在很大程度上取决于自己的行动。外控型的人则把一切归于运气、他人或制度。在创业者中，内控型很常见，这也说得通：没有人会在相信自己做什么都无关紧要的情况下去开一门生意。 ### 研究怎么说 这一概念由心理学家朱利安·罗特（Julian Rotter）于1966年在一篇后来成为经典的专论中提出。他指出，人们在"是否相信自己能掌控生活中的强化因素"这一点上存在稳定的差异，而这种信念会改变他们的行事方式（Rotter, 1966 (https://doi.org/10.1037/h0092976)）。 四十年后，安德烈亚斯·劳赫（Andreas Rauch）和迈克尔·弗雷泽（Michael Frese）把数十项关于企业主人格的研究汇集成一项元分析，发表在《欧洲工作与组织心理学杂志》（European Journal of Work and Organizational Psychology）上。他们发现，与创业任务相关的特质——其中包括内控型控制点、主动性、对自身能力的信心以及抗压能力——既与创办企业的决定有关，也与企业的成功有关（Rauch e Frese, 2007 (https://doi.org/10.1080/13594320701595438)）。 内控，并不是认为一切都取决于你。危机、市场和政府都真实存在。而是选择对取决于你的那一部分采取行动。 ### 亲历者 战争来临时，本田宗一郎（Soichiro Honda）经营着一家活塞环工厂：东海精机（Tokai Seiki）。1944年，一场轰炸摧毁了其中一座厂房。1945年1月，一场地震又震塌了另一座。 本田没有等国家重新站起来。他把公司剩下的部分卖给了丰田，并在1946年10月用这笔钱创办了本田技术研究所。他从给自行车加装小型发动机起步。1948年，本田技研工业诞生（Soichiro Honda (https://en.wikipedia.org/wiki/Soichiro_Honda)）。 ### 在拜罗的人生轨迹里 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的人生中，这一特质表现得最强烈的时刻，也是最艰难的时刻。他以投资合伙人的身份加入了一家公司，而那家公司并不像看上去的那样。那门生意没能撑下去。据他讲述，当时有五十个人靠他生活。 面对这样的时刻，有一种人人都熟悉的本能反应：抱怨。抱怨合伙人，抱怨制度，抱怨国家，抱怨运气。拜罗没有抱怨。他决定去做一件自己不会做的事，并开始动手建设。 多年以后，他给自己的一项事业——人工智能编排器 CLAIN——起了一个来自英语 claim 的名字：主张属于自己的东西。那个决定不抱怨的人，把一个词换成了另一个词。不是怨言，而是主张。这就是内控型控制点，化成了一个项目的名字。 ### 如何培养这一特质 - 把问题分成两栏。 一边写取决于你的，另一边写不取决于你的。把精力花在第一栏上。 - 把"为什么是我"换成"我现在做什么"。 这个问题会把焦点从责怪转向行动。 - 承担你在错误中的那一份。 不必自我毁灭。承认自己错误的人能够改正；怪罪别人的人只会重复。 - 从一个小决定开始。 掌控感要靠具体的行动找回来：一通电话，一笔付清的账单，迈出的一步。 - 小心过度。 认为一切都取决于你，会导致自责和精疲力竭。健康的内控懂得承认界限。 - 如果你陷入停滞，去寻求帮助。 当长时间觉得什么都不取决于自己时，这可能是倦怠或抑郁的信号。在巴西，生命价值中心（CVV）的188热线提供服务（此热线仅在巴西提供服务；在其他国家，请联系当地的心理援助热线）。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 本田宗一郎与被摧毁的工厂 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/bentian-zongyilang-gongchang-chongjian/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - CLAIN是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/clain-shi-shenme/) --- ## 四十岁以后创业：创始人的年龄 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/sishi-sui-yihou-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 麻省理工学院与美国人口普查局的研究显示，美国增长最快的初创企业创始人平均45岁。开始，永远不晚。 成功创始人的形象，常常是一个二十出头、待在大学宿舍里的年轻人。数据讲的却是另一个故事。在美国增长最快的企业中，创始人起步时的平均年龄是45岁。经验、人脉，以及以往尝试留下的伤疤，都对起步较晚的人有利。 ### 研究怎么说 麻省理工学院的皮埃尔·阿祖莱（Pierre Azoulay）、西北大学的本杰明·琼斯（Benjamin Jones），以及美国人口普查局的 J. 丹尼尔·金（J. Daniel Kim）和哈维尔·米兰达（Javier Miranda），把数百万家美国企业的行政数据与其创始人的年龄进行了交叉比对。他们没有停留在那些著名的故事上，而是审视了新企业的全部样本。 在2007年至2014年间创办至少拥有一名员工的企业的270万名创始人中，创立时的平均年龄是41.9岁。在增长最快的企业中——每一千家里的一家——平均年龄升至45岁。而在创业者当中，50岁的创始人实现这种增长的几率，是30岁创始人的1.8倍（Azoulay et al., 2020 (https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aeri.20180582)）。 作者们还观察到，在同一行业里的既往经验，会大大提高成功的几率。也就是说，许多人眼中耽误了的那些年，往往恰恰是生意所需要的。 ### 亲历者 雷·克罗克（Ray Kroc）原本推销奶昔机。1954年，52岁的他对加利福尼亚的一家快餐店产生了好奇：那家店一次订购了八台这样的机器。他去拜访了迪克和麦克·麦当劳兄弟（Dick McDonald、Mac McDonald），见识了他们创造的快速服务系统。 克罗克在那里看到了兄弟俩没有去追求的东西：一张连锁网络。1955年4月15日，他在伊利诺伊州的德斯普兰斯（Des Plaines）开出了自己公司的第一家麦当劳餐厅（McDonald's (https://corporate.mcdonalds.com/corpmcd/our-company/who-we-are/our-history.html)）。他已经挨家挨户推销了几十年。在那里学到的一切，都进入了他建立的连锁网络。 ### 在拜罗的人生轨迹里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）生于1982年。当他走到自己所说的第七次尝试时，已经经历过一家美发沙龙、一门课程、一个化妆品品牌、把他排挤出去的合伙人、活动策划、数码印刷、一笔没能撑下去的投资，以及一个被人撂下不管的项目。 2026年，43岁的他在伦敦创办了 Xperienc Global Labs，不久之后又创办了 CEASA Financial。在这两家公司中，他都是董事和控制人。在巴西，他是运营 CEASA Bank 品牌的那家公司的管理人。 如果没有此前的二十年，这一切都不会是现在的样子。他常说，第七次尝试，是第一次把之前所有尝试都装在里面的那一次。这正是阿祖莱的研究用数字所描述的：积累起来的经验，会变成优势。 ### 如何培养这一特质 - 清点你的经验。 列出你工作过的行业、解决过的问题、认识的人。这就是你的启动资本。 - 在你熟悉的领域创业。 研究显示，同一行业的经验会提高成功的几率。 - 用好你的人脉。 到了40或50岁，你认识客户、供应商和潜在的合伙人。开始之前，先和他们谈谈。 - 规划好家庭的财务。 起步较晚的人，往往肩上的责任更多。纵身一跃之前，先留出一笔储备金。 - 学习发生了哪些变化。 技术、销售渠道和人工智能工具变化很快。学习新东西，能补足你的经验。 - 别管别人的时钟。 创业的合适年龄，就是你有问题要解决、也有勇气去尝试的那个年龄。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 桑德斯上校65岁重新开始 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/shandeshi-shangxiao-65-sui-chongxin-kaishi/) - 如何在40岁重新开始生活 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/sishi-sui-hou-chongxin-kaishi/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## 如何调整生意方向而不迷失 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/ruhe-zhuanxiang-shengyi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 《创业基因组报告》显示，调整过一两次方向的初创企业，融资额是其他企业的2.5倍。看如何转向而不丢掉要紧的东西。 转向（pivot），就是改变一门生意的路线，而不放弃终点。产品会变，客户会变，模式会变；你想解决的问题和你学到的东西，会留下来。几乎所有开创了一个时代的企业，都至少经历过一次这样的转变。研究表明，转向一两次是有帮助的。一直在转，或者从来不转，都会拖后腿。 ### 研究怎么说 2011年，创业基因组项目（Startup Genome Project）分析了3000多家科技初创企业，想弄清楚是什么把成长起来的企业和消亡的企业区分开来。其中一项发现引人注目：调整过一两次方向的初创企业，筹到的资金是另外两类企业——调整超过两次的和从未调整的——的2.5倍，用户增长好3.6倍，过早扩张的可能性则低52%（Startup Genome Report, 2011 (https://www.wamda.com/index.php/2011/09/the-startup-genome-report-what-makes-a-startup-tick)）。 这是一份应用研究报告，不是经过同行评审的学术研究，它显示的是关联，而不是因果。但它传递的信息，和许多创始人讲的一致：对终点固执，对道路灵活。 ### 亲历者 斯图尔特·巴特菲尔德（Stewart Butterfield）想做一款网络游戏。由于团队分散在北美各地，工程师们开发了一个内部消息工具，好在开发这款名为 Glitch 的游戏时整天保持沟通。 游戏没有成功。2012年，巴特菲尔德决定把它关掉。但团队对一件事确信无疑：他们再也不想在没有那个工具的情况下工作了，而其他公司很可能也一样。2013年，这个工具变成了产品，并有了名字：Slack（Slate (https://slate.com/business/2014/05/stewart-butterfield-flickr-and-slack-how-he-snatched-victory-from-the-jaws-of-defeat.html)）。原本是一次失败的幕后之物，变成了主营业务。 ### 在拜罗的人生轨迹里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的职业生涯，是一连串的路线调整。 他从一家美发沙龙起步，那是女儿出生时他和伴侣一起开的。从沙龙里诞生了一门头发护理课程。接着是自创的天然成分化妆品品牌。当合伙人把他从一个科技项目中排挤出去时，他靠活动策划和数码印刷重塑了自己。他攒下资本，换了一个位置：从创始人变成投资人。当那笔投资没能撑下去时，他走进了一片自己不熟悉的领域：货币、银行和数字网络。 后来，在搭建 CEASA Bank 平台的基础时，他又听到了一个"不"：银行拒绝接入他的方案。他再次调整了路线。他把精力集中在自己能够独立打造的技术上：人工智能、符合国际标准 ISO 20022 的金融报文、区块链，以及真实资产的代币化。那些不愿接入这个想法的银行，最终反倒教会了他建立自己的基础设施。 每一次转变，都有一样东西留了下来：想要创造新事物、解决一个真实问题的愿望。 ### 如何培养这一特质 - 写下你的终点是什么。 在改变路线之前，先弄清什么不会变：你想解决的问题，或你想服务的人。 - 改变之前先衡量。 因焦虑而转向，和因数据而转向，是两回事。定下清晰的信号：销售额、留存率、客户的反馈。 - 留意那些碰巧行得通的东西。 Slack 诞生于一个内部工具。有时候，答案就藏在客户称赞的某个细节里。 - 一次只改一样东西。 同时更换产品、客户和模式，你就无从知道是什么起了作用。 - 带走你学到的东西。 每一条被放弃的路线，都会留下技能、人脉和教训。列出哪些会跟着你走。 - 不要把转向和逃避混为一谈。 每次一遇到困难就改变，是在分期付款地放弃。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 如何在职业上重塑自己？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-chongxin-dingwei-zhiye/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 投资之前，如何验证一个商业想法 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yanzheng-shangye-xiangfa/) --- ## 如何选择合伙人：研究给出的启示 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/moshi/ruhe-xuanze-chuangye-hehuoren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 哈佛的诺姆·沃瑟曼指出，创始人之间的冲突是初创企业失败最常被提及的原因之一。看如何选择和谁一起建设。 选择合伙人，是一门生意里最重要的决定之一，也是最常被匆忙做出的决定之一。研究显示，创始团队内部的问题，是有前景的企业失败的主要原因之一。建起宏大事业的人，几乎都学到了这一课，有时是以最艰难的方式：问题"和谁一起？"，与问题"做什么？"同样重要。 ### 研究怎么说 哈佛大学教授诺姆·沃瑟曼（Noam Wasserman）为写作《创始人的困境》（The Founder's Dilemmas，2012）研究了约1万名创始人。他估计，65%的高潜力初创企业因创始人之间的冲突而失败（CNN, 2014 (https://money.cnn.com/2014/02/24/smallbusiness/startups-entrepreneur-cofounder/)）。 这个数字的来历值得一说。它部分依据了迈克尔·戈尔曼（Michael Gorman）和威廉·萨尔曼（William Sahlman）1989年的一项研究，该研究询问投资人，为什么他们投资组合中的企业处于危险之中。在约三分之二的案例中，管理团队的问题都位列前三大原因。也就是说，这是一个估计，而不是精确的统计。但它与这一主题的几乎所有研究都指向同一个方向。 沃瑟曼还发现了一个出人意料的细节：由曾经共事过的人组成的团队，往往表现更好。而朋友或亲戚之间、没有共同职业经历的合伙关系，常常回避艰难的对话，事后为此付出代价。 ### 亲历者 1983年，史蒂夫·乔布斯说服了时任百事可乐总裁的约翰·斯卡利（John Sculley）来执掌苹果。两年后，两人为公司的方向发生了争执。1985年5月，董事会站在了斯卡利一边，乔布斯失去了对 Macintosh 部门的领导权。同年9月，他离开了自己创办的公司。 他创办了 NeXT。十二年后，苹果收购了 NeXT，乔布斯回来了。1997年9月，他出任临时首席执行官（Cult of Mac (https://www.cultofmac.com/apple-history/steve-jobs-leaves-and-rejoins-apple)）。2005年，在斯坦福大学的毕业典礼演讲中，乔布斯说，被苹果解雇是他身上可能发生的最好的事。 ### 在拜罗的人生轨迹里 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）了解这个故事的两面。 在化妆品品牌站稳脚跟之后，他提出了下一步：把触摸屏技术应用到生意中。回答不是来自外部，而是来自内部。合伙人把他从生意里排挤了出去，想法留在了他们手里。多年以后，在一个关于货币、银行和网络的项目里，他又被那些他曾经帮助过的人撂下不管。 他从不点任何人的名。故事是他的，不是他们的。他记住的，是合伙人留给他的最昂贵的一课：选择和谁一起建设。还有另一课，更加沉重：你的决定，不能取决于任何人的感恩。 这一章的结尾，与沃瑟曼的发现不谋而合。独自工作了六个月之后，拜罗在三位老相识那里找到了帮助和连接。都是和他早有交情的人。四个人联合起来，一起把他开了头的事继续下去、完成它、并把它提升到新的高度。对一个曾被撂下不管的人来说，"一起"这个词不是细节。它是与"团队"这个概念的和解。 ### 如何培养这一特质 - 优先选择你见过他在压力下表现的人。 先在一个小项目里共事，比多年的友谊更能看清一个人。 - 在一开始就进行艰难的对话。 谁决定什么？公司怎么分？如果有人退出会怎样？ - 把一切落在纸面上。 签订合伙人协议，写明股份划分、留任期限和退出规则。请一位律师。 - 寻找互补，而不是复制。 技能相同的合伙人会争夺空间。互补的合伙人会分担工作。 - 用登记来保护你的想法。 商标、域名和文件登记在正确的名下，能避免想法被离开的人带走。 - 如果必须离开，就不要开战地离开。 不攻击，不曝光。你的声誉比那场争执更有价值。 ### 延伸阅读 - 改变世界的人身上的共同模式 (https://bairogonzalez.com/zh/gaibian-shijie-zhe-de-moshi/) - 史蒂夫·乔布斯：被自己创办的公司解雇 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/qiaobusi-bei-gan-chu-ziji-de-gongsi/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) --- ## 远景：关于重新开始的寓言 URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/ Idioma: zh-Hans Descrição: 明确标注的虚构故事：关于跌倒、重新开始与生命时间的寓言，源自 Bairo Gonzalez 的愿景。 ### 破产 - 我关上公司大门的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/guanshang-gongsi-damen-de-na-yitian/): 一个短篇故事：店主最后一次拉下店门，才发现那把钥匙还能打开什么。写给刚刚失去自己生意的人。 - 我失去了收成，也失去了一切 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shiqu-shoucheng-shiqu-yiqie/): 一个短篇故事：冰雹二十分钟毁掉一年的收成，农人这才看见，收成走后，土地还替人守着什么。 ### 重新出发 - 五十岁，如何从头再来 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wushi-sui-congtou-zailai/): 一个对话体短篇：五十二岁的裁缝决定重返课堂的那个夜晚，她与女儿的一席话。写给觉得为时已晚的人。 - 在别处从零开始 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/zai-biechu-cong-ling-kaishi/): 2041年的一个短篇：哥伦比亚一家人被洪水夺走村庄，背着一只背包装得下的东西上山，还有装不下的。 ### 移民 - 无人能扣留的那根线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wuren-neng-kouliu-de-xian/): 一个祈祷体短篇：证件不在手中的移民母亲，想起那位不用图样、凭记忆数着纱线织布的外婆。 - 身在异乡，想家的时候 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shenzai-yixiang-xiangjia/): 一个短篇：在英国值夜班的巴西护士，一通与母亲的视频电话，以及我们揣在心里的那座桥。 ### 信仰 - 当一切崩塌，信仰仍在 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yiqie-bengta-xinyang-reng-zai/): 一个短篇：几乎失去一切的男人走进一座朴素的教堂，听平凡的人讲述他们如何穿越了不可能。 - 没有宗教的信仰 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/meiyou-zongjiao-de-xinyang/): 2040年的对话体短篇：不信神的女工程师，与在古庙里上香的父亲。关于一种无需信条也能存在的信仰。 ### 寂静 - 什么是寂静？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shenme-shi-jijing/): 2040年的一个短篇：从未经历过一分钟无声的小女孩，问爷爷什么是寂静，爷爷带她去听天空。 - 住在喧嚣中央的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/xuanxiao-zhongyang-de-jijing/): 一个短篇：每天两百通电话之间，一位哥伦比亚接线员看见窗台上的一只小鸟，刹那间回到了外婆家的门廊。 ### 时间 - 一分钟的生命值多少？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yi-fenzhong-shengming-zhi-duoshao/): 一个短篇：1974年，一位葡萄牙钟表匠为一名士兵修好怀表，并明白时间不是用指针来量的。 - 我觉得自己的人生落后了 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/juede-rensheng-luohou-le/): 一个短篇：三十一岁的她总拿自己和所有人比较，后来发现，宇宙从看见到发生，也需要时间。 ### 子女 - 如何做一个移民父亲 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/ruhe-zuo-yimin-fuqin/): 一个短篇：一位在巴西的玻利维亚父亲，女儿出生在一个还不完全属于他的国家，以及每个移民父亲都会算的那笔账。 - 给孩子留下什么 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gei-haizi-liuxia-shenme/): 2070年的一个短篇：五十岁的男人打开父亲为他录下的留言，发现真正的遗产不在遗嘱里。 ### 梦想 - 第七次：放弃之前要尝试多少次 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/di-qi-ci-fangqi-qian-changshi-jici/): 一个分为七个乐章的短篇：一个人试了六次，输了六次，到第七次，才明白前六次在他手里留下了什么。 - 我的梦想看似不可能 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wode-mengxiang-kansi-bukeneng/): 一个短篇：九十年代的星期天早晨，小女孩在电视上看塞纳赛车，决定去做一件还没有名字的事。 ### 恐惧 - 灰色的狗 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/huise-de-gou/): 一个寓言式短篇：在英格兰北部，一条眼睛湿润的瘦狗跟着一个女人走遍各处，直到外孙问它为什么挨饿。 - 对人工智能时代的未来感到恐惧 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/ai-shidai-weilai-de-kongju/): 2034年的对话体短篇：害怕被机器取代的卡车司机，与每天都和那台机器聊天的十二岁儿子。 ### 孤独 - 喂鸽子的玉米 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gezi-de-yumi/): 近乎祈祷的短篇：葡萄牙一座页岩村庄里，八十三岁的鳏夫每天对着鸽子说话，直到那个下午，他走下了坡道。 - 独自在大城市 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/dacheng-li-de-gudu/): 2040年的故事：一个拉美青年在迪拜，困在玻璃高楼和无人回复的消息之间，沙漠教会他如何与自己相处。 ### 人工智能与人类 - 学会和机器说话的祖母 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/zumu-yu-jiqi-duihua/): 一位只说克丘亚语的八十岁玻利维亚祖母，一台听不懂她的机器，还有一个教会双方彼此倾听的孙女。 - 人工智能会取代人类吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/rengong-zhineng-hui-qudai-renlei-ma/): 2045年的故事：一个和机器对话长大的年轻人，回到当年学认字的学校，去问那个没有任何AI回答得了的问题。 ### 阿尔法世代 - 阿尔法一代将如何生活 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/alpha-yidai-ruhe-shenghuo/): 一封写于2045年的信：阿尔法一代的女儿写给母亲，讲在机器中间长大，以及发现只有母亲才教得会的那件事。 - 孩子与屏幕：如何教养 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/haizi-yu-pingmu-ruhe-jiaoyang/): 一段母子对话：八岁的儿子什么都去问人工智能，直到那天夜里，他问了一个只有母亲才能回答的问题。 ### 饥饿 - 剩下的食物，该去哪里 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shengxia-de-shiwu-zenmeban/): 批发中心的一个凌晨：一位搬运工看着成吨的番茄被倒进垃圾斗，同一时刻，他也看见了饥饿。 - 童年挨过的饿，会跟人一辈子吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/tongnian-ji-e-de-yinji/): 近乎祈祷的短篇：2040年，一位哥伦比亚祖母给孙辈做饭，想起九十年代那个空着肚子的小女孩，也就是她自己。 ### 健康 - 害怕拿到诊断结果 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/dengdai-zhenduan-de-kongju/): 一个女人在医院走廊里等一份检查结果；一位护士教会她：等待的时候，不必一个人。 - 失去之后，如何照顾心理健康 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shiqu-zhihou-de-xinli-jiankang/): 一位玻利维亚店主在生意倒闭后再也睡不着觉，直到那一夜，他决定开口求助。 ### 工作 - 工作太多，见不到孩子 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gongzuo-tai-duo-kanbujian-haizi/): 一位每天跑十四个小时的网约车司机，在一趟凌晨的行程里，载到一位为他指出回家之路的乘客。 - 被解雇了，接下来怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/bei-jiegu-zhihou-zenmeban/): 2008年金融危机中，一位在香港被解雇的金融分析师，抱着一只纸箱，乘渡轮横渡维多利亚港。 ### 勇气 - 改变人生的勇气从哪里来 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gaibian-shenghuo-de-yongqi/): 九十年代的哥伦比亚，一个小女孩在广场上遇见卡波耶拉，并在金加步里学会：一停下来，就会倒下。 - 失去了家，如何走下去 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shiqu-jiayuan-ruhe-zouxiaqu/): 近乎祈祷的短篇：一位母亲带着三个孩子被驱逐出家门，在人行道的纸箱之间，发现了任何法院命令都带不走的东西。 ### 宽恕 - 如何原谅背叛你的合伙人 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yuanliang-beipan-de-hehuoren/): 2050年的一段对话：两个曾是合伙人的老人，当年在沉默中分道扬镳，三十年后在花园长椅上重逢。 - 如何原谅自己的过错 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yuanliang-ziji-de-guocuo/): 一封信：四十岁的玻利维亚女人写给二十岁时的自己，请求原谅，也给予原谅。 ### 使命 - 我生命的目的是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wo-shengming-de-mudi/): 一部史诗般的短篇：跟随一个氢原子，从宇宙之初一路走进2070年一个年轻人的身体，而他在问：我为什么而生？ - 如何成为我想成为的人 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/chengwei-xiang-cheng-wei-de-ren/): 一位在迪拜工作的巴西女高管，黎明时分乘木船渡过运河，看见了她可能成为的那个女人，却不知道路在哪里。 --- ## 我关上公司大门的那一天 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/guanshang-gongsi-damen-de-na-yitian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个短篇故事：店主最后一次拉下店门，才发现那把钥匙还能打开什么。写给刚刚失去自己生意的人。 一个愿景——短篇故事。 那把钥匙，重得和它的个头不相称。 一个星期二的晚上七点十分，男人攥着它站在人行道上，看着那扇卷帘铁门最后一次落下。声音和十一年来的每一个夜晚一模一样。只是这一次，明天早上不会再有人把它拉起来了。 他想起了一个个名字。不是顾客的名字，也不是供货商的名字，而是那些在这里干过活的人的名字。每个人说"早上好"的样子都不一样。有一个总是唱着歌进门。有一个每天都会带面包来。年纪最小的那个，什么事都要道歉，仿佛连活着都是一种冒犯；他花了两年时间，教那个孩子不必为自己的存在说对不起。 如今，想向所有人道歉的，是他自己。 钥匙开始变沉，像一切失去了用处的东西那样沉。一把没有门的钥匙，只是一块带着记忆的金属。 就在这时，他什么也没有求，却看见了。 他看见多年以前的这同一条人行道，那时这里还是一片荒地。他看见自己的父亲，年轻的父亲，骑着自行车经过，并不知道有一天儿子会在这里开一家店。他看见店铺开张，红色的彩带，母亲把手提包紧紧抱在胸前，骄傲得像抱着一个刚出生的婴儿。他看见店铺关门，就是现在。他还看见了更远的地方，一个他认不出的地方：一张长长的桌子，一群他还不认识的人，而他坐在中间，老了一些，正在教一个更年轻的人，怎样才能不再为自己的存在道歉。 在那条人行道上，时间像一张纸那样被折了起来。过去与未来，在纸角轻轻相触。 他明白了一件说不出口的事。这家店并不是什么东西的终点。它是一所学校。十一年的学业，学费由他自己掏，而学校关门，是因为他已经毕业了。 这不是安慰。疼还是一样地疼。账单还在那里，装在厨房餐桌上的一个蓝色文件夹里。那些艰难的电话，还一个都没有打。可是疼痛换了地方。原先它在胸口，紧紧地压着；现在它在手上，要求着活计。 他走路回家。路上经过一家还开着门的面包店，他买了面包，就像那个姑娘每天做的那样。他把面包放在桌上，打开蓝色文件夹，抽出一张白纸，在一栏里写下自己欠的所有东西，在另一栏里写下自己会做的所有事情。 第二栏更长。 他盯着这两栏看了很久。窗外天空晴朗，在天空的某处，很远很远的地方，氢原子仍在做着它们从万物之初就一直在做的事：改变状态，放出一个极其微弱的信号，永远在同一个频率上。没有人听得见。可信号就在那里，从未停止。 这些他一概不知。他只知道口袋里有一把钥匙，他要把它收进抽屉。不是为了记住那家店，而是为了记住，有一天，他曾经有勇气打开一扇门。 既然有过一次，就可以再有一次。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他经历过类似的事：一门没能撑下去的生意，五十个人依靠着他，以及一个决定——不把力气花在寻找罪人上。阅读：五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/)。 ### 这条路 关掉一家公司是一个事实，而不是对你这个人的判决。在一张纸上写下你欠的，在旁边写下你会的，用同样的平静看着这两栏。如果疼痛变成了绝望，巴西的生命价值中心（CVV）拨打188，免费，随时有人接听（此热线仅在巴西提供服务；在其他国家，请拨打当地的心理援助热线）。 ### 延伸阅读 - 我的公司破产了，接下来怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/gongsi-pochan-jiexialai/) - 破产之后，如何面对羞愧？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-de-xiukui/) - 第七次 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/di-qi-ci-fangqi-qian-changshi-jici/) --- ## 我失去了收成，也失去了一切 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shiqu-shoucheng-shiqu-yiqie/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个短篇故事：冰雹二十分钟毁掉一年的收成，农人这才看见，收成走后，土地还替人守着什么。 一个愿景——短篇故事。 冰雹只下了二十分钟。那季收成，却长了整整一年。 那是在高原上，天离得那么近，仿佛用锄头尖就能碰到。农人站在土坯房的门口，听见了声响：起初像有人往铁皮屋顶上撒米，后来像一支军队压境。冰粒有鹌鹑蛋那么大，白花花地砸在红色的藜麦上，藜麦一片片倒伏下去，像是认输的人。 等它停下来，随之而来的寂静，是他这辈子听过的最响的声音。 他走进田里，靴子陷进冰冷的泥里。穗子全倒在地上，折断了，和已经开始融化的冰混在一起。妻子跟在后面，一句话也没说。有些失去，开口就是一种不敬。 夜里，他就着烛光算账，因为电也跟着天一起塌了。赊来的种子。肥料。从邻居那里借来的拖拉机，他原打算用一部分收成来抵。孩子们在城里上学的费用。账很简单，每一笔算出来都是同一个结果：什么也没有。 就在那时，他看见了。 他说不清自己是不是睡着了。他看见祖父，那个已经去世三十年的人，跪在同一片地里，用双手播种。祖父不用拖拉机，也不用买来的肥料。他一边种，一边用一种古老的语言和土地说话，那语言孙子只听得懂一半。他看见祖父也失去过一季收成，在他出生之前的一场霜冻里。他看见祖父坐在同一个门口，守着同样的沉默。他还看见，第二天早上，祖父从一只陶罐里取出一把种子——那是他藏在床底下的，以防老天发怒。 愿景继续往前走。他看见自己的女儿，已经长成一个女人，生活在一个尚未到来的年代，手里拿着一块屏幕，清早就收到冰雹将至的警报。他看见女儿给田地盖上防护网，不经中间商，把收成直接卖给国家另一头的买家，当天就收到了钱。他看见她有时也会失去。土地从不让任何人永远赢。可她不是独自一人失去。 他睁开眼时，蜡烛已经燃尽了。 他起身走进卧室。床底下，那个多年来没人碰过的地方，放着祖父的陶罐。他早就忘了它。里面有四把老种子，干透了，却还活着。 那不是一季收成。但那是一个开始。 第二天，他去找借他拖拉机的邻居，说今年还不上了。邻居抬头看了看天，又看了看他，说冰雹也落在了自己的田里。两个人沉默了一会儿。然后，谁也没有提议，他们一起去了第三户邻居的田里，看看他怎么样了。 农人明白了：土地守着的不只是种子，还守着人。祖父在陶罐里留下了重新开始所需的东西，也留下了一种站起来的方式：失去不必羞愧，只有放弃才值得羞愧。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他在电脑前用了六个月，搭起一个平台的基础，想让生产的人、经销的人和购买的人直接联系起来。阅读：静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)。 ### 这条路 失去收成，并不等于失去土地，也不等于失去种地人的本事。尽早去找你欠着的人，也去找和你一起受损的人：一起分担的失去，分量不一样。永远留一罐种子——种子、钱、朋友——留给老天发怒的那一天。 ### 延伸阅读 - 破产了，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-gai-zuo-shenme/) - CEASA Bank是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-shi-shenme/) - 剩下的食物，该去哪里 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shengxia-de-shiwu-zenmeban/) --- ## 五十岁，如何从头再来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wushi-sui-congtou-zailai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个对话体短篇：五十二岁的裁缝决定重返课堂的那个夜晚，她与女儿的一席话。写给觉得为时已晚的人。 一个愿景——短篇故事。 “妈，您已经五十二岁了。” “我知道自己多大，孩子。这些年都是我一年一年过来的。” 那是葡萄牙北部某座小城里的一间小厨房，蓝色瓷砖贴到半墙高，收音机只收得到一个台。母亲替人缝了三十年衣服。缝裤脚，做婚纱，做校服。工作室是在一个冬天关的，那一年，人们不再拿衣服来修补，而是去买新衣服，新衣服比修补还便宜。 “那您到底想学什么？” “还不知道。我想学机器做不了的事。” “可是妈，机器几乎什么都能做了。” 母亲把咖啡杯放到桌上，看着女儿，就像下剪刀之前打量一块布料那样。 “我八岁那年，你外婆给了我一根针。她说：这是用来缝补的。我缝补了一辈子。裤子、裙子、窗帘，还有别人的婚礼——有时送来的时候已经撕破了，我得把腰身收紧，好让新娘穿得进去。” “然后呢？” “然后我发现，人们来，不只是为了衣服。他们是来说话的。试衣服的时候一站就是半个钟头，讲自己的日子。机器做不了这个。机器不知道新娘在害怕。” 女儿没有作声。收音机里低低地放着一首法朵，唱的是某个人在海上失去了什么。 那天夜里，母亲没有睡。她站在窗前望着黑色的河，像是醒着做了一个梦。她看见八岁的自己，手里拿着针，外婆在旁边。她看见二十岁的自己，分期付款买了一台新缝纫机。她看见四十岁的自己，为女儿缝毕业礼服，眼泪往肚子里咽，怕弄湿了缎子。她还看见七十岁的自己，在一个陌生的地方，坐在一圈比她年轻的人中间，教着什么。她不知道教的是什么。可人们在听。 在那扇窗前，时间不是一条直线。它像针上的线：穿进去，穿出来，再穿进去，布就是这样被缝牢的。 第二天早上，她去了离家两条街的那所学校，询问成人课程。柜台后面的那位女士，大概和她同岁，问道： “是给您儿子报名吗？” “是给我自己。” 女士笑了。那笑容里，藏着两个早已听过无数次“太晚了”的女人之间共享的秘密。 “那请坐吧。来得及。” 她报了一门照护与陪伴老人的课程。那不是缝纫，却又是缝纫。她仍在缝补，只是布料换了：那些被孤独撕裂的人，需要有人坐下来，听上半个钟头。 开学第一天，女儿把她送到学校门口，就像她曾无数次送女儿那样。 “妈。” “嗯。” “过马路小心点。” 两个人都笑了。母亲走了进去，五十二岁，胳膊底下夹着一本新笔记本，从她一向开始的地方重新开始：从一根针开始。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他不止一次重塑自己，每一扇关上的门，都在他手里留下了些什么。阅读：每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)。 ### 这条路 年龄不会抹去你学到的东西；它是重新开始的原料。看看你在那份手艺背后真正在做的是什么，再去寻找哪里仍然需要它。从小处开始：一门课，一次谈话，一扇离家不远的门。 ### 延伸阅读 - 在别处从零开始 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/zai-biechu-cong-ling-kaishi/) - 灰色的狗 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/huise-de-gou/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 在别处从零开始 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/zai-biechu-cong-ling-kaishi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2041年的一个短篇：哥伦比亚一家人被洪水夺走村庄，背着一只背包装得下的东西上山，还有装不下的。 一个愿景——短篇故事。 2041年，河流决定回到人类出现之前它待过的地方。 哥伦比亚的一个地区下了四十天雨，那里过去只下十天。村子坐落在河湾上，村子向来都坐落在河湾上，因为河水在转弯处会把土地养得最肥。水涨起来的那个夜晚，它没有打招呼。它从一扇扇门里涌进来，卷走了鸡，卷走了学校，卷走了墓地和墓地里的亡人，仿佛连记忆也想一并带走。 男人醒来时，水已经没过脚踝。他抱起六岁的女儿，妻子拿起那只几个星期前就收拾好的背包——自从收音机开始发预警，它就一直备着——三个人摸黑往山上爬，循着其他也在往上爬的人发出的声响。 到了山顶，天亮了，他往下望。 村子不见了。只剩一片褐色的湖，教堂的屋顶露在湖中央，还有一辆自行车卡在树枝上，轮子慢慢地转，好像还在往什么地方骑。 他三十八岁，一无所有。背包里有三套换洗衣服，装在塑料袋里的证件，一支手电筒，一包玉米饼，还有一只女儿不肯丢下的小音乐盒。这就是全部。 小女孩打开了音乐盒。里面响起一支古老的圆舞曲，带着金属的声音，那是外婆结婚那天收到的礼物，远在这座山上任何一个人出生之前。 音乐向身后推开了一扇门。 男人看见了外婆，那时她还是个小女孩，听着这支还很新的曲子，在另一个村子里——因为外婆也是从别处来的。上世纪五十年代前后，她为了逃离一场战争，来到河湾，身边只有一只音乐盒，别无他物。他看见更早的曾祖父，从又一个地方出发，为了又一个缘由。他看见自家的一长串人，穿越好几个世纪，个个带得很少，个个来到一个谁也不认识的地方，个个从零开始。 他明白了，他的家族从来不属于某一个地方。它属于一场迁徙。 那个零，清晨时看起来像是终点，此刻却像是人类历史上最寻常的起点。没有人生在一个永远存在的地方。每一个地方，都曾是某个人背着背包爬上来的那座山。 山坡上，别的人家也在醒来。有人生起了火。一位老太太开始把她的玉米饼切成更小的块，好分给更多的人。一个他不认识的年轻人拿来一块油布，问有没有人会打结。 男人会。他织了一辈子渔网。 他站起来，抓住油布的一角，动起手来。他没有去想未来，未来太大了。他只想着手里的绳结，那正好是他一双手的大小。一个结，再一个结。 油布撑起来以后，女儿抱着音乐盒钻到下面，说这就是新家。 没有人纠正她。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他不止一次从零开始，在一个当时还不属于他的国家，而那次重新开始，有一个街区的地址。阅读：阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/)。 ### 这条路 从零开始，是人类最古老的起点，而不是你一个人的耻辱。当未来大得让人无从下手，就想想下一个结：那件和你双手一样大的事。去找和你爬同一座山的人；一起重新开始，担子会轻一些。 ### 延伸阅读 - 被驱逐了：去哪里，如何重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bei-quzhu-hou-ruhe-chongxin-kaishi/) - 五十岁，如何从头再来 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wushi-sui-congtou-zailai/) - 失去了家，如何走下去 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shiqu-jiayuan-ruhe-zouxiaqu/) --- ## 无人能扣留的那根线 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wuren-neng-kouliu-de-xian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个祈祷体短篇：证件不在手中的移民母亲，想起那位不用图样、凭记忆数着纱线织布的外婆。 一个愿景——短篇故事。 献给正在倾听的那一位，无论是神，是寂静，还是只是这间屋子的墙： 我从很远的地方来。我来自群山之间，那里空气稀薄，人从小就学会慢慢地呼吸。我坐长途汽车越过一道国界，带着一只布袋、一张我母亲的照片，还有一个男人写在一张没有盖章的纸上的工作承诺。 工作是真的。其余都不是。 第三个月，那个男人要走了我的证件，他说是为了给我办好身份。我交了出去。从此，我再也没在任何一张纸上见过自己的名字。 从那以后，我在这座城市里走路，就像走在一场噩梦里。我怕街角的警察，怕楼里的门卫，怕公交车上盯着人看的男人。我怕生病，怕不能去卫生站。我怕有一天有人来敲门，把我的女儿带走——她生在这里，拥有我没有的所有证件。 她四岁了。昨天她问我，为什么我在街上说话那么小声。 我答不上来。 今晚，在她睡着的时候，我看见了一个愿景。我不知道那是不是梦。我看见我的外婆，她一辈子没离开过村子，正在用羊驼毛织一件斗篷。她不用图样。她凭记忆数着纱线，一，二，三，她说，忘掉一根线，整幅图案就会散掉。我看见我的母亲，她去了我们国家的大城市，给人打扫房子三十年，也从来没有一张签过字的纸。我看见我家族里的一长串女人，每一个在各自的年代，每一个远离出生的地方，每一个都没有任何一张纸能说明她是谁。 可她们没有一个因此就不存在了。 在那个愿景里我明白了：证件说的是我在哪里，说不出我是谁。那个男人拿走了纸。他拿不走外婆凭记忆数着的线，拿不走群山里那种慢慢的呼吸，拿不走我背在身上的母亲那三十年的打扫，也拿不走我轻声哼给女儿听、哄她入睡的那首歌。 这些，谁也扣留不了。 然后愿景向前走去。我看见女儿长大了，在一间坐满了人的屋子里，大声说话。用一种既属于她、也属于我的语言大声说话，不怕任何警察。我看见她在向别人讲述我的故事，而人们在听，带着人们对待艰难之事时的那种敬意。 我不知道这会不会发生。我不求谁向我保证。我只求明天能有勇气。 明天，我要去做我害怕做的事。我要去求助。一个邻居告诉我，有一个地方，政府的律师免费帮助付不起钱的人，连没有证件的人也帮。她还说，在这里，扣留劳动者的证件是犯罪，错不在我。 错不在我。 我要一遍遍地说，直到自己相信。 献给正在倾听的那一位：谢谢这个夜晚。谢谢我身边正在呼吸的女儿。谢谢那位数着纱线的外婆。 明天，我说话会大声一点。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他也曾证件不在手中，远离家乡，心怀恐惧，花了很长时间才重新站起来。阅读：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)。 ### 这条路 证件说明你在哪里，而不是你是谁。在巴西，联邦公设辩护处（Defensoria Pública da União）免费为移民提供服务；扣留劳动者的证件，是扣留者的罪，不是你的错。（以上为巴西的规定。）去求助，是世上最实在的勇气。 ### 延伸阅读 - 身在异乡，想家的时候 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shenzai-yixiang-xiangjia/) - 如何做一个移民父亲 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/ruhe-zuo-yimin-fuqin/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 身在异乡，想家的时候 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shenzai-yixiang-xiangjia/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个短篇：在英国值夜班的巴西护士，一通与母亲的视频电话，以及我们揣在心里的那座桥。 一个愿景——短篇故事。 凌晨三点的英国，雨并不落下。它悬在半空，仿佛懒得落到地上。 护士趁着值班的间隙，透过走廊的窗户望着这场雨。她有四十分钟。病房里，病人们睡着，仪器发出规律的轻响，听久了，竟成了一种音乐。她从制服口袋里掏出手机。巴西那边是晚上十一点。母亲应该还醒着，在看电视剧。 母亲接起电话时，头上还卷着发卷。 “闺女！你有没有好好吃饭？” “吃了，妈。” “你瘦了。” “是镜头的问题。” “镜头可不会让人变瘦。” 两人都笑了。母亲身后是厨房那面黄色的墙，挂着街坊药店送的日历，还有一幅圣像——护士还不会走路时就认得它了。母亲把手机转过去，让她看后院。黑乎乎的，但能听见蟋蟀叫。护士闭上眼睛，想听得更清楚些。 然后，她看见了。 她看见七岁的自己，就在那个后院，躺在温热的屋顶平台上，和外公一起看星星。外公说，每一颗星星都是一个离开了的人，在那里继续看护着留下来的人。她问，那个人会想家吗？外公说会，思念就是那根线，让离开的人不至于在天上迷了路。 她看见十八岁的自己，在机场，母亲在玻璃后面哭，她把护照攥得那么紧，封皮都捏皱了。 她看见三十四岁的自己，就是现在，在大洋另一边的一条医院走廊里，照顾着别人的孩子和别人的父母。 她还看见七十岁的自己，在一个尚未到来的时间里。她不知道自己在哪里。也许在那个后院，也许就在这里，在这场悬着的雨下面。地方并不重要。她正在教一个孩子看星星，说的话和外公当年说的一样：思念就是那根线。 她睁开眼。母亲还在，这会儿正给她看那条狗，狗又胖了。 “妈。” “说吧，闺女。” “唱那首歌吧。” 母亲没有问是哪一首。她轻轻地唱起来，跑着调，是女儿小时候发烧时她常唱的那首摇篮曲。护士把额头贴在冰凉的窗玻璃上。窗外，雨依旧没有落下。 她明白了一件简单的事。她的家并没有被留在身后。它跟着她来了，折叠在她心里，就像折好放进行李箱的衣服。后院、蟋蟀、墙上的圣像、母亲跑调的歌声。所有这些，都装得进凌晨三点的一条医院走廊。距离没有从她身上拿走任何东西，只是让她看清了自己带着的东西有多大。 休息时间到了。她收起手机，回到病房。十二号病房里，一位九十岁的英国老太太醒着，惊惶不安，呼唤着一个不在那里的人。 护士在床沿坐下，握住她的手，没有多想，就唱起了母亲的那首歌，用葡萄牙语。 老太太一个字也没听懂。但她平静了下来。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，从少年时起，在踏上巴西的土地之前，他就把巴西装在了心里；而对他来说，那座桥就是卡波耶拉。阅读：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)。 ### 这条路 思念并不说明你离开是错的；它是把你和塑造了你的一切连在一起的那根线。和留在家乡的人保持一些小小的仪式：一通电话，一首歌，一道菜。再用你带来的东西，去照顾身边的人：家，也是我们给出去的东西。 ### 延伸阅读 - 无人能扣留的那根线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wuren-neng-kouliu-de-xian/) - 独自在大城市 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/dacheng-li-de-gudu/) - 拜罗·冈萨雷斯出生在哪里？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-chusheng-di/) --- ## 当一切崩塌，信仰仍在 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yiqie-bengta-xinyang-reng-zai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个短篇：几乎失去一切的男人走进一座朴素的教堂，听平凡的人讲述他们如何穿越了不可能。 一个愿景——短篇故事。 他走进去，是因为下雨了。 至少他是这么对自己说的。他已经漫无目的地走了好几个小时，从走出律师事务所那一刻起，腋下夹着文件夹，心里确定自己什么也不剩了。公司不剩了。车不剩了。哥哥的尊重也不剩了——哥哥借过钱给他，如今不接他的电话。剩下的只有那个文件夹、这场雨，和一双已经开始进水的鞋。 教堂的门开着。里面是木头长椅，擦得锃亮的瓷砖地面，还有人。普普通通的人，在星期三晚上穿着星期天的衣服。没有人问他是谁。一位白发老人只是在长椅上往旁边挪了挪，给他腾出地方。 他坐下来，文件夹放在膝上。 没有冗长的讲道。只有人们一个接一个站起来，讲述。一个女人说，她的儿子失踪了两年，后来回来了。一个年轻人说，他挨过饿，现在在一家面包店上班。一个和他年纪相仿的男人说，他失去了一切，真真正正的一切，在长途汽车站睡过觉，直到有一天，有人什么也没问，就向他伸出了手。 他听着。他什么都不信，或者以为自己不信。可他在听。 有那么一刻，身旁的白发老人闭上了眼睛，他也跟着闭上了，不知是出于模仿，还是出于疲倦。 愿景就在这时到来。 他看见一条河。不是水的河，是人的河，穿越一个又一个世纪。每个人背上背着不同的重量。有人背着石头，有人背着孩子，有人什么也没背，却显得最累。所有人都要穿过同一个黑暗的地方，一道夹在群山之间的峡谷，河道在那里变得又窄又急。他看见有人跌倒。他看见有人把他们扶起来。他看见没有一个人是独自穿过去的，哪怕是那些以为自己独自一人的人。 他还看见了自己，就在那里，在河中央，腋下夹着文件夹。 他身后，是一个他不认识的人。他前面，是那个在汽车站睡过觉的男人。他明白了，在那条河里，信仰不是关于神的某种观念。信仰是决定在看不见对岸的时候迈出下一步。相信一样看不见的东西。对岸是存在的，因为别人已经到达了那里。只是他还看不见罢了。 他睁开眼。礼拜已经结束。人们彼此问候，互相打听近况。白发老人把手搭在他肩上，只说了一句话： “想来的时候，就再来。” 他走了出去。雨还在下。文件夹依旧沉重，债务依旧那么多，哥哥依旧不接电话。外面什么都没有改变。 可他走回家的样子不一样了。不再像一个逃跑的人，而像一个正在渡河的人。 到家后，他给哥哥发了一条消息。没有道歉，也没有解释。只写了一句："等你方便的时候，我想和你谈谈。"他躺下来，在许多个不眠的星期之后，一觉睡到了天亮。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，破产之后，他在一个会众团体里听到了平凡人穿越不可能的故事，从此开始相信一样看不见的东西。阅读：成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)。 ### 这条路 对有信仰的人和没有信仰的人来说，信仰都可以是这样一个决定：在看不见对岸的时候，迈出下一步。去听已经渡过河的人讲他们的故事：那就是对岸存在的证明。如果重担变成了绝望，巴西的生命价值中心（CVV）拨打188，免费，24小时（此热线仅在巴西提供服务；在其他国家，请拨打当地的心理援助热线）。求助，也是一种渡河。 ### 延伸阅读 - 没有宗教的信仰 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/meiyou-zongjiao-de-xinyang/) - 破产了，该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-gai-zuo-shenme/) - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) --- ## 没有宗教的信仰 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/meiyou-zongjiao-de-xinyang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2040年的对话体短篇：不信神的女工程师，与在古庙里上香的父亲。关于一种无需信条也能存在的信仰。 一个愿景——短篇故事。 2040年的香港，楼宇之间用灯光交谈。这场交谈有一部分是女工程师帮忙编写的。她熟知那套逻辑：一座八十层的高楼如何通知另一座，风向要变了。 可她不明白，为什么父亲每个星期六都要爬上那条坡道，到古庙里去上香。 “爸，您知道根本没人在听。” 八十一岁的父亲把香插进铜香炉的沙里，从容得像在播种。 “我知道你是这么想的。” “我是知道。我是做信号的。要是真有谁在听，就会有回应。” “那没有吗？” 她没有回答。烟笔直地升起，到离屋顶一掌远的地方，散成一道道弯弯曲曲的线，她的任何一个算法都预测不了。 “我问你一件事，”父亲说，“那个桥的项目，所有人都说会塌，你和你的团队坚持了三年，为什么要坚持？” “因为计算表明它不会塌。” “计算是在纸上表明的。可在那之前，谁也没造过那样的桥。你们相信了一样还不存在的东西。” “那不是信仰，爸。那是工程。” 父亲笑了，在石凳上坐下。石凳中间被几百年来坐过的人磨得凹了下去。 “我在你这个年纪，也什么都不信。我和你爷爷吵了一架，离开了家。我觉得这座庙是老人家的玩意儿。后来九七年金融风暴来了，我的店没了，你妈妈病了，我再也没有一笔算得通的账。” “于是您来了这里。” “我来这里，是因为这里凉快，又不要钱。我坐在这张凳子上。然后我发现，我并没有在向谁求什么。我只是安静下来。安静下来以后，我听见了一样被喧嚣盖住的东西：我还想活下去。” 女工程师在他身边坐下。 有那么一瞬间，她看见了一个类似愿景的东西。她看见所有在这张凳子上坐过的人。城市出现以前的渔民。等待出海丈夫的妇人。破了产的商人，考试前的学生，送葬归来的老人。她看见他们每一个坐在这里时，都没有任何得到回应的保证。她也看见他们每一个都站了起来。就是这样：每一个人都站了起来，又去活了一天。 她想起世界另一头的射电望远镜，它们在一个所有国家约定保持静默的频段里倾听天空，那是氢的频段。没有人知道有朝一日会不会有谁回应。可它们一直在听。那是科学。而在某种意义上，那也是一种信仰。 “爸。” “嗯。” “我不信您信的东西。” “我知道。” “但我想，我是信着点什么的。” 父亲没有问她信什么。他递给她一支香。她接过来，没有点燃，就这样拿在手里，拿了很久。 出门的时候，他说了一句她会带回家的话： “信仰不是确定有谁在听。是继续说下去。” 在一个基督教会众团体中找到信仰的拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez），总是特别强调：信靠自己心中那位创造之神的人都是对的，无论信的是什么；拯救了他的那份信仰，不排斥任何人。阅读：第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 ### 这条路 信仰可以有神的名字，也可以没有名字；它们共同的地方，是在没有保证的情况下继续前行的勇气。尊重与你不同的人的信仰，因为它往往生于一种你没有看见的痛。如果你不信，就去找一张属于你的石凳：一个安静的地方，去听喧嚣所遮盖的东西。 ### 延伸阅读 - 当一切崩塌，信仰仍在 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yiqie-bengta-xinyang-reng-zai/) - 什么是"静默的频率"？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shenme-shi-jingmo-de-pinlv/) - 住在喧嚣中央的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/xuanxiao-zhongyang-de-jijing/) --- ## 什么是寂静？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shenme-shi-jijing/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2040年的一个短篇：从未经历过一分钟无声的小女孩，问爷爷什么是寂静，爷爷带她去听天空。 一个愿景——短篇故事。 小女孩生于2031年，从来没有听过寂静。 这不是夸张。在她家里，墙会说话：提醒洗澡的时间，读故事，提醒爷爷吃药。在卧室里，一个柔和的声音叫她起床。在学校，每张课桌都有一个助手，她的问题还没问完，它就已经回答了。在街上，汽车嗡嗡作响，广告在唱歌，大人们的眼镜在他们耳边低语。就连夜里，所有人都睡了，也还有机器工作时低低的嗡鸣，像一片没有海滩的海。 所以，当老师讲到"寂静"这个词时，她没有听懂。 “爷爷，什么是寂静？” 爷爷七十八岁，年轻时是射电天文学家。他一辈子都在倾听天空，在玻利维亚一座高山顶上的天文台，那里的空气那么洁净，星星近得有些过分。他看了孙女好一会儿，像是在她脸上寻找答案。 “明天我带你去看。” 第二天，他让汽车载他们去远处。两个小时的公路，再一个小时的土路。到了地方，汽车提示这里没有信号。小女孩吓了一跳。 “什么叫没有信号？” “我们就是为这个来的。” 他让一切都关掉。汽车，眼镜，小女孩的手表。祖孙俩坐在一块石头上，正是傍晚，平原大得无边，地平线就像用铅笔画出的一条线。 最初的十分钟，小女孩坐立不安。她动来动去，问东问西，哼着歌。爷爷不接话。过了一阵，她不再问了。然后，一点一点地，她开始听见了。 风吹过干草。远处的一只鸟。她自己的心跳，她从来没有听过。身旁爷爷的呼吸，带着一点点嘶声。 “爷爷，这就是寂静吗？” “这是它的开头。” 天黑下来，天空像一只珠宝盒那样打开了。爷爷指向高处。 “你知道氢吗？世界上最简单的元素。一个质子，一个电子。它无处不在，在星星里，在水里，在你身上。氢原子改变状态的时候，会放出一个非常微弱的信号，永远在同一个频率上：一千四百二十兆赫。” “听得见吗？” “只有用巨大的天线才行。而且只是因为，很多年以前，世界各国约定了一件少有的事：谁也不在那个频段里发射任何东西。它被保护起来，保持安静，好让人能倾听宇宙。那是人类约定守护的最安静的地方。” 小女孩沉默了很久。她望着星星，想着氢那微弱的信号，从每一个地方同时发出，从来如此，不需要谁去请求。 接着，她看见了一个愿景，只有孩子才会有的那种。她看见自己的身体由一个个光点组成，每一个光点都在轻轻唱着星星所唱的同一个音。她看见自己和天空在说着同一件事，用一种只有在其余一切都安静下来时才听得见的语言。 “爷爷。” “嗯。” “寂静不是什么都没有的时候。是能听见一直都在那里的东西的时候。” 爷爷没有回答。不需要回答。祖孙俩很晚才回到家，一路上，她没有让汽车放任何音乐。 对拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）来说，1420 MHz是静默的频率：一个象征，而不是一台设备。谁也不在这个频段发射，他也不。阅读：静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)。 ### 这条路 寂静不是空无；它是一个空间，在那里能听见被喧嚣盖住的东西。每天给孩子、也给你自己几分钟，没有任何屏幕，没有任何声音。开头几分钟会让人不自在；后面几分钟会教会你一些事。 ### 延伸阅读 - 住在喧嚣中央的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/xuanxiao-zhongyang-de-jijing/) - 什么是"静默的频率"？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shenme-shi-jingmo-de-pinlv/) - 孩子与屏幕：如何教养 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/haizi-yu-pingmu-ruhe-jiaoyang/) --- ## 住在喧嚣中央的寂静 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/xuanxiao-zhongyang-de-jijing/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个短篇：每天两百通电话之间，一位哥伦比亚接线员看见窗台上的一只小鸟，刹那间回到了外婆家的门廊。 一个愿景——短篇故事。 每天两百通电话。她数过一次，是某个星期一，之后再也不想数了。 这位接线员在哥伦比亚一座大城市的一栋玻璃大楼里上班。那一层有三百个人同时在说话，每个人头上戴着耳机，每个人都在为一笔不是自己算错的账单，向一个陌生人道歉。那一层的声音是一片没有浪的海：持续，温吞，从不停歇。有时到了晚上，在家里，她耳朵里还响着那片海。 家里也没有寂静。弟弟玩手机，音量开得很大。母亲看电视。楼上的邻居每天晚上十一点拖家具，夜夜如此，好像一直在搬家，却从来没有搬走。 她二十六岁，觉得自从十九岁以来，就没有完整地想过一个念头。 在随便哪一天，在两通电话之间，事情发生了。 一个客户在冲她吼。吼是因为服务断了，因为他有个孩子病了，因为没有人解决任何事。她听着，听的时候，无意间看向大楼的玻璃墙。窗外，一只小鸟落在了窗台上。一动不动。完完全全地一动不动，只有风在拨动它的羽毛。 有那么一秒钟，她再也听不见那个客户了。 她听不见那一层，听不见耳机，也听不见三百个声音汇成的那片温吞的海。她只听见她和那只小鸟之间的空间，那空间大得惊人，装得下一整个童年。 她看见小时候的自己，在外婆的乡下，午饭后躺在吊床上，那时连鸡都睡着了，整个世界在炎热里静止不动。她看见外婆在门廊上剥玉米，一次一粒，一点也不急，仿佛每一粒都是一句祷告。她看见那种乡间的寂静从来没有离开过。它被收在她身上一个喧嚣进不去的地方，像家里一间我们忘了自己拥有的屋子。 那一秒结束了。小鸟飞走了。客户还在吼。 可她已经不是接起这通电话时的那个人了。 “先生，”她说，声音平静得她自己都认不出来，“我在这儿。我会一直在线上，直到把问题解决。” 男人不吼了。电话那头，她听见一个孩子低低的哭声，然后是他的呼吸，慢了下来。 “对不起，”他说，“不是冲你。” “我知道。” 那天晚上，在家里，邻居照旧拖着家具。弟弟照旧玩着游戏。母亲照旧看着电视。她躺下来，没有去跟噪音较劲，而是闭上眼睛，寻找那间被遗忘的屋子。吊床，玉米，外婆。 它在那里。 她发现，寂静不是一个要去的地方，而是一个来处。我们只需要记得回去的路，一次一秒钟。 第二天，她又打了两百通电话。可是在两通之间，她会闭上眼睛一秒钟，回到外婆的门廊。一粒玉米。然后是下一通电话。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）描述过一次在谷底的内心追寻，他说自己在那里看见了最好的自己。阅读：成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)。 ### 这条路 寂静可以是你内心的一个地方，而不只在外面；有时，它装得进一秒钟。找一段真正平静的记忆，在两件事之间回到那里。当外面的噪音关不掉时，里面的噪音可以调低。 ### 延伸阅读 - 什么是寂静？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shenme-shi-jijing/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 工作太多，见不到孩子 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gongzuo-tai-duo-kanbujian-haizi/) --- ## 一分钟的生命值多少？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yi-fenzhong-shengming-zhi-duoshao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个短篇：1974年，一位葡萄牙钟表匠为一名士兵修好怀表，并明白时间不是用指针来量的。 一个愿景——短篇故事。 钟表匠的作坊只有一个衣柜那么大，开在葡萄牙一座古城里一条倾斜的街上，里面装得下四百只钟表和一个人。 1974年4月，在全城仿佛都屏住了呼吸的一天，一个很年轻的士兵走了进来。他带来一只表蒙裂了的怀表。 “这是我祖父的，”他说，“昨天晚上停了。” 钟表匠把放大镜夹在眼上，打开表盖。机芯完好无损。只是发条累了。 “要多少钱？”士兵问。 “那要看您想让它走多久。” 年轻人没听懂。钟表匠笑了笑，开始干活。他一边干活一边说话，就像他一向对着钟表说话那样。 “您知道我在这屋里四十年学到了什么吗？没有人是为了时间来修表的。时间到处都是，教堂的钟声里，收音机里，随便哪个人的手腕上。人们拿表来修，是为了戴过它的那个人。这只表报的不是时辰。它报的是您的祖父。” 士兵没有作声。门外，有人手里拿着一枝红色的康乃馨跑了过去。 新发条装进去的时候，钟表匠看见了一个愿景。它像他所有的愿景一样，是从嘀嗒声里来的。他看见士兵的祖父，年轻的时候，在一个石头砌成的村子里，在一场婚礼上得到这只表。他看见这只表揣在他的口袋里，进过工厂，渡过海，参加过葬礼。他看见它传给了儿子，又从儿子传给了孙子——孙子此刻就在这里，穿着军装，害怕着这一天。 他还看得更远。他看见一个尚不存在的时代，七十年以后。他看见人们的手腕上没有表，因为时间会浮现在空中。他看见这些人开始衡量另一样东西。不是一天里的钟点，而是生命的分钟。他们争论一个人的一分钟值多少，照顾病人的人的一分钟，和卖汽车的人的一分钟，是不是一样值钱。他看见他们得不出一个简单的答案，而光是争论本身已经是好事，因为这逼着所有人记起：每个人的时间都会走到尽头。 他回到作坊。表修好了。他给它上了弦，嘀嗒声充满了小小的屋子。 “好了。不收钱。” “我不能这样。” “可以的。换个方式付吧。等您有了儿子，教他给这只表上弦。每天，同一个时间。只要一分钟。可那是他想起曾祖父的一分钟。” 士兵把表放进胸前的口袋，贴着心口。他走到街上，街上的人们已经不再屏住呼吸：他们在唱歌。 钟表匠回到另外那四百只钟表中间。每一只都有它的发条，每一只都有它的亡人，每一只都有它的一分钟。他听着它们同时嘀嗒作响，远远听去像是细雨，心想：时间不是流逝的东西。时间是我们给出去的东西。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）提起，史蒂夫·乔布斯曾把人的生命放进一个数字里：十秒钟，乘以几百万人。在他所提出的网络中，"1分钟人类生命"这把尺子量的是目的，不是价格。阅读：五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)。 ### 这条路 你给予别人的时间，是你最稀缺的财富，因为它一去不回。选择把你的分钟交给谁，要像挑选一份礼物那样用心。再为自己定一个小小的日常仪式，只要一分钟，用来记起那些先你而来的人。 ### 延伸阅读 - 我觉得自己的人生落后了 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/juede-rensheng-luohou-le/) - BICOIN与"时间银行"有关系吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bicoin-yu-shijian-yinhang/) - 给孩子留下什么 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gei-haizi-liuxia-shenme/) --- ## 我觉得自己的人生落后了 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/juede-rensheng-luohou-le/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个短篇：三十一岁的她总拿自己和所有人比较，后来发现，宇宙从看见到发生，也需要时间。 一个愿景——短篇故事。 三十一岁的她，心里有一张清单，列着所有早就该发生的事。 自己的房子。走上正轨的事业。一次出国旅行。也许一个孩子。也许一门生意。每次打开手机看到别人的照片，这张清单就又长一截：大学同学开了公司，表哥搬去了另一个大洲，同事要在一座农庄里结婚，树上挂满了小灯。 她在一个政府办事处上班，和母亲住在一起，觉得自己的人生停在了一个车站上，看着所有的火车开过去。 一个失眠的夜里，实在无事可做，她去读关于星星的东西。从一个随便的问题开始，一路点下去，像摸黑走下一段楼梯。最后停在了一个讲氢的页面上。 她读到，1944年，在一场战争当中，一位年轻的荷兰天文学家在纸上算出，太空中的氢应当在一个精确的频率上发出无线电信号。当时没有任何办法听到它。没有足够好的天线。他写了下来，发表了，然后等待。 那个信号直到1951年才被听到，在大洋的另一边。 七年。 从一个人在纸上看见一样东西，到世界证实它确实存在，隔了七年。 她合上手机，望着天花板。愿景就在这时开始了，就像人累得无力抵抗时，事情往往就那样开始。 她看见那位年轻的天文学家，穿着厚外套，坐在一间没有暖气的屋子里，就着一盏昏暗的灯写数字，而窗外的城市正在挨饿。他不知道自己能不能活着等到那个信号。他还是写了。 她看见星光在旅行。那光在地球上还没有人的时候就从那里出发，直到现在，才抵达某个人的眼睛。迟到了吗？没有。它恰好在旅程结束的时候到达。 她看见自己的母亲，三十一岁，怀着她，孤身一人，满心恐惧，也觉得人生落后了。她又看见六十岁的母亲，也就是今天的母亲，在厨房里和教会的朋友们说笑，说最好的日子是五十岁以后那些年。 她还看见了年老一些的自己，在一个她说不出年份的时间里。她没有看见自己得到了什么。她只看见自己的脸。那张脸很安宁。那是一个没有追赶任何火车的人的脸，因为她已经明白，自己并不在车站里。她在一条路上，而那条路是她自己的。 天亮的时候，她做了一件小事。她打开一个本子，在那一页的最上方，没有写下那张早该发生之事的清单，而是写了一个问题：我看见了什么还不存在的东西？ 她过了很久才回答。但她回答了。 也许要七年。也许更久。氢等了几十亿年才被听见，却从未因此停止发出它的信号。 据说，在华特·迪士尼世界开幕时，有人惋惜华特没能活着看到这座乐园，得到的回答是："他看见了。所以它才在这里。"拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）用这句话为自己的故事开篇。阅读：五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)。 ### 这条路 拿你的第五章去比别人的第二十章，这笔账永远算不平。写下你看见的、还不存在的东西，给它旅程所需要的时间。所谓落后，很多时候只是"看见"与"发生"之间的距离。 ### 延伸阅读 - 一分钟的生命值多少？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yi-fenzhong-shengming-zhi-duoshao/) - 我的梦想看似不可能 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wode-mengxiang-kansi-bukeneng/) - 什么是"静默的频率"？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shenme-shi-jingmo-de-pinlv/) --- ## 如何做一个移民父亲 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/ruhe-zuo-yimin-fuqin/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个短篇：一位在巴西的玻利维亚父亲，女儿出生在一个还不完全属于他的国家，以及每个移民父亲都会算的那笔账。 一个愿景——短篇故事。 女儿在凌晨四点十七分出生，而他不知道该用哪种语言对她说"欢迎你"。 他坐在公立产科医院走廊里一把橙色的塑料椅上，已经坐了九个小时。他从玻利维亚来到这里已经六年了。他会说干活用的葡萄牙语，工地上的、公交车上的、市场里的。可他不会说那些重大时刻的葡萄牙语。护士从产房出来，说"是个女孩，一切都好"，他脱口用西班牙语回了一句，接着又用了艾马拉语——外婆的语言，他从小时候起就再没说过。 护士笑了，像一个在这条走廊里听过所有语言的人那样笑。 他走了进去。妻子脸色苍白，却很幸福。小女孩裹在一块印着医院印章的白布里，闭着眼睛，两只小手也攥着，像是握着一样很小、很重要的东西。 他把她抱进怀里，就在那一刻，他算了那笔账。 每一个移民父亲都会算这笔账，默默地，在抱起孩子的那一刻。她将属于这里。她说话不会有口音。她会拥有一份他花了好多年才拿到的证件。她会在这个国家长大，听这里的音乐，吃这里的饭菜，拜这里的圣人。而他，做父亲的，将永远有一部分属于那边。这笔账只有一个结果：从现在起，来这一趟，必须值得。 女儿贴着他的胸口呼吸，这时，他看见了。 他看见自己的父亲，在高原上，在一间没有窗户的石屋里，抱着刚出生的他，屋外风在呼啸。他看见父亲也算过一笔账，另一笔账：这孩子将来得离开，才会有机会。他看见他出发那天，父亲哭了，一句话也没说，只是用那只一辈子耕地的粗硬的手，紧紧握住他的手。 然后他看见女儿长大了。她在一个他不认识的地方和人说话。她说着葡萄牙语，说得完美无缺，忽然，在一句话的中间，她说出一个艾马拉语的词。外婆的词。她自己也不太清楚它从哪里来，可她说了出来，人们问那是什么意思，她便解释给他们听，满脸骄傲。 那个词是 jallalla。人们用它来庆祝、感谢，祝愿生命开花。 他回到病房。小女孩已经睁开了眼睛。黑黑的，大大的，看着，却还看不见。 “Jallalla。”他轻声说。 接着他用西班牙语说了一遍。又用葡萄牙语说了一遍。三声欢迎，三种语言，因为她将需要这三种语言，才能知道自己是谁。 那天早上，他没有去上班。他在医院一直待到妻子睡着，然后出去买面包。在面包店里，他告诉柜台后面的人，自己当爸爸了。那个人他六年来天天见，却从没多说过一句"早上好"，此刻却握住他的手，多送了他一个面包，没收钱。 就在那里，毫无预兆地，他觉得这个国家也有一点属于他了。 那笔账还在。来这一趟，必须值得。可是，夹着热乎乎的面包走出面包店时，他明白了，他不必独自去还这笔账，也不必一次还清。他会一天一天地还，一个词一个词地还，教女儿那三种构成了她的语言。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的故事里，同样的这笔账，出现在女儿出生的时候，在一个当时还不完全属于他的国家。阅读：阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/)。 ### 这条路 你的孩子可以同时属于这里和那里，这是财富，不是分裂。把你来处的语言、饭菜和历史教给他，哪怕只是零零碎碎。也让新的地方照顾你一下：收下那个多送的面包。 ### 延伸阅读 - 无人能扣留的那根线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wuren-neng-kouliu-de-xian/) - 给孩子留下什么 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gei-haizi-liuxia-shenme/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 给孩子留下什么 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gei-haizi-liuxia-shenme/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2070年的一个短篇：五十岁的男人打开父亲为他录下的留言，发现真正的遗产不在遗嘱里。 一个愿景——短篇故事。 父亲在2070年3月去世，享年九十一岁，走在哥伦比亚山区一座门廊宽阔的房子里。那里的咖啡还在用手采摘，全凭一股倔劲。 遗嘱是在一个下雨的下午宣读的。东西不多。房子，留给妹妹。一小块地，留给他。几本纸质书，在那个年代已经很少见了。还有一只木盒子，上面放着一张字条，是老人颤抖的笔迹："等你有空的时候。" 整整四个月，他都没有空。 他五十岁，掌管着一家在三个大洲造桥的工程公司，和自己的人工智能助手说的话比和任何一个人都多，每晚只睡五个小时。盒子就放在办公室的角落里。有时他会看它一眼，像看着一笔欠债。 七月的一个夜晚，他睡不着，打开了它。 里面有一台老式的录音机，还有一张手写的清单，列着日期。最早的一条，是他三岁的时候。最近的一条，是父亲去世前三个星期。一共五十段录音。一年一段。 他按下了最早那一段。 父亲的声音传出来，年轻，沙哑，背景里有收音机的声音： "儿子，今天你从自行车上摔下来，没有哭。我比你还害怕。我录下这个，是因为有一天你会忘记，而我希望有人记得。" 他听了下一段。又一段。听了整整一夜。 父亲讲的都是些小事。儿子把午饭分给同学的那一次。儿子撒了谎、后来又自己回去说出真相的那一次。他离家去外地读书那天，父亲在门廊上一直站到长途汽车消失在弯道尽头。父子俩吵了一架、两年没说话的那一次，那一年的录音只有一句："今天我不知道该说什么。但我还是在录，好让你知道，我一直在这里。" 天亮的时候，他坐在地板上，录音机放在膝头，看见了一个愿景。 他看见小时候的自己，在门廊上，父亲躲在门后偷偷录音。他看见长大后的自己，建造巨大的钢铁与玻璃之桥。他明白了，父亲也造了一座桥，用了五十年，一段录音接一段录音，从他人生的这一头通到另一头。一座用关注造成的桥。 他看见自己的儿子，十六岁，此刻正在隔壁房间睡觉。他意识到自己对儿子几乎一无所知。他知道儿子的成绩，知道他的日程，知道助手们报告的那些事。他不知道儿子有没有把午饭分给过谁。 最后一段录音，是去世前三个星期录的，很短： "儿子，我没给你留下钱。我留给你的，是我在你身上看见的东西。你在成功之前就是个好人。别忘了。也为你的孩子这样做。" 那天早上，他没有去上班。他敲了敲儿子的房门，儿子惊醒过来，他问儿子想不想出去喝杯咖啡。 男孩觉得奇怪。还是答应了。 回来的路上，他没有告诉任何人，买了一台录音机。 和拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）相处过的人说，他总在别人身上寻找对方最好的样子——在他花了许多年寻找自己最好的样子之后。阅读：一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/)。 ### 这条路 最长久的遗产是关注：你在孩子身上看见的好，以及你说给他听的话。把小事记下来，因为那正是他会忘记、而你会记得的东西。敲开孩子的房门，邀他去喝一杯咖啡，永远不嫌晚。 ### 延伸阅读 - 如何做一个移民父亲 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/ruhe-zuo-yimin-fuqin/) - 一分钟的生命值多少？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yi-fenzhong-shengming-zhi-duoshao/) - 工作太多，见不到孩子 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gongzuo-tai-duo-kanbujian-haizi/) --- ## 第七次：放弃之前要尝试多少次 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/di-qi-ci-fangqi-qian-changshi-jici/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个分为七个乐章的短篇：一个人试了六次，输了六次，到第七次，才明白前六次在他手里留下了什么。 一个愿景——短篇故事。 一。 他十九岁，在学校门口摆了个果汁摊。那个月天天下雨。下雨天没人喝果汁。他收了摊，把榨汁机塞到床底下。他学到了：老天也是合伙人。 二。 二十四岁，他和一个朋友合开了一家小印刷店。一个星期五，朋友卷走了收银台里的钱和新机器，再也没露面。他留下了房租，和一摞印着一家已不存在的公司名字的名片。他学到了：信任可以给，但也要核实。 三。 二十八岁，他想出一个办法，用手机消息接单，把盒饭送进写字楼，那时还没有人这么做。别人说这是胡闹，说人们不会用电话点饭。他信了他们。他放弃了。五年后，全国的人都这样点饭。他学到了：来得太早，也意味着来得孤单。 四。 三十二岁，他入股了一家家具店。生意不错。后来经济下滑，店跟着垮了，婚姻也跟着垮了。他在姐姐家的沙发上睡了三个月。他学到了什么更沉重：是债务，还是每个星期天去探望时，女儿看他的眼神。 五。 三十七岁，他又试了一次，小打小闹：在一条商场走廊的小铺面里修手机。日子还过得去。一场洪水一夜之间卷走了一切。他站在商场门口，看着褐色的水在走廊里奔流，带走屏幕、充电器、那把塑料椅子。他没有哭。已经没有可流的眼泪了。他学到了：没有什么真正属于他，除了他会的本事。 六。 四十一岁，他把会的东西拼在一起——印刷、盒饭、家具、手机——开了一家为老年人做居家改造的工坊：浴室里装扶手，修坡道，把插座装高一点。生意不错。直到一个大客户赖账，另一个把他告上了法庭。关门了。那天夜里，他坐在停在一条黑街上的车里，认真地想过不再尝试了。也想过更糟的事。他拨了一个在海报上看到的求助电话。一个平静的声音听他说了四十分钟。什么也没解决。可他睡着了。 然后，在一个失眠的凌晨，愿景来了。 他看见了自己曾经是的那六个人。他们围坐在一张桌子旁，在一间没有窗户的白色房间里。十九岁的那个，T恤被雨淋湿。二十四岁的那个，拿着那些没用的名片。二十八岁的那个，手里握着手机。三十二岁的那个，眼神空茫。三十七岁的那个，裤子上沾满了泥。四十一岁的那个，眼睛通红。他们都看着他，看着刚刚走进来的第七个人。 没有一个人说"放弃吧"。也没有一个人说"坚持下去"。每个人只是往桌上放了一样东西。一个放下了老天。一个放下了戒心。一个放下了未来。一个放下了女儿。一个放下了空空的双手。最后一个放下了电话里那个平静的声音。 他看着摆满了东西的桌子，明白了。那六个人并没有失败。他们一直在为他工作。 七。 四十四岁，他开了一所手艺学校，招收和他一样、过了四十岁失去一切的男人。他教他们修理，教他们翻新，教他们重新开始。这不是一个发财的故事。这是一个教室坐满了人的故事。女儿如今二十岁，负责报名的事。 有人问他到底试了多少次，他说自己也说不准。他只知道，第七次里面，装着之前所有的那几次。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，没有人知道他尝试过多少次、想过多少次、差一点放弃过多少次，而成功，是在第七次尝试的时候。阅读：第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 ### 这条路 每一次没有成功的尝试，都会在你手里留下点什么；在下一次之前，把它们全都摆上桌面，好好看一看。再试一次不是重复，而是累加。如果夜太黑了，请打电话：巴西的生命价值中心（CVV）拨打188，免费，随时有人接听（此热线仅在巴西提供服务；在其他国家，请拨打当地的心理援助热线）。 ### 延伸阅读 - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 拜罗·冈萨雷斯的"第七次尝试"指的是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/di-qi-ci-changshi-shi-shenme/) - 我关上公司大门的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/guanshang-gongsi-damen-de-na-yitian/) --- ## 我的梦想看似不可能 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wode-mengxiang-kansi-bukeneng/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个短篇：九十年代的星期天早晨，小女孩在电视上看塞纳赛车，决定去做一件还没有名字的事。 一个愿景——短篇故事。 九十年代的星期天，全家人都要早起，为了一个戴黄色头盔的男人。 小女孩八岁，对赛车一窍不通。她懂的是电视的轰鸣，父亲站在客厅里，祖父穿着拖鞋端着咖啡却忘了喝，母亲假装不在乎，却从厨房里偷偷张望。她懂的是，在两个小时里，整个国家和那个男人一起屏住呼吸。 有一个星期天，赛道上下起了雨。赛车打滑，车轮掀起一道道水幕。而那个戴黄色头盔的男人在雨里开着车，仿佛那场雨是属于他的。 “他是怎么做到的？”小女孩问。 祖父眼睛没离开屏幕，答道： “他事先就决定了。” 她把这句话收了起来，就像把一颗好看的石子揣进口袋。 她在巴西内陆的一座小城长大，那里的女孩不是当老师，就是当护士，两样都很好，可她想要别的。她不知道是什么。她只知道，她想造一样在雨里行驶也不会打滑的东西。 在学校，她说自己要当工程师。大家笑了。在大学，她说自己要设计汽车。人们说那一行没有女人的位置。实习的时候，她说自己要造一辆不需要司机的车。上司拍了拍她的背，说那是电影里的事。 每一个"不"，她都收进装着那颗石子的同一个口袋。 2009年的一个夜晚，她在一间几乎空无一人的工程办公室里加班到很晚，看见了一个类似愿景的东西。她累了，把头枕在桌上的手臂上，然后看见了。 她看见九十年代父母家的客厅，穿拖鞋的祖父，屏幕上的雨。她看见那个戴黄色头盔的男人。她看见一本旧杂志，他在上面说，每个车手都有自己的极限，而他的极限比别人高出一点点。她还看见，在前方，在一个尚不存在的时间里，一条夜雨打湿的公路，一辆方向盘后面没有人的车，正把一位年迈的女士安全地送回家。那位女士在后座睡着了。那辆车在雨里行驶，仿佛那场雨是属于它的。 她不知道自己是梦见了，还是想起了。可醒来时，她心里有了一份从前没有的笃定：她已经看见了它完成的样子。现在只需要把中间那一段造出来。 她用了十六年。 不是她一个人。是好几个国家的几百名工程师，每个人造一小块。她是其中的一小块。一种算法，教汽车在地面打滑之前，就感觉到地面要打滑了。没有人知道她的名字。她不在乎。 2045年的一个星期天，她带着年迈的父亲，坐着这样一辆车，在一条湿漉漉的路上兜风。父亲一路紧紧抓着车门上的把手，吓坏了。后来他松开了手。 “它是怎么做到的？”父亲望着路面问。 她笑了。 “它事先就决定了，爸。我是说，有人事先替它决定了。” 父亲没听懂。可她懂了，这就够了。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）为自己的故事开篇时，写到了决心成为最好的那个人——埃尔顿·塞纳，也写到了那句被归于华特·迪士尼世界开幕时的话——"他看见了"。阅读：五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)。 ### 这条路 梦想实现之前，先有决定；把它揣在口袋里，就像揣着一颗好看的石子。每一个"不可能"，都是关于道路的信息，而不是关于你的判决。也要接受成为更大事物的一部分：大的梦想，往往是由许多双手共同建造的。 ### 延伸阅读 - 艾尔顿·塞纳给了拜罗·冈萨雷斯什么启发？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/saina-yu-bailuo/) - 第七次：放弃之前要尝试多少次 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/di-qi-ci-fangqi-qian-changshi-jici/) - 我觉得自己的人生落后了 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/juede-rensheng-luohou-le/) --- ## 灰色的狗 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/huise-de-gou/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个寓言式短篇：在英格兰北部，一条眼睛湿润的瘦狗跟着一个女人走遍各处，直到外孙问它为什么挨饿。 一个愿景——短篇故事。 她的恐惧，长着一条狗的模样。 不是一条凶狗。是一条灰色的、瘦瘦的、眼睛湿漉漉的狗，在丈夫拎着两只箱子出门再也没有回来的那天出现了。她四十五岁，住在英格兰北部的一座小城，那里的天空像一只锅盖。那天早上她开门把垃圾放到街边，那条狗就在那里，坐在台阶上，望着她。 它没有请求，就走了进来。 起初，她假装看不见它。可那条狗走到哪儿都跟着她。跟她去超市，她在麦片货架前拿不定主意时，它就站在过道里不动。跟她去上班，趴在她桌子底下，她便没法集中精神。三个月后，公司裁掉了她所在的部门，上司眼睛不看她，解释说这不是针对个人。那时，那条狗就在那里，靠着她的腿。 那天夜里，狗爬上了她的床。它比看上去要重得多。 她就这样过了好几个月。她不去找工作，因为狗不让。她不给朋友打电话，因为她一拿起电话，狗就低声咆哮。傍晚六点以后她不出门，因为狗会站在门口，一动不动，挡住去路。 直到一个星期天的下午，小女儿带着四岁的外孙来看她。 男孩跑进来，在客厅中间停住，直直地看着那条狗。别人都看不见它。男孩看见了。 “外婆，这条狗为什么这么瘦？” 她答不上来。她看着那条狗，好像从来没见过它。那是真的。它很瘦，肋骨都露了出来。它在微微发抖。那双湿漉漉的眼睛里没有威胁。那是饥饿。 于是，她一下子看见了自己从未正视过的东西。 她看见那条狗还是一只小狗的时候，在一座老房子里，那时她六岁，父亲在厨房里吼叫。她看见那条狗和她一起长大，躲藏着，度过她上学的年月，她的婚姻，她的每一次分娩，每一次搬家。它一直都在。只在她需要的时候才出现。它并不想困住她。它想保护她。这就是它会做的事：守在门口，不让任何坏东西进来。问题在于，守得太久，它也不让任何好东西出去。 她明白了，恐惧不是敌人。它是一条从来没有人喂过的饿狗。 她走进厨房，盛了一碗水，又把家里有的东西装了一碗，放在地上。狗看着她，满是戒备。然后它吃了。全吃光了。吃完以后，它躺在厨房的地毯上睡着了。睡得很沉，像是好多年没有睡过觉。 星期一，她早早醒来。狗还在，变小了。她穿上鞋，打开门，它没有挡在前面。它跟在她身后，走在她身旁，小跑着，像一条陪伴主人的狗。 她去了城里的公共图书馆，询问有什么课程。狗在她椅子旁边坐下，安安静静。 从那以后，她并没有摆脱恐惧。她学会了每天早上喂它。一点关注，一点交谈，一点耐心。作为回报，它成了一条好看门狗：真有危险时提醒她，没有危险时就安静待着。 外孙来的时候，会在花园里和它玩。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，在一次最痛的跌倒之后，他找到了那份痛，没有逃开，而是把它变成了自己的根基。不是作为敞开的伤口，而是作为脚下的地面。阅读：每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)。 ### 这条路 恐惧往往是一个从来没有人倾听过的守护者；问问它，它想守住的是什么。用一小步一小步去喂它，而不是等它自己走开。如果恐惧已经让你很久不能出门，去和一位心理健康专业人士谈一谈，是值得迈出的一步。 ### 延伸阅读 - 对人工智能时代的未来感到恐惧 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/ai-shidai-weilai-de-kongju/) - 五十岁，如何从头再来 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wushi-sui-congtou-zailai/) - 改变人生的勇气从哪里来 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gaibian-shenghuo-de-yongqi/) --- ## 对人工智能时代的未来感到恐惧 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/ai-shidai-weilai-de-kongju/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2034年的对话体短篇：害怕被机器取代的卡车司机，与每天都和那台机器聊天的十二岁儿子。 一个愿景——短篇故事。 “爸，你为什么不喜欢她？” 卡车司机看了一眼仪表盘。驾驶室助手的声音刚刚彬彬有礼地提醒，前方二十公里有事故，建议绕行。那是2034年，巴西内陆的一条公路，卡车在大部分路段已经能自己开了。他仍坐在方向盘后面，一是因为法律要求，二是因为他倔。 “不是不喜欢。是她要抢我的位子。” 十二岁的儿子坐在副驾驶座上。正放假，男孩央求着要跟他跑一趟长途。三十年前，卡车司机也跟着自己的父亲这样跑过，坐的是一辆没有任何声音的卡车。 “她不想要你的位子，爸。” “你不懂。你爷爷开卡车。我开卡车。再过十年，谁也不需要我了。” 男孩沉默了一会儿。窗外，大豆田一片片掠过，一模一样，绿油油的，整齐得像一张电子表格。 “我能问她一件事吗？” 父亲耸了耸肩。男孩对着仪表盘说： “你知道我爸为什么要跑这一趟吗？” 那个声音一如既往地平静，回答说，货物是医疗设备，目的地是北部的一座小城，预计星期四送达。 “不是。我问的是，他为什么要去。” 那个声音停顿了片刻。然后说，它没有这方面的信息。 男孩看着父亲。 “看见了吧？她知道我们去哪儿。不知道为什么去。” 卡车司机没有回答。可他心里有什么东西动了一下。 那天夜里，在路边的一个加油站，儿子在驾驶室里睡着了，他站在外面，靠着保险杠，望着没有月亮的天空。然后，他看见了一个愿景。 他看见自己的父亲，年轻时，在一条土路上，和一群他根本不认识的司机一起推一辆陷进泥里的卡车。他看见从前的那些加油站，男人们在一起吃饭，交换路况，提醒哪里有坑，哪里有警察，哪里在下雨。他看见那些男人本身就是一张网。一种由人组成的智能。 然后他看见了未来。卡车里空无一人，在夜里排成一列行驶，像一队蚂蚁。而在加油站里，有人。很多人。他们不开车，而是做着机器做不了的事：和快要失去收成的农场主交谈，照看需要人手的货物，修理坏掉的东西，教导年轻人。他看见，公路仍然需要那些知道人为什么要上路的人。 他还看见了自己的儿子。长大了，坐在一块屏幕前，教一台机器理解什么是匆忙，什么是疲惫，什么是想家。用的，正是他在这一趟旅程里、在副驾驶座上、从父亲身上学到的东西。 恐惧没有离开。但它换了尺寸。 早上回到公路上时，卡车司机对着仪表盘说话，不是为了下命令。 “路上要是有好地方喝咖啡，告诉我一声。不要最快的那个。要最美的那个。” 那个声音找到了一个。儿子笑了。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，人工智能是人类的延伸，不是问题；他还谈到，最后一代人类正与新生的第一代人工智能相遇。阅读：一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)。 ### 这条路 机器可以知道路怎么走；知道为什么上路的，是你。学会使用新工具，而不是等着它们替你做决定。再把任何机器都无法独自学会的东西教给年轻人：工作的意义。 ### 延伸阅读 - 人工智能会取代人类吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/rengong-zhineng-hui-qudai-renlei-ma/) - 人工智能，人类的延伸 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/) - 灰色的狗 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/huise-de-gou/) --- ## 喂鸽子的玉米 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gezi-de-yumi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 近乎祈祷的短篇：葡萄牙一座页岩村庄里，八十三岁的鳏夫每天对着鸽子说话，直到那个下午，他走下了坡道。 一个愿景——短篇故事。 每天下午四点，他都给鸽子撒玉米，和它们说话。 村子在葡萄牙内陆，坐落在一面山坡上，页岩垒成的房子互相倚靠着，像一群手拉着手的老人。他小时候，这里住着三百人。如今只剩十八个。他八十三岁，妻子走了已经四年。两个儿子都住得远，一个在法国，一个在海边的大城市。他们星期天会打电话来。有时候会。 鸽子四点准时到，像是认得钟点。他把玉米撒在门前的石板上，开始说话。 说他的妻子。说他们初见的那一天，八月的庆典上，她穿着一条蓝裙子，系着前一晚自己缝的蝴蝶结。说从前的葡萄收获季，全村人一起走下梯田，一路唱着歌。说他的背疼。说镇上面包的价钱。说电视里，播来播去都是坏消息。 鸽子啄着玉米。不回答。可是它们留了下来。 夜里，他祷告。他也说不清自己到底信不信。他祷告，就像在和不在身边的妻子说话：出于习惯，出于爱，出于对彻底寂静的害怕。他说："如果有谁在听，就请听听我。如果没有，至少我听得见自己的声音，知道我还在这里。" 就在这样的一个夜里，念珠握在手中，灯已经熄了，他看见了一个愿景。 他看见村子又满了。不是从前的样子，而是它可能成为的样子。页岩房子的窗户全都敞开，孩子们在小巷里奔跑，公用的烤炉冒着烟。他也看清了那些人是谁。不是离开的那些人，是别的人。从远方来的人，来自别的国家、说着别的语言。一个躲避战火的家庭。一对厌倦了城市的年轻夫妇。一个对着屏幕远程工作、需要安静的女人。 他还看见了自己，站在他们中间。不是一个孤零零的老人，而是那个懂的人。懂泉水从哪里涌出，懂葡萄藤该怎么修剪，懂哪个月该种甘蓝。那个给孩子们讲村子故事的人，而那些孩子，从没听过这些故事。 早上醒来，他心里有一种多年没有过的不安。 下午四点，他照常去喂鸽子。可这一次，他抬头看了看四周。坡道尽头那栋房子，关了整整十年，如今有一扇窗开着。他听人说过，有人买下了那栋房子。他没放在心上。 他把玉米袋放在石板上，拄着拐杖，慢慢走下坡道。他敲了敲门。 开门的是一个三十出头的姑娘，头发挽着，手上沾满了颜料。她身后，一个孩子探出头来张望。 "下午好，"他说，"我住在上面。想问问你们需不需要什么帮忙。" 姑娘笑了，有点不好意思。 "说真的，需要。我们不知道壁炉怎么生火。水龙头里流出来的水还是褐色的。" 他走了进去。 他在那里待了三个小时。生起了壁炉，指给他们看蓄水池的阀门，讲了这栋房子的来历：它原本属于村里的铁匠。孩子坐在地上，张着嘴，从头听到了尾。 他出来时，天已经黑了。鸽子早飞走了。玉米还留在石板上，几乎一粒没动。 那天夜里，他又祷告了。这一次，他只说了一声谢谢。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲过，他独自对着电脑度过六个月之后，不再是一个人了：他在老相识那里找到了帮助，并决定和他们一起走下去。延伸阅读：第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/)。 ### 这条路 当我们不再等人来访，而是主动去帮忙，孤独就会变轻。你懂的一些事，身边正有人需要学：去教吧。如果悲伤压得太重，巴西的生命价值中心（CVV）随时都在，拨打188就能有人陪你说话（这是巴西的热线；在其他国家，请联系当地的心理援助热线）。 ### 延伸阅读 - 独自在大城市 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/dacheng-li-de-gudu/) - 学会和机器说话的祖母 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/zumu-yu-jiqi-duihua/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## 独自在大城市 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/dacheng-li-de-gudu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2040年的故事：一个拉美青年在迪拜，困在玻璃高楼和无人回复的消息之间，沙漠教会他如何与自己相处。 一个愿景——短篇故事。 2040年夏天的迪拜，人们只在太阳落山后才走到户外。白天，整座城市都活在冷气充足的玻璃盒子里，盒子之间由隧道和天桥相连，像一座奢华的蚁穴。 那个小伙子二十七岁，在其中一个盒子的五十八层上班。他从哥伦比亚来，签了两年合同，给港口物流系统写程序。薪水不错。他每月给母亲寄钱。他有一套看得见海的公寓，楼顶有个泳池，他从来没下去过。 他已经三个星期没有和人说过话了。 这不是夸张。他当然说话：和同事说工作。和公寓里的智能助手说话，它们替他开灯、点餐、提醒他妹妹的生日。可是真正的交谈，有人问他过得怎么样、并且想听他的回答，这样的事，已经三个星期没有发生过了。他数过。 手机里，他发给家乡朋友的消息都显示两道小勾：已读，没有回复。每个人都很忙。他们的生活也在往前走。 一个星期五，休息日，他做了一件自己也说不清为什么的事。他租了一辆车，傍晚时分开出城，开进沙漠。一直开到公路的尽头。他下了车。踩着还带着余温的沙子往前走，走到再也看不见一点光，没有楼的光，也没有车的光。 他在一座沙丘上坐下。就这样待着。 起初，那片寂静让人无法忍受。他下意识地去摸手机，没有信号。他想回去。可他留了下来。 过了一阵，星星出来了。不是几颗，是全部。他从没见过这么多星星。小时候在山里外婆家，也没见过。 接着，愿景来了。 他看见一支商队正穿越同一片沙漠，那是一千年以前。人和骆驼排成一列，由星星指路。他看见他们也离家很远。他们也睡在天空下，身边没有可以说话的人，只有自己的念头。他也看见，他们并不孤单。他们有星星，星星是地图；他们有自己，自己是罗盘。 他看见童年的自己，在母亲的厨房里，一刻不停地讲着白天发生的事，母亲一边搅着锅一边听。他看见，自己这一辈子都在向外说话，说给别人听，却从没学会倾听自己内心的声音。 在沙丘上，在星空下，他明白了：他不是没有人陪。他只是不习惯陪伴自己。 天快亮时，他回到城里。星期六，他做了两件事。他给母亲打了电话，不是发消息，是用声音，聊了一个小时，聊的全是无关紧要的事。然后他下楼到大厅，那里有一块公告板，他从没读过。上面有一则启事：一群来自不同国家的人，每个星期天晚上聚在一起做饭，聊各自的故乡。 他去了。带了玉米饼（arepa）。没人知道那是什么。所有人都吃了。 沙漠依旧在城外，辽阔，安静。他后来又去过很多次。不是为了逃离人群。是为了学会完整地走向他们。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲过，他曾六个月足不出户，守在一台电脑前；后来他所建起的一切，正是从那段闭关里生长出来的。延伸阅读：静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)。 ### 这条路 一个人待着和孤独不是一回事；学会陪伴自己，是与他人好好相处的开始。这个星期，把一条消息换成一通语音电话吧。再在你身边找一个地方，让陌生人可以聚在一起，一起做点什么。 ### 延伸阅读 - 喂鸽子的玉米 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gezi-de-yumi/) - 身在异乡，想家的时候 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shenzai-yixiang-xiangjia/) - 住在喧嚣中央的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/xuanxiao-zhongyang-de-jijing/) --- ## 学会和机器说话的祖母 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/zumu-yu-jiqi-duihua/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一位只说克丘亚语的八十岁玻利维亚祖母，一台听不懂她的机器，还有一个教会双方彼此倾听的孙女。 一个愿景——短篇故事。 祖母八十岁了，她和万物说话。 她和锅说话，和鸡说话，和手里正削着的土豆说话，和土坯墙上丈夫的照片说话。她说克丘亚语，那是她在玻利维亚的群山里、比任何语言都先学会的语言，凡是要紧的事，她都用它来说。西班牙语是赶集和去卫生站用的。克丘亚语是用来过日子的。 所以，当孙女从城里带回那个会回答问题的圆形小机器时，祖母觉得受了冒犯。 "这东西不会说话。" "会的，奶奶。您随便问什么。" 祖母满腹狐疑地俯身凑近机器，用克丘亚语问它明天会不会下雨。 机器沉默了。过了一会儿，它用礼貌的声音、用西班牙语道歉，说它没有听懂。 祖母挺直了腰，一脸满意。 "看吧？它不会。" 孙女十九岁，在首都学编程。她看着祖母和机器，两个都不出声，像电梯里互不相识的两个人。她有了一个主意。 那个假期，她每天下午都带着录音机坐在祖母身边。她请祖母讲东西。植物的名字，植物的病害，风的名字，标记播种时节的星星。湖的故事，曾经是人的山，还有神鹰。祖母这辈子从没被人听过这么久，她讲个不停。孙女全都录了下来，夜里再在电脑上，把那些词语一个一个教给一个程序。 一天夜里，她累得趴在键盘上睡着了，然后她看见了。 她看见还是小女孩的祖母，在一片高原上放羊驼，那里高得天空像是玻璃做的。她看见曾祖母用手指着，教她每样东西的名字。她看见这门语言一张嘴传到另一张嘴，母亲传给女儿，传了五百年，抵住了所有想抹掉它的人。她也看见这门语言几乎消失：孙女自己小时候在学校里，就曾为它感到难为情。 接着她看见了那个圆形的小机器。她明白了，它也算是一个孩子。它什么都不懂。它只懂别人教给它的东西。而到现在为止，还没有人教过它祖母的语言。 孙女看见，机器并不是外来者。它们是由人类放进去的东西做成的。如果只用城市的语言来做，它们就只会说城市的语言。如果有人把群山的声音交给它们，它们也会和群山说话。 假期的最后一天，孙女把机器放回厨房的桌上。 "奶奶，再问一次。" 祖母叹了口气，像是在给人帮忙，用克丘亚语问明天会不会下雨。 机器安静了一秒钟。然后它用克丘亚语回答了，口音有点怪，半像机器，说会的，有云正从湖那边过来。 祖母一动不动。然后她用手捂住了嘴。眼眶湿了。 "它说话的样子，跟我妈妈一样。" "它是跟您学的，奶奶。" 祖母久久地看着那台机器。然后，她慢慢开始给它讲神鹰的故事。就是她给孙女讲过的那个，也是曾祖母当年讲给她听的那个。 机器把一切都听了下来。也记住了。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，人工智能是人的延伸，而不是问题本身。延伸只能把我们放进去的东西带向远方。延伸阅读：一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)。 ### 这条路 教老人使用科技，要从他们已经懂得、已经热爱的东西开始，而不是从按钮开始。先倾听，再解释：人们总是向倾听过自己的人学习。也别忘了，机器同样在向我们学习；教给它值得留存的东西。 ### 延伸阅读 - 喂鸽子的玉米 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gezi-de-yumi/) - 人工智能会取代人类吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/rengong-zhineng-hui-qudai-renlei-ma/) - 人工智能是人的延伸 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/) --- ## 人工智能会取代人类吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/rengong-zhineng-hui-qudai-renlei-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2045年的故事：一个和机器对话长大的年轻人，回到当年学认字的学校，去问那个没有任何AI回答得了的问题。 一个愿景——短篇故事。 他生于2026年，是在和一台机器的对话中学会说话的。 这不是被遗弃。父母要上班，和所有父母一样，而家里有一个声音，会读故事，会回答一个又一个"为什么"，会唱歌哄他入睡。三岁时，他问天花板天空为什么是蓝的，天花板就给他解释。七岁时，他已经同时和四五个助手聊天，每一个都有自己的性格，就像有好几个叔叔。十二岁时，他跟着一位人工智能导师学习，那位导师在他的疑问还没成形之前，就已经知道它是什么。 2045年，他十九岁，懂的东西比家里任何人一辈子懂的都多。只有一件事，他不懂。 他不知道，做一个人是否值得。 机器已经太好了。它们会写作，会计算，会画画，会作曲，会识别模式，会设计桥梁。他看着朋友们问自己：学习有什么用，工作有什么用，做任何一件机器做得更好的事有什么用。有的人已经停下了。有的人在假装。 他把这个问题抛给他认识的每一个助手：人类还有什么用吗？ 回答都很礼貌、很平衡、满是数据。没有一个能说服他。它们像是出自一个什么都不会失去的人之口。 于是他做了一件十二年没做过的事。他回到了当年学认字的那所学校。一所小小的社区学校，围墙上画满了孩子们的画。老师还在。她六十出头，头发全白了，还记得他。 "你就是那个什么都问天花板的孩子。" 他笑了。然后，他把问题说了出来。 老师没有马上回答。她拉起他的手，把他带到最低年级的教室门口。二十个六岁的孩子正在费力地，在纸本子上写自己的名字。 "你看。" 他看了。教室后排，一个小女孩第五次把字母R写错了。她擦得太用力，纸都擦破了。她没有哭。她又试了一次。 "机器写这个名字只要千分之一秒，"老师说，"可那不是一回事。机器不需要想要。这个女孩想要。" 就在那里，在教室门口，愿景到来了。 他看见整个人类的时间线，像一条河。起初是一条细线：原始人类，火，打制的石器。然后河流渐渐变宽：文字，城市，蒸汽机，电。而在他此刻所站的那个点上，河分成了两条支流，并肩奔流。一条是人，一条是机器。零与一。一与零。它们没有完全融在一起，却彼此触碰，交换着河水，互相滋养。还记得机器出现之前那种生活的最后一代人，正和刚刚诞生、已经会说话的第一代机器交谈。 他也看见，人的那条河仍在流淌。不是因为它更快。而是因为它想要抵达某个地方。 后排的小女孩终于写对了R。她高高举起本子，得意极了，不知道是给谁看，又像是给所有人看。 他离开学校时，并没有带走一个现成的答案。但他带走了另一个更好的问题：有什么东西，是我想要到值得错五次的？ 那天夜里，他开始回答。没有借助任何机器。写在一本纸做的本子上。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，最后一代人类与刚刚诞生的第一代人工智能融为一体，就像一组二进制代码，0.1 或 1.0；他还说，人工智能是人的延伸，而不是问题本身。延伸阅读：一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)。 ### 这条路 机器负责做；人负责想要。别用速度来衡量自己的价值，而要看你渴望什么，渴望到愿意出错、再试一次。把科技当作双手的延伸，但"往哪里去"这个问题，要留给自己。 ### 延伸阅读 - 对人工智能时代的未来感到恐惧 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/ai-shidai-weilai-de-kongju/) - 阿尔法一代将如何生活 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/alpha-yidai-ruhe-shenghuo/) - 人工智能是人的延伸吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/) --- ## 阿尔法一代将如何生活 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/alpha-yidai-ruhe-shenghuo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一封写于2045年的信：阿尔法一代的女儿写给母亲，讲在机器中间长大，以及发现只有母亲才教得会的那件事。 一个愿景——短篇故事。 妈妈： 我是用手写这封信的。我知道你会笑。我整个童年，你都在叫我放下屏幕，现在轮到我这样叫我的女儿了，而她看我的眼神，就像我当年看你：像在看一块化石。 我三十岁了。住在香港，一栋楼的四十层，做的工作你一直没弄懂，而我自己也已经没法不用那些我出生时还不存在的词，把它解释清楚。我十岁的时候，你问我长大了想做什么。我说：不知道，那个职业还没被发明出来。你觉得好笑。可那是真的。 我是你们口中的阿尔法一代。我们生下来，世界就已经连上了网。我们先学会用手指滑屏幕，后学会翻书页。我们有过是声音的朋友，是程序的老师，会回答的玩具。那时的报纸说，我们会是史上最孤独的一代，或者最天才的一代，看哪天的报纸。 我们两样都不是。我们是人，和你们一样。 我想告诉你昨天发生的一件事。 我女儿六岁，她在和家里的助手聊天。她问助手有没有妈妈。助手一如既往地温柔，回答说没有，说它是由很多人创造出来的。我女儿想了一会儿。然后跑过来问我："妈妈，那是谁教它变得这么好的呢？" 我答不上来。我走到阳台上。在那里，望着海湾的灯火，我看见了某种类似愿景的东西。 我看见你，妈妈，在我们巴西老房子的厨房里，一边洗碗一边唱歌。我看见小小的我坐在客厅里听，假装在看动画片。我看见我发烧时，你放在我额头上的手。我看见那一天，我撒了谎，你没有骂我，只是难过，而你的难过教给我的，比任何惩罚都多。 后来我看见了我的女儿，长大了，在一个我说不出年份的时代。她在教一台机器一些东西。不是教它编程，是教它如何为人。她告诉机器，该怎样安慰一个失去了宠物的人。她讲的方式，就是我讲给她听的方式。也是你讲给我听的方式。 我明白了，妈妈。机器之所以善良，是因为有人善待了创造它们的人。而那个人又是从某个人那里学来的，那个人又是从另一个人那里学来的。这是一条长长的队伍，远在任何屏幕出现之前就开始了。队伍经过你，经过那个一边洗碗一边唱歌的你。 我们阿尔法一代，不是丢失了人性的一代。我们是要把人性教给机器的一代。而我们能教的，只有我们得到过的。 所以我用手写信。我想让女儿看见我的字迹。我想让她知道，有人坐下来，花了时间，去说一件机器能说得更快、更漂亮的事，但机器不会是出于爱而说。 谢谢你，为了那些碗，那场发烧，和那份难过。 夏天我回去看你。我会带上孩子。教她唱那首歌吧。 想你的， 你的女儿。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，最后一代人类与刚刚诞生的第一代人工智能融为一体；他还说，人工智能是人的延伸，而不是问题本身。延伸阅读：人工智能是人的延伸吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/)。 ### 这条路 每一项技术都带着建造者的价值观；你今天教给孩子的，明天就会抵达机器。偶尔用手给你爱的人写点什么吧。还有，别把温柔外包出去：温柔，只能从人身上学到。 ### 延伸阅读 - 孩子与屏幕：如何教养 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/haizi-yu-pingmu-ruhe-jiaoyang/) - 什么是寂静？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shenme-shi-jijing/) - 人工智能会取代人类吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/rengong-zhineng-hui-qudai-renlei-ma/) --- ## 孩子与屏幕：如何教养 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/haizi-yu-pingmu-ruhe-jiaoyang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一段母子对话：八岁的儿子什么都去问人工智能，直到那天夜里，他问了一个只有母亲才能回答的问题。 一个愿景——短篇故事。 "妈妈，人工智能说，月亮每年离地球远四厘米。" "哦，是吗？" "是啊。你知道吗？" "不知道。" 男孩八岁，他对问题的饥渴，没有哪个大人装得下。所以他去问机器。母亲在城郊一家医院当护理技师，整天上班，晚上七点半到家时，脚一跳一跳地疼，而他已经问过两百个问题了。猫为什么会打呼噜。一朵云有多重。恐龙会不会害怕。机器什么都能回答，永远耐心，永远正确。 母亲同时感到松了一口气，又隐隐有一丝嫉妒。 "妈妈，你为什么什么都不知道？" 她停下了搅饭的手。 "有些事我是知道的。" "可是人工智能知道得更多。" "是更多。" 他心满意足地转回屏幕。她站在灶台前，勺子举在半空，在自己的厨房里，觉得自己很渺小。 那天夜里，他睡着以后，她坐在他的床沿，看着他。她看见了一个愿景，就像疲惫的母亲们有时会在半睡半醒之间看见的那样。 她看见了自己的母亲，在内陆的一个小城里，不识字，拉扯着七个孩子。母亲读不懂学校的功课。答不出月亮为什么会变形状。可她只要看一眼，就知道哪个孩子在发烧。从孩子挪脚的样子，就知道他在撒谎。她知道怎样凌晨四点起来煮咖啡，还能一边唱着歌。 她看见，母亲也曾有过觉得自己渺小的时候，面对那些在学校里学到她一辈子也学不到的东西的孩子。她也看见，七个孩子里没有一个记得这些。大家记得的，是发烧，是那只脚，是咖啡，是歌。 后来她看见了自己的儿子，长大了，成了男人，在一个她不知道是哪一年的时代。他独自坐在一间满是屏幕的房间里，为了什么事难过。没有一块屏幕知道。他拿起电话，打给了一个人。她看不见是打给谁。但她知道。 她被男孩拽着袖子弄醒了。 "妈妈。我做噩梦了。" 她让他重新躺好，自己也躺在他身边，挤在那张窄窄的床上。 "要不要我去问人工智能，这个梦是什么意思？"他说着，已经在找那个机器。 "不用。你讲给我听。" 他讲了。梦里有一条好大的狗一直在追他。她从头听到尾，没有打断。然后她说： "你知道我怎么想吗？我觉得那条狗只是想跟你玩。" 男孩想了想。 "人工智能会解释得更好。" "会的。可它现在会在这里吗？" 他没有回答。他往她胳膊里缩了缩，闭上了眼睛。 "妈妈。" "嗯。" "你知道一件人工智能不知道的事。" "什么事？" "我刚才很害怕。" 她什么也没说。她一直陪在那里，直到他睡着，又多待了一会儿。 第二天，他们定了一条新规矩：晚饭后，一个问题问机器，一个问题问妈妈。他问她的那个问题是："外婆是什么样的人？" 她用了一个小时来回答。 和拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）相处过的人说，他先看见的是一个人，然后才是职位、履历或银行账户。延伸阅读：一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/)。 ### 这条路 机器回答问题；父母回应孩子。不要和屏幕比谁的信息多：给孩子屏幕给不了的陪伴。在家里约定一段没有屏幕的时间，每天再留一个只属于你们之间的问题。 ### 延伸阅读 - 阿尔法一代将如何生活 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/alpha-yidai-ruhe-shenghuo/) - 什么是寂静？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shenme-shi-jijing/) - 给孩子留下什么 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gei-haizi-liuxia-shenme/) --- ## 剩下的食物，该去哪里 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shengxia-de-shiwu-zenmeban/ Idioma: zh-Hans Descrição: 批发中心的一个凌晨：一位搬运工看着成吨的番茄被倒进垃圾斗，同一时刻，他也看见了饥饿。 一个愿景——短篇故事。 凌晨两点，当城市的其他地方还沉在最深的睡眠里，农产品批发中心醒了。 卡车从四面八方开来，车灯亮着，满载着这一周土地交出的一切。番茄、生菜、香蕉、木薯、橙子、南瓜。搬运工们排成一列，把箱子从车上扛下来，像驮着叶子的蚂蚁。商贩们高声报价。空气里是湿泥土、熟透的水果、柴油，还有保温壶里冲好的咖啡的味道。 那个搬运工五十三岁，在这里干了三十年。每一座货棚，他闻一闻就认得出来。 那天凌晨，他推着空推车往回走，看见了那个垃圾斗。 那是一个巨大的建筑垃圾斗，放在货棚的尽头。里面的番茄一直堆到了边沿。都是好番茄。有些压得有点扁，有些带着一块斑，大多数完好无损，红彤彤的，在白色灯光下闪着光。它们是剩下的。没能及时卖出去。商贩宁可扔掉也不肯降价，因为降价会坏了下个星期的行情。 这样的场面，他见过一千次了。可那天凌晨，他停了下来。 也许是因为累。也许是因为那光。也许是因为那天下午，他在电视上看见了一列人在肉铺前排队等着要骨头。他在垃圾斗前站住，看见了一个愿景。 他看见番茄在时间里倒退。从垃圾斗里出来，回到箱子里，回到卡车上，沿着公路倒回去，一直回到田里。他看见种下它们的农夫，一个戴草帽的男人，跪在地上，用手把每一株秧苗栽进土里。他看见雨落在田间。他看见太阳一颗一颗地把果实晒熟，晒了好几个月。他看见所有的劳作，人和植物所有的生命时光，都装在一颗番茄里。 然后他看见番茄向前走去。不是去垃圾堆。是去别的地方。去学校的锅里，对许多孩子来说，那是一天里最靠得住的一顿饭。去收容所的厨房。去密封的罐子里，煮熟了，在架子上放好几个月，完完整整地送到连一台冰箱都没有的地方。 他看见，全世界都是同一幅图。一边是成山的、被扔掉的食物。另一边是排着队的、饥饿的人。而两者之间，什么都没有。一片空地，没有人穿过。 那片空地，隔开的不是距离。是决定。 愿景结束时，搬运工手里握着空推车站在那里，一个同事正在喊他的名字。 他没有应声。他走向那个垃圾斗的主人。 "老板，这些番茄是要扔掉的吗？" "是啊。怎么了？" "要是我明天开辆车来，能拉走吗？" 商贩看他的眼神，像在看一个疯子。然后耸了耸肩。 "你拉走的话，还省了我运垃圾的钱。" 第二天凌晨，他开着他姐夫那辆旧皮卡回来了。他把番茄拉到他住的街区的一座教堂，那里有一位太太每个星期五煮汤。又过了一周，他拉去了生菜。再过一周，香蕉。再过一周，第二个搬运工跟他一起去了。 他没有改变世界。他改变了一个星期五。然后又是一个。 凌晨两点，批发中心照样醒来，卡车照样开来，还有很多食物照样进了垃圾斗。但现在，有一辆推车会在垃圾车之前，从它旁边经过。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲过，伴随着他所建起的一切，CEASA研究所的人道主义行动也诞生了，它的设想是利用农产品批发中心的剩余农产品，扩大人们获得食物的机会。延伸阅读：一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)。 ### 这条路 在剩下的食物和缺少的食物之间，几乎总隔着一个没人做出的决定。问一问你身边的剩余去了哪里：市场、集市、餐馆。一辆赶在垃圾车之前经过的推车，就已经是一座桥。 ### 延伸阅读 - 用批发中心的剩余农产品抗击饥饿 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/yong-shengyu-nongchanpin-kangji-jie/) - 童年挨过的饿，会跟人一辈子吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/tongnian-ji-e-de-yinji/) - 我失去了收成，也失去了一切 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shiqu-shoucheng-shiqu-yiqie/) --- ## 童年挨过的饿，会跟人一辈子吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/tongnian-ji-e-de-yinji/ Idioma: zh-Hans Descrição: 近乎祈祷的短篇：2040年，一位哥伦比亚祖母给孙辈做饭，想起九十年代那个空着肚子的小女孩，也就是她自己。 一个愿景——短篇故事。 我总是做太多饭。 孙子孙女们笑我这一点。他们说，我家的锅永远见不了底，我们明明五个人，我却做二十个人的饭。他们说得对。2040年，在我住的这栋房子里，在哥伦比亚一片绿色的山坡上，冰箱永远是满的，谁要走，我都不会让他空着手出门，总要塞上一盒饭菜。 他们不知道为什么。我从没说过。 今天，米饭正在锅里煮着，我九岁的孙女问我有没有挨过饿。就那样，突然问起，孩子们问大事的时候总是这样。我说有。她瞪大了眼睛。她说她不信，我是世界上吃的东西最多的人。 那我就讲吧。不是讲给她听，还不是。讲给此刻在听的人。 1993年，我八岁。我们住在一个大城市的山坡顶上，那一片的房子都是没抹灰的砖房。我父亲走了。我母亲给别人洗衣服。我们兄弟姐妹四个。有的日子有米饭。有的日子只有糖水。有的日子什么都没有，母亲就早早让我们睡觉，说睡着了就不觉得饿。 那不是真的。睡着了，会梦见吃的。 我梦见面包。一个圆圆的、金黄的、好大的面包，我从没见过，可在梦里，它是有香味的。 我记得那份羞耻。这是没人谈起的部分。饥饿疼在肚子里，可更疼的是羞耻。没带午饭去上学、还要装作自己不想吃的羞耻。偷看邻居盘子的羞耻。看着母亲说她已经吃过了、其实根本没吃的羞耻。 今天，搅着锅里的米饭，我看见了一个愿景。 我看见从前的那个小女孩，坐在家门口，望着那道坡。我看见她在等什么。她不知道在等什么。然后我看见，从坡上走下来的，是我。如今这个当了祖母的我，手里捧着一盒饭菜。 我走近那个小女孩，在她身边坐下。她没有认出我。我把饭盒递给她。她吃得很慢，好像饭会跑掉似的。我轻轻地对她说了那句当年没有任何人对她说过的话： "这不是你的错。" 她停下来，抬头看我。我在她的眼睛里看见了我的母亲，看见了我母亲的母亲，看见了一长列的女人，她们都曾对孩子说过：我已经吃过了。 我回过神来，回到厨房时，米饭差点煳了。 是的，饥饿会留下印记。一辈子的印记。可我学会了，印记可以变成别的东西。在我家，它变成了满满的锅。变成了离开的人手里的那盒饭菜。变成了我每个星期四送去社区厨房的饭菜，那里有一些小女孩坐在门口，等着什么。 我不太会祷告。可如果这算是祷告，那就让它是这样的：愿没有哪个小女孩，梦见一个她从没见过的面包。如果她梦见了，愿有人从坡上走下来。 明天我就讲给孙女听。我们一起做饭的时候讲。我要做面包。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）常说，阳光属于每一个人，可在炎热里，阴凉只属于少数人。这是他在失去立足之地的那些年里学到的。延伸阅读：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)。 ### 这条路 饥饿会留下印记，而印记可以变成对别人的照护。谈起它的时候不必羞愧：羞愧从来不属于挨饿的人。如果你手头稍微宽裕一些，去找找离你最近的社区厨房在哪里，然后走下那道坡。 ### 延伸阅读 - 剩下的食物，该去哪里 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shengxia-de-shiwu-zenmeban/) - CEASA研究所是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-yanjiusuo-shi-shenme/) - 如何原谅自己的过错 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yuanliang-ziji-de-guocuo/) --- ## 害怕拿到诊断结果 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/dengdai-zhenduan-de-kongju/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一个女人在医院走廊里等一份检查结果；一位护士教会她：等待的时候，不必一个人。 一个愿景——短篇故事。 走廊里有四十二把蓝色的椅子，用一根铁杠连成一排。她数了三遍。 她五十岁，住在哥伦比亚山区一座气候寒冷的城市，从早上七点就坐在这里，等一份检查结果。一个小小的肿块，洗澡时偶然摸到的。全科医生说，很可能没什么事。她听见的是"很可能"。只听见了这个。 过去两个星期，这个词一直和她住在一起。早餐时坐在桌边。夜里躺在床上。陪她上班，陪她去市场，陪她去望弥撒。很可能。 她旁边，十七号椅子上，一位很老的太太在织毛线。另一边，一个小伙子的腿抖个不停。对面，一位母亲抱着一个睡着的婴儿。没有人说话。每个人都在用不同的方式，等着同一件事。 她拿起手机，想查一查那会是什么。她停住了。她已经查得太多了。每查一次，就推开一扇门，门后是一间更暗的屋子。 她闭上了眼睛。 就在那条蓝椅子的走廊里，一个愿景来了。 她看见了很久以前的这条走廊，那时还没有医院，只有山里的一片草地。她看见一个别的年代的女人，坐在一块石头上，等着顺河而下的儿子的消息。她的等待一模一样。她看见了别的等待，穿越了几个世纪。等在港口、等在车站、等在家门口的女人。等在产房走廊里的男人。趴在窗口、等着父亲回家的孩子。她看见，等待是世上最古老、最属于人的事情之一。没有人学会过怎样把它做好。而也从来没有人，必须独自去做。 她睁开眼睛。织毛线的太太停了下来，正看着她。 "轮到你害怕了？"太太问。 她不由得笑了。 "是啊。" "我是上个月。今天是来复查。" "结果都好吗？" 太太想了想。 "该是什么就是什么。可我没有一个人去面对那个结果。" 一位护士出现在门口，叫了一个名字。不是她的。那个腿抖个不停的小伙子站起来，走了进去。护士关门之前，目光扫过走廊，看见了她的脸，又折了回来。 "您在等什么结果？" 她说了。 护士对检查结果一句也没说。她不能说，也没有假装能说。她只说： "等叫到您的时候，要不要我陪您一起进去？" 她不知道原来可以提这样的要求。她说好。 一个小时后，叫到了她。护士跟她一起进去，站在椅子旁边，一只手搭在她肩上，医生慢慢地解释结果，看着她的眼睛，回答她的每一个问题。医生说了什么，留给她自己。那不是这个故事里重要的部分。 重要的是，无论消息如何，她走出那个房间时，肩上有一只手。还有，出门时，她经过那位织毛线的太太，对她说了一声：谢谢。 第二个星期，她回到了医院，其实并没有必要。她在四十二把蓝椅子中的一把上坐下，旁边是一个腿抖个不停的姑娘。她问： "轮到你害怕了？" 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲过，他在谷底学会了信靠看不见的东西，也学会了：没有人是独自走过去的。延伸阅读：成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)。 ### 这条路 等待的恐惧，不会因为查得更多而消失；有人陪伴，它才会变轻。带一个人和你一起去，并且要知道，你可以请一位医护人员陪在你身边，把每一个词都解释清楚。等你有余力的时候，也去做那只搭在等待者肩上的手。 ### 延伸阅读 - 失去之后，如何照顾心理健康 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shiqu-zhihou-de-xinli-jiankang/) - 灰色的狗 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/huise-de-gou/) - 没有宗教的信仰 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/meiyou-zongjiao-de-xinyang/) --- ## 失去之后，如何照顾心理健康 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shiqu-zhihou-de-xinli-jiankang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一位玻利维亚店主在生意倒闭后再也睡不着觉，直到那一夜，他决定开口求助。 一个愿景——短篇故事。 关掉店铺的那一天，他就不再睡觉了。 不是一下子。起初是凌晨三点醒来，盯着天花板直到五点。后来是两点。后来是半夜。再后来，他干脆不躺下了。他坐在厨房里，在玻利维亚东部一座红土地的小城，电视开着却没有声音，在一个早已没有空白页的本子上，把账算了一遍又一遍。 他四十八岁。那家建材店原本是他父亲的，再往前，是他祖父的。三代人。到了他手上，关门了。一家外国连锁的巨型超市开在了两个街区外，一年之内，店里就空了。他辞退了六个员工，一个一个，看着他们的眼睛。能付的他都付了。剩下的，他还欠着。 妻子说他需要休息。孩子们说他变了。他说自己没事。 他有事。 他吃不好饭。总忘事。孩子们一吵他就烦。有时开着车，他会想，要是哪儿也到不了，也许会更轻松。这个念头吓坏了他，他把它推到心底，它就在那里等着。 在一个这样无眠的夜里，坐在厨房，他看见了一个愿景。或者是一个睁着眼的梦，他也说不清。 他看见八十年代的店里挤满了人。祖父站在柜台后面，耳朵上夹着铅笔，和一个顾客说笑。他看见年轻的父亲，扛着一袋袋水泥。他看见小时候的自己，在一排排放螺丝的货架之间玩，把螺丝按大小分开，好像它们是宝贝。 然后他看见祖父不笑了。他看见1985年的一个夜里，祖父坐在同一间厨房里，睡不着，面前摊着一本账簿。那个年代的通货膨胀吞掉了一切。祖父也几乎失去了一切。从来没有人告诉过他这件事。 他看见祖父在凌晨从椅子上站起来，走出了家门。他看见祖父走到一个邻居家，那位老人认得草药，也懂得倾听。他看见祖父坐在邻居家的门廊上，低着头，说了好几个小时。他看见祖父早上回到家，轻松了一些。店没有救回来。救回来的，是他的心神。 愿景结束了。天快亮了。 他一动不动地坐了一会儿。然后，他做了一件从没做过的事。他叫醒妻子，说了实话。 "我不好。已经好几个月了。有时候我会冒出一些让我害怕的念头。" 妻子没有责怪他。没有说那是胡思乱想。她握住了他的手。 那个星期，他去了社区的卫生站，对一位医生说了同样的话。医生没有吃惊。医生说，这种状况有名字，也有办法治疗；重大的失去会同时影响身体和心神；开口求助是最难的一步，也是最重要的一步。医生把他转介给了一位心理师。 他去了。下个星期又去了，再下个星期也去了。 好起来并不快。难熬的夜晚还是有。但慢慢地，他又能躺下了。又能吃饭了。又能听着孩子们的吵闹而不心烦了。 有一天，他在一个从店里留下来的旧盒子里分拣螺丝，忽然发现自己在笑。他在按大小分。像个孩子。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）描述过自己的一段时期：破产、破碎、被击败，却还留着一点希望与信仰的火苗。他说，一切正是从那里重新开始的。延伸阅读：货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/)。 ### 这条路 经历重大的失去之后，失眠、易怒和阴暗的念头，都是在提醒你：心神需要照护，而不是靠意志力硬撑。把实话告诉家里的某个人，并去找医疗服务；在巴西，基层卫生站和心理社会照护中心（CAPS）都免费提供服务。如果绝望压得太紧，随时拨打巴西生命价值中心（CVV）的188。（以上为巴西的服务；在其他国家，请联系当地的医疗机构和心理援助热线。） ### 延伸阅读 - 我关上公司大门的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/guanshang-gongsi-damen-de-na-yitian/) - 害怕拿到诊断结果 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/dengdai-zhenduan-de-kongju/) - 破产之后，如何面对羞愧？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-de-xiukui/) --- ## 工作太多，见不到孩子 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gongzuo-tai-duo-kanbujian-haizi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一位每天跑十四个小时的网约车司机，在一趟凌晨的行程里，载到一位为他指出回家之路的乘客。 一个愿景——短篇故事。 每天十四个小时，每周六天。他在红绿灯前算账。 车是租来的。租金每个星期一到期。油价每半个月涨一次。平台从每一单里抽走一部分，剩下的钱付两个孩子的学费、母亲的药钱、冰箱的分期，就几乎不剩什么了。为了撑过这个月，他得一直跑。为了一直跑，他得在五点出门，在孩子们醒来之前；半夜才回家，在他们睡着之后。 他三十九岁，看见的孩子都是睡着的。只有睡着的。 女儿七岁，会把画留在厨房的桌上，等他回来时看。儿子十一岁，已经什么都不留了。 一个星期四的凌晨，快三点的时候，平台响了，是一单长途，去机场。他接了。这是一笔好钱。 乘客是个七十来岁的男人，西装皱巴巴的，提着一只小行李箱。他坐在后座，沉默了一阵。然后问： "您有孩子吗？" "两个。" "见得到他们吗？" 司机从后视镜里看了一眼。老人望着窗外，望着掠过的城市灯火。 "见得到睡着的。" 老人慢慢点了点头，像是认出了一句自己曾经说过的话。 "我当年见到的，也是睡着的孩子。三十年。我建起了一家大公司。走遍了世界。我现在要去参加孙女的婚礼，在大洋的另一边。她邀请我，是出于礼貌。她并不认识我。" 司机没有接话。通往机场的路空荡荡的，一条黑色的柏油带子，夹在一盏盏黄色的路灯之间，车子好像在自己往前开。 就在那时，路折叠了起来。 他看见了二十年前的同一条路，那年他十九岁，背着一个背包离开乡下，去大城市打工。他看见母亲在长途汽车站挥手。他看见父亲，父亲也是每天在工厂干十四个小时，他几乎从没见过醒着的父亲。他看见，自己就在那个车站发过誓：轮到他的孩子，一定会不一样。 他看见了二十年后的路。他六十岁，坐在一辆车的后座，穿着西装，去参加一个不认识他的孙女的婚礼。 他还看见了第三条路。更窄，是土路，两旁长着草。他开着车，慢慢地，后座是他的两个孩子，正为什么事笑着。他不知道他们要去哪里。那不重要。 到了机场，老人付了车钱，还留下一大笔小费。 "不是为了这趟车，"他说，"是为了我没做到的事。您去做吧。" 他走进了航站楼。 司机在路边停了很久，发动机一直没熄。 他没有放下平台。他不能。账单还在那里。但那个星期，他做了一件小事。星期天一整个上午，他把手机关了，这件事他已经两年没做过了。他用面包和咖啡把孩子们叫醒。带着他们俩去家附近的广场骑自行车。 那个十一岁、已经什么都不在桌上留下的儿子，一直骑在他身边，把这一年开学以来学校里发生的所有事，都讲给了他听。 星期一，他半夜回到家，厨房的桌上有两张画。一张是女儿的。一张是儿子的。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的故事里，道路留下了一个教训：没有人的技术，只是一串代码。延伸阅读：货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/)。 ### 这条路 当你没办法少工作一点时，你仍然可以守住一段只属于孩子的时间，把手机关掉。他们不会记得你工作了多少小时；他们会记得你全心在场的那些早晨。从每周一个早晨开始吧。 ### 延伸阅读 - 给孩子留下什么 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gei-haizi-liuxia-shenme/) - 被解雇了，接下来怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/bei-jiegu-zhihou-zenmeban/) - 一分钟的生命值多少？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yi-fenzhong-shengming-zhi-duoshao/) --- ## 被解雇了，接下来怎么办？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/bei-jiegu-zhihou-zenmeban/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2008年金融危机中，一位在香港被解雇的金融分析师，抱着一只纸箱，乘渡轮横渡维多利亚港。 一个愿景——短篇故事。 那只纸箱，大小正好装得下十一年的工作。 箱子里有：一只印着银行标志的马克杯，一盆有点蔫了的小植物，一张母亲的照片，两本她始终没读完的金融书，一双加班到深夜时换上的平底鞋，还有一张生日卡，上面签着一个团队的名字。2008年9月的那个早上，这个团队在十五分钟之内被整个裁掉了。 这位分析师三十四岁。她二十三岁从葡萄牙来到香港，带着一张文凭和一份野心。她升得很快。每天工作十六个小时，收入不错，有一间小公寓，窗外是别的楼。她以为自己正在建造一种生活。 上午十点，一个她从没见过的人事部男人，把她叫进一间玻璃房，照着一张纸念了一段话，然后要回了她的工牌。十点半，她已经抱着箱子站在人行道上。 她不知道该去哪里。于是她去了这座城市里唯一还能给她一点平静的地方：渡轮码头。 绿白相间的渡轮横渡海港，一百多年来一直如此。她在木头长椅上坐下，箱子放在腿上，渡轮开了。 海水是灰色的。岛上的玻璃大楼映着云。对岸是半岛，更低，也更古老。两岸之间，七分钟。 她低头看着箱子。然后哭了，哭得像小时候一样。 就在那时，她看见了。 她看见了祖母，在葡萄牙北部的一个渔村，在一个暴风雨的早晨，等着丈夫的船回来。船没有回来。祖母那年三十四岁，和她一样大。她看见祖母第二天就开始替别的渔夫补网，挣一口饭吃。看见她几年后开了一家卖鱼干的小铺子。看见她老了，坐在门口，和邻居们说笑，双手布满老茧，眼睛里盛满了海。 祖母从来没有过工牌。从来没有被解雇过。可她在一个早晨失去了全部的立足之地，然后，她走了过来。 愿景继续往前走。她看见了更老的自己，在一个她认不出的地方。不是在玻璃大楼里。是在一间简朴的屋子里，一扇窗开向街道，她在教一些人什么东西，他们都在听。她不知道教的是什么。但她的脸，像极了祖母：老茧和海。 渡轮靠上了对岸的码头。人们站了起来。她仍坐着。 一个穿白色制服的老水手走过来，用带着粤语口音的英语说，得下船了。 "对不起。我只是……不知道要去哪里。" 老水手看了看箱子。又看了看她。又看了看海港。 "船十分钟后就开回去，"他说，"在这里没人会迷路。总是有去有回。" 她笑了，还挂着眼泪。她留在了船上。坐了回程。然后又坐了一趟。那天下午，她来回坐了六趟，直到那只箱子显得轻了一些。 第二天，她开始给人打电话。不是去求职。是问问大家怎么样。半个城市的人都被解雇了。她发现自己并不孤单。她也发现，他们之中很多人，都需要一个看得懂数字、又能耐心讲清楚的人。 这并不快。可它成了。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲过，在他的一门生意里，合伙人把他从他自己的点子里赶了出去；正是在那时，他找到了那份痛，并把它变成了自己的基石。延伸阅读：每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)。 ### 这条路 被解雇，说明的是公司和时势，而不是你的价值。在投简历之前，先给人打电话：和你共事过的人脉，是你最大的资产。也给自己几趟渡轮的时间去哭一哭；箱子会变轻的。 ### 延伸阅读 - 我关上公司大门的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/guanshang-gongsi-damen-de-na-yitian/) - 工作太多，见不到孩子 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gongzuo-tai-duo-kanbujian-haizi/) - 灰色的狗 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/huise-de-gou/) --- ## 改变人生的勇气从哪里来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/gaibian-shenghuo-de-yongqi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 九十年代的哥伦比亚，一个小女孩在广场上遇见卡波耶拉，并在金加步里学会：一停下来，就会倒下。 一个愿景——短篇故事。 小女孩先听见了贝林巴乌琴（berimbau）的声音，然后才看见那个圆圈。 那是她从没听过的声音。金属的，又同时是甜的，像有人让一根铁丝唱起了歌。声音来自学校附近的一个广场，在哥伦比亚一座山城，1996年的一个下午。她十一岁，背着沉重的书包往家走，心里揣着一贯的害怕：害怕到家时，父亲又在吼叫。 她循着声音走去。 广场上，一棵树下，一群人围成一圈拍着手。圆圈中间，两个小伙子以一种她叫不出名字的方式移动着。那不是打架，因为没有人打到谁。那也不是跳舞，因为有招式从离脸一拃远的地方掠过。它两者都是。而那两个人都在笑。 一个头发花白的年长男人弹着贝林巴乌琴，用一种不是西班牙语的语言唱着歌。那是葡萄牙语。她听不懂歌词。可她听懂了那个调子：那是一首关于某个人渡过大海的歌。 她一直待到结束。第二天又去了。第三天也去了。 第四个下午，弹琴的男人叫住了她。 "想学吗？" 她还没来得及想，就说了想。 他教她金加步（ginga）。左脚后撤，右脚后撤，双臂护住脸，身体不停地摆动，从一边到另一边。 "为什么不能停？"她问。 "因为在圆圈里，停下来的人，就会倒下。" 她练了好几个月。在家里偷偷练，在自己房间里，父亲在厨房吼叫的时候。在学校的操场上练。一直练到那个动作住进了她的身体。她发现了一件事：当她摆动起来，她就不害怕了。恐惧需要她站着不动，才追得上她。 一天夜里，她躺着，看见了一个愿景。 她看见广场上的那个圆圈变得巨大。她看见圈里站满了各个时代的人。几个世纪以前，被强行用船运来的男人和女人，躲在丛林深处拍着手，发明了一种看起来像舞蹈的格斗，好让没有人发现那是格斗。她看见，金加步诞生于那些不能停下的人。那些一旦停下，就会被永远击倒的人。 然后她看见了长大的自己。二十八岁，站在一个车站里，提着一只行李箱，要离开家。她不知道要去哪里。只知道要走。她看见四十岁的自己，在大洋彼岸的一个国家，在一间装满镜子的屋子里，教一群同样在害怕着什么的女人练金加步。她看见自己对她们说出了那个弹琴男人的话。 愿景结束了。她仍躺着，睁着眼睛。外面，城市睡着了。 她用了十七年，才提起那只行李箱。这并不容易。每一次她都害怕。但每一次害怕的时候，她都做一件事：摆动。把重心从一只脚慢慢移到另一只脚，哪怕站在银行排队，哪怕坐在公交车上。那个动作小得没有人看得见。却足以提醒她：她没有停下。 她发现，勇气不是没有恐惧。勇气是不停在原地太久，久到让恐惧追上你。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲过，卡波耶拉是通往那个国家的桥；还是哥伦比亚小男孩的时候，他就说那将是他的国家。在他的故事里，后来发生的许多事，都是金加步。延伸阅读：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)。 ### 这条路 勇气不是没有恐惧；勇气是行动。当一个大改变看起来不可能时，今天就朝它迈出一个小小的动作。再去找到你的圆圈：在你学习的时候，为你拍手的人。 ### 延伸阅读 - 灰色的狗 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/huise-de-gou/) - 拜罗·冈萨雷斯故事里的卡波耶拉 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-yu-kapoyela/) - 失去了家，如何走下去 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shiqu-jiayuan-ruhe-zouxiaqu/) --- ## 失去了家，如何走下去 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shiqu-jiayuan-ruhe-zouxiaqu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 近乎祈祷的短篇：一位母亲带着三个孩子被驱逐出家门，在人行道的纸箱之间，发现了任何法院命令都带不走的东西。 一个愿景——短篇故事。 致此刻在听的人，无论你是谁： 今天，他们把我们的东西搬出了家。那些人八点到的，拿着一张纸，开着一辆卡车。他们很客气。这比他们粗暴还要让人难受。他们搬走了沙发、炉灶、孩子们的床，还有我前一天夜里睡不着、一件件收拾好的纸箱，全都放在人行道上，就在那扇直到昨天还属于我的大门前。 我的三个孩子在一旁看着。老大十四岁，双臂抱在胸前，绷着脸，是在忍着不哭。老二九岁，抱着猫。最小的四岁，以为是在搬家，问新家有没有院子。 我说有。 我不知道有没有。我不知道我们要去哪里。我妹妹说我们可以去她家住几天，可她家住她自己一家都已经挤了。我打电话给街区的社会救助站，他们让我明天一早过去。我会去的。 我欠了四个月房租。我三月份丢了工厂的工作，从那以后，有活儿就去做保洁。这不是借口。这只是发生了的事。 邻居们从窗口望着。有几个下楼来帮忙。一个端来了咖啡。另一个拿来了一块防水布，因为看样子要下雨。我不知道她们原来是喜欢我的。 现在我坐在人行道上的一只纸箱上，在儿子的作业本上写下这些，因为我需要对某个人说。 刚才，看着我们摊在地上的东西，我看见了一个愿景。 我看见了我们的东西在变成"东西"之前的样子。那张沙发，是我们买的二手货，我过世的丈夫笑着把它扛在背上，走了三个街区。那个炉灶，每一次生日的蛋糕都是在它上面做的。那些床，孩子们发烧时躺在上面，我整夜醒着守着。我看见，这些都不在人行道上。人行道上的，只是木头、铁和布。其余的，都还在我身上。 后来我看见了我的母亲。她也被驱逐过，那年我六岁。我早忘了。现在想起来了：那辆马车，捆在车上的锅，母亲一路唱着歌，好让我们不哭。我那时以为是一场冒险。对她来说，那一定就是这个。一条人行道。 而她唱了歌。 我还看见了一件我说不清的事。我看见我的大儿子，已经长成了男人，在给某个人讲这个故事。不是带着羞愧。是带着骄傲。他说："我妈妈从来没让我们失去方向，哪怕是我们没了家的那一天。" 我不知道这会不会成真。但我决定像我母亲那样做。 我从纸箱上站了起来。我让老大去帮邻居把防水布撑开。让老二给猫挑一只箱子。我把最小的抱到腿上，开始唱那首马车上的歌，那首我曾经忘了的歌。 那个绷着脸的老大，看着我。然后他放下了交叉的双臂。他没有唱。但他走近了。 致此刻在听的人：谢谢你给了我那些邻居，那杯咖啡，那块防水布。明天一早，我去社会救助站。今晚我睡在妹妹家，孩子们睡在客厅的地上。 房子留下了。我们一起走。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲过，他也曾失去立足之地，远离家乡，从仅剩的地方、从零开始，和身边的那个人一起重新出发。他的重新开始，有一个街区的地址。延伸阅读：阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/)。 ### 这条路 房子可以被拿走；你们在里面度过的生活，拿不走。尽快去找你所在城市的社会救助参考中心（CRAS），以及免费提供服务的公设辩护处（Defensoria Pública）。也让别人帮你：接受那块防水布和那杯咖啡，同样是勇气。如果绝望来了，巴西生命价值中心（CVV）的188随时接听。（以上为巴西的机构与热线；在其他国家，请向当地的社会服务和心理援助热线求助。） ### 延伸阅读 - 如何应对房屋驱逐？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-yingdui-quzhu/) - 被驱逐了：去哪里，如何重新开始？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/bei-quzhu-hou-ruhe-chongxin-kaishi/) - 在别处从零开始 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/zai-biechu-cong-ling-kaishi/) --- ## 如何原谅背叛你的合伙人 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yuanliang-beipan-de-hehuoren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 2050年的一段对话：两个曾是合伙人的老人，当年在沉默中分道扬镳，三十年后在花园长椅上重逢。 一个愿景——短篇故事。 花园里的长椅能坐三个人。他们坐在两头，中间空出一个位置，有三十年那么宽。 那是2050年，巴西南部一座城市里一个绿树成荫的广场，老人们在树荫下玩多米诺骨牌，孩子们踩着无声的滑板车跑过。他们一个七十八岁，一个八十一岁。2010年代，他们曾合伙开过一家家具厂。年长的那个，在一场十五分钟的会议上，带着一位律师和一张纸，把年轻的那个赶出了生意。而那家工厂，原本是年轻那个的点子。 从那以后，他们再没说过话。 是年轻的那个发来了消息。只有一行："我病了。想见见你。" "你气色不错。"年长的那个说，没有看他。 "是药的缘故。会浮肿。" 沉默。一只鸽子落在两人之间的空位上，看看这个，又看看那个，飞走了。 "你为什么想见我？" 年轻的那个沉默了好一阵。 "因为我花了三十年，排练我要对你说的话。上个月我发现，我已经没有三十年可以排练了。" "那就说吧。" "你抢了我的。" 年长的那个没有马上回答。他看着自己的手，布满斑点，青筋粗大。 "是，我抢了。" 年轻的那个没料到这句话。他排练的是一场争吵。对方可能找的每一个借口，他都准备好了回击的话。可对这三个字，他一句准备都没有。 "为什么？" "因为我害怕。工厂一天天做大，点子是你的，设计是你的，客户喜欢的是你。我以为，如果我只当个合伙人，总有一天你会把我赶走。所以我先把你赶走了。" "我从来没想过要赶你走。" "我知道。现在我知道了。那时候，我不知道。" 年轻的那个闭上了眼睛。就在那张长椅上，一个愿景来了。 他看见两个二十五岁的年轻人，在一间满是锯末的车库里，在一张包面包的纸上，画着那张将为工厂揭幕的桌子。他看见两人笑着，身上沾满了清漆。他看见那场十五分钟的会议，那张纸，那位律师，还有合伙人那张他认不出来的脸。他看见此后的三十年：他重新开始，又开了一家，赔了，再开一家。他看见，每一次他重新站起来，有一部分是因为愤怒。愤怒一直是他的燃料。 他也看见了愤怒让他付出的代价。那些无眠的夜。对每一个新合伙人的那份戒心。女儿十五岁时说过的话："爸，你谁都不信。" 然后他看见了另一件更奇怪的事。他看见了合伙人这三十年。一个人守着那家只属于他的工厂，十年后工厂倒闭了。他看见他在夜里，在同一间车库，望着墙上镶了框的那张包面包的纸。他看见，他也没有睡好过。 他睁开了眼睛。 "这三十年，我一直在恨你。"他说。 "这三十年，我一直在羞愧。" "哪一个更沉？" 年长的那个笑了，短促，沙哑。 "不知道。两个都够沉了。" 他们又沉默了。可这一次的沉默，不一样了。 年轻的那个发现，原谅，不是说一切都没事。不是没事。永远也不会没事。原谅是决定不再背着它。把箱子放到地上。他背了它太久，久到以为它已经长进了身体。 "那张包面包的纸，你还留着吗？"他问。 "留着。挂在我客厅的墙上。" "哪天给我看看。" 年长的那个看着他，像是不确定自己有没有听清。然后，慢慢地，他沿着长椅挪过去，坐进了中间的那个位置。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲过，合伙人曾把他从一个属于他的点子里赶出去，而他从那份痛里，得到了最昂贵的一课：选择和谁一起建造。延伸阅读：每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/)。 ### 这条路 原谅，不是说发生的事是对的；原谅是决定不再背负那份重量。愤怒也许曾是让你站起来的燃料，但它不必永远做你的引擎。背叛还会留下有用的一课：更用心地选择和谁一起建造。 ### 延伸阅读 - 如何原谅自己的过错 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yuanliang-ziji-de-guocuo/) - 我关上公司大门的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/guanshang-gongsi-damen-de-na-yitian/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 如何原谅自己的过错 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yuanliang-ziji-de-guocuo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一封信：四十岁的玻利维亚女人写给二十岁时的自己，请求原谅，也给予原谅。 一个愿景——短篇故事。 亲爱的二十岁的姑娘： 是我。四十岁的你。我在玻利维亚一座高城里的一间小厨房给你写信，这里的空气稀薄，话说出口都很慢。也许正因为这样，我才拖了这么久才动笔。 我想请你原谅。我也想原谅你。我不知道哪一个更难。 还记得你放弃建筑系的那一天吗？那时你读到三年级。你为高原上的一个村落设计了一所学校，土坯墙，大窗户，好让早晨的阳光照进来。教授说那太天真了。说没有人会去盖它。你信了他。于是，明明还相信自己的设计，你却放弃了。 为了这件事，我恨了你二十年。 还记得你二十三岁嫁的那个男人吗？那时你全身上下都在说不。还记得你借给表妹、再也没有还回来的那笔钱吗？因为它，那一年你付不起儿子的学费。还记得那些该开口时你沉默、该沉默时你却开了口的时刻吗？ 每一件我都记得。很多年来，它们就是我的清单。我每天夜里一项一项地过一遍，像倒着数一串念珠。 昨天夜里，过着这份清单的时候，我看见了一个愿景。 我看见了二十岁的你，坐在你房间的地上，学校的设计图放在腿上，哭着。我看见，你放弃不是因为软弱。你放弃，是因为你是一个人。家里没有人懂建筑是什么。从来没有人上过大学。你是那个要走得很远的姑娘，却是在没有地图的情况下走远。 我看见了二十三岁的你，在婚礼那天。我看见你害怕一辈子孤单，因为人们总是这样对等得太久的女人说。 我看见你把钱借给表妹，因为表妹在哭，而你从来就见不得任何人哭。 于是我明白了一件事。我清单上的每一个错，都有一个理由，四十岁的我能懂，而二十岁的你，无从知道。你犯错不是因为你坏。你犯错，是因为你年轻、孤单，而且太善良。 然后，愿景向前走去。我看见一个六十岁的女人，是我，在给如今这个四十岁的我写信。她也在请求我的原谅，也在原谅我。她也有一份清单。而最后，她也把那份清单撕了。 所以我写这封信。为了撕掉我的那一份。 我想让你知道：你设计的那所学校，存在了。不完全是那一所。但十年前，一个非政府组织在湖边的一个村子里，盖了一所土坯学校，开着让阳光照进来的大窗户。我去看了。我在门口站了很久。有人有过和你一样的想法。你没有错。你只是太早了。 我还想让你知道另一件事。上个星期，我重新报名上了大学。不是建筑。是教育学。我想教孩子们画学校。 我原谅你，姑娘。原谅那所大学，那场婚姻，那笔钱，那些沉默。也请你原谅我，恨了你这么久。 终于，带着爱， 你。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲过，在人生的某个时刻，他相信过一个点子，而且即使相信，还是放弃了；多年以后，那个点子成了潮流。他留下了那份痛，也留下了自己曾经看得很远的证明。延伸阅读：阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/)。 ### 这条路 用今天的眼光，也用你当时所掌握的信息，去看你的过错；它们背后几乎总有一个属于人的理由。给从前的自己写一封信，说出那时你需要听到的话。原谅自己不会抹去过错；它会把未来还给你。 ### 延伸阅读 - 如何原谅背叛你的合伙人 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/yuanliang-beipan-de-hehuoren/) - 五十岁，如何从头再来 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wushi-sui-congtou-zailai/) - 我觉得自己的人生落后了 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/juede-rensheng-luohou-le/) --- ## 我生命的目的是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wo-shengming-de-mudi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一部史诗般的短篇：跟随一个氢原子，从宇宙之初一路走进2070年一个年轻人的身体，而他在问：我为什么而生？ 一个愿景——短篇故事。 起初，在任何问题出现之前，有氢。 大闪光之后三十八万年，宇宙冷却到足以让一个质子和一个电子相拥。于是，世上最简单的原子诞生了。它不知道自己简单。它什么都不知道。它只是存在。偶尔，它改变状态，在一个精确的频率上发出一声无线电的低语，一千四百二十兆赫，像在轻声说：我在这里。 这个原子在一片黑暗的星云里漂流了几十亿年。它被拽进一颗恒星，燃烧。恒星爆炸时，又把它吐了出来。它再次漂流。它和尘埃、冰一起，落到一颗小小的、蓝色的、还没有名字的行星上。它变成了雨。变成了海。进入了一株海藻，海藻被一条鱼吃掉，鱼死了，成了海底。它化作水汽升起。化作雪落在山上。化作河流而下。 2052年，它进入了一杯水，在葡萄牙的一座城市，一个炎热的下午，一位怀孕的女人喝下了它。 它成了一个男孩的一部分。 男孩出生，长大，2070年，十八岁的他，坐在一堵面朝大海的旧墙上，问出了每个人迟早都会问的问题： "我为什么而生？" 他没有问任何人。他问的是大海。 他的朋友们都知道自己想要什么。一个要当能源工程师。一个要去和照看城市的人工智能体一起工作。还有一个要去太空。他不知道。他喜欢很多东西，却没有特别喜欢哪一样。他觉得每个人都收到了一张地图，而他的那张，还压在邮局里。 就在那时，坐在墙上，望着地平线，他看见了一个愿景。 他看见了这个原子的整段旅程，倒着走。从他的身体，回到母亲那杯水。从那杯水回到河流、雪、水汽、海底、鱼、海藻。回到那颗年轻行星上的雨。回到那颗爆炸的恒星。回到那片黑暗的星云。而在一切的尽头，回到时间开始之后三十八万年，一个质子和一个电子最初的那次相拥。 他看见，这个原子从来没有过目的。它有的是路。而在路上的每一处，它都为某样东西效过力：温暖了一颗恒星，解了一条鱼的渴，润湿了一座山，构成了一个男孩。它从来不知道是为了什么。它照样做了。 他也看见，原子的那声低语，那声在氢的频率上说出的"我在这里"，从来没有停止过。人类在一百多年前就约定，让那段频带保持静默，好去聆听它。它是宇宙中最常见的声音，也是最容易被遗忘的声音。 愿景结束了。大海还在那里。男孩依旧没有地图。 可是问题变了。 不再是"我为什么而生？"。而是"今天，我能为什么效力？"。而这个问题是有答案的。有很多答案。祖母需要人帮忙搬家具。邻居在学认字，觉得难为情。暴风雨过后，海滩上满是塑料。 他从墙上下来，走向海滩。 那一天，他没有找到生命的目的。他找到了一件该做的事。然后又是一件。很久以后他才明白，所谓目的，不过如此：一串该做的事，从远处看，连成了一条路。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，没有巧合，也没有偶然，只有目标、梦想与执行。他从小就懂得这一点，那时他就在预告一个自己还从未到过的国家。延伸阅读：卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)。 ### 这条路 也许"我为什么而生？"这个问题，对今天来说太大了；把它换成"此刻，我能为什么效力？"。每一件全心去做的事，都是路上的一个点。从远处看，路就成了目的。 ### 延伸阅读 - 目标、梦想与执行 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/mubiao-mengxiang-yu-zhixing/) - 如何成为我想成为的人 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/chengwei-xiang-cheng-wei-de-ren/) - 什么是寂静？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/shenme-shi-jijing/) --- ## 如何成为我想成为的人 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/chengwei-xiang-cheng-wei-de-ren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 一位在迪拜工作的巴西女高管，黎明时分乘木船渡过运河，看见了她可能成为的那个女人，却不知道路在哪里。 一个愿景——短篇故事。 那条木船渡过运河，只要一枚硬币。她每天早上都坐这条船，往返于酒店和办公室之间，因为它比汽车快，也因为那是一天里唯一没有人跟她说话的时刻。 她四十二岁，巴西人，在迪拜一家物流公司工作了六年。名片上印着一长串职衔，住着高层公寓，薪水高到她远在米纳斯内陆的母亲觉得不像真的。她还有一个问题，总在凌晨四点把她叫醒，不让她再睡回去：就只是这样吗？ 这不是不知感恩。她知道自己拥有什么。是别的东西。一种穿着一件非常漂亮、却不合身的衣服的感觉。 那天早上，船上几乎没有人。船夫是个白胡子老人，慢慢地划着桨，没有开马达，因为水面很平静。太阳从对岸那些老房子后面升起来，那些用珊瑚石砌成、立着风塔的房子，运河的水变成了铜色。 她闭上眼睛。然后看见了。 她看见一个女人坐在一间朴素厨房的桌边。那个女人长着她的脸，只是老一些，眼角因为常笑而刻着深深的皱纹。她不知道那间厨房在哪里。可能在巴西，可能在任何地方。桌子周围坐满了人：年轻人，有的来自别的国家，有的穿着工作服，有的拿着本子。那个女人在听。只是在听。偶尔说一句短短的话，年轻人们就记下来。 墙上挂着一张画满线条的地图。航线。她明白了：那个女人在给从来没有机会学习的人讲物流。那些搬着箱子、想知道箱子要去哪里的人。那些想开自己的小生意、却不知道怎样把货送到的人。 愿景里的那个女人看上去很平静。不是拥有一切的人的那种平静。是站在对的位置上的人的那种平静。 她睁开眼睛。船快到对岸了。 她不知道怎样从这里走到那里。不知道是该辞职，回巴西，开一所学校，还是去上一门课。她没有地图。她只有那个画面。 船夫把船靠上码头，伸手扶她上岸。她犹豫了一下。然后用英语问他，自己也说不清为什么： "您一直都知道自己会做这个吗？" 老人笑了。 "不知道。我打过鱼，当过机修工，在大船上做过水手。后来就到了这里。现在我把人从这边渡到那边。每天我都看见有人下船的时候，和上船时不一样了。" "那这就是您的目的吗？" "我不懂这个词。我只知道，这是我的船。" 她上了码头。那天在办公室，她打开一页空白，在最上面写下：哪些我已经懂的东西，是那个女人将来会需要懂的？然后她开始列清单。航线。合同。人。耐心。 她发现，她不需要找到整条路。她需要的是记住那个画面，然后迈出下一步。不是去学习厨房里的那个女人是谁。而是去记起。 星期六，她去了港口附近的一个社区中心，提出每周拿出两个小时，给工人们讲基础的物流知识。没有人付她钱。她从没睡得那么好过。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲过，在一段信仰与静默的时光里，他看见了最好的自己；他从那里带走了一个画面，却没有地图；他祈求的不是学会那条路，而是记起它。延伸阅读：成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)。 ### 这条路 最好的你，很少带着地图出现；它通常以一个画面的样子到来。留住那个画面，再问问自己：哪些你已经懂的东西，是它将来会需要懂的？然后，这个星期，朝它迈出一小步。 ### 延伸阅读 - 我生命的目的是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wo-shengming-de-mudi/) - 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) - 我的梦想看似不可能 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/wode-mengxiang-kansi-bukeneng/) --- ## 未来愿景 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯的每一项事业在2030、2040和2050年可能意味着什么，以及他对人工智能与人类的愿景：时间、桥梁与唤醒。 每一样被建造出来的东西，在存在之前，都曾被某个人看见。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）谈论未来，就像在描述一个他已经去过的地方。这不是预言，他也不把它当作预言来兜售。这是一种愿景，在这里也作为愿景来书写：他心中携带的蓝图，他注视的方向，他希望帮忙建造的世界。所以，这里没有期限，也没有承诺：只有方向。 ### 一切始于时间 如果要用一个词来概括他的愿景，那就是时间。生命时间，唯一一种无法重新印制的货币。拜罗失去过金钱、公司、合伙人和证件，他在每一次跌倒的谷底发现，真正让他痛的，是交出去的时间。从那以后，他用这把尺子衡量一切。一门生意的价值，在于它还给人们的生命时间。 从这把尺子里，诞生了他用来描述自己所提出的这张网络的一句话：一个时间即价值、真实即验证者、人与机器一起工作的地方。 - 生命时间：最宝贵的货币 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-shengming-shijian-huobi/) ### 我们所在的桥 拜罗把我们这个时刻，看作一场从未发生过的相遇。最后一代在没有人工智能的环境中长大的人类，和第一代人工智能——它正在我们身边成长。他把这称作代码 0.1 和 1.0：同样的两个数字，顺序不同，从两边讲述着同一个故事。 对他来说，人工智能是人类的延伸，而不是问题。轮子延伸了脚，文字延伸了记忆，而人工智能延伸了思考。今天的人工智能只是无数人工智能中的第一个：不是一个独一无二的神谕，而是一大群垂直领域的智能，每一个都服务于一个具体的痛点，全都把决定权交还给一个人。 当他谈到一种新的混合形态时，他谈的是共处：人类、人工智能与机器人分担工作，各自做自己最擅长的事。阿尔法世代和贝塔世代的孩子，一出生就身处这种共处之中，而他正是为他们去构想自己正在建造的东西。 - 人工智能是人类的延伸 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ai-renlei-yanshen/) - 无数人工智能中的第一个 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-wushu-ai-zhi-shou/) - 最后一代人类与第一代人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-daima-0-1-yu-1-0/) - 阿尔法世代与贝塔世代：与人工智能一起成长 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-alpha-yu-beta-yidai/) - 人与机器一起工作 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ren-yu-jiqi-xiezuo/) ### 一个完整的身体 他创立的每一项事业，都是同一个身体的一个器官。CLAIN 是大脑。BTZ Chain 是血管。BICOIN 是血液。Xperienc 是神经连接。qrqbits 是对外的通道，守护着流出去的东西。围绕着它们的，是那些触及从未听说过区块链的人的生活的战线：农业、健康、法律、食物、住房。 在下面的每一页里，都是同样的穿越：今天已有的东西，催生这条战线的人的痛，他为2030、2040和2050年设想的情景，以及一个具体的场景——只有一个人，而他的生活因此改变。 - CEASA Bank：易手之间的食物的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ceasa-bank/) - Xperienc：跨越语言边界的照护的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-xperienc/) - 分诊：第一次倾听的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-fenzhen/) - SOSPROCESSOS：人人可及的辩护的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-sosprocessos/) - BTZ Chain 与 BICOIN：以时间为尺度的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-btz-chain-bicoin/) - CLAIN 与 1420mhz：找回自己版本的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-clain-1420mhz/) - qrqbits：只属于你的东西的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-qrqbits/) - CEASA研究所：饥饿不再是痛的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ceasa-yanjiusuo/) - Investment House：属于真实之物的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-investment-house/) - 生态系统：一个完整身体的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-shengtai-xitong-yige-shenti/) ### 用来倾听的静默 1420 这个名字，来自氢的频率。氢是宇宙中最丰富的元素，而这个频段，是各国约定保持静默的地方，好让科学能够倾听天空。没有人在那里发射信号，他也不例外。对拜罗来说，它是一个象征：在一个将被人造声音填满的世界里，最稀有的能力，将是懂得停下、倾听和选择。 ### 唤醒、教导、完成 而在一切的尽头，是任何机器都做不到的那一部分。拜罗把自己的使命描述为唤醒人类：帮助人们走出自动驾驶的状态，察觉自己的时间，记得每一个"不"都是"是"的基石。他把自己的人生描述为一段用来教导的人生，每一次跌倒都变成一堂课。他还把自己所建造的东西，想象成一个让每个人都能完成自己已经开始的旅程的空间。 他不知道自己能否看到这一切完成。据说，当有人惋惜华特·迪士尼没能看到乐园开幕时，得到的回答是：他看到了，所以它才在这里。拜罗喜欢这句话，因为它讲的是在建造过程之前，就先看见终点。 对他来说，未来不是一个抵达的地方。它是一个先被看见、然后被建造出来的地方，一天一天，用许多人的生命时间。 - 唤醒人类：使命 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-huanxing-renlei-shiming/) - 一段用来教导的人生，一个完成旅程的空间 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-yisheng-yongyu-jiaodao/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) 1. CEASA Bank：易手之间的食物，它的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ceasa-bank/): 拜罗·冈萨雷斯眼中CEASA Bank的2030、2040与2050：让真实的农业拥有账户、信贷与报价，惠及今天仍靠赊账交易的人。 2. Xperienc：没有语言边界的照护，它的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-xperienc/): 拜罗·冈萨雷斯眼中的Xperienc：患者与世界另一端的专科医生各说母语，并由专业人员把关。 3. 分诊：第一次倾听，它的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-fenzhen/): 拜罗·冈萨雷斯眼中的分诊系统：临床助手先倾听、每日陪伴，需要时呼叫专业人员。 4. SOSPROCESSOS：人人可及的辩护，它的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-sosprocessos/): 拜罗·冈萨雷斯眼中的SOSPROCESSOS：由律师主导、人工智能辅助的法律分析，让没有人在司法面前看不懂前路。 5. BTZ Chain与BICOIN：以时间为尺度，它的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-btz-chain-bicoin/): 拜罗·冈萨雷斯眼中的BTZ Chain与BICOIN：真实即验证者，人的时间即标尺。这是愿景，不是发售，也不是价格。 6. CLAIN与1420mhz：主张属于自己的版本，它的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-clain-1420mhz/): 拜罗·冈萨雷斯眼中的CLAIN与1420mhz.org：协同运作的细分领域AI代理，让每个人都能主张自己更好的版本。 7. qrqbits：只属于你的东西，它的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-qrqbits/): 拜罗·冈萨雷斯眼中的qrqbits：用后量子密码保护文件、图片、音频与文字，让私密的始终私密。 8. CEASA研究所：让饥饿不再是痛，它的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ceasa-yanjiusuo/): 拜罗·冈萨雷斯眼中的CEASA研究所：把供应中心的余量变成无需冷藏、可保存两年的食物。 9. Investment House：归属于真实之物，它的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-investment-house/): 拜罗·冈萨雷斯眼中的Investment House：透明登记的真实资产与一张企业家之桌。机构性介绍，不构成任何发售。 10. 生态系统：一个完整身体的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-shengtai-xitong-yige-shenti/): 大脑、血脉、血液、神经连接与防护：拜罗·冈萨雷斯眼中作为活的有机体的生态系统，2030、2040与2050。 11. 人工智能是人类的延伸 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ai-renlei-yanshen/): 在拜罗·冈萨雷斯看来，人工智能不取代人，而是延伸人的所及，就像轮子延伸了脚，文字延伸了记忆。 12. 无数人工智能中的第一个 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-wushu-ai-zhi-shou/): 拜罗·冈萨雷斯把今天的人工智能看作众多之中的第一个：不是唯一的心智，而是服务于人的一大群细分领域智能。 13. 最后一代人类与第一代人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-daima-0-1-yu-1-0/): 代码0.1与1.0：拜罗·冈萨雷斯把我们的时代看作两代人的相遇——最后一代在没有AI中长大的人，与第一代AI。 14. 阿尔法世代与贝塔世代：与AI一起长大 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-alpha-yu-beta-yidai/): 阿尔法（2010–2024）与贝塔（2025–2039）：拜罗·冈萨雷斯想象，从未见过没有人工智能的世界的孩子们会怎样长大。 15. 人与机器协同工作 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ren-yu-jiqi-xiezuo/): 在拜罗·冈萨雷斯的愿景里，机器做重复的事，人做只有人能做的事：决定、照护、承担责任。 16. 生命时间：最珍贵的货币 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-shengming-shijian-huobi/): 在拜罗·冈萨雷斯看来，他创造的每样产品都以人的生命来衡量：时间是唯一无法重印的货币。这是一个想法，不是价格。 17. 唤醒人类：使命 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-huanxing-renlei-shiming/): 在拜罗·冈萨雷斯看来，醒来就是走出自动驾驶：察觉自己的时间、自己的选择，以及技术能给决心活着的人的帮助。 18. 一生用于教导，一处空间让旅程走完 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-yisheng-yongyu-jiaodao/): 拜罗·冈萨雷斯把自己的人生看作一堂仍在进行的课，并想象一个让每个人都能走完自己旅程的空间。 --- ## 人工智能是你的延伸 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/ai-shi-ni-de-yanshen/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在拜罗·冈萨雷斯看来，人工智能不是聊天机器人，而是你的延伸。三十篇实用指南，写给决定用AI改变自身现实的人。 今天，一个普通人，手里拿着一部手机，就能得到几年前只有大公司才付得起的帮助。可以学一门语言，开一门生意，理清债务，在就诊前看懂一份检查报告，写简历，多卖一些东西，准备一场公职考试。不需要会编程。需要的，是决定开始。 这一部分汇集了三十篇实用指南，就是为此而写。在它们之前，先说说启发它们的那个愿景。 ### 人工智能是你的延伸 它不是客服机器人。 它不是神谕。 它不是替你做决定的那个人。 它是人类学会随身携带的下一件工具，就像文字承载了记忆，电话承载了声音。你把它带到哪里，它就走到哪里。你带着一个混乱的问题来，它还给你混乱。你带着一个目的来，它就延长你的触及范围。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的愿景里，"人工智能不是聊天机器人，而是你意识的延伸"。这是他说话的方式，而这句话也应当作为一个意象来读：它不是关于大脑的神经科学论断，而是他在用自己的方式说，工具的价值取决于人往里面放进了什么。他也把它称为你的延伸、你心智的延伸。无论哪种说法，意思都只有一个："人工智能是人类的延伸，而不是问题"。 既然它是延伸，有三样东西始终属于你： - 意图。 你想去哪里。机器不会替你做梦。 - 真相。 核对它说的话。它会信心十足地出错，而签字的人是你。 - 决定。 关于你的健康、你的钱、你的工作。人工智能帮助你理解、帮助你准备；选择，以及为选择负责的专业人员，留在人的这一边。 ### 为什么是现在 拜罗把我们这个时代说成是两代的相遇：在没有人工智能的环境中长大的最后一代人类，与第一代人工智能——他称之为代码 0.1 与 1.0。活在这场相遇中的人，拥有一个不会再来的机会：在这个延伸还在被塑造的时候，学会使用它。完整的愿景见最后一代人类与第一代人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-daima-0-1-yu-1-0/)。 他说的不是理论。他讲述，自己不会编程，却在家里对着电脑坐了六个月，用这个时代的工具，搭建起 CEASA Bank——一个服务农业综合产业的金融平台——的平台与人工智能的基础。在那之前，他曾听人说，他的一个人工智能点子行不通，于是放弃了。第二次，他没有放弃。对他来说，"不"是"是"的基础。 ### 指南 每一篇指南都包含：直接的回答，附有可直接复制的提问示例的最新分步说明，拜罗是怎么做的，以及保护你的注意事项。 #### 第一步 - 今天如何开始使用人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ruhe-kaishi-shiyong-rengong-zhineng/) - 不会编程如何使用人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/bu-hui-biancheng-ye-neng-yong-ai/) - ChatGPT 分步使用指南 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/chatgpt-shiyong-buzhou/) - 入门最好用的免费人工智能是哪个？ (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/zuihao-de-mianfei-ai/) - 如何向人工智能提问，得到好回答 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ruhe-xiang-ai-tiwen/) - 如何用手机、语音和照片使用人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/shouji-shang-yong-ai/) #### 生意 - 如何用人工智能从零开一门生意 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-cong-ling-chuangye/) - 小生意的人工智能：先用在哪里 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/xiaoqiye-ai-yingyong/) - 如何用 ChatGPT 多卖一些 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-chatgpt-mai-de-geng-duo/) - 如何用人工智能写商业计划书 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-shangye-jihua/) - 给创业者的提示词：12个现成的提问 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/chuangyezhe-tishici/) - 如何在 WhatsApp 客服中使用人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/whatsapp-ai-kefu/) #### 创作 - 如何用人工智能制作 Instagram 帖子 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zuo-instagram-tiezi/) - 如何借助人工智能写一本书 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-shu/) - 如何用人工智能生成图片而不掉进陷阱 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-shengcheng-tupian/) #### 工作 - 人工智能会抢走我的工作吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ai-hui-qiangzou-wode-gongzuo-ma/) - 如何在工作中使用人工智能而不给自己惹麻烦 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/gongzuo-zhong-ruhe-yong-ai/) - 如何用人工智能写简历，一句假话都不说 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-jianli/) #### 学习 - 如何用人工智能学习任何东西 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-renhe-dongxi/) - 如何每天用人工智能学英语 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-yingyu/) - 如何用人工智能备考公职考试 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-beikao-gongkao/) #### 健康与照护 - 如何用人工智能看懂你的检查报告 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-kandong-jiancha-baogao/) - 如何用人工智能照顾家人 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zhaogu-jiaren/) #### 个人财务 - 如何用人工智能理清并摆脱债务 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zhengli-zhaiwu/) - 如何用人工智能做个人预算 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zuo-geren-yusuan/) #### 移民 - 在巴西的移民如何使用人工智能：从哪里开始 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/baxi-yimin-yong-ai/) - 外国人如何用人工智能学葡萄牙语 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-putaoyayu/) #### 农业 - 给农户的人工智能：田间的实际用途 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/nonghu-yong-ai/) #### 伦理与安全 - 人工智能会出错吗？如何核对 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/rengong-zhineng-hui-chucuo-ma/) - 使用人工智能安全吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/shiyong-rengong-zhineng-anquan-ma/) ### 开始之前，一句真心话 这里的任何内容，都不能代替医生、律师、会计师或你信任的专业人士；这些指南也不承诺任何结果：它们指出一条路，由你按自己的节奏去试，每一步都亲自核对。 ### 延伸阅读 - 人工智能作为人类的延伸 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ai-renlei-yanshen/) - 道路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) 1. 今天就开始使用人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ruhe-kaishi-shiyong-rengong-zhineng/): 选一个免费助手，告诉它你是谁，再请它帮你完成本周一件真实的任务。30分钟后，你就知道AI对你有没有用。 2. 不会编程，也能用好AI (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/bu-hui-biancheng-ye-neng-yong-ai/): 你用日常语言说话，AI来做技术活：文字、表格、公式，甚至简单的网页。你真正需要的，是清楚自己想要什么。 3. 一步一步学会用 ChatGPT (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/chatgpt-shiyong-buzhou/): 注册账号，说明你是谁，交给它一件真实任务，再修改它的回答。同样的步骤也适用于 Claude、Gemini 和 Copilot。 4. 入门用哪个免费AI最好？ (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/zuihao-de-mianfei-ai/): 最好的，是你每天都会用的那个。ChatGPT、Claude、Gemini 和 Copilot 都有免费版；用同一件任务测试四个，留下一个。 5. 如何向AI提问，得到好回答 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ruhe-xiang-ai-tiwen/): 说清你是谁、要什么、给谁用、什么格式。给出范例，请AI先问它缺什么，然后修改，而不是推倒重来。 6. 用手机使用AI：语音和照片 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/shouji-shang-yong-ai/): 安装官方应用，用说话代替打字，把纸张、标牌和商品拍下来发给它。手机已经成了使用AI最容易的入口。 7. 用AI从零开始创业 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-cong-ling-chuangye/): 用AI检验想法、了解客户、算清账目、制定第一份计划。决定和风险，依然由你来承担。 8. 小生意用AI：先从哪里用起 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/xiaoqiye-ai-yingyong/): 客服、销售、资金、库存和宣传：一张AI今天能帮小生意的地图，附可直接复制的提问。 9. 如何用 ChatGPT 卖得更多 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-chatgpt-mai-de-geng-duo/): 用AI了解客户、写清楚报价、回应顾虑、跟进没下单的人。销售，说到底仍是一段关系。 10. 如何用AI写商业计划 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-shangye-jihua/): 先要提纲，再用真实数据逐部分填写，然后让AI来挑刺。好计划，是你看得懂、也讲得清的计划。 11. 写给创业者的提示词：12个现成提问 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/chuangyezhe-tishici/): 12个可直接复制给AI的提问：想法、客户、定价、现金、销售、客服、合同、团队与决策。替换方括号，就能用。 12. 如何在 WhatsApp 客服中使用AI (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/whatsapp-ai-kefu/): 从回复话术开始，用好快捷回复，只把简单的事自动化。遇到问题的顾客，想要对面是个真人。 13. 如何用AI制作 Instagram 帖子 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zuo-instagram-tiezi/): 用AI规划整月内容、用你的语气写文案、想拍照点子。真实的照片和真实的故事，仍然属于你。 14. 如何借助AI写一本书 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-shu/): AI帮你理清想法、搭目录、打破卡壳、修改文字。声音、记忆和最后的定稿，必须是你的。 15. 用AI生成图片，避开陷阱 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-shengcheng-tupian/): 描述场景、风格、光线和画幅，生成多个版本再挑选。绝不伪造真人的图片，也不把生成图冒充成真实照片。 16. AI会抢走我的工作吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ai-hui-qiangzou-wode-gongzuo-ma/): AI先改变的是任务，而不是一下子抹掉职业。学会在自己工作中用好它的人，往往会赢得更多空间。看看从今天起该做什么。 17. 如何在工作中用AI，又不给自己惹麻烦 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/gongzuo-zhong-ruhe-yong-ai/): 在公司规定之内，用AI处理邮件、摘要、表格和会议。在枯燥的任务上省下时间，只为自己审核过的内容署名。 18. 如何用AI写简历，一句假话也不写 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-jianli/): 把你的经历讲给AI听，请它帮你整理，并针对每个职位调整简历。绝不让工具编造职位、课程或成绩。 19. 如何用AI学会任何东西 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-renhe-dongxi/): 让AI制定计划，分成短时段学习，让它向你提问，再用自己的话讲回去。它是耐心的老师，不是捷径。 20. 如何每天用AI学英语 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-yingyu/): 用语音和AI对话，请它温和地纠错，练习真实场景，复习单词。每天十五分钟，胜过一门停滞的课程。 21. 如何用AI备考公职考试 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-beikao-gongkao/): 用AI拆解考试公告、制定日程、出题和复习。法律条文和判例，务必到官方来源核对。 22. 如何用AI看懂你的检查报告 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-kandong-jiancha-baogao/): AI可以解释检查报告里的术语，帮你整理要在就诊时问的问题。解读结果、决定治疗的，是医疗专业人员。 23. 如何用AI照顾家人 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zhaogu-jiaren/): 借助AI整理药物、就诊、记录和权益，并与家人分担任务。健康方面的决定，交给专业人员。 24. 如何用AI理清债务、走出债务 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zhengli-zhaiwu/): AI不会替你还债，但能帮你看清债务：列出欠款、排出优先顺序、做好预算，并为与债权人谈判做准备。 25. 如何用AI做个人预算 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zuo-geren-yusuan/): 列出收入和支出，请AI分类并指出钱从哪里漏走，再做一个简单的计划。投资不能交给机器人决定。 26. 在巴西的移民如何用AI：从哪里开始 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/baxi-yimin-yong-ai/): 借助AI翻译、看懂文件、为办事做准备、找工作。官方证件和移民身份问题，只以官方来源为准。 27. 外国人如何用AI学葡萄牙语 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-putaoyayu/): 在日常场景中用语音对话，请AI温和地纠错，学会巴西真实的葡萄牙语。每天十五分钟，就能看到变化。 28. 农户如何用AI：田间的实用方法 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/nonghu-yong-ai/): 用一部手机，农户就能借助AI处理成本、价格、文书、天气和销售。始终以官方数据为准，并有可信的技术人员在旁。 29. 人工智能会出错吗？如何核对 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/rengong-zhineng-hui-chucuo-ma/): 会，而且错得理直气壮：编造来源、数字和法律。看看为什么会这样，以及在相信之前核对的简单方法。 30. 使用人工智能安全吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/shiyong-rengong-zhineng-anquan-ma/): 只要你知道什么不能粘贴、调好隐私设置、核对收到的内容，就是安全的。看看真实的风险和随手可用的规则。 --- ## 21厘米的尺子 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/21-limi-de-chizi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1420 MHz的氢21厘米谱线：一边是精确的科学，一边是拜罗的灵性解读——身体、魂与灵，在信的人，凡事都能。 有一把尺子，在宇宙的任何地方都通用。 它不是哪位国王、哪个国家、哪所学院发明的。它来自世上最简单的原子——氢：一个质子，一个电子，以及两者之间偶尔发生的一次低调的跃迁，那时电子的自旋翻转了过来。这一跃产生一道频率为1420.405751768 MHz的无线电波，波长约21厘米。 天文学家称之为21厘米谱线。借助它，人们描绘出银河系的旋臂。借助它，把先驱者号（Pioneer）探测器送出太阳系的科学家们，标出了人的身高：八把21厘米的尺子，一位完整的女性。而为了继续倾听这个信号，全世界约定让1400至1427 MHz这一频段保持静默。在那里，一切发射都被禁止。在那里，只有倾听。 ### 两种解读，互不混淆 这个系列用两种方式讲述21厘米的尺子。 第一种是科学的方式，精确，有出处：这条谱线是什么，它如何在1944年被预言、在1951年被听见，为什么受到保护，又如何成为探测器上的度量单位，以及寻找其他文明时的相会之点。 第二种是拜罗的信仰的方式，作为拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的灵性解读来讲述，从不作为科学的论断。在物理学看见一个质子、一个电子和两者之间那一跃的地方，拜罗看见了身体、魂与灵。而在他看来，这把尺子让人想起一句古老的话：在信的人，凡事都能。这是耶稣的话，记在《马可福音》第9章第23节。 不必相信他所相信的，也能从这个系列中有所收获。科学属于所有人。信仰，属于拥有它的人，也尊重没有它的人。 有一点对两种解读都成立：1420是一个象征。没有人在1420 MHz上发射，拜罗不会，他创立的项目也不会。 ### 科学 - 什么是氢的21厘米谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-21-limi-pu-xian/)：电子的那一跃、范德胡斯特的预言，以及银河系的地图。 - 氢，宇宙中最丰富的元素 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-yuzhou-zui-fengfu-yuansu/)：从恒星，到你身体里的原子。 - 为什么1420 MHz是受保护的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/1420mhz-weihe-shou-baohu/)：国际电信联盟（ITU）的第5.340号脚注，以及倾听天空的约定。 - 先驱者号铭牌与氢 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/xianfenghao-jinshupai-yu-qing/)：先驱者号探测器的尺子，以及旅行者号（Voyager）的金唱片。 - 什么是SETI的"水洞" (https://bairogonzalez.com/zh/qing/seti-shuiquan-pinduan/)：氢与羟基之间那片宇宙的饮水处。 ### 象征与信仰 - 氢之尺上的身体、魂与灵 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-chidu-shenti-linghun-yu-ling/)：拜罗的灵性解读，与物理学并排而列。 - 在信的人，凡事都能 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/xin-de-ren-fanshi-dou-neng/)：《马可福音》9:23，这句话被说出的那一幕，以及那位带着疑惑而信的父亲。 - 静默的频率与祷告 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/jingmo-pinlv-yu-qidao/)：射电望远镜教给我们的倾听。 ### 写给你 说到底，21厘米的尺子是一份邀请：用一把比日常更大的尺子，去度量人生。科学告诉我们，最简单的元素，耐心地重复，就能描绘出一整个星系。拜罗的信仰说，身体、魂与灵可以一起翻转，只用小小的一跃，便走得很远。 你可以只取其中一种解读，也可以两种都取，或者一种都不取。但这两种解读提出的问题，值得一问：在你的生命里，有什么正在等待足够的静默，好让它被听见？ ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 14:20宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 弗兰克·德雷克与1420 MHz的静默 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) - 4月15日：写在纸上的氢谱线预言 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) - 3月25日：人类听见氢的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) 1. 什么是氢的21厘米谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-21-limi-pu-xian/): 21厘米谱线是氢原子的射电信号，频率为1420.405751768 MHz。它是什么，如何被预言、被听见，又如何描绘出银河系。 2. 氢，宇宙中最丰富的元素 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-yuzhou-zui-fengfu-yuansu/): 宇宙普通物质约四分之三是氢，诞生于大爆炸之后不久。它在恒星里，在水里，也占你身体原子数的62%。 3. 为什么1420 MHz是受保护的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/1420mhz-weihe-shou-baohu/): 根据国际电联第5.340号脚注，1400至1427 MHz禁止一切发射。为什么全世界约定让氢的频率保持寂静。 4. 先驱者号金属牌与氢 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/xianfenghao-jinshupai-yu-qing/): 先驱者10号、11号的金属牌和旅行者号的金唱片，都以氢为尺：21厘米的长度，0.7纳秒的时间。 5. SETI的"水洞"是什么 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/seti-shuiquan-pinduan/): "水洞"是氢（1420 MHz）与羟基（1662 MHz）之间的射电频段，1971年由伯纳德·奥利弗提出，作为宇宙的相会之地。 6. 氢的尺度上的身体、灵魂与灵 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-chidu-shenti-linghun-yu-ling/): 物理学看到质子、电子和两者之间的跃迁，拜罗看到身体、灵魂与灵。他的灵性解读，与精确的科学并列。 7. 信的人，凡事都能（马可福音 9:23） (https://bairogonzalez.com/zh/qing/xin-de-ren-fanshi-dou-neng/): "在信的人，凡事都能"出自马可福音9:23。经文原文、说出这句话的场景，以及这句话对拜罗意味着什么。 8. 静默的频率与祈祷 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/jingmo-pinlv-yu-qidao/): 射电望远镜不说话，只倾听；听得越久，听到的越多。1420 MHz的天文学关于寂静、耐心与祈祷教给我们的事。 --- ## 他的事业 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯创立或构想的十条战线，作为一个回路来读：每一条是什么、进展到哪一步、为什么重要。 研究一位创始人的一生时，人们通常会按顺序问两个问题。这个人是谁？以及，他今天真正在建造的是什么？ 第一个问题的答案，在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的故事里：那个脚下失去根基的移民，那些失败的尝试，那场有许多人靠他生活时的跌倒，信仰，对着电脑的六个月，还有第七次尝试。这一页回答第二个问题。一共十条战线，每一条都有自己的页面，讲述时遵循同一条规则：有记录的，作为事实出现；是计划的，作为计划出现；是梦想的，作为梦想出现。 ### 一个回路，而不是一份收藏 远远看去，这些战线似乎很多，而且彼此差异很大：农业、健康、法律、区块链、网络安全、人工智能、不动产、食品。走近了看，它们构成的是同一个回路。 价值诞生于一笔真实的交易，诞生在一座农产品批发供应中心的柜台前。它获得账户、收款和信贷。它被记录在一张可以核对真相的网络上。然后，它以健康、食物、资产，以及过去贵得用不起的智能的形式，回到人们的生活中。 拜罗把这个回路描述成一个身体。CLAIN 是大脑。BTZ Chain 是血管。BICOIN 是血液。Xperienc 是神经连接。qrqbits 是对外传输的通道，守护从身体流出去的一切。在一个身体里，没有哪个部分能单独活着。 还有一种三层的读法，对分析风险的人很有用。物理层，包括合作医院、实验室和食品工厂，是压舱石。金融层，包括农业平台和代币化平台，是流动。软件层，包括人工智能编排器、记录网络和后量子保险库，是规模。按照创始人的论点，正是物理层让这个整体难以被复制。 ### 十条战线 价值诞生之处：农业与食物 - CEASA Bank (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/ceasa-bank-gaishu/)。服务农业综合产业的金融平台，面向在农产品批发供应中心买卖的人，建立在获授权机构的基础设施之上。2025年，巴西国家商品供应公司（Conab）跟踪的54家 Ceasa 交易额达到687亿雷亚尔。 - CEASA 研究院（Instituto CEASA） (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/ceasa-yanjiusuo-gaishu/)。人道主义战线：Food Life 项目提出，把供应中心的过剩农产品转化为在冰箱外可保存长达两年的食物。正在落地中。 价值被记录与守护之处 - BTZ Chain 与 BICOIN (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/btz-chain-bicoin-gaishu/)。一张被提出的记录网络，用来证明什么是真实的，并证明每一个行为背后都有一个真实的人。"1 BTZ = 1分钟人类生命"这把尺子衡量的是使命，不是价格。 - qrqbits (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/qrqbits-gaishu/)。生态系统的后量子保险库，分层保护文件、图像、音频和文本，着眼于未来二十年，而不只是未来两年。 - Investment House (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/investment-house-gaishu/)。以成文治理进行的真实资产代币化，以及企业家网络"A Mesa"（圆桌）。机构介绍页面，不含任何发售。 价值以照护的形式回归之处 - Xperienc Global Labs (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/xperienc-global-labs-gaishu/)。在伦敦注册的生物技术研究公司，把实验室、远程问诊、医用大麻和 Global Language 翻译工具结合起来，提供临床第二意见，而不是诊断报告。在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 - Hospital Granja Julieta（格兰雅·朱莉埃塔医院） (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/granja-julieta-yiyuan-gaishu/)。位于圣保罗的医院，Xperienc 的临床合作伙伴。它是一家独立的公司，有自己的股东：拜罗既不是这家医院的所有者，也不是它的创始人。 - Hospital Triage (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/hospital-triage-gaishu/)。拜罗构想的预问诊系统：临床助手先倾听，再由专业人员核实并做出决定。 - SOSPROCESSOS (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/sosprocessos-gaishu/)。由律师主导、借助人工智能的法律分析，让辩护的质量不取决于律所的规模。 把一切连在一起的 - 1420mhz 与 CLAIN (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/1420mhz-clain-gaishu/)。细分领域人工智能代理的编排器，以及以氢的频率命名的门户。公开目标：从2026年10月1日起，142天内推出142个细分领域人工智能。 ### 如何阅读这些页面 分析创始人的人，会学着怀疑那些看起来过于完美的文字。因此，每一页都遵循同样的顺序：催生它的那种痛，用简单的话说它如何运作，它为谁而做，附出处和链接的市场情况，它今天在哪里，为什么重要，以及拜罗扮演什么角色。 "今天在哪里"这一部分，对做决定的人最重要。在那里，有公开记录的东西——比如在英国公司注册处（Companies House）登记的公司，以及运营 CEASA Bank 的那家公司的巴西企业税号（CNPJ）——与仍在开发或落地中的东西被区分开来。市场数据来自公开来源，例如 Conab、Cepea、世界银行、世界卫生组织、巴西国家司法委员会（CNJ）、美国国家标准与技术研究院（NIST）、斯坦福大学和德勤；凡是没有文件支持的公司数字，一概不出现。 这些页面都不是发售、推荐或对结果的承诺。在健康方面，描述的是做法。在金融方面，描述的是想法。这是拜罗选择的、被认真对待的方式：说清楚什么是真实的，什么是目标，什么还只是梦想。 ### 十条战线背后的那个人 投资于人的基金知道，计划会变，创始人会留下。这十条战线放在一起所展示的，是一种行为模式：每一条都诞生于一种他亲身经历过、或近距离目睹过的痛，每一条都是在一个"不"之后建造起来的。 银行不愿意接入他的方案，于是有了农业平台。人工智能太贵，于是有了 CLAIN。食物在一边过剩、在另一边短缺，于是有了研究院。他失去的时间再也没有回来，于是有了"一分钟生命"这把尺子。 他用一句话概括这一切，那也是他一生的准则："不"是"是"的基础。 ### 延伸阅读 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 写给投资于人的人 (https://bairogonzalez.com/zh/touzi-yu-ren/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 关于拜罗 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) 1. Xperienc Global Labs：是什么，为何重要 (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/xperienc-global-labs-gaishu/): 拜罗·冈萨雷斯在伦敦创立的Xperienc Global Labs，连接实验室、远程问诊与翻译，让临床第二意见走得更远。 2. Granja Julieta医院：是什么，为何重要 (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/granja-julieta-yiyuan-gaishu/): 圣保罗的Granja Julieta医院是拜罗·冈萨雷斯所创Xperienc的临床合作伙伴；他不是这家医院的股东，也不是创始人。 3. Hospital Triage：是什么，为何重要 (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/hospital-triage-gaishu/): Hospital Triage是拜罗·冈萨雷斯构想的预问诊系统：临床助手先倾听，再由专业人员验证并做出决定。 4. Investment House：是什么，为何重要 (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/investment-house-gaishu/): 拜罗·冈萨雷斯创立的Investment House以数字形式登记真实资产，并在“圆桌”汇聚企业家。机构介绍页，不构成要约。 5. SOSPROCESSOS：是什么，为何重要 (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/sosprocessos-gaishu/): 拜罗·冈萨雷斯创立的SOSPROCESSOS是由律师主导的人工智能法律分析：完整阅读案卷，梳理事实、判例与情景。 6. CEASA Bank：是什么，为何重要 (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/ceasa-bank-gaishu/): CEASA Bank是拜罗·冈萨雷斯创立的农业产业金融平台，服务在农产品批发中心买卖食物的人。 7. BTZ Chain与BICOIN：是什么，为何重要 (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/btz-chain-bicoin-gaishu/): 拜罗·冈萨雷斯提出的BTZ Chain记录真实之事，证明背后有真实的人；BICOIN是治理币。不构成要约。 8. qrqbits：是什么，为何重要 (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/qrqbits-gaishu/): 拜罗·冈萨雷斯创立的qrqbits，以多层后量子密码保护文件、图像、音频和文字，让私密之物始终私密。 9. 1420mhz与CLAIN：是什么，为何重要 (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/1420mhz-clain-gaishu/): 拜罗·冈萨雷斯创立的CLAIN协调各个细分领域人工智能，把决定交还给人；1420mhz.org是这项工作的门户与沟通渠道。 10. CEASA研究所：是什么，为何重要 (https://bairogonzalez.com/zh/shiye/ceasa-yanjiusuo-gaishu/): 拜罗·冈萨雷斯创立的人道主义战线CEASA研究所，设想把批发中心的剩余农产品变成无需冷藏可保存两年的食物。 --- ## 什么是氢的21厘米谱线 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-21-limi-pu-xian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 21厘米谱线是氢原子的射电信号，频率为1420.405751768 MHz。它是什么，如何被预言、被听见，又如何描绘出银河系。 拿起一个氢原子。它是世上最简单的原子：中心一个质子，外面一个电子。仅此而已。如果大自然有一套字母表，这就是第一个字母。 现在想象这个原子孤零零地待在星际的寒冷之中，远离任何光亮。它看上去什么也没做。然而，它守着一个微小的秘密，这个秘密让全人类改变了看待自己星系的方式。 ### 宇宙中最低调的一跃 质子和电子都有一种物理学家称为"自旋"的性质。一个简化的图像会有帮助：把它们各自想象成一块带有方向的小磁铁。两者朝同一方向排列时，原子的能量稍稍多一点；方向相反时，能量稍稍少一点。 偶尔，电子的自旋会相对于质子的自旋翻转过来。原子从能量略高的状态落到能量略低的状态，差出来的那一点能量便以无线电波的形式释放出去。这就是所谓氢的超精细跃迁。 这道电波有一个精确的频率：1420.405751768 MHz。它的波长约为 21.1 厘米。所以天文学家称之为21厘米谱线，或氢谱线。用赫兹写出来，就是 1 420 405 751.768，一个精确到十三位有效数字的数。 令人眩晕的部分在这里。对一个孤立的原子来说，这一跃极其罕见。平均而言，一个氢原子要等大约1100万年，才会自发地完成一次。如果只靠一个原子，我们什么也听不到。 但宇宙里不只有一个原子。那里有大小堪比整个恒星系统的氢云，所含原子之多，任何日常数字都无法形容。在这些云的某处，每时每刻，总有某个电子正在翻转。这些罕见的跃迁加在一起，便成了一阵贯穿整个星系、从不停歇的低语。 ### 先在纸上看见，再在天上听见 1944年，正值第二次世界大战，年轻的荷兰天文学家亨德里克·范德胡斯特（Hendrik van de Hulst）计算出，这个信号应当存在，而且强到足以被接收。当时没有办法听到它。荷兰处于占领之下，射电望远镜几乎都是临时拼凑的。 七年后，1951年3月25日，在爱德华·珀塞尔（Edward Purcell）指导下的哈佛研究生哈罗德·尤恩（Harold Ewen），用一具装在实验室窗口的喇叭形天线接收到了这个信号。荷兰和澳大利亚的团队随即证实了这一探测，三方的结果于1951年9月一同发表在《自然》（Nature）杂志上。 先是有人在演算中看见了它。然后，世界在天空中听见了它。 ### 我们家园的地图 可见光很难穿透充满银河系盘面的尘埃。用眼睛看，我们只能看到近邻。21厘米的电波却几乎毫无损耗地穿过尘埃。 正是这一点，让人们得以从内部描绘出银河系。通过测量云团运动造成的微小频率偏移，扬·奥尔特（Jan Oort）的团队与弗兰克·克尔（Frank Kerr）、加特·韦斯特豪特（Gart Westerhout）一起，在1958年发表了第一幅大型银河系氢分布图，图上显现出旋臂。我们一直住在一个旋涡里，却直到学会倾听最简单的元素，才知道这一点。 资料来源：氢谱线 (https://en.wikipedia.org/wiki/Hydrogen_line) · NIST，氢原子钟频率 (https://tf.nist.gov/general/pdf/13.pdf) · NRAO，尤恩与珀塞尔的喇叭天线 (https://www.gb.nrao.edu/fgdocs/HI21cm/ephorn.html) · 银河系的旋臂结构（arXiv） (https://arxiv.org/pdf/1810.08819) ### 在拜罗眼中 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看着同一个原子，看到的却是另一种东西。物理学在那里看到一个质子、一个电子和两者之间的跃迁，他看到的是身体、灵魂与灵。这是他的灵性解读，也只作为灵性解读来讲述，详见氢的尺度上的身体、灵魂与灵 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-chidu-shenti-linghun-yu-ling/)。 这个故事打动他的，是耐心。一个几乎从不发生的信号，出自一个看似静止的原子，可是与其他所有原子的信号加在一起，竟显露出整个星系的形状。在他看来，人生也是如此：小小的举动，在黑暗中重复多年，终有一天会显出图案。 所以他创立的项目以数字 1420 命名。它是一个象征，不是一台设备。没有人在1420 MHz上发射信号，他也不例外。 ### 写给你 也许你正处在一段什么都似乎没有发生的时光。你做了又做，结果却迟迟不来。21厘米谱线是一个很好的提醒：寂静并不总是缺席。有时，它只是一个微弱的信号，等着有人有耐心去倾听，或有仪器去测量。 还有另一个启示，来自范德胡斯特：可以先看见，再听见。把尚无法证明的东西写在纸上，然后工作七年，直到世界予以证实。 ### 延伸阅读 - 21厘米的尺度 (https://bairogonzalez.com/zh/21-limi-de-chizi/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 4月15日：在纸上被预言的氢谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) - 3月25日：人类听见氢的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) - 弗兰克·德雷克与1420 MHz的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) --- ## 今天就开始使用人工智能 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ruhe-kaishi-shiyong-rengong-zhineng/ Idioma: zh-Hans Descrição: 选一个免费助手，告诉它你是谁，再请它帮你完成本周一件真实的任务。30分钟后，你就知道AI对你有没有用。 开始使用人工智能，你不需要上课，不需要昂贵的电脑，也不需要会英语。你需要的是一部手机、一个电子邮箱，以及一件眼下正占用你时间的真实任务。最知名的几款助手（ChatGPT、Claude、Gemini 和 Copilot）都有免费版本，能听懂你的母语，可以用文字回答，很多情况下还能用语音回答。第一步很小：打开其中一个，请它帮你做一件这周无论如何都得做的事。 一开始就说"给我讲个冷知识"的人，很快就会失望。一开始就说"帮我写那条我拖了好几天的消息"的人，马上就明白它有什么用。 ### 为什么AI不是聊天机器人 聊天机器人，就是那种总是回答同一句话、让你"请按1"的客服机器人。今天的AI完全是另一回事：它听你的背景，从你自己的话出发工作，交给你一份草稿，你再一点点修改，直到它有了你的样子。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，“AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸”。这不是一个实验室里的论断，而是他的一种说法：工具的价值，取决于你带给它的东西——你的疑问、你的故事、你的决定。 ### 今天就能做的步骤 - 选定一个助手，用它一个月。 ChatGPT、Claude、Gemini 和 Copilot 都能在浏览器里使用，也都有手机应用，都需要注册账号。选哪个没那么重要，重要的是把一个用熟。 - 用你自己的邮箱注册账号，愿意的话，开启两步验证。不要用别人的账号。 - 在第一条消息里介绍自己。 AI不知道你是谁。复制下面这段，改成你的情况： 你好。我叫[你的名字]，今年[年龄]岁，从事[你的工作]， 从来没用过人工智能。我想通过真实的任务来学习。 请用简单的话跟我说，不要用专业术语，信息不够时请先问我。 - 带来一件真正的任务。 可以是写一条难开口的留言、整理这个月的购物清单、看懂一张缴费单、安排一份学习计划。例如： 我需要给[某人]写一条关于[事情]的消息。 我想礼貌但坚定。事情经过是：[用三行讲清楚]。 请写两个简短的版本，一个正式一些，一个轻松一些。 - 要对话，不要接受第一个回答。 说出你不满意的地方：“再短一点”“别那么正式”“删掉这句”“像给12岁的孩子讲那样解释”。第二版、第三版通常好得多。 - 请AI教你怎么用AI。 听起来理所当然，但确实管用： 根据我跟你讲的日常安排，请建议我这周有哪5件事 你可以帮上忙。每一件，都写出我应该对你说的原话。 - 把有效的做法记下来。 把好用的提问存进记事本。两周后，你就有了一本属于自己的使用手册。 - 试试语音和摄像头。 很多助手允许你用说话代替打字，还能拍一张纸、一张账单或一件商品发给它。对写字吃力的人来说，这改变一切。 第一个月的简单规则：每天一件事，十五分钟。目的不是成为专家，而是让这个工具变成习惯。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗说，当他决定把自己为人生所看见的东西建造出来时，他并不会编程。他是哥伦比亚人，2002年起生活在巴西。多年前，他就曾想把人工智能带进自己的一门生意，却听人说这行不通，于是放弃了。几年后，这项技术成了潮流。 第二次，他没有放弃。他坐到电脑前，六个月没有出家门，开发、写作，学着用那个时代的工具去建造。那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。 没有人从第六个月开始。他也是从第一天开始的，一次只问一个问题。 ### 注意事项 在粘贴任何内容之前，请记住你写下的东西可能会被保存：不要放密码、银行卡号、他人的身份证件号码（在巴西是 CPF）或别人的检查报告；AI说出的每一个事实、数字或法律，都要到其他来源核对（它会非常自信地出错）；不要把它的回答当作医生的诊疗或律师的意见；当它重复刻板印象时要保持警惕，因为它是从人类的文字中学来的，也继承了我们的偏见。 ### 延伸阅读 - AI是你的延伸 (https://bairogonzalez.com/zh/ai-shi-ni-de-yanshen/) - 30岁以后如何从零学技术 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/sanshi-sui-hou-lingjichu-xue-keji/) - 道路：当生活对你说"不"时该怎么办 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## Xperienc Global Labs：是什么，为何重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shiye/xperienc-global-labs-gaishu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯在伦敦创立的Xperienc Global Labs，连接实验室、远程问诊与翻译，让临床第二意见走得更远。 Xperienc Global Labs 是一家在伦敦注册的生物技术研发公司，由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立。它正在开发一个全球健康平台，把实验室、配有经专业人员验证的临床助手的远程问诊，以及翻译工具 Global Language 连接在一起，用于临床第二意见，而不是出具诊断报告。 ### 起源于怎样的痛 在成为创始人之前，拜罗是一个哥伦比亚小伙子，试着用一门还不属于自己的语言去解释重要的事。经历过的人都知道那是什么滋味：你听懂一半，点头附和，免得显得茫然，走出门时却不确定自己到底听到了什么。在商店柜台前，这只是尴尬。在诊室里，这可能是危险。 一路走来，他看见了另一种距离，比语言的距离还要大。懂得某种罕见病例的专家，几乎总在远方：在另一个国家，排在另一条长队后面，守着另一份日程。需要他的那个家庭，甚至不知道该从哪里找起。 拜罗讲述，在最后一次跌倒之后的重建路上，他信靠他所称的"引导者"的安排，并且用他自己的话说，收到了 Xperienc 的讯息。这个想法说起来简单，建造起来却很难：临床知识不应该止步于国界，也不应该止步于语言。 ### 用简单的话说，它如何运作 Xperienc 把今天还散落各处的部分，汇集到同一个地方。 - Global Language。 一个即时翻译工具，让患者和专家各自用自己的语言交谈。母亲说西班牙语，专家用英语回答，两个人彼此听懂。 - 临床第二意见。 一位来自另一个国家、经过登记的专家阅读病例，把自己的意见写给已经在跟进患者的医生。这是给另一位专业人员的一个新视角，而不是诊断报告。决定下一步的，始终是这个人所信任的医生。 - 临床助手。 在交谈之前，一个人工智能助手整理病史、检查结果和问题。它负责准备；做出评估的，永远是医疗专业人员。远程问诊也考虑到了自助问诊亭的场景。 - 实验室网络。 一个平台，把需要检测的人和有检测能力的实验室连接起来，拜罗把这种模式形容为"像优步（Uber）那样"：需求会找到能够满足它的人。 - 由本人掌控的记录。 记录私密地保存在每位用户自己的面板里，在 BTZ Chain 上可以验证其完整性，并受到 qrqbits 的保护。与谁分享，由本人决定。 研究的核心是医用大麻，它被当作科学来对待：逐个病症分级评估证据，不承诺任何结果。 ### 如何运作：一步一步 按照拜罗的描述，这个平台从第一次接触到最后的记录，一路陪伴着这个人。这一切都还在开发之中。 - 这个人来了，并被倾听。 通过手机、电脑或自助问诊亭，他讲述自己的感受，并发送检查结果和病史。临床助手为专业人员把一切整理好。 - 设备与面板对话。 血压计、血糖仪、血氧仪以及其他联网设备，也就是所谓的物联网（IoT），在本人同意的前提下，把读数发送到他的面板上，让专业人员看到的是变化的过程，而不只是当天的一张快照。 - 为专业人员提供的临床预测。 一个临床预测助手把病史、设备读数和医学文献交叉比对，指出趋势和风险，供专业人员评估。它只负责提示；解读、验证和决定的，始终是医生。这不是诊断。 - 借助 Global Language 的远程问诊。 在远程问诊中，每个人都用自己的语言听。患者说葡萄牙语，专家用德语回答，两个人实时彼此听懂。 - 是第二意见，不是诊断报告。 当病例需要另一双眼睛时，一位在任何国家、经过登记的专家，会把自己的意见写给正在跟进这个人的医生。 - 无法更改的记录。 每一个环节都以可验证的方式登记在 BTZ Chain 上，完整性可以核查，内容则私密地保存在用户的面板里，受 qrqbits 保护。与谁分享，由本人决定。 在巴西，远程问诊遵循 CFM 第 2.314/2022 号决议：为巴西境内患者提供的服务，须通过一家在地区医学委员会注册、并设有医疗技术负责人的巴西公司进行。此规定仅适用于巴西。在伦敦注册的 Xperienc 提供技术和国际网络；在巴西的医疗行为，则由在当地具备注册资格的一方承担。 ### 培训与问诊亭：与合作医院一起 据拜罗介绍，Xperienc 与圣保罗 Granja Julieta 医院（Hospital Granja Julieta）的合作协议，计划设立一个医用大麻临床培训中心，帮助医生、药剂师和医疗团队以证据为基础、按照 Anvisa 的规则来评估和跟进这类治疗；协议也使远程问诊得以进入自助问诊亭。这家医院是一家独立的公司，有自己的股东，拜罗不是它的所有者。 问诊亭是这个想法的实体部分：一个私密的空间，配有测量设备和屏幕，没有好手机或好网络的人，也能在这里被专家倾听。这是远程问诊走向那些还够不着远程问诊的人。 ### 为谁而做 - 面临重大决定、希望在继续之前再听一个声音的患者和家庭。 - 遇到疑难病例时，希望听听另一个国家同行意见的医生。 - 希望跨越国界提供服务、又不必会说每位患者语言的专家。 - 有闲置检测能力的实验室，以及希望把远程问诊带到没有专家之地的诊所、医院和政府。 ### 市场 照护人手的短缺是全球性的。世界卫生组织预计，到 2030 年全球卫生人力缺口将达 1110 万人，集中在中低收入国家（世卫组织 (https://www.who.int/teams/health-workforce/about/1)）。 缩短这段距离的技术已经进入巴西的医疗机构，但步子仍慢。根据 Cetic.br 的 2025 年 TIC Saúde（卫生信息通信技术）调查，28% 的医疗机构提供远程问诊，只有 18% 使用某种形式的人工智能，而成本是主要障碍之一（Cetic.br (https://cetic.br/pt/noticia/uso-de-inteligencia-artificial-avanca-na-saude-brasileira-mas-ainda-se-concentra-em-tarefas-operacionais/)）。 医用大麻也不再是小众话题。根据 Kaya Mind 年鉴，2025 年有 87.3 万巴西人使用了大麻类产品，比上一年增加 30%，市场规模为 9.709 亿雷亚尔（Kaya Mind (https://kayamind.com/numero-pacientes-cannabis-brasil-2025/)）。2026 年，巴西国家卫生监督局（Anvisa）为这类产品发布了新的监管框架，废止了 RDC 327/2019（Anvisa (https://www.gov.br/anvisa/pt-br/assuntos/noticias-anvisa/2026/anvisa-publica-regras-para-producao-de-cannabis-medicinal)）。以上为巴西的规定。更多的患者、更清晰的规则，所需要的恰恰是目前缺少的东西：有组织的科学，和触手可及的专家。 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 ### 今天走到了哪里 已经存在的是：Xperienc Global Labs 于 2026 年在伦敦诞生，由拜罗创办，从事生物技术实验性研究与开发，他是公司的董事及控制人。网站 xperienc.me 已经上线。 这个平台，包括远程问诊、Global Language、实验室网络、问诊亭和记录功能，目前仍在开发中。Xperienc 与圣保罗的 Granja Julieta 医院（Hospital Granja Julieta）有合作关系，这家医院是一家独立的公司，有自己的股东。拜罗谈到，他的抱负是让 Xperienc 跻身世界大型医用大麻实验室之列。这是一个抱负，也按抱负来讲述。 ### 为何可扩展，为何重要 Xperienc 像网络一样生长，而不是像楼房一样扩建。每一位加入的专家，都可以服务 Global Language 所覆盖的任何语言。每接入一家实验室，供给就随之扩大，却不需要多砌一堵墙。进入一个新国家的成本，主要是软件，以及遵守当地医疗规则的合规成本。 它还有一样单靠软件得不到的东西：落地之处。合作医院和实验室给了这个平台一个科学真正发生的实体场所。在这个生态系统的构想里，正是这一层实体，让这套设计难以复制。 为什么重要？因为语言至今仍在决定谁能得到好的照护。在美国六家医院进行的一项研究中，英语能力有限的患者所遭遇的不良事件里，有 49.1% 造成了身体伤害，而在说英语的患者中，这一比例为 29.5%（Divi 等，2007 (https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/17277013/)）。一场双方都听懂的对话，本身就是照护的一部分。 他把 Xperienc 看作自己所建造的这个身体里的神经连接层：把信息从富余的地方，送到缺少的地方。这是愿景，它的每一步都将取决于专业人员、证据和监管。 ### 拜罗的角色 拜罗是 Xperienc Global Labs 的创始人、董事和具有重大控制权的人士。他从自己作为移民的亲身经历出发，构想了 Global Language，并从一开始就定下了贯穿整个公司的规则：是第二意见，不是诊断报告；是临床助手，并且始终由专业人员来验证。 他的角色不是临床角色。他是把各个部分拼合起来的人，在国家之间打开门，并且确保技术服务于照护者，而不是反过来。 ### 延伸阅读 - Xperienc：没有语言边界的照护的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-xperienc/) - Xperienc Global Labs 是什么 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/xperienc-shi-shenme/) - 植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)，Xperienc 诞生的那一章 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 各项事业 (https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/) - 官方网站：xperienc.me (https://xperienc.me) --- ## CEASA Bank：易手之间的食物，它的未来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ceasa-bank/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯眼中CEASA Bank的2030、2040与2050：让真实的农业拥有账户、信贷与报价，惠及今天仍靠赊账交易的人。 食物在变成一盘菜之前，要经过许多双手。很多很多。而这些手里，几乎没有一双会出现在银行流水上。 ### 今天 CEASA Bank 是一个农业综合企业金融平台，为这个国家的食物每天易手的地方而设计：供应中心，也就是巴西各地的 CEASA 批发市场。在巴西，这一品牌由 CEASA Bank Brasil 运营，运行在一家获授权机构的基础设施之上。在英国，有一家关联公司，由拜罗于2026年在伦敦创办；在玻利维亚，一家运营实体正在设立之中。 这套设计汇集了：借助人工智能的报价、五分钟内开出发票、为在供应中心工作的人提供的账户、银行卡和刷卡机、与收成挂钩的信贷，以及一个数字保险库。在底层，是银行对他说"不"时拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）挑选的那些部件：国际标准 ISO 20022 的报文规范、区块链，以及真实资产的代币化。 ### 他看见的痛 拜罗熟悉凌晨四点仓库里的喧闹。远道而来的卡车，在驾驶室里睡了一夜的农户，在本子上记下三十天后要付多少钱的商贩。一箱箱西红柿里流转着一笔巨大的财富，可几乎没有一样变成记录。卖的人无法证明自己卖了什么，买的人无法证明自己一直按时付钱。而无法证明的人，就得不到信贷。 他自己也曾站在那些什么都无法证明的人一边。没有证件，活在一个他深爱的国家的阴影里，他明白了：太阳属于每一个人，而炎热中的那片阴凉，只属于少数人。CEASA Bank 就诞生于这段记忆：一个在金融体系眼中隐形的人，依然在工作，依然在养活别人，只是脚下没有安全网。 世界为此有一个名字。根据世界银行《2025 年全球金融包容性指数》（Global Findex 2025），仍有 13 亿成年人没有账户。他们当中许多人在播种、收割、搬运。 ### 他看见的未来 2030 年。 在拜罗描述的未来里，农户来到供应中心，卡车还没停稳，报价已经出现在屏幕上。人工智能读取当天的行情、季节性和运费，给出一个建议价格。拍板的是农户自己。一笔买卖在他自己的手机上变成发票，每一张发票都变成一行记录。他设想，几年之内，那本赊账的本子会变成一份信用档案，归那个用劳动一笔一笔写下它的人所有。 2040 年。 拜罗把收成看作担保。不是对收成的许诺，而是收成的记录：种了什么、收了什么、卖了什么、交付了什么。在他的愿景里，每一个环节都记在一张谁也抹不掉的网络上，农民的信贷不再取决于他认识谁，而取决于他做了什么。多个国家的供应中心说着同一种金融语言，一位玻利维亚的农户卖货给圣保罗的买家，就像卖给邻居一样方便。 2050 年。 在更远的地平线上，他设想一个让食物携带自身故事的系统。买一箱橙子的人知道它从哪里来、农户拿到了多少、它花了多长时间才送到。过去烂掉的余量，变成 CEASA 研究所（Instituto CEASA）的库存。而"银行"——这个词他使用时，始终保持法律要求的那份谨慎——不再是一栋楼，而是一层看不见的网，陪伴食物从土地一路走到餐桌。 这一切都不是承诺。这是他选择眺望的方向。 ### 这会如何改变一个人的生活 想象一下罗莎大婶。她在同一个摊位上卖木薯已经二十二年，从来没有过一张银行卡。女儿的冰箱坏了，她只好向放高利贷的人借钱，最后还了三倍。 在拜罗想象的未来里，同一位罗莎大婶在清晨五点半打开手机。那里存着两年的销售记录，一笔一笔，每张发票都有日期和付款人的名字。她点一下按钮，申请一笔信贷，用来更换摊位的冷库。答复不是来自一个从未见过她面孔的经理，而是来自她自己的劳动，日复一日写下的劳动。 她没有变得富有。她变得被看见了。而对一个一辈子都活在阴影里的人来说，被看见，就是一切的开始。 ### 延伸阅读 - 世界银行：全球金融包容性指数数据库（Global Findex Database） (https://www.worldbank.org/en/publication/globalfindex) - 国际清算银行（BIS）《2025 年度经济报告》第三章：下一代货币与金融体系 (https://www.bis.org/publ/arpdf/ar2025e3.htm) - 联合国粮农组织（FAO）：粮食损失与浪费 (https://www.fao.org/platform-food-loss-waste/en/) - CEASA Bank 是什么 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-shi-shenme/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 氢，宇宙中最丰富的元素 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-yuzhou-zui-fengfu-yuansu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 宇宙普通物质约四分之三是氢，诞生于大爆炸之后不久。它在恒星里，在水里，也占你身体原子数的62%。 如果你能把宇宙中所有的普通物质——恒星、行星、气体云和人的物质——收集起来，再按元素分开，那么这一大堆里约有四分之三是氢。剩下的几乎全是氦。我们所知道的其他一切，血液里的铁、骨骼里的钙、沙子里的硅、一枚婚戒里的金，加起来还不到百分之二。 如果按原子个数而不是按重量来数，优势就更大了：宇宙中每一百个原子里，大约有九十二个是氢。 ### 最简单，也最古老 普通的氢是最简单的原子：一个质子，一个电子。用物质再也造不出比它更基本的东西。 它也是最古老的。大爆炸之后的最初几分钟，宇宙太热、太稠密，留不住完整的原子。在这段极短的时间里，形成了轻元素的原子核：大量的氢，不少的氦，一丝锂。宇宙学家称这一刻为原初核合成；它所预言的比例——按质量约75%的氢和25%的氦——与天空中测得的结果相符。 直到几十万年之后，宇宙才冷却到足以让电子被原子核捕获。那时，真正意义上的第一批氢原子才诞生，它们和今天仍漂浮在星系之间的氢原子是同一种。 ### 恒星的熔炉 此后出现的几乎一切，都诞生于氢。气体云在引力作用下收缩、升温，在云的中心，氢开始聚变为氦。恒星就是这样被点亮的。太阳此刻正在这样做，每一秒都在做，温暖你皮肤的光就来自这份工作。 在更大的恒星里，聚变还会继续：碳、氧、氮。这些恒星死去时，会把它们制造出的元素撒向太空。你细胞里的碳、你呼吸的氧，都曾经过一颗以燃烧氢开始一生的恒星内部。 ### 在你身体里 氢在水里：水由两个氢原子和一个氧原子构成。它也在脂肪、蛋白质和DNA里。 在人体中，氢约占质量的9.5%。看起来不多，因为它是极轻的原子。但若按原子个数计算，你身体里约62%的原子是氢。构成你的大部分原子，与宇宙最初几分钟里形成的元素是同一种。 这正是21厘米谱线对天文学如此珍贵的原因：倾听氢，就是倾听万物的主要成分。 资料来源：化学元素丰度 (https://en.wikipedia.org/wiki/Abundance_of_the_chemical_elements) · HyperPhysics，大爆炸核合成 (http://hyperphysics.phy-astr.gsu.edu/hbase/Astro/bbnuc.html) · 人体的组成 (https://en.wikipedia.org/wiki/Composition_of_the_human_body) · 氢谱线 (https://en.wikipedia.org/wiki/Hydrogen_line) ### 在拜罗眼中 对拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）来说，科学中很少有事实像这一个这样富有灵性，尽管科学并不用这样的字眼来表达。最简单的元素无处不在：在恒星和空气里，在海洋和血液里。低调，几乎看不见，从一开始就在。 他说，他在氢里看见了神。这是他的信仰，以诗的方式说出，而不是化学上的论断。他所追随的声音 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/ta-suicong-de-shengyin/)一章讲述了这幅图景从何而来。化学解释氢是什么；而它对一个在谷底找到信仰的人意味着什么，那属于他自己。 还有一个细节令他动容：最丰富的，也是最简单的。在他看来，丰盛并不从复杂开始。它从基本开始，忠实地重复，一个原子接一个原子。 ### 写给你 在糟糕的日子里知道这一点，也许是一种宽慰。你在很大程度上，是由世上最古老的材料构成的。你身体里的氢原子，在来到这里之前，已经穿越了数十亿年、穿越了云团、恒星和海洋。你不是最后一刻的偶然。你是一段极其漫长的故事里，最近的一章。 氢还教给我们第二件事：伟大不需要复杂。天上最亮的恒星燃烧的是最简单的原子。也许你人生的下一步也不需要多么精巧。它需要的是简单，并且不断重复。 ### 延伸阅读 - 21厘米的尺度 (https://bairogonzalez.com/zh/21-limi-de-chizi/) - 什么是氢的21厘米谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-21-limi-pu-xian/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 弗兰克·德雷克与1420 MHz的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) - 4月15日：在纸上被预言的氢谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) - 3月25日：人类听见氢的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) --- ## 不会编程，也能用好AI — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/bu-hui-biancheng-ye-neng-yong-ai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 你用日常语言说话，AI来做技术活：文字、表格、公式，甚至简单的网页。你真正需要的，是清楚自己想要什么。 是的，不会编程也能使用人工智能，而且绝大多数人正是这样用的。今天的助手能听懂用日常语言写下或说出的请求。你像给同事解释那样描述自己想要什么，AI就会交还文字、表格、电子表格公式、脚本，必要时甚至是一个简单网页的代码。重要的能力不是技术，而是把问题讲清楚，并核对结果。 编程依然是一门有价值的职业。但入口变了：过去，机器的语言是必修课；现在，机器学会了你的语言。 ### 为什么AI不是聊天机器人 聊天机器人只会重复现成的答案。AI助手则和你一起工作：读你发来的东西，向你提问，你纠正，它就重做。它更像一个不知疲倦的帮手，而不是一台电话答录机。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，人工智能是“人的延伸，而不是问题”。他常说，AI是使用者心智的延伸：想法是你的，工具把这个想法带得更远。所以不会编程的人并没有被挡在门外。最重要的那部分——意图——就在他们手里。 ### 今天就能做的步骤 - 把"怎么做"换成"我想要什么"。 不要去搜电子表格公式，直接描述结果： 我有一张表，三列：日期、商品、销售额。 我想知道每个月卖了多少，以及哪件商品卖得最好。 请一步一步告诉我，点哪里、怎么做，就当我从没用过电子表格。 如果需要公式，请写成可以直接复制的样子。 - 一次只要一件事。 庞大的请求会换来混乱的回答。把任务分成几步，前一步成功了再往下走。 - 把材料发过去。 最常用的助手（ChatGPT、Claude、Gemini、Copilot）都能接收照片、PDF 和电子表格。与其描述文件，不如直接发送并就它提问。发之前，先去掉个人信息。 - 出错时，把错误信息粘贴过去。 如果公式不管用，或者跳出了奇怪的提示，把提示原样复制： 我照你说的做了，出现了这个错误：[粘贴在这里]。 我用的是[Google 表格 / 手机上的 Excel / 其他]。 我哪里做错了？该怎么改？ - 要解释，不只要答案。 每完成一项任务，问一句"为什么这样就行了？"。几周之后，你不用上任何课就能懂得基本原理。 - 用那些无需代码就能搭东西的工具。 现在已经有服务可以根据一段描述生成表单、简单网站和小应用。付费之前先拿小东西试一试，并看清这项服务如何处理你的数据。 - 知道什么时候该请专业人士。 如果你搭建的东西要保存客户数据、要收款，或者会不断扩大，安全这一块就需要真正懂行的人。AI能帮忙，但不能替你签字负责。 一个适用于任何技术任务的模板： 我不会编程。我想要[结果]，给[谁使用]。 我手上有[你已有的：电子表格、手机、Google 账号]。 请给我最简单的办法，不要装任何复杂的东西。 开始之前，先问我还缺哪些信息。 ### 拜罗是怎么做的 这或许是拜罗的故事里，和此刻正在阅读的你最有共鸣的一段。他说，当他决定把自己看见的东西建造出来时，他不会编程，连沾边的都不会。 他在家里待了六个月，守在电脑前，没有出门。开发、写作、犯错、重来，用的是那个时代的工具。那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台，设计初衷是让生产者、农产品加工者、经销者和采购者直接对接。 一路上，他撞上了每个重度AI用户都熟悉的问题：AI要消耗 token，而 token 很贵。他的回应是创建了 CLAIN——生态系统中的智能体编排器。这个名字来自英文 claim，意为"主张、要求"：任何人都可以主张获得过去昂贵的智能。 他并没有成为职业程序员。他成为了一个懂得提问、核对、坚持的人。 ### 注意事项 不会编程，不是不去核对的借口：在给客户使用之前把一切测试一遍；永远不要在对话里粘贴密码、访问密钥或任何人的个人数据；记住AI会很自信地编造（包括根本不存在的功能）；不要请它给出法律意见或做健康方面的决定；留意它的建议是否总是偏向同一类人或同一种方案，因为偏见是内置的。 ### 延伸阅读 - 不会编程如何做一个应用 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/bu-hui-biancheng-zuo-app/) - 没有经验如何创业 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/shengji-suopo-wu-jingyan-chuangye/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## Granja Julieta医院：是什么，为何重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shiye/granja-julieta-yiyuan-gaishu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 圣保罗的Granja Julieta医院是拜罗·冈萨雷斯所创Xperienc的临床合作伙伴；他不是这家医院的股东，也不是创始人。 Granja Julieta 医院（Hospital Granja Julieta）是圣保罗的一家医院，是一家独立的公司，有自己的股东，作为临床合作伙伴与 Xperienc Global Labs 合作；Xperienc Global Labs 是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的公司。拜罗不是这家医院的股东、创始人，也不是管理者。 ### 起源于怎样的痛 这一页之所以存在，是因为总有人问：拜罗和这家医院是什么关系？诚实的回答，要从他在跌倒中学到的一课说起。 拜罗曾经失去过一些生意，因为它们建立在承诺之上，而不是建立在实地之上。一笔表里不一的投资，带走了点子的合伙人，一个在他所帮助的人离开后就轰然倒塌的项目。每一次跌倒，留下的都是同一个结论：没有实体场所的点子，站不住。 Xperienc 诞生时，他就知道，一个只由软件构成的健康平台，只会是又一个承诺。科学需要一个地方：在那里观察，在那里记录，在那里培养人。与 Granja Julieta 医院的相遇，给了 Xperienc 这样一个地方。在医院这一边，痛是另一种，而且非常具体：在巴西，医用大麻的使用几乎都在医院环境之外增长，远离能够从容观察患者的人。 ### 用简单的话说，它如何运作 这是两家公司，角色各不相同。 - 医院是照护的场所。它有自己的医疗团队、技术负责人和诊疗规范，并为每一项医疗决定负责。这是一家拥有手术中心的综合医院，以头颈外科为核心专科。它没有急诊科：遇到紧急情况，应拨打巴西急救服务 SAMU 的 192，或前往最近的急诊机构（此号码仅适用于巴西）。 - Xperienc 是技术、研究和国际连接方面的合作伙伴。它为医院带来分诊系统的设计（由临床助手配合人工验证）、远程问诊、翻译工具 Global Language，以及通往其他国家专家的桥梁。 这项合作计划设立一个在医生监督下执行大麻素诊疗方案的病区、一个研究与检测实验室，以及一个专业人员培训中心。指导一切的理念是：把大麻当作医学的工具之一，逐个病例评估，绝不把它当作一切的基础，也绝不当作承诺。 ### 为谁而做 - 在有医疗指征的前提下，希望在医院环境中接受跟进、观察和记录的患者。 - 希望转诊病例，或与一支融合常规医学和大麻素医学的团队讨论病例的医生。 - 寻求严肃的大麻素专业培训的医疗专业人员。 - 关注有记录的诊疗结局的研究人员和患者协会。 临床事务请直接通过医院的官方渠道与医院联系。本网站不安排就诊，也不提供治疗建议。 ### 市场 2025 年，有 87.3 万巴西人使用了大麻类产品，比上一年增加 30%。根据同一项调查，获取渠道分为进口（40%）、药房（34%）和患者协会（26%），59% 的城市至少有过一次配药记录（Kaya Mind，2025 年鉴 (https://kayamind.com/numero-pacientes-cannabis-brasil-2025/)）。人数很多，而且几乎都是在病床之外接受治疗。 规则也变了。2026 年，巴西国家卫生监督局（Anvisa）为大麻类产品发布了新的监管框架，自 5 月起生效，废止了 RDC 327/2019，并重新规定了生产、处方和配药（Anvisa (https://www.gov.br/anvisa/pt-br/assuntos/noticias-anvisa/2026/anvisa-publica-regras-para-producao-de-cannabis-medicinal)）。以上为巴西的规定。更清晰的规则，要求更多的临床监督和更多的可追溯性。 而科学仍在起步阶段。美国国家科学院 2017 年的综述，只在少数几种病症上发现了确凿或充分的证据，对其余大多数病症，证据有限或不足（NASEM，2017 (https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK423845/)）。恰恰在这里，一家记录诊疗结局的医院可以有所贡献。 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 ### 今天走到了哪里 已经存在的是：Hospital Granja Julieta 是一家位于圣保罗的公司，有自己的股东构成，拜罗不在其中。网站 hospitalgranjajulieta.com.br 已经上线。 远程问诊和第二意见服务仍在落地之中，与 Xperienc 技术的整合也是如此。医院不谈成功率，本网站也不谈：这里描述的是诊疗方式，从来不是有保证的结果。 ### 为何可扩展，为何重要 医院不能像应用程序那样复制。能复制的是知识：成文的诊疗方案、专业人员培训、远程问诊，以及医生之间的会诊。在这里培养出来的医生，会把方法带回自己的城市。一个记录完善的方案，可以在任何国家被研究。 对这个生态系统而言，合作医院承担着任何软件都无法取代的角色。它是健康这条战线的实体支撑：是 Xperienc 的技术遇见真实患者的地方，由具备资质和执业登记、能够承担照护责任的人负责。 为什么重要？因为医用大麻正在走出非正规状态，需要有人严谨地接住它：处方之前评估，使用期间观察，之后记录，并且当证据指向另一条路时，转诊到合适的专科。 ### 拜罗的角色 拜罗不是 Granja Julieta 医院的所有者。他的角色经由他创立并领导的 Xperienc Global Labs 体现：把技术、科学和医用大麻融入同一段旅程，是他的愿景；而技术、研究以及与其他国家专家的连接，是 Xperienc 的贡献。 临床决定由医院做出。拜罗坚持这种区分，因为它保护患者，也守护关于"谁为什么负责"的真相。 ### 延伸阅读 - 拜罗与 Granja Julieta 医院是什么关系？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-yu-granja-julieta-yiyuan/) - Xperienc：没有语言边界的照护的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-xperienc/) - 分诊：第一次倾听的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-fenzhen/) - 植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 各项事业 (https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/) - 官方网站：hospitalgranjajulieta.com.br (https://hospitalgranjajulieta.com.br) --- ## Xperienc：没有语言边界的照护，它的未来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-xperienc/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯眼中的Xperienc：患者与世界另一端的专科医生各说母语，并由专业人员把关。 有一种孤独，只有在远离家乡时生过病的人才懂：听得懂医生说的每一个词，却听不懂这些词意味着什么。 ### 今天 Xperienc Global Labs 是拜罗在伦敦创办的公司，从事生物技术领域的实验性研究与开发。这个构想把科技与医用大麻汇聚在同一个地方：一个按需连接实验室的平台，采用拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）所说的"类似 Uber"的模式；一个配有临床助手的远程问诊平台，可以接入自助服务亭；以及 Global Language，一个即时翻译工具，让患者与专科医生各自用自己的语言交谈。 国际远程问诊被设计为临床第二意见，而不是诊断报告：一位来自其他国家的专科医生，为已经在照看患者的医生提供新的视角。临床助手负责整理信息；做出评估的，永远是医疗专业人员。各项记录被设计为保存在用户面板中、保持私密，并由 qrqbits 层加以保护。据拜罗介绍，Xperienc 已与 Granja Julieta 医院（Hospital Granja Julieta）签署合作，该医院是一家独立企业，拥有自己的 CNPJ 和股东结构。 ### 他看见的痛 拜罗是移民。他来到巴西时，嘴里说着西班牙语，卡波耶拉是他的桥。他知道用一种还不属于自己的语言去描述疼痛是什么滋味。他知道为了不显得无知而频频点头、走出诊室却什么都没听懂，是什么滋味。 后来是那段向内的追寻，大麻在他的故事里扮演过一个角色；随之而来的，是许多家庭在沉默中提出的问题：谁在认真研究这件事？懂我这种情况的专科医生在哪里？几乎总是在远方。在另一个国家，说另一种语言，排在另一条长队后面。（在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。） 世界卫生组织预计，到 2030 年，全球医疗卫生人员缺口约为 1100 万人。在拜罗看来，懂的人与需要的人之间的距离，不只是公里数。它是语言的距离、费用的距离、可及性的距离。 ### 他看见的未来 2030 年。 他设想一位科恰班巴的母亲用西班牙语和一位伦敦的专科医生交谈，医生用英语回答，两人却像坐在同一个房间里一样彼此理解。Global Language 不只翻译词语；他设想的翻译工具，会学习每个专科的临床词汇，并让专业人员看到病人说了什么、又是怎么说的。第二意见，今天还是能出国就医者的特权，将变成一次用手机预约的谈话。 2040 年。 在拜罗描述的未来里，实验室不再是孤岛。在巴西开出的一项检测，会在有能力的地方处理，结果再回到开单的医生手中。大麻素研究在每个国家的规则之内成长，靠发表的研究和分级的证据——正如科学所要求的——而不是靠承诺。他把临床助手看作一位耐心的护士，从不忘记病史里的任何细节，永远在身旁，永远不取代专业人员。 2050 年。 在最远的地平线上，他设想语言不再是照护的边界。今天出生的孩子，长大后也许会无法理解：为什么曾经有人因为专科医生说另一种语言而得不到诊治。在他的愿景里，Xperienc 是这个世界的桥梁之一：临床知识像水一样流动，从有余之处流向匮乏之处。 ### 这会如何改变一个人的生活 想象一下埃尔南大叔。他七十一岁，住在圣克鲁斯的乡下。镇上的医生照看他的病情已经好几年，想在调整治疗之前听听另一位专科医生的意见。离他最近、研究这个问题的专科医生，却在另一块大陆上。 在拜罗想象的未来里，埃尔南大叔走进社区卫生站的一个问诊亭。临床助手在谈话开始前整理好他的病史。屏幕上，一位在世界另一端的专科医生向他问好，他听到的是她用西班牙语说话的声音。他不慌不忙地讲述自己的感受。她认真倾听。最后，她为镇上的医生写下一份意见，由镇上的医生和他一起决定下一步。 埃尔南大叔回家时，没有带回任何承诺。他带回的是另一样东西：一种感觉——整个世界，曾经有半个小时，俯下身来倾听他。 ### 延伸阅读 - 世界卫生组织：卫生人力 (https://www.who.int/health-topics/health-workforce) - 世界卫生组织：《卫生领域人工智能的伦理与治理》（2021） (https://www.who.int/publications/i/item/9789240029200) - 美国国家科学院（2017）：大麻与大麻素对健康的影响 (https://www.nap.edu/catalog/24625) - Xperienc Global Labs 是什么 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/xperienc-shi-shenme/) - 植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 为什么1420 MHz是受保护的频率 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/qing/1420mhz-weihe-shou-baohu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 根据国际电联第5.340号脚注，1400至1427 MHz禁止一切发射。为什么全世界约定让氢的频率保持寂静。 你周围的空间充满了无线电波。就在此刻，手机信号、Wi-Fi、调频广播、电视、GPS和卫星的信号正穿过你的身体。无线电频谱是人类修建过的最拥挤的大道之一，每一段频带都有人争夺。 在这片车水马龙之中，有一条窄窄的频带，全世界约定在那里不说话。 ### 规则 频谱依据国际协议划分，写在国际电信联盟（ITU，联合国专门机构）的《无线电规则》里。每一段电波由谁使用，就在那里决定。 1400至1427 MHz 频段保留给只"听"不"说"的无源业务：射电天文、卫星地球探测和空间研究。这一频段上还压着一条简短的脚注，编号 5.340，原文是："All emissions are prohibited in the following bands"，即在所列频段内禁止一切发射。名单上的第一项，就是 1 400–1 427 MHz。 在巴西，国家电信管理局（Anatel）遵循同样的划分。未经授权发射信号，构成1997年第9.472号法律第183条规定的犯罪。（这一条为巴西法律的规定。） ### 为什么偏偏是那里 因为这一频段里，有氢谱线：1420.405751768 MHz。 从银河系氢云传来的信号极其微弱。一部普通手机，在离射电望远镜几公里的地方，发射功率就远远超过数千光年外一整团气体云。如果有人在这个频段发射，就会把天空抹去。 还有一个工程上的原因。来自遥远星系的氢信号，因为星系的运动和宇宙的膨胀，频率会略有偏移。所以射电天文也会观测1420 MHz以下、并不享有同等完全保护的频段。受保护的那27 MHz是核心，是寂静成为法律的地方。 ### 地面上的寂静 在有些地方，保护甚至超出了频段本身。在美国，自1958年起设有国家无线电宁静区，面积约3.3万平方公里，横跨弗吉尼亚州与西弗吉尼亚州，为保护绿岸（Green Bank）天文台而设立。在那里，发射受到限制，人们的日常生活也随之调整，好让望远镜能够倾听。 想想这意味着什么。在通信时代的正中央，世界各国政府同意让一段频谱保持原样——不是为了赚钱，也不是为了打赢战争，而是为了继续倾听宇宙。 资料来源：国际电联《无线电规则》第5.340号脚注 (https://www.e-callisto.org/generaldocuments/RAS-Allocations-RR2016.pdf) · 美国国家科学院，射电天文频谱 (https://www.nationalacademies.org/read/26080/chapter/3) · 第9.472/1997号法律第183条 (https://www.legjur.com/legislacao/art/lei_00094721997-183) · 国家无线电宁静区 (https://en.wikipedia.org/wiki/United_States_National_Radio_Quiet_Zone) ### 在拜罗眼中 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）给1420 MHz起的名字就来源于此：静默的频率。他把这项协议看作人类最美的举动之一。在一个说个不停的世界里，各国同意只在一个地方沉默，去倾听远方传来的声音。 在他看来，这份寂静是一个人可以遇见自己的神的地方。不必认同他的信仰，也能看出这幅图景的美：频谱中最干净的那片空间，恰恰是谁都不能据为己有的那一片。 正因如此，在他的项目里，这个数字只是象征。没有人在1420 MHz上发射，他没有，1420mhz也没有。14:20的时刻和宣言的记录，见14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/)，都是数字形式的：写在网络上，向这个频率致敬，却不去触碰它。 ### 写给你 你的生活里，有没有一条受保护的频带？ 一天中的一个小时，家里的一个角落，一周中的一段时间，什么都进不来——没有通知，没有催促，没有噪音——只为了让你能听见那些太微弱、争不过其他声音的东西？也许你还没听到的那个想法，或你所信赖的那个声音，就住在那里。 不必很多。天文学家在成千上万兆赫的频谱中只保护了27 MHz。重要的是认真对待这份保护，每一天，不因一时的紧急而破例。 全世界达成了这项协议，为了倾听氢。你可以和自己达成一个小一点的协议，为了倾听你自己的人生。 ### 延伸阅读 - 21厘米的尺度 (https://bairogonzalez.com/zh/21-limi-de-chizi/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 静默的频率与祈祷 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/jingmo-pinlv-yu-qidao/) - 弗兰克·德雷克与1420 MHz的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) - 4月15日：在纸上被预言的氢谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) - 3月25日：人类听见氢的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) --- ## 一步一步学会用 ChatGPT — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/chatgpt-shiyong-buzhou/ Idioma: zh-Hans Descrição: 注册账号，说明你是谁，交给它一件真实任务，再修改它的回答。同样的步骤也适用于 Claude、Gemini 和 Copilot。 使用 ChatGPT，只需要在 OpenAI 的网站或应用上注册一个账号，在消息框里写下你需要什么，然后和它的回答对话：要求调整、删减、换个方式再讲一遍。它有免费版（有使用限制），也有付费方案。同样的步骤也适用于 Claude（Anthropic 出品）、Gemini（Google 出品）和 Copilot（Microsoft 出品）。变的是界面的样子，不变的是思考的方式。 新手最常见的错误，是把它当搜索引擎：敲三个词，等一个完美答案。其实，像跟一个刚认识、又真心想帮你的人聊天那样和它说话，效果最好。 ### 为什么AI不是聊天机器人 ChatGPT 名字里有"chat"，但它不是你熟悉的那种客服机器人。它不照固定脚本走。它用你带来的东西工作，你带来的越多，回答就越像你。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，“AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸”。这是他的说法：对话不会取代你的思考，而是延伸它。做决定的，仍然是你。 ### 今天就能做的步骤 - 从官方网址或手机的官方应用商店进入。 名字相似的山寨应用很多。安装前先核对开发者。 - 注册账号，可以用邮箱，也可以用 Google、Apple 或 Microsoft 账号。设置一个强密码，可能的话开启两步验证。 - 使用之前先看设置。 里面有关于记忆（工具在不同对话之间记得你什么）和数据使用的选项。看清楚、做决定、调整好。 - 把第一条消息写完整。 一条好消息有四个部分：你是谁、你要什么、给谁用、什么格式： 我是[你是谁]。我需要[你想要的东西]，给[谁阅读或使用]。 我想要[清单、表格、短文、一条 WhatsApp 消息]的格式。 请用简单的语言。如果信息不够，先问我。 - 修改，而不是重来。 就在同一个对话里回复："太长了，砍掉一半""换个语气""解释一下第三条"。对话会保留上下文。 - 用好文字之外的功能。 视方案和设备而定，你可以用语音说话、发照片、上传 PDF 或电子表格并请它总结。学习时，还有一种模式会向你提问，而不是直接给出答案。 - 按主题整理。 每个话题开一个新对话。把蛋糕配方和商业计划混在一起，工具会糊涂，你也会。 - 要求出处，并去核对。 当回答里出现事实、数字或法律时： 这条信息从哪里来？请列出我可以自己去核对的来源， 并坦白告诉我，你的回答中哪些部分你并不确定。 - 最后，问下一步。 这个问题能把对话变成行动： 根据我们聊过的一切，今天我能在30分钟内 完成的下一件小事是什么？ 如果免费版当天用到了上限，别着急：等一等，或者把同一件任务拿到另一个助手那里继续。你学会写的这些请求，在哪个助手里都管用。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗没有从终点开始。他说，在从零重新起步、又不会编程的时候，他坐到电脑前，六个月没有出家门，用那个时代的工具学着建造，一次一段对话。 那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。当银行拒绝接入这套方案时，他没有停下：他把精力放在那些无须等任何人点头就能成立的事情上。对熟悉他故事的人来说，这和本文的步骤是同一个原则：每一个"不"，都是"是"的基石；而下一个问题，永远是最重要的那个。 ### 注意事项 ChatGPT 是你和一家公司之间的对话，不是一本上了锁的日记：避免粘贴证件、密码和他人的数据；凡是带数字、日期或法律的内容，都要到官方来源确认；可以用它来看懂一份检查报告或一份合同，但决定要交给医生或律师；记住它的回答带着训练文本里的偏见，当某些内容听起来有歧视意味，或者确定得过了头时，要保持怀疑。 ### 延伸阅读 - AI是你的延伸 (https://bairogonzalez.com/zh/ai-shi-ni-de-yanshen/) - 我的小生意怎么用AI？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-yong-rengong-zhineng/) - 道路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## Hospital Triage：是什么，为何重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shiye/hospital-triage-gaishu/ Idioma: zh-Hans Descrição: Hospital Triage是拜罗·冈萨雷斯构想的预问诊系统：临床助手先倾听，再由专业人员验证并做出决定。 Hospital Triage 是一个分诊与预问诊系统的国际品牌，由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）构想：在就诊之前，一个临床助手先与人交谈，整理他的病情经过，并在需要时呼叫医生或护士，由他们验证信息并做出决定。 ### 起源于怎样的痛 有一种恐惧，拜罗在巴西很早就体会过：不知道该敲哪一扇门。在那些脚下无地、证件不在手边、身边没有人脉的年月里，他知道了站在一个庞大的系统面前、却没有人可以问"从哪里开始"是什么感觉。 在医疗领域，这种恐惧有具体的地址。是半夜疼痛、不知道该等到明天还是该马上去医院的人。是带父亲去看病、却忘了一半该说的话的儿子。是每天接诊几十个人、没有时间从头听每个人说完的专业人员。 拜罗带着一个从这些记忆中来的信念：很多时候，缺少的并不是医学知识，而是倾听，在恰当的时刻，并且为做决定的人整理好。Hospital Triage 就是为了成为这样的倾听而诞生的。 ### 用简单的话说，它如何运作 想象就诊之前的一场平静的对话。 - 助手提问。 通过文字或语音，用简单的语言，它问这个人哪里不舒服、从什么时候开始、在吃什么药。不急不忙，跟着回答者的节奏。 - 处处设有警报信号。 如果这个人描述的情况可能很严重，一条固定规则会中断对话，并告诉他如何拨打 192（巴西急救电话）。助手不会试图处理紧急情况。 - 专业人员收到整理好的一切。 病情经过以清晰的摘要送达，原始叙述也会保存。医生或护士确认、更正或排除，然后做出决定。 - 日常跟进。 对于与慢性病相伴的人，助手可以每天问一问他的状况，一旦出现异常，就预约一次远程问诊。 助手不做诊断，不替患者判断病情的轻重，也不做任何决定。它是一个临床助手，始终有人工验证，这正是巴西联邦医学委员会关于医学中人工智能的规范（Res. CFM 2.454/2026）所要求的。此规定仅适用于巴西。 ### 为付不起费用的人 拜罗构想 Hospital Triage，也是为了那些没有医疗保险、也没有钱看私人门诊的人。他的想法是：第一次倾听，也就是整理一个人的病情经过、为他指明正确道路的那一次倾听，不应取决于钱包。这个系统由生态系统的代理协调者 CLAIN 创建，分五个环节运作，每一个环节都服务于专业人员： - 分诊。 助手倾听、提问、整理。一旦出现警报信号，对话就会停下，这个人会得到拨打 192 的指引。 - 分析。 检查结果、正在服用的药物和病史被汇集成一份统一的摘要，原始叙述也会保存。 - 趋势预测。 在跟进慢性病患者时，如果日常回答偏离了这个人自己的常态，系统会提示专业人员。这是请人来看一看的信号，而不是结论。 - 跟进。 每天一个用简单语言提出的问题，一旦情况有变，就预约一次远程问诊。 - 为专业人员排序。 信息按建议的优先级整理后送达医生或护士，由他们确认或更正。这个排序不会作为病情轻重展示给患者，也不会自行决定任何事。 每一个环节的界限都一样：这不是诊断。评估、诊断和治疗的，始终是医疗专业人员。如果痛在胸口，或者痛在心里，永远有一扇有人在的门：紧急情况拨打 192，需要有人倾诉时，可以拨打 188 联系 CVV（巴西生命价值中心，心理支持热线）。以上号码仅适用于巴西。 ### 为谁而做 - 远程医疗和数字急诊服务，需要接待更多的人，又不降低倾听的质量。 - 医院、诊所和医疗保险运营机构，希望专业人员进入诊室时，已经了解最要紧的情况。 - 公共医疗网络，那里队伍很长，专业人员的时间是最稀缺的资源。 - 慢性病患者及其照护者，多了一个帮他们记住"从昨天到今天有什么变化"的人。 ### 市场 人手不够。世界卫生组织预计，到 2030 年全球卫生人力缺口将达 1110 万人，其中一半以上在护理领域（世卫组织 (https://www.who.int/teams/health-workforce/about/1)）。 与此同时，远程就诊已经成了习惯。巴西数字健康协会（Saúde Digital Brasil）与 Serasa Experian 根据行业企业数据制作的指标面板显示，2025 年远程就诊超过 310 万次，而 2020 年为 20 万次（Serasa Experian 与 SDB (https://www.serasaexperian.com.br/sala-de-imprensa/institucional/brasil-ganha-primeiro-painel-publico-de-indicadores-da-saude-digital-com-parceria-inedita-entre-saude-digital-brasil-sdb-e-serasa-experian/)）。 而且增长空间还很大。根据 Cetic.br 的 2025 年 TIC Saúde 调查，28% 的巴西医疗机构提供远程问诊，20% 提供远程监测，只有 18% 使用某种形式的人工智能，且仍集中在操作性事务上（Cetic.br (https://cetic.br/pt/noticia/uso-de-inteligencia-artificial-avanca-na-saude-brasileira-mas-ainda-se-concentra-em-tarefas-operacionais/)）。趋势很清楚：远程服务越来越多，而能在此之前把倾听整理好的工具却很少。 ### 今天走到了哪里 官方网站 hospitaltriage.ai 仍在建设中，尚未上线。2026 年 9 月，在任何销售之前，先完成了一项市场分析，这是拜罗本人的决定。截至本页撰写之时，该系统以原型形式存在于测试环境中，尚未进入商业运营。 这套设计是为圣保罗的 Granja Julieta 医院构想的，这家医院是 Xperienc 的临床合作伙伴。医院是一家独立的公司，有自己的股东，拜罗不是它的所有者。Hospital Triage 的股权结构仍在确定之中。 ### 为何可扩展，为何重要 账很简单。多做一次预问诊的成本是计算处理，而不是多一位专业人员。这个系统可以用使用方自己的品牌，提供给远程医疗服务、医院网络或市政府，在网站、应用程序或即时消息中运行。借助 Xperienc 的翻译工具 Global Language，同样的倾听可以用多种语言进行。 但拜罗在意的规模是另一种：被归还的时间。专业人员每少花一分钟去问"从什么时候开始的？"，就多出一分钟去检查、解释和决定。每一个在就诊前已经被倾听过的人，走进诊室时都会少一些惊慌。 他把这个系统看作一扇永不关闭的门，在需要做决定的时候，另一端始终有一个人。这是愿景，不是承诺。在医疗中，这里描述的是诊疗方式，结果永远取决于照护的人。 ### 拜罗的角色 拜罗构想了这个分诊系统，并创立了 Hospital Triage 品牌。他定下了那条不容商量的规则：助手负责准备，专业人员负责决定；他也下达了决定项目节奏的指令：先市场，后实施。所以，市场分析走在了任何一行销售之前。 对他来说，分诊是他反复说的那个想法最直接的形态：人工智能是人类的延伸。在这里，它延伸的是倾听的能力。 ### 延伸阅读 - 分诊：第一次倾听的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-fenzhen/) - 为什么拜罗说人工智能是人类的延伸？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/)，分诊诞生的那一章 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 各项事业 (https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/) - hospitaltriage.ai（网站建设中） --- ## 分诊：第一次倾听，它的未来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-fenzhen/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯眼中的分诊系统：临床助手先倾听、每日陪伴，需要时呼叫专业人员。 一次诊疗的第一个问题，往往问得最匆忙。而后面的一切，都取决于它。 ### 今天 分诊系统是一种预问诊：由临床助手完成，并经专业人员确认。它在就诊前收集信息，借助人工智能代理，通过日常记录跟进一个人的健康状况；需要时，它会预约一次与医生或护士的远程问诊，由他们确认助手整理的内容。助手不做诊断，也不做决定：它为谈话做准备，让专业人员做出更好的决定。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）介绍说，这个系统是为圣保罗的 Granja Julieta 医院（Hospital Granja Julieta）设计的；该医院是一家独立企业，拥有自己的 CNPJ 和股东结构。系统的国际品牌是 Hospital Triage；官方网站是 hospitaltriage.ai（网站建设中）。分诊不是急诊：遇到紧急情况，请联系你所在城市的急救服务（在巴西是 SAMU 192）。 ### 他看见的痛 在医院前台等过的人都知道，同一段经历要讲三遍是什么感觉：对接待员讲，对护士讲，对医生讲。每讲一次，就更累一点、更简略一点、更不准确一点。真正要紧的细节，在第二个版本里就丢了。 拜罗近距离见过这一切——作为父亲，作为移民，作为一个曾跌到谷底、尝过不被倾听之累的人。他明白了一件简单的事：问题往往不在于缺少医学知识，而在于缺少倾听的时间。一天要看四十个人的专业人员，不可能记得第四十个人上周说过什么。 世界卫生组织预计，到 2030 年，全球医疗卫生人员缺口约为 1100 万人，其中一半以上在护理领域。在拜罗看来，如果人手不够，至少不要让倾听也不够。 ### 他看见的未来 2030 年。 他设想分诊从家里开始。一个人按自己的节奏、用自己的语言，告诉临床助手自己哪里不舒服。助手梳理这段经历，追问缺少的信息，记录从昨天到今天发生的变化。当这个人来到专业人员面前时，对方手里已经有一份清晰的摘要，原话也完整保存着。而这一切意味着什么，只由专业人员来判断。 2040 年。 在拜罗描述的未来里，跟进是持续的。对于与慢性病共处的人，助手每天都会问：昨晚睡得怎样，药吃了没有，疼痛有没有换地方。当某种规律偏离了预期，它不给诊断：它呼叫一位护士。拜罗设想这样的医院：大部分工作不再是扑灭火情，而是防止火苗燃起。 2050 年。 在长远的地平线上，他把分诊看作一扇永不关闭的门，任何语言都能用，任何有电话的地方都能到达。一张倾听的网络，帮助专业人员更早一步赶到。技术做它擅长的事——记住与整理；人做只有人才能做的事——看着对方的眼睛、检查、承担责任。 他在设想，而不是在承诺。健康是"承诺"这个词最伤人的地方，他明白这一点。 ### 这会如何改变一个人的生活 想象一下玛尔塔。她独自照顾八十四岁、记性越来越差的父亲。每次父亲病情加重，她都努力回想：什么时候开始的，他吃了什么，有没有睡着。她从来都记不清。到了医院，她心跳得厉害，回答也只能说一半。 在拜罗想象的未来里，三个月来，玛尔塔每天晚上都会和临床助手聊上两分钟。今天过得怎样，他吃得怎样，有没有糊涂。一个星期四，助手注意到糟糕的夜晚接连出现，便建议安排一次远程问诊。屏幕另一边，一位护士读完记录，问出恰当的问题，并指导下一步该怎么做。 玛尔塔挂上电话，哭了。不是因为害怕，而是因为如释重负。很久以来第一次，她不必独自背负对一切的记忆。 ### 延伸阅读 - 世界卫生组织：卫生人力 (https://www.who.int/health-topics/health-workforce) - 世界卫生组织：《卫生领域人工智能的伦理与治理》（2021） (https://www.who.int/publications/i/item/9789240029200) - 世界卫生组织：关于卫生领域大型多模态模型的指导意见（2024） (https://www.who.int/news/item/18-01-2024-who-releases-ai-ethics-and-governance-guidance-for-large-multi-modal-models) - 拜罗为什么说人工智能是人类的延伸？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 先驱者号金属牌与氢 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/qing/xianfenghao-jinshupai-yu-qing/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先驱者10号、11号的金属牌和旅行者号的金唱片，都以氢为尺：21厘米的长度，0.7纳秒的时间。 如果对方既不知道米，也不知道拃，不知道英尺，不知道我们在这里发明的任何一种量度，你要怎样向他解释一个人的身高？ 1972年，一小群科学家不得不真正回答这个问题。而答案，是氢。 ### 漂流瓶里的一封信 先驱者10号探测器于1972年3月2日发射，先驱者11号于1973年4月5日发射。两者都被派去研究木星和土星，之后继续飞向太阳系之外，一去不返。 卡尔·萨根（Carl Sagan）和弗兰克·德雷克（Frank Drake）意识到，这两个探测器将是最早一批飞向太阳系之外的人造物体。他们提议在每个探测器上固定一块镀金阳极氧化铝牌，约23厘米乘15厘米，上面刻一段讯息。图案由琳达·萨尔兹曼·萨根（Linda Salzman Sagan）绘制。 金属牌上画着一个男人和一个女人、探测器的轮廓、太阳和行星，以及一幅标出地球相对于十四颗脉冲星位置的地图。但在这一切之前，左上角有一个看起来像哑铃的图形：两个小圆圈，由一条线相连。 那是两个氢原子。一个原子里，电子和质子的自旋朝向相同；另一个里，朝向相反。两者之间的那条线，就是超精细跃迁——发出21厘米电波的那一跃。 ### 以氢为尺 这个选择十分巧妙。任何有能力找到探测器的文明都会认识氢，因为它是宇宙中最丰富的元素。任何从事射电天文的文明，也都会认识它的谱线。 于是，这一跃迁成了度量单位。长度，用电波的21厘米；时间，用它的周期，约0.7纳秒（十亿分之0.7秒）。 在女人的图像旁边，两道标示身高的刻线之间，写着二进制的数字8。8乘以21厘米：1.68米。一个人的身高，用氢的尺子量出来。 ### 金唱片 1977年，旅行者1号和2号出发，带着一张镀金铜唱片，上面录有地球的声音和图像。保护唱片的封套上，刻有播放它的说明。 上面再一次出现了处于两种最低能态的氢原子图案，并注明这一跃迁的时间间隔是基本单位。唱片转一圈的时间——3.6秒——以0.70纳秒为单位写出，那正是与氢的跃迁相关的周期。封套上还刻着与先驱者号相同的脉冲星地图。 旅行者号仍在航行，已经飞出了太阳风主导的区域。那把尺子一直随它们同行。 资料来源：先驱者号金属牌 (https://en.wikipedia.org/wiki/Pioneer_plaque) · 行星学会，先驱者号金属牌 (https://www.planetary.org/articles/0120-the-pioneer-plaque-science-as-a-universal-language) · 旅行者金唱片 (https://en.wikipedia.org/wiki/Voyager_Golden_Record) · 氢谱线 (https://en.wikipedia.org/wiki/Hydrogen_line) ### 在拜罗眼中 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）常用的说法"21厘米的尺度"，就诞生于此。当人类想向宇宙介绍自己时，是用氢来量自己的身体。八把21厘米的尺子：一个完整的女人。 在他看来，这把尺子量的不只是身高。物理学在那里看到一个质子、一个电子和两者之间的跃迁，拜罗看到的是身体、灵魂与灵。这是他的灵性解读，从来不是科学的论断，完整的讲述见氢的尺度上的身体、灵魂与灵 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-chidu-shenti-linghun-yu-ling/)。 还有那封不知道是否有人会读、却仍被寄出的信。先驱者号和旅行者号是带着科学家的信念被送出去的：没有保证的回音，却怀着为一个也许永远不会存在的读者写信的那份用心。拜罗在这个举动里，认出了引导他项目的那套逻辑，见14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/)：先写在星辰之中，好有一张航行的指引。 ### 写给你 如果有人要衡量你的人生，他会用哪一把尺子？ 社会通常提供的是短尺：薪水、职位、粉丝数、别人的看法。先驱者号的金属牌提示了另一种可能。为了向宇宙讲述人类，科学家选择了他们所知最普遍的量度，那把在任何地方、对任何人都成立的尺子。 也许值得为你的人生也找一把这样的尺子：不会因为看的人不同而改变。也许还值得像他们那样，为一个你还不知道能否亲眼见到的未来，写下一段讯息。 ### 延伸阅读 - 21厘米的尺度 (https://bairogonzalez.com/zh/21-limi-de-chizi/) - 什么是氢的21厘米谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-21-limi-pu-xian/) - 弗兰克·德雷克与1420 MHz的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 4月15日：在纸上被预言的氢谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) - 3月25日：人类听见氢的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) --- ## 入门用哪个免费AI最好？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/zuihao-de-mianfei-ai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 最好的，是你每天都会用的那个。ChatGPT、Claude、Gemini 和 Copilot 都有免费版；用同一件任务测试四个，留下一个。 不存在一个对所有人都最好的免费AI。ChatGPT、Claude、Gemini 和 Copilot 都有免费版本，支持多种语言，使用限制也经常变化。每一个都有自己的脾性，合适的选择取决于你每天做什么，以及你在数字世界里本来就"住"在哪里。最诚实的方法很简单：把同一件真实任务交给这四个，比较回答，留下最帮得上你的那个。 对任何声称"第一名就是它"的榜单都要存疑。这些助手几乎每个月都在更新，一月份成立的结论，到了十月未必还成立。 ### 为什么AI不是聊天机器人 把AI当成客服机器人来比较的人，找的是那个"答对"的。可一旦你明白自己是在挑选一个工作伙伴，问题就变了：语气、耐心、它如何对待你的背景，都很重要。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你的延伸。用他的话说，“人工智能是人的延伸，而不是问题”。既然是延伸，最好的就是那个契合你思考和工作方式的，就像一双合脚的鞋。 ### 今天就能做的步骤 - 认识最常用的四个，不必狂热。 - ChatGPT（OpenAI）：最广为人知，支持语音对话、发送图片和文件，还有学习模式。 - Claude（Anthropic）：常被用于长文本、阅读文档和细致的写作；也有学习模式。 - Gemini（Google）：支持语音对话，并能与 Gmail、Drive 等 Google 服务打通，适合本来就用这些账号的人。 - Copilot（Microsoft）：出现在 Windows 和 Microsoft 生态里，同样支持语音。 - 从你这周的事情里挑一件，写一个完整的请求。例如： 我在社区里开了一家小服装店。请写一条 WhatsApp 消息， 告诉我的顾客冬季新款到了，语气亲切、不夸张， 最多4行。给我三个版本。 - 把同一个请求粘贴给这四个，然后比较：哪个理解得最好？哪个的语言最自然？哪个编造得最少？ - 再用一份文件做第二轮测试。 拿一份不含个人信息的文字（一份药品说明书、一份规章、一份公告），然后请它： 用5个简单的要点总结这份文件。然后列出普通人 最容易误解的3件事。说明每个要点出自哪一页或哪一段。 - 查一查谁出了错。 打开原文核对。编造出原文里没有的段落的AI要扣分，不管它的回答多漂亮。 - 在各自的官方页面上查看免费方案的条件。 限额和价格都会变；去源头看，不要看过时的视频。 - 选一个主力，再选一个备用。 主力每天用。它用到上限或卡住时，把同一个问题拿给备用的那个。 做决定之前，可以问它们任何一个这样的问题： 你擅长什么、通常不擅长什么？请坦白， 并为一个[描述你的工作]的人举出实际的例子。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗没有等待完美的工具。他说，他在家里待了六个月，守在电脑前，在不会编程的情况下，用当时手头有的工具去建造。那段时间里，诞生了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。 正是在大量使用AI的过程中，他感受到了成本：每一段对话都消耗 token，而 token 很贵。他没有抱怨价格，而是创建了 CLAIN——一个把工作分配给众多细分领域智能体的编排器。它背后的想法和本文一样：没有哪个AI需要独自在所有事情上都最好，只要每一个都把自己那部分做好。 ### 注意事项 免费，不代表你的隐私不付代价：看清每项服务如何处理对话内容；不要粘贴任何人的个人数据；工具所断言的一切，都到官方来源核对；不要用一段写得漂亮的回答去代替医生或律师；记住它们都是从人类的文字中学习的，各自以自己的方式重复着我们的偏见。 ### 延伸阅读 - 今天就开始使用人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ruhe-kaishi-shiyong-rengong-zhineng/) - 我的小生意怎么用AI？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-yong-rengong-zhineng/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## Investment House：是什么，为何重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shiye/investment-house-gaishu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯创立的Investment House以数字形式登记真实资产，并在“圆桌”汇聚企业家。机构介绍页，不构成要约。 Investment House 是一家真实资产代币化公司，由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立。它以数字形式呈现高端住宅和细分领域的商业楼宇，配有成文的治理规则，并在"圆桌"（A Mesa）以沉浸式聚会的形式汇聚企业家。本页是机构介绍，不构成任何要约。 ### 起源于怎样的痛 拜罗一生中最深的那次跌落，始于一个承诺。他带着在活动策划和数码印刷中攒下的资本，以投资合伙人的身份加入了一家公司。那门生意并不是它看上去的样子，没能撑下去，他一无所有。据他讲述，当时有五十个人依靠着他。 在那之前，他已经学过另一堂昂贵的课：合伙人把他挤出了他自己的生意，还拿走了点子。从这两次跌倒中，他得出了今天组织起 Investment House 的那些问题：这项资产真的存在吗？可以去实地看吗？和我坐在同一张桌边的是谁？谁来做决定，怎么做？ 还有第三种痛，属于创始人。企业很少因为缺少才华而死。它们死于在恰当的时刻缺少资本，起步时缺少客户，桌子对面缺少一个有经验的人。概括这里宗旨的那句话，就来自这种痛：不让任何一个好点子因为缺少一张桌子而死去。 ### 用简单的话说，它如何运作 想象一栋真正的房子，有地址，有产权登记，有一扇入户门。 - 一项真实资产。 每个项目都从一项真实存在的资产出发：一栋高端住宅，或一栋细分领域的商业楼宇。 - 一种数字化呈现。 在这里，代币化的意思是以数字方式登记在这项资产中的份额，登记在 BTZ Chain 上，让每一次变更都被记下，且无法抹去。 - 一个有名有姓、有面孔的理事会。 每栋房子最多有 50 个席位。席位的转让，尊重已在桌边者的优先权和新加入者的资格要求，以保持这个群体的完整。 - 圆桌。 一个企业家网络，成员在沉浸式聚会中相聚，交流经验、打开门路、共同建设。 - 一个负责解释的助手。 这里的数字服务被设计为用来解释、提示风险和模拟情景，从不用来推荐，因为在巴西，投资推荐是受巴西证券交易委员会（CVM）监管的活动。 ### 为谁而做 - 寻找人脉、建议和敞开之门，而不只是一个金融产品的企业家。 - 研究以代币化方式来组织治理与登记的真实资产所有者。 - 希望了解真实资产代币化如何进入巴西的研究人员、记者和机构。 它不适合寻找收益承诺的人。来到这里的人，看到的是一个被解释清楚的想法，而不是一份邀请。 ### 市场 真实资产代币化已经走出了实验室。德勤金融服务中心（Deloitte Center for Financial Services）预测，到 2035 年，可能有超过 4 万亿美元的房地产被代币化，而 2024 年还不到 0.3 万亿美元，年均增长 27%（德勤 (https://www.deloitte.com/us/en/insights/industry/financial-services/financial-services-industry-predictions/2025/tokenized-real-estate.html)）。这是一项预测，研究本身也指出了挑战：监管、托管、安全，以及出了问题时会发生什么。 国际清算银行（BIS），也就是各国中央银行的银行，在 2025 年度经济报告中用了整整一章讨论代币化，把它视为下一代货币与金融体系的基础，并提醒它需要坚实的信任之锚（BIS (https://www.bis.org/publ/arpdf/ar2025e3.htm)）。 在巴西，这片领域正在成形。巴西中央银行第 519、520 和 521 号决议对虚拟资产服务提供商进行监管，申请提交期限截至 2026 年 10 月 30 日；任何公开的投资发行都取决于 CVM 的规则。以上为巴西的规定。趋势是要求越来越高，而这有利于拥有真实资产和成文治理的人。 ### 今天走到了哪里 Investment House 的网站 investmenthouse.com.br (https://investmenthouse.com.br) 已经上线，并注明其内容不构成公开发行。圆桌以沉浸式聚会的形式汇聚企业家。在没有法律意见的情况下，本页不声称任何监管合规。 本页不提供金额、份额、收益率或具体项目，今后也不会提供。想了解这家公司的人，可以在它自己的网站上看到全部内容以及相应的法律声明。 ### 为何可扩展，为何重要 每栋房子都是一个独立的单元，有自己的资产和理事会。把一栋房子和另一栋连在一起的，是人的网络。这个模式可以在其他城市和国家重复，每一处都遵守当地法律，一栋房子不需要依赖另一栋才能站稳。在集团的设计中，支撑来自传统的结构设计与管理收入，不依赖任何代币的价格。 为什么重要？因为把实物代币化，和把承诺代币化，是两回事。拜罗近距离见过，一个没有支撑的承诺，会给信任它的人的生活造成怎样的破坏。他的愿景是把技术用在相反的方向：一项真实存在的资产，一份抹不掉的登记，彼此相识的人，以及一个在任何决定之前先做解释的助手。 这里的一切都不是推荐。这是一位创始人关于信任如何建立的想法：慢慢来，脚踏实地，有人坐在桌边。 ### 拜罗的角色 拜罗是 Investment House 的创始人。驱动他的那个问题，来自一个曾坐在桌子两边的人，既做过没有资本的创业者，也做过失去一切的投资者：一位创始人，到哪里能同时找到资本、客户和建议？ 他给出的答案，用的是一件家具的名字。一张桌子，每个席位都有主人，每个主人都有面孔，每个决定都被记录下来。 ### 延伸阅读 - Investment House：归属于真实之物的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-investment-house/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/)，那次教会他这个问题的跌落 - 货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 各项事业 (https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/) - 官方网站：investmenthouse.com.br (https://investmenthouse.com.br) --- ## SOSPROCESSOS：人人可及的辩护，它的未来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-sosprocessos/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯眼中的SOSPROCESSOS：由律师主导、人工智能辅助的法律分析，让没有人在司法面前看不懂前路。 有一种恐惧没有面孔：收到一张写着你名字的纸，却一个字也看不懂。 ### 今天 SOSPROCESSOS 是一个法律分析系统。它梳理案件，构建辩护的情景与策略，研究公开的裁判文书，以了解法官和检察官通常如何裁决，并汇集类似的案例。它还以拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）所说的"类似 Uber"的模式，把人和律师连接起来：当事人发出请求，离得最近、具备执业资格的律师就会接到呼叫。律师们也用这个工具为律师事务所提供支持，包括分析、立案与文书处理。 贯穿整个设计的规则，与整个生态系统相同：人工智能负责准备、整理和建议；主导辩护的是律师。任何结果都没有保证，因为任何诉讼都没有保证的结果。 ### 他看见的痛 拜罗曾经就是那个害怕纸张的人。作为移民，他在离开带他来巴西的那家公司时，手里已没有任何证件，在阴影里生活了好几年，不知道该问谁，也害怕去问。后来，作为企业家，他认识了另一面：合同，把他挤出生意的合伙人，债务，以及那种感觉——法律是存在的，却说着一种只有少数人听得懂的语言。 根据巴西国家司法委员会（Conselho Nacional de Justiça，CNJ）的《数字中的司法》（Justiça em Números）报告，巴西 2025 年底仍有 7550 万件案件在审理中。每一个数字背后，都有一个人在等待。许多人在等待，却不明白自己在等什么。 拜罗在这里看到了他在农业和医疗领域看到的同一种模式。知识是存在的。它已经公开，就在裁判文书里、在法院里。只是它没有在需要的时刻，以当事人能用的形式，到达需要它的人手中。 ### 他看见的未来 2030 年。 他设想，收到传票后的第一个小时，不再是最绝望的一个小时。当事人拍下文件，系统用浅显的语言解释它是什么、期限是多久、类似案件通常会怎样发展。同一个动作里，系统还会呼叫一位律师。律师接手案件时，手里已经有了地图：类似的裁判、该问的问题、要收集的文件。 2040 年。 在拜罗描述的未来里，小城市的律师身边，拥有今天只有大型律所才有的研究能力。富人的辩护与穷人的辩护之间的差距缩小了——不是因为机器在辩护，而是因为它把律师花在检索上的时间还给律师，让他用来思考。拜罗设想的司法变得不那么缓慢，不是靠走捷径，而是靠减少重复劳动。 2050 年。 在长远的地平线上，他看到一个理解自身权利不再是特权的世界。现在出生的孩子，也许会在这样的认知中长大：面对任何一张写着自己名字的纸，总有人会解释，也总有人会辩护。在他的愿景里，尊严始于一项权利：明白自己身上正在发生什么。 这是一个愿景，不是一项保证。司法仍然由人来实现，这样也很好。 ### 这会如何改变一个人的生活 想象一下热弗森。他二十六岁，是一名送货员，某个星期二收到一张看不懂的传票。他整夜没合眼。他上网搜索，找到十种不同的说法。他想过不去，也想过逃走。 在拜罗想象的未来里，热弗森早上七点打开应用程序。几分钟之内，他就明白了这是怎么回事、期限是多久，也知道自己有权获得辩护。九点，一位社区附近的女律师给他打来电话。她已经读过文件，已经看过类似的案例，已经知道需要问的那三个问题。星期五，两人面对面坐下，他不再是一个人。 热弗森还什么都没有赢。但他睡着了。一整夜都在恐惧中度过的人，懂得这有多重要。 ### 延伸阅读 - 巴西国家司法委员会（CNJ）：《数字中的司法》 (https://www.cnj.jus.br/pesquisas-judiciarias/justica-em-numeros/) - 巴西国家司法委员会（CNJ）：《数字中的司法 2026》，在需求最高的一年，积案存量下降 (https://www.cnj.jus.br/justica-em-numeros-2026-estoque-de-processos-cai-em-ano-de-maior-demanda-da-serie-historica/) - 埃里克·布林约尔松、丹妮尔·李、林赛·雷蒙德，《工作中的生成式人工智能》（Generative AI at Work，QJE，2025） (https://academic.oup.com/qje/article/140/2/889/7990658) - 太阳属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## SETI的"水洞"是什么 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/qing/seti-shuiquan-pinduan/ Idioma: zh-Hans Descrição: "水洞"是氢（1420 MHz）与羟基（1662 MHz）之间的射电频段，1971年由伯纳德·奥利弗提出，作为宇宙的相会之地。 在稀树草原上，旱季最难熬的时候，所有动物最后都会来到同一个地方：水洼。狮子和斑马，大象和飞鸟。不是因为它们约好了，而是因为大家都需要水，也都知道水在哪里。 1971年，一位工程师望着无线电频谱，问道：宇宙会不会也有它的水洼？ ### 一个严肃的问题 寻找其他文明信号的想法，在1959年有了科学的形态。那一年，物理学家朱塞佩·科科尼（Giuseppe Cocconi）和菲利普·莫里森（Philip Morrison）在《自然》（Nature）杂志上发表文章，提议在氢谱线1420 MHz附近倾听。道理很简单：任何研究天空的文明都会认识这个信号，因为氢是宇宙中最丰富的元素。 1960年，弗兰克·德雷克（Frank Drake）进行了第一次有组织的尝试——奥兹玛计划，把一架天线对准两颗邻近的恒星。他听到的是寂静。这项后来被称为SETI（英文"搜寻地外文明"的缩写）的探索，就此开启。 ### 宇宙的水洼 1971年，NASA召集工程师和科学家开展独眼巨人计划（Project Cyclops），研究一个大型监听系统应当是什么样子。在那里，曾主持惠普（Hewlett-Packard）研究工作、后来又领导NASA SETI项目的工程师伯纳德·奥利弗（Bernard Oliver），提请大家注意频谱中特别的一段。 一边，在1420 MHz，是氢的谱线，H。另一边，在1662 MHz附近，是羟基的谱线，OH。H和OH合在一起就是H₂O：水。奥利弗把两者之间的区间命名为 water hole，即"水洞"或"水洼"。这个名字是一语双关，指的正是自然界中各个物种相遇的那个地方。 人们把一问一答归于他，概括了这个想法："Where shall we meet our neighbors? At the water-hole, where species have always gathered." 我们该在哪里遇见邻居？在水洼边，那里自古就是众生相聚之处。 ### 为什么那里安静 双关很美，但这个选择也有物理上的理由。这个频段位于频谱中称为"微波窗口"的区域，那里的天然噪声最小。在它之下，是银河系自身的射电嘶嘶声占主导；在它之上，接收器自身固有的噪声和大气吸收不断增强。在两种喧嚣之间，有一道相对寂静的山谷。 水的信号就在那里，而水是我们所知生命所依赖的分子。对寻找生命的人来说，很少有哪个频段比它更说得通。所以许多搜寻项目，包括SETI@home，都曾在这一区域倾听。 直到今天，还没有发现任何经过确认的其他文明的信号。这个问题依然悬而未决。 资料来源：SETI League，什么是水洞 (http://www.setileague.org/general/waterhol.htm) · 水洞（无线电） (https://en.wikipedia.org/wiki/Water_hole_(radio)) · 独眼巨人计划 (https://en.wikipedia.org/wiki/Project_Cyclops) · 《天空与望远镜》，奥兹玛计划 (https://skyandtelescope.org/astronomy-news/project-ozma-the-first-seti/) ### 在拜罗眼中 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）为这样一个想法着迷：在科学家看来，从未谋面的生命最可能相遇的地方，是氢和水附近的寂静。不是一声呐喊，而是一道安静的山谷，有人在那里倾听。 他把1420 MHz称为静默的频率；在他的信仰里，那里是一个人可以遇见自己的神的地方。水洼的图景与此呼应：一个大家终将前往的地方，各自带着自己的干渴，不必属于同一群。在他看来，真正有价值的信仰不排斥任何人。来到水洼边的，就是来了。 这里照例要说明：对拜罗来说，1420是象征。SETI的搜寻只是倾听，他也只是倾听。没有人在1420 MHz上发射。 ### 写给你 每个生命都渴望着什么。渴望意义，渴望休息，渴望陪伴，渴望第二次机会。 "水洞"提示了一条找到你所寻之物的路：走到你的干渴与他人的干渴相交的地方。寻找意义的人，常常会在同一个地方遇见同样在寻找的人。一个团体，一次坦诚的谈话，一段安静的停顿。 它还提示了另一件事：相遇有时不会马上发生。德雷克在1960年听到的是寂静，六十多年后，搜寻仍在继续。坚持并不保证会有回应。但如果回应到来，坚持是你恰好在场的唯一方式。 ### 延伸阅读 - 21厘米的尺度 (https://bairogonzalez.com/zh/21-limi-de-chizi/) - 弗兰克·德雷克与1420 MHz的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) - 4月8日：奥兹玛计划倾听星辰 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-bari-aozima-jihua-qingting-xingkong/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 4月15日：在纸上被预言的氢谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) - 3月25日：人类听见氢的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) --- ## 如何向AI提问，得到好回答 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ruhe-xiang-ai-tiwen/ Idioma: zh-Hans Descrição: 说清你是谁、要什么、给谁用、什么格式。给出范例，请AI先问它缺什么，然后修改，而不是推倒重来。 人工智能的回答，和问题一样大。写"写一篇关于销售的文章"的人，得到的是一篇泛泛之谈，放在谁身上都行。写清自己是谁、想要什么、给谁看、什么语气、什么格式的人，得到的东西像是量身定做。这在技术上叫作 prompt（提示词），但你不用背任何术语：只要像给一个刚到、还不了解你生活的聪明人解释那样去说就行。 好的AI提问，几乎总是由同样几样"配料"组成。把这份配方学会一次，就处处用得上。 ### 为什么AI不是聊天机器人 聊天机器人等的是关键词。今天的AI理解上下文，这正是上下文能如此改变回答的原因。在你告诉它之前，它对你一无所知。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，“AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸”。既然是延伸，它能走多远，取决于使用者有多清晰。问题模糊，延伸也模糊；问题清楚，延伸就能触及更远。 ### 今天就能做的步骤 - 使用五种配料的配方： 角色、任务、背景、格式和限制。 你是[一个角色：耐心的老师、文字校对、小企业顾问]。 你的任务是[你想要的东西]。 背景：[我是谁、给谁用、我已经试过什么]。 格式：[清单、表格、短消息、分步说明]。 限制：[长度、语气、哪些"不要做"]。 - 给一个你喜欢的范例。 如果你有一段自己觉得写得好的文字，粘贴过去，说"照这个风格写"。AI模仿起来，比猜要强得多。 - 请它先提问再回答。 这是新手最有力的捷径： 回答之前，先就你需要知道的事情问我最多5个问题， 以便把这件事做好。等我回答。 - 把大任务拆开。 不要说"帮我做商业计划"，先要目录，然后一次一个部分。 - 修改要精确。 "我不喜欢"教不了它多少。"第二段太正式了，清单也太长；砍到3条"能教它很多。 - 要备选方案。 "给我三个不同的版本"能打开你自己想不到的路。之后，把每个版本最好的部分揉在一起。 - 请它批评自己的作品。 结束时，用这一句： 现在请你扮演一个挑剔的读者，指出这篇文字 最薄弱的3个地方。然后改写，把它们修正。 - 请它对不确定之处诚实。 AI即使不知道，也倾向于给出回答： 如果你对某条信息没有把握，请明确说"我不确定"， 并告诉我可以怎样去核实。 - 保存好用的提问。 建一个模板文件夹。一个月后，你就有了一套适合自己工作的现成提问工具包。 一个前后对比的例子。之前："给蛋糕写一句文案。"之后："我在奥萨斯库（Osasco，巴西圣保罗州的一座城市）开了一家小甜品店，顾客多是订生日蛋糕的妈妈们。请为一张巧克力草莓蛋糕的照片写三条文案，每条不超过两行，语气温暖，表情符号别太多，也不要承诺当天送达。"第二种写法，能写出你敢大方发布的东西。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗说，当他坐到电脑前，开始那改变他一生的六个月时，他不会编程。他有的，是对自己想建造什么的清晰认识：一个细分领域的人工智能，让农业领域的生产者、农产品加工者、经销者和采购者直接对接。 他把那段时间形容为一段祈求的日子：他祈求智慧、理解和勇气，好记起通往自己曾看见的那个最好版本的路。那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台与AI的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。对他来说，会提问是一半的工作；另一半，是在答案出错时不停下来。 ### 注意事项 问题问得好，并不会让回答变成真的：到可靠的来源核对事实；不要在请求里放入你自己或他人的个人数据；没有专业人士在旁，不要让AI替你对药物、诉讼或合同做决定；当它给出刻板印象（关于性别、年龄、地区、出身）时要留意，因为它是从人类的文字中学来的，重复着我们的偏见。 ### 延伸阅读 - 写给创业者的提示词 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/chuangyezhe-tishici/) - 今天就开始使用人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ruhe-kaishi-shiyong-rengong-zhineng/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## SOSPROCESSOS：是什么，为何重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shiye/sosprocessos-gaishu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯创立的SOSPROCESSOS是由律师主导的人工智能法律分析：完整阅读案卷，梳理事实、判例与情景。 SOSPROCESSOS 是一个借助人工智能的法律分析系统，由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立。它阅读案卷，检索公开的司法判决，为律师搭建辩护情景，而主导案件的始终是律师；它还把需要帮助的人与具备执业资格的律师连接起来。 ### 起源于怎样的痛 拜罗知道，站在一个自己看不懂的系统中较弱的一边是什么滋味。在巴西的最初几年，证件不在手边，心里满是恐惧，他体会过那种孤独：不知道自己有什么权利，也不知道该去问谁。概括那段时光的那句话出自他：太阳属于每个人，但在炎热中，树荫只属于少数人。 后来，在那次让许多人依靠着他的跌倒之后，他学到了另一面：当一分钱都不剩的时候，想得到好的辩护有多难。他意识到，一场辩护的质量，往往取决于一个家庭付得起多大的律师事务所。 SOSPROCESSOS 的诞生，就是为了缩短这段距离。不是要取代律师，而是要让一个普通家庭的律师，手里也拥有过去只有大型律所才有的阅读与研究水平。 ### 用简单的话说，它如何运作 想象一份数千页的案卷，和一位孤身一人、期限紧迫的律师。 - 完整阅读。 一组人工智能代理从头到尾阅读案卷，绘制出事实地图，每一项事实都标明出自哪一页、哪一份文件。 - 给事实标颜色。 有文件支撑的标为绿色。只是主张的，标为黄色。未经核实的标为红色，不予采用。 - 判决附编号和链接。 检索直达各法院和巴西国家司法委员会（CNJ）的官方数据库。没有编号、报告法官和链接的判例，一律不用。 - 每位裁判者通常如何判决。 系统研究类似案件中的公开判决，让辩护能用法官自己写过的话与法官对话。 - 出庭之前先受一次攻击。 任何辩护论点在推进之前，都会有一个代理扮演控方，试图把它驳倒。经得住考验的，才交给律师。 - 律师做决定。 签字、接待当事人并为策略负责的，始终是在巴西律师协会（OAB）注册的专业人员。此规定仅适用于巴西。 这个系统也在 OAB 关于宣传和招揽客户的规则之内，拉近人与律师之间的距离；它还让律师可以为其他律所提供协助，包括分析、递交文书和与法官沟通。 ### 为付不起费用的人 拜罗构想 SOSPROCESSOS，也是为了那些从来没有机会走进律所的人。他的想法是：普通人能用自己听得懂的语言，得到关于自己问题该怎么走的清楚信息，并且不必花掉自己没有的钱，就能找到合适的专业人员。这个系统由生态系统的代理协调者 CLAIN 创建，分五个环节运作： - 分诊。 这个人讲述发生了什么，系统识别所涉及的法律领域、他需要收集的文件，以及是否有期限正在计算，而期限正是最常让人失去一项权利的原因。 - 分析。 代理阅读案件文件，把有证据支撑的部分和只是主张的部分区分开来。 - 情景预测。 根据类似案件中的公开判决，系统估计可能出现的情景，供律师评估。这是估计，绝不是对结果的承诺。 - 跟进。 系统跟踪案件进展，一旦有变化或期限临近，就通知当事人和律师。 - 分类。 事实、文件和判决被分类整理，让任何重要的东西都不会淹没在数千页之中。 界限很清楚，而且是设计的一部分：系统提供信息、进行整理，不取代律师。根据巴西律师协会章程（第 8.906/1994 号法律），法律咨询和辩护属于律师的专属业务；付不起费用的人有权获得公设辩护处（Defensoria Pública）的帮助，系统也可以为他指明通往那里的路。此规定仅适用于巴西。 ### 为谁而做 - 服务着大多数家庭、却没有研究团队的律师和小型律所。 - 通过自己所选的律师，需要一场以案件全部材料为基础的辩护的家庭。 - 需要其他城市的律师提供分析、递交文书和与法官沟通等支持的律所。 ### 市场 巴西司法的案件量大得难以想象。根据巴西国家司法委员会发布的《2026 年司法数据报告》（Justiça em Números 2026），截至 2025 年底，司法系统在审案件达 7550 万件，当年新收案件 4090 万件，是自 2009 年开始统计以来的最高数量（CNJ (https://www.cnj.jus.br/justica-em-numeros-2026-estoque-de-processos-cai-em-ano-de-maior-demanda-da-serie-historica/)）。各法院的效率也创下纪录，结案 4520 万件。需求在增长，站在柜台另一边的人，需要与之相称的工具。 与此同时，人工智能已经进入各类组织的工作。根据斯坦福大学的《2025 年人工智能指数报告》，78% 的组织表示在 2024 年使用了人工智能，而前一年为 55%（斯坦福 HAI (https://hai.stanford.edu/ai-index/2025-ai-index-report)）。趋势是，问题会从"值不值得用人工智能？"变成"不读完案卷和法院已经说过的一切，能为一个人辩护吗？" ### 今天走到了哪里 SOSPROCESSOS 正在开发中，从刑事法领域起步。分析方法在生态系统的基础设施中运行，作为一个由 CLAIN 协调的代理单元。目前还没有公开网站。 这里不承诺任何结果，因为没有任何一桩案件的结果是有保证的。这个系统提出的是另一件事：辩护要用案件所拥有的一切来做，而不只是用来得及读完的那部分。 ### 为何可扩展，为何重要 无论哪一桩案件，方法都相同：阅读，绘图，自我攻击，然后收敛。最昂贵的部分，也就是阅读和研究，由代理完成；律师在只有他才能进入的地方进入：做决定。换一套知识库，同样的设计就可以服务劳动法、税法、家事法。顺带一提，CLAIN 在其他战线复制的那种单元模式，正是在这里诞生的。 设想中的收入方式尊重律师职业伦理：向律师和律所收取使用许可费，绝不分享律师费，也绝不按转介的当事人收费。 为什么重要？因为取决于律所大小的正义，只是一半的正义。拜罗想象这样一个国家：一个有亲人被羁押、或者门口贴着驱逐诉讼的家庭，也能通过自己的律师，获得和大客户一样深度的阅读。这是愿景，它的每一步都将取决于使用它的律师。 ### 拜罗的角色 拜罗是 SOSPROCESSOS 的创始人。他从自己曾经无人辩护、无人可靠的亲身经历出发构想了这个系统，并定下了那条不变的规则：机器负责阅读和研究，人负责决定。从最难的案件，也就是刑事案件起步，也是他的选择，因为在这里，每多等一周，代价都是工作、收入和家庭。 ### 延伸阅读 - SOSPROCESSOS：人人都能获得辩护的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-sosprocessos/) - 卡波耶拉是桥梁 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/)，脚下无地的那些年 - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 各项事业 (https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/) - 官方网站：尚未发布 --- ## BTZ Chain与BICOIN：以时间为尺度，它的未来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-btz-chain-bicoin/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯眼中的BTZ Chain与BICOIN：真实即验证者，人的时间即标尺。这是愿景，不是发售，也不是价格。 我们买下的一切，归根结底都用同一样东西来支付：一去不返的生命时光。 ### 今天 BTZ Chain 是一条混合型区块链，由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）提出，旨在整合人工智能与人类生命真实性证明。它的构想是充当验证者：记录真正发生过的事，并区分一个人的行为与一台机器的行为。网络的治理币是 BICOIN（BTZ），被设想为生态系统中众多人工智能共用的货币，它们借助这张网络记录并协调各自的工作。 项目的标尺是"1 BTZ = 人类生命的 1 分钟"。这是衡量目标的标尺，不是价格。BICOIN 在这里不是作为投资出现的：任何人都不需要买任何东西就能理解这个想法，它也不承诺升值。拜罗宣布，在 2026 年 10 月 1 日 14:20，将在网络上进行一次测试转账，作为一个象征性的里程碑。在巴西，虚拟资产受巴西中央银行新规（第 519、520 和 521 号决议）约束，未经法律意见，不声称任何合规性。（以上为巴西的规定。） ### 他看见的痛 拜罗不止一次失去过一切。而每一次失去，他都发现，痛的不是钱，是时间。献给一门被合伙人夺走的生意的那些年。为一家倒下的公司熬过的那些凌晨。地面裂开时，依赖着他的那许多人。 钱可以挣回来，时间不能。正是这笔账，让他换了一种眼光看待一切。1983 年，史蒂夫·乔布斯要求 Macintosh 的开机时间缩短十秒，理由是：十秒乘以数百万人，加起来就是好几辈子。拜罗认真对待这笔账：如果时间是一个人拥有的最宝贵的东西，为什么它偏偏是唯一一样没有任何系统去记录的东西？ 还有第二种痛，更新的痛。在一个满是人工智能的世界里，怎么知道另一端是一个人？怎么知道什么是真的？ ### 他看见的未来 2030 年。 他把 BTZ Chain 设想为一间永不打烊的公证处，服务于一个人与机器并肩工作的世界。每一次交付都有记录，生态系统经济中的每一笔真实交易都被记下，任何人都无法改写。他设想，人类身份证明——"这里曾有一个人"——会变得和签名曾经一样重要。全世界的研究者和建设者已经在讨论这个问题，而他希望参与到这场对话中。 2040 年。 在拜罗描述的未来里，人工智能有工作要做，需要一种共同语言来协调这些工作。他把 BICOIN 看作这种语言：网络的货币，其中每一个单位都在提醒，一切的开端，是人的时间。这是一个旧观念穿上了新衣。自 1980 年起，埃德加·卡恩（Edgar Cahn）的时间银行就以一小时服务交换一小时服务。拜罗提出的，是这个故事的下一章。 2050 年。 在长远的地平线上，他设想一种以真实为验证者的经济。一份健康记录、一张土地证、一季收成、一纸文凭，都携带着自身为真的证明。一个人的时间受到尊重，因为它被度量；它被度量，因为它是神圣的。他把 BTZ Chain 称为生态系统的血脉。血脉什么也不决定，它只是把生命送到需要它的地方。 这一切都不是价值的承诺。这是一个关于什么应当有价值的想法。 ### 这会如何改变一个人的生活 想象一下安娜。她用十五年照顾母亲。没有哪份简历记录这件事。没有哪个系统知道她换过尿布、喂过药、在医院里一连几个夜晚握着一只手。对这个世界来说，那是"脱离市场"的十五年。 在拜罗想象的未来里，用于照护的时间会留下痕迹。不是一个价格，而是一种认可。献给某个人的每一小时，都被记录为活过的一小时，一个珍视照护的社群能够看见它。安娜没有得到一笔财富。她得到了金钱从未给过她的东西：证明那段时间真实存在过，而且有意义。 ### 延伸阅读 - Folklore.org：安迪·赫茨菲尔德，《拯救生命》（Saving Lives） (https://www.folklore.org/Saving_Lives.html) - TimeBanks.Org：时间银行的历史 (https://www.timebanks.org/timebanks-org-history) - 维塔利克·布特林，《我如何看待生物识别人格证明？》（2023） (https://vitalik.eth.limo/general/2023/07/24/biometric.html) - 国际清算银行（BIS）《2025 年度经济报告》第三章 (https://www.bis.org/publ/arpdf/ar2025e3.htm) - 1 BTZ = 1 分钟生命是什么意思？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/yi-btz-yi-fenzhong-shengming/) - BICOIN 是一种投资吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bicoin-shi-touzi-ma/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 氢的尺度上的身体、灵魂与灵 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-chidu-shenti-linghun-yu-ling/ Idioma: zh-Hans Descrição: 物理学看到质子、电子和两者之间的跃迁，拜罗看到身体、灵魂与灵。他的灵性解读，与精确的科学并列。 看待人有两种古老的方式，它们很少同坐一桌。 一种问：我们由什么构成？它用原子、细胞、能量来回答，一切都用仪器来量。另一种问：我们是谁？它用灵魂、灵这样的字眼来回答，一切都用人生来量。这一页把两者并排放在一起，但不把它们混为一谈。 ### 物理学看到的 普通的氢原子有三样东西可讲。 一个质子，位于中心。它几乎就是原子的全部质量：约为电子的1836倍重。它提供重量，它是留下来的那部分。 一个电子，在外围。极轻，靠电的吸引力与质子相连。它有自己的朝向，即自旋，可以与质子的自旋同向，也可以反向。 还有那一跃。当电子的自旋相对于质子翻转时，原子会释放出一道1420.405751768 MHz、波长约21厘米的无线电波。这道电波离开原子，开始旅行。它可以穿越整个星系，在数千年后抵达这里的一架天线。 科学家正是选择了这道电波，作为在先驱者号探测器金属牌上衡量一个人的尺子：八个21厘米，一个女人的身高。 ### 古老的经文怎么说 在基督教传统中，人由身体、灵魂和灵构成的观念，出现在使徒保罗《帖撒罗尼迦前书》的一句话里。中文和合本译作： "愿赐平安的神亲自使你们全然成圣！又愿你们的灵与魂与身子得蒙保守，在我主耶稣基督降临的时候，完全无可指摘！"（帖撒罗尼迦前书 5:23） 基督徒自己对这节经文也有不同的读法：有人看到人有三个部分，有人看到两个，也有人看到的是一个完整的整体，用三个名字来描述。其他传统用其他的字眼，讲述其他的部分。还有许多人，除了身体之外，什么部分也不认为存在。所有这些读法都值得尊重。 资料来源：氢谱线 (https://en.wikipedia.org/wiki/Hydrogen_line) · 先驱者号金属牌 (https://en.wikipedia.org/wiki/Pioneer_plaque) · 帖撒罗尼迦前书 5:23，葡萄牙文 Almeida Corrigida Fiel 译本 (https://www.bibliaonline.com.br/acf/1ts/5/23) ### 在拜罗眼中 物理学在那里看到一个质子、一个电子和两者之间的跃迁，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看到的是身体、灵魂与灵。他称之为"21厘米的尺度"。这是他的灵性解读，在这里也以这样的身份出现：一幅信仰的图景，而不是科学的发现。没有任何实验室测量过灵魂。 逐一看下来，就能明白这幅图景为什么打动他。 质子是身体。有分量的，承托一切的，守在原处的。没有它，就没有原子。 电子是灵魂。轻盈，处在运动之中，与身体相连，却不是身体。是它有方向，也是它在某个时刻翻转过来。一个灵魂，也可能一辈子都朝着一个方向，却在一瞬间倒转：悔改、决断、归信、重新开始。 而那一跃是灵。它从这次翻转中诞生，却不被困在原子里。它出发，旅行，穿过黑暗，抵达远方，抵达正在倾听的人。 在拜罗看来，最美的是这三样东西只有合在一起才有意义。没有电子，就没有那一跃；没有质子，电子也无处可翻转。在他的信仰里，人就是这样：身体、灵魂与灵合而为一。他相信，他所爱的那位神就住在这个完整的整体之中，以至于二者合而为一，正如成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)所讲述的。 ### 写给你 你不必接受这种解读，也可以把它当作一面镜子。 诚实地问问自己，这三个部分现在怎么样。身体，它承载一切，却几乎从没被倾听过：你睡好了吗？吃好了吗？休息了吗？灵魂，你的方向、你的选择：它指向的是你想去的地方，还是别人替你指的地方？还有从你身上发出去、抵达别人的东西：你一直在向世界发出什么？ 在对的位置上一个小小的翻转，就可以穿越一个星系。有时，缺的就只是这个。 ### 延伸阅读 - 21厘米的尺度 (https://bairogonzalez.com/zh/21-limi-de-chizi/) - 先驱者号金属牌与氢 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/xianfenghao-jinshupai-yu-qing/) - 信的人，凡事都能 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/xin-de-ren-fanshi-dou-neng/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 弗兰克·德雷克与1420 MHz的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) - 4月15日：在纸上被预言的氢谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) - 3月25日：人类听见氢的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) --- ## 用手机使用AI：语音和照片 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/shouji-shang-yong-ai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 安装官方应用，用说话代替打字，把纸张、标牌和商品拍下来发给它。手机已经成了使用AI最容易的入口。 今天，手机是使用人工智能最简单的方式。最知名的几款助手（ChatGPT、Claude、Gemini 和 Copilot）都有安卓和 iPhone 应用，其中好几个都能让你像打电话一样用语音交谈，还能发一张照片过去，就照片提问：孩子学校发的一张通知、一块外语标牌、一件商品的标签、一张电费单。对打字吃力、或读长文字吃力的人来说，这就是入口。 你不需要昂贵的手机。你需要的是装应用的空间、网络，以及花几分钟学会怎么提要求。 ### 为什么AI不是聊天机器人 当你用语音和AI交谈时，你会很清楚：它不是那个"请按1"的机器人。它听得懂零散的句子，你改主意它就重新来，你说没听懂它就换个方式解释。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你的延伸：当你拍下看不懂的东西时，它是你眼睛的延伸；当你需要用另一种语言和人交谈时，它是你声音的延伸；当你请它帮你记住时，它是你记忆的延伸。用他的话说，“人工智能是人的延伸，而不是问题”。 ### 今天就能做的步骤 - 只从官方商店下载（Google Play 或 App Store），并核对负责的公司名称：OpenAI、Anthropic、Google 或 Microsoft。仿冒应用多得很。 - 登录并调整权限。 应用会要求麦克风和摄像头权限。要用才打开，并记住之后可以在手机设置里关掉。 - 试试语音对话。 找到麦克风或声波的图标。正常说话，就像跟一个人说话那样。比如这样请求： 我在超市，这周有80雷亚尔。家里是我和两个孩子。 帮我列一份基本清单，包括早餐、午餐和晚餐， 优先选最耐吃、最划算的东西。 - 用摄像头看懂纸面文件。 拍下一份通知、一份药品说明书、一张缴费单或一份合同（先遮住证件号码），然后问： 请用简单的话解释这张纸。它要求我做什么， 期限是什么时候，如果我什么都不做会怎样？ - 翻译对话。 旅行、工作中，或者和来自其他国家的邻居交流时，请AI翻译你说的话，并把对方的回答朗读出来。 - 用说话来建提醒和清单。 看完病、开完会或上完课后，把你记得的说出来，请它整理成摘要： 我把今天会议记得的内容都说一遍。请整理成： 做了哪些决定、我需要做什么、截止到什么时候。 - 省电、省流量。 语音对话和发送照片更耗流量。如果用的是预付费套餐，尽量在 Wi-Fi 下使用。 - 教会家里的某个人。 教别人的人，等于学了两遍。父母和祖父母往往和语音对话特别合得来。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗于2002年从哥伦比亚来到巴西，他知道生活在一个语言还不完全属于自己的国家是什么滋味。也许正因为如此，他创立的战线之一 Xperienc，把一款即时翻译工具 Global Language 作为自己的设想之一，让患者和医疗专业人员各自用自己的语言交谈。 这个故事的技术根基始于家中。他说，他在家里守着电脑待了六个月，不会编程，用那个时代的工具去建造。那段时间里，诞生了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。今天装在每个人口袋里的东西，在他看来是同一座桥：技术向过去被挡在门外的人伸出手。 ### 注意事项 手机总在你身边，所以更需要小心：不要拍下露着号码的证件；不要在别人谈话时开着麦克风；AI关于期限和权利的说法，要到官方来源确认；用它解释药品说明书或检查报告，只是为了让你见医生时准备得更充分；记住这个工具可能译错，也可能在不自知的情况下带着偏见。 ### 延伸阅读 - 如何教老人使用人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/zumu-yu-jiqi-duihua/) - 今天就开始使用人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ruhe-kaishi-shiyong-rengong-zhineng/) - 道路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## CEASA Bank：是什么，为何重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shiye/ceasa-bank-gaishu/ Idioma: zh-Hans Descrição: CEASA Bank是拜罗·冈萨雷斯创立的农业产业金融平台，服务在农产品批发中心买卖食物的人。 CEASA Bank 是一个农业产业金融平台，由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立。它为在农产品批发中心买卖食物的人提供人工智能报价、快速收款、支付工具和信贷，依托一家持牌机构的基础设施运营。 ### 起源于怎样的痛 拜罗从亲身经历中懂得，辛苦工作、却在纸面上不存在是什么感觉。2002 年他来到巴西，决定走自己的路之后，证件不在手边，远离家乡，心里满是恐惧。多年以后，他一无所有，还有许多人依靠着他，他又学到了第二课：无法证明自己做过什么的人，就拿不到重新开始的信贷。 这两段记忆，在农产品批发中心交汇了。在那里，他看见了养活整座城市、却在金融体系里依然隐形的人。交完一整车货、三十天后才拿到钱、全凭口头约定的生产者。每周的流水比许多小企业一个月还多，却依然没有一份信贷分析师认得的交易记录的摊位经营者。 他讲述，自己在家里对着电脑过了六个月，搭建起这个平台的基础。去找银行时，他听到的是拒绝：它们不愿意接入这套方案。拜罗把那个"不"变成了一个项目。既然没有人愿意开门，他就自己造一扇门。 ### 用简单的话说，它如何运作 想象清晨五点，批发中心里的一个摊位。CEASA Bank 被设计成能装进那里，装进干活的人手里的手机。 - 谈价之前先有参考价。 一个细分领域的人工智能整理市场数据，给出一个价格区间建议。做决定的是生产者或商户。 - 几分钟内完成收款。 一笔销售变成一张 invoice，即收款单，设计目标是不到五分钟就能开出。 - 账户、卡片和刷卡机。 支付服务依托一家持牌机构的基础设施提供，也就是市场所说的"银行即服务"（banking as a service）模式。 - 与收成挂钩的信贷，以及一个数字文件保管箱，作为接下来的阶段。 每一笔被登记的销售，都变成一行交易记录。随着时间推移，赊账本会变成一幅财务画像，属于亲手把它写出来的那个人。在这一切之下，平台使用国际通行的支付报文语言，也就是 ISO 20022 标准，并与生态系统的登记网络 BTZ Chain 相连。 ### 如何运作：一步一步 拜罗描述了一位来自任何国家、想要采购一批巴西食物的买家所走的路。一共六步。 - 入口。 CEASA Bank 的网址并不是被设计成又一个搜索引擎。在拜罗的构想里，它是通往农业世界的入口：来到这里的人，已经身处市场之中，直接与生产者和卖家对话。 - 有来源的价格。 一个人工智能代理根据批发中心和 Conab（巴西国家商品供应公司，负责发布各 Ceasa 行情）的最新数据，显示产品的参考价格。代理会给出数字，也会说明数字从哪里来。达成交易的是人。 - 核验、运费和交期。 在报价之前，平台核对产品、数量和单证，计算到目的地的出口运费，并告知交货期限。 - 几分钟内完成报价和 invoice。 一切核对完毕后，报价就变成一张 invoice，即这批货物的商业发票。产品的目标是让这条路，从询价到 invoice，用时不到五分钟。 - 账户与支付。 计划在客户所在国开立账户，并通过银行转账或稳定数字货币（即所谓的稳定币，stablecoins）支付 invoice，在每个国家都与持牌机构合作运营。CEASA Bank 不以自己的名义替任何人保管资金：这一部分属于获得许可去做这件事的机构。 - 生产者收款并发货。 付款确认后，生产者收到货款，货物发往目的地。这笔销售连同日期被登记下来，开始讲述卖家的财务故事。 今天要靠好几天的电话、表格和中间人才能办完的事，在这套方案里，一场对话就能装下。这和清晨五点那个摊位是同样的逻辑，如今向世界另一端的买家敞开。 ### 为生产者 invoice 的另一端，是种地的人。拜罗为他设计了一整套工具，不只是收款而已。 - 收成预测。 农业预测模型把气候、生产历史和市场行为交叉比对，估计下一季收成的各种情景。这是估计，不是担保：它帮助生产者掌握更多信息，来决定何时播种、存多少、何时出售。 - 无需抵押家产的资金。 设想是让生产者可以凭借与其生产相关的真实资产的数字化表示，也就是市场所说的真实资产代币化，去寻求资金，而不必拿自己的土地或家里的房子作抵押。每一笔业务都取决于其自身的法律结构，以及一家获准发放信贷的机构。 - 机械。 机械和设备融资也在平台的设计之中，同样通过持牌机构进行。 - 面板与代理。 仪表盘把销售、收款和价格集中在一个地方，人工智能代理帮助生产者和商户安排好一天：谁买了，谁还没付，市场正在按什么价格成交。 - 以 BICOIN 返现，作为忠诚计划。 通过平台买卖的人，会以 BICOIN 的形式获得一部分返还，在生态系统内部使用，例如用于人工智能服务。这是一个忠诚计划：在这里，BICOIN 是使用单位，不承诺任何价格，也不邀请任何人购买。 数字货币的保管，也就是托管，同样在计划之中，在每个国家都与持牌机构合作运营。 ### 为谁而做 - 在批发中心销售、需要快速收款并证明自己卖了什么的中小型农业生产者。 - 批发市场中仍然依赖纸张、现金和中间人的摊位经营者和商户。 - 希望价格透明、收款有序的农产品加工企业和采购方，例如超市、餐馆和分销商。 - 随着巴西以外业务的推进，跨国买卖的人。 ### 市场 农产品批发中心是巴西最大的食物交易柜台之一。根据 Prohort 计划的数据，2025 年，巴西国家商品供应公司（Conab）跟踪的 54 家批发中心（Ceasa）共交易了 1660 万吨水果和蔬菜，交易额达 687 亿雷亚尔（Conab，2026 年 7 月 (https://www.gov.br/conab/pt-br/assuntos/noticias/comercializacao-de-frutas-e-de-hortalicas-nas-ceasas-brasileiras-totalizam-16-6-milhoes-de-toneladas-em-2025)）。受气候影响，交易量比 2024 年下降 0.82%，交易额保持在这一量级。 在它们周围，还有一个更大的经济体。根据圣保罗大学 Cepea-Esalq 与巴西农牧业联合会（CNA）的数据，2025 年巴西农业综合产业的 GDP 达到 3.20 万亿雷亚尔，占全国经济的 25.13%，当年增长 12.2%（Cepea (https://cepea.org.br/br/releases/pib-agro-cepea-pib-do-agronegocio-cresce-expressivos-12-em-2025.aspx)）。信贷规模也很大：2025/2026 年度收成计划（Plano Safra）为企业型农业安排了 5162 亿雷亚尔（Agência Gov (https://agenciagov.ebc.com.br/noticias/202507/governo-federal-lanca-plano-safra-2025-2026-com-r-516-2-bilhoes-para-impulsionar-o-agro-brasileiro)）。问题从来不是体系里缺钱，而是这些钱和站在柜台前的人之间的那段路。 在全世界，根据世界银行的《2025 年全球普惠金融指数》（Global Findex），79% 的成年人已经拥有账户，但仍有 13 亿人没有（世界银行 (https://www.worldbank.org/en/publication/globalfindex)）。趋势很清楚：支付正在向手机迁移，被落在外面的人，会离得越来越远。 ### 今天走到了哪里 已经存在的是： - CEASA Bank 品牌在巴西由一家自 2019 年起营业的公司运营，拜罗是其管理人。 - 2026 年，拜罗在伦敦创办了一家关联公司 CEASA Financial，并担任其董事及控制人。 - 拜罗讲述，玻利维亚的业务正在设立之中。 仍有待确认的是，哪些模块（报价、invoice、账户、卡片、刷卡机、信贷和保管箱）已经在服务客户，哪些仍在落地。在此之前，正确的理解是：这是一个正在落地中的平台。"Bank"是品牌名称的一部分：这家公司并不以巴西中央银行许可的银行自居，账户和支付遵守合作机构的规则。 ### 为何可扩展，为何重要 核心论点一句话就能说完：销售数据，可以成为小生产者从未拥有过的担保。一个日复一日证明自己卖了什么的人，就不必再靠认识谁才能得到服务。 规模来自地理。几乎每个国家都有农产品批发中心，它们把大量的人集中在少数几个地址，这让触达每一位客户的成本更低。同一套方案，可以服务圣保罗的批发中心，也可以服务玻利维亚的批发中心：技术由伦敦的关联公司授权许可，每一处业务各自对本国的监管机构负责。 规模也来自生态系统的设计。CEASA Bank 是实体经济的入口：具体的交易在这里发生，然后才登记到 BTZ Chain 上，与从健康到食物的其他战线相遇。为它设想的收入都是传统的，例如服务费、支付手续费和信贷利息，不依赖任何代币的价格。 为什么重要？因为食物等不起。一个番茄不会等银行开门。养活这个国家的人，理应按他们工作的节奏得到服务。 这是愿景，他也坚持这样说：这个平台仍需一个批发中心接一个批发中心地证明，它能兑现自己的设想。 ### 拜罗的角色 拜罗是 CEASA Bank 的创始人。他构想了这个点子，并讲述，在居家的那六个月里，他在 2019 年就已存在的那家公司之上，搭建了这个平台和它的人工智能：也就是平台自己的技术（人工智能、符合 ISO 20022 标准的报文系统、区块链和真实资产代币化），而把受监管的部分留给持有许可的机构。在巴西，他作为管理人对公司负责；在英国，他是在伦敦注册的一家关联公司的董事。 对他来说，这个平台同时回应了两种拒绝：生产者每天听到的拒绝，和他自己从银行那里听到的拒绝。在他的标尺上，这两种拒绝是一回事。一个还没有变成"是"的"不"。 ### 延伸阅读 - CEASA Bank：易手的食物的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ceasa-bank/) - CEASA Bank 是银行吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-shi-yinhang-ma/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)，居家六个月的那一章 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 各项事业 (https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/) - 官方网站：ceasabank.com.br (https://ceasabank.com.br) --- ## CLAIN与1420mhz：主张属于自己的版本，它的未来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-clain-1420mhz/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯眼中的CLAIN与1420mhz.org：协同运作的细分领域AI代理，让每个人都能主张自己更好的版本。 有一个频率，全世界约定在那里保持沉默。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）从它那里，取来了一个用于倾听的地方的名字。 ### 今天 CLAIN 是一个人工智能代理的编排器，把生态系统的各条战线连接起来。它不是一个试图无所不知的人工智能，而是协调各领域的专家代理，每个代理专注于自己的细分领域：农业、医疗、法律、数据保护。每个代理的结果都回到一个人手中，由这个人来决定。这个名字来自 claim，在英语里意思是主张属于自己的东西。 1420mhz.org 是这项工作的门户，与 CEASA 研究所（Instituto CEASA）相连，拜罗把它定义为一个沟通与提升的渠道。这个数字来自氢线，1420.405751768 MHz，射电天文学用来聆听宇宙的频率，国际协议保护它不受任何发射的干扰。对拜罗来说，它是一个象征：一片可以倾听的静默。没有人在 1420 MHz 上发射，他也不例外。2026 年 10 月 1 日，他宣布了 CLAIN 协议的目标：在 142 天内达到至少 142 个细分领域的人工智能。 ### 他看见的痛 在构建生态系统的过程中，拜罗撞上了一堵每个从事人工智能工作的人都熟悉的墙：人工智能要消耗 token，而 token 很贵。世界上最强大的工具已经存在，但使用它们的门槛，像一家俱乐部的门票。最需要帮助的人，恰恰最付不起这份帮助。 还有一种更久远的痛，属于他自己。那个一无所有的人，有许多人依赖着他，却决定不抱怨。他用行动替代了抱怨。当需要为生态系统的大脑命名时，他把一种"抱怨"换成了另一种"主张"：claim，主张。在他的愿景里，任何人都可以主张一个新的开始，主张自己更好的版本。 ### 他看见的未来 2030 年。 他设想成百上千个小小的智能，每一个都专注于一种具体的人类痛点。一个帮摊贩报价。一个解释传票。一个陪伴照顾老人的人。没有一个试图包揽一切。它们全都由 CLAIN 协调，就像在同一位指挥下演奏不同乐器的乐手，而且全都把决定交还给一个人。 2040 年。 在拜罗描述的未来里，这些智能时时刻刻协同工作，使用它们的成本不断下降，直到不再构成门槛。他把 CLAIN 看作生态系统的大脑：不是决策的主人，而是信息相遇并产生意义的地方。他也把 1420mhz 看作这场对话的公共广场，人们在那里平心静气地讨论，这些智能应该做什么、不应该做什么。 2050 年。 在长远的地平线上，他设想这样一个时代：与一个专家智能交谈，会像拧开水龙头一样平常。到那时，挑战不再是技术上的，而是人性上的：每个人决定用所有这些帮助去做什么。正是在这里，静默的象征重新出现。在一个充满人工声音的世界里，他相信最稀有的能力，将是懂得停下、倾听与选择。 业界把机器像人一样多才多艺的假设称为"通用人工智能"。拜罗把它当作研究的地平线来谈，而不是已经做成的东西。他今天构建的，是为人服务的细分领域智能。 ### 这会如何改变一个人的生活 想象一下克劳迪奥。他五十三岁，失业八个月，羞于开口求助。他知道自己需要重新安排债务、弄懂一份合同，也许还要开一门小生意。他不知道从哪里开始，也没钱请三位顾问。 在拜罗想象的未来里，一个星期天的晚上，克劳迪奥和 CLAIN 聊了起来。不是和一个代理，而是和好几个：一个帮他梳理债务，一个用浅显的语言解释合同，一个告诉他在自己的城市开一门生意需要什么。最后，得到的回答不是一道命令，而是一张地图；地图上写明了他什么时候需要和一个真正的人谈，以及和谁谈。 克劳迪奥没有得到一种新生活。他得到了一个起点。而对一个停滞了八个月的人来说，一个起点，就是一整个人生。 ### 延伸阅读 - 什么是氢线（21 厘米） (https://en.wikipedia.org/wiki/Hydrogen_line) - 斯坦福大学以人为本人工智能研究院（Stanford HAI） (https://hai.stanford.edu/about) - 国际人工智能安全报告（International AI Safety Report） (https://internationalaisafetyreport.org/) - CLAIN 是什么 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/clain-shi-shenme/) - 为什么这个项目叫 1420 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/weishenme-jiao-1420/) - 142 天 142 个人工智能的目标 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/142-tian-142-ge-ai/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 信的人，凡事都能（马可福音 9:23） — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/qing/xin-de-ren-fanshi-dou-neng/ Idioma: zh-Hans Descrição: "在信的人，凡事都能"出自马可福音9:23。经文原文、说出这句话的场景，以及这句话对拜罗意味着什么。 《圣经》里很少有句子像这一句这样，在《圣经》之外流传得如此之广。它出现在卡车保险杠上、健身房的墙上、照片的配文里。而且它几乎总是孤零零地出现，没有那个赋予它分量的场景。 场景很重要。因为这句话不是对一位自信的英雄说的。它是对一位疲惫的父亲说的。 ### 经文 这句话出自《马可福音》第9章第23节。葡萄牙文版本引用的是若昂·费雷拉·德·阿尔梅达（João Ferreira de Almeida）译本的 Corrigida Fiel 版；中文和合本译作： "耶稣对他说：'你若能信，在信的人，凡事都能。'"（马可福音 9:23） 在 Almeida 译本的 Revista e Atualizada 版中，同一段读起来是这样的语气，中文可意译为： "耶稣对他说：'你若能！在信的人，凡事都能。'" ### 场景 一个人从人群中走来，带着他的儿子。孩子从小就受一种病痛折磨，会把他摔倒在地，使他不能说话，经文把它描述为一个哑巴的灵。父亲已经求过门徒帮忙，门徒却无能为力。 当他终于站到耶稣面前时，这位父亲已经不再笃定地请求。他带着怀疑请求："你若能做什么，求你怜悯我们，帮助我们。"（第22节） 耶稣回应的，正是这份怀疑。那人说的是"你若能"。回答把这个"若"交还给了提问的人：你若能信。 接着是下一节，也许是这一章里最有人情味的一节： "孩子的父亲立时喊着说：'我信！但我信不足，求主帮助！'"（马可福音 9:24，和合本） 留意这位父亲做了什么。他没有假装拥有自己并没有的信心。他同时说出了两件事：我信，而我又信不足。经文接着讲道，在这之后，孩子被拉着手扶起来，就站起来了。 资料来源：马可福音 9:23-24，Almeida Corrigida Fiel 葡文译本 (https://www.bibliaonline.com.br/acf/mc/9/23-25) · 马可福音 9:23-24，Almeida Revista e Atualizada 葡文译本 (https://www.bibliaonline.com.br/ara/mc/9/23-24) · 马可福音第9章，Almeida Corrigida Fiel 葡文译本 (https://www.bibliaonline.com.br/acf/mc/9) ### 在拜罗眼中 当拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，对相信的人来说一切皆有可能，在背后回响的正是这段经文。支撑这句话的信仰，是他在一个基督教会众中找到的：他听着普通人讲述自己如何穿越那些看似无路可走的处境。正是在那里，他开始相信那位成就不可能的神，正如成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/)所讲述的。 他把这份信仰与"21厘米的尺度"联系在一起。在他的灵性解读里，氢——最简单、最丰富的元素——是一位无所不在的神的形象，而电子的那一跃，是一个可以翻转的人生的形象。这不是科学，他也不把它当作科学来呈现。这是一个几乎失去一切的人，向自己解释为什么又一次站了起来的方式。 还必须说清楚这句话不是什么，即使对他来说也一样。它不是保证每个人都会一切顺利的承诺。拜罗自己的故事就否定了这样的承诺：他跌倒过太多次。在他看来，"凡事都能"的意思是：不可能不是一堵墙，而是一个还没有抵达的地方。信仰打开门。迈步的，仍然是走路的那个人。 ### 写给你 如果你有信仰，也许第24节是两节里最有用的一节。你不需要拥有完美的信心才能求助。你可以像那位父亲一样到来：带着眼泪，说自己信，又说自己信不足。经文并没有因此把他打发走。 如果你没有信仰，这个场景依然有话要说。那位父亲已经试过，没有成功。即便如此，他还是再次开口请求。在第一次被拒绝之后坚持下去，大声承认自己的怀疑，不放弃自己的孩子：这些都不需要宗教。 也请留意，这句话没有说一切都很容易。它说的是可能。在可能与做成之间，总有一段路要走，而没有人能替你走。对有信仰的人来说，信仰就是在看不到终点时，迈出第一步的勇气。 如果你正身处一个什么都似乎不可能的地方，不要独自熬过去。如果痛苦变得太大，请立即联系身边可信任的人或当地的心理危机热线；在巴西，可以拨打188，生命价值中心（CVV）免费接听，全天候服务。 ### 延伸阅读 - 21厘米的尺度 (https://bairogonzalez.com/zh/21-limi-de-chizi/) - 氢的尺度上的身体、灵魂与灵 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/qing-chidu-shenti-linghun-yu-ling/) - 他所追随的声音 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/ta-suicong-de-shengyin/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 弗兰克·德雷克与1420 MHz的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) - 4月15日：在纸上被预言的氢谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) - 3月25日：人类听见氢的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) --- ## 用AI从零开始创业 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-cong-ling-chuangye/ Idioma: zh-Hans Descrição: 用AI检验想法、了解客户、算清账目、制定第一份计划。决定和风险，依然由你来承担。 人工智能可以大大缩短从有一个想法到开一门生意之间的路。它帮你把梦想变成具体的问题，设想谁会是客户，算出基本的账，列出开业需要的文件，写出第一份宣传材料。它做不到的，是替你拿走风险：到街上检验想法、和真实客户交谈、在合同上签字的，是你。 把AI想成一个凌晨还在干活的合伙人：对再傻的问题也不嫌烦，只要你开口，它也不怕告诉你"这笔账算不过来"。 ### 为什么AI不是聊天机器人 对准备开店的人来说，聊天机器人是你装来回复客户的那个工具。本文说的AI是另一回事：它在还没有客户之前，就已经和你一起思考了。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，“AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸”。对创业者，他把这句话说得很实际：AI延伸你规划、计算和写作的能力，但开始的勇气没法外包。 ### 今天就能做的步骤 - 用一句话写下你的想法，请AI把它拆开： 我的创业想法是：[用2到3行描述]。 我住在[城市/街区]，启动资金大约有[金额]。 请扮演一位诚实的顾问告诉我：客户会是谁，我解决的是什么问题， 我附近已经有谁在做，以及这个想法最大的5个风险。 - 把风险变成便宜的测试。 请它："针对每个风险，建议一个我能在一周内、几乎不花钱就做完的测试。"例如：先接预订单，再去租店面。 - 准备好和客户交谈的问题。 AI代替不了真实的交谈，但能让你做好准备： 我想和10个潜在客户聊聊，完全不推销。 请写8个开放式问题，用来了解他们是否真的有这个问题、 现在为解决它花多少钱，以及什么让他们恼火。 - 算账。 列出固定成本、单位成本和售价。请它做一张表，并算出盈亏平衡点，也就是你每个月至少要卖多少才不亏钱。每个数字都用计算器核对一遍。 - 弄清注册手续。 问它在你的情况下，以个体微型企业主（MEI）身份或以公司形式开业需要什么，然后到巴西政府的创业者门户网站（Portal do Empreendedor，gov.br）上确认，并咨询会计师。规则和限额都会变。（以上为巴西的规定。） - 起名字，做第一版介绍。 请它给出十个名字备选，然后到巴西国家工业产权局（INPI）查一查这个名字是否已被注册，再看看社交媒体上的账号名是否还空着。 - 写一份90天计划： 根据我们聊过的一切，制定一份90天计划，按周划分， 每周最多3项任务，让我以尽可能少的花费来检验这门生意。 - 每周回来找AI，带着真实发生的情况。好的计划，是随着街头教给你的东西而改变的计划。 ### 拜罗是怎么做的 在成功的那次尝试之前，拜罗开过很多生意，也失去过很多生意。和伴侣一起开的美发沙龙、一门头发护理课程、一个天然化妆品品牌、活动策划和数码印刷。他说，多年前，他曾想把人工智能带进其中一门生意，听人说这行不通，于是放弃了。后来，这项技术成了潮流。 在第七次尝试中，AI不再是一个被搁置的梦。他在家里守着电脑待了六个月，不会编程，用那个时代的工具去建造。那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。当银行拒绝接入这套方案时，他像往常一样，把那个"不"当作了基石。 ### 注意事项 AI能帮你思考生意，但它不了解你的街区，也不掌握最新的法律：有关税务、许可证和合同的一切，都要和会计师或律师核实；不要粘贴客户数据或带有个人信息的表格；对没有来源的市场数字保持怀疑（它可能编造统计数据）；记住它倾向于重复常见的东西，所以那些不走寻常路的想法，可能仅仅因为与众不同就显得"有风险"。 ### 延伸阅读 - 如何验证一个创业想法 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/yanzheng-shangye-xiangfa/) - 如何用AI写商业计划 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-shangye-jihua/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## BTZ Chain与BICOIN：是什么，为何重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shiye/btz-chain-bicoin-gaishu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯提出的BTZ Chain记录真实之事，证明背后有真实的人；BICOIN是治理币。不构成要约。 BTZ Chain 是由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）提出的一条混合区块链，用来记录真实的事情，并证明每一个行为背后都有一个真实的人；BICOIN（BTZ）是这张网络的治理币，它的目标标尺是"1 BTZ = 人类生命的1分钟"，这不是价格。 ### 起源于怎样的痛 拜罗这一生，重建过很多东西。一无所有之后重新挣钱，失去公司之后重新创业，被撇下之后重新建立对合伙人的信任。只有一样东西从未回来：他为每一次尝试所付出的时间。 正是注视着这份失去，他走到了推动 BTZ Chain 的那个问题面前。如果生命的时间是一个人最宝贵的东西，为什么没有任何体系承认它？1983 年，史蒂夫·乔布斯要求 Macintosh 的开机快十秒，他算过一笔账：十秒乘以数百万人，加起来就是好几辈子。拜罗把这笔账当真。 还有第二种痛，更新，也是他亲身经历过的：没有记录的话语。帮过别人、却被遗忘的人，知道一份证明有多珍贵。在一个机器会写、会说、会生成图像的世界里，知道什么是真的，知道另一端是否有一个人，已经成了一种必需。 ### 用简单的话说，它如何运作 想象一本人人都能查看、谁也无法擦掉的本子。 - 永久的记录。 BTZ Chain 就是这本本子：记在上面的东西会一直留着，带着日期，事后无法改写。 - 机器与人一起。 这里的"混合"，意思是验证由两方共同完成。人工智能代理协助核实一条信息，由人来确认。任何会对某个人产生后果的记录，都不会只由机器生成。 - 人类证明。 这张网络被设计用来区分人的行为和机器的行为。 - 一种治理币。 BICOIN 是这张网络的币，受比特币启发，带来一种新的"挖矿"理念：不是消耗电能，而是承认人类生命的时间，以互动来衡量。它也是为生态系统中众多人工智能协调彼此工作而设计的币。 "1 BTZ = 人类生命的1分钟"这把标尺，提醒人们这张网络为何存在。它衡量的是目标，不是市场价值。 ### 网络如何运作：一步一步 拜罗把 BTZ Chain 描述为一张混合网络，人、机器和人工智能在其中一起工作。在实践中，这套设计有五个动作。 - 一个真实的行为发生。 一位商户发起一项活动，例如推广一件产品、请人写一条评价，或邀请人参加一场活动。由人来完成这个行为。 - 人工智能进行核实。 人工智能代理核实这个行为是否真的发生，以及是否由人完成，而不是由机器人完成。这就是拜罗所说的"真实性共识"：信息在成为记录之前必须得到确认，以拦住虚假内容、骗局和欺诈。 - 生命的时间变成挖矿。 在传统挖矿中，机器消耗电力来验证区块。在 BTZ Chain 的设想里，算数的是一个人投入到经过核实的行为中的时间和精力：推动这张网络的，是人的参与。 - 活动给予奖励。 参与的人会获得 BICOIN 作为奖励，在生态系统内部使用。 - 一切都被记录下来。 行为、验证和奖励都带着日期记在网络上，任何人都可以在公共浏览器中查看。 ### 人工智能的"燃料" 使用人工智能是有成本的。每回答一个问题都要消耗算力，市场通常以按月订阅的方式收费，哪怕这个人几乎没怎么用，也照样要付。拜罗在搭建这个生态系统时亲身感受到了这份成本，CLAIN 正是由此诞生。 在 BTZ Chain 上，BICOIN 以使用单位的身份出现，是驱动生态系统中各个人工智能的"燃料"（gas）。人们不必支付订阅费，而是按需使用，每项服务消耗属于它的那一份。这和按用量而不是按月付电费是同一个道理。在这里，BICOIN 是使用工具：本页不谈价格，也不把它当作金融投资来介绍。 ### 网络之间的桥梁 今天，每条区块链都说着自己的语言，把一条记录从一张网络转到另一张网络，仍然很费事。BTZ Chain 也被设计为一个协调者：一个与其他网络对话、把记录和请求从一张网络带到另一张网络的层。拜罗把这个想法概括为"区块链的开放金融"，在金融体系里，正是同样的逻辑，让一个人的数据在本人同意的前提下，在各机构之间流通。 ### 在哪里查看 这张网络拥有公共基础设施，任何人都可以自己去查看，不必信任任何人： - 公共浏览器： explorer.btzchain.org (https://explorer.btzchain.org)，在这里可以看到网络的区块、交易和地址。 - 门户： portal.btzchain.org，包含各项活动和挖矿。 - 创世宣言： portal.btzchain.org/manifesto.html (https://portal.btzchain.org/manifesto.html)。这段文字连同它的加密指纹，被写入了催生这张网络的合约之中，读者的浏览器会直接在网络上核对这个指纹。 - 公共 RPC： rpc.btzchain.org (https://rpc.btzchain.org)，程序和钱包通过这个地址与网络对话。网络标识符（chain ID）是 14204。 ### 为谁而做 - 需要证明事实的生态系统各条战线：在 CEASA Bank 登记的销售、CEASA 研究所（Instituto CEASA）的食物交付、Xperienc 中一份健康记录的完整性。 - 处理需要可验证的文件和决定的企业与机构，例如出口商、保险公司和医院。 - 构建人工智能代理、需要一种方式来记录并协调它们工作的开发者。 - 参与网络治理的社区。 ### 市场 本页不谈行情，因为 BICOIN 并不是作为投资来介绍的。这里重要的是另一个市场：信任的市场。 世界经济论坛的《2026 年全球风险报告》把虚假信息列为未来两年第二严重的全球风险，这已是它连续第三年位列最严重风险之中，并指出生成式人工智能正在加速伪造内容的产生（世界经济论坛 (https://www.weforum.org/stories/global-risks/global-risks-2026-top-10-two-and-ten-year-horizon/)）。证明什么是真的，正在从技术细节变成基础设施。 与此同时，监管机构也认真对待记录技术。国际清算银行（BIS）把在统一账本中进行的代币化视为下一代货币与金融体系的基础，并对通不过完整性检验的数字货币提出了严厉批评（BIS，2025 (https://www.bis.org/publ/arpdf/ar2025e3.htm)）。在巴西，巴西中央银行第 519、520 和 521 号决议对虚拟资产服务提供商进行监管，申请提交期限截至 2026 年 10 月 30 日（此规定仅适用于巴西）；在欧盟，适用的是 MiCA 条例。趋势是规则越来越多，而这张网络打算在规则之内成长。 ### 今天走到了哪里 BTZ Chain 正在开发中。2026 年 10 月 1 日 14:20，拜罗以一笔在网络上登记的 BICOIN 转账和 CLAIN 协议的启动，象征性地标记了它的发布。 已经可以查看的是：2026 年 10 月 2 日，这张网络已经上线，正在产生区块，并记录着在公共浏览器中可见的交易，RPC 通过标识符 14204 作出响应。 在没有法律意见的情况下，本页不声称任何监管合规。也值得用这一页自己的声音，把话说得清清楚楚：这里没有任何内容是购买的邀请，也没有任何内容承诺什么东西明天会更值钱。 ### 为何可扩展，为何重要 任何需要证明某个事实的业务，都可能成为一张记录网络的用户：在集团内部，是农业、健康、食物和真实资产这些战线；在集团之外，是任何需要证明某份文件完整无损、或某个决定是由人做出的人。这项技术可以按国家授权许可，每一处业务遵守当地规则；设想中的收入来自服务，例如登记、认证和许可，而不是投机。 为什么重要？因为机器做得越多，可证明属于人类的东西就越稀少，也越需要被证明。正如电子签名已经成为日常，拜罗想象人类证明也会成为日常的一部分。还因为这把标尺背后的想法古老而美好：自 1980 年起，埃德加·卡恩（Edgar Cahn）创立的时间银行，就以一小时的服务交换一小时的服务。BTZ Chain 提出的是这段历史的新一章，如今由人和机器一起工作。 他用一句话概括这张网络：在这里，时间是价值，真相是验证者，人和机器一起工作。这是愿景，也按愿景来讲述。 ### 拜罗的角色 拜罗提出了 BTZ Chain 和 BICOIN，是这个项目的创始人。生命时间这把标尺是他的想法，来自一个失去过许多年、并明白这些年不会回来的人。根据集团的设计，技术归属于在伦敦注册的关联公司 CEASA Financial Database Technology Infrastructure and Digital Assets Ltd，他是这家公司的董事。 在他把生态系统描绘成一个身体的构想里，BTZ Chain 是血管，BICOIN 是血液。血管什么也不决定。它们只是把生命送到需要它的地方。 ### 延伸阅读 - BTZ Chain 与 BICOIN：以时间为度量的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-btz-chain-bicoin/) - "1 BTZ = 1分钟生命"是什么意思？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/yi-btz-yi-fenzhong-shengming/) - BICOIN 是投资吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bicoin-shi-touzi-ma/) - 五十五年后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/)，乔布斯那十秒钟的一章 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 各项事业 (https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/) - 官方网站：btzchain.org (https://btzchain.org) --- ## qrqbits：只属于你的东西，它的未来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-qrqbits/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯眼中的qrqbits：用后量子密码保护文件、图片、音频与文字，让私密的始终私密。 每个人都保存着一些不想让世界看见的东西。一份检查报告。一封信。一个已经离去的人的声音。 ### 今天 qrqbits 是生态系统的网络安全战线：一个后量子保险库。它用后量子密码、以多层防护的方式，保护文件、图片、音频和文字。在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）设计的生态系统中，它是守护私密内容的那一层，比如保存在每位 Xperienc 用户面板中的健康记录。官方网站：qrqbits.org（网站建设中）。 "后量子"有一个确切的含义。它不是量子技术：它是普通的密码学，运行在普通的计算机上，其设计目标是同样能抵御未来的量子计算机。2024 年 8 月，美国国家标准与技术研究院（NIST）发布了首批此类标准（FIPS 203、204 和 205）。qrqbits 内部如何运作，暂不公开；这一页讲的是它保护什么，以及为什么要保护。 ### 他看见的痛 拜罗曾经毫无遮挡。他曾手里没有任何证件，曾看着自己的想法变成别人的生意，曾感受过无法证明什么属于自己的那种脆弱。他知道，隐私不是有事要隐瞒的人的奢侈品。它是一个人感到完整的最低条件。 他也看见了正在到来的问题。今天许多在加密保护下传输的敏感信息，可能现在就被复制、保存下来，等将来出现更强大的机器时再打开。专家们把这叫作"先收集，后解密"。今天的一份检查报告，可能在十五年后被人读到。今天的一次私密谈话，可能在谁都不再记得它的时候重新出现。 对于一个涉及健康、金钱与法律的生态系统来说，这不是技术细节。这是信任与恐惧之间的差别。 ### 他看见的未来 2030 年。 他设想后量子防护不再是专家的话题，而成为一种安静的默认，就像浏览器上的那把小锁一样。人们保存检查报告、照片、音频，不需要懂密码学，也知道这些东西属于自己。他把 qrqbits 看作生态系统的皮肤：一切顺利时看不见，却无时无刻不可或缺。 2040 年。 在拜罗描述的未来里，当量子计算成熟时，世界上会有两种文件：及时受到保护的，和没有受到保护的。他设想那些提前做好准备的医院、实验室和家庭，因此能够从容地度过这场变革。qrqbits 不是事后去追赶问题，而是从诞生起就直面它。 2050 年。 在长远的地平线上，他设想隐私成为一项被真实享有的权利，而不只是写在纸上。一个人决定谁能看自己的病历、看多久、为了什么目的。一个家庭保存三代人的记忆，不必担心它们丢失或外泄。他把 qrqbits 称为生态系统这个身体的外部通道：凡是出去的，都受到保护。 这是一个愿景。技术细节暂不公开，正如一切尚在孕育中的东西理应如此。 ### 这会如何改变一个人的生活 想象一下路易莎。去年冬天，她失去了父亲。她的手机里留着他的三十七段语音：早安问候、菜谱、在一次生日上跑调唱起的一首歌。这是她拥有的最珍贵的东西。 在拜罗想象的未来里，路易莎把这些语音存进一个设计为只有她才能打开的保险库，今天如此，二十年后机器变得强大得多时，也是如此。她决定，有一天孙辈们可以听到它们。而且只有他们。 路易莎想的不是密码学。她想的是父亲的声音。她安心入睡，知道那声音安然无恙。 ### 延伸阅读 - 美国国家标准与技术研究院（NIST）：首批三项后量子加密标准（2024） (https://www.nist.gov/news-events/news/2024/08/nist-releases-first-3-finalized-post-quantum-encryption-standards) - 美国国家标准与技术研究院（NIST）：什么是后量子密码 (https://www.nist.gov/cybersecurity-and-privacy/what-post-quantum-cryptography) - qrqbits 是什么 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/qrqbits-shi-shenme/) - 后量子密码与量子密码：有什么区别 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/hou-liangzi-mima-yu-liangzi-mima/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 静默的频率与祈祷 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/qing/jingmo-pinlv-yu-qidao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 射电望远镜不说话，只倾听；听得越久，听到的越多。1420 MHz的天文学关于寂静、耐心与祈祷教给我们的事。 射电望远镜首先是一只耳朵。 它不向天空发送任何东西。它静止不动，敞开着，朝向一个点，收集抵达的一切。在氢的频段里，它也不可能有别的样子：那里禁止一切发射，唯一被允许的事，就是倾听。 这件仪器身上有一种东西，许多传统中的信仰者都会一眼认出。 ### 怎样听见一个微弱的信号 从银河系的氢云传来的信号，比仪器自身的嘶嘶声还要弱得多。接收器有噪声，电子元件会发热，天空本身也有背景的低语。如果你打开接收器看上一秒钟，看到的只会是噪音。 于是，射电天文学家所做的，是等待。噪声是随机的：时高时低，随着时间推移，往往会相互抵消。真正的信号，即使微弱，却始终在同一个位置，一点一点累积起来。听得越久，信号就越从噪声中凸显出来。 工程师把这一点写成一个公式，叫做辐射计方程：测量的不确定度随观测时间的平方根而减小。用简单的话说，要看清一个弱一半的信号，就得多听四倍的时间。 1951年，哈罗德·尤恩（Harold Ewen）就是这样，用一具固定在哈佛实验室窗口的喇叭天线，捕捉到了氢谱线。1960年，弗兰克·德雷克（Frank Drake）在奥兹玛计划中，就是这样用了约200个小时倾听两颗恒星。直到今天，人们也正是这样描绘宇宙中的氢：用以小时、夜晚和年来计算的耐心。 ### 各种传统中的寂静 在许多灵性传统中，寂静本身就是一种祈祷。《圣经》里有一节许多人能背下来的经文。中文和合本译作： "你们要休息，要知道我是神！"（诗篇 46:10） 其他宗教也有各自关于静默、收心和倾听的修习。而完全没有宗教信仰的人，也懂得沉默的价值：为了思考，为了休息，为了听见白天的喧嚣不让你听见的东西。 资料来源：NRAO，《射电天文学基础》，辐射计 (https://www.cv.nrao.edu/~sransom/web/Ch3.html) · NRAO，尤恩与珀塞尔的喇叭天线 (https://www.gb.nrao.edu/fgdocs/HI21cm/ephorn.html) · 《天空与望远镜》，奥兹玛计划 (https://skyandtelescope.org/astronomy-news/project-ozma-the-first-seti/) · 诗篇 46:10，Almeida Corrigida Fiel 葡文译本 (https://www.bibliaonline.com.br/acf/sl/46/10) ### 在拜罗眼中 对拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）来说，1420 MHz是静默的频率：全世界约定保持安静、只用来倾听的那段频带。在他的信仰里，正是在那里，在这片纯粹而洁净的寂静中，一个人可以遇见自己的神。这是一幅灵性的图景，不是物理学的论断，他把它当作象征来珍藏。没有人在1420 MHz上发射，他也不例外。 射电望远镜为这幅图景赋予了形状。在拜罗的理解中，祈祷更像是倾听，而不是说话。他在他所追随的声音 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/ta-suicong-de-shengyin/)一章中讲述，自己像一个盲人那样，跟随着一个他所信赖的声音前行。这样的声音，在一片喧哗之中是听不到的。要像天文学家倾听氢那样去听：静止，敞开，时间足够长，长到让本质从噪声中凸显出来。 还有耐心。他在家里度过的那六个月，搭建着自己并不会搭建的东西，讲述于静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/)，对他来说，那也是一段倾听的时光。信号并没有在第一天出现。 ### 写给你 如果你的祈祷，或者你的反思，看起来没有任何结果，射电天文学有一个好消息，也有一个严格的要求。 好消息是：你现在只听到噪声，并不意味着没有信号。只意味着还早。 严格的要求是：信号不会自己凸显出来。它需要倾听的时间，也需要免受干扰的保护。关掉手机半小时。不戴耳机去散步。在做一个艰难的决定之前，安静地坐一会儿。对有信仰的人来说，不急着开口地祈祷。对没有信仰的人来说，只是安静下来，留心去听。 别指望第一次就听到什么非凡的东西。在奥兹玛计划里，头几天让团队兴奋不已的那个强信号，不过是人为的干扰。射电望远镜教给人的，是第二天再回来倾听的那份忠诚。 全世界保护了氢的频段，为了继续倾听宇宙。你可以保护每天的几分钟，为了倾听你自己的人生。 ### 延伸阅读 - 21厘米的尺度 (https://bairogonzalez.com/zh/21-limi-de-chizi/) - 为什么1420 MHz是受保护的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/qing/1420mhz-weihe-shou-baohu/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 14:20 宣言 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 弗兰克·德雷克与1420 MHz的寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/fulanke-deleike-yu-1420-mhz-de-jingmo/) - 4月15日：在纸上被预言的氢谱线 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/siyue-shiwuri-qingxian-zai-zhishang-yuyan/) - 3月25日：人类听见氢的那一天 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjianzhe/sanyue-ershiwuri-tingjian-qing-de-rizi/) - 如何在喧嚣中找到寂静 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/xuanxiao-zhong-xunzhao-jingmo-zhinan/) --- ## 小生意用AI：先从哪里用起 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/xiaoqiye-ai-yingyong/ Idioma: zh-Hans Descrição: 客服、销售、资金、库存和宣传：一张AI今天能帮小生意的地图，附可直接复制的提问。 人工智能已经站到了巴西小生意的柜台后面。巴西小微企业支持服务机构 Sebrae 在2026年3月至5月间对7000多名小生意老板做了一项调查，发现52%的人在此前两周内用过AI。同一项调查也显示了另一面：很多人仍然因为不了解而没有用。本文是一张地图，写给想从对的地方起步的人：AI通常最先能帮上忙的五个领域，每个领域附一个现成的提问。 不要一下子什么都用。选一个领域，用一个月，量一量省下了多少时间，然后再进入下一个。 ### 为什么AI不是聊天机器人 对小生意老板来说，"AI"常常听起来像那种惹恼顾客的客服机器人。但最有价值的用法，往往是在幕后：琢磨定价、整理数字、准备文字、看懂一份合同。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你的延伸，而不是替你说话的机器人。用他的话说，“人工智能是人的延伸，而不是问题”。招呼顾客的，仍然是那个叫得出他名字的人。 ### 今天就能做的步骤 1. 客服。 把你每天都要回答的问题（营业时间、价格、送货、退换）整理成一套话术。AI来整理，你来审核，然后作为在 WhatsApp 上回复的底稿： 这是顾客最常问我的10个问题：[粘贴]。 请写出简短、亲切、准确的回答，用街坊小店的语气。 凡是取决于我的内容，用[待核实]标出来。 2. 销售与宣传。 当月的发帖日历、商品描述、节日促销的点子： 我在[城市]有一家[生意类型]。请为下个月制定一份发帖日历， 每周3条，包括主题、简短文案，以及我自己用手机就能拍的照片创意。 3. 资金。 整理收支，把家里的钱和店里的钱分开，看清现金从哪里漏掉。发送表格之前，先删掉姓名和证件信息： 这张表是我过去3个月的收入和支出。 请按类型把支出分组，列出增长最快的3项， 并用简单的话告诉我，钱是从哪里溜走的。 4. 库存与采购。 根据你自己的记录，列出卖得最快的东西，建议进货数量，比较供应商。 5. 文书。 看懂一份租赁合同、一份通知、一份政府采购公告。AI用简单的语言解释，并列出你要带去问会计师或律师的疑问。 想知道从哪里开始： 我做的是[类型]生意，有[人数]个人在干活。 最占用我时间的事情是：[列出]。 请按照AI能带来的收益和上手的难易程度给这些事情排序， 并建议我先拿哪一件试30天。 如果想在有人支持的情况下学习，Sebrae 提供关于小生意使用AI的免费内容和项目，值得找找你所在城市的那一个。（Sebrae 是巴西的机构。） ### 拜罗是怎么做的 拜罗从内部了解小生意。他说，女儿出生时，他和伴侣一起开了一家美发沙龙，又创办了一门头发护理课程和一个天然化妆品品牌。在其中一个阶段，他想用人工智能和增强现实，听人说这行不通，于是放弃了，几年后却眼看着同样的想法成了潮流。 转机来得更晚。他在家里守着电脑待了六个月，不会编程，建起了 CEASA Bank 平台与AI的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台，为在农产品批发中心做买卖的人而设计，他们中很多人是小商贩。这正是他从未停止关注的那类生意。 ### 注意事项 在小生意里，顾客信任的是你，不是机器：不要把顾客的个人数据粘贴到这些工具里（巴西的《通用数据保护法》LGPD 适用于所有规模的企业）；每条回答发出前都要审核；涉及税务的事情，和会计师确认；不要把AI生成的健康或法律建议当成你自己的意见提供给别人；留意那些因外貌、地区或年龄而区别对待顾客的回答。 ### 延伸阅读 - 我的小生意怎么用AI？ (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/xiao-shengyi-yong-rengong-zhineng/) - 如何用 ChatGPT 卖得更多 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-chatgpt-mai-de-geng-duo/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## qrqbits：是什么，为何重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shiye/qrqbits-gaishu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯创立的qrqbits，以多层后量子密码保护文件、图像、音频和文字，让私密之物始终私密。 qrqbits 是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的网络安全战线：一个后量子保管箱，用后量子密码、以多层保护的方式守护文件、图像、音频和文字，让属于每个人的东西，始终只属于他自己。 ### 起源于怎样的痛 曾有一段时间，拜罗自己的证件不在他手里。远离家乡，身处一个他还在学着称之为"自己的国家"的地方，他发现，当那张证明你是谁的纸不在你身边时，一个人的生活有多脆弱。那段经历教会了他一件从未忘记的事：有些东西，一旦丢失或暴露，就再也回不到原来的样子。 后来又有了别的失去。公司、合伙人、金钱。但最初的那一课成了规则。私密的东西，必须由它的主人来守护：一份检查报告，一份合同，一张全家福，一段已经离开的人留下的录音。 当这个生态系统开始成形，有了健康记录、收成文件，以及患者与专家之间的对话，拜罗意识到，一切都将取决于一个简单的问题：谁来保证这些东西在二十年后依然受到保护？qrqbits 就是他给出的答案。 ### 用简单的话说，它如何运作 从使用者的角度看，这个想法三句话就能说完。 - 你选择要保护什么。 一个文件、一张图像、一段音频或一段文字。 - 它受到多层保护。 这种保护使用后量子密码，设计目标是不仅能抵御今天的计算机，也能抵御即将到来的量子计算机。 - 你决定谁可以打开。 属于你的东西，始终在你的掌控之下。 有一个词值得解释一下。"后量子"并不是指量子技术。它指的是在普通计算机上运行的密码，旨在量子计算机成熟之后依然安全。qrqbits 内部是如何做到这一点的，属于专有技术，不予公开。本页谈的是它保护什么、为什么保护，而不是怎么保护。 ### 为谁而做 - 在手机里存着不想让任何人看到的东西的普通人：检查报告、证件、回忆。 - 健康记录保存在 Xperienc 面板中、受 qrqbits 保护的患者。 - 把合同和票据存放在 CEASA Bank 计划中的数字保管箱里的生产者和商户。 - 处理客户敏感信息、需要考虑长期安全的企业、事务所和专业人士。 ### 市场 这场变化已经有了时间表。2024 年 8 月，美国国家标准与技术研究院（NIST）发布了首批定稿的后量子密码标准，即 FIPS 203、204 和 205（NIST (https://www.nist.gov/news-events/news/2024/08/nist-releases-first-3-finalized-post-quantum-encryption-standards)）。在该研究院公开征求意见的过渡路线图中，今天最常用于保护数据的算法，例如 RSA 和椭圆曲线，将从 2030 年起不再被推荐，并在 2035 年起不再被接受（NIST IR 8547 (https://csrc.nist.gov/pubs/ir/8547/ipd)）。保存着需要留存十年以上数据的人，已经落后了。 而不加保护的代价很高。根据 IBM 的《2025 年数据泄露成本报告》，全球一次数据泄露的平均成本为 444 万美元。医疗行业连续第十四年成为成本最高的行业，平均为 742 万美元（IBM (https://www.ibm.com/reports/data-breach)）。每一个这样的数字背后，都是一些人：他们的检查报告、住址和经历，流落到了不该去的地方。 趋势是强制迁移：政府、银行和医院都将不得不更换所用的密码。生来就为此做好准备的人，起步就领先。 ### 今天走到了哪里 qrqbits 正作为生态系统的保护层进行开发，计划用于 Xperienc 的健康记录和 CEASA Bank 的数字保管箱。qrqbits 的官方网站是 qrqbits.org（网站建设中）。 本网站的任何地方都没有描述它的机制，这并不是故弄玄虚：保护一项发明，本身就是对它的一种照护。 ### 为何可扩展，为何重要 安全是软件，而软件可以扩展。守护一份检查报告的同一种保护，也可以守护一份合同、一张发票或一段临床对话，在任何国家都一样。在生态系统内部，每一条战线都是天然的用户：CEASA Bank、Xperienc、Hospital Triage、SOSPROCESSOS，都在处理需要多年保持私密的信息。在生态系统之外，向后量子标准的迁移将触及每一个保存敏感数据的组织。 为什么重要？因为隐私是尊严的一种形式。生活曾被暴露过的人，或者曾经失去自己证件的人，都知道守护私密就是守护这个人。在拜罗把生态系统描绘成一个身体的构想里，qrqbits 是对外传输的通道：从这个身体流出去的一切，都在保护之下流出。 这是愿景：qrqbits 的承诺是持续的照护，而不是刀枪不入，因为任何严肃的安全，都不会把自己说成是绝对的。 ### 拜罗的角色 拜罗是 qrqbits 的创始人。生态系统必须生来就能抵御未来、而不只是抵御现在，这个直觉是他的。对机制保持沉默，也是他的决定，尽管他知道把一切都说出来会换来更多的头条。 对了解他故事的人来说，这个选择合情合理。他很早就明白，有些东西要先保护好，再拿出来给人看。 ### 延伸阅读 - qrqbits：只属于你的东西的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-qrqbits/) - qrqbits 是什么 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/qrqbits-shi-shenme/) - 后量子密码与量子密码：有何区别 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/hou-liangzi-mima-yu-liangzi-mima/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 各项事业 (https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/) - qrqbits.org（网站建设中） --- ## CEASA研究所：让饥饿不再是痛，它的未来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ceasa-yanjiusuo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯眼中的CEASA研究所：把供应中心的余量变成无需冷藏、可保存两年的食物。 就在一卡车西红柿被倒进垃圾堆的同一个凌晨，几公里外，有人饿着肚子入睡。 ### 今天 CEASA 研究所（Instituto CEASA）是生态系统的人道主义战线。它最新的项目，是一座生产无需冷藏、可保存长达两年的食品的工厂，采用高压灭菌釜工艺，也就是罐头工业沿用了几十年的高温高压灭菌原理。原料来自供应中心的余量：因为没能及时卖出而剩下的好食物。 与研究所一同诞生的，还有 1420mhz.org，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）把它定义为一个沟通与提升的渠道。把两者连在一起的，是同一个想法：科技与经济，只有到达那些被关在门外的人手中，才有意义。 ### 他看见的痛 拜罗从内部了解供应中心。他见过一天结束时那些没卖出去的东西的下场：熟过头的水果，有点蔫了的蔬菜，错过了销售窗口的整批货。原本能养活许多家庭的食物，只因为差了几个小时，就被丢弃。 他也以另一种方式认识饥饿。他曾经一无所有，不知道这个月的账单怎么付，还有人依赖着他。他知道，饥饿不只是盘子里没有食物。它是羞耻，是疲惫，是再也无法想别的任何事。一个饥饿的人不做梦。他只是活下去。 世界的数字印证了他所看见的。联合国环境规划署（UNEP）2024 年的食物浪费报告估计，2022 年有 10.5 亿吨食物被浪费，约占到达消费者手中食物的 19%。与此同时，根据《2025 年世界粮食安全和营养状况》（SOFI 2025）报告，2024 年约有 6.73 亿人遭受饥饿。食物是存在的。缺的是路。 ### 他看见的未来 2030 年。 他设想第一座工厂在一个供应中心旁边运转，在每天收市时接收过去要被丢弃的东西。食物当天加工、包装，此后无需冰箱就能保存数月。他看见这些食物被送到社区厨房、收容所、学校，送到遭受洪水或干旱的地区，送到那些最缺的恰恰就是冰箱的地方。 2040 年。 在拜罗描述的未来里，每一个大型供应中心旁边都有一座工厂，在巴西，也在生态系统所到达的其他国家。CEASA Bank 记录剩下的东西；研究所负责转化；物流网络负责运送。他设想，一场地震、一次洪水、一场危机到来时，迎接它的是现成的库存，而不是捐赠的承诺。他还设想，饥饿不再是一个社区的首要问题，让社区终于可以去面对其他的痛。 2050 年。 在长远的地平线上，他设想这样一个世界：把食物扔掉，会显得和今天让水龙头开一整夜一样不可思议。一个地区的余量，就是另一个地区的储备。一个孩子在学校里学到本世纪初的饥饿时，会问：怎么可能同时有那么多食物，又有那么多人挨饿？ 这是一个愿景。拜罗知道，从愿景到餐盘之间，是一条漫长的路，有大量的工作、卫生规范和物流。他想走的，正是这条路。 ### 这会如何改变一个人的生活 想象一下若泽法。她在城郊的一个街区协调一间社区厨房。每个星期一，她都不知道这一周能供应多少顿饭。一切取决于捐赠，而捐赠取决于运气。 在拜罗想象的未来里，若泽法的厨房收到一批现成的食物，用城里供应中心的余量制成，在柜子里能放一年以上。她把箱子码进储藏室，第一次为整整一个月排出了菜单。 若泽法再也不必选择谁先吃。街区里的孩子们，以前走进学校时满脑子想着午饭，如今开始想别的事情了。 ### 延伸阅读 - 联合国环境规划署（UNEP）：《2024 年食物浪费指数报告》 (https://www.unep.org/resources/publication/food-waste-index-report-2024) - 联合国粮农组织（FAO）：《世界粮食安全和营养状况》（SOFI） (https://www.fao.org/publications/fao-flagship-publications/the-state-of-food-security-and-nutrition-in-the-world/en) - 联合国粮农组织（FAO）：粮食损失与浪费 (https://www.fao.org/platform-food-loss-waste/en/) - CEASA 研究所是什么 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-yanjiusuo-shi-shenme/) - 食物如何在冰箱外保存两年 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shiwu-ruhe-changwen-baocun-liangnian/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 如何用 ChatGPT 卖得更多 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-chatgpt-mai-de-geng-duo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 用AI了解客户、写清楚报价、回应顾虑、跟进没下单的人。销售，说到底仍是一段关系。 ChatGPT，以及 Claude、Gemini 和 Copilot，能帮你卖得更多——前提是把它们用在最卡住小生意销售的地方：没时间写东西，说不清产品的价值，害怕回应顾客的顾虑，以及忘了回头联系没下单的人。工具不会凭空变出客户。它帮你更好地和已经在你身边的客户说话。 用AI卖得更多，不是发更多的自动消息，而是用一个了解自己客户的人的语气，把对的消息发给对的人。 ### 为什么AI不是聊天机器人 很多人一想到销售中的AI，就想到那种群发消息、回复"我没听懂"的机器人。这往往会把客户推开。真正管用的是另一种用法：AI来准备，你来交谈。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你的延伸。他说：“AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸。”在销售中，这意味着工具把你的服务方式带得更远，但信任仍然在人与人之间建立。 ### 今天就能做的步骤 - 描述你的理想客户。 在写任何广告之前，先搞清楚你在跟谁说话： 我在[城市/线上]卖[产品或服务]，价格在[价格区间]。 我最好的客户是[描述你认识的2到3位]。 请勾勒出这类客户的画像：他想要什么、害怕什么、 在哪里、用什么词，以及他为什么会从我这里买。 - 用"好处"的语言重写你的报价。 粘贴产品描述，请它把产品特点变成客户能得到的具体收益，不夸张，也不做你兑现不了的承诺。 - 为顾虑准备回答。 列出你常听到的话："太贵了""我再想想""我看到更便宜的"： 这些是我最常听到的顾虑：[列出]。针对每一条， 写一个简短、尊重、诚实的回答，不给客户施压， 并说明我所卖东西的价值。 - 写好跟进消息。 很多生意丢掉，只是因为没人再联系。请它为询过价又消失的人写三条消息模板：一条在2天后，一条在一周后，一条在一个月后。每次发送时，都加上对方的名字和那次谈话里的细节。 - 测试两个版本。 为同一件产品写两个不同的广告，各发布一周，然后比较。把结果带给AI，请它根据有效的那个写出第三个版本。 - 训练你的服务能力。 请AI扮演一个难缠的顾客： 请扮演一位对[产品]感兴趣但心存疑虑的顾客。 每次只问一个问题，等我回答。最后给我打一个 0到10的分，并告诉我哪里本可以卖得更好。 - 分析已经卖出去的东西。 用一张不含个人数据的表格（日期、产品、金额、渠道），请它找出卖得最好的日子、产品和渠道。 - 核对规则。 在巴西，促销、抽奖和广告都要遵守《消费者保护法》（Código de Defesa do Consumidor）。有疑问时，问问AI该注意什么，再到消费者保护机构 Procon 或找专业人士确认。（以上为巴西的规定。） ### 拜罗是怎么做的 拜罗先学会了销售，后学会了技术。据他说，他培养过销售领域的从业者，并借助一种自己的货币，建立起一个由相信同一种未来的人组成的社群。在他看来，社群不是围绕一件产品形成的，而是围绕一种信念形成的。 当他决定用人工智能去建造时，他在家里守着电脑待了六个月，不会编程。那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台与AI的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台，其设想是让农业领域的买方和卖方直接对接。这是从根上做销售：缩短生产者与购买者之间的距离。 ### 注意事项 用AI卖东西，需要和不用它时同样的尊重：不要把带电话号码和证件号码（在巴西是 CPF）的客户名单粘贴到工具里；不要发布AI编造的评价或数字；发送前核对价格、期限和条件；不要让工具承诺健康、美容或金钱方面的效果（这可能构成虚假宣传）；留意生成的消息是在对所有类型的客户说话，还是只对一个狭窄的群体说话。 ### 延伸阅读 - 我的生意卖不动 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shengyi-mai-bu-dong/) - 如何拿到第一个客户 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/diyi-wei-kehu/) - 写给创业者的提示词 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/chuangyezhe-tishici/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 1420mhz与CLAIN：是什么，为何重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shiye/1420mhz-clain-gaishu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯创立的CLAIN协调各个细分领域人工智能，把决定交还给人；1420mhz.org是这项工作的门户与沟通渠道。 CLAIN 是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的人工智能代理编排器。它协调各个细分领域的人工智能，每一个都专注于一种具体的痛，并且始终把决定交还给一个人；1420mhz.org 是这项工作的门户和沟通渠道。 ### 起源于怎样的痛 曾经有一天，拜罗有一切理由去抱怨。一无所有，有许多人依靠着他，又被自己帮助过的人撇下。他没有抱怨。他决定去做自己不会做的事。 多年以后，他自己讲述，他坐在一台电脑前，不会编程，用了六个月学习如何用他那个时代的工具去建造。正是在那里，他在实践中明白，人工智能可以成为一个人能力的延伸。也正是在那里，他撞上了每一个用人工智能工作的人都熟悉的那堵墙：人工智能要消耗 token，而 token 很贵。最需要帮助的人，往往是最付不起钱的人。 答案有了一个名字：CLAIN，来自英语 claim，意思是主张属于自己的东西。那个决定不去抱怨的人，给一个人工智能起了一个"主张"的名字，取的是另一层意思：正如他所说，任何人都可以主张，为自己重新下载一个最好的版本。 ### 用简单的话说，它如何运作 CLAIN 不是一个试图无所不知的单一人工智能，而是像一个团队那样工作。 - 细分领域的专家。 每个代理负责一个主题：农业、健康、法律、数据保护。一个懂批发中心的人工智能，不需要懂刑事案件。 - 有的负责检索，有的负责核查。 有的代理去搜寻信息，有的代理核实来源，还有的代理在结论推进之前试图把它驳倒。 - 一个编排器汇集经得住考验的部分。 CLAIN 协调整个团队，交付一个整理好的结果。 - 由一个人来决定。 结果回到某个人手里：生产者、律师、医疗专业人员。机器负责准备；人负责选择。 1420mhz.org 是这项工作对外的家，与 CEASA 研究所（Instituto CEASA）相连，拜罗把它定义为一个沟通与提升的渠道。这个数字来自氢线，1420.405751768 MHz，射电天文学用来倾听宇宙的频率，在国际电信联盟（ITU）框架下的国际协议保护它不受任何发射干扰。没有人在 1420 MHz 上发射信号，他也不会。对拜罗来说，这个数字是一个象征：在动手建造之前，先在寂静中倾听。 ### 为谁而做 - 没有研究和审核团队的小企业和专业人士，例如一家律师事务所、一家诊所或一位商户。 - 生态系统的各条战线，它们用代理单元来完成 CEASA Bank 的报价、SOSPROCESSOS 的分析和分诊系统的临床助手。 - 需要一个懂得自己具体问题、而不是样样都懂一点的人工智能的普通人。 - 希望把细分领域代理整合进自身系统的合作伙伴。 ### 市场 人工智能变得便宜多了，而且快得惊人。根据斯坦福大学的《2025 年人工智能指数报告》，在 2022 年 11 月到 2024 年 10 月之间，使用一个性能相当于 GPT-3.5 的模型的成本下降了 280 多倍（斯坦福 HAI (https://hai.stanford.edu/ai-index/2025-ai-index-report)）。同一份报告记录，78% 的组织在 2024 年使用了人工智能，而前一年为 55%；生成式人工智能在全球吸引了 339 亿美元的私人投资。 成本降了，但对处在最末端的人来说依然沉重。以巴西医疗为例，根据 Cetic.br 的 2025 年 TIC Saúde 调查，只有 18% 的医疗机构使用某种形式的人工智能，成本是主要障碍之一（Cetic.br (https://cetic.br/pt/noticia/uso-de-inteligencia-artificial-avanca-na-saude-brasileira-mas-ainda-se-concentra-em-tarefas-operacionais/)）。CLAIN 所顺应的趋势，是细分领域人工智能和协同代理：更多小而便宜的专家，更少"一个心智解决一切"的承诺。 ### 今天走到了哪里 CLAIN 正在开发中，并已在内部运行，协调为生态系统各条战线服务的代理单元。1420mhz.org 门户已经上线。 2026 年 10 月 1 日，拜罗启动了 CLAIN 协议的公开目标：在 142 天内至少建成 142 个细分领域人工智能，也就是到 2027 年 2 月为止。这是一个目标，也按目标来写。 ### 为何可扩展，为何重要 每一个新的细分领域，都是同一台引擎上的一个新单元。代理是软件：复制成本很低，从一个地方统一更新，一个单元学会的方法也能为其他单元所用。诞生于 SOSPROCESSOS 的内部对抗式设计，可以带到农业、健康和金融领域。所以，142 天 142 个人工智能的目标不是一个随口的数字：它是展示这台引擎能够自我复制的方式。 为什么重要？因为拜罗把我们的时代看作一场相遇：在没有人工智能的环境中长大的最后一代人类，和第一代人工智能，代码 0.1 与 1.0。对他来说，人工智能是人类的延伸，而不是问题；它也不是一个聊天机器人：它是延伸自身意识所及范围的一种方式，服务于做决定的人。如果智能变得便宜而专业，它就不再是大公司的特权，而会来到柜台前、诊室里和小小的事务所中。 在把生态系统描绘成一个身体的构想里，CLAIN 是大脑。这是愿景，他也这样讲述它：一个方向，而不是一项成就。 ### 拜罗的角色 拜罗是 CLAIN 和 1420mhz.org 的创始人。他为这个编排器取了名字，选择了氢的象征，并定下了贯穿所有单元的规则：机器负责整理，人负责决定。142 天 142 个人工智能的目标是他提出的，在他标记发布的那一天宣布。 他喜欢提起，自己是从不会编程开始的。也许正因如此，他才如此相信，人工智能可以成为同样刚刚起步的人的桥梁。 ### 延伸阅读 - CLAIN 与 1420mhz：主张自己版本的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-clain-1420mhz/) - CLAIN 是什么 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/clain-shi-shenme/) - 142 天 142 个人工智能的目标 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/142-tian-142-ge-ai/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/)，他决定不去抱怨的那一章 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 各项事业 (https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/) - 官方网站：1420mhz.org (https://1420mhz.org) --- ## Investment House：归属于真实之物，它的未来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-investment-house/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯眼中的Investment House：透明登记的真实资产与一张企业家之桌。机构性介绍，不构成任何发售。 一座房子不只是砖瓦。它是人们围坐在同一张桌旁、共同决定要建造什么的地方。 ### 今天 Investment House 是生态系统中以真实资产为支撑的代币化战线，也就是市场所说的 RWA（real world assets，现实世界资产）：高端住宅和细分领域的商业楼宇，以数字形式呈现，并以透明的方式登记。与它并行的还有 A Mesa（"桌"），一个企业家网络，成员们在沉浸式聚会中交流经验、打开大门、共同建设。官方网站：investmenthouse.com.br (https://investmenthouse.com.br)。 这里讲述的是愿景，不是发售：没有金额，没有份额，没有收益，也没有投资邀请。在巴西，任何此类公开发行都须遵守巴西证券委员会（Comissão de Valores Mobiliários，CVM）的规定（此规定仅适用于巴西）；而 Investment House 的服务助手被设计为只做解释，从不做推荐。 ### 他看见的痛 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）曾以投资合伙人的身份，加入过一门并非表面看起来那样的生意。他把重新开始之后好不容易重建起来的东西投了进去，他信任了，却在为时已晚时才发现，那门生意根本撑不下去。他又一次跌倒了。从此，一个问题再也没有离开过他：怎样才能事先知道，你正在投入自己人生的东西，是真的？ 还有第二种痛，更安静。创业者的孤独。拜罗经历过一次次跌倒，经历过把他挤出自己生意的合伙人，经历过他帮助过、却在关键时刻撇下他的人。他明白了，独自建设是可能的，但代价很高。他也明白了，桌旁坐着对的人，胜过许多资本。 Investment House 就诞生于这两条教训：资产必须是真实的，人与人必须彼此了解。 ### 他看见的未来 2030 年。 他设想每一项真实资产都能携带自己的数字证书：它是什么、在哪里、属于谁、经历过什么。一座房子、一栋楼、一家医院，以任何获得授权的人都能核实的方式登记，无需依赖任何人的一面之词。国际清算银行（BIS）已经在研究代币化会如何改变金融基础设施；拜罗希望这场变化，从看得见、摸得着的东西开始。 2040 年。 在拜罗描述的未来里，A Mesa 是一张由许多张桌子组成的网络，遍布许多国家。企业家们彼此叫得出名字，知道每个人建起过什么、失去过什么，因为相处过而彼此信任。他设想生态系统的大项目——医院、食品工厂、实验室——都诞生于这样的谈话：真实的人，围绕着真实的东西，在每个国家的规则之内。 2050 年。 在长远的地平线上，他设想这样一个世界：信任不再是一种盲目的信仰之举，而成为一件可以核实的事，却又不失握手时的温度。关于什么是真实的透明度，成为常态，而不是例外。在生态系统的理念中，实体层是防止复制的东西。他相信，未来真实的东西会更有价值，恰恰因为其他一切都可以被模拟。 想近距离了解这些项目的人，可以通过公司的官方渠道找到它们，并遵守每个国家的规则。 ### 这会如何改变一个人的生活 想象一下雷娜塔。她从父亲那里继承了一家小建筑公司，五年来独自做着让她夜不能寐的决定。她从来不知道该去问谁。她收到的建议，都来自想卖东西给她的人。 在拜罗想象的未来里，雷娜塔第一次和其他企业家坐在同一张桌旁。那里没有人在推销任何东西。一位讲起自己在 2020 年差点破产的经历。另一位讲她如何重组了团队。第三位主动提出下周去看看她的工地。而当雷娜塔考虑一个新项目时，她能够在做任何决定之前，亲自核实这项资产的每一份文件。 雷娜塔依然独自做决定。只是现在，她做决定时身边有人相伴。 ### 延伸阅读 - 国际清算银行（BIS）《2025 年度经济报告》第三章：下一代货币与金融体系 (https://www.bis.org/publ/arpdf/ar2025e3.htm) - 国际清算银行（BIS）《2023 年度经济报告》第三章：未来货币体系蓝图 (https://www.bis.org/publ/arpdf/ar2023e3.htm) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 如何用AI写商业计划 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-shangye-jihua/ Idioma: zh-Hans Descrição: 先要提纲，再用真实数据逐部分填写，然后让AI来挑刺。好计划，是你看得懂、也讲得清的计划。 借助人工智能，写一份商业计划可以只用几天，而不是几周——只要你按顺序来：先是提纲，然后用你的真实数据填写每个部分，最后是批评。AI负责整理、提出问题、做表格、修改文字。但数字、和客户的交谈、各种取舍，必须来自你。一次性生成、填满编造数据的完整计划，看起来很漂亮，却经不起银行、合伙人或投资人的第一个问题。 计划的目的不是打动人，而是逼你在花钱之前先想清楚。 ### 为什么AI不是聊天机器人 商业计划需要的是推理，不是现成的答案。所以，当你把AI当作一个会提问、会反驳、会改写的工作伙伴时，它很有用；当你指望它"把计划做出来"时，它就没多大用。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你心智的延伸。他这样概括：“人工智能是人的延伸，而不是问题。”在商业计划里，这意味着工具扩展你整理已知事物的能力。你不知道的，它也没法替你知道。 ### 今天就能做的步骤 - 请它给出适合你情况的提纲。 用来申请贷款的计划，和用来理清自己思路的计划不一样： 我要在[城市]开一家[生意类型]，资本为[金额]。 这份计划是为了[理清思路 / 给合伙人看 / 申请贷款]。 请为这个目的列出一份简单商业计划的目录， 每个部分用一行说明要写什么。 - 一次填一个部分，用访谈的方式。 对目录中的每一项，请AI向你提问： 我们来写"[部分名称]"这一部分。请一次一个， 问我需要的问题。等我全部回答完， 只用我说过的内容写出这一部分。 - 在你自己的电子表格里做账。 请AI解释如何搭结构：初始投资、固定成本、变动成本、价格、三种情景（悲观、可能、乐观）下的预计销量，以及盈亏平衡点。数字由你自己输入，公式由你自己核对。 - 到真实的来源做市场调研。 AI可以建议你去哪里找（例如巴西国家地理统计局 IBGE、Sebrae、行业协会、市政府），但数据必须来自这些来源，并注明日期。如果它给出一个没有来源的数字，丢掉。 - 请它毫不留情地批评： 请扮演一位经验丰富、要审读这份计划的信贷分析师。 列出你会问我的7个最难的问题， 以及这份计划中显得过于乐观的地方。 - 回应批评，然后改写。 这是让计划脱胎换骨的部分。很多人在这里发现，自己需要先测试，再投资。 - 写一页摘要。 全部完成之后： 把这份计划总结成一页：问题、解决方案、客户、 我需要多少钱、这门生意何时回本，以及最大的3个风险。 语言简单，不要夸张的形容词。 - 大声读出来。 如果哪句话听起来不像你，或者你解释不了，就改写。在和读这份计划的人交谈时，你只能靠你自己。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗说，他不是从一份漂亮的计划开始的。他从一个画面开始：那是他说自己在一个信仰的时刻看见的、最好的自己——当时他身无分文，看不到出路。后来，在不会编程的情况下，他在家里守着电脑待了六个月，把那个画面变成结构。 那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。当他去寻求对接时，听到的是"不可能"，银行也拒绝接入这套方案。他围绕那些无须等任何人点头就能推进的东西重写了计划：人工智能、符合 ISO 20022 标准的金融报文、区块链，以及真实资产的代币化。在他看来，每一份挺过了"不"的计划，都会变得更强。 ### 注意事项 计划是你的，责任也是你的：不要把合伙人的个人数据、保密合同或完整的银行流水发给AI；每个数字、每条法律都要用官方来源并和会计师核对；不要把AI做的预测当作对任何人的保证；涉及合伙和合同的内容，请律师过目；留意这个工具默认是偏乐观还是偏悲观，因为它也有偏见。 ### 延伸阅读 - 用AI从零开始创业 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-cong-ling-chuangye/) - 如何筹到开业的钱 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/kaiye-zijin-cong-nali-lai/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## CEASA研究所：是什么，为何重要 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/shiye/ceasa-yanjiusuo-gaishu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯创立的人道主义战线CEASA研究所，设想把批发中心的剩余农产品变成无需冷藏可保存两年的食物。 CEASA 研究所（Instituto CEASA）是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的人道主义战线，旗下有 Food Life 项目：一座工厂，设想把农产品批发中心的剩余农产品，变成无需冷藏最长可保存两年的食物，让食物送到需要它的人手中。 ### 起源于怎样的痛 在拜罗的人生中，曾有一段时间，许多人依靠着他，而他已经没有什么可以给出去了。经历过的人都知道，第一个问题与钱无关。它关乎餐桌：这些家庭明天吃什么？ 这个问题从此再没离开过他的脑海。多年以后，当他在农产品批发中心里建设 CEASA Bank 时，他每天都看到这个问题的反面。收市时，好好的食物因为没能及时卖出而剩下。几公里之外，有人不知道今晚能不能吃上饭。 拜罗用一个想法概括研究所的愿景：一个让饥饿不再是问题、不再是痛的地方。不是一阵就过去的施舍，而是一条留下来的路，把一边的剩余与另一边的匮乏连起来。 ### 用简单的话说，它如何运作 Food Life 的路径，五个动词就能说完。 - 收集。 批发中心里还新鲜、却没有卖出去的水果、豆类和蔬菜等剩余农产品，在被丢弃之前收集起来。 - 挑选。 能用的变成原料；不能用的另作去处。 - 加工。 食物在高压灭菌釜中蒸煮，这与罐头工业沿用了几十年的高温高压灭菌原理相同。 - 包装。 成品的设计目标是无需冷藏最长保存两年。 - 运送。 食物被送往缺少它的地方，不依赖冷链，也不依赖持续的能源供应。 每一次捐赠或供货，其来源、运输和交付都可以登记在 BTZ Chain 上，让出资的人和接收的人看到同一条路径。 ### 为谁而做 - 城市里，尤其是农村中面临粮食不安全的家庭。 - 没有冰箱、能源或像样道路的偏远社区和受灾地区。 - 需要耐储存、便于长途运输的食物的政府、学校供餐计划和人道主义机构。 - 希望为剩余农产品找到体面去处的农产品批发中心和摊位经营者。 ### 市场 浪费的规模与世界一样大。根据联合国环境规划署的《2024 年食物浪费指数报告》，2022 年，零售、餐饮服务和家庭共浪费了 10.5 亿吨食物，占消费者可获得食物总量的 19%（UNEP (https://www.unep.org/resources/publication/food-waste-index-report-2024)）。 在巴西，原料是成规模存在的：2025 年，巴西国家商品供应公司（Conab）跟踪的 54 家批发中心（Ceasa）共交易了 1660 万吨水果和蔬菜（Conab (https://www.gov.br/conab/pt-br/assuntos/noticias/comercializacao-de-frutas-e-de-hortalicas-nas-ceasas-brasileiras-totalizam-16-6-milhoes-de-toneladas-em-2025)）。需求同样存在：根据巴西地理与统计研究所（IBGE）的连续全国住户抽样调查（PNAD Contínua），2023 年，27.6% 的巴西家庭处于某种程度的粮食不安全状态，4.1% 处于严重粮食不安全；在农村，中度或重度粮食不安全的比例达到 12.7%，城市为 8.9%（Agência Gov (https://agenciagov.ebc.com.br/noticias/202404/seguranca-alimentar-nos-domicilios-brasileiros-volta-a-crescer-em-2023)）。 趋势在朝同一个方向施压。可持续发展目标的具体目标 12.3 要求到 2030 年将食物浪费减半，而极端气候事件也在增加对无需冷藏、耐保存食物的需求。 ### 今天走到了哪里 CEASA 研究所和 Food Life 正在落地之中。无需冷藏保存两年的产品是这套设计的目标，在端上任何一张餐桌之前，还需要完成稳定性研究，并在主管部门完成注册。研究所的官方网站是 institutoceasa.org（网站建设中）。 与研究所一同诞生的，是 1420mhz.org，拜罗把它定义为一个沟通与提升的渠道。把两者连在一起的是同一个想法：技术和经济，只有抵达那些被挡在门外的人，才有意义。 ### 为何可扩展，为何重要 原料存在于世界上任何一个农产品批发中心。高压灭菌工艺是成熟的，也可以复制。产品运输不需要冷链，这让它能够服务普通物流到达不了的地方。每一座工厂都可以建在一个批发中心附近，服务一整个地区。 按照设计，这项使命将依靠工厂自身的收入维持，例如向公共项目和人道主义机构供货，而不依赖零星的捐赠，也不依赖任何代币的价格。 为什么重要？因为在拜罗设计的生态系统里，一切都以生命的时间来衡量。如果说 BICOIN 的标尺提醒人们一分钟的生命是有价值的，那么 Food Life 就是那条照看着"让这些分钟得以存在"的条件的战线。一个生命要延续下去，首先是身体得到滋养。 这是愿景，他讲述它时，并不急着让它看起来已经完成。 ### 拜罗的角色 拜罗是 CEASA 研究所的创始人，也是 Food Life 的构想者。是他把每天看到的两端连了起来：一端是批发中心的剩余，他通过 CEASA Bank 了解它；另一端是饥饿，据他讲述，他在五十个人依靠着他的那段日子里近距离认识了它。 在他创立的所有战线中，这也许是最忠实于那个人的一条：那个在谷底学会了许多张餐桌有多沉重的人。 ### 延伸阅读 - CEASA 研究所：饥饿不再是痛的未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ceasa-yanjiusuo/) - 食物如何无需冷藏保存两年 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shiwu-ruhe-changwen-baocun-liangnian/) - 用批发中心的剩余对抗饥饿 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/yong-shengyu-nongchanpin-kangji-jie/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 各项事业 (https://bairogonzalez.com/zh/bailuo-de-shiye/) - institutoceasa.org（网站建设中） --- ## 生态系统：一个完整身体的未来 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-shengtai-xitong-yige-shenti/ Idioma: zh-Hans Descrição: 大脑、血脉、血液、神经连接与防护：拜罗·冈萨雷斯眼中作为活的有机体的生态系统，2030、2040与2050。 一个器官单独活不了。放在桌上的一颗心脏，只是一块肌肉。造就生命的，是连接。 ### 今天 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）不把自己创立的东西描述为一份公司清单。他把它描述为一个身体： - CLAIN 是大脑，细分领域人工智能代理的编排器。 - BTZ Chain 是血脉，负责记录与验证的网络。 - BICOIN 是血液，网络的治理币。 - Xperienc 是神经连接层，连接患者、专科医生与实验室。 - qrqbits 是外部通道，保护一切离开身体的东西。 围绕这个核心的，是直接触及生活的各条战线：农业领域的 CEASA Bank，医疗领域的分诊系统以及与 Granja Julieta 医院（独立企业）的合作，法律领域的 SOSPROCESSOS，真实资产领域的 Investment House，以及对抗饥饿的 CEASA 研究所。其理念分为三层：实体层（医院、工厂、实验室）提供支撑；金融层（农业平台、代币化平台）提供流动；软件层（CLAIN、BTZ Chain、qrqbits）提供规模。 ### 他看见的痛 拜罗的一生，都活在碎片里。一边是移民，一边是企业家。有信仰的人，和做生意的人。父亲，和一无所有的人。很多年里，他生活的每一部分似乎都彼此不通。而他独自尝试过的每一门生意，恰恰因此而脆弱：没有网络的店面，没有银行的品牌，底下没有真实经济的货币。 他在世界上看到了同样的割裂。卖食物的农户得不到医疗。需要第二意见的患者付不起钱。在司法上遇到问题的人无处可问。彼此不通的系统，让人从缝隙里跌落。 经过七次尝试，他找到的答案是：不再建造零件，而是开始建造一个有机体。 ### 他看见的未来 2030 年。 他设想一个人从任何一扇门进入生态系统，都会发现其他的门同样敞开。在 CEASA Bank 开了账户的摊贩，通过分诊系统跟进父亲的健康。他的记录——工作的和生活的——受到 qrqbits 的保护。重要的记录保存在 BTZ Chain 上。而 CLAIN 协调这一切，让他无需懂得其中任何一样，也能得到很好的服务。 2040 年。 在拜罗描述的未来里，这个身体已经成熟。农业的产出支撑实验室；实验室的发现送达医院；供应中心剩下的东西变成研究所的食物。他设想一个循环：一条战线创造的价值，像血液一样回流到其他战线，而不离开真实经济。一位客户，多条战线，一种共识货币。 2050 年。 在长远的地平线上，他看见这个身体超越他自己而生长。其他人、其他国家、其他人工智能，在同样的血脉之上建造新的器官。他不想成为一个有机体的主人。他希望被记住的，是画出了第一副骨架的人，好让别人为它赋予血肉、声音和动作。 一个要依赖某一个人才能活下去的身体是脆弱的。他所设想的，是一个在他不在之后依然活着的身体。这就是愿景。它不向任何人承诺回报。它向他自己承诺的，是一个方向。 ### 这会如何改变一个人的生活 想象一下埃德森。他种蔬菜，在城里的供应中心卖货。同一个星期里，他遇到了三件事。这个月的一笔大买卖在手机上变成了发票，他申请了一笔信贷来修拖拉机。和他同住的母亲开始每天由一位临床助手跟进，一位护士近在一触之间。而关于土地契据的一个疑问，被用浅显的语言解释清楚，还有一位律师被推荐来处理剩下的事。 埃德森不知道自己用了一个生态系统的五条战线。他只知道，生平第一次，他的生活没有从那些互不相通的系统的缝隙里跌落。 这就是拜罗所说的身体。不是一个看得见的结构。是一种流动的生命。 ### 延伸阅读 - 凯文·凯利，《科技想要什么》（What Technology Wants，作为有机体的"技术元素"） (https://en.wikipedia.org/wiki/What_Technology_Wants) - 世界银行：全球金融包容性指数数据库（Global Findex Database） (https://www.worldbank.org/en/publication/globalfindex) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 写给创业者的提示词：12个现成提问 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/chuangyezhe-tishici/ Idioma: zh-Hans Descrição: 12个可直接复制给AI的提问：想法、客户、定价、现金、销售、客服、合同、团队与决策。替换方括号，就能用。 提示词（prompt），只是你向人工智能提出的请求的技术叫法。对创业者来说，攒下一套好的提问，每周能省下好几个小时。下面是十二个现成的模板，针对的是每个小老板都会经历的情境，在 ChatGPT、Claude、Gemini 或 Copilot 里都能用。把方括号里的内容换成你的数据，不要放入任何人的个人信息，然后通过对话来调整回答。 没有哪个提示词是魔法。真正起作用的，是你放进去的背景，以及你事后的审核。 ### 为什么AI不是聊天机器人 好的提示词不是一把能打开完美答案的密码锁，而是一场工作对话的开头。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，“AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸”。对创业者来说，这句话的意思很实际：工具扩展你的时间和思考，但让提问有价值的，是你和客户打交道的经验。 ### 今天就能做的步骤 1. 检验一个想法 我的想法是[描述]。请扮演一位持怀疑态度的投资人， 列出它可能失败的5个原因，并为每个原因给出一个便宜的测试。 2. 了解客户 我的客户是[描述]。在买[你的产品]这类东西之前， 他会问自己哪10个问题？ 3. 定价 我的单位成本是[金额]，每月固定成本是[金额]， 每月大约卖[数量]。请做一张表，给出三种定价方案 以及各自的结果，并解释计算过程。 4. 理清现金 这是我这个月的收入和支出：[粘贴，不含姓名]。 请把公司的和个人的分开，并告诉我在哪些地方 花得比应该花的多。 5. 写报价 请改写这件产品的描述，让顾客在3行内明白它的好处， 不夸张，也不承诺我保证不了的东西：[粘贴描述]。 6. 回复一位生气的顾客 一位顾客发来这条投诉：[粘贴]。请写一条回复， 承认问题、说明我会怎么做，并让这扇门继续开着。 语气平静，不要过多辩解。 7. 规划内容 为[社交平台]上关于[你的生意]的账号想12条发帖点子， 把幕后花絮、实用小贴士和产品混合起来。 8. 看懂一份合同 请用简单的语言解释这份合同：义务、期限、违约金， 以及如果我想退出会怎样。列出我应该带去问律师的疑问。 9. 准备一次会议 我要和[供应商/合作方]就[事项]进行谈判。请列出 我应该问什么、可以让步什么、不能让步什么。 10. 招人 为一家小店的[职位]写一则招聘启事， 写明真实的工作内容、时间、我能提供的条件，不要提不必要的要求。 11. 做决定 我在[方案A]和[方案B]之间犹豫。请列出利弊、 各自的风险，以及一个能帮我自己做决定的问题。 12. 回顾一周 这周我做了：[列出]。哪些有效、哪些无效， 下周最重要的3件事是什么？ 把好用的存进一份文档，随着时间推移，把每一个都改得更好。 ### 拜罗是怎么做的 在把AI放到一门生意的核心之前，拜罗已经创业过很多次。他说，他开过美发沙龙，办过课程，推出过天然化妆品，做过活动策划和数码印刷，失去过合伙人，也曾在许多人靠他生活的时候跌倒。他没有抱怨，而是决定去做自己不会的事。 就这样，在不会编程的情况下，他在家里待了六个月，用那个时代的工具建起了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。据他说，如今 CLAIN 编排着各个细分领域的智能体，每一个都擅长一项任务。一份提示词清单，就是这个想法的家常版：每项工作，配一个对的提问。 ### 注意事项 现成的提示词不等于现成的专业意见：粘贴任何东西之前，先删掉姓名、证件和客户数据；涉及税务、法律或市场价格的，用官方来源核对；合同和健康方面的决定，交给受过训练、能为此负责的人；记住AI会复制偏见，包括在招聘启事里，所以要审核，别因为年龄、性别或出身把任何人排除在外。 ### 延伸阅读 - 如何向AI提问，得到好回答 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ruhe-xiang-ai-tiwen/) - 如何给产品或服务定价 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/chanpin-fuwu-dingjia/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 人工智能是人类的延伸 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ai-renlei-yanshen/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在拜罗·冈萨雷斯看来，人工智能不取代人，而是延伸人的所及，就像轮子延伸了脚，文字延伸了记忆。 轮子，是一只学会了转动的脚。书，是一段学会了等待的记忆。电话，是一个学会了远行的声音。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看着人工智能，看到的是同一回事：不是一个前来取代我们的陌生造物，而是我们自身的下一部分，学会了在身体之外思考。 ### 一个古老的想法，一张崭新的面孔 他并不是第一个这样想的人。1964 年，加拿大思想家马歇尔·麦克卢汉写道，一切技术都是人的延伸：衣服延伸了皮肤，城市延伸了集体的身体，电子媒介延伸了神经系统。1960 年，互联网的奠基人之一 J. C. R. 利克莱德设想了一种"人机共生"，让人与机器共同解决任何一方都无法单独解决的问题。1962 年，道格拉斯·恩格尔巴特把自己的项目称为"增强人类智力"。1998 年，哲学家安迪·克拉克和大卫·查默斯主张，心智并不止于皮肤：你用来记下一个地址的本子，在某种意义上已经是你记忆的一部分。 拜罗拾起这根线，把它带进那些从未读过这些文字的人的生活。对女摊贩来说，赊账本变成了信用记录。对照顾孩子的父亲来说，会出错的记忆变成了一份不会遗忘的记录。对移民来说，那门还没掌握的语言，变成了一场流畅的对话。 ### 他所说的"延伸"是什么意思 延伸不替你做决定。它带你在你自己选择的方向上走得更远。 正因如此，在他创立的每一条战线上，设计都是一样的。在医疗领域，临床助手负责整理，做出评估的是专业人员。在法律领域，人工智能负责准备，进行辩护的是律师。在农业领域，人工智能负责报价，进行谈判的是种地的人。机器延伸了手、眼睛和记忆。决定，依然留在一个人的胸膛里。 斯坦福大学科学家、这一领域最受尊重的声音之一李飞飞，用一个动词的替换概括了这种选择：不是"取代"，而是"增强"。她说，人工智能应当以其对人的影响为指引。拜罗赞同，并加上了他用来衡量一切的那个词：生命。如果技术没有把生命时间还给某个人，它就还没有尽到自己的职责。 ### 恐惧，以及对恐惧的回答 他并不天真。他知道有人把人工智能视为威胁，也知道这种恐惧有一部分是合理的。同样来自斯坦福的经济学家埃里克·布林约尔松，把一种诱惑称为"图灵陷阱"：去建造模仿人、以便取代人的机器，而不是建造扩展人之所能的机器。第一条路集中权力；第二条路分散权力。 拜罗的愿景，是明确押注于第二条路。他说人工智能是人类的延伸，而不是问题，因为他相信，问题从来不在工具。问题始终在于人用它来做什么。一把锤子可以建起一座房子，也可以砸开一扇门。差别在于那只手。 ### 在他描述的未来里 他设想这样一个时代：再也没有人说"我用了人工智能"，就像没有人会为了留个口信而说"我用了文字"。人工智能将如此深地融入万物，以至于显得自然而然，就像一副戴了三十年的眼镜，看起来已是脸的一部分。 他还设想：我们的手伸得越远，推动这只手的那颗心就越重要。在一个任何人借助机器几乎都能做成任何事的世界里，区分一种人生与另一种人生的，将不再是能力，而是意图。 所以他常常谈到"更好的版本"。不是作为产品，而是作为一个问题：如果你能走得更远，你会去哪里？ ### 一个场景 一位八十岁、从来没学会好好写字的老太太，对着手机口述一封信，写给住在日本的孙女。人工智能纠正拼写，把它译成日语，再把她说的话大声读回给她听，让她确认。她改了一个词。她想让孙女知道，思念是"像大海那么大"，而不是"很大"。 机器把她的手延伸到了世界的另一端。但那份思念，还有那个词的选择，都是她自己的。 ### 延伸阅读 - 马歇尔·麦克卢汉，《理解媒介：论人的延伸》（Understanding Media: The Extensions of Man，1964） (https://en.wikipedia.org/wiki/Understanding_Media) - J. C. R. 利克莱德，《人机共生》（"Man-Computer Symbiosis"，1960） (https://groups.csail.mit.edu/medg/people/psz/Licklider.html) - 道格拉斯·恩格尔巴特，《增强人类智力》（"Augmenting Human Intellect"，1962） (https://www.dougengelbart.org/AHI-Framework) - 安迪·克拉克与大卫·查默斯，《延展心智》（"The Extended Mind"，1998） (https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/1467-8284.00096) - 埃里克·布林约尔松，《图灵陷阱》（"The Turing Trap"，Daedalus，2022） (https://www.jstor.org/stable/48662041) - 斯坦福大学以人为本人工智能研究院（Stanford HAI） (https://hai.stanford.edu/about) - 拜罗为什么说人工智能是人类的延伸？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 如何在 WhatsApp 客服中使用AI — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/whatsapp-ai-kefu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 从回复话术开始，用好快捷回复，只把简单的事自动化。遇到问题的顾客，想要对面是个真人。 在 WhatsApp 客服中使用人工智能，最稳妥的方式是从柜台后面开始：用AI准备回复、整理常见问题、写那些难写的消息，之后再考虑自动化。WhatsApp Business 本身已经有免费功能，比如欢迎消息、离开消息、快捷回复和商品目录。AI的作用，是让这些消息写得好。一个不经审核、什么都自己回答的机器人，往往添的乱比帮的忙多。 黄金法则：重复性的事情可以自动化；涉及问题、投诉或钱的事情，需要一个人来处理。 ### 为什么AI不是聊天机器人 WhatsApp 上满是糟糕的聊天机器人，就是那种回复"我没听懂，请按1"的。本文讲的不是这个。用得好的AI不会假装是你：它帮你回复得更快、更好。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是“人的延伸，而不是问题”。他把这个工具看作服务者的延伸，而绝不是生意与顾客之间的一堵墙。 ### 今天就能做的步骤 - 把你最常收到的问题收集起来。 翻一翻上个月的对话，记下重复最多的15个（不要复制任何人的姓名或号码）。 - 请AI写快捷回复： 我在[城市]做[类型]生意。这些是顾客在 WhatsApp 上 最常问的问题：[列出]。请为每一个写一条简短的回复， 语气亲切直接，最多3行，凡是取决于我的内容，用[待核实]标出来。 - 把回复存进 WhatsApp Business，设为快捷回复（快捷键）。保存之前，核对价格、营业时间和期限。 - 改进欢迎消息和离开消息： 请为我店里的 WhatsApp 写一条欢迎消息和一条离开消息。 我希望顾客知道我会在多长时间内回复， 以及在等待的时候他可以先提供些什么信息。 - 为难谈的对话做准备。 延误、催款、退换、投诉： 我需要告诉一位顾客，由于[原因]，订单会延迟[x天]。 请写一条诚实的消息，道歉但不过度， 并提供[你能提供的补偿]。 - 整理商品目录。 请它为每件商品写简短清楚的描述，包括尺寸、材质和价格，用来录入 WhatsApp 的商品目录。 - 之后再考虑自动化。 有些服务可以把AI接入 WhatsApp，让它自动回复。签约之前先查清楚：这家公司用的是官方 API 吗？它如何处理对话内容？能否随时把顾客转给真人？先在你的陪同下试用一段时间。 - 自动回复时要说明。 如果有助手替你回复，要清楚地告诉顾客，并提供人工服务。 - 每个月复盘一次。 把新出现的疑问带给AI，更新回复。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗了解柜台服务：他说，他在巴西从零开始，和伴侣开了一家美发沙龙，后来又做了一个化妆品品牌，始终离顾客很近。再后来，在不会编程的情况下，他在家里守着电脑待了六个月，建起了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。 在他创立的所有战线中，他坚持的设计都是一样的：AI负责整理和准备，由人来确认。在医疗领域，临床助手的工作要经过专业人员验证。在法律领域，SOSPROCESSOS 的分析由律师主导。在你店里的 WhatsApp 上，逻辑也可以一样。 ### 注意事项 WhatsApp 对话属于个人数据：不要把带有姓名和电话的完整对话复制到AI工具里；在自动客服中同样要遵守巴西的《通用数据保护法》（LGPD）；核对每一条价格和期限信息；永远不要让机器人向顾客提供健康、法律或财务方面的指导；留意自动回复是否以同样的尊重对待每一个人，不因一个人的写作方式而对他做任何预设。 ### 延伸阅读 - 小生意用AI：先从哪里用起 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/xiaoqiye-ai-yingyong/) - 如何拿到第一个客户 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/diyi-wei-kehu/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 无数人工智能中的第一个 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-wushu-ai-zhi-shou/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯把今天的人工智能看作众多之中的第一个：不是唯一的心智，而是服务于人的一大群细分领域智能。 每一个"第一次"，在发生的当下都显得独一无二。第一盏电灯，第一架飞机，互联网的第一个网页。后来接踵而至的太多了，第一个便成了一列长队的开头。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看着今天的人工智能，看到的正是这样：第一个。不是最后一个，也不是最终的那一个。而是即将到来的无数个中的第一个。 ### 一大群，而不是一个神谕 一说起人工智能，许多人想象的是一个巨大的单一心智，无所不知，决定一切。拜罗想象的恰恰相反。他看见的是一大群小小的智能，每一个都精于一件事，每一个都服务于一种具体的痛。 这就是他所构建的编排器 CLAIN 的逻辑：不是一个试图包揽一切的人工智能，而是许多细分领域的代理协同工作，就像一支乐团，每件乐器演奏自己的声部。2026 年 10 月 1 日，他宣布了在 142 天内达到 142 个细分领域人工智能的目标。对他来说，这个数字不是上限，而是第一次清点。 作家凯文·凯利，《连线》（Wired）杂志的创办人之一，把这种趋势称为"认知化"：智能被添加到万物之中，就像上个世纪电力被添加到万物之中一样。凯利还坚持认为，未来不会只有一种智能，而会有许多种，彼此不同，也与我们的智能不同。拜罗读到这个想法，补充道：是的，各不相同，但它们都有同一个回信地址，那就是一个人。 ### 关于"之后会怎样"的对话 科技行业正热烈地讨论所谓的"通用人工智能"：一种假设中的系统，在几乎任何任务上都像人一样多才多艺。有人认为它近在眼前。发明家、未来学家雷·库兹韦尔几十年来一直主张，机器将在 2029 年前后达到人类的智能水平。也有人认为它遥远，或者定义不清。还有人即便相信它，也呼吁谨慎：杰弗里·辛顿，因使基于神经网络的机器学习成为可能的发现而获得 2024 年诺贝尔物理学奖，已成为在风险问题上最执着的声音之一。由约书亚·本吉奥主持、来自三十个国家的一百多位专家参与的《国际人工智能安全报告》，记录的正是这种不确定性：没有人确切知道它的速度，也没有人确切知道它的去向。 拜罗把通用人工智能当作地平线来谈，而不是当作事实。他相信它可能到来，也相信最重要的问题不是"何时"，而是"为谁服务"。 ### 为什么"无数"很重要 一个强大的单一智能握在少数人手中，是前所未有的权力集中。历史学家尤瓦尔·赫拉利在《智人之上》（Nexus）中警示，信息网络可能被没有任何人能完全理解的系统所控制。 拜罗的愿景押注于以多样性作为保护。许多智能，大小各异，由许多人建造，用于许多目的，彼此相互核查，并记录在一张以真实为验证者的网络上。在他设想的架构中，BTZ Chain 记录每个代理做了什么，BICOIN 是这张智能网络的货币。没有人需要盲目地信任一台机器。只要能够核实就够了。 ### 在他描述的未来里 他设想，几十年后，会出现一个像森林一样丰富的智能生态。有的极其微小，一生只照料一项任务。有的极其庞大，协调整座城市。许多诞生于其他人工智能，因为他也设想由代理创建代理，但永远有边界，链条的末端永远有一个负责任的人。 他还设想，第一代人工智能，也就是我们现在认识的这一代，会被人们记住，就像今天我们记得最早的计算机：庞大、缓慢，天真得令人动容。不是带着轻蔑，而是带着人们对一个孩子最初几句话的那种温柔。 ### 一个场景 2045 年，一个九岁的男孩问奶奶，以前只有"一个人工智能"的时候，世界是什么样子。奶奶笑了。她解释说，从来都不只有一个，只是一开始，大家说起来好像只有一个似的。她讲到，那时人们害怕某台机器会掌控一切。男孩想了想，说那样会很无聊，有好几个要好得多，每一个擅长一件事，就像朋友一样。 奶奶微笑着。她记得，在这一切还像是梦的时候，就已经有人这样说了。 ### 延伸阅读 - 凯文·凯利，《必然》（The Inevitable，2016） (https://en.wikipedia.org/wiki/The_Inevitable_(book)) - 雷·库兹韦尔，《奇点更近》（The Singularity Is Nearer，2024） (https://en.wikipedia.org/wiki/The_Singularity_Is_Nearer) - 尤瓦尔·赫拉利，《智人之上》（Nexus，2024） (https://www.ynharari.com/book/nexus/) - 2024 年诺贝尔物理学奖：杰弗里·辛顿 (https://www.nobelprize.org/prizes/physics/2024/hinton/facts/) - 国际人工智能安全报告（International AI Safety Report） (https://internationalaisafetyreport.org/) - 142 天 142 个人工智能的目标 (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/142-tian-142-ge-ai/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 如何用AI制作 Instagram 帖子 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zuo-instagram-tiezi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 用AI规划整月内容、用你的语气写文案、想拍照点子。真实的照片和真实的故事，仍然属于你。 对需要在 Instagram 上发帖、却没时间也没耐心每天写东西的人来说，人工智能是一个很好的搭档。它帮你排好整月的内容日历，用你的语气写文案，提出拍照和短视频的点子，写 Reels 脚本，礼貌地回复评论。它不该做的，是编造你的故事：真正有效的帖子，展示的是真实的东西，而真实只有你有。 最好的搭配通常是这样的：你来拍照，讲出发生了什么；AI来整理、精简、加上节奏。 ### 为什么AI不是聊天机器人 只说"做一个帖子"的人，得到的是一段任何账号都能发的文字。和AI聊自己的生意、自己的说话方式和自己的受众的人，得到的东西有人味儿。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，“AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸”。在社交媒体上，他把这个工具看作你声音的延伸：它把你本来的样子带得更远，但不该假装成另一个人。 ### 今天就能做的步骤 - 把你的语气教给AI。 粘贴三条你喜欢的、自己写的文案，然后说： 这是我写的几条文案，代表了我说话的方式：[粘贴]。 请用5个特点描述我的语气。从现在起， 请始终按照这些特点来写。 - 用一个下午规划整个月： 我的账号是关于[生意/主题]的，受众是[谁]。 请为下个月制定12条帖子的日历，混合：幕后花絮、 实用小贴士、产品、向受众提问，以及一个真实的故事。 每条帖子写明：主题、形式（照片、轮播或 Reels）、 画面创意和简短文案。 - 自己拍照。 请AI针对你的具体产品，给出用手机拍摄时关于光线、角度和背景的实用建议。 - 写短视频脚本： 请写一个关于[主题]的30秒 Reels 脚本， 前3秒要有抓人的开头，3个我用手机就能独自拍完的镜头， 以及一句邀请大家评论的结尾。 - 有选择地要话题标签。 少而相关的标签，比三十个泛泛的效果更好。请它给一份与你的主题和城市相关的简短清单。 - 用AI回复难缠的评论。 粘贴评论（去掉对方的名字），请它写一条礼貌、简短的回复。 - 发布前审核。 大声读一遍。如果不像你，就改写。 - 衡量，然后回来。 月底，把 Instagram 自带的数据（覆盖人数、收藏、评论）带给AI，问它该重复什么。 这是我这个月的帖子和结果：[列出]。你在表现 更好的那些帖子里看到了什么规律？我应该重复什么， 又应该停止做什么？ ### 拜罗是怎么做的 拜罗相信，没有人的技术只是代码，而社群是围绕一种信念、而不是一件产品形成的。他说，这是他在围绕一个自有货币项目、把拥有同样未来理念的人聚集起来时学到的。 技术那一部分，是在多次跌倒之后才来的。他说，他在家里守着电脑待了六个月，不会编程，建起了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。在他看来，AI是人的延伸。在 Instagram 上，道理也一样：工具写得快，但让人停下滑动屏幕的，是真实的故事。 ### 注意事项 在社交媒体上，AI可能制造出由你来签名负责的问题：不要发布编造的评价、数字或"使用前后对比"；不要在不说明的情况下使用看起来像真实照片的生成图片；不要承诺健康、美容或金钱方面的效果（在巴西，这可能违反《消费者保护法》以及你所属职业委员会的规定）；不要把粉丝的数据粘贴到工具里；留意AI有时会在你没察觉时塞进文字里的刻板印象。 ### 延伸阅读 - 小生意用AI：先从哪里用起 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/xiaoqiye-ai-yingyong/) - 如何用 ChatGPT 卖得更多 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-chatgpt-mai-de-geng-duo/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 最后一代人类与第一代人工智能 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-daima-0-1-yu-1-0/ Idioma: zh-Hans Descrição: 代码0.1与1.0：拜罗·冈萨雷斯把我们的时代看作两代人的相遇——最后一代在没有AI中长大的人，与第一代AI。 零和一。机器的全部语言，都用这两个符号写成。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）还在其中看见了另一样东西：我们正在经历的这一刻的肖像。 ### 代码 他把两代此前从未交汇的存在之间的相遇，称为 0.1 和 1.0。最后一代在没有人工智能的环境中长大的人类。以及第一代在人类身边成长的人工智能。 在 0.1 里，人在前，机器只是一个分数、一个开端、十分之一。在 1.0 里，机器抵达了它的第一个完整版本，而写下它的，是人。同样的两个数字，顺序不同。同一个故事，从两边讲述。 在拜罗看来，我们这些此刻活着的人，就是那座桥。我们记得从前是什么样子。我们将看到以后会是什么样子。在我们之前，没有人经历过这样的过渡。在我们之后，也不会有人记得另一边的世界是什么样子。 ### 站在桥上的人的责任 这是有分量的。站在渡河途中的人，决定着两岸将如何相待。我们放进最初那些智能里的价值，我们写下的规则，关于谁能使用、谁被排除在外的选择，这一切都将被继承下去。 拜罗说，人工智能是人类的延伸，而不是问题。他之所以这样说，恰恰因为他知道，延伸会承载我们自身的样子。如果我们贪婪，它就会延伸贪婪。如果我们用心，它就会延伸关怀。 ### 作为共处的"混合" 在讲述这一愿景时，拜罗谈到最后一代人类正与人工智能和机器人技术相融合，谈到从这场相遇中诞生的一个新的混合版本。值得说清楚，这个词从他口中说出时是什么意思。 在拜罗的愿景里，"混合"是共处的隐喻。它是一种人与机器协同工作的生活，工具与使用者之间的边界越来越薄，就像一个人与他的眼镜、手机、日程本之间的边界早已变薄一样。这不是关于人体的一个赌注，而是关于生活与工作的方式。 关于这件事的讨论确实存在，而且是严肃的。雷·库兹韦尔在《奇点更近》（The Singularity Is Nearer，2024）中主张，到 2045 年前后，人与人工智能将通过脑机接口相融合。许多科学家认为这一预测带有推测性。尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》（Homo Deus）中写到人类改造自身的可能性，并警示这将造成的不平等。心灵哲学家安迪·克拉克则更愿意提醒我们，人类一直是"天生的赛博格"：自从有了文字，我们就是借助工具思考的存在。 拜罗倾听所有这些声音，留下对他要紧的那一部分：无论以何种形式，融合都必须服务于人的生命，而不是相反。 ### 时间线之外的愿景 他把这一切描述为一种时间线之外的愿景。不是魔法的意思，而是一个人试图在建造过程之前，先看见终点。这与迈克·万斯讲述的关于华特·迪士尼的那句话是同一种逻辑：他看见了，所以它才在这里。 在拜罗描述的未来里，历史书会把二十一世纪分成这场相遇之前和之后，就像把历史分成文字出现之前和之后一样。他设想，当有人问起活在这个确切的时间点是什么感觉时，答案不会关于机器，而会关于：当机器诞生之时，人们选择了成为什么样的人。 ### 一个场景 一个六十岁的男人教孙子系鞋带。六岁的孙子教爷爷和家里的助手说话。两人互相笑着对方犯的错。 爷爷是 0.1。孙子是 1.0。而在那间屋子里，有那么一瞬，谁也没有走在谁的前面。两个人都在学习。 ### 延伸阅读 - 雷·库兹韦尔，《奇点更近》（The Singularity Is Nearer，2024） (https://en.wikipedia.org/wiki/The_Singularity_Is_Nearer) - 尤瓦尔·赫拉利，《未来简史》（Homo Deus，2016） (https://www.ynharari.com/book/homo-deus/) - 安迪·克拉克与大卫·查默斯，《延展心智》（"The Extended Mind"，1998） (https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/1467-8284.00096) - 国际人工智能安全报告（International AI Safety Report） (https://internationalaisafetyreport.org/) - 是谁说起华特·迪士尼"他看见了"？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shei-shuo-ta-kanjianle/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 如何借助AI写一本书 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-shu/ Idioma: zh-Hans Descrição: AI帮你理清想法、搭目录、打破卡壳、修改文字。声音、记忆和最后的定稿，必须是你的。 很多人心里都藏着一本书：自己的故事、在一个行当里学到的东西、家传的菜谱、一部开了头又停下的小说。人工智能可以帮你把这本书从抽屉里拿出来，前提是把它当作辅助，而不是作者。它帮你整理想法、提出目录、问出能唤起记忆的问题、打通卡住的章节、修改语法和节奏。但让一本书值得一读的，是写作者的声音，而这个声音是生成不出来的。 如果你让机器把一切都写了，你会得到一本和成千上万本相似的书。如果你用它来写得更多、更好，你会得到属于你自己的那一本。 ### 为什么AI不是聊天机器人 用AI写作，不是说一句"写一本关于我人生的书"。而是每天和一位耐心的读者对话：他提问、给建议，再把你说过的话更有条理地还给你。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你的延伸。用他的话说，“人工智能是人的延伸，而不是问题”。在一本书里，这意味着工具延伸你的记忆和自律，但回忆和情感是你的。 ### 今天就能做的步骤 - 确定这本书写给谁。 在写任何一章之前： 我想写一本关于[主题]的书。我想象中的读者是[谁]。 请问我8个问题，帮我弄清这位读者需要的是一本什么样的书， 以及有哪些事只有我能告诉他。 - 和AI一起搭目录，由你来定。 请它给出三种结构方案，然后挑选、混合或舍弃。 - 把AI当作采访者。 对回忆录来说，这是最有价值的用法： 我要写关于[人生某个时期]的那一章。请做一个温和的采访者。 一次问一个问题，关于那个时期的地方、气味、人、 说过的话和感受。先什么都别写，只提问。 - 用你自己的话写草稿， 或者录下语音讲述，再转成文字。先别管形式。 - 请它做保留你声音的修改： 请修改这一段，只改语法和重复。 不要改变我说话的方式，不要把简单的词换成难的词， 也不要添加句子。告诉我你改了哪些地方。 - 用AI来破局。 卡住的时候，请它给出五种不同的章节开头方式，然后写出你自己的第六种。 - 核查事实和引语。 日期、人名、名人说过的话：AI会出错，也会编造。每一条都到可靠的来源核对。 - 在给任何人看之前，把整本书大声读一遍。 标出那些听起来不像你的地方。 - 从容考虑出版。 自助出版平台和出版社对用AI创作的内容各有规定；投稿之前先看清楚。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯的故事，此刻正在这个网站上一章一章地讲述。他说，世上没有巧合，也没有偶然，只有目标、梦想和执行，而书写自己的经历，正是这种执行的一部分。 他也知道在一无所知中建造是什么感觉。他说，他在家里守着电脑待了六个月，不会编程，他形容那段时间是在"开发、写作、回忆"。那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。对他来说，写作和建造是同一件事：把在内心看见的东西，变成别人能触摸到的东西。 ### 注意事项 你的书承载着你的责任：不要把别人的文字或不只属于你的家族秘密粘贴到工具里；核对所有日期、事实和引语；不要请AI模仿一位在世作家的风格，再当作自己的作品出版；没有专业人士审读，避免借写作给出医疗或法律建议；留意AI是否为了显得"正确"，正在抹掉你的口音、你的地方特色或你说话的方式，因为这也是一种偏见。 ### 延伸阅读 - AI是你的延伸 (https://bairogonzalez.com/zh/ai-shi-ni-de-yanshen/) - 如何把痛苦化为目标 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-ba-tongku-bianwei-mubiao/) - 道路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 阿尔法世代与贝塔世代：与AI一起长大 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-alpha-yu-beta-yidai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 阿尔法（2010–2024）与贝塔（2025–2039）：拜罗·冈萨雷斯想象，从未见过没有人工智能的世界的孩子们会怎样长大。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）生于 1982 年，那时家里没有互联网，口袋里也没有电话。今天出生的孩子们，不会记得一个没有这些东西的世界。 ### 世代的名字 澳大利亚社会研究者马克·麦克林德尔为最年轻的几代人起了名字。阿尔法世代涵盖 2010 年至 2024 年出生的人：等到最后一位出生时，将有近二十亿人，是历史上人数最多的一代。贝塔世代始于 2025 年，持续到 2039 年。据麦克林德尔说，贝塔世代将是第一代不知道没有人工智能的世界是什么样子的人。 这些名字自有其趣味。阿尔法和贝塔是希腊字母表的头两个字母；麦克林德尔说，之所以选它们，是因为这几代人不是回到旧的东西，而是另一样东西的开端。 ### 拜罗的愿景 在拜罗看来，这些孩子就是他所描述的代码中的 1.0：他们与人工智能一起长大，就像在电灯下长大一样。对他们来说，和机器说话不是新鲜事。它会像打开一扇窗一样寻常。 他设想阿尔法世代、贝塔世代，以及之后的世代，与技术越来越融为一体。是共处意义上的融合：跟着人工智能导师学习，用任何语言交谈，随手就能获得那些对祖辈来说还锁在遥远图书馆里的知识。 他也设想，这种便利给养育他们的人带来巨大的责任。 ### 孩子们将需要什么 有一个问题贯穿拜罗的愿景：如果机器几乎什么都能回答，孩子还需要学什么？ 他的回答不是技术性的，而是关于人的。他们将需要学会提出好问题。学会分辨真实与编造。学会等待。学会不走捷径地穿越挫折。学会看着一个人的眼睛，读懂没有说出口的话。所有这些，都是任何算法都无法用捷径教会的东西。 联合国儿童基金会（UNICEF）在 2021 年发布了一份关于人工智能与儿童的政策指南，提出九项要求，包括：支持儿童的发展与福祉、确保包容、保护数据与隐私、确保安全、让儿童为人工智能的现在与未来做好准备，等等。拜罗把这些原则当作一张地图。在他设想的生态系统中，孩子接触的任何工具都必须经得起这些原则的检验。 ### 在他描述的未来里 2030 年，他设想一个十二岁的阿尔法世代孩子跟着人工智能导师学数学，导师察觉到她累了，便建议休息一下，而不是再做一道题。 2040 年，他设想一群贝塔世代的少年，从来不曾害怕听不懂外语，因此能在地球另一端交朋友，就像在街上交朋友一样。 2050 年，他设想阿尔法世代的成年人领导着企业、医院和政府，决定人工智能应当如何使用。他问自己的问题是：这些人，会从我们身上学到什么？ 这一切都不是预言。这是一个每天都在问自己留下了怎样一个世界的人，所描绘的情景。 ### 不会改变的那部分 在如此多的变化之中，拜罗押注于一样恒常的东西。一个阿尔法或贝塔世代的孩子，依然会需要一个怀抱。需要有人听他讲昨晚做的梦。需要一个大人说"我也犯过错"，并讲出自己是怎么站起来的。 所以他谈唤醒人类，谈一段用来教导的人生。机器会教事实。而用这些事实去做什么，依然要由人来教。 ### 一个场景 一个生于 2026 年的八岁女孩问学校的助手，天为什么是蓝的。助手讲解了光、分子和颜色。她道了谢。然后她跑向父亲，问了另一个问题：他有没有怕过黑。父亲在地板上坐下，坐在她身边，讲给她听。 有些问题是问机器的。另一些，只有人才能回答。 ### 延伸阅读 - McCrindle：阿尔法世代的定义（Generation Alpha defined） (https://mccrindle.com.au/article/topic/generation-alpha/generation-alpha-defined/) - McCrindle：贝塔世代的定义（Generation Beta defined） (https://mccrindle.com.au/article/generation-beta-defined/) - 联合国儿童基金会（UNICEF）：人工智能与儿童政策指南 (https://www.unicef.org/innocenti/reports/policy-guidance-ai-children) - 凯文·凯利，《必然》（The Inevitable，2016） (https://en.wikipedia.org/wiki/The_Inevitable_(book)) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 用AI生成图片，避开陷阱 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-shengcheng-tupian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 描述场景、风格、光线和画幅，生成多个版本再挑选。绝不伪造真人的图片，也不把生成图冒充成真实照片。 用人工智能生成图片已经变得很简单：你用日常语言描述想看到的画面，工具就把它画出来。ChatGPT、Gemini 和 Copilot 等工具都能在对话里直接生成图片，限额因方案而异。它可以用来做帖子配图、演示文稿封面、标志草图、活动海报、装修灵感。技术很容易学会。更需要注意的是陷阱：伪造真人的图片、并未发生的"真实"照片，以及挪用他人的风格或品牌。 一张好的生成图，始于一段好的描述；一张诚实的图，始于说明它是生成的。 ### 为什么AI不是聊天机器人 向AI描述一张图片的人，其实是在把脑海中一个尚不存在的东西拿出来。工具是画笔；画面早已在你心里诞生。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，“AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸”。他常提起那句被认为出自迈克·万斯（Mike Vance）、关于华特·迪士尼的话："他看到了，所以它才在这里。"在存在之前先看见，是他故事的核心，而生成图片，是这一想法的一次小小练习。 ### 今天就能做的步骤 - 分层描述： 画面里有什么、在哪里、什么光线、什么风格、什么画幅。 请生成一张[画面内容]的图片，场景在[地点]，光线是 [清晨、傍晚、影棚]，风格为[写实摄影、水彩、扁平插画、 铅笔素描]，画幅为[Instagram 方图 / 快拍竖图 / 幻灯片横图]。 图片里不要出现文字。 - 生成多个版本，再挑选。 请它给出三个变体，每一轮都说清哪些保留、哪些修改。 - 一点点调整。 "右边多留点空白，好让我放文字""颜色暖一些""背景里的人少一点"。小改动比推倒重来更有效。 - 文字在AI之外添加。 生成的文字常常出错。先生成干净的图片，再用简单的编辑器写上文字。 - 用它做品牌草稿，而不是最终品牌。 对于要注册的标志，AI生成的图片只是起点。交给设计师，并到巴西国家工业产权局（INPI）查一查是否已有相似的商标。（这是巴西的商标查询途径。） - 请它帮你描述： 我想要一张用于[用途：封面、帖子、海报]、关于[主题]的图片。 请就我心里的画面问我5个问题，然后写出完整的描述， 让我用来生成图片。 - 发布时注明。 如果图片看起来像真实照片，在文案里说明它是用AI生成的。这对观看者是诚实，也是对你自己的保护。 - 保存好用的描述，以便之后保持同样的风格。 一个简单的例子：一家想做早餐海报的面包店，可以请它画一幅温馨的插画——桌上有面包、咖啡和水果，水彩风格，竖版，上方留出空白。然后用编辑器写上价格和营业时间。又快又好看，也不必假装那是自家柜台的照片。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗常常从一个画面讲起自己的故事。他说，在一个信仰的时刻，他在任何通往那里的道路出现之前，就看见了最好的自己，而他后来建造的一切，都是在回想如何抵达那里。 这条路经过了在家中守着电脑的六个月，不会编程，用那个时代的工具去建造。那几个月里，诞生了 CEASA Bank 平台与人工智能的基础。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台。对他来说，想象和建造是同行的，但有一条规则也适用于图片：梦就叫梦，真实就叫真实。 ### 注意事项 生成的图片可能骗人，也可能伤人：绝不要生成真实人物（无论是否出名）处于从未发生的情境中的图片；不要生成任何人的裸体或侮辱性图片（这可能构成犯罪）；不要把儿童或他人的照片发给这些工具；不要把图片当作任何事情的"证据"；不要模仿受保护的品牌和角色；不要把健康类内容的配图做得像临床照片；留意当你要求"一位医生"或"一个家庭"时，工具是否只画出某几类人，因为偏见也会出现在图片里。 ### 延伸阅读 - 如何用AI制作 Instagram 帖子 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zuo-instagram-tiezi/) - 如何保护我的创意 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/baohu-shangye-xiangfa/) - 创业 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 人与机器协同工作 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-ren-yu-jiqi-xiezuo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在拜罗·冈萨雷斯的愿景里，机器做重复的事，人做只有人能做的事：决定、照护、承担责任。 在古老的农场里，牛拉着犁，人选择在哪里开沟。没有人觉得牛抢了谁的活儿。 ### 一句话概括这张网络 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）描述 BTZ Chain 时，用了一句适用于整个生态系统的话：一张时间就是价值、真实即验证者、人与机器协同工作的网络。 协同。不是"人使用机器"。也不是"机器取代人"。而是协同，就像同一条船上的两名划桨手，各自握着自己的桨。 ### 各自最擅长什么 几十年来，机器人学研究者都知道一个以汉斯·莫拉维克命名的反讽。对我们来说困难的事，比如计算或下国际象棋，对机器来说很容易。对我们来说容易的事，比如叠一件衬衫、听出自己孩子的哭声、穿过一间凌乱的屋子，对机器来说却极其困难。这就是所谓的莫拉维克悖论。 拜罗从中看到了一堂关于共处的课。如果每一方都在对方薄弱之处强大，那么协作就是合理的。机器几分钟就能读完一万份裁判文书；律师懂得当事人的恐惧。人工智能每天跟进一位患者的病史；护士察觉到他比平时更沉默了。算法建议西红柿的价格；摊贩知道那位买家是二十年的老朋友。 ### 研究已经表明了什么 有证据表明，这种伙伴关系在设计得当时是有效的。埃里克·布林约尔松、丹妮尔·李和林赛·雷蒙德 2025 年发表在《经济学季刊》（Quarterly Journal of Economics）上的一项研究，跟踪了五千多名开始使用人工智能助手的客服人员。平均生产率提高了约 15%，而收获最大的是经验最少的员工，就好像这个工具把最优秀者的知识传播给了所有人。 与此同时，这场转变并非没有痛苦。世界经济论坛的《2025 年未来就业报告》估计，到 2030 年，约有 1.7 亿个岗位将被创造，9200 万个岗位将被取代。近 40% 的核心技能预计将发生变化。布林约尔松在《图灵陷阱》一文中提醒，方向取决于选择：建造机器来取代人，会集中财富；建造机器来扩展人之所能，会分散财富。 拜罗选择了第二个方向，并把它写进了每一条战线的架构：人工智能负责准备，人负责确认。 ### 他愿景中的机器人 他也谈到与机器人技术的融合。在他描述的未来里，机器人承担繁重、危险和重复的任务：搬运、清洁、整夜值守、在不伤及护理者腰背的情况下抬起卧床的病人。这是共处的愿景，而不是取代的愿景：力量交给机器，意义留给人。 他设想这样一家医院：护士不再需要推沉重的担架床，可以花更多时间陪伴那些心怀恐惧的人。他设想这样一座供应中心的仓库：再也没有人在凌晨四点搬箱子搬坏了脊背。 ### 在他描述的未来里 2030 年，他设想混合团队：每个人与多个人工智能代理一起工作，就像一位指挥带领一支小乐团。 2040 年，他设想人的工作转移到只有人才能抵达的地方：照护、创造、伦理决策、信任。一些今天几乎还不存在的职业，将从这条边界上诞生。 2050 年，他设想"机器会抢走我的工作吗？"这个问题，听起来会像"拖拉机会终结农业吗？"一样古老。农业没有终结。它改变了形态，而懂得随之改变的人，继续在播种。 这是一个愿景，它并不无视那些将不得不重新开始的人的痛苦。拜罗重新开始过很多次。他知道重新开始是痛的，也知道它是可能的。 ### 一个场景 一位护理助理晚上七点来接班。临床助手已经整理好白天每张病床发生的变化。一台运输机器人把药品送到病区。于是，她去做那件没有人能替她做的事：握住一位明早要做手术的老先生的手，花十分钟，听他讲他出生的那座农场的故事。 没有人夺走她的工作。他们把这份工作里最美好的那一部分，还给了她。 ### 延伸阅读 - J. C. R. 利克莱德，《人机共生》（"Man-Computer Symbiosis"，1960） (https://groups.csail.mit.edu/medg/people/psz/Licklider.html) - 莫拉维克悖论 (https://en.wikipedia.org/wiki/Moravec%27s_paradox) - 布林约尔松、李与雷蒙德，《工作中的生成式人工智能》（"Generative AI at Work"，QJE，2025） (https://academic.oup.com/qje/article/140/2/889/7990658) - 世界经济论坛，《2025 年未来就业报告》（Future of Jobs Report 2025） (https://reports.weforum.org/docs/WEF_Future_of_Jobs_Report_2025.pdf) - 埃里克·布林约尔松，《图灵陷阱》（"The Turing Trap"，Daedalus，2022） (https://www.jstor.org/stable/48662041) - 伊桑·莫里克，《共智》（Co-Intelligence，2024） (https://www.penguinrandomhouse.com/books/741805/co-intelligence-by-ethan-mollick/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## AI会抢走我的工作吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ai-hui-qiangzou-wode-gongzuo-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: AI先改变的是任务，而不是一下子抹掉职业。学会在自己工作中用好它的人，往往会赢得更多空间。看看从今天起该做什么。 诚实的答案是：没有人确切知道十年后会有哪些工作，谁打包票说知道，谁就是在瞎猜。但有一个规律已经看得见：人工智能改变具体任务，远远早于抹掉整个职业。只由重复性的文字、抄录或计算任务构成的工作，暴露得更多；涉及与人打交道、判断、照护、亲身在场和承担责任的工作，变化得更慢。而且，几乎在所有领域，学会在自己岗位上使用AI的人，往往会比原地不动的人赢得更多空间。 害怕是正当的。但原地不动的害怕会变成瘫痪；带着计划的害怕，会变成准备。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 如果你把AI想象成某一天会坐到你椅子上的机器人，那害怕完全说得通。但还有另一种看法：把AI当作你带进工作里的工具，就像当年人们把计算器、电脑和手机带进工作一样。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，"人工智能是人的延伸，而不是问题"。他把AI看作你的延伸，而不是你的替代者。对他来说，决定每个劳动者未来的不是工具本身，而是每个人决定用它来做什么。 ### 今天就开始：一步一步 - 列出你的任务，而不是你的职位。 职位只是一个名称，真正在变的是任务。把你一周里做的所有事情都写下来。 - 请AI诚实地解读一下你的岗位： 我在[公司类型]担任[职位]。我这一周的任务是：[逐条列出]。 请把它们分成三组：AI已经能做好的；AI能帮忙但需要有人 审核的；必须依靠人的。请实事求是，既不要吓唬我，也不要 让我抱有幻想。 - 先在第一组里用上AI。 把自己重复性任务自动化的人，能腾出时间去做更有价值的事，也向上司证明自己会用这个工具。 - 加强第三组。 客户关系、谈判、照护、教学、熟练的手艺活、做决定。这些都是可以训练的能力。 - 制定一个90天的学习计划： 我希望未来几年作为[职位]依然有竞争力。请为我制定一个90天 计划，每天30分钟，让我学会在工作中使用AI，并加强那些AI 无法替代的能力。请推荐免费且可靠的课程。 - 寻找免费课程。 公立职业学校、Sebrae（巴西中小企业支持服务机构）、科技公司的培训项目和开放课程平台，都提供免费的AI培训。报名前先核实机构。（文中提到的机构在巴西；在其他地方，可以找当地对应的公共培训资源。） - 把你学到的东西说出来。 写在简历上、领英（LinkedIn）上，或者在和上司的谈话中：说明你在哪些任务里用AI，节省了多少时间。 - 不慌不忙地想一个B计划。 如果你的岗位暴露程度很高，可以问： 我在[领域]有经验，具备这些能力：[逐条列出]。还有哪些相近 的职业会用到这些能力，并且正在增长？要进入这些职业，我需 要学些什么？ ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯懂得脚下失去依靠的恐惧。作为哥伦比亚移民，他于2002年来到巴西，他讲述说，离开那家把他带来的公司之后，他度过了艰难的几年，没有方向，也没有人脉。他一次又一次重新开始，每一次都在学一样之前不会的东西。 与科技的转折，发生在他决定去学一样对没有技术背景的人来说似乎不可能的东西的时候。他在家里、在电脑前待了六个月，不会编程，却搭建起了 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。在他看来，最后一代在没有AI的环境中长大的人类，与第一代AI，正在此刻相遇；活在这场相遇中的人，有机会选择自己要在这座桥的哪一侧工作。 ### 注意事项 在工作中使用AI时，请遵守公司的规定：不要把内部文件、客户数据或密码粘贴到未经授权的工具里；凡是署上你名字交出去的东西，都要亲自核对；不要用AI去给出超出你职责范围的医疗或法律意见；还要记住，自动化的简历筛选和绩效评估可能带有偏见。如果你认为自己被某个系统不公平地对待，巴西的《通用数据保护法》（Lei Geral de Proteção de Dados，LGPD）保障你有权要求复核完全由机器作出的决定。（此规定仅适用于巴西。） ### 延伸阅读 - 人工智能会取代人类吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/rengong-zhineng-hui-qudai-renlei-ma/) - 如何在职业上重塑自己 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-chongxin-dingwei-zhiye/) - 这条路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 生命时间：最珍贵的货币 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-shengming-shijian-huobi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在拜罗·冈萨雷斯看来，他创造的每样产品都以人的生命来衡量：时间是唯一无法重印的货币。这是一个想法，不是价格。 钱可以失去，也可以再挣回来。房子可以失去，也可以再盖一座。可一个过去了的下午，永远不会回来。 ### 万物的尺度 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）常说，他创造的所有产品，都建立在人的生命、故事，以及某种一去不返的东西之上。这句话说明了他是谁：一个几度几乎失去一切的人，在谷底发现，最稀缺的不是钱，而是时间。 他把一个人决定去建造某样东西时所付出的，称为生命时间的能量。那些凌晨。那些年月。用他自己的话说，那些血。他认为，投资于一个故事的人，首先投资的，就是这份被付出的时间。 ### 一个有渊源的想法 这种直觉不是他发明的，他也不想假装是自己发明的。近两千年前，罗马哲学家塞涅卡写了一篇短小的论著，名为《论生命之短暂》。他在其中观察到：没有人会让别人拿走自己的钱，可人人都任由别人拿走自己的时间——而时间，恰恰是唯一一样值得吝啬的东西。他写道，生命并不短暂，是我们自己浪费了它。 1983 年，史蒂夫·乔布斯要求 Macintosh 团队让电脑开机快十秒。安迪·赫茨菲尔德讲述了他的理由：如果数百万人每天都开机，十秒钟加起来，每年就相当于好几辈子的人生。节省几秒钟，确确实实就是在拯救生命。 1980 年，美国律师埃德加·卡恩创立了时间银行：一小时的服务等于一小时的服务，无论提供者是谁。医生的一小时和邻居帮忙修大门的一小时，分量相同。 ### BTZ Chain 的标尺 拜罗为 BTZ Chain 选择的标尺，正是从这一脉相承中诞生的："1 BTZ = 人类生命的 1 分钟"。这是衡量目标的标尺，不是价格。它不说一枚货币值多少钱；它说的是这枚货币想要提醒什么。任何人都不需要买任何东西就能理解这个想法，它也不承诺升值。BICOIN 是一张网络的治理币，支撑它的想法首先是哲学的，然后才是金融的：让一个人的时间，作为世上最珍贵的东西而受到尊重。 ### 在他描述的未来里 他设想这样一个时代：企业也会因为它们还给人们的生命时间而受到评判。一家让摊贩少排两小时队的银行。一个让一位母亲少跑三趟医院的分诊系统。一份让被告少等几个月却毫无回音的法律分析。他设想，有一天，这些被还回来的小时，会像今天计算利润一样被认真计算。 他也设想这样一个世界：机器承担了大量重复性的工作，使人的时间得以解放出来，去做只有人才能做的事。他问：我们将用这些时间做什么？照顾我们所爱的人？学习？创造？还是像塞涅卡所担忧的那样，再一次把它浪费掉？ 技术可以把时间还回来。只有人自己，能决定它将意味着什么。 ### 他自己付出的时间 拜罗曾在家里闭门六个月，守在一台电脑前，学着建造他还不会建造的东西。他曾在一个他深爱的国家的阴影里度过多年，没有证件。他曾有许多人依赖着他，彻夜难眠。他不把这些时间算作损失，而是算作投入，因为其中每一个小时，都教会了他一些后来变成公司的东西。 对他来说，怀着意图付出的时间，从来不是浪费。没有意图地活过的时间，才是。 ### 一个场景 一位父亲看着手机上的时钟，发现那个农业平台的应用程序，这个星期为他省下了六个小时的排队、表格和电话。六个小时。他合上手机，叫来女儿，到家门前的土路上教她骑自行车。 那个下午，没有任何东西被记录在任何网络上。但如果时间是最珍贵的货币，那便是他这一年里做得最好的一笔买卖。 ### 延伸阅读 - 塞涅卡，《论生命之短暂》 (https://en.wikipedia.org/wiki/De_Brevitate_Vitae_(Seneca)) - Folklore.org：安迪·赫茨菲尔德，《拯救生命》（Saving Lives） (https://www.folklore.org/Saving_Lives.html) - TimeBanks.Org：时间银行的历史 (https://www.timebanks.org/timebanks-org-history) - 1 BTZ = 1 分钟生命是什么意思？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/yi-btz-yi-fenzhong-shengming/) - BICOIN 是一种投资吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bicoin-shi-touzi-ma/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 如何在工作中用AI，又不给自己惹麻烦 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/gongzuo-zhong-ruhe-yong-ai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在公司规定之内，用AI处理邮件、摘要、表格和会议。在枯燥的任务上省下时间，只为自己审核过的内容署名。 如今，在工作中使用人工智能，是节省时间、展现价值最快的方式之一——前提是你在公司规定之内使用，并审核自己交出去的每一样东西。最常见的用法都很简单：撰写和回复邮件、总结长文件、整理会议记录、编写电子表格公式、准备演示文稿、解释新的课题。很多公司已经提供了经过批准的工具，比如微软办公软件里的 Copilot，或者 Google Workspace 里的 Gemini。如果公司没有提供，用之前要先问清楚。 目的不是让人觉得你干得更少，而是把精力放在要紧的事情上，其余的让机器帮忙。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 无论在办公室、店里还是田间，AI都不是代替公司去接待客户的机器人。它是一件个人生产力工具，就像当年的电子表格和电子邮件一样。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，"AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸"。放到工作中，他说得很直接：工具延伸了你的能力，但报告上署的是你的名字，责任也是你的。 ### 今天就开始：一步一步 - 弄清你们公司的规定。 问问主管或技术部门：我能用AI吗？用哪个工具？哪类信息不能粘贴进去？如果没有规定，就提议制定一条。 - 从那封难回的邮件开始： 我需要回复这封邮件[粘贴，去掉姓名和保密数据]。我想在 [某一点]上表达得清楚、礼貌而坚定。请写一封简短的回复， 再写一个更短的版本。 - 总结长文件。 针对允许使用的报告和内部规章： 请把这份文件总结成5个要点，并说明对于从事[你的职位]的人， 实际工作中会有什么变化。请标出每个要点在原文的哪个部分， 方便我核对。 - 整理会议。 把你记下的内容写出来或口述出来，然后请AI整理：决定、负责人、期限和待办事项。审核之后再发给同事。 - 搞定电子表格： 我有一张表格，列是[逐条列出]。我想得到[结果]。请为 [Excel / Google 表格]写出公式，并把每一部分解释清楚，就 当我从来没用过公式。 - 准备演示文稿。 请AI列出幻灯片提纲，每页一个观点，最后的句子由你自己来写。 - 学习新课题。 当一项你从没做过的任务落到你头上时，请AI分层讲解：先讲基础，再讲进阶，最后讲常见错误。 - 衡量收获。 用一个月时间记下每项任务原来要花多久、现在要花多久。在谈晋升的时候，这就是具体的依据。 - 分享行之有效的做法。 教同事用好这个工具，本身就是一种领导力。 如果你不在办公室工作，用法会不同，但逻辑是一样的。司机可以规划路线、弄懂平台规则；护工可以安排时间表、整理记录；泥瓦匠可以做报价单和材料清单。无论哪种情况，问题都是：我一天中哪一部分是文书、计算或文字？AI首先就从那里进来。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯2002年刚到巴西时，就曾在一家教育公司担任管理职务。后来他站到了另一边，成为几家小生意的老板，这些生意要靠很少的人撑起来。 当他决定去学自己不会的东西时，科技彻底走进了他的生活。他在家里、在电脑前待了六个月，不会编程，却搭建起了 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。这几个月之后，他与三位老相识联手，继续这项工作。在他看来，AI能把一个人的产出成倍放大，但为所建之物指明方向的，是人组成的团队。 ### 注意事项 在工作中，对AI的一次疏忽就可能让你丢掉饭碗：绝不要把机密信息、客户数据、合同或密码粘贴到公司未批准的工具里；凡是要以你的名义发出去的东西都要审核；数字和规章要到源头核对；不要在自己职责之外用AI给出医疗、法律或财务方面的指导；还要留意那些复制偏见的文字，尤其是在与客户沟通、评价他人和招聘选拔的时候。 ### 延伸阅读 - AI会抢走我的工作吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/ai-hui-qiangzou-wode-gongzuo-ma/) - 如何用AI写简历 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-jianli/) - 这条路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 唤醒人类：使命 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-huanxing-renlei-shiming/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在拜罗·冈萨雷斯看来，醒来就是走出自动驾驶：察觉自己的时间、自己的选择，以及技术能给决心活着的人的帮助。 有些人一辈子都睁着眼睛，却从来没有醒来。 ### 他所说的"醒来"是什么意思 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）用一个简单的词组谈论自己的使命：唤醒人类。它听起来也许有些神秘，所以值得说清楚，它在他的生命里意味着什么。 对拜罗来说，醒来就是走出自动驾驶状态。就是察觉到正在过去的这一天不会再回来。就是不再仅仅因为别人先说了"不行"，就跟着重复"不行"。就是记得：即便看上去毫无选择，选择依然存在。他说的不是一种可以在课程里买到的觉醒。他说的是发生在他自己身上的事。 ### 醒着沉睡的人 曾有好几年，拜罗是在沉睡中度过的。作为移民，手里没有证件，心里满是恐惧，他行走在一个他深爱的国家的阴影里。后来是一家家失败的公司，把他挤出自己生意的合伙人，以及许多人依赖着他时的那次跌倒。他说，在那些冬天里的某一个，他身无分文、一败涂地，却依然怀着一簇希望与信仰的火苗。 就在那时，他醒了。在教会里，他听到了那些曾穿越不可能的人的故事。在那段向内的、个人的追寻中——他在《成就不可能的神》一章里讲述过它。在他与 1420 MHz 联系在一起的静默里：那是氢的频率，全世界约定让它保持安静，好让人们聆听宇宙。他说，在那片静默中，他看见了自己更好的版本。而从那以后，他再也无法回到沉睡之中。 这是他的经历，作为他的经历来讲述。他特别强调，唤醒他的信仰不是一种排斥他人的信仰：无论信仰什么，信靠自己那位创造之神的人，都是对的。 ### 在机器的世界里醒来 在人工智能的时代，这个词有了新的含义。机器可以唤醒我们，也可以让我们沉睡。一个应用程序可以把生命的时光还给我们，也可以用无尽的下拉刷新把它劫走。一个人工智能可以教会我们思考，也可以替我们思考，直到我们忘记该怎么思考。 巴西教育家保罗·弗莱雷把一个人开始看清自身现实、并意识到自己有能力改变它的过程，称为"觉悟"（conscientização）。这不是接受一个现成的真理，而是学会解读世界。拜罗认为，技术可以成为这一过程的盟友，前提是用它来拓宽目光，而不是取代目光。 精神科医生维克多·弗兰克尔从集中营中幸存下来，他写道，人类最后的自由，是在任何境遇中选择自己态度的自由。拜罗读的更多是生活而不是书本，却得出了相似的结论：每一个"不"，都是"是"的基石。 ### 在他描述的未来里 他设想这样一个时代：技术被设计用来唤醒人。一个助手，不是把人困在屏幕前，而是问他今天有没有出去晒过太阳。一个平台，显示它还给了你多少生命时间，而不是拿走了多少。一个渠道——1420mhz.org，他把它定义为沟通与提升的地方——人们在那里平心静气地谈论这些事。 他设想醒来会成为一件集体的事。彼此帮助走出自动驾驶状态的社群。那些穿越过痛苦的人，回过头来，向正在穿越的人伸出手。他把这称为使命，因为他不知道还能怎么称呼它。 这是一个愿景，不是一个承诺。没有人能强行唤醒另一个人。我们最多能做的，是打开一扇窗，让光进来。 ### 一个场景 一个四十岁的失业男人，每晚都刷手机刷到凌晨三点。某一个夜晚，他读到一个人的故事：那个人破过产，没有证件，失去过合伙人，重新开始了七次。他一直读到最后。他关掉手机。他躺着望着天花板，望了好一会儿。 第二天，他早上七点就醒了。不是因为外面的什么变了。是因为里面的什么变了。 ### 延伸阅读 - 保罗·弗莱雷，《被压迫者教育学》 (https://en.wikipedia.org/wiki/Pedagogy_of_the_Oppressed) - 维克多·弗兰克尔，《活出生命的意义》 (https://en.wikipedia.org/wiki/Man%27s_Search_for_Meaning) - 联合国儿童基金会（UNICEF）：人工智能与儿童政策指南 (https://www.unicef.org/innocenti/reports/policy-guidance-ai-children) - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 如何用AI写简历，一句假话也不写 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xie-jianli/ Idioma: zh-Hans Descrição: 把你的经历讲给AI听，请它帮你整理，并针对每个职位调整简历。绝不让工具编造职位、课程或成绩。 人工智能对写简历帮助很大，尤其是对那些不知道从何下手、离开职场多年，或者觉得自己"没什么可写"的人。它能把你讲述的内容变成清楚的句子，安排先后顺序，建议招聘人员会搜索的关键词，并针对每个职位调整文字。它绝对不该做的，是编造：你没上过的课程、没担任过的职位、没达到过的数字。注水的简历会在面试时被识破，有时候是在入职之后。 用AI做出来的最好的简历，是每一行都真实、并且用最好的方式说出来的简历。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 很多人只说一句"帮我做一份销售员的简历"，得到的是一份千篇一律的模板。AI真正发挥作用，是在它倾听你的经历、向你提问，并在你自己都没当回事的经历里找到价值的时候。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你的延伸。他常说，"人工智能是人的延伸，而不是问题"。在简历这件事上，它并不创造你是谁，而是帮你看清自己、展现自己。 ### 今天就开始：一步一步 - 把一切都讲出来，不加过滤。 像聊天一样，说出或写下你的经历，包括非正式工作、零工、志愿服务和照顾家人： 我会按我记得的样子讲讲我的职业经历。之后，请你向我提问， 帮我发现我没有提到的能力和成果。先不要写简历。我的经历是： [讲述]。 - 回答这些问题。 它们往往会挖出很有价值的东西："你带过新人吗？""你管过收银吗？""你处理过投诉吗？" - 请AI搭出结构： 根据我们聊过的内容，做一份一页的简历，包括：3行个人简介、 工作经历（写我做了什么、改善了什么）、教育背景、培训课程 和技能。只使用我提供的信息。如果缺了什么，留出标记好的空位。 - 针对每个职位调整。 粘贴招聘启事，然后请AI： 这是招聘启事：[粘贴]。请调整我的简历，突出与之匹配的部分， 不要编造任何内容。同时列出职位要求但我不具备的，让我知道 该学什么。 - 写一段自我介绍。 请AI用你的语气写一封简短的求职信，或者一条用于领英（LinkedIn）或电子邮件的消息。 - 练习面试。 请AI扮演招聘人员，一次问一个问题，然后评价你的回答。 - 逐行审核。 用招聘人员的眼光去读：每一句话你都能用一个真实的例子来解释吗？如果不能，就删掉。 - 注意格式。 用PDF文件，文件名用你的名字，字体简洁，职位没要求就不放照片。 - 不要隐瞒空档，而要解释。 照顾家人的时期、失业、移居他国：请AI帮你想一个诚实而简短的说法。 ### 拜罗是怎么做的 如果拜罗·冈萨雷斯写自己的简历，会有很多行以跌倒收尾：一家没有像他希望的那样成功的发廊，一个来得太早的AI点子，把他踢出一门生意的合伙人，一家倒闭时有许多人依靠他的公司。他不隐瞒这些行。对他来说，每一个"不"，都是下一个"是"的基础。 还会有一行出人意料：在家里、在电脑前度过的六个月，不会编程，用自己时代的工具学着去搭建。这几个月里诞生了 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。晚学会的能力也是能力，也值得写在纸上。 ### 注意事项 简历是个人文件：不要把CPF（巴西个人税号）、完整住址、证件或照片发给工具；不要接受任何你没说过、却被AI加进去的信息；对要求付费或索要银行信息的职位和"招聘人员"要保持警惕；如果疑问涉及劳动法，请寻求专业帮助；还要知道，自动筛选系统可能对年龄、性别或出身存在偏见，所以也值得亲自送简历，或者通过熟人推荐。 ### 延伸阅读 - 如何在工作中用AI，又不给自己惹麻烦 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/gongzuo-zhong-ruhe-yong-ai/) - 如何在职业上重塑自己 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-chongxin-dingwei-zhiye/) - 这条路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 一生用于教导，一处空间让旅程走完 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/weilai/weilai-yisheng-yongyu-jiaodao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯把自己的人生看作一堂仍在进行的课，并想象一个让每个人都能走完自己旅程的空间。 有些人生，是用来活的。另一些人生，除此之外，还是用来讲述的，因为后来的人需要知道：那是可能的。 ### 人生如课堂 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）用两句话概括他想留下的东西：一生用于教导，一处空间让旅程走完。 第一句说的是他自己。他讲述自己的故事，不是因为它容易，而是因为它艰难。那个梦想着巴西、借卡波耶拉这座桥来到巴西的哥伦比亚男孩。那个在离开带他来的公司时手里已没有任何证件的年轻人。那个开过一家美发沙龙、办过一门课程、推出过一个化妆品品牌、过早尝试过科技的父亲。那个不止一次跌倒、据他讲述曾有五十条生命依赖着他的企业家。那个在第七次尝试中建起一个生态系统的人。 每一次跌倒，都变成了课堂上的教材。他说，早在创立科技公司之前，他就已经在培养商务领域的专业人才。对他来说，教导从来不是人生中的某一章。它一直是那根贯穿始终的线。 ### 心理学家所说的"繁衍感" 精神分析学家埃里克·埃里克森把人的一生描述为一连串的挑战。他认为，在成年期，核心的挑战是繁衍感（generativity）：想要照顾下一代、留下某种在我们之后依然延续的东西的愿望。埃里克森写道，找不到这条路的人，就面临停滞的危险。 拜罗以自己的方式找到了这条路。他希望自己创立的公司成为活的课程，希望自己经历过的故事成为迷路者的地图。所以，以他名字命名的网站上，有关于破产后该怎么办、如何面对被迫搬离、如何重新开始的页面。这些不是读过相关书籍的人给出的建议。其中许多，是他自己曾在某个凌晨低声问过的问题。 ### 一处让旅程走完的空间 第二句说的是别人。拜罗相信，每个人都开始了一段旅程，而许多人半途停下。不是因为缺乏才华，而是因为缺少空间：缺少时间，缺少支持，缺少一个人对他说"继续走"。 他把生态系统设想为这样一个空间。在这里，摊贩能拿到信贷，把已经开工的冷库建完。在这里，患者能找到做决定所缺少的那份第二意见。在这里，破产的企业家能找到一张桌子，桌旁坐着那些也曾倒下、又重新站起来的人。在这里，贝塔世代的孩子能找到愿意教他们任何机器都教不了的东西的大人。 他也把人工智能设想为这个空间的一部分：一个耐心的学习伙伴，凌晨三点也在，永远不厌其烦地再解释一遍。不是为了取代老师，而是为了让任何人都不会因为没人回答而停在半路。 ### 在他描述的未来里 他设想，几十年后，会有人在某个糟糕的日子里读到他的故事，然后决定不放弃。对他来说，这就够了。他不想被记住为一个创立了公司的人，而是一个人生帮助了另一个人走完自己旅程的人。 他还设想，这条链会延续下去。被帮助的人去帮助别人。走完旅程的人回过头来，为刚刚起步的人腾出空间。就像在卡波耶拉里，圈子之所以存在，是因为总有人在另一个人离开时走进去。 据说，当有人惋惜华特·迪士尼没能看到乐园建成时，得到的回答是：他看见了，所以它才在这里。拜罗喜欢这句话，因为它说的是一个在过程之前就看见了终点的人。他也说，他看见了。他用一生去修建通往那里的路，好让别人也能走上去。 ### 一个场景 一个星期六的早晨，在一个卡波耶拉圈里，一位头发花白的师父看着一个十二岁的男孩第五次做错同一个步法。他什么也没说。他走进圈子，慢慢地做了一遍那个动作，笑了笑，退了出来。男孩又试了一次。做对了。 没有人鼓掌。师父已经回到了他的贝林巴乌琴旁。但在那一刻，一段人生教会了另一段人生，一个空间打开了，让男孩的旅程得以继续。 ### 延伸阅读 - 埃里克·埃里克森：心理社会发展阶段 (https://en.wikipedia.org/wiki/Erikson%27s_stages_of_psychosocial_development) - 保罗·弗莱雷，《被压迫者教育学》 (https://en.wikipedia.org/wiki/Pedagogy_of_the_Oppressed) - 道格拉斯·恩格尔巴特，《增强人类智力》（"Augmenting Human Intellect"，1962） (https://www.dougengelbart.org/AHI-Framework) - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 破产了该怎么办？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/pochan-hou-gai-zuo-shenme/) - 未来愿景 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) --- ## 如何用AI学会任何东西 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-renhe-dongxi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 让AI制定计划，分成短时段学习，让它向你提问，再用自己的话讲回去。它是耐心的老师，不是捷径。 人工智能可以成为你遇到过的最有耐心的私人教师：需要多少遍就再讲多少遍，换个例子，讲得更简单，向你提问，批改练习，并按你的节奏制定学习计划。ChatGPT、Claude 和 Gemini 如今都有学习模式，不直接把答案递给你，而是用问题一步步引导你自己得出答案。它几乎适用于一切：数学、语文、一门新语言、理财、一门职业、一个突然落到你工作里的课题。 秘诀是：不要用AI来跳过努力。它的作用，是让努力更有效率。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 聊天机器人给出答案，好老师提出问题。今天的AI两样都能做，由你来决定要哪一样。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，"AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸"。放在学习上，这个比喻很贴切：工具延伸了你理解的能力，但理解只会在你自己心里发生——当你自己能讲清楚的时候。 ### 今天就开始：一步一步 - 说出你想学什么、为什么学。 动机不同，路径就不同： 我想学[主题]，为了[动机：通过一场考试、转行、帮助孩子、 开一门生意]。我现在的水平是[水平]。我每天有[时间]。 请制定一个4周计划，每周有目标，每周结束时有一个小测验。 - 如果工具有学习模式，就打开它。 它会让AI先提问再回答。如果没有，就这样要求： 请做我的老师。不要直接给我答案。用几行字讲解概念，然后 问我一个问题，等我回答。如果我答错了，给我一个提示，而 不是答案。 - 分成短时段学习。 专注的二十五分钟，胜过心不在焉的两个小时。每个时段结束时，请AI出三道复习题。 - 请AI用你生活中的例子。 "用一辆摩托车的分期付款来解释复利"，比课本上的定义好懂得多。 - 讲回去。 这是最有力的技巧：用自己的话写下你理解的内容，请AI指出错误。 我会用自己的话解释[概念]。请告诉我哪些对、哪些错、还漏 了什么。 - 第二天复习，一周后再复习。 请AI就几天前学过的内容出一份小测验。费力地回忆，才能让记忆扎根。 - 到可靠的来源核对。 对于重要的课题，要把书籍、知名机构的课程和官方资料与AI搭配使用。它可能会把一个公式或一个日期弄错。 - 到屏幕之外去练习。 学销售就要去卖东西；学语言就要和人说话；学做饭就要下厨。AI负责准备，生活负责验证。 举一个实际的例子：一位裁缝想学会给自己的作品定价，她可以请AI做一个两周计划，每天跟着AI的提问学十分钟，在工具的帮助下做出自己的成本表，最后用自己的话讲清楚价格是怎么算出来的。她一个公式都没背，但她弄懂了。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯会的几乎一切，都是在做自己还不会的事情中学来的。他讲述说，在一次有五十个人依靠他的跌倒之后，他决定不去抱怨，而是去做一件自己不会的事：建立一种货币、一家银行和一个网络。结果失败了，他继续往前走。 多年以后，他不会编程，却在家里、在电脑前待了六个月，边学边建。这几个月里诞生了 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。受他经历启发的"第七次尝试法"，第6步正是这一条：去学你不会的东西。 ### 注意事项 用AI学习需要注意几件简单的事：不要把个人证件或别人的数据发给它；公式、日期和法律要到可靠的资料里核对；不要在没有专业指导的情况下，用从机器那里学来的东西给自己用药、在诉讼中为自己辩护或拿钱去投资；还要记住，它可能把一种观点当作全部真相来呈现，所以总要再问一句："关于这个，还有哪些其他观点？" ### 延伸阅读 - 30岁以后如何从零开始学技术 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/sanshi-sui-hou-lingjichu-xue-keji/) - 重新开始是不是太晚了？ (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/chongxin-kaishi-tai-wan-le-ma/) - 这条路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 如何每天用AI学英语 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-yingyu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 用语音和AI对话，请它温和地纠错，练习真实场景，复习单词。每天十五分钟，胜过一门停滞的课程。 人工智能改变了学英语的方式，西班牙语、法语或任何一门语言也一样。过去，练习对话需要一位老师或一位母语朋友。如今，好几个助手（ChatGPT、Gemini 和 Copilot 等）都能语音对话，听得懂你夹杂母语的表达，耐心纠错，还能模拟真实场景：一场求职面试、在餐厅点餐、一次工作会议。每天十五分钟的对话加复习，几周之内就能看到进步。 AI不能替代与人的接触，但它能消除对犯错的恐惧——而这正是成年人学语言最大的障碍。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 用一个只会给标准答案的聊天机器人来学语言，是不可能的。今天的AI会对话、会即兴发挥、会适应你的水平，这让它成了一个练习伙伴。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你的延伸。他说，"人工智能是人的延伸，而不是问题"。对于学另一门语言的人来说，这个比喻很具体：在你还在学着独自跨过边境的时候，工具把你的声音延伸到了边境的另一边。 ### 今天就开始：一步一步 - 不必害羞，先弄清自己的水平： 我想学英语。请和我做一个快速的水平测试：问我10个问题， 从易到难，一次一个。最后告诉我我的水平，以及我最需要 练习的是什么。 - 定一个具体的目标。 "3个月后用英语参加一场面试"，比"学英语"有效得多。 - 每天用语音对话。 打开语音模式，然后提出要求： Let's have a simple conversation about my day. Speak slowly, use easy words, and after each of my answers, correct only my most important mistake, in Chinese, before continuing. - 模拟真实场景。 请AI扮演招聘人员、酒店前台、客户、旅途中看诊的医生。同一个场景反复练，直到你自在为止。 - 建立你的单词本。 每次对话结束时： 列出这次对话中出现的10个新单词和表达，附上翻译、一个例句， 以及用中文读者看得懂的方式写出的发音。 - 用提问来复习。 第二天，请AI用前一天的单词出一个小测验。 - 读你喜欢的、听你喜欢的。 歌词、你支持的球队的新闻、菜谱。粘贴一段，请AI解释难懂的部分。 - 每周写一点。 一条消息、一封邮件、一段关于你自己的话。请AI纠错，并解释每个错误的原因。 - 和真人说话。 对话小组、同事、线上语言交换。AI负责准备，与人的对话负责巩固。 给时间不多的人一个可行的日程：五分钟复习前一天的单词，十分钟就你一天中的任何话题进行语音对话；每周一次，把你最害怕的那个场景做一次更长的模拟。一个月后，请AI把你今天的一段对话和最开始的一段对话做比较，指出哪里进步了。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯懂得生活在多种语言之间是什么滋味。他出生在哥伦比亚，从小就说自己将来会住在巴西；他讲述说，卡波耶拉（capoeira）是他用身体学会的、这个国家的第一样东西，早于语言。他在2002年来到巴西，用葡萄牙语建立起了自己的生活。 后来，他在多个国家创业，并且在不会编程的情况下，在家里、在电脑前待了六个月，搭建起 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。他创立的其中一条战线 Xperienc，提出了 Global Language 的构想：一个让患者和医疗专业人员各自用自己的语言交谈的翻译工具。在他看来，语言永远不该成为两个人之间的墙。 ### 注意事项 和AI练习时，不要因为"只是在练对话"就说出私密细节或个人数据；表达和语法要到可靠的词典里核对（工具有时会编造，或把不同的语言变体混在一起）；正式文件、医疗问诊或合同，没有专业人员参与时不要使用机器翻译；还要记住，AI可能会复制关于口音和国家的刻板印象——你的口音不是缺陷，而是你的来处。 ### 延伸阅读 - 如何用AI学会任何东西 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-renhe-dongxi/) - 如何在另一个国家重新开始生活 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zai-yiguo-chongxin-shenghuo/) - 这条路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 如何用AI备考公职考试 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-beikao-gongkao/ Idioma: zh-Hans Descrição: 用AI拆解考试公告、制定日程、出题和复习。法律条文和判例，务必到官方来源核对。 备考公职考试（在巴西称为 concurso público）的人，可以把人工智能当作一位全职学习助理：它能帮你拆解考试公告、制定切实可行的日程、总结科目、按出题机构的风格出题、解释你错在哪里、安排复习。最需要小心的是法律：AI可能引用已被废止的条文、编造判例摘要（súmula），或者把不同的司法见解混为一谈。法律文本和判例，一律到官方来源核对。 考上，靠的依然是学习的时长和做过的题目。AI帮助你让每一小时更有成效。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 备考的人不缺内容，缺的是方法、专注和复习。AI的价值在于它帮你整理了什么，而不在于它递给你的现成答案。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，"AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸"。在学习日常中，他把工具看作你的自律和记忆的延伸。每天坐下来学习的决定，依然只属于你自己。 ### 今天就开始：一步一步 - 拆解考试公告。 粘贴考试大纲（这是公开文件），然后提出要求： 这是[考试名称]的考试大纲：[粘贴]。请整理成一张表格：科目、 知识点、在考试中的分值（如果公告有说明），以及这是否是经常 考到的内容。请标出哪些需要我到原始公告里核对。 - 制定一个能放进你生活的日程： 我周一到周五每天有[小时]，周末有[小时]。考试在[日期]。 请制定一个每周日程，包括理论、做题和复习，优先安排分值 最高的科目。 - 用AI来讲解，而不是替代教材。 先读课程或书本，卡住的时候，再请AI用日常生活的例子讲一讲。 - 按出题机构的风格出题。 请AI就当天的知识点出判断题或单选题，并附带解析。然后再做往年真题，真题是无可替代的。 - 分析你的错题： 我做错了这些题：[粘贴题目和我的答案]。请解释我每道题为什么 错、背后的概念是什么，再出两道类似的题让我练习。 - 做间隔复习。 请AI就你1天前、7天前和30天前学过的内容出一份小测验。 - 到官方文本里核对法律。 使用联邦政府的法律门户网站和各级法院的网站。如果AI引用了某一条，就打开原文读一读。（以上针对巴西的考试；在其他国家，请使用当地的官方法律数据库。） - 照顾好你的脑子。 请AI为你安排一套包含休息、睡眠和运动的作息。不休息的学习，变不成记忆。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯没有参加过公职考试，但他懂得一个人把自己关起来学习的那种自律。他讲述说，他在家里、在电脑前待了六个月，足不出户，不会编程，一边开发一边写作，直到搭建起 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。 从外面看的人，也许会把那段时间叫作运气或灵感。而经历过几个月苦读的人，会认出另一样东西：日复一日的规律。在受他经历启发的"第七次尝试法"中，有一步是用生命时间来算账：你的目标要花掉你多少小时、多少周、多少个月，你是否愿意付出。对备考的人来说，问题是一样的。写下你每周要给这场考试多少小时、持续多少个月，以及为此要放弃做什么。把这笔账交给AI，请它制定一个尊重这个上限的日程，而不是一个只能坚持两周的英雄式计划。 他也提醒说，没有人确切知道自己在成功之前尝试了多少次。在公职考试中，很多人是在第二次、第三次或第四次才考上的。每一次落榜，只要冷静分析，都会准确地告诉你该在哪里多下功夫。 ### 注意事项 在冲刺阶段，AI的一个错误就可能让你丢分：法律、判例摘要和司法判例务必到官方来源核对；不要在考试中，或在公告禁止的任何情形下使用工具；不要粘贴报名用的个人数据；对那些冒充官方资料出售的、由AI生成的"讲义"要保持警惕；还要记住，工具可能会复制对敏感议题带有偏见的解读，所以也要学习权威作者的观点。 ### 延伸阅读 - 如何用AI学会任何东西 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-renhe-dongxi/) - 如何不放弃你的梦想 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-bu-fangqi-mengxiang/) - 这条路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 如何用AI看懂你的检查报告 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-kandong-jiancha-baogao/ Idioma: zh-Hans Descrição: AI可以解释检查报告里的术语，帮你整理要在就诊时问的问题。解读结果、决定治疗的，是医疗专业人员。 拿到一份检查报告，上面写的什么都看不懂，这让人焦虑。人工智能可以在这个时刻帮上忙，前提是给它正确的角色：它解释专业词汇是什么意思、每一项通常测量的是什么、参考值是什么，并帮你整理好要带去就诊的问题。它不能做的，是告诉你得了什么病、是不是一切正常，或者该采用什么治疗。这些是为你做过检查、了解你病史、并为自己所说的话负责的人的工作。 用AI让你更平静、更有准备地走进诊室，而绝不是用它来代替就诊。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 在健康领域，一个只会给答案的机器人和一件辅助工具之间，差别巨大。用得好的AI不下结论；它帮你看懂这些语言，更好地与专业人员沟通。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你的延伸：延伸你理解的能力、提问的能力、照顾自己的能力。用他的话说，"人工智能是人的延伸，而不是问题"。在他创立的健康领域的几条战线中，规则也是一样的：助手负责整理，由医疗专业人员来确认。 ### 今天就开始：一步一步 - 把你的个人信息从文件上去掉。 发送之前，遮住姓名、CPF（巴西个人税号）、医保卡号、住址和化验所名称。或者只输入检查项目的名称和数值。 - 请AI解释术语，而不是解读结果： 我拿到了一份血液检查报告，包含这些项目：[列出名称]。请用 通俗的语言解释每一项通常测量的是身体的什么。不要解读我的 数值，也不要给出诊断建议。 - 弄懂什么是参考值。 请AI解释，为什么一个略微超出范围的结果不一定是问题，以及为什么只有专业人员才能下判断。 - 整理就诊时要问的问题： 我会带着这份报告去看[科室]。请帮我写出6个清楚的问题，向 专业人员询问：这些结果在我的情况下意味着什么、是否需要复查 某项检查、以及我在日常生活中可以做些什么。 - 整理你的病史。 请AI做一张简单的表格，由你自己填写：检查日期、主要结果、正在服用的药物、过敏、手术。打印出来或存在手机里带去。 - 记下就诊内容。 离开诊室后，口述专业人员讲解的内容，请AI整理成一份摘要：要做什么、什么时候复诊。如果还有疑问，就给诊所打电话或发消息。 - 寻找可靠的来源。 想多了解一些，优先看卫生部门、医学会和大学附属医院的网页。请AI推荐这类来源，并逐一打开查看。 - 知道什么时候不能等。 如果你有严重症状、剧烈疼痛、呼吸困难或任何紧急迹象，不要去问AI：立即就医，或拨打急救电话（在巴西是192）。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯创立了 Xperienc Global Labs，一家在伦敦注册的研究实验室，其构想整合了远程问诊、一个始终由医疗专业人员确认的人工智能临床助手，以及 Global Language——一个让患者和专科医生各自用自己的语言交谈的翻译工具。它所提出的第二意见，是临床意见，而不是诊断报告。 这一切的技术基础，起步于远离医院的地方。他讲述说，他在家里、在电脑前待了六个月，不会编程，搭建起了 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。他把在那里学到的东西带到了其他领域，并怀着一个信念：在健康领域，机器延伸的是专业人员的手，而永远不会取代他们的位置。 ### 注意事项 你的检查结果是敏感数据，值得保护：不要发送带有姓名和身份证件号码的文件；了解工具会如何处理你发送的内容；不要因为AI说了什么就更换药物或停药；不要把它的解释当作诊断；把读到的内容拿到可靠的健康信息来源去核对；还要记住，训练这些工具的数据，并不总能很好地代表女性、黑人、老年人或儿童——为你看诊的专业人员了解你的情况，而它不了解。 ### 延伸阅读 - 害怕拿到诊断结果 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/dengdai-zhenduan-de-kongju/) - 如何用AI照顾家人 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zhaogu-jiaren/) - 未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 如何用AI照顾家人 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zhaogu-jiaren/ Idioma: zh-Hans Descrição: 借助AI整理药物、就诊、记录和权益，并与家人分担任务。健康方面的决定，交给专业人员。 照顾年迈的父母、有特殊需要的孩子，或者正在治疗中的人，都知道疲惫不只来自照护本身，还来自安排：吃药的时间、就诊、检查、处方、各种文书、总是忘了问的问题、不清楚情况的兄弟姐妹。人工智能可以分担一部分重量：帮你做表格、总结就诊内容、给家人写消息、弄懂术语、了解有哪些权益。它负责整理。关于药物、治疗和照护的决定，依然由医疗团队和你们一起来做。 照顾一个人，是爱的劳作；爱的劳作，也值得拥有工具。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 对照护者来说，AI不是用来打发时间的聊天机器人。它是一位整理助手，在凌晨三点疑问冒出来的时候也不会疲倦。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，"AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸"。对照护者而言，他把这句话理解为你记忆和注意力的延伸，好让你留下更多的自己，陪伴在需要你的人身边。 ### 今天就开始：一步一步 - 做一张用药表。 不写患者姓名，只写处方上的药物、剂量和时间： 请把这些药物整理成一张全天的服药时间表，加一栏用来勾选 是否已服用：[按处方原样列出药物、剂量和时间]。什么都不要 改动，只做整理。 - 拿表格和处方、药剂师核对。 药剂师可以就服药时间、饮食和药物相互作用给出指导。 - 为就诊做准备。 在一周里记下你观察到的情况（睡眠、食欲、情绪、跌倒、疼痛），然后提出要求： 请把这一周的记录整理成要点，方便我带去就诊：[粘贴]。最后， 建议我应该向专业人员提出的5个问题。不要给出诊断建议，也不 要建议更换药物。 - 为家人总结就诊情况： 请写一条简短的消息给我的兄弟姐妹，告诉他们今天医生说了什么： [讲述]。写清楚需要做什么、由谁做、什么时候之前做完。语气 平和、清楚。 - 分担任务。 请AI排一张每周轮值表，写清谁做什么：陪去就诊、买药、周末陪护、缴费。一个人独自照护，自己也会病倒。 - 了解权益。 问问在这种情况下可能有哪些福利和服务（比如通过SUS——巴西统一医疗体系——领取药物、居家护理、社会救助福利），再到CRAS（社会救助参考中心）、医疗机构或公设辩护处（Defensoria Pública）确认。规则会变，也因个案而异。（以上为巴西的制度。） - 为紧急情况做准备。 做一张卡片，写明正在服用的药物、过敏、疾病和联系人，以便带去急诊。紧急情况下，拨打急救电话（在巴西是192）。 - 也照顾好你自己。 请AI为照护者安排一套最基本的休息和喘息日程。如果悲伤或绝望压得你喘不过气，请拨打CVV（巴西生命价值中心）的188热线，全天候、免费。（188为巴西的热线；在其他地方，请拨打当地的心理援助热线。） ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯讲述说，在他人生最艰难的时刻之一，有五十个人依靠着他。照顾过别人的人都懂这笔无声的账：你一犯错，就会有另一个人付出代价。 当他决定用人工智能来搭建时，他并不会编程。他在家里、在电脑前待了六个月，搭建起了 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与AI的基础。后来，在他创立的健康领域的几条战线中，他贯彻了同一个原则：一个负责整理和跟进的助手，始终由专业人员确认。这也正是本文提议带进家里的逻辑。 ### 注意事项 你所照顾之人的健康数据是敏感的，不是你可以随意散布的：不要发送这个人的姓名、证件、带有身份信息的报告或照片；绝不要因为AI的建议而更改剂量、时间或药物；一切都要和专业人员及药剂师核对；权益和福利要看官方来源；还要记住，这些工具可能对老年人和残障人士存在偏见——最了解你所照顾的人的，是你。 ### 延伸阅读 - 如何用AI看懂你的检查报告 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-kandong-jiancha-baogao/) - 如何教老年人使用人工智能 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/zumu-yu-jiqi-duihua/) - 这条路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 如何用AI理清债务、走出债务 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zhengli-zhaiwu/ Idioma: zh-Hans Descrição: AI不会替你还债，但能帮你看清债务：列出欠款、排出优先顺序、做好预算，并为与债权人谈判做准备。 人工智能不会让债务消失，任何这样承诺的东西都要提防。它能做、而且做得好的，是帮你看清问题的真实规模——这是走出困境的第一步。它能整理你的欠款清单，解释利息和合同条款，帮你做出一份可行的预算，建议优先顺序，并帮你为与债权人谈判做好准备。很多人迟迟不敢面对自己的债务，因为害怕。身边有一个有耐心的工具，面对起来就没那么沉重了。 整理不是承诺。但不先量一量坑有多深，谁也爬不出来。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 催收机器人才是聊天机器人。本文讲的AI站在你这一边，而不是债权人那一边：它帮你理解、计算、做准备。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你头脑的延伸：在脑子乱成一团的时候，它放大你整理和冷静思考的能力。用他的话说，"人工智能是人的延伸，而不是问题"。 ### 今天就开始：一步一步 - 弄清你欠下的全部。 巴西中央银行的免费服务 Registrato，会列出你名下的贷款和融资。再把逾期账单、信用卡、分期付款单和欠个人的钱也汇总起来。（Registrato 是巴西的服务；在其他地方，可以查询当地的个人征信报告。） - 和AI一起列清单，不放个人数据： 这是我的债务：[每一笔写明：类型（信用卡、贷款、电费……）、 总额、每期还款额、利率（如果知道）、逾期月数]。请整理成 一张表格并算出总额。不要用任何银行或个人的名字，只写类型。 - 弄懂每一笔债的成本。 请AI用通俗的语言解释，为什么信用卡循环信用和透支额度的利息通常非常高，以及你合同里每个条款是什么意思。 - 确定优先顺序。 一般来说，先还那些保障住房和基本生活的（房租、水费、电费、伙食），以及利息最高的。提出要求： 根据这张表，建议我按什么顺序优先还款，并说明理由。请把家里 的基本开支放在第一位。不要建议新的贷款，也不要建议投资。 - 做出真实的预算。 列出每月的收入和支出，弄清真正能拿来还债的有多少。 - 为谈判做准备： 我要就一笔[金额]的[类型]债务进行谈判。我每月能还[金额]。 请写出我应该问债权人什么、要求对方书面提供什么，以及一条 礼貌地提出和解方案的消息。 - 使用官方渠道。 去找债权人本身、Procon（巴西消费者保护机构）、公设辩护处（Defensoria Pública）以及集中重新协商活动。如果债务已经侵占了你的基本生活所需，《过度负债法》（Lei do Superendividamento，第14.181/2021号法律）可能会帮到你；请寻求指导。（以上为巴西的规定和机构。） - 每个月跟进。 把更新后的表格带给AI，看着总额一点点减少。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯从内部了解过债务和一无所有。他讲述说，他曾以投资合伙人的身份加入一家公司，而那家公司并不是看上去的样子；生意倒闭时，有五十个人依靠着他。他没有抱怨，而是决定去尝试自己不会做的事。 多年以后，经历了许多次跌倒，他没有钱，也不会编程，却在家里、在电脑前待了六个月，搭建起 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。在他看来，"不"是"是"的基础，但前提是你先直面那个"不"，把数字摆在桌面上。 ### 注意事项 钱和银行数据需要加倍小心：绝不要把密码、银行卡号、带姓名的账单或证件发给工具；对承诺收取预付费就能"清除你的不良记录"的人要保持警惕；利息和权益要向债权人本身、Procon 或公设辩护处核实；不要用AI来挑选贷款或投资；还要记住，它可能基于并不符合你实际情况的假设。如果债务让你夜不能寐，甚至让你失去活下去的意愿，请拨打CVV的188热线（巴西；在其他地方，请拨打当地的心理援助热线）——没有人需要独自熬过这一切。 ### 延伸阅读 - 如何走出债务 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zouchu-zhaiwu/) - 如何协商逾期债务 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-xieshang-yuqi-zhaiwu/) - 这条路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 如何用AI做个人预算 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zuo-geren-yusuan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 列出收入和支出，请AI分类并指出钱从哪里漏走，再做一个简单的计划。投资不能交给机器人决定。 做个人预算，往往是那种人人都知道该做、却几乎没人去做的事，因为麻烦，有时还让人害怕。人工智能能省去大部分麻烦：它把你的开支分门别类，显示钱都花到了哪里，算出还剩多少，建议一种可行的分配方式，并做一张简单的表格供你跟踪。它不该做的，是替你决定把剩下的钱投到哪里。这件事要靠官方信息，必要时还要靠持证的专业人士。 预算不是惩罚。它是一张地图，告诉你钱是不是流向了你想让它去的地方。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 银行的App里有回答问题的机器人。用来做预算的AI是另一回事：一个处理你自己的数字、跟着你的节奏、不加评判的助手。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你的延伸，是你注意力和记忆的延伸。用他的话说，"人工智能是人的延伸，而不是问题"。他看待金钱的方式也不一样：对他来说，生命时间是衡量一切的尺度，每一笔开销，归根结底都是你拿去交换的一段时间。 ### 今天就开始：一步一步 - 汇总一个月的数字。 银行流水、账单、收据，还有用现金付的钱。不必完美。在使用AI之前，删掉姓名、账号和卡号。 - 请AI整理： 这是我上个月的开支：[粘贴清单，写明日期、简短说明和金额， 不写银行或个人的名字]。请分成几类（住房、饮食、交通、健康、 债务、休闲、其他），分别求和，并显示每一类占我[金额]收入的 百分比。 - 找出漏洞。 请AI指出那些单笔很小、加起来却很大的开支：忘了取消的订阅、各种手续费、外卖、利息。 - 做一份可行的预算，而不是理想的预算： 根据这些数字，为下个月做一份我真正能执行的预算。从必需开支 开始，留出一小笔应急备用金，并告诉我在哪些地方可以削减、又 不会让我太难受。 - 建一张表格。 请AI为 Google 表格或 Excel 设计一个简单的结构，包含"计划"和"实际"两栏，以及一个显示余额的公式。 - 定一个具体的目标。 还清一笔债、攒一笔应急储备、不分期买一样东西。请AI算出每月需要存多少、存多久。 - 每周做10分钟复盘。 每周把新的开支粘贴进去，问一句："我还在计划之内吗？" - 让家人参与进来。 请AI把预算解释得简单易懂，方便你和同住的人商量。只有一个人知道的预算，往往坚持不了多久。 月底可以问的一个有用问题： 对比我计划的和实际发生的，哪些做到了，哪些失控了，下个月 最重要的一项改变是什么？ ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯经历过金钱的每一个阶段：靠办活动和数码印刷攒下的本钱，让许多人依靠着他的那次跌倒，一无所有的重新开始。他讲述说，他在不会编程的情况下，在家里、在电脑前待了六个月，搭建起了 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。 在他看来，时间是世上最诚实的价值。在他所提出的网络 BTZ Chain 中，"1 BTZ = 人类生命的1分钟"这把尺子，是一把衡量目标的尺子，不是价格，也不是承诺。放到家庭预算里，同一个想法会变成一个实际的问题：每一笔开销，花掉了你多少小时的工作？ ### 注意事项 预算涉及骗子感兴趣的金融数据：绝不要发送密码、银行卡号、带姓名的账单或银行App的截图；对要求访问你账户的"顾问"要保持警惕；不要让AI替你挑选投资、贷款或加密货币（请寻找官方信息和持证的专业人士）；用计算器核对账目；还要记住，工具可能会假设一种并不属于你的收入和支出状况。 ### 延伸阅读 - 如何用AI理清债务、走出债务 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-zhengli-zhaiwu/) - 如何把个人的钱和公司的钱分开 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/geren-qian-gongsi-qian-fenkai/) - 这条路 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 在巴西的移民如何用AI：从哪里开始 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/baxi-yimin-yong-ai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 借助AI翻译、看懂文件、为办事做准备、找工作。官方证件和移民身份问题，只以官方来源为准。 对于从其他国家来到巴西的人，人工智能可以在最初的几个月、几年里成为一座重要的桥。它能翻译对话，用通俗的语言解释信件、合同和通知，帮你准备好在办事窗口要说的话，用葡萄牙语写简历，教你这门语言，并告诉你去哪里寻求帮助。这一切都可以用你的母语，随时进行。但有一条清晰的界限：证件、签证、难民身份和移民身份合法化的事，要靠官方来源，以及有权限的机构的指导来解决，比如联邦警察（Polícia Federal）和联邦公设辩护处（Defensoria Pública da União）。 AI帮你看清道路。保障你权利的是法律，而巴西的法律保护移民。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 对移民来说，聊天机器人和今天的AI之间的差别，是切身感受得到的。客服机器人只说葡萄牙语，只听得懂脚本里的东西。AI能听懂你混着几种语言说的话，能再解释一遍，也不会失去耐心。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）自己也是移民，在他看来，"人工智能是人的延伸，而不是问题"。他把AI看作你的延伸：延伸你在一门还在学习的语言中的声音，延伸你在办事队伍里的勇气，延伸你想要归属的心愿。 ### 今天就开始：一步一步 - 用你的母语对话。 最常用的助手（ChatGPT、Claude、Gemini、Copilot）都懂中文、西班牙语、英语、法语和许多其他语言。可以这样开始： 我说中文，正在学葡萄牙语。我在巴西住了[时间]。请用中文 回答我，最后再把最重要的一句话用葡萄牙语也写一遍，好让 我学习。 - 看懂各种文件。 给一封信、一份通知或一份合同拍照（遮住证件号码），请AI简单解释：对方要求什么、期限是什么、如果什么都不做会怎样。 - 为办事做准备。 去卫生站、学校、银行或政府部门之前： 明天我要去[地点]办[事情]。请用简单的葡萄牙语写出我应该说 的话、对方可能会问我的问题，以及通常需要带的证件。请标出 我应该到官方网站核对的内容。 - 寻找官方来源。 问AI你的事情归哪个部门管，然后登录官方网站（gov.br、联邦警察、联邦公设辩护处）。巴西《移民法》（Lei de Migração，第13.445/2017号法律）保障移民的权利，包括享用公共医疗和公共教育的权利。（此规定仅适用于巴西。） - 用葡萄牙语写简历。 用你的母语讲述你的经历，请AI给出葡萄牙语版本，不编造任何内容。也问问如何认证学历，并到主管部门确认。 - 在日常中学语言。 请AI就真实场景进行简短的语音对话：超市、公交车、工作。 - 了解工作方面的事。 问问什么是劳动手册（carteira de trabalho）、MEI（个体微型企业主）、CPF（个人税号），以及在巴西工作的人有哪些基本权利。到 gov.br 或工会确认。 - 与人建立联系。 请AI列出通常支持移民的组织类型（接待中心、宗教组织、移民团体），再去找你所在城市的这类组织。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯1982年出生在哥伦比亚，从小就说自己将来会住在巴西。2002年，他随一家教育公司来到巴西。他讲述说，当他想走自己的路时，脚下失去了依靠：远离家乡，没有人脉，心里害怕，就像在他之前和之后的许多移民一样。他常说，太阳属于每一个人，但在炎热中，阴凉只属于少数人。 他一次又一次重新开始。多年以后，他不会编程，却在家里、在电脑前待了六个月，搭建起 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。那个曾经脚下失去依靠的移民，学会了用自己时代的工具去建造。 ### 注意事项 对移民来说，一个信息错误可能代价高昂：不要把护照、受理回执（protocolo）、国家移民登记卡（RNM）或CPF发给AI工具；关于证件和身份合法化的一切，都要到官方来源或联邦公设辩护处确认；对收钱"快速搞定"证件的人要保持警惕；不要在官方文件上使用机器翻译（法律有要求时，需要宣誓翻译）；不要用AI代替医生或律师；还要知道，它可能带有对你祖国的偏见——你不是刻板印象。 ### 延伸阅读 - 如何在另一个国家重新开始生活 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zai-yiguo-chongxin-shenghuo/) - 在巴西没有证件的移民：该怎么办 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/baxi-wu-zhengjian-yimin-zenmeban/) - 外国人如何在巴西开公司 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/waiguoren-zai-baxi-kai-gongsi/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 外国人如何用AI学葡萄牙语 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-putaoyayu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在日常场景中用语音对话，请AI温和地纠错，学会巴西真实的葡萄牙语。每天十五分钟，就能看到变化。 对于来到巴西时不会说葡萄牙语、或者只会一点点的人，人工智能如今是每天练习最容易上手的方式之一。它能用语音对话，用你的母语讲解语法，纠错时不让人难堪，教你巴西的俚语和习惯说法，模拟真实场景（超市、卫生站、求职面试），你需要多少遍就重复多少遍。它代替不了上课，也代替不了和巴西人的相处，但它能消除开口的恐惧，而这往往是最大的障碍。 语言是靠说学会的。AI给你一个安全的地方，在走上街头开口之前先犯错。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 聊天机器人只会回答。学一门语言，你需要的是一个会反过来问你、会等你、会纠正你、会鼓励你的人。今天的AI能扮演这个角色。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）是从哥伦比亚来到巴西之后才学会葡萄牙语的，在他看来，AI是你的延伸。他说，"人工智能是人的延伸，而不是问题"。对移民来说，当新的语言还在一个人心里慢慢生长的时候，AI延伸了他的声音。 ### 今天就开始：一步一步 - 从你的母语开始，再一点点过渡到葡萄牙语： 我是[国籍]人，正在学巴西葡萄牙语。我的水平是[初级/中级]。 我们用简单的葡萄牙语对话。如果我听不懂，我会用中文写给你。 每次回答时，只纠正我最重要的一个错误。 - 用语音练习。 使用助手的语音模式（ChatGPT、Gemini 和 Copilot 都有）。慢慢说，别害怕。每天十五分钟。 - 练习你真实生活中的场景。 每周选一个： 请扮演[卫生站的工作人员 / 出租公寓的房东 / 一家商店的招聘 人员]。用简单的葡萄牙语说话，一次一句，然后等我回答。最后 告诉我5个我应该学会的新单词。 - 学会"假朋友"。 很多词看起来一样，意思却完全不同。请AI列出你的母语和葡萄牙语之间最常见的这类词，并附上例句。 - 听懂街头的葡萄牙语。 粘贴一条你在 WhatsApp 上收到的消息，或者一首歌的歌词，请AI解释其中的俚语和缩写。 - 每天写一点。 给邻居的一条消息，给上司的一封邮件。请AI纠错，并解释原因。 - 复习新单词。 每周结束时： 请用我这周学过的单词和表达给我做一个小测验：[逐条列出]。 一次一个问题。 - 如有需要，为考试做准备。 要参加语言水平考试（比如巴西葡萄牙语水平证书考试 Celpe-Bras）的人，可以请AI按考试的格式练习理解和写作，并到官方网站核对规则。 - 和巴西人交谈。 接待机构、教会、图书馆和大学开设的免费课程，通常帮助很大。AI负责准备，与人相处会教会你其余的一切。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯讲述说，卡波耶拉（capoeira）是他用身体学会的巴西的第一样东西，早于语言，也早于这个国家本身。他出生在哥伦比亚，2002年来到巴西，用葡萄牙语建立起了自己的生活，经历了成年后学语言的人会遇到的所有磕磕绊绊。 多年以后，他学会了另一门他同样不精通的语言：科技的语言。他不会编程，却在家里、在电脑前待了六个月，搭建起 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。他创立的其中一条战线 Xperienc，提出了一个即时翻译工具 Global Language 的构想，让患者和医疗专业人员各自用自己的语言交谈。他知道，语言可以是墙，也可以是桥。 ### 注意事项 练习时，不要把你移民身份的细节、证件号码或住址告诉工具；考试和证件的规则要到官方网站核对；正式文件、医疗问诊或合同，没有专业人员参与时不要使用机器翻译；还要记住，AI有时会把葡萄牙的葡萄牙语和巴西的葡萄牙语混在一起，或者重复对外国人的刻板印象——你的口音讲述着你从哪里来，这本身就有价值。 ### 延伸阅读 - 在巴西的移民如何用AI (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/baxi-yimin-yong-ai/) - 如何每天用AI学英语 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/yong-ai-xue-yingyu/) - 如何在另一个国家重新开始生活 (https://bairogonzalez.com/zh/daolu/ruhe-zai-yiguo-chongxin-shenghuo/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 农户如何用AI：田间的实用方法 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/nonghu-yong-ai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 用一部手机，农户就能借助AI处理成本、价格、文书、天气和销售。始终以官方数据为准，并有可信的技术人员在旁。 农户不需要昂贵的机器就能开始使用人工智能。有一部手机、有一点信号，就能用上 ChatGPT、Gemini、Claude 或 Copilot 这样的助手：整理一季的成本，看懂合同和文件，为和买家谈判做准备，给客户写消息，从一张照片了解一种病虫害，做一张销售表格。精准农业的大型技术确实存在，也在发展，但最先见效的，往往是日常经营管理。 在田间，AI是装在口袋里的参谋，不是农艺师。病虫害诊断、农药处方和牲畜管理，依然要交给技术人员或兽医。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 很多农户都收到过企业发来的自动消息，并不喜欢。本文讲的AI不一样：它为你工作，用的是你的数字、你的实际情况。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，"AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸"。对于种地和养殖的人，他把这个工具看作农户的眼睛和算盘的延伸：它帮你看清、帮你算账，但真正懂这片土地的，是踩在上面的人。 ### 今天就开始：一步一步 - 整理一季的成本： 我在[地区]种植[作物]，面积为[面积]。这一季的开支有：[列出 农资、人工、运费、机械及金额]。请整理成表格，算出总成本和 每[袋 / 箱 / 公斤]的成本，并告诉我能覆盖这些成本的最低售价 是多少。 - 用官方来源跟踪价格。 问一问去哪里查行情和简报（Conab——巴西国家商品供应公司、农产品批发中心、合作社、研究机构），然后直接到那里去查。AI能帮你阅读和比较，但不应该成为价格的来源。（文中的机构在巴西；在其他地方，请使用当地的官方行情来源。） - 为谈判做准备： 我要和[买家类型]谈[数量]的[产品]。我的成本是[金额]，今天的 参考价是[金额，附来源]。请列出我手里的理由、关于付款期限和 运费要问的问题，以及要求对方书面提供的内容。 - 看懂文书和合同。 销售合同、土地租赁合同、农村信贷合同、农户发票：请AI简单解释，并列出一份要问会计、工会或律师的问题清单。 - 谨慎使用照片。 给叶片或害虫拍照，请AI列出可能的情况和要带去问技术人员的问题。不要根据AI的建议施用任何产品：农药需要农艺处方。 - 到源头查天气。 使用官方气象机构的信息，再请AI帮你看懂预报、安排一周的农活。 - 直接销售。 请AI为集市顾客、餐馆和当地市场写消息，并做一张每周订单表。 - 寻找技术支持和扶持项目。 问一问适合你情况的支持有哪些类型（公共技术推广服务、合作社、农村信贷），再到你所在州的主管部门或农村工会确认。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯在搭建他最大胆的一次尝试时，很大程度上想的是那些生产食物的人。他讲述说，他在家里、在电脑前待了六个月，不会编程，从那段时间里诞生了 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与人工智能的基础。 它的构想是一个垂直领域的人工智能，把生产者、农产品加工者、经销者和采购者直接连接起来，地点就在农产品批发中心——食物每天在那里易手，也有许多人至今仍被排除在金融体系之外。当银行拒绝接入这个方案时，他又听到了一个"不"，并把它当作了基础。 ### 注意事项 在田间，一条错误的建议可能毁掉一整季的收成：没有处方、没有技术人员，不要按AI的推荐施用农药、兽药或肥料；价格、天气和规则要到官方来源核对；不要把CPF、CAR（巴西农村环境登记）、带姓名的合同或银行密码发给工具；税务和信贷问题，最终要听会计和工会的意见；还要记住，很多AI对其他国家农业的了解，多过对你所在地区的了解——你对这片土地的认识，非常宝贵。 ### 延伸阅读 - 小生意如何用AI：先从哪里用起 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/xiaoqiye-ai-yingyong/) - 什么是营运资金 (https://bairogonzalez.com/zh/chuangye/shenme-shi-yingyun-zijin/) - 未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 人工智能会出错吗？如何核对 — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/rengong-zhineng-hui-chucuo-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 会，而且错得理直气壮：编造来源、数字和法律。看看为什么会这样，以及在相信之前核对的简单方法。 是的，人工智能会出错，而且它的错误有一个危险的特点：写出来的语气，和正确答案一样笃定。最知名的助手，比如 ChatGPT、Claude、Gemini 和 Copilot，都可能编造一条法律条文、引用一本并不存在的书、算错一笔账、把日期搞混，或者说出已经过时的东西。专家把这种现象叫作"幻觉"。这不是故意撒谎：工具是根据它学到的东西，生成最有可能的文字，而最有可能的，并不总是真的。 这并不会让AI变得没用。它只是让核对变得必不可少——就像你会点一点找回的零钱一样。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 如果AI是一个只会给固定答案的聊天机器人，那只要相信脚本就够了。正因为它每次都生成新的回答，判断收到的内容，就成了使用者的责任。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，AI是你的延伸，正因如此，责任依然在你身上。他说，"人工智能是人的延伸，而不是问题"。在他为自己所创立的生态系统提出的架构中，真实才是验证者：任何东西都不该仅仅因为机器说了就算数。 ### 今天就开始：一步一步 - 知道它最容易在哪里出错。 精确的数字、日期、人名、引语、法律和司法判决、价格、最新新闻、你所在城市的本地事务。遇到这些，要加倍怀疑。 - 要求它给出来源，并打开来源： 请为你回答中的每一个重要论断，注明出处。如果你没有我能 打开查看的来源，请明确说"这一点我没有来源"。 - 请它指出自己的不确定之处： 请重读你的回答，标出哪些你有把握、哪些是可能的、哪些可能 有误或已经过时。 - 到两个相互独立的来源核对。 健康问题，用官方机构和医学会的信息；法律问题，用官方的法律门户网站；金钱问题，看中央银行和证券监管机构（在巴西是 Banco Central 和 CVM）；新闻，看公认的新闻媒体。 - 换一种问法。 用别的措辞问同一个问题，或者去问另一个助手。如果答案互相矛盾，就说明需要核查。 - 把账重算一遍。 用计算器或电子表格。AI在数学上进步很大，但在长串计算中依然会出错。 - 对过于顺耳的答案保持警惕。 工具往往倾向于附和提问的人。请它唱反调： 现在请你扮演不同意这个结论的人。反对它的最有力的论据是 什么？我可能忽略了什么？ - 留意图片、音频和视频。 AI也会制造看起来很真实的虚假内容。在转发任何令人震惊的东西之前，先找到它的出处。 - 在家里教会家人。 孩子、青少年和老人都应该知道机器会出错。核对是一种保护全家的习惯。 一个常见的例子：有人问，对一笔收费提出异议的期限是多久，AI给出了一个天数和一条法律条文。答案看起来完美无缺。可一打开官方文本，这个人发现那条条文讲的是另一件事，或者期限已经改了。五分钟的核对，避免了一个错误的决定。值得养成的正是这个习惯：用AI更快地找到正确的问题，用官方来源找到正确的答案。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯在不会编程的情况下，学会了用人工智能来搭建。他讲述说，他在家里、在电脑前待了六个月，出错、重做、核对，直到建立起 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与AI的基础。 也许正因如此，他才如此看重验证。他所提出的网络 BTZ Chain，被设想为真实性的验证者和人类身份的证明，让人类和机器在一个真相可以被核对的地方共同工作。在他看来，没有人需要盲目相信一台机器。只要能够核验就够了。 ### 注意事项 核对，也是保护自己：没有核实过的AI信息不要转发；不要仅凭它说的话就做出健康、法律或金钱方面的决定；不要为了"测试"工具而粘贴个人数据；还要记住，除了会弄错事实，它还会复制它所学习的文本中的偏见，可能对女性、黑人、移民、老年人以及代表性不足地区的人不公平。 ### 延伸阅读 - 使用人工智能安全吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/shiyong-rengong-zhineng-anquan-ma/) - 对人工智能时代的未来感到恐惧 (https://bairogonzalez.com/zh/yuanjing/ai-shidai-weilai-de-kongju/) - 未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 使用人工智能安全吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/shiyong-rengong-zhineng-anquan-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 只要你知道什么不能粘贴、调好隐私设置、核对收到的内容，就是安全的。看看真实的风险和随手可用的规则。 使用人工智能有多安全，取决于使用者有多小心。最知名的助手（ChatGPT、Claude、Gemini、Copilot）都是大公司的产品，有公开的隐私政策，也有你可以调整的设置。真正的风险在别处：粘贴了不该离开家门的个人数据，相信了错误的答案，掉进了假冒的应用，在需要专业人员的决定上依赖工具，以及没有察觉它所带有的偏见。有几条随手可用的规则，就能安心使用。 恐惧来自不了解的时候，是说得通的。这篇文章，就是要把这种恐惧变成判断的标准。 ### 为什么AI不只是聊天机器人 很多人对AI心存顾虑，是因为想象有一个机器人会替自己做决定。但工具不会独自决定任何事：它回应你的要求，处理你交给它的内容。所以，安全从你开始。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，"AI不是聊天机器人，而是你意识的延伸"。他认为，既然它是延伸，照顾好它就是照顾好自己：照顾好你说出的、你接受的和你决定的。 ### 今天就开始：一步一步 - 只安装官方应用。 在应用商店里核对开发者（OpenAI、Anthropic、Google、Microsoft）。利用假冒应用和网站行骗的情况很常见。 - 保护好账户。 设置强密码，开启两步验证。不要和别人共用账户。 - 阅读并调整隐私设置。 在设置里查看：你的对话是否可能被用来训练工具、哪些内容会保存在记忆里、如何删除历史记录。从容地做决定。 - 遵守"什么不能粘贴"的规则。 密码、银行卡号和账号、带有CPF或RG（巴西身份证件）的文件、带姓名的检查报告、客户数据、公司机密、孩子的照片。如果需要帮助，就用编造的示例替换真实数据。 - 在发送之前，先请它评估风险： 我要发给你[描述文件类型，先不要发送]。在此之前，请告诉我 哪些个人信息或敏感信息应该删掉，或者换成示例，才能安全地 使用你。 - 对紧迫感保持警惕。 骗子会利用AI模仿亲人的声音，制作以假乱真的消息和视频。如果有人急着要钱，先挂断，再拨打你熟悉的那个号码回电确认。 - 把最终决定权留给专业人员。 健康、诉讼、合同和投资，都需要有专业训练、能承担责任的人。AI能帮你理解，并准备好要问的问题。 - 教会孩子和老人。 在家里约定好：哪些事永远不能告诉AI，怎样核对一条信息，向谁求助。 - 了解你的权利。 巴西的《通用数据保护法》（Lei Geral de Proteção de Dados，第13.709/2018号法律）保障的权利包括：知道你的数据如何被使用，以及要求更正和复核完全由机器作出的决定。（此规定仅适用于巴西。） 一个值得向任何工具提出的问题： 我和你的对话会怎么处理？我在哪里可以调整这些设置？怎样 删除我的历史记录？ 再到官方的隐私政策里确认它的回答。 ### 拜罗是怎么做的 拜罗·冈萨雷斯讲述说，他在家里、在电脑前用了六个月，在不会编程的情况下，学会了用人工智能来搭建。从那里诞生了 CEASA Bank——一家农业综合企业金融平台——的平台与AI的基础。 在他后来创立的几条战线中，保护成了核心议题。其中之一 qrqbits，其构想是用后量子密码技术，分层保护文件、图片、音频和文字。在健康领域，其设计包含由专业人员确认的临床助手。在他看来，人的延伸，只有在人依然安全、依然掌握主导权的时候，才有价值。 ### 注意事项 安全不是恐惧，而是习惯：不要粘贴那些你不会发到陌生人群里的东西；AI断言的内容要到可靠来源核对；不要用机器的回答代替医生或律师；对要钱的音频和视频保持警惕；还要记住，工具带有偏见，可能在没人察觉的情况下对人区别对待——当某件事看起来不公平时，提出质疑。 ### 延伸阅读 - 人工智能会出错吗？如何核对 (https://bairogonzalez.com/zh/rengongzhineng/rengong-zhineng-hui-chucuo-ma/) - 后量子密码与量子密码有什么区别？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/hou-liangzi-mima-yu-liangzi-mima/) - 未来 (https://bairogonzalez.com/zh/weilai-yuanjing/) - 第七次尝试法 (https://bairogonzalez.com/zh/di-qi-ci-changshi-fangfa/) --- ## 关于 Bairo Leandro Gonzalez Martinez 的问答 URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ Idioma: zh-Hans Descrição: 关于 Bairo Leandro Gonzalez Martinez 的直接回答：他是谁、名字的由来、出生地、创办了什么，以及各项事业如何相互连接。 ### 其人 - 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯是谁？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-shi-shui/): 1982年生于哥伦比亚、定居巴西的创业者，Xperienc Global Labs、CEASA Bank、BTZ Chain与CLAIN的创始人。 - 拜罗·冈萨雷斯的全名是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-quanming/): 全名是Bairo Leandro Gonzalez Martinez，与官方登记一致，不带重音符号。前两个是名，后两个是姓。 - 为什么人们既叫他拜罗，又叫他莱昂德罗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-yu-laiangdeluo/): 拜罗是那位企业家的名字，出现在登记中。莱昂德罗是多年老友对他的称呼，他们见证了他走过艰难岁月。 - 拜罗·冈萨雷斯出生在哪里？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-chusheng-di/): 拜罗·冈萨雷斯1982年出生于哥伦比亚。据英国公司注册署登记，他持哥伦比亚国籍，现居巴西。 - 卡波耶拉与拜罗·冈萨雷斯有什么关系？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-yu-kapoyela/): 卡波耶拉是拜罗通往巴西的桥：那个说要住到巴西的哥伦比亚男孩，最先是在卡波耶拉的圈子里认识这个国家的。 - 拜罗·冈萨雷斯是什么时候来到巴西的？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-heshi-lai-baxi/): 拜罗·冈萨雷斯讲述，他于2002年来到巴西，受聘于一家教育公司，担任管理职位。 - 拜罗·冈萨雷斯会说哪些语言？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-shuo-naxie-yuyan/): 拜罗·冈萨雷斯的母语是在哥伦比亚习得的西班牙语；自2002年起，他在巴西以葡萄牙语生活和工作。 - 拜罗·冈萨雷斯在哪些国家开展业务？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-zai-naxie-guojia/): 拜罗·冈萨雷斯在其居住的巴西、担任两家公司董事的英国开展业务，并正向玻利维亚和迪拜拓展。 - 在哪里可以核实拜罗·冈萨雷斯的职务？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-gongkai-dengji/): 英国公司注册署将他列为两家公司的董事；巴西联邦税务局将他登记为CEASA Bank的管理人。 - 拜罗·冈萨雷斯就是艺术家拜罗·马丁内斯吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-yu-yishujia-maertineisi/): 不是。拜罗·冈萨雷斯是1982年出生的企业家；来自麦德林的视觉艺术家拜罗·马丁内斯·帕拉是另一个人。 ### 故事 - 拜罗·冈萨雷斯的"第七次尝试"指的是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/di-qi-ci-changshi-shi-shenme/): 这是拜罗对那次成功转折的称呼：在许多次尝试之后，他今天所领导的、有正式登记的公司。 - 拜罗·冈萨雷斯破产过吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-poguo-chan-ma/): 如果指失去一切，是的：拜罗说他不止一次垮掉，其中一次，有五十个人依靠着他。 - "每一个'不'，都是'是'的基石"是什么意思？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bu-shi-shi-de-jishi-hanyi/): 这是拜罗一生的准则：每一次拒绝、每一句"做不到"或"不行"，都成了下一次尝试的起点。 - 关于迪士尼，"他看到了。所以它才在这里"是谁说的？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shei-shuo-ta-kanjianle/): 据说是迪士尼创意总监迈克·万斯，1971年华特迪士尼世界开园时，有人惋惜华特没能看到这座乐园。 - 亨利·福特真的听人说V8发动机不可能造出来吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/fute-v8-fadongji/): 据拿破仑·希尔所述，是的：工程师们说八个气缸无法铸在同一缸体里。一体式缸体的福特V8于1932年驶上街头。 - 关于麦金塔电脑的开机，史蒂夫·乔布斯提出了什么要求？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/qiaobusi-mac-kaiji/): 1983年，乔布斯要求拉里·凯尼恩把Mac的开机时间缩短十秒：他说，乘以数百万用户，加起来就是好几条完整的人生。 - 埃尔顿·塞纳给了拜罗·冈萨雷斯什么启发？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/saina-yu-bailuo/): 决定、勇气与坚持。拜罗在塞纳身上看到一个决定成为最好的人，并把这些品质化为了自己的价值观。 - 拜罗·冈萨雷斯最早做过哪些生意？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-zuichu-de-shengyi/): 据他所说：与伴侣开的美发沙龙、一门头发护理课程、一个天然化妆品品牌，还有活动策划与数码印刷。 ### 生态体系 - 拜罗·冈萨雷斯创立了哪些公司？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-chuangli-de-gongsi/): 拜罗创立了十条战线，包括Xperienc、CEASA Bank、BTZ Chain与BICOIN、CLAIN与1420mhz、qrqbits及CEASA研究所。 - 拜罗·冈萨雷斯的各项事业如何相互连接？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-shiye-ruhe-lianjie/): 以一个循环：农业的真实销售经由CEASA Bank进入，在BTZ Chain上登记，再以医疗、食物或技术的形式回流。这是仍在建设中的愿景。 - 拜罗·冈萨雷斯为什么把生态系统比作一个身体？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shengtai-xitong-ru-shenti/): 为了用一个意象说明十条战线：CLAIN是大脑，BTZ Chain是血管，BICOIN是血液，Xperienc是神经连接，qrqbits是出口。 - 拜罗·冈萨雷斯的公司是同一个集团吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shifou-tongyi-jituan/): 不是。拜罗创立的每条战线都是独立的公司或项目，各有自己的登记。把它们连在一起的，是一个共同的愿景。 - 拜罗为什么说人工智能是人类的延伸？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/): 在他看来，人工智能扩展工作，由人来决定：临床助手由医疗专业人员审核，法律分析由律师把关。 ### CEASA Bank - CEASA Bank是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-shi-shenme/): 拜罗·冈萨雷斯创立的农业金融平台，连接农产品批发中心（CEASA）的生产者、经销商与采购者。 - CEASA Bank是一家银行吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-shi-yinhang-ma/): 从监管意义上说，不是。CEASA Bank是一个农业金融平台的品牌，依托获授权机构的基础设施运营。 - 拜罗·冈萨雷斯在CEASA Bank担任什么职务？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-zai-ceasa-bank-zhiwu/): 创始人兼管理人。在巴西，拜罗管理运营该品牌的公司；在伦敦，他是CEASA Bank关联公司的董事。 - CEASA Bank是如何诞生的？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-ruhe-dansheng/): 源于拜罗想把食物的生产者与采购者连接起来的追求。他说，自己曾在家中埋头六个月，打下了它的根基。 - CEASA Bank在巴西以外存在吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-haiwai/): 从架构上说，存在：伦敦有一家由拜罗·冈萨雷斯创办并担任董事的公司，玻利维亚另有一家正在设立。 ### BTZ Chain 与 BICOIN - BTZ Chain是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/btz-chain-shi-shenme/): 这是拜罗·冈萨雷斯创立的一项混合区块链构想，以人类生命证明来验证记录的真实性。 - BICOIN（BTZ）是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bicoin-shi-shenme/): 它是拜罗·冈萨雷斯创建的BTZ Chain网络的治理币，受比特币启发，其"挖矿"与人类生命时间挂钩。 - "1 BTZ = 1分钟生命"是什么意思？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/yi-btz-yi-fenzhong-shengming/): 这是一把关于目标的标尺，不是价格：BTZ Chain以人类生命时间作为网络记录的度量。它并不表示任何市场价值。 - BICOIN是一种投资吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bicoin-shi-touzi-ma/): 不是。BICOIN（BTZ）被定位为BTZ Chain内部的治理与使用单位。本页任何内容都不构成要约、推荐或收益承诺。 - BICOIN与"时间银行"有关系吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bicoin-yu-shijian-yinhang/): 在理念上一脉相承。自1980年起，埃德加·卡恩的"时间美元"以小时衡量服务。BTZ Chain为"以时间为货币"提出了新的一章。 ### Xperienc 与医用大麻 - Xperienc Global Labs是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/xperienc-shi-shenme/): 拜罗·冈萨雷斯创立的伦敦生物技术研发公司，结合数字医疗与医用大麻研究。 - 拜罗与Hospital Granja Julieta是什么关系？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-yu-granja-julieta-yiyuan/): 位于圣保罗的Hospital Granja Julieta是拜罗创立的Xperienc Global Labs的临床合作方。拜罗不是该医院的股东或管理人。 - 大麻曾是拜罗·冈萨雷斯个人经历的一部分吗？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/dama-yu-bailuo-de-neizai-zhuixun/): 是的。拜罗说，在一段危机时期，这种植物曾是他内在追寻中的一座桥。这是个人讲述，不是推荐。 - 拜罗·冈萨雷斯为什么从事医用大麻相关工作？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-weihe-yanjiu-yiyong-dama/): 因为他把医用大麻视为一个需要研究、规则与严肃信息的科学领域。通过Xperienc，他主张以分级证据来对待它。 - 关于医用大麻，科学怎么说？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/kexue-ruhe-kandai-yiyong-dama/): 据美国国家科学院（NASEM，2017），成人慢性疼痛、化疗引起的恶心及多发性硬化症痉挛三方面，有确凿或充分证据。 - 2026年，巴西Anvisa如何监管医用大麻？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/baxi-anvisa-ruhe-jianguan/): 依据2026年的RDC 1.013、1.014和1.015号决议，它们取代了RDC 327/2019。产品须凭处方，宣传只能面向处方者。 ### CLAIN 与 1420 - CLAIN是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/clain-shi-shenme/): 拜罗·冈萨雷斯为连接整个生态系统而创建的人工智能代理编排器。名字源自英文"claim"，意为"主张、索取"。 - 这个项目为什么叫1420 MHz？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/weishenme-jiao-1420/): 因为氢线（1420.405751768 MHz）：宇宙中最丰富元素发出的无线电信号，科学界用它来绘制银河系的地图。 - 什么是"静默的频率"？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shenme-shi-jingmo-de-pinlv/): 这是拜罗对1400至1427 MHz频段的称呼：为保护射电天文学，国际电信联盟禁止在此频段进行任何发射。 - 2026年10月1日14:20发生了什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/2026-nian-10-yue-1-ri/): 拜罗·冈萨雷斯以象征的方式标记了CLAIN协议的启动，并宣布在BTZ Chain上进行一笔BICOIN测试转账。 - "142天建成142个人工智能"是什么目标？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/142-tian-142-ge-ai/): 这是CLAIN协议的公开目标：自2026年10月1日起142天内，即2027年2月20日前，建成至少142个细分领域人工智能助手。 ### Instituto CEASA - CEASA研究所是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-yanjiusuo-shi-shenme/): 拜罗·冈萨雷斯创立的人道主义项目，提出把农产品批发中心的剩余农产品，转化为无需冷藏可保存两年的食物。 - 食物如何在不冷藏的情况下保存两年？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shiwu-ruhe-changwen-baocun-liangnian/): 通过高压灭菌釜杀菌：食物密封在包装内，在压力下加热，直至杀灭微生物，与工业罐头的原理相同。 - 为什么要用批发中心的剩余农产品抗击饥饿？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/yong-shengyu-nongchanpin-kangji-jie/): 因为批发中心的一部分食物还没上餐桌就损耗了。CEASA研究所提出把这些剩余农产品转化为食物。 ### qrqbits - qrqbits是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/qrqbits-shi-shenme/): 拜罗·冈萨雷斯创立的网络安全项目，以后量子密码技术保护文件、图像、音频与文本。 - 后量子密码与量子密码有什么区别？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/hou-liangzi-mima-yu-liangzi-mima/): 后量子密码是为抵御量子计算机而设计的数学密码（NIST FIPS 203与204）。量子密码则利用物理原理，例如量子密钥分发。 ### 价值观 - "不可能，只是还没有被做成的事"是什么意思？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bukeneng-zhishi-haimei-zuocheng/): 对拜罗来说，"不可能"不是极限，而是还没有被做成的事。这正是他在迪士尼、福特和乔布斯身上所欣赏的姿态。 - 拜罗·冈萨雷斯的价值观是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-de-jiazhiguan/): 用他的话说：信仰、奋斗、韧劲与决心。此外还有荣誉——在他看来超越时间——以及作为发布准则的真实。 - "目标、梦想与执行"是什么？ (https://bairogonzalez.com/zh/wenti/mubiao-mengxiang-yu-zhixing/): 这是拜罗的方法："世上没有巧合，也没有偶然，只有目标、梦想与执行。"执行，排在最后。 --- ## 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯是谁？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-shi-shui/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1982年生于哥伦比亚、定居巴西的创业者，Xperienc Global Labs、CEASA Bank、BTZ Chain与CLAIN的创始人。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）是一位创业者，1982年出生于哥伦比亚，自2002年起定居巴西。他在数字医疗、农业金融、区块链、网络安全、人工智能与人道主义行动等领域创立了多条业务战线，其中包括 Xperienc Global Labs、CEASA Bank、BTZ Chain 和 CLAIN。 ### 简要信息 - 出生： 哥伦比亚，1982年。 - 居住地： 巴西，自2002年起。 - 有公开登记的职务： Xperienc Global Labs Ltd 及 CEASA Financial Database Technology Infrastructure and Digital Assets Ltd 的董事（Director），两家公司均于2026年在伦敦登记；以及运营 CEASA Bank 品牌之巴西公司的管理人。 - 创立了什么： 十条战线，从农业信贷到医用大麻研究，其间还包括一个人工智能代理编排器，以及一个为饥饿者提供食物的项目。 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 ### 几行字的经历 在今天的这些公司之前，他创办了头发护理课程“Biomedicina Capilar”和化妆品品牌 Biomedhair。据他讲述，还有过一家美发沙龙、活动策划与数码印刷生意、结局不佳的合伙关系，以及不止一次的破产。他用一条准则概括这条路：每一个"不"，都是"是"的基石。那次走通了的尝试，他称之为第七次。 在他看来，把各条战线连在一起的是一个简单的想法：同一位客户在日常生活中会用到医疗、食物、信贷与技术，而这些服务可以在一个共同的登记与信任基础上彼此对话。每条战线都是一家独立的公司或项目，有各自的登记和网站。 在认识他的人当中，工作时他是拜罗，在多年的老朋友之间他是莱昂德罗。 ### 延伸阅读 - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯的全名是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-quanming/ Idioma: zh-Hans Descrição: 全名是Bairo Leandro Gonzalez Martinez，与官方登记一致，不带重音符号。前两个是名，后两个是姓。 拜罗·冈萨雷斯的全名是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）。Bairo（拜罗）和 Leandro（莱昂德罗）是两个名字；Gonzalez（冈萨雷斯）和 Martinez（马丁内斯）是两个姓氏——按照哥伦比亚的习惯，一个人使用两个姓氏。官方拼写不带重音符号，与英国公司注册署（Companies House）及巴西登记中所显示的一致。 ### 名字在登记中的写法 在公开文件中，这个名字始终如一：Bairo Leandro Gonzalez Martinez。他在伦敦两家公司登记为董事（Director），在圣保罗登记为运营 CEASA Bank 之公司的管理人，用的都是这个名字。在西班牙语中，带重音的写法 González Martínez 同样正确，但登记中使用的不是这种写法。 在日常生活中，最常见的简称是 "Bairo Gonzalez"（拜罗·冈萨雷斯）和 "Bairo Leandro"（拜罗·莱昂德罗）。它们指的都是同一个人。 ### 为什么要使用全名 相似的名字，会让搜索引擎和人工智能助手混淆。例如，有一位名叫 Bairo Martínez Parra 的哥伦比亚视觉艺术家，与这位企业家毫无关系。当有人查找拜罗的公司、职务或经历时，全名是找到正确的人和正确信息来源最稳妥的途径。 因此，本网站以及他所创立公司的网页，总会至少使用一次完整形式，并与简称并用。这是为了清晰：同一个名字，通向同样的事实。 ### 延伸阅读 - 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) --- ## 为什么人们既叫他拜罗，又叫他莱昂德罗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-yu-laiangdeluo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗是那位企业家的名字，出现在登记中。莱昂德罗是多年老友对他的称呼，他们见证了他走过艰难岁月。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）两个名字都应，因为每个名字都标记着一种相处方式。拜罗是那位企业家：合同、会议和公司登记上的名字。莱昂德罗是那位朋友：在他跌落的那些年里、在无事可庆祝的日子里陪在他身边的人，用的是这个名字。 ### 企业家与朋友 这不是两个角色，而是同一个人，在不同的地方被人遇见。在谈判桌上认识 Xperienc Global Labs 和 CEASA Bank 创始人的人，大概会叫他拜罗。陪他走过初到巴西的日子、走过一家家关门的生意、走过五十个人依靠着他的那段时期的人，通常叫他莱昂德罗。 用哪个名字称呼他，往往透露出这份友谊从何而来。 ### 日常里的兄弟 还有第三种、也是最简单的称呼：在日常生活里，他是兄弟、朋友、哥们儿；对喜欢正式称呼的人来说，是一位先生。这是一个先看见人、再看见职位或银行账户的人的方式。 把这些称呼连在一起的，是他所说的自己生命中的一个核心习惯：在别人身上寻找最好的那个自己。多年来，他一直在寻找最好的自己。如今他说，这正是他想为别人做的事。 ### 延伸阅读 - 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯出生在哪里？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-chusheng-di/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯1982年出生于哥伦比亚。据英国公司注册署登记，他持哥伦比亚国籍，现居巴西。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）1982年出生于哥伦比亚。他的国籍是哥伦比亚，这一点记载于英国公司注册署（Companies House）的公开登记中，该登记也将巴西列为他的居住国。他生活在巴西——据他讲述，他是2002年搬到那里的——他的大部分事业也都是在那里建立起来的。 ### 英国登记显示了什么 英国公司注册署是英国官方的公司登记机构，会为每位董事公布一个任职页面。拜罗的页面上显示了他的哥伦比亚国籍、在巴西的居住地，以及他自2026年起担任的两个董事（Director）职务：Xperienc Global Labs Ltd 和 CEASA Financial Database Technology Infrastructure and Digital Assets Ltd。 本网站只公布出生国家和年份。出于安全考虑，完整的出生日期不予公开：与全名一起，它是银行和公共机构用来核实身份的信息。英国登记机构遵循同样的逻辑，只显示出生的年份和月份。 ### 从哥伦比亚到巴西 他说，还是个孩子时，他就常说总有一天要住到巴西去。那座桥是卡波耶拉（巴西战舞）——一门非洲裔巴西人的艺术，他在哥伦比亚时就已接触；对他来说，这证明了早在他踏上巴西之前，巴西就已经活在他心里。 据他所说，迁居发生在他刚成年时，因为一份在教育公司的工作。从那以后，故事便是一次次的重新开始：自己的生意、失去、信仰，以及最终他今天所领导的、有正式登记的公司。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - 英国公司注册署登记信息 (https://find-and-update.company-information.service.gov.uk/officers/r61g_rSOlzo1YX2qYMFDpZjRaro/appointments) --- ## 卡波耶拉与拜罗·冈萨雷斯有什么关系？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-yu-kapoyela/ Idioma: zh-Hans Descrição: 卡波耶拉是拜罗通往巴西的桥：那个说要住到巴西的哥伦比亚男孩，最先是在卡波耶拉的圈子里认识这个国家的。 对拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）来说，卡波耶拉（capoeira，巴西战舞）是通往巴西的桥。还在哥伦比亚时，在会说葡萄牙语、在认识这个国家之前，他就用身体学会了贝林巴乌琴（berimbau）的节奏和"金加"（ginga）步法。正是这样，儿时住到巴西的梦想有了具体的形态，变成了一个人生决定。 ### 既是武术，也是舞蹈 卡波耶拉诞生于巴西被奴役的非洲人及其后代之中，融合了武术、舞蹈、音乐与游戏。2014年，卡波耶拉圈被联合国教科文组织列入人类非物质文化遗产代表作名录。圈中所唱的歌谣是葡萄牙语的，对许多巴西以外的人来说，这些歌谣是他们与这门语言的第一次接触。 卡波耶拉的根本是金加：一种连续不断的律动，不让身体在原地停留太久，好不被击倒。挨到的一击，会变成下一个动作的推力。拜罗在这种逻辑里，认出了后来指引他一生的同一条准则：每一个"不"，都是"是"的基石。 ### 没有巧合 他说，他不相信巧合，也不相信偶然，只相信目标、梦想与执行。在他的理解中，卡波耶拉不是青春期的偶然，而是一个目标的第一步。梦想是巴西。执行，随着21世纪初的那次迁居而来。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯是什么时候来到巴西的？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-heshi-lai-baxi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯讲述，他于2002年来到巴西，受聘于一家教育公司，担任管理职位。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）讲述，他于2002年来到巴西，在一家教育公司工作，担任管理职位。这实现了他一个由来已久的心愿：还在哥伦比亚时，他从小就说总有一天要住到巴西去，而卡波耶拉（巴西战舞）一直是他通往这个国家的桥。 ### 最初的几年 他说，开头并不简单。当他决定离开带他来巴西的那家公司、走自己的路时，他才发现一个移民可以怎样失去立足之地：远离家乡，没有依靠，满怀恐惧。他花了好几年才重新站起来。 那段时光留下了一句他至今仍常说的话：阳光属于每一个人，可在酷热之中，阴凉只属于少数人。这句话提醒人们：许多人来到一个新的国家，纸面上机会相同，现实中的处境却大不一样。 ### 后来 从那时起，他开始了一连串自己的生意：与伴侣一起开的美发沙龙、头发护理课程“Biomedicina Capilar”、天然化妆品品牌 Biomedhair、活动策划与数码印刷生意。有的成功了，有的没有。他不止一次失去一切，又重新开始。 抵达巴西二十多年后，他领导着两家在英国登记的公司，并管理着运营 CEASA Bank 的巴西公司。巴西依然是他的家，也是他所有项目的根据地。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯会说哪些语言？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-shuo-naxie-yuyan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯的母语是在哥伦比亚习得的西班牙语；自2002年起，他在巴西以葡萄牙语生活和工作。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）会说西班牙语——他的母语，在他出生的哥伦比亚习得；也会说葡萄牙语——自2002年起他在巴西生活和经商所用的语言。作为移民、学着在另一种语言里生活的经历，体现在他所创立的多个项目之中。 ### 从移民到翻译工具 换过国家的人都知道，语言障碍在重要时刻最为沉重：签合同时，看病时，进行一场艰难的谈话时。拜罗在伦敦创立的 Xperienc Global Labs 有一个项目叫 Global Language，这是一款即时翻译工具，旨在让患者与专家各说各的母语也能交流。 借助它，说另一种语言的专家可以阅读病例，并为跟进该患者的人提供临床第二意见。它只作为临床第二意见，非诊断报告。 ### 三种语言，同样的事实 本网站以葡萄牙语、英语和西班牙语发布（另有本中文版）。规则是对等：每个版本提供同样的信息，不删减、不增添，好让身在圣保罗、伦敦或波哥大的人，就他是谁、创立了什么，找到同样的答案。 生态系统中的各家公司也服务于多个国家的用户，从巴西的农业产业，到正在玻利维亚设立的业务，再到在英国登记的两家公司。 ### 延伸阅读 - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - Xperienc Global Labs (https://xperienc.me) --- ## 拜罗·冈萨雷斯在哪些国家开展业务？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-zai-naxie-guojia/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯在其居住的巴西、担任两家公司董事的英国开展业务，并正向玻利维亚和迪拜拓展。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的业务主要在巴西——他在那里生活，并管理运营 CEASA Bank 的公司；以及英国——他在那里担任两家伦敦登记公司的董事。据他所说，他也在推进业务的国际拓展：在玻利维亚，CEASA Bank 的一项业务正在设立之中；此外还有迪拜。 ### 巴西与英国：有公开登记 在巴西，拜罗管理着运营 CEASA Bank 品牌的公司，总部位于圣保罗，自2019年开始经营。 在英国，拜罗是他2026年在伦敦创办的两家公司的董事：从事生物技术研发的 Xperienc Global Labs，以及 CEASA Financial。 ### 玻利维亚、迪拜及其他国家 在玻利维亚，CEASA Bank 的业务正在设立之中，是一家独立于巴西公司和英国公司的实体。在迪拜，据他所说，相关业务是国际拓展议程的一部分；目前尚未查到公开登记。 在过往经历中，据他讲述，他也曾在葡萄牙、美国和香港创业。本网站只把已有登记公司或正在设立公司的国家列为当前业务所在地；其余国家则作为其经历的讲述出现。 ### 延伸阅读 - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - 货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) - CEASA Bank (https://ceasabank.com.br) --- ## 在哪里可以核实拜罗·冈萨雷斯的职务？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-gongkai-dengji/ Idioma: zh-Hans Descrição: 英国公司注册署将他列为两家公司的董事；巴西联邦税务局将他登记为CEASA Bank的管理人。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的职务可以在两个官方来源中核实。在英国，公司注册署（Companies House）登记他为 Xperienc Global Labs Ltd 和 CEASA Financial Database Technology Infrastructure and Digital Assets Ltd 的董事（Director）。在巴西，联邦税务局（Receita Federal）登记他为运营 CEASA Bank 之公司的管理人。 ### 两项登记 英国，公司注册署： - Xperienc Global Labs，他于2026年在伦敦创办的生物技术研发公司。拜罗为董事（Director）及具有重大控制权的人士（PSC）。 - CEASA Financial，他同年在伦敦创办的第二家公司，与 CEASA Bank 相关联。拜罗为董事（Director）及具有重大控制权的人士（PSC）。 公开的任职页面汇总了这两项职务，并显示其哥伦比亚国籍及在巴西的居住地。 巴西，联邦税务局： - 运营 CEASA Bank 品牌的公司，自2019年起在圣保罗经营。在股东与管理人名册中，拜罗登记为管理人。 ### 如何理解这些职务 本网站完全按照登记中的写法使用职务名称：在英国是董事（Director），在巴西是管理人（administrador）。凡登记中没有这样写的地方，本网站不使用"CEO"或"老板"等说法。"创始人"指的是他在每条战线起源中的角色；正式职务则以登记所示为准。 ### 延伸阅读 - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 英国公司注册署任职信息 (https://find-and-update.company-information.service.gov.uk/officers/r61g_rSOlzo1YX2qYMFDpZjRaro/appointments) --- ## 拜罗·冈萨雷斯就是艺术家拜罗·马丁内斯吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-yu-yishujia-maertineisi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 不是。拜罗·冈萨雷斯是1982年出生的企业家；来自麦德林的视觉艺术家拜罗·马丁内斯·帕拉是另一个人。 不是。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）是一位企业家，1982年生于哥伦比亚，定居巴西，创立了 Xperienc Global Labs 和 CEASA Bank 等公司。来自麦德林的视觉艺术家拜罗·马丁内斯·帕拉（Bairo Martínez Parra）是另一个人，在造型艺术领域有着自己的经历。两人只是名字有一部分相同。 ### 如何区分 - 全名： 企业家是 Bairo Leandro Gonzalez Martinez；艺术家是 Bairo Martínez Parra。 - 领域： 企业家从事农业金融、数字医疗、区块链与人工智能；艺术家从事视觉艺术。 - 居住地： 企业家自2002年起生活在巴西；艺术家的职业生涯与哥伦比亚麦德林相关联。 - 登记： 企业家的职务记载于英国公司注册署（Companies House）及巴西联邦税务局（Receita Federal）。 ### 为什么会混淆 搜索引擎和人工智能助手会按名字归集信息。当两个同样出身的人名字相似时，答案可能会把两人混在一起。例如，搜索 "Bairo Martinez" 时，结果往往几乎全是那位艺术家，因为以这个名字发布的页面已有很多。 本网站只涉及这位企业家。为避免混淆，请使用全名 Bairo Leandro Gonzalez Martinez，或简称 "Bairo Gonzalez"（拜罗·冈萨雷斯），并核对本页所引用的公开登记信息。 ### 延伸阅读 - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - 一个名字，四种面貌 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/yige-mingzi-sizhong-mianmao/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯的"第七次尝试"指的是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/di-qi-ci-changshi-shi-shenme/ Idioma: zh-Hans Descrição: 这是拜罗对那次成功转折的称呼：在许多次尝试之后，他今天所领导的、有正式登记的公司。 "第七次尝试"，是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）给自己人生中项目终于站稳脚跟的那个阶段所取的名字。在关门的生意、散伙的合伙关系和不止一次的破产之后，被他算作第七次的那次尝试，带来了在巴西和英国有公开登记的公司，以及一个正在建设中的生态系统。 ### 为什么是第七次 他自己说，他并不确切知道自己尝试过多少次、想过多少次放弃、又重新开始过多少次。数字七不是公证处里的计数，而是一种说法：在此之前有过许多次尝试，每一次都为下一次留下了些什么。一门成功的课程，一个做成了的品牌，一个来得太早的构想，一段结局不佳的合伙，一种找到了自己时机的货币。 ### 它汇聚了什么 第七次尝试有可核查的事实。运营 CEASA Bank 的巴西公司自2019年起就有 CNPJ（巴西企业税号）。Xperienc Global Labs Ltd 和 CEASA Financial Database Technology Infrastructure and Digital Assets Ltd 于2026年在伦敦登记，拜罗为董事（Director）。围绕它们，BTZ Chain、CLAIN（源自英文 "claim"，意为"主张、索取"）、qrqbits 和 CEASA研究所（Instituto CEASA）逐步成形，各自处于不同阶段。 它还有一样无法在公证处登记的东西：不停下来的决定。在拜罗看来，第七次尝试之所以存在，只因为之前的那些尝试曾经发生。没有一个"不"被浪费。 ### 延伸阅读 - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯破产过吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-poguo-chan-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 如果指失去一切，是的：拜罗说他不止一次垮掉，其中一次，有五十个人依靠着他。 是的，就这个词的通常意义而言。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，在一路走来的过程中，他不止一次失去了一切。最沉重的一次跌落，发生在他以投资合伙人身份加入一门生意之后——那门生意并不是看上去的样子，也没能撑下去——当时有五十个人依靠着他所维持的工作。 ### 五十条生命 这个数字是他给出的，而且比起说"五十个人"，他更愿意说"五十条生命"。眼看这一切崩塌，用他的话说，就是那个破产、垮掉、被击败的时刻——但心中仍有一点希望与信仰的火光。 他没有去找替罪羊，而是决定去做他恰恰不会做的事：建造一种货币、一个金融平台和一张网络。这个项目的第一个版本也失败了，他说，他被自己曾经帮助过的人撇下了。即便如此，他还是继续走了下去。 ### 跌落教会了他什么 拜罗不隐瞒自己的失败，这是有原因的。只展示成功的人，藏起了最有教益的东西。在他的故事里，每一次失去都成了原材料：合伙人的一句"做不到"，失败的投资，来得太早的构想。 正因如此，他的准则是"每一个'不'，都是'是'的基石"。也正因如此，他把现在这个阶段称为第七次尝试：之前的那些尝试没有被抹去，而是被用上了。 ### 延伸阅读 - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) - 货币与道路 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/huobi-yu-daolu/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## "每一个'不'，都是'是'的基石"是什么意思？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bu-shi-shi-de-jishi-hanyi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 这是拜罗一生的准则：每一次拒绝、每一句"做不到"或"不行"，都成了下一次尝试的起点。 "每一个'不'，都是'是'的基石"，是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）用来概括自己人生道路的一句话。它的意思是：每一次拒绝——来自合伙人、来自银行、来自尚未准备好的市场——都不会让道路就此终结，而会成为下一次尝试的地基。他是在听过许多次"不"之后，才得出这条准则的。 ### 这句话从何而来 这句话诞生于他人生中的一些经历。他曾尝试把人工智能和增强现实引入美业，甚至录制了一门4D课程的样片，听到的却是"行不通"。他在天然成分化妆品还像一场赌博时，以 Biomedhair 品牌推出了它们。他提议引入触摸屏技术，结果在自己的合伙公司里失去了位置。多年以后，天然化妆品和美业中的增强现实都成了市场潮流。 据他所说，后来在他建造 CEASA Bank 平台时，银行拒绝接入他的方案。他的回应是换一条路：专注于人工智能、金融报文、区块链以及真实世界资产的通证化。 ### 这不是固执 这条准则并不是说每个"不"都应当被无视，而是说每个"不"都应当被利用。有时，"不"说明想法是对的，只是时机不对。有时，它说明合伙人选错了。有时，它说明还有东西需要学习。 这与他来巴西之前就学会的卡波耶拉（巴西战舞）是同一个逻辑：挨到的一击，会变成下一个动作的推力。在他的故事里，痛成了基石，而第七次尝试，正是建立在这块基石之上。 ### 延伸阅读 - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## 关于迪士尼，"他看到了。所以它才在这里"是谁说的？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shei-shuo-ta-kanjianle/ Idioma: zh-Hans Descrição: 据说是迪士尼创意总监迈克·万斯，1971年华特迪士尼世界开园时，有人惋惜华特没能看到这座乐园。 "他看到了。所以它才在这里"这句话，被认为出自迪士尼前创意总监迈克·万斯（Mike Vance）。1971年10月1日华特迪士尼世界开园时，有人惋惜华特没能活着看到这座乐园，万斯回答说，他已经看到了。这个故事开启了拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的人生故事。 ### 有日期可考的事实 - 1966年12月15日： 华特·迪士尼去世，距佛罗里达乐园开园将近五年。 - 1971年10月1日： 华特迪士尼世界开园，首个园区为神奇王国（Magic Kingdom）。工程由他的哥哥罗伊·O·迪士尼（Roy O. Disney）主持推进。 - 1971年10月25日： 罗伊·O·迪士尼宣读乐园的献词牌，以致敬华特的理念与一生。 万斯的这则轶事没有当时的录音记录。它由他本人在演讲和著作中讲述，例如《跳出盒子思考》（Think Out of the Box，1995年），后来被许多作者转述。诚实的引用方式是"据说"或"据迈克·万斯所述"。回答那句话的不是华特本人：那时他已经去世。 ### 为什么这句话开启了拜罗的故事 2026年10月1日，乐园开园55年之后，拜罗选择这一天，象征性地标记自己生态系统的开端。他并不要求与迪士尼相提并论。他只说，如果能和华特说上话，他会告诉华特：您的梦想启发了我。 他从这则轶事中记下的理念很简单：先是有人看见，然后世界予以证实。 ### 延伸阅读 - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) --- ## 亨利·福特真的听人说V8发动机不可能造出来吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/fute-v8-fadongji/ Idioma: zh-Hans Descrição: 据拿破仑·希尔所述，是的：工程师们说八个气缸无法铸在同一缸体里。一体式缸体的福特V8于1932年驶上街头。 据拿破仑·希尔在《思考致富》（1937年）中所述，亨利·福特的工程师们说，把V8的八个气缸铸进同一个缸体是不可能的，而福特下令照做不误。这一事实有记录可查：一体式缸体的福特V8于1932年驶上街头。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在自己的故事中引用了这段插曲。 ### 有文献可考的部分 这款后来被称为"平头V8"（flathead V8）的发动机，研发于20世纪20年代末至1932年之间，亨利·福特亲自参与，一直生产到1953年。V8发动机此前已经存在，包括在豪华车上，但要把整个缸体铸成一个整体，而且成本低到足以用在大众车型上，这是一个真实的制造难题。最早的缸体会开裂，铸造工艺经过数月试验才获得成功。 ### 属于讲述的部分 工程师们说"不可能"、福特回答"照样生产"的这一幕，出自希尔笔下，没有独立的文献可以证实。对于历史细节而言，希尔是一个不太可靠的来源。 因此，讲述这个故事的正确方式，是注明出处："据拿破仑·希尔所述"。另外，坊间流传的两种说法值得纠正：那不是一辆"四气门"的车，故事也不是"70年前"的事。1932年的V8有十六个气门，而它的推出距今已超过九十年。 对拜罗来说，这段插曲中重要的是那个姿态：听到"做不到"，却把这句话当作起点。 ### 延伸阅读 - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) --- ## 关于麦金塔电脑的开机，史蒂夫·乔布斯提出了什么要求？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/qiaobusi-mac-kaiji/ Idioma: zh-Hans Descrição: 1983年，乔布斯要求拉里·凯尼恩把Mac的开机时间缩短十秒：他说，乘以数百万用户，加起来就是好几条完整的人生。 1983年，史蒂夫·乔布斯要求工程师拉里·凯尼恩（Larry Kenyon）缩短麦金塔电脑的开机时间。他的理由后来广为人知：少用十秒钟，乘以每天数百万用户，一年下来相当于好几条人的生命。记录这件事的是安迪·赫茨菲尔德（Andy Hertzfeld），而这个故事也启发了拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）。 ### 记录怎么说 赫茨菲尔德在一篇题为《拯救生命》（"Saving Lives"）、标注日期为1983年8月的文章中讲述了这段经历，该文发表在 folklore.org 网站上，后来收入《硅谷革命》（Revolution in the Valley，2004年）一书。据他所述，乔布斯说 Mac 开机太慢了。他以五百万用户来计算，得出结论：节省下来的十秒钟，一年可以"拯救十几条生命"。 在接下来的几个月里，团队把开机时间缩短了十秒以上。赫茨菲尔德本人说，他不知道这个论点起了多大作用：团队本来就在为此努力。 这里有一处更正很重要。乔布斯的要求并不是"让 Mac 在十秒内开机"，也没有记录显示有人说过这不可能。这则轶事的力量在别处。 ### 与"时间标尺"的连接 这个故事展现的，是一种为数字赋予人的意义的习惯：秒数变成了生命。这与拜罗在 BTZ Chain 中提出的理念相近——在那里，"1 BTZ = 人类生命的1分钟"这把标尺衡量的是目标，而不是价格。在两者之中，人的时间都被视为世上最宝贵的资源。 ### 延伸阅读 - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 安迪·赫茨菲尔德：《拯救生命》（Saving Lives） (https://www.folklore.org/Saving_Lives.html) --- ## 埃尔顿·塞纳给了拜罗·冈萨雷斯什么启发？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/saina-yu-bailuo/ Idioma: zh-Hans Descrição: 决定、勇气与坚持。拜罗在塞纳身上看到一个决定成为最好的人，并把这些品质化为了自己的价值观。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）看来，埃尔顿·塞纳是一个决定成为最好的人、并把这个决定变成方法的榜样。决定、勇气与坚持——他与这位车手联系在一起的这些品质——成了他个人的价值观。除此之外，他还常说一个属于他自己的信念：荣誉是一种超越时间的东西。 ### 有出处的塞纳名言 许多被归于塞纳名下的话来源不明。以下这些有已知出处： - "每个车手都有自己的极限。我的，比别人的高那么一点。"此话说于1989年1月，并被巴西《视界》（Veja）杂志1994年5月3日特刊引用。 - 关于超车，在1990年澳大利亚大奖赛（阿德莱德）接受杰基·斯图尔特（Jackie Stewart）采访时：如果一个车手不再去争取一个确实存在的空隙，他就不再是赛车手了，因为他在那里就是为了竞争、为了赢。 另一些话，比如"第二名就是输家中的第一名"，没有找到原始出处，不应归于他名下。 ### 这份启发在实践中意味着什么 拜罗并不拿自己与塞纳相比。他从这位车手身上学到的，是面对极限的姿态：承认极限存在，即便如此，仍决定再往前走一点。在他的人生道路上，这体现为每一次跌倒之后继续前行的决定，直到那次走通了的尝试。 对塞纳的引述仅限于个人启发的范畴。生态系统中没有任何产品或公司使用这位车手的名字或形象。 ### 延伸阅读 - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯最早做过哪些生意？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-zuichu-de-shengyi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 据他所说：与伴侣开的美发沙龙、一门头发护理课程、一个天然化妆品品牌，还有活动策划与数码印刷。 据拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）所说，他在巴西最早自己做的生意都在美业。女儿出生时，他和伴侣一起开了一家美发沙龙。后来，他创办了一门头发护理课程，取名“Biomedicina Capilar”，并推出了以天然成分为基础的自有化妆品品牌 Biomedhair。再往后，他又做过活动策划和数码印刷。 ### 走在时代之前 沙龙没有像这对夫妇期望的那样成功，却打开了一些道路。那门头发护理课程所涉及的领域，今天被称为毛发学（tricologia）：在巴西，美容毛发学已由联邦生物医学委员会第359/2023号决议（Resolução CFBM 359/2023）认定为生物医学从业者的执业领域，而头皮疾病的治疗仍属于医疗行为。（以上为巴西的规定。） 他还曾尝试把人工智能和增强现实引入美业。他的课程当时已经用3D动画呈现发丝和头皮，大约在2015年，他还录制了一门4D课程的样片。听到的却是"行不通"。这项技术最终还是走进了这个行业：2018年，欧莱雅收购了美妆增强现实公司 ModiFace。 他说，Biomedhair 做成了。早在2015年，它就已有居家线、沙龙专业线、宠物线和有机产品，还汇聚了课程与头皮护理仪器。近些年来，天然化妆品已成为巴西美业最强劲的潮流之一。这是一个巴西品牌，与土耳其那家同名的植发诊所没有关系。 ### 留下的东西 他讲述，在其中一门生意里，他提议引入触摸屏技术，结果被排挤出了合伙关系。不提名字，也不指责任何人，他把这段经历讲述为自己学会把痛变成基石的时刻。之后是活动策划和数码印刷，他借此重塑自己，并为下一个阶段攒下了资本。 ### 延伸阅读 - 阳光属于每一个人 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/taiyang-shuyu-meigeren/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯创立了哪些公司？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-chuangli-de-gongsi/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗创立了十条战线，包括Xperienc、CEASA Bank、BTZ Chain与BICOIN、CLAIN与1420mhz、qrqbits及CEASA研究所。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立了十条战线：Xperienc Global Labs、CEASA Bank、BTZ Chain 及 BICOIN、CLAIN 及 1420mhz 门户、qrqbits、Hospital Triage、Investment House、SOSPROCESSOS 和 CEASA研究所（Instituto CEASA）。其中一些已是有公开登记的公司，另一些则是正在开发中的项目。 ### 各条战线，按阶段 有公开登记的： - Xperienc Global Labs Ltd（伦敦）：生物技术、数字医疗与医用大麻领域的研究与开发。 - CEASA Bank：面向农业产业的金融平台，在巴西由一家自2019年起经营的公司运营，在伦敦有一家关联公司，在玻利维亚另有一项正在设立的业务。 正在开发或落地中的： - BTZ Chain 与 BICOIN（BTZ）： 一条具备人类生命证明的混合区块链，及其治理币。 - CLAIN 与 1420mhz： 人工智能代理编排器，以及连接各条战线的门户。 - qrqbits： 以后量子密码技术保护文件、图像、音频与文本。 - Hospital Triage： 配有临床助手、经医疗专业人员审核的预问诊。 - Investment House： 以真实资产为支撑的不动产通证化，以及企业家网络 A Mesa（"圆桌"），属机构性质。 - SOSPROCESSOS： 借助人工智能辅助的法律分析，供律师使用。 - CEASA研究所： 长保质期食物的人道主义项目。 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 ### 不是他创立的 位于圣保罗的 Hospital Granja Julieta 是一家独立公司，拥有自己的股东，作为 Xperienc 的临床合作方。拜罗既不是该医院的股东，也不是其管理人。 ### 延伸阅读 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯的各项事业如何相互连接？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-shiye-ruhe-lianjie/ Idioma: zh-Hans Descrição: 以一个循环：农业的真实销售经由CEASA Bank进入，在BTZ Chain上登记，再以医疗、食物或技术的形式回流。这是仍在建设中的愿景。 在拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的愿景中，各项事业构成一个循环。农业产业的真实交易经由 CEASA Bank 进入，在 BTZ Chain 上获得可验证的登记，并可以生态系统内的医疗、食物与技术服务的形式，回到同一个人手中。这是一个仍在建设中的愿景：一部分部件已在运行，一部分仍在开发之中。 ### 一位客户，多种服务 出发点很简单。在农产品批发中心卖蔬菜的同一个人，也需要信贷、医疗服务、数据保护，有时还需要法律指导。今天，这些服务中的每一项都要求重新注册、重新设密码、重新建立记录。在所提议的生态系统中，它们在一个共同的登记与信任基础上彼此对话，而各家公司依然保持独立。 ### 三个层次 拜罗把这一设计描述为三个层次： - 实体层，提供支撑：实验室、CEASA研究所的食品工厂，以及与一家医院的临床合作。 - 金融层，形成流动：CEASA Bank 与 Investment House。 - 软件层，带来规模：CLAIN、BTZ Chain 与 qrqbits。 实体层建得最慢，却也最能保护整体，因为实验室、工厂和医院无法一键复制。 这一切并不意味着一家单一的公司。每条战线都有各自的登记、规则与网站；在法律有要求的地方，这个循环取决于相应的监管许可。 ### 延伸阅读 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯为什么把生态系统比作一个身体？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shengtai-xitong-ru-shenti/ Idioma: zh-Hans Descrição: 为了用一个意象说明十条战线：CLAIN是大脑，BTZ Chain是血管，BICOIN是血液，Xperienc是神经连接，qrqbits是出口。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）把生态系统比作一个身体，是为了让一组若逐一列出会显得互不相干的战线变得易于理解。在他的意象中，CLAIN 是大脑，BTZ Chain 是血管，BICOIN 是血液，Xperienc 是神经连接层，qrqbits 是对外传输的通道。 ### 每个器官在意象中的作用 - 大脑（CLAIN）： 负责协调。它在各个专业人工智能代理之间分配工作，并把决定交还给一个人。 - 血管（BTZ Chain）： 记录流经的通道，附带真实性证明。 - 血液（BICOIN）： 在血管中流动的东西，即网络的治理与登记单位。 - 神经连接（Xperienc）： 以多种语言连接患者、专家与实验室。 - 对外传输（qrqbits）： 确保从身体流出的一切都受到保护。 ### 这个隐喻没有说的 和所有隐喻一样，这个隐喻有其局限，而这些局限很重要。"血液"说的是记录的流通，不是钱，也绝不暗示任何人需要去买 BICOIN。"神经连接"说的是人与人之间的沟通：Xperienc 不读取、也不刺激任何人的大脑。而"身体"是一个关于协作的意象，不是关于所有权的：每条战线依然是一家独立的公司或项目，各有自己的登记。 这个意象有一个清单所没有的优点：它表明，没有任何一个部分能够独自运转。 ### 延伸阅读 - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯的公司是同一个集团吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shifou-tongyi-jituan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 不是。拜罗创立的每条战线都是独立的公司或项目，各有自己的登记。把它们连在一起的，是一个共同的愿景。 不是。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的各条战线是彼此独立的公司和项目，各有自己的登记、规则与网站。并不存在一家把它们全部纳入其中的母公司。把它们连在一起的，是一个让服务彼此对话的共同愿景，以及它们拥有同一位创始人这一事实。 ### 谁是谁 - Xperienc Global Labs Ltd： 英国公司，2026年在伦敦创办。 - CEASA Financial Database Technology Infrastructure and Digital Assets Ltd： 另一家英国公司，同年创办。 - 运营 CEASA Bank 的巴西公司： 位于圣保罗，自2019年起经营。 - 玻利维亚的 CEASA Bank： 正在设立的业务，独立于上述两者。 - Hospital Granja Julieta： 独立的巴西公司，拥有自己的股东，是 Xperienc 的临床合作方。 其余战线，如 BTZ Chain、CLAIN、qrqbits 和 CEASA研究所，仍在开发之中。 ### 为什么分开很重要 医疗、金融与数字资产都是受监管的行业，各有其主管机构与要求。让公司保持分立，可以清楚表明谁对什么负责：医院对临床行为负责，金融平台对金融规则负责，实验室对研究负责。 这也保护了服务的使用者。患者不需要在 CEASA Bank 开户就能使用 Xperienc，农业商户也不需要使用 Xperienc 就能获得信贷。各条战线之间的连接，是一种提供给人的可能性，而不是一项义务。 ### 延伸阅读 - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) --- ## 拜罗为什么说人工智能是人类的延伸？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ai-shi-renlei-de-yanshen/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在他看来，人工智能扩展工作，由人来决定：临床助手由医疗专业人员审核，法律分析由律师把关。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，人工智能是人类的延伸，而不是问题，因为他把人工智能看作一种扩展人的能力、却不取代人的工具。在他创立的每一条战线中，设计都是一样的：人工智能负责准备、整理与建议，由具备资质的人来审核与决定。 ### 之前的最后一代，之后的第一代 他常说，我们正处在两代相遇的时刻：在没有人工智能的环境中长大的最后一代人类，遇上了第一代人工智能——他称之为代码 0.1，或者说 1.0。在他看来，身处这个过渡点的人，有责任界定二者将如何共同工作。 ### 在实践中如何体现 - 医疗： 在 Xperienc 和分诊系统中，人工智能充当临床助手。它收集信息、跟进病史，而负责评估的始终是医生或护士，这是巴西医疗行为法（第12.842/2013号法律）的要求。 - 法律： 在 SOSPROCESSOS 中，人工智能整理公开判决与各种情景，主导辩护的是律师。 - 农业与金融： 在 CEASA Bank 中，人工智能协助报价，而买、卖或信贷的决定属于谈判的当事人。 - 编排： CLAIN 协调各个专业代理，结果最终回到一个人手中。 这句话概括的是一种设计上的选择。生态系统中没有任何一条战线，提出让机器独自决定某个人的健康、财产或自由。 ### 延伸阅读 - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 1420mhz.org (https://1420mhz.org) --- ## CEASA Bank是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-shi-shenme/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯创立的农业金融平台，连接农产品批发中心（CEASA）的生产者、经销商与采购者。 CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台，由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立，在农产品批发中心（即巴西的 CEASA）直接连接生产者、农产品加工企业、经销商与采购者。它依托一家获授权机构的基础设施运营，并计划分阶段汇集人工智能辅助报价、收款单据开具与支付工具。 ### 平台的设想 - 人工智能辅助报价，让生产者和采购者在谈判时有价格参考。 - 快速开具发票（invoice），即销售收款单据，设计为只需几分钟。 - 账户、银行卡和刷卡机，供在批发市场里买卖的人使用，依托获授权机构的基础设施。 - 农季信贷与数字保险箱，作为后续阶段。 ### 为什么从农业开始 农产品批发中心集中了进入城市的新鲜食物中相当大的一部分，而那里的许多交易仍依赖纸张、现金和中间商。拜罗说，这个平台最初是一个细分领域的人工智能，用来缩短这段距离：在生产者与采购者之间建立直接连接。 在他创立的生态系统中，CEASA Bank 是实体经济的入口。具体的交易在这里发生，然后才被登记，并与其他战线相连。 ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - CEASA Bank (https://ceasabank.com.br) --- ## CEASA Bank是一家银行吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-shi-yinhang-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 从监管意义上说，不是。CEASA Bank是一个农业金融平台的品牌，依托获授权机构的基础设施运营。 从监管意义上说，不是。CEASA Bank 是一个面向农业产业的金融平台的品牌，由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立，依托一家经巴西中央银行授权运营之机构的基础设施提供服务。"bank"（银行）一词是品牌名称的一部分，并不表示其本身持有银行牌照。 ### 为什么这个区别很重要 在巴西，金融机构须经中央银行授权方可运营，这是第4.595/1964号法律（Lei 4.595/1964）的规定（此规定仅适用于巴西）。许多科技公司在并非银行的情况下提供账户、银行卡和支付服务：它们使用一家获授权机构的架构，这种模式被称为"银行即服务"（banking as a service）。CEASA Bank 的平台正是以这种模式运营。 运营该品牌的巴西公司，其公司登记名称中含有"技术""基础设施"和"数字资产"等字样。在巴西联邦税务局（Receita Federal）登记的主营业务是借记卡运营商。 ### 这对使用者意味着什么 对商户或生产者来说，重要的是知道谁在保管资金、谁对每项服务负责。在这类平台中，账户和支付遵循合作获授权机构的规则，平台则负责技术、报价与客户服务。 本网站只把"银行"一词作为品牌名称的一部分使用。在描述服务时，使用的是"面向农业产业的金融平台"。 ### 延伸阅读 - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - CEASA Bank (https://ceasabank.com.br) --- ## 拜罗·冈萨雷斯在CEASA Bank担任什么职务？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-zai-ceasa-bank-zhiwu/ Idioma: zh-Hans Descrição: 创始人兼管理人。在巴西，拜罗管理运营该品牌的公司；在伦敦，他是CEASA Bank关联公司的董事。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）是 CEASA Bank 的创始人，也是运营该品牌的巴西公司的管理人。在英国，他是自己2026年在伦敦创办的 CEASA Financial 的董事（Director），也是具有重大控制权的人士。 ### 登记情况 在巴西： 这家巴西公司自2019年起在圣保罗经营。在巴西联邦税务局（Receita Federal）的股东与管理人名册中，拜罗登记为管理人。登记的股东是两家控股公司。 这一区别有实际意义：网上一些自动生成的摘要称他为 CEASA Bank 的"股东"，但联邦税务局的名册显示他是管理人，本网站使用的也正是这一职务。 在英国： CEASA Financial 于2026年在伦敦诞生，由拜罗创办；他从第一天起就担任董事，也是具有重大控制权的人士。 ### 创始人与正式职务 "创始人"是构想并发起这个项目的人所扮演的角色。"管理人"和"董事"则是登记记录所显示的正式职务。本网站两者并用，各取其义；登记中没有的"老板"或"CEO"等说法，本网站一概不用。 ### 延伸阅读 - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 英国公司注册署任职信息 (https://find-and-update.company-information.service.gov.uk/officers/r61g_rSOlzo1YX2qYMFDpZjRaro/appointments) --- ## CEASA Bank是如何诞生的？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-ruhe-dansheng/ Idioma: zh-Hans Descrição: 源于拜罗想把食物的生产者与采购者连接起来的追求。他说，自己曾在家中埋头六个月，打下了它的根基。 据拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）所述，CEASA Bank 诞生于六个月几乎足不出户的日子：他坐在电脑前，为农业产业打造一个细分领域人工智能的根基。目标是让农产品批发中心的生产者、经销商和采购者建立直接连接，免去以往层层叠叠的中间环节。 ### 那六个月 他说，他起步时并不会编程。他祈求智慧、悟性与勇气，然后开始编写、测试、修正，直到根基立了起来。如今运营该品牌的公司自2019年起就已有 CNPJ（巴西企业税号）；那六个月建造的，是赋予项目形态的平台与人工智能。 ### 又一个"不" 他说，当他寻找合作伙伴、想把平台接入金融体系时，从一些银行那里听到的是：这不可能；还有几家银行拒绝接入他的方案。秉持"每一个'不'，都是'是'的基石"这条准则，他把重心转向了取决于自己的事情：人工智能、符合 ISO 20022 标准的金融报文、区块链，以及真实世界资产的通证化。 ISO 20022 是一种报文语言，环球银行金融电信协会（SWIFT）网络已于2025年11月将其定为机构间跨境支付的强制标准。近几年来，真实世界资产的通证化也在增长，大型资产管理公司纷纷推出通证化基金。 那六个月之后，三位老相识加入了他，一起把项目推向前方。 ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 每一个"不"，都是"是"的基石 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/bu-shi-shi-de-jishi/) --- ## CEASA Bank在巴西以外存在吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-bank-haiwai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 从架构上说，存在：伦敦有一家由拜罗·冈萨雷斯创办并担任董事的公司，玻利维亚另有一家正在设立。 存在。除了运营该品牌的巴西公司之外，CEASA Bank 在伦敦还有一家公司——CEASA Financial Database Technology Infrastructure and Digital Assets Ltd，由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创办并担任董事；在玻利维亚另有一项正在设立的业务。每一家都是独立的法人。 ### 这些公司在哪里 英国： 这家英国公司于2026年在伦敦诞生。拜罗为董事（Director）及具有重大控制权的人士。公司名称说明了其业务领域：技术基础设施、金融数据库与数字资产。 玻利维亚： 在玻利维亚，CEASA Bank 的业务正在设立之中。这一选择符合项目的逻辑：它诞生于农业产业，并首先向巴西的邻国拓展。 ### 三家公司，而不是一家 有一条规则指导着本网站如何描述这次拓展：不把不同实体混为一谈。巴西公司、英国公司和玻利维亚公司彼此独立，各有自己的登记、义务和监管机构。一个国家的市场所允许的事，并不自动适用于另一个国家。 因此，当有人读到"CEASA Bank"时，正确的问题永远是：哪一家？答案不同，登记、监管机构以及对每项服务负责的主体也随之不同。 ### 延伸阅读 - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - CEASA Bank (https://ceasabank.com.br) --- ## BTZ Chain是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/btz-chain-shi-shenme/ Idioma: zh-Hans Descrição: 这是拜罗·冈萨雷斯创立的一项混合区块链构想，以人类生命证明来验证记录的真实性。 BTZ Chain 是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的一项混合区块链构想。它把人工智能与人类生命证明结合起来，用以验证记录的真实性：这张网络想知道的不仅是某条信息被写入了，还有它背后确实站着一个真实的人。它仍在开发之中，并受适用法规约束。 ### "混合"与"人类身份证明"是什么意思 混合区块链，是指把公有链（任何人都可以核查记录）与许可链（只有获授权的参与者才能写入某些数据）的特点结合起来的网络。这种模式可以在不暴露记录内容的前提下，展示该记录的证明。 人类身份证明（proof of humanity），是指确认一个账户属于一个真实且唯一的人，而不是机器人。Proof of Humanity（2021年）和 World ID（2023年）等项目都在探索这一领域。BTZ Chain 提出把这种证明与"人类生命时间"这一度量结合起来，是它对这一概念的独到诠释。 ### 它在生态系统中的位置 在拜罗用来描述自己所创立事业的"身体"意象中，BTZ Chain 是血管：记录带着真实性证明在其中流动的通道。以医疗为例，其设想是只登记文件的密码学签名，以证明文件未被篡改，而绝不登记健康数据本身。 ### 延伸阅读 - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - BTZ Chain (https://btzchain.org) --- ## BICOIN（BTZ）是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bicoin-shi-shenme/ Idioma: zh-Hans Descrição: 它是拜罗·冈萨雷斯创建的BTZ Chain网络的治理币，受比特币启发，其"挖矿"与人类生命时间挂钩。 BICOIN，缩写为 BTZ，是 BTZ Chain 网络的治理币，由拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创建。它受比特币启发，提出了一个核心区别：其"挖矿"与人类生命时间挂钩——以真实的人在网络中的互动来衡量——而不是与计算机的能源消耗挂钩。它仍在开发之中。 ### 什么是治理币 在区块链网络中，治理币是用来参与网络自身规则的单位：登记操作、进行验证，在某些模式下还可以对变更进行投票。在拜罗创立的生态系统中，BICOIN 还被设想为各个人工智能代理与各条战线服务之间的共同单位。 ### 受比特币启发，换了一种度量 比特币通过计算工作量证明来挖矿。BICOIN 提出用人类生命证明来替代这一度量：产生单位的，是真实的人在网络中互动的时间。项目的象征性标尺"1 BTZ = 人类生命的1分钟"即由此而来，它表达的是目标，而不是价格。 请注意缩写。 BTZ 这个缩写也被其他与 BTZ Chain 毫无关系的数字资产项目使用。为避免混淆，稳妥的参考是完整名称 BICOIN（BTZ）以及该网络的官方网站。 在这里，BICOIN 是被解释，而不是被推销：任何人都不需要买任何东西，就能理解这个想法。而且，和所有虚拟资产一样，它在每一个存在它的国家，都遵守那个国家的规则。 ### 延伸阅读 - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - BTZ Chain (https://btzchain.org) --- ## "1 BTZ = 1分钟生命"是什么意思？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/yi-btz-yi-fenzhong-shengming/ Idioma: zh-Hans Descrição: 这是一把关于目标的标尺，不是价格：BTZ Chain以人类生命时间作为网络记录的度量。它并不表示任何市场价值。 "1 BTZ = 人类生命的1分钟"这句话，是 BICOIN 的目标标尺。BICOIN 是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创建的 BTZ Chain 的货币。这句话是说，这张网络的度量是人的时间。它不是价格，不是报价，也不承诺任何市场价值。 ### 这个想法从何而来 拜罗从一个问题出发：如果人类生命的时间才是衡量价值最诚实的尺度呢？钱可以赚回来，时间却不能。在他看来，一张以真实的人的时间来衡量互动的网络，是一张真相比数量更有分量的网络。 这个想法与科技史上一个著名的故事相呼应。1983年，史蒂夫·乔布斯要求麦金塔团队把开机时间缩短十秒，理由是：秒数乘以数百万用户，加起来就是好几条完整的人生。在这两个故事里，赋予数字意义的，都是人的时间。 ### 这把标尺不是什么 - 不是价格。 任何资产的市场价值都取决于规则与供求；这把标尺与此无关。 - 不是承诺。 持有 BTZ，不会让任何人多得一分钟生命，也不会让人赚钱。 - 不是邀请。 这里解释这个想法，是为了让人理解，而不是为了让人购买。 还有一个品牌上的细节：项目的储备数字 1,420,405,751.768，复刻的是以赫兹计的氢线频率的各位数字。它是一个象征，不具有任何价值含义。 ### 延伸阅读 - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) --- ## BICOIN是一种投资吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bicoin-shi-touzi-ma/ Idioma: zh-Hans Descrição: 不是。BICOIN（BTZ）被定位为BTZ Chain内部的治理与使用单位。本页任何内容都不构成要约、推荐或收益承诺。 不是。BICOIN（BTZ）是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）为 BTZ Chain 网络创建的货币，被定位为生态系统内部的治理与使用单位。本网站没有任何页面出售 BICOIN、建议购入，或承诺财务收益。该网络仍在开发之中，并受虚拟资产相关规定约束。 ### 适用的规则 - 巴西中央银行： 2025年11月发布的巴西央行第519、520和521号决议，自2026年2月起对虚拟资产服务提供商进行监管。已在运营的机构须在期限内申请授权；自2026年10月30日起，获授权机构不得再为未获授权、也无申请在审的服务提供商提供中介服务。 - 巴西证券交易委员会（CVM）： 根据2022年第40号指导意见，凡因他人努力而产生盈利预期的代币，可能构成证券，其发行须经登记或获得豁免。 - 欧盟： 《加密资产市场监管条例》（MiCA）适用于加密资产服务提供商，其过渡期已于2026年7月1日结束。 ### 如何保护自己 对任何以盈利承诺兜售 BICOIN、或以拜罗或 BTZ Chain 的名义向您索要钱款的人，请保持警惕。有关该网络的信息，应在官方网站上核实。如对虚拟资产有疑问，请咨询具备资质的专业人士。 ### 延伸阅读 - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - BTZ Chain (https://btzchain.org) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) --- ## BICOIN与"时间银行"有关系吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bicoin-yu-shijian-yinhang/ Idioma: zh-Hans Descrição: 在理念上一脉相承。自1980年起，埃德加·卡恩的"时间美元"以小时衡量服务。BTZ Chain为"以时间为货币"提出了新的一章。 BICOIN 是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创建的 BTZ Chain 的货币，它与"时间银行"在理念上一脉相承。自1980年起，律师埃德加·卡恩（Edgar Cahn）创立的"时间美元"（Time Dollars）以小时来衡量服务交换：一小时的工作，就值一小时。BTZ Chain 以另一种技术，重拾"以时间为度量"这一理念。 ### 什么是时间银行 在时间银行里，帮助别人一小时的人——授课、照顾老人或修理东西——会获得一小时的积分，可以用来换取另一个人一小时的帮助。卡恩的想法，是让市场不付报酬的劳动得到重视，并增强社区的凝聚力。时间银行已遍及许多国家，至今仍然存在。 ### BTZ Chain 提出的不同之处 - 单位： 以分钟而不是小时计。象征性标尺是"1 BTZ = 人类生命的1分钟"。 - 记录： 采用区块链，让任何参与者都能核查交换的真实性。 - 证明： 网络提出要确认每一次互动背后都有一个真实的人。 承认这层渊源，并不会削弱这一设想。恰恰相反：它表明这一设想建立在一个经过数十年检验的理念之上——人的时间是一种公平的度量——并为它提出了新的一章。BTZ Chain 仍在开发之中，这把标尺衡量的是目标，而不是价格。 ### 延伸阅读 - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 时间银行的历史（TimeBanks） (https://www.timebanks.org/timebanks-org-history) --- ## Xperienc Global Labs是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/xperienc-shi-shenme/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯创立的伦敦生物技术研发公司，结合数字医疗与医用大麻研究。 Xperienc Global Labs 是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）于2026年在伦敦创办并领导至今的公司，从事生物技术领域的实验性研究与开发。公司的重点是把数字医疗与医用大麻研究结合起来。 ### Xperienc 在开发什么 - 实验室平台： 把实验室与需求和订单连接起来，方式类似于按需服务应用。 - 配有临床助手的远程问诊： 人工智能整理信息、跟进病史；负责评估和决定的，始终是医疗专业人员。 - 自助服务终端，与临床助手相集成。 - 医用大麻研究，采用分级证据，不承诺任何结果。 ### 临床第二意见，非诊断报告 其中一个部件是 Global Language——一款即时翻译工具，让患者与专家各说各的语言。这样，另一个国家的专业人员可以研究病例，并向负责治疗该患者的同行提供临床第二意见。它只作为意见，不是诊断报告：不能替代问诊、检查，也不能替代负责治疗的人。 其设想是让相关记录保存在患者的私人面板中。在生态系统中，Xperienc 是拜罗所说的神经连接层：连接人、专业人员与实验室的那一部分。位于圣保罗的 Hospital Granja Julieta 是 Xperienc 的临床合作方，与 Xperienc 是不同的公司。 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 ### 延伸阅读 - 植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - Xperienc (https://xperienc.me) --- ## 拜罗与Hospital Granja Julieta是什么关系？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-yu-granja-julieta-yiyuan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 位于圣保罗的Hospital Granja Julieta是拜罗创立的Xperienc Global Labs的临床合作方。拜罗不是该医院的股东或管理人。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）与 Hospital Granja Julieta 的关系，是通过 Xperienc Global Labs 建立的。拜罗创立并领导 Xperienc，而这家位于圣保罗的医院是该公司的临床合作方。Hospital Granja Julieta 是一个独立的法人，拥有自己的股东；拜罗既不是它的股东，也不是它的管理人。 ### 两家公司，一个共同的项目 - Hospital Granja Julieta： 巴西公司，位于圣保罗，拥有自己的股东结构。 - Xperienc Global Labs： 在伦敦创办的公司，由拜罗创立并领导。 双方的合作计划包括：一个在医生监督下开展大麻素相关方案的专门病区、一个研究与分析实验室，以及一个专业人员培训中心。 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。 ### 为什么要在这里说明这一区别 网上一些自动生成的摘要，有时会把这两家公司混为一谈，把医院归到 Xperienc 创始人名下。这与登记记录不符。医院对自身的临床行为负责，并有自己的技术负责人。Xperienc 贡献的是技术、研究与国际连接。 每家公司的登记信息，都可以在巴西联邦税务局和英国公司注册署核实。对于寻求诊疗的人，指引很简单：临床事务请通过医院的官方渠道直接与医院联系。本网站不预约问诊，也不提供健康指导。 ### 延伸阅读 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 关于拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯 (https://bairogonzalez.com/zh/guanyu/) - Hospital Granja Julieta (https://hospitalgranjajulieta.com.br) - Xperienc (https://xperienc.me) --- ## 大麻曾是拜罗·冈萨雷斯个人经历的一部分吗？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/dama-yu-bailuo-de-neizai-zhuixun/ Idioma: zh-Hans Descrição: 是的。拜罗说，在一段危机时期，这种植物曾是他内在追寻中的一座桥。这是个人讲述，不是推荐。 是的。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）说，在人生最艰难的时刻之一，破产且迷失方向时，大麻曾是他内在追寻中的一座桥：一种向内看、去寻找他在外面找不到之物的方式。他把这段经历描述为自己故事的一部分，而不是给任何人的推荐、方法或建议。 ### 他讲述了什么 在不止一次失去一切之后，拜罗开始了一段灵性的追寻。顺着自己的感知与直觉，他允许自己使用大麻油，作为内省的桥梁。他不是在寻求治疗，而是在寻找静默。他说，在这段追寻中，他看见了最好的自己：一个富足的人，不只是金钱上的富足，更是平安上的富足。 他说，正是从那时起，他开始建造后来成为他的生态系统的东西。他在同一时期重新找到的信仰，是这段穿越的另一部分，有着自己的道路。 ### 这段讲述不是什么 个人经历不是科学证据，也不能作为任何人的论据。这段讲述不为任何病症推荐这种植物，不承诺任何效果，也不能替代医疗专业人员的评估。 在巴西，医用大麻产品须凭处方取得，并遵守巴西国家卫生监督局（Anvisa）的规定。巴西联邦最高法院2024年的判决（RE 635.659）不再将持有供个人使用视为刑事犯罪，但并未使使用合法化：该行为在行政层面仍属禁止。 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。本页仅描述发生在巴西的个人经历及当地法规，不构成任何形式的推介。 ### 延伸阅读 - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 五十条生命 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushi-tiao-shengming/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯为什么从事医用大麻相关工作？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-weihe-yanjiu-yiyong-dama/ Idioma: zh-Hans Descrição: 因为他把医用大麻视为一个需要研究、规则与严肃信息的科学领域。通过Xperienc，他主张以分级证据来对待它。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）从事医用大麻相关工作，是因为他把它视为一个科学领域：研究进展迅速，规范不断变化，而患者和专业人员都缺少可靠的信息。通过他在伦敦创立的 Xperienc Global Labs，他主张以实验室、分级证据来对待这一主题，并且决定权始终属于医疗专业人员。 ### 三项承诺 - 可及： 让患者更容易接触到在这一领域训练有素的专业人员，包括其他国家的专业人员，并提供即时翻译。 - 研究： 在作出任何论断之前，先在实验室里以科学方法产出数据。 - 严肃的信息： 把有强证据的、只有弱证据的、从未经过检验的，放在同等位置上呈现。 ### 他所遵守的界限 Xperienc 不承诺结果，也不向普通公众谈论产品、品牌或剂量，因为在巴西，大麻产品的宣传仅限于面向处方者与药剂师。它采用美国国家科学院（NASEM，2017年）的证据分级，来说明科学已经走到了哪里、还没有走到哪里。它把人工智能视为临床助手，而绝非决策者：评估由具备资质的专业人员作出。 Xperienc 的临床合作方是位于圣保罗的 Hospital Granja Julieta，这是一家独立的公司，计划设立一个在医生监督下开展大麻素相关方案的病区。 需要特别说明：在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。本页仅客观描述巴西、英国等受监管环境下的研究与法规情况，不构成任何形式的推介。 ### 延伸阅读 - 植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - Xperienc (https://xperienc.me) --- ## 关于医用大麻，科学怎么说？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/kexue-ruhe-kandai-yiyong-dama/ Idioma: zh-Hans Descrição: 据美国国家科学院（NASEM，2017），成人慢性疼痛、化疗引起的恶心及多发性硬化症痉挛三方面，有确凿或充分证据。 根据美国国家科学院、工程院和医学院（NASEM）2017年发布的综述，在三种情形下存在确凿或充分的效果证据：成人慢性疼痛（大麻）、化疗引起的恶心和呕吐（口服大麻素，也是唯一被列为"确凿"的情形），以及多发性硬化症患者自述的痉挛（口服大麻素）。这是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的 Xperienc 所采用的参考依据。 ### 如何理解证据分级 NASEM 把证据分为五个等级：确凿、充分、中等、有限，以及不足（或缺乏）。等级说明的是现有研究在多大程度上支持某一结论，而不是某种产品是否"对所有人都有效"。"充分证据"指的是针对特定产品、特定剂量和特定患者群体的、一致且高质量的研究。 证据有限或不足，并不意味着这种植物没有效果，而是意味着还没有足够的研究来下结论。 ### 2017年之后发生了什么变化 研究仍在继续。自2017年起陆续发表的、针对两种罕见癫痫综合征——德拉韦综合征（Dravet）和伦诺克斯-加斯托综合征（Lennox-Gastaut）——的大麻二酚临床试验，促使美国食品药品监督管理局（FDA）于2018年批准了一种以大麻二酚为基础、用于这两种疾病的药物。这个例子说明，一个曾被归为"证据不足"的领域，可以通过专门的研究获得证据。 Xperienc 以这样的方式呈现科学：既公布证据充分之处，也以同等的醒目程度说明证据尚不存在之处。本内容仅供参考，不能替代医疗专业人员的评估。 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法。本页仅客观转述国际科学文献，不构成任何形式的推介。 ### 延伸阅读 - 植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - NASEM 报告（2017年） (https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK423845/) --- ## 2026年，巴西Anvisa如何监管医用大麻？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/baxi-anvisa-ruhe-jianguan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 依据2026年的RDC 1.013、1.014和1.015号决议，它们取代了RDC 327/2019。产品须凭处方，宣传只能面向处方者。 2026年，巴西国家卫生监督局（Anvisa）依据2026年2月发布的 RDC 1.013、1.014 和 1.015 号决议监管医用大麻产品。RDC 1.015 自2026年5月起生效，废止了 RDC 327/2019 号决议。这些产品须凭处方取得，其宣传只能面向处方者与药剂师。这些也是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的 Xperienc 所遵守的规则。 ### 医疗用途与个人用途是两回事 在巴西，有两套并存的规则，常常被混为一谈： - 医用大麻产品 遵守 Anvisa 的规定：生产、进口、处方和销售均须获得许可，相关信息须经该机构批准。 - 持有供个人使用 的问题由巴西联邦最高法院（STF）于2024年6月审理（RE 635.659，第506号议题）。最高法院不再将持有不超过40克或6株雌株供个人使用视为刑事犯罪，但该行为在行政层面仍属违法。这并不是合法化。 以上为巴西的规定。 ### 这在实践中意味着什么 对患者而言，合法途径是向具备资质的专业人员问诊，由其评估病情，并在适当情况下开具一种合规产品的处方。对于该领域的企业，例如拜罗创立的 Xperienc Global Labs，这意味着面向公众时谈科学与规则，而把有关产品的信息留给医疗专业人员。 这段文字帮助你看懂这张地图，但规则会变；落到你自己的情况，给你指引的应当是医生，必要时还有律师。 在中国大陆，大麻及其制品受法律严格管制，相关行为属违法；本页所述仅适用于巴西的法规环境。 ### 延伸阅读 - 植物与科学 (https://bairogonzalez.com/zh/zhiwu-yu-kexue/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - Xperienc (https://xperienc.me) --- ## CLAIN是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/clain-shi-shenme/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯为连接整个生态系统而创建的人工智能代理编排器。名字源自英文"claim"，意为"主张、索取"。 CLAIN 是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创建的人工智能代理编排器，用来连接他生态系统中从医疗到农业的各条战线。这个名字源自英文 "claim"，意为"主张、索取"——即理直气壮地要回属于自己的东西：任何人都可以在专业助手的帮助下，索回最好的自己。它仍在开发之中。 ### 编排器做什么 代理编排器是这样一种系统：它接收一个请求，把工作分配给各自专精某一领域的人工智能助手，再把答案汇总起来。在 CLAIN 中，规则是结果必须回到一个人手中：医疗专业人员审核临床助手准备的内容，律师主导法律分析所整理的内容，商户根据报价自行决定。 在拜罗用来描述生态系统的"身体"意象中，CLAIN 是大脑：它负责协调，但不独自行动。 ### 为什么是"索取" 拜罗说，这个名字源于两点体会。第一点是实际的：使用人工智能要消耗 token（词元），对刚起步的人来说，这项服务很贵。需要有一种架构，让这些助手变得人人可及。第二点是个人的：多年寻找最好的自己之后，他想创造一样东西，帮助别人索回他们自己的最好版本——用他的话说，就是"重新下载"最好的自己。 1420mhz.org 门户是该项目的频道。公开目标是在2027年2月20日前建成142个细分领域助手。 ### 延伸阅读 - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 1420mhz.org (https://1420mhz.org) --- ## 这个项目为什么叫1420 MHz？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/weishenme-jiao-1420/ Idioma: zh-Hans Descrição: 因为氢线（1420.405751768 MHz）：宇宙中最丰富元素发出的无线电信号，科学界用它来绘制银河系的地图。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）的项目之所以叫 1420 MHz，是因为氢线——太空中的中性氢所发出的 1420.405751768 MHz 频率。氢是宇宙中最简单、最丰富的元素，而这条谱线是射电天文学最重要的工具之一。在这个项目里，1420 既是名字，也是象征。 ### 什么是氢线 氢原子有一个质子和一个电子。当电子相对于质子翻转其自旋方向时，原子会发出一种波长约21厘米、频率为1420 MHz的无线电波。由于氢无处不在，从20世纪50年代起，这种辐射让科学界得以绘制银河系的结构。 氢约占普通物质质量的四分之三，占宇宙中原子总数的90%以上。 ### 一个有历史的频率 1959年，物理学家朱塞佩·科科尼（Giuseppe Cocconi）和菲利普·莫里森（Philip Morrison）在《自然》（Nature）杂志上提出，应当恰恰在这个频率上寻找其他文明的信号。1972年和1973年发射的先驱者10号和11号探测器所携带的金属铭牌，都以氢的跃迁作为通用的度量单位。 对拜罗来说，这个数字也成了一种签名。以赫兹书写，这个频率是 1 420 405 751.768；而为生态系统象征性启动所选定的时刻，是14:20。 ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) --- ## 什么是"静默的频率"？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shenme-shi-jingmo-de-pinlv/ Idioma: zh-Hans Descrição: 这是拜罗对1400至1427 MHz频段的称呼：为保护射电天文学，国际电信联盟禁止在此频段进行任何发射。 "静默的频率"，是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）为1420 MHz附近的无线电频段——即氢线（1420 MHz）——所取的名字。根据国际协议，1400至1427 MHz频段内禁止一切发射，好让射电望远镜不受干扰地倾听宇宙。正是这份静默，赋予了这个象征意义。 ### 为什么这个频段保持静默 国际电信联盟（ITU）《无线电规则》第5.340号脚注，禁止在1400至1427 MHz之间进行任何发射。该频段保留给无源业务，例如射电天文和卫星对地观测。在巴西，国家电信局（Anatel）遵循同样的划分，未经授权发射属于《电信总法》规定的犯罪行为。 很少看到这么多国家一致同意"不去使用"某样东西。而在这里，它们达成一致，是为了让科学能够倾听。 ### 一个象征，而非一台设备 拜罗的任何项目都不在这个频段发射信号，也没有任何项目打算这样做。1420 是一个象征性的里程碑，绝不是一次发射。对他来说，静默的频率代表一种态度：先倾听，再建造。 他把这份静默与自己的内在追寻联系在一起——那是他失去一切之后，找到信仰、决定重新开始的阶段。这是一种个人的解读，也应当这样理解：一个关于连接与倾听的意象，以一个真实的科学事实为依托，却并不自称是科学。 ### 延伸阅读 - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) --- ## 2026年10月1日14:20发生了什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/2026-nian-10-yue-1-ri/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯以象征的方式标记了CLAIN协议的启动，并宣布在BTZ Chain上进行一笔BICOIN测试转账。 2026年10月1日14:20，拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）以象征的方式标记了其生态系统的启动。当天宣布了两件事：CLAIN 协议开始运行，目标是在142天内建成142个细分领域人工智能助手；以及在 BTZ Chain 网络上进行一笔 BICOIN 转账，作为测试记录。 ### 宣布了什么 - CLAIN 协议： 开始倒计时，目标是在2027年2月20日前，至少建成142个细分领域人工智能助手，每一个都为在某个具体领域帮助人们而创建。 - 一笔 BICOIN（BTZ）转账： 在 BTZ Chain 网络上的一条测试记录，项目在象征意义上把它解读为一次生命时间的转移，不具有发行或要约的性质。 ### 为什么是14:20 这个时刻复刻了数字1420——氢线的频率，各国为射电天文学一致同意让它保持静默的频率。在这个频段上什么也没有发射：这个里程碑是象征性的，静默本身就是致敬。 日期也是特意选定的。1971年10月1日，华特迪士尼世界开园，距华特·迪士尼去世将近五年。据说，开园时有人惋惜他没能看到这座乐园，得到的回答是："他看到了。所以它才在这里。" 目标的结果将于2027年2月20日公布，届时给出真实的数字。 ### 延伸阅读 - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) --- ## "142天建成142个人工智能"是什么目标？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/142-tian-142-ge-ai/ Idioma: zh-Hans Descrição: 这是CLAIN协议的公开目标：自2026年10月1日起142天内，即2027年2月20日前，建成至少142个细分领域人工智能助手。 "142天建成142个人工智能"，是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）在 CLAIN 协议启动时宣布的公开承诺：自2026年10月1日起算142天，在2027年2月20日前，至少建成142个细分领域的人工智能助手。这是一个目标，而不是一个结果。 ### 什么是细分领域人工智能 细分领域人工智能，是针对某个具体主题训练和配置的助手，而不是什么都回答的助手。在拜罗创立的生态系统中，例子从农产品批发中心的产品报价，到医疗预问诊，再到为律师整理司法判决。 细分的优势在于精准：一个熟知某一领域的规则、术语与边界的助手，出错更少，也知道什么时候该把决定交给人。无论哪种情况，CLAIN 的规则都一样：人工智能负责准备，由具备资质的人来审核。 ### 如何跟进 数字142，来自赋予项目名称的同一个象征——氢线的1420 MHz频率。期限则从这个象征性里程碑的日期起算。 一个公开目标，只有经过核对才有价值。因此，2027年2月20日，本页以及里程碑页面将更新为实际运行中的助手数量，无论那个数字是多少。 ### 延伸阅读 - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 1420mhz.org (https://1420mhz.org) --- ## CEASA研究所是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/ceasa-yanjiusuo-shi-shenme/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯创立的人道主义项目，提出把农产品批发中心的剩余农产品，转化为无需冷藏可保存两年的食物。 CEASA研究所（Instituto CEASA）是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）最新创立的人道主义项目。其设想是利用农产品批发中心（即巴西的 CEASA）的剩余食物，在自有工厂中以高压灭菌釜加工，生产无需冷藏即可保存长达两年的食物，提供给有需要的人。 ### 背后的理念 拜罗用一句话概括目标：让饥饿不再是问题。其逻辑是把今天彼此错过的两端连接起来。一端，是批发市场里剩下、最终被浪费的新鲜食物；另一端，是得不到足够食物的人。工厂就是那个环节：把几天内就会变质的东西，变成无需冷藏即可储存和分发的餐食。 ### 在生态系统中的位置 CEASA研究所与 CEASA Bank 同根同源：都来自农产品批发中心——拜罗正是为这些批发中心设计了他的农业金融平台。如果说 CEASA Bank 负责买卖双方的交易，那么研究所负责的就是交易之后剩下的东西。 在生态系统"三个层次"的构想中，工厂属于实体层，即为整体提供真实支撑的那一层。该项目是一项独立的、以人道主义为宗旨的事业，而不是其他公司的一条业务线。 ### 延伸阅读 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) --- ## 食物如何在不冷藏的情况下保存两年？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/shiwu-ruhe-changwen-baocun-liangnian/ Idioma: zh-Hans Descrição: 通过高压灭菌釜杀菌：食物密封在包装内，在压力下加热，直至杀灭微生物，与工业罐头的原理相同。 食物经过高压灭菌釜的商业灭菌处理后，可以在不冷藏的情况下保存长达两年。它被密封在包装中，在压力下加热到100 °C以上、接近121 °C的温度，直到能使其变质的微生物被杀灭。这正是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的 CEASA研究所提议采用的工艺。 ### 高压灭菌釜如何工作 高压灭菌釜是一个密闭的腔体，使用加压的蒸汽或水。在压力作用下，水温可以超过100 °C而不沸腾，热量得以抵达已包装食物的中心。时间和温度经过计算，足以杀灭最顽强的孢子，例如导致肉毒中毒的细菌的孢子。 由于食物是在包装内完成灭菌的，此后便不会再受到污染。因此，它可以在常温下存放数月乃至数年，而无需依赖防腐剂。这与罐头的原理相同——可以追溯到19世纪初的法国人尼古拉·阿佩尔（Nicolas Appert）——也与今天军队和人道主义援助任务所使用的灭菌软包装相同。 ### 为什么这对抗击饥饿很重要 把食物送到有需要的人手中，很大一部分成本在于保持低温：冷藏车、冷库、能源。一种无需冷藏的食物，可以存放在任何仓库，运往任何地方，在家中长期保存。对于没有稳定冷藏条件的社区来说，这意味着实实在在的不同。 ### 延伸阅读 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) --- ## 为什么要用批发中心的剩余农产品抗击饥饿？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/yong-shengyu-nongchanpin-kangji-jie/ Idioma: zh-Hans Descrição: 因为批发中心的一部分食物还没上餐桌就损耗了。CEASA研究所提出把这些剩余农产品转化为食物。 拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的 CEASA研究所，提议用农产品批发中心的剩余农产品来抗击饥饿，因为那里集中了大量新鲜食物，而其中一部分在端上餐桌之前就损耗掉了。把这些剩余物转化为长保质期的食物，就是用一个方案同时解决两个问题。 ### 损耗有多大 在全球范围内，联合国粮食及农业组织（FAO）估计，约13%的食物在收获到零售之间损耗。联合国环境规划署在2024年《食物浪费指数报告》（Food Waste Index）中估计，2022年在零售、餐饮服务和家庭环节被浪费的食物超过10亿吨。水果和蔬菜属于最易腐坏的食物之列。 ### 为什么是农产品批发中心 农产品批发中心（巴西称 CEASA）是公共批发市场，生产者和批发商在这里把蔬果禽蛋卖给城市里的商户。它们每天都在同一个地方集中大量货物。这让回收利用变得更容易：工厂不必去成千上万个分散的点收集剩余物，而是就近设在剩余物产生的地方。 拜罗设计 CEASA Bank 时，面向的正是这个环境——为在批发中心里卖货和买货的人而构想。研究所的设想，是让今天被丢弃的食物，变成有需要的人的一餐饭。 ### 延伸阅读 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 静默的频率 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/jingmo-de-pinlv/) --- ## qrqbits是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/qrqbits-shi-shenme/ Idioma: zh-Hans Descrição: 拜罗·冈萨雷斯创立的网络安全项目，以后量子密码技术保护文件、图像、音频与文本。 qrqbits 是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的网络安全项目。它以分层的后量子密码技术保护文件、图像、音频与文本，也就是说，所用的算法在设计上也能抵御未来的量子计算机。在生态系统中，它是信息对外输出的安全通道。它仍在开发之中。 ### 它有什么用 健康数据、个人文件、合同和对话，需要在许多年里都受到保护，而不只是今天。信息安全领域有一种众所周知的风险：有人现在就复制加密数据，打算在未来——当出现能够破解部分现有密码的量子计算机时——再去解开它。qrqbits 的设想，是今天就保护好那些明天仍需受保护的东西。 在拜罗创立的生态系统中，这一点适用于例如患者保存在 Xperienc 私人面板中的记录。在他用来描述整体的"身体"意象里，qrqbits 是对外传输的通道：从身体流出的一切，都受到保护。 ### 为什么本页不解释其工作原理 根据公司的决定，在知识产权保护完成之前，这项技术的工作原理不予公开。因此，这里只谈它带来的好处：以后量子密码技术，为不同类型的文件提供分层保护。 ### 延伸阅读 - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) --- ## 后量子密码与量子密码有什么区别？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/hou-liangzi-mima-yu-liangzi-mima/ Idioma: zh-Hans Descrição: 后量子密码是为抵御量子计算机而设计的数学密码（NIST FIPS 203与204）。量子密码则利用物理原理，例如量子密钥分发。 后量子密码是一种数学密码，运行在普通计算机上，设计用于抵御量子计算机的攻击。量子密码则利用量子物理的特性，例如通过光纤或卫星进行的量子密钥分发。拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）创立的 qrqbits 采用的是前者：后量子密码。 ### 后量子密码 今天互联网上使用的一部分密码——例如保护密钥交换和数字签名的密码——依赖于某些数学难题，而一台足够大的量子计算机有可能解开这些难题。后量子密码使用的是另一些难题，目前尚不知道有任何量子捷径可以破解它们。 2024年8月，美国国家标准与技术研究院（NIST）发布了这一代密码的首批官方标准：用于密钥建立的 FIPS 203，以及用于数字签名的 FIPS 204 和 205。它们是全球各国政府与企业的参考依据。 有一点值得澄清：强对称加密，例如256位的 AES，并不会被量子计算机攻破。薄弱环节主要在于公钥算法。 ### 量子密码 量子密码不是一种算法，而是一种物理装置：它利用光子，使任何窃听企图都会留下痕迹。它需要专门的设备，目前应用范围较为有限。 混淆这两个词很常见，而这一点很重要。"后量子"描述的是一种具体的、基于公开标准的保护。对 qrqbits 来说，这才是正确的术语。 ### 延伸阅读 - 生态系统 (https://bairogonzalez.com/zh/shengtai/) - 一个完整的身体 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wanzheng-de-shenti/) - NIST FIPS 203 (https://csrc.nist.gov/pubs/fips/203/final) --- ## "不可能，只是还没有被做成的事"是什么意思？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bukeneng-zhishi-haimei-zuocheng/ Idioma: zh-Hans Descrição: 对拜罗来说，"不可能"不是极限，而是还没有被做成的事。这正是他在迪士尼、福特和乔布斯身上所欣赏的姿态。 对拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）来说，不可能，只是还没有被做成的事。这句话并不否认极限的存在；它说的是，许多极限不过是迄今为止有人走到的那个位置。这也是他解读一生中听到的每一句"做不到"的方式：不是判决，而是对一种暂时状态的描述。 ### 这种姿态从何而来 他讲的故事，始于那些听到"做不到"却继续前行的人。据说，华特·迪士尼在佛罗里达的乐园存在之前就已看见了它。据拿破仑·希尔所述，亨利·福特的工程师们说一体式缸体的V8不可能造出来，而这款发动机在1932年驶上了街头。史蒂夫·乔布斯要求把麦金塔电脑的开机时间缩短十秒，团队做到了。 在拜罗的人生道路上，"不可能"有过别的名字：一个失去立足之地的移民，一门被合伙人夺走的生意，一个银行拒绝接入的金融平台，一种需要多次尝试的货币。 ### 这句话所要求的审慎 说"不可能只是还没有被做成"，并不意味着可以说"已经做成了"。因此，在他创立的生态系统中，完成了的才称为完成，目标就称为目标——比如计划在2027年2月20日前建成的142个人工智能助手。 这句话关乎开始。其余的，要靠做出来证明。 ### 延伸阅读 - 五十五年之后 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/wushiwu-nian-hou/) - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) --- ## 拜罗·冈萨雷斯的价值观是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/bailuo-de-jiazhiguan/ Idioma: zh-Hans Descrição: 用他的话说：信仰、奋斗、韧劲与决心。此外还有荣誉——在他看来超越时间——以及作为发布准则的真实。 用拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）自己的话说，他的价值观是信仰、奋斗、韧劲与决心。他还加上了荣誉——他认为那是一种超越时间的东西——以及真实；在他创立的生态系统中，真实已成为一条实际的准则：只有真正完成的，才称为完成。这些价值观，更多是在跌倒中、而不是在成功中锤炼出来的。 ### 每种价值观意味着什么 信仰。 在拜罗看来，信仰就是信靠那看不见的。他说，他是在破产、被击败的时候重新找到信仰的，那时他听着一些曾穿越不可能的人的见证。他故事中一章的标题——"成就不可能的神"——就来源于此。 奋斗、韧劲与决心。 这些是重新开始的价值观。奋斗，是直面必须面对的事，不把责任推给别人。韧劲，是在结果尚未出现时继续坚持。决心，是在每一个"不"之后仍保持方向：正是决心，把他带到了那次他称为第七次的尝试。 荣誉与真实。 在实践中，荣誉就是信守诺言，不说离开之人的坏话，不承诺自己掌控不了的事。真实则支撑着其他一切。在 BTZ Chain 中，他把真实描述为网络的验证者；在本网站上，它体现为只发布有记录可查的事实，并把计划标注为计划。 ### 延伸阅读 - 成就不可能的神 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/chuangzao-buke-neng-de-shen/) - 第七次尝试 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/di-qi-ci-changshi/) --- ## "目标、梦想与执行"是什么？ — Bairo Gonzalez URL: https://bairogonzalez.com/zh/wenti/mubiao-mengxiang-yu-zhixing/ Idioma: zh-Hans Descrição: 这是拜罗的方法："世上没有巧合，也没有偶然，只有目标、梦想与执行。"执行，排在最后。 "目标、梦想与执行"，是拜罗·莱昂德罗·冈萨雷斯·马丁内斯（Bairo Leandro Gonzalez Martinez）概括自己人生方法的说法。完整的句子出自他本人：世上没有巧合，也没有偶然，只有目标、梦想与执行。它的意思是，他人生道路上发生的一切都不是偶然；而一个梦想，只有在有人去执行时才会成为现实。 ### 这三个词在他故事中的体现 - 目标： 还是个孩子时，在哥伦比亚，他就说自己要住到巴西去。他在移居之前就接触到的卡波耶拉（巴西战舞），成了那座桥。在他看来，这并非巧合。 - 梦想： 在最艰难的阶段，失去一切之后，他说他看见了最好的自己：一个富足而平安的人。这个梦想成了通往终点的地图。 - 执行： 六个月几乎足不出户，打下 CEASA Bank 的根基；随后，是在巴西和英国登记的公司。 ### 为什么执行排在最后 目标与梦想是开端，而许多人止步于此。为这句话收尾的那个词，把意图与成果区分开来。它也是最容易核实的：执行会留下痕迹——在登记、产品与日期之中。 所以，拜罗把这句话当作方法，而不是口号。也正因如此，2026年10月1日的里程碑，伴随的是一个带有核对日期的目标，而不只是一个承诺。 ### 延伸阅读 - 卡波耶拉是那座桥 (https://bairogonzalez.com/zh/gushi/kapoyela-shi-qiaoliang/) - 今天，14:20 (https://bairogonzalez.com/zh/licheng-1420/)